營(yíng)銷策劃書格式與模板范文

1、營(yíng)銷策劃書格式及模板一份完整的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為兩大部分： 一是市場(chǎng)狀況分析， 二是企劃 書正文。一、市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況， 市場(chǎng)狀況分析必須包含下 列 12 項(xiàng)容：整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。二、策劃書正文營(yíng)銷企劃書

2、正文由 6 大項(xiàng)構(gòu)成：公司的主要政策（1）確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。（2）銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。（3）制定價(jià)格政策。（4）確定銷售方式。（5）廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。（6）促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。2. 銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。3.推廣計(jì)劃企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的， 就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、 策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。（1）目標(biāo)企劃書必須明確地表示， 為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的銷售目標(biāo)， 所希望達(dá)到 的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。（2）策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。 廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，

3、決定方針表現(xiàn)的主題。 媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶 外廣告等。要選擇何種媒體 ?各占多少比率 ?廣告的視聽率與接觸率有多少 ? 促銷活動(dòng)策略： 促銷的對(duì)象， 促銷活動(dòng)的種種方式， 以及采取各種促銷活動(dòng)所希 望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動(dòng)策略： 公關(guān)的對(duì)象， 公關(guān)活動(dòng)的種種方式， 以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng) 所希望達(dá)到目的是什么。（3）細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì) （標(biāo)題、文字、圖案 ） ，電視廣告的 創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運(yùn)用計(jì)劃： 選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志， 還有刊登日期與版面 大小等；電視與廣播廣告

4、選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。 另外，也要考慮CRP總視聽率） 與CPM廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買列、展覽、示、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折 扣等。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。各小組的同學(xué)，可以根據(jù)自己小組的情況有取舍的完成本小組營(yíng)銷策劃書。 必須注意：所提交的營(yíng)銷策劃書至少要包括以下容： （可以參考給出的模板）產(chǎn)品市場(chǎng)定位與細(xì)分；營(yíng)銷目標(biāo)與營(yíng)銷環(huán)境分析 3銷售方式選擇； 4價(jià)格策略5. 促銷計(jì)劃和廣告策略；6. 營(yíng)銷渠道選擇。字體： 第一層標(biāo)題為宋黑體，四號(hào)，樣式為“一、” 第二層標(biāo)題為宋黑體，小四，樣式為“（一）” 第三層標(biāo)題為宋加粗

5、，小四樣式為“1 . ” 正文：宋，小四行距： 1.25 倍金融與經(jīng)濟(jì)系2012-11-3附件：魔秀魔術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略一、目標(biāo)市場(chǎng)本產(chǎn)品市場(chǎng)定位主要中低檔的魔術(shù)道具（中低檔 80%、高檔 20%）基于前期 的市場(chǎng)調(diào)研（附錄一） ，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析如下：1青少年青少年是潮流的領(lǐng)路人，魔術(shù)是潮流娛樂(lè)的產(chǎn)物，調(diào)查顯示， 97%的學(xué)生， 50%的人甚至不在乎價(jià)格的高低； 97%的孩子希望大人送給他們的禮物是魔術(shù)或卡 通玩物；95%的人希望家里能擺放一、 二種既能裝飾、 又能變化的魔術(shù)飾品； 100% 的孩子強(qiáng)烈要求大人為自己購(gòu)買魔法玩具、智力魔術(shù)、魔術(shù)卡通、魔術(shù)氣球、恐 怖魔術(shù)、整蠱玩具等。2中老年現(xiàn)代社

6、會(huì)人與人之間的交流逐漸減少了， 很多青少年跟家人之間甚至出現(xiàn)了 很多隔閡， 所以企業(yè)想抓住這個(gè)時(shí)機(jī)， 把魔術(shù)活動(dòng)推廣到中老年群體中去， 通過(guò) 我們的特色培訓(xùn)班讓他們可以學(xué)會(huì)魔術(shù)， 喜歡魔術(shù)， 從而可以教自己的小輩們魔 術(shù)，這樣大家之間的交流的機(jī)會(huì)就會(huì)越來(lái)越多。 這也符合我們企業(yè)的宗旨， 讓沒(méi) 個(gè)人都感受到魔術(shù)的快樂(lè)。二、銷售目標(biāo)與銷售方式本公司主要采取零售的方式，每個(gè)月能保持 10%的道具產(chǎn)品更新速度，確保 產(chǎn)品的新穎和神奇， 永遠(yuǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)至高點(diǎn)。 供貨商承諾無(wú)條件包退換， 使我們的 道具保持新穎、豐富多樣。本公司經(jīng)營(yíng)前期通過(guò)實(shí)體店面和網(wǎng)店這兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)， 與高校合作和組織協(xié)會(huì)等活動(dòng)接近最終消

7、費(fèi)者。 本公司同時(shí)提供魔術(shù)培訓(xùn)。 從消 費(fèi)者便利誠(chéng)信角度出發(fā)， 考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)。 此外，本 公司經(jīng)營(yíng)前期安排多種促銷活動(dòng)，使消費(fèi)者更快的了解“魔秀魔術(shù)”的特點(diǎn)等?！澳隳g(shù)”作為一種新行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，針對(duì)魔術(shù)對(duì)消費(fèi)群體的吸引力與魔術(shù)的新穎，和我們賦予魔術(shù)新的理念，希望因此能吸引目標(biāo)顧客的眼光， 從而在 市場(chǎng)上占有一定的份額。根據(jù)對(duì)手機(jī)行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、 長(zhǎng)期三種銷售目標(biāo)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的還可以涉足全球市場(chǎng)。 （見表1）表1魔秀魔術(shù)的銷售目標(biāo)短期銷售目標(biāo)“通過(guò)營(yíng)銷手段 樹立品牌”通過(guò)“買一送一”、“抵用券”、“有獎(jiǎng)銷售”等 方法讓大家了解我們的產(chǎn)品各類主題活動(dòng)

8、中期銷售目標(biāo)“以新取勝”企業(yè)理念介紹，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì) “魔秀魔術(shù)” 產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠(chéng)度長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)“涉足娛樂(lè)市場(chǎng)”通過(guò)“魔秀魔術(shù)”的市場(chǎng)探路，逐步進(jìn)入魔術(shù) 娛樂(lè)的時(shí)代三、產(chǎn)品策略1 核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品是指消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品所追求的利益，是顧客真正要買的東 西，因而產(chǎn)品整體概念中也是最基本、最主要的部分。所以我們把企業(yè)的核心 產(chǎn)品定位“創(chuàng)造快樂(lè)”讓魔術(shù)帶給消費(fèi)群體帶來(lái)更多快樂(lè)，讓魔術(shù)成為大家的 娛樂(lè)活動(dòng)。希望以此能滿足大多數(shù)人的要求能在魔術(shù)市場(chǎng)中占有先機(jī)。有形產(chǎn)品有形產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品的載體，即向市場(chǎng)提供的實(shí)體和服務(wù)的可識(shí)別的形 象表現(xiàn)。企業(yè)把有型商品定位主要為中低端（高端20%中低端80%魔術(shù)道具、順著

9、魔術(shù)培訓(xùn)班的開展及魔術(shù)愛好者協(xié)會(huì)的組建，希望魔秀魔術(shù)能給人們 帶來(lái)更多的快樂(lè)。附加產(chǎn)品當(dāng)代社會(huì)要說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的大腦， 那么企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量就是企業(yè)的心 臟。因?yàn)橘?gòu)買者的目的是為了滿足某種需要，因而他們希望得到與滿足該項(xiàng)需 要有關(guān)的一切。所以企業(yè)除了秉承顧客至上的服務(wù)準(zhǔn)則外， 還添加了送貨上門， 免費(fèi)魔術(shù)指導(dǎo)等服務(wù)。希望能借此在服務(wù)方面勝其他企業(yè)一籌。四、分銷策略企業(yè)的發(fā)展很大一方面是靠銷售， 所以做好產(chǎn)品的分銷對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是至 關(guān)重要的，現(xiàn)在我們是這樣做好我們的分銷的。1網(wǎng)絡(luò)銷售通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行分銷既開一個(gè)網(wǎng)上銷售平臺(tái)。 隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的進(jìn)一步普 及應(yīng)用，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一

10、。 根據(jù)2007年12月CNNIC勺統(tǒng) 計(jì)結(jié)果，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人數(shù)規(guī)模是 4641 萬(wàn)人，、的網(wǎng)民數(shù)量占全國(guó) 2.1 億的 9%， 而三地的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)占到全國(guó)的 17%。的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率達(dá)到 45.2%，是 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物最為普及的城市。 其次是， 網(wǎng)民中的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率接近 4 成，的水平 則是略超過(guò) 3成。其他城市的平均網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率要更低一些，21.6%的網(wǎng)民半年在網(wǎng)上買過(guò)東西。 所以建立一個(gè)可信度高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷店對(duì)企業(yè)的發(fā)展可以說(shuō)是 如虎添翼的。2實(shí)體店銷售通過(guò)比較傳統(tǒng)的實(shí)體店的銷售， 實(shí)實(shí)在在的商品， 實(shí)實(shí)在在的信譽(yù)， 這個(gè)是 網(wǎng)購(gòu)店的一個(gè)強(qiáng)有力的后盾， 如果顧客認(rèn)為網(wǎng)店可信度不高的話，

11、 那么我們的實(shí) 體店應(yīng)該算是顧客的定心丸了。 而且實(shí)體店的開設(shè)方便了我們做好企業(yè)的產(chǎn)品的 宣傳以及營(yíng)銷工作，可以說(shuō)是一舉多得??！3加盟營(yíng)銷通過(guò)會(huì)員優(yōu)惠政策來(lái)吸引消費(fèi)者， 之前的策劃過(guò)程有提到過(guò)我們將在組建一 個(gè)具有規(guī)模的魔術(shù)愛好者協(xié)會(huì)， 在協(xié)會(huì)我們會(huì)教一些簡(jiǎn)單的魔術(shù)來(lái)吸引會(huì)員， 更 重要的是協(xié)會(huì)提供了一個(gè)交流魔術(shù)的平臺(tái)， 我們的目標(biāo)是讓每一個(gè)喜歡魔術(shù)的人 都能玩魔術(shù)， 讓每個(gè)人都感受到魔術(shù)的美妙。 這些喜歡魔術(shù)的人就是我們要發(fā)展 的潛在市場(chǎng)，協(xié)會(huì)聯(lián)誼是我們企業(yè)的“共贏”理念。五、廣告與促銷策略廣告基本含義就是廣而告之。 廣告是企業(yè)與消費(fèi)者溝通最重要的手段， 消費(fèi) 者日常生活所獲得絕大多數(shù)商品信

12、息都來(lái)自廣告。 做好廣告可以提高知名度， 從 而提高競(jìng)爭(zhēng)能力。目前，本公司在暫時(shí)是唯一一家稱得上是規(guī)?；哪g(shù)道具企業(yè)， 所以沒(méi)有 特別強(qiáng)的同行對(duì)手。 因?yàn)槟壳霸谥挥猩贁?shù)幾家小店面。 但是如果我們不抓住機(jī)會(huì) 做廣告宣傳的話，就可能被其他新起的企業(yè)所代替。1廣告理念 我們的宗旨是創(chuàng)造快樂(lè)，我們的理念是“全民快樂(lè)、誠(chéng)信共贏”讓 魔術(shù)給生活中帶來(lái)快樂(lè)將魔術(shù)事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。2廣告方式（1）印刷媒體廣告 在晚報(bào)和電視報(bào)做廣告。印刷媒體相對(duì)其他媒體來(lái)說(shuō)成本較低，易 操作，靈活性強(qiáng)。 我們會(huì)邀請(qǐng)報(bào)刊記者來(lái)為我們新店面寫一篇文章， 關(guān)于魔術(shù)道 具的，希望通過(guò)我們來(lái)激活市場(chǎng)具體突出我們店優(yōu)勢(shì)和新奇之處。（2）戶外

13、廣告 公交車是普通老百姓經(jīng)常使用的交通工具 , 有秩序地交通使得公交車站常成 為廣告載體 , 并且有著很大的優(yōu)勢(shì)。公車廣告不受時(shí)間、地區(qū)的限制 , 流動(dòng)性強(qiáng)、 信息傳播面廣。而公車站牌廣告一旦樹立就會(huì)長(zhǎng)期有效 , 久而久之 , 人們印象就會(huì) 加深, 傳播的效果就會(huì)較好 , 起到與消費(fèi)者直接溝通的作用。 同時(shí)站牌廣告制作簡(jiǎn) 單,成本低廉 ,是簡(jiǎn)易可行而較有成效的廣告媒體。 可以以以下方式做廣告：第一， 在公車站牌處貼海報(bào)； 第二，在公車上移動(dòng)電視做廣告； 第三，公車到站、 離站、 過(guò)橋、轉(zhuǎn)彎等時(shí)候，以魔秀的名義提醒乘客站穩(wěn)扶好等。（3）贊助文藝晚會(huì)活動(dòng) 好的魔術(shù)節(jié)目往往會(huì)成為群眾茶余飯后的熱點(diǎn)話題， 就像謙在春晚的表現(xiàn)一 樣。將表演作為推廣的重要武器。一是因?yàn)楸硌莶粌H能滿足觀