實效廣告片的13條法則(doc 11)

1、實效廣告片的 13 條法則說白了，就是：在投入一定的資金進行拍攝制作，并且將以更大的13 條“實效廣告片的基本法則客戶和業(yè)界同仁參考、指正。法則 1：創(chuàng)意必需服從營銷策略“創(chuàng)意”一直是某些廣告人心中的“圣殿”，簡直高于一切。但我們要說：脫離了市場營銷的實際，憑空判定創(chuàng)意的優(yōu)劣高下，是沒有意義的。從創(chuàng)意一直到制作完成，到投放，都是營銷廣告的一個個環(huán)節(jié)，所以，一個頭腦清晰的廣告人、制作人，不會簡單地說一個創(chuàng)意什么叫“稱職”？就是創(chuàng)意是否完成了營銷策略所賦予的任務(wù)。靈諾靈動一貫主張：在整個廣告營銷體系中，核心是策略， 囊括創(chuàng)意、設(shè)計、媒介投放在內(nèi)的一切實施工作，都是為了完成策略的要求。比如，策略要求

2、在一個月內(nèi)迅速打響知名度，那么，廣告片的創(chuàng)意就應(yīng)該走“新奇”的路子，并且反復(fù)強調(diào)品名。媒介投放就應(yīng)該是短小的高頻次曝露，等等。用了這么多篇幅談第一個法則，強調(diào)創(chuàng)意關(guān)于策略的服從，是因為它絕關(guān)于重要，而在廣告界、制作界，也確實有偏離或者無視策略的現(xiàn)象存在。拋開策略搞創(chuàng)意，好比穿著國際名牌泳裝去北極。好是真好，美是真美，但很可能凍死。法則 2：讓受眾感到真實可信不管我們關(guān)于自己嘔心瀝血搞出來的廣告片多么鐘愛，在受眾看 來，那只不過是眾多廣告中普通的一條而已。關(guān)于于廣告，現(xiàn)在的老百怎么辦？兩方面下工夫：一是傳輸?shù)膬?nèi)容（訴求）要透著真實可信，不要吹噓空泛，不要說過頭話。表現(xiàn)的態(tài)度（場景、人物）要透著真

3、誠實在，不要高高在上、假模假式。效果將有質(zhì)的飛躍。根據(jù)這條法則，我們的廣告片甚至可以拍得“一點都不象廣告 廣告法的前提下，有什么不能做的？法則 3：銷售 銷售 還是銷售制作界有個固定認識：廣告片分兩種，一種是純銷售式的，要賣貨，另一種是樹品牌的。而且認為追求賣貨的就應(yīng)該叫賣、搞怪，樹品牌就應(yīng)該高深、唯美。世事哪有這么簡單絕關(guān)于？靈諾說：賣貨和品牌不但不是矛盾割裂的，而且是互為表里，緊密共生的。我們顯然無法想象一個品牌銷售衰微，但形象高說到底：賣貨是品牌的底氣和基石，樹品牌是為了更多、更長久地賣貨。偏好空談品牌的朋友要認清這一點。請牢記：廣告片的實質(zhì)，第一是銷售，第二是銷售，第三還是銷售。法則

4、4：給誰看 就要深入琢磨誰這條法則，首先說的是“針關(guān)于目標受眾”。這，簡直略，更成問題的是：往往琢磨得不深入。相比之下，針關(guān)于“新新人類”或者“白領(lǐng)階層”的片子，在針關(guān)于方面不會出太大的偏差，因為目標受眾和大多數(shù)的創(chuàng)意人員是意氣相投、同屬一類的。甚至南轅北轍。法則 5：反復(fù)品名至少三次賣什么吆喝什么，而且唯有多吆喝幾次，人家才能記住你。在廣30 秒里，反復(fù)品名至不留神也聽見一兩次。反復(fù)換臺的人，不留神也碰到一次。說來也挺無奈，時至今日，廣告的傳遞往往要算概率，算那“一不留神法則 6：產(chǎn)品功用 訴求的重中之重賣什么吆喝什么，不但要吆喝品名，更重要的是說清楚，你這東西是干什么用的？能解決什么問題？

5、中國最龐大的資料庫下載法則 7：要一個記憶點（椰島鹿龜酒賀歲篇）你有權(quán)不喜歡演員的長相，也有權(quán)不喜歡這種“俗套”，但你不能否認，憑這個記憶點，大多數(shù)人記住了這條片子，接受了我們想要灌輸?shù)男畔ⅰ＠锬硯讉€ “出挑”的細節(jié)：某個畫面、某一句話，甚至某種音效、法則 8：購買導(dǎo)致 讓受眾動起來3 要說清品名和功用，而且要具備扇動性和行動力，導(dǎo)致消費。這怎么說？其實就好比是在吆喝完之后，再加一句：還不快來 臺灣百貨業(yè)的宣傳往往用這樣的字眼眾動起來，至少接受了動的暗示。法則 9：看畫說話？看話配圖？靈諾靈動不是指旁白文案，而是指訴求的內(nèi)容。法則 10：一定要說人話廣告片有畫面、有聲音，聲音里的絕大部分是人聲

6、。人應(yīng)當(dāng)說人話，誰都知道。但一寫到腳本上，有時就變得不大象人話了生澀的術(shù)語、繁復(fù)的句式、混亂脫節(jié)的說服邏輯都不少見。請把“通俗易懂”貼在文案辦公桌的左上角，告訴他們：能把受讓他們口無遮攔地說真話、提意見。法則 11：制作班底 誰領(lǐng)導(dǎo)誰導(dǎo)演、攝影、美術(shù)關(guān)于一般老百姓來說，這些專業(yè)人員往往是頂著“光環(huán)”的。但廣告片不是藝術(shù)電影，在一個廣告片的制作班底里，客戶或者策劃公司的監(jiān)制人員是絕關(guān)于的領(lǐng)導(dǎo)。取向。正是他們，要關(guān)于這每一條廣告片的效果負全責(zé)。法則 12：別指望一條片子包打天下現(xiàn)在，指望一條廣告片包打天下，起到?jīng)Q定性的作用，是不成熟作為體現(xiàn)策略意圖、完成策略指令的廣告片，怎么能一成不變，老耍那一條呢？我們認為：在不同的市場、不同的營銷階段，根據(jù)不同的銷售目的，應(yīng)該有不同的、遞進的、系列的廣告片，來完成不同的任務(wù)。比如：品牌片、功能片，節(jié)日促銷片、企業(yè)專題片等等等等。多種