福達(dá)彩色膠卷廣告策劃書(shū)作品(doc-23)

1、福達(dá)彩色膠膠卷廣告告策劃書(shū)書(shū)作品一、概述 廈廈門(mén)感光光材料有有限公司司，是廈廈門(mén)經(jīng)濟(jì)濟(jì)區(qū)聯(lián)合合發(fā)展有有限公司司、福建建投資企企業(yè)公司司、中國(guó)國(guó)國(guó)際信信托投資資公司和和中國(guó)銀銀行信托托咨詢公公司合資資經(jīng)營(yíng)的的大型感感光材料料工業(yè)企企業(yè)。公公司從美美國(guó)伊斯斯曼柯達(dá)公公司引進(jìn)進(jìn)彩色感感光材料料生產(chǎn)線線全套設(shè)設(shè)備和工工藝品先先進(jìn)水平平。公司司致力改改革，以以“質(zhì)量、管管理、效效益、服服務(wù)”為其宗宗旨。 公公司生產(chǎn)產(chǎn)的著名名國(guó)產(chǎn)高高檔彩色色膠卷“福達(dá)牌牌”，質(zhì)量量達(dá)到880年代代國(guó)際同同類產(chǎn)品品的先進(jìn)進(jìn)水平。此此產(chǎn)品色色彩平衡衡好，色色彩飽和和，顆粒粒細(xì)膩，影影像清晰晰，曝光光寬容度度大，物物理機(jī)械械性

2、能好好，擴(kuò)印印和放大大性能同同樣優(yōu)良良。福達(dá)達(dá)彩色膠膠卷確屬屬國(guó)產(chǎn)同同類產(chǎn)品品之上乘乘。 隨隨著改革革開(kāi)放的的進(jìn)一步步深入，國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)濟(jì)的增長(zhǎng)長(zhǎng)，到119877年，我我國(guó)相機(jī)機(jī)的社會(huì)會(huì)擁有量量已達(dá)115722萬(wàn)架，照照相的彩彩色率也也不斷上上升。目目前，我我國(guó)平均均每人每每年彩卷卷消費(fèi)額額達(dá)0.1卷，但但同時(shí)，“洋膠卷”霸占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀使國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售受到嚴(yán)重沖擊和威脅。我廣告公司受廈門(mén)感光材料有限公司的委托，全權(quán)代理其公司福達(dá)彩色膠卷廣告宣傳。本廣告公司立足“福達(dá)”牌彩色膠卷的優(yōu)良質(zhì)量，通過(guò)對(duì)目前彩色膠卷市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售諸方面科學(xué)精確的調(diào)查、分析、研究，為“福達(dá)”彩色膠卷制定為期

3、一年的市場(chǎng)戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略和廣告、媒介戰(zhàn)略，謹(jǐn)以協(xié)助福達(dá)公司開(kāi)拓市場(chǎng)，打開(kāi)國(guó)內(nèi)外銷路，實(shí)現(xiàn)企業(yè)短期、長(zhǎng)期目標(biāo)，以與“洋膠卷”逐鹿九州。 本本策劃書(shū)書(shū)流程圖圖如下：二、市場(chǎng)分分析 目目前同類類產(chǎn)品情情況分析析： 縱縱觀國(guó)內(nèi)內(nèi)彩色膠膠卷市場(chǎng)場(chǎng)，從整整體可分分割為國(guó)國(guó)產(chǎn)和進(jìn)進(jìn)口兩大大部分。我我國(guó)彩色色感光材材料工業(yè)業(yè)雖然起起步較晚晚，但隨隨著改革革開(kāi)放，國(guó)國(guó)外先進(jìn)進(jìn)技術(shù)和和設(shè)備、管管理方法法的引進(jìn)進(jìn)，彩色色膠卷的的國(guó)產(chǎn)化化工業(yè)方方興未艾艾，有了了很大的的發(fā)展?，F(xiàn)現(xiàn)投入市市場(chǎng)的主主要有福福達(dá)、公公元、申申光、樂(lè)樂(lè)凱等幾幾個(gè)品牌牌，這幾幾個(gè)品牌牌的彩色色膠卷，以以它們的的產(chǎn)地、知知名度、美美譽(yù)度諸諸方面列

4、列下表以以比較：表一： 品品牌產(chǎn)地地福達(dá)公公元申光光樂(lè)凱項(xiàng)項(xiàng)目廈門(mén)門(mén)汕頭上上海保定定知名度度/美譽(yù)度度。 11.福達(dá)達(dá)彩色膠膠卷是廈廈門(mén)感光光材料有有限公司司引進(jìn)美美國(guó)伊斯斯曼柯達(dá)公公司的“柯達(dá)I”專利利技術(shù)，并并采用了了柯達(dá)VVR部分分工藝技技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)的優(yōu)良良品種。產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量達(dá)到880年代代國(guó)際同同類產(chǎn)品品的先進(jìn)進(jìn)水平，89年在上海獲得國(guó)產(chǎn)商品“信譽(yù)獎(jiǎng)”，90年又獲得“金奔馬”獎(jiǎng)，是國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品的高檔品。 22.公元元彩色膠膠卷是廣廣東汕頭頭公元感感光材料料工業(yè)總總公司引引進(jìn)日本本富士公公司全套套彩色感感光材料料生產(chǎn)線線生產(chǎn)。公公元HRR彩色負(fù)負(fù)片是具具有國(guó)際際水平的的國(guó)產(chǎn)高高檔彩卷卷。產(chǎn)

5、品品色彩還還原真實(shí)實(shí)，成像像鮮艷悅悅目。公公元公司司一直重重視廣告告宣傳，委委托廣東東省廣告告公司作作全面的的廣告策策劃和代代理，在在第一階階段即告告知階段段，把開(kāi)開(kāi)創(chuàng)彩色色公元新新紀(jì)元的的諸方面面信息利利用文字字圖片和和屏幕等等媒體告告訴消費(fèi)費(fèi)者。在在第二階階段即推推廣階段段，確立立了“時(shí)光記記憶，公公元魅力力”的廣告告主題，并并通過(guò)不不同媒體體組合傳傳播。 33.申光光、樂(lè)凱凱彩色膠膠卷分別別是上海海、保定定兩地生生產(chǎn)的國(guó)國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)質(zhì)彩色膠膠卷，起起步較晚晚，質(zhì)量量上還待待完善。但但由于國(guó)國(guó)產(chǎn)化程程度的提提高，科科研的進(jìn)進(jìn)步，它它們?cè)趦r(jià)價(jià)格、質(zhì)質(zhì)量上日日趨合理理優(yōu)良，所所以它們們的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力

6、將將不可忽忽視。 從從國(guó)產(chǎn)彩彩色膠卷卷四個(gè)著著名品牌牌產(chǎn)品情情況的簡(jiǎn)簡(jiǎn)略分析析，我們們可以知知道，這這四個(gè)名名牌的知知名度在在國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)有一一定影響響，但美美譽(yù)度不不高。這這里面有有質(zhì)量問(wèn)問(wèn)題、社社會(huì)因素素等方面面的原因因，但主主要由于于“洋膠卷卷”對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)的的強(qiáng)大的的沖擊波波引起的的。另外外，通過(guò)過(guò)國(guó)內(nèi)同同類產(chǎn)品品的分析析比較，我我們發(fā)覺(jué)覺(jué)，作為為國(guó)內(nèi)同同類產(chǎn)品品來(lái)說(shuō)，福福達(dá)彩色色膠卷的的主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手是公元元彩卷，但但申光、樂(lè)樂(lè)凱彩卷卷的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力也在在逐年增增強(qiáng)。 分分析霸占占國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)很大大一塊的的進(jìn)口同同類產(chǎn)品品，主要要品牌有有柯達(dá)、富富士、柯柯尼卡(櫻花)、愛(ài)克克發(fā)等，這這些都

7、是是當(dāng)今世世界上最最富實(shí)力力的感光光材料公公司的產(chǎn)產(chǎn)品，技技術(shù)先進(jìn)進(jìn)，質(zhì)量量過(guò)硬，知知名度和和美譽(yù)度度都達(dá)到到一定的的優(yōu)勢(shì)。表二： 品品牌產(chǎn)地地柯達(dá)富富士柯尼尼卡愛(ài)克克發(fā)項(xiàng)目目美國(guó)日日本日本本德國(guó) 知名度度%1000100090080美美譽(yù)度%8599080075產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)HJJ*3VRG彩色色負(fù)片，色色彩飽和和度高，分分辨率高高，解像像清晰HHR彩色色負(fù)片，色色彩還原原真實(shí)，清清晰，色色差平衡衡，色彩彩亮度高高。日產(chǎn)產(chǎn)高檔彩彩色負(fù)片片，色彩彩還原性性好，色色彩鮮艷艷，曝光光寬容度度大。德德產(chǎn)高檔檔彩色負(fù)負(fù)片，顯顯像力強(qiáng)強(qiáng)，色彩彩飽和度度好。通通過(guò)對(duì)目目前國(guó)內(nèi)內(nèi)外同類類產(chǎn)品分分析比較較，我們

8、們得出幾幾點(diǎn)結(jié)論論：這些品品牌屬國(guó)國(guó)際老牌牌產(chǎn)品，極極富競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力；國(guó)內(nèi)同同類產(chǎn)品品之間，國(guó)國(guó)外同類類產(chǎn)品之之間及國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品品與國(guó)外外產(chǎn)品之之間的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)非常常激烈；福達(dá)彩彩卷在國(guó)國(guó)產(chǎn)同類類產(chǎn)品中中屬高檔檔彩卷，隨隨著國(guó)產(chǎn)產(chǎn)化程度度的提高高，價(jià)格格日趨合合理，因因而在國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)中富有有競(jìng)爭(zhēng)力力；福達(dá)彩彩色膠卷卷，一方方面改進(jìn)進(jìn)質(zhì)量，另另一方面面要著重重提高知知名度和和美譽(yù)度度，特別別是美譽(yù)譽(yù)度。競(jìng)爭(zhēng)狀況： 11.國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)：在國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)，主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手有有柯達(dá)、富富士、柯柯尼卡(進(jìn)口產(chǎn)產(chǎn)品)；公元元、申光光、樂(lè)凱凱(國(guó)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品)等品牌牌。我們們從上面面分析發(fā)發(fā)現(xiàn)，柯柯達(dá)、富富士、柯柯尼卡等等進(jìn)

9、口彩彩色膠卷卷在知名名度、美美譽(yù)度等等方面占占有絕對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)，國(guó)國(guó)產(chǎn)同類類產(chǎn)品的的知名度度和美譽(yù)譽(yù)度與福福達(dá)彩卷卷相比較較，則基基本上在在同一水水平。福福達(dá)彩色色膠卷要要站穩(wěn)國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)，開(kāi)拓拓市場(chǎng)占占有率，擊擊敗強(qiáng)有有力的國(guó)國(guó)內(nèi)外競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，其任任務(wù)相當(dāng)當(dāng)艱巨，不不利因素素有：進(jìn)口同同類產(chǎn)品品屬國(guó)際際老牌產(chǎn)產(chǎn)品，基基礎(chǔ)好，質(zhì)質(zhì)量過(guò)硬硬，知名名度，美美譽(yù)度高高，市場(chǎng)場(chǎng)占有率率大并且且穩(wěn)定；國(guó)產(chǎn)同同類產(chǎn)品品也都為為拓展市市場(chǎng)虎視視眈眈，并并且競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)實(shí)力和和福達(dá)產(chǎn)產(chǎn)品沒(méi)有有大距離離，差不不多同屬屬一個(gè)起起跑線上上；福達(dá)彩彩色膠卷卷目前市市場(chǎng)現(xiàn)狀狀也不樂(lè)樂(lè)觀。 福福達(dá)彩色色膠卷的的有利條條件是：引進(jìn)

10、柯柯達(dá)生產(chǎn)產(chǎn)線，質(zhì)質(zhì)量較優(yōu)優(yōu)良，富富有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力；隨著福福達(dá)彩色色膠卷國(guó)國(guó)產(chǎn)化程程度進(jìn)一一步提高高，在價(jià)價(jià)格上將將更適合合于國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)的的消費(fèi)水水平；國(guó)貨發(fā)發(fā)展到一一定程度度可能憑憑借大眾眾的愛(ài)國(guó)國(guó)心理挫挫敗“洋貨”。 22.國(guó)際際市場(chǎng)：當(dāng)今國(guó)國(guó)際彩色色膠卷市市場(chǎng)已基基本上被被世界名名牌柯達(dá)達(dá)、富士士、柯尼尼卡(櫻花)、愛(ài)克克發(fā)等所所瓜分完完畢。生生產(chǎn)這些些產(chǎn)品的的公司實(shí)實(shí)力雄厚厚，歷史史悠久，科科技高度度發(fā)達(dá)，產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量、包裝裝、銷售售策略、廣廣告宣傳傳層次之之高、范范圍之廣廣都無(wú)與與倫比。當(dāng)當(dāng)然這些些國(guó)際名名牌之間間為爭(zhēng)奪奪世界市市場(chǎng)也相相當(dāng)激烈烈。福達(dá)達(dá)彩色膠膠卷就國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)的現(xiàn)狀狀來(lái)

11、說(shuō)，還還沒(méi)有具具備作為為一個(gè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的存在在價(jià)值，只只屬試銷銷階段，要要打破國(guó)國(guó)際壟斷斷，躋身身國(guó)際市市場(chǎng)，福福達(dá)彩色色膠卷要要做的是是：積極提提高質(zhì)量量，完善善國(guó)產(chǎn)化化程度，在在價(jià)格上上進(jìn)一步步優(yōu)惠化化；制定國(guó)國(guó)際性的的銷售策策略和廣廣告宣傳傳策略。三、產(chǎn)品分分析 產(chǎn)品特特點(diǎn)： 美美國(guó)伊斯斯曼柯達(dá)公公司在770年代代推出“柯達(dá)”型彩色色負(fù)片，這這種膠卷卷在型型基礎(chǔ)上上采用薄薄層涂布布技術(shù)及及機(jī)物堅(jiān)堅(jiān)膜技術(shù)術(shù)，使用用膠片清清晰度大大大提高高，并可可采用快快速高溫溫沖洗，從從而引起起了國(guó)際際上一場(chǎng)場(chǎng)快速彩彩色沖洗洗技術(shù)革革命。880年代代，柯達(dá)達(dá)公司又又完成了了型型系列彩彩色膠卷卷的研究究，

12、其中中型彩彩色負(fù)片片是一種種具有極極好性能能的優(yōu)質(zhì)質(zhì)彩色負(fù)負(fù)片。 福福達(dá)彩色色膠卷是是廈門(mén)感感光材料料有限公公司引進(jìn)進(jìn)美國(guó)伊伊斯曼柯達(dá)公公司彩色色感光材材料生產(chǎn)產(chǎn)線全套套設(shè)備和和工藝。在在“柯達(dá)型”的基礎(chǔ)礎(chǔ)上并采采用柯達(dá)達(dá)部部分工藝藝技術(shù)制制成的優(yōu)優(yōu)良品種種。福達(dá)達(dá)彩色膠膠卷質(zhì)量量達(dá)到880年代代國(guó)際同同類產(chǎn)品品的先進(jìn)進(jìn)水平，89、90年分別獲上海市場(chǎng)最受歡迎的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品“信譽(yù)獎(jiǎng)”和“金奔馬”獎(jiǎng)。 福福達(dá)彩色色膠卷還還原真實(shí)實(shí)自然，顆顆粒細(xì)膩膩，居國(guó)國(guó)產(chǎn)同類類產(chǎn)品之之上，均均方根顆顆粒度()小于5；分辨辨率高(解像力力)達(dá)1000線%毫米，而而國(guó)產(chǎn)同同類產(chǎn)品品一般在在5060線線%毫米；清晰度度

13、好，曝曝光寬容容度大，能能正確記記錄景物物的影調(diào)調(diào)范圍99級(jí)以上上，而國(guó)國(guó)產(chǎn)同類類產(chǎn)品能能記錄景景物的影影調(diào)范圍圍只有556級(jí)級(jí)；保存存性好，有有效期長(zhǎng)長(zhǎng)，為220個(gè)月月，在有有效期到到時(shí)，灰灰霧度不不超過(guò)00.3密密度單位位，感光光度下降降不低于于8020；物理理性能優(yōu)優(yōu)良，(畫(huà)面區(qū)區(qū))無(wú)涂布布表現(xiàn)弊弊病。 福福達(dá)1335彩色色膠卷有有以下規(guī)規(guī)格：336畫(huà)幅幅，244畫(huà)幅，220畫(huà)幅幅，122畫(huà)幅，目目前主要要生產(chǎn)消消費(fèi)者廣廣泛使用用的366畫(huà)幅、224畫(huà)幅幅這兩種種規(guī)格。膠膠卷邊側(cè)側(cè)都用潛潛影打有有“366(或24)”等字字樣，以以供辨別別真?zhèn)?。產(chǎn)產(chǎn)品代號(hào)號(hào)為50032。產(chǎn)品優(yōu)劣比比較：

14、通通過(guò)對(duì)福福達(dá)彩色色膠卷的的產(chǎn)品分分析，還還不能夠夠很具體體準(zhǔn)確地地說(shuō)明問(wèn)問(wèn)題。分分析產(chǎn)品品應(yīng)與國(guó)國(guó)內(nèi)外國(guó)國(guó)類產(chǎn)品品(競(jìng)爭(zhēng)者者)作優(yōu)劣劣比較，才才能找到到彼此的的差距。我我們從國(guó)國(guó)外同類類產(chǎn)品中中選擇富富士彩卷卷，從國(guó)國(guó)內(nèi)同類類產(chǎn)品中中選擇公公元彩卷卷，把這這兩種品品牌的產(chǎn)產(chǎn)品和福福達(dá)彩卷卷在產(chǎn)品品特點(diǎn)諸諸方面作作列表比比較：表三品牌項(xiàng)目技技術(shù)色彩彩還原性性飽和度度%鮮艷度度%顆粒度度%分辨率%曝光寬容度物理理性能富士HHR彩色色負(fù)片技術(shù)88095590995過(guò)度度四級(jí)至不足二級(jí)級(jí)優(yōu)福達(dá)達(dá)柯達(dá)專專利型VR部分工藝88060080885過(guò)度度 四級(jí)至不足二級(jí)級(jí)良公元元富士專專利HR技術(shù)77085

15、585880過(guò)度度三級(jí)至不足二級(jí)級(jí)良從上上表中分分析可知知，就產(chǎn)產(chǎn)品諸特特點(diǎn)來(lái)看看，以富富士代表表的國(guó)外外同類產(chǎn)產(chǎn)品在各各方面都都近臻完完美，比比國(guó)內(nèi)同同類產(chǎn)品品有著明明顯的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。而而福達(dá)的的國(guó)內(nèi)同同類產(chǎn)品品主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手公元的的產(chǎn)品特特點(diǎn)和質(zhì)質(zhì)量則與與福達(dá)沒(méi)沒(méi)有太大大的差距距，因而而從競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)角度來(lái)來(lái)看，福福達(dá)彩色色膠卷在在質(zhì)量和和科研方方面都需需進(jìn)一步步提高。四、銷售分分析 地地域狀況況分析： 福福達(dá)彩色色膠卷銷銷售的地地域，在在國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)來(lái)看看，可以以分成三三個(gè)階梯梯。首先先，占領(lǐng)領(lǐng)廈門(mén)市市場(chǎng)是占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)的第一一站。廈廈門(mén)作為為福達(dá)彩彩卷的產(chǎn)產(chǎn)地，在在這個(gè)市市場(chǎng)中知知名度和和美譽(yù)度度

16、都相對(duì)對(duì)較高。廈廈門(mén)市區(qū)區(qū)人口不不到400萬(wàn)，卻卻有144個(gè)彩色色沖曬擴(kuò)擴(kuò)印點(diǎn)，18臺(tái)擴(kuò)印機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這些擴(kuò)印點(diǎn)有90%以上使用福達(dá)相紙和銷售使用福達(dá)彩卷。廈門(mén)市風(fēng)光旖旎，是著名的沿海旅游城市，每年旅客觀光率高。目前，廈門(mén)市場(chǎng)年銷售福彩卷約為20萬(wàn)個(gè)。占領(lǐng)廈門(mén)市場(chǎng)只是福達(dá)彩卷邁向全國(guó)市場(chǎng)奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的底基。 公公司在銷銷售方面面第二階階段的戰(zhàn)戰(zhàn)略步驟驟是迅速速占領(lǐng)我我國(guó)東部部沿海地地區(qū)及內(nèi)內(nèi)部各大大城市，東東西相接接，以便便由東向向西滲透透整個(gè)國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)，我國(guó)國(guó)東部沿沿海地區(qū)區(qū)經(jīng)濟(jì)富富裕，生生活方式式較為現(xiàn)現(xiàn)代、開(kāi)開(kāi)放，目目前，福福達(dá)公司司已在北北京、上上海、長(zhǎng)長(zhǎng)春、廣廣州、成成都等440多

17、個(gè)個(gè)大城市市的銷售售網(wǎng)絡(luò)已已告完成成，為占占領(lǐng)國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)走走出了相相當(dāng)成功功的一步步。福達(dá)達(dá)彩卷在在各城市市的不同同銷售狀狀況試以以比較： 福福達(dá)彩色色膠卷在在積極占占領(lǐng)國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)的的同時(shí)，從從去年開(kāi)開(kāi)始，也也為打入入國(guó)際市市場(chǎng)作了了一系列列努力，但但現(xiàn)階段段福達(dá)彩彩色膠卷卷在國(guó)際際市場(chǎng)還還未具備備作為同同類產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的存存在價(jià)值值，產(chǎn)品品處于“試銷”階段，年年銷量約約10萬(wàn)個(gè)個(gè)。 通通過(guò)以上上對(duì)福達(dá)達(dá)彩色卷卷銷售的的地域狀狀況分析析，可以以得出如如下結(jié)論論：(11)廈門(mén)門(mén)作為前前沿市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)已較較為穩(wěn)定定，其它它地區(qū)作作為大量量銷售的的市場(chǎng)還還不夠成成熟，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力不不夠強(qiáng)；(2)全國(guó)市市

18、場(chǎng)是福福達(dá)彩色色膠卷的的銷售目目標(biāo)，其其中沿海海地區(qū)則則是主要要的目標(biāo)標(biāo)銷售市市場(chǎng)；(3)要要在銷售售網(wǎng)點(diǎn)的的基礎(chǔ)上上加強(qiáng)提提高知名名度和美美譽(yù)度的的廣告宣宣傳努力力，以求求提高銷銷售額；(4)出口創(chuàng)創(chuàng)匯只是是初步嘗嘗試不具具備競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，要要躋身國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)要作長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)打算算。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷銷售狀況況： 國(guó)國(guó)內(nèi)彩色色膠卷市市場(chǎng)受到到“洋膠卷卷”的沖擊擊比較嚴(yán)嚴(yán)重，主主要因?yàn)闉椴噬z膠卷國(guó)產(chǎn)產(chǎn)化科研研工業(yè)起起步晚，現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品多為引引進(jìn)國(guó)外外同類產(chǎn)產(chǎn)品專利利技術(shù)設(shè)設(shè)備和工工藝而生生產(chǎn)，質(zhì)質(zhì)量方面面與進(jìn)口口膠卷有有相當(dāng)差差距，產(chǎn)產(chǎn)品個(gè)性性尚不豐豐滿，產(chǎn)產(chǎn)品特色色反映不不明顯。在在國(guó)內(nèi)外外同類產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)

19、對(duì)手中中，調(diào)查查發(fā)現(xiàn)，柯柯達(dá)、富富士、柯柯尼卡等等進(jìn)口產(chǎn)產(chǎn)品銷售售看好，約約占國(guó)內(nèi)內(nèi)彩色膠膠卷市場(chǎng)場(chǎng)總消費(fèi)費(fèi)額的770%，而而國(guó)產(chǎn)同同類產(chǎn)品品消費(fèi)額額只占330%，我我們可以以列下表表來(lái)作具具體的比比較分析析：表四： 品品牌項(xiàng)目目柯達(dá)富富士柯尼尼卡福達(dá)達(dá)公元申申光樂(lè)凱凱價(jià)格(元)188518816113133510095市場(chǎng)占占有率(%)22530015889766年銷量量(千萬(wàn)個(gè)個(gè))6257750550022002225117511 50年消消費(fèi)額(億元)111 5622513358026303775175110255從上表表中我們們可以發(fā)發(fā)現(xiàn)，柯柯達(dá)、富富士、柯柯尼卡三三個(gè)品牌牌年銷售售額

20、都占占相當(dāng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，這這不僅由由于進(jìn)口口產(chǎn)品科科技高超超，質(zhì)量量卓越，而而且它們們都非常常重視廣廣告宣傳傳，每年年以相當(dāng)當(dāng)可觀的的經(jīng)費(fèi)進(jìn)進(jìn)行全面面性的廣廣告宣傳傳戰(zhàn)略來(lái)來(lái)促進(jìn)全全球性的的銷售。國(guó)國(guó)產(chǎn)同類類產(chǎn)品在在銷售上上處不利利地位是是國(guó)為彩彩卷國(guó)產(chǎn)產(chǎn)化工業(yè)業(yè)發(fā)展較較晚，技技術(shù)工藝藝上依賴賴國(guó)外，質(zhì)質(zhì)量還有有待提高高，在開(kāi)開(kāi)始的初初級(jí)階段段忽視廣廣告宣傳傳等原因因所造成成。優(yōu)劣比較： 福福達(dá)彩色色膠卷的的銷售雖雖由目前前這種不不利的市市場(chǎng)現(xiàn)狀狀所約束束，但要要打開(kāi)銷銷路應(yīng)認(rèn)認(rèn)識(shí)到本本產(chǎn)品面面臨的各各種優(yōu)劣劣因素：(1)隨著社社會(huì)國(guó)民民經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展，相相機(jī)的社社會(huì)擁有有量將進(jìn)進(jìn)一步提提高，國(guó)國(guó)內(nèi)彩

21、色色膠卷的的消費(fèi)水水平將持持續(xù)上升升；(22)彩色色膠卷國(guó)國(guó)產(chǎn)化程程度的提提高，將將使產(chǎn)品品質(zhì)量更更臻于完完美，價(jià)價(jià)格更趨趨優(yōu)越。但但同時(shí)，也也有不利利的方面面，國(guó)內(nèi)內(nèi)同類產(chǎn)產(chǎn)品的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力力也將增增強(qiáng)；(3)福福達(dá)彩色色膠卷在在全國(guó)的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)經(jīng)初步鋪鋪開(kāi)成型型，國(guó)外外市場(chǎng)也也有所滲滲透，這這是比較較可喜的的基礎(chǔ)；(4)廈門(mén)已已被本產(chǎn)產(chǎn)品占據(jù)據(jù)為較穩(wěn)穩(wěn)定的市市場(chǎng)；(5)進(jìn)進(jìn)口產(chǎn)品品在國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力占占有絕對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)，同同類產(chǎn)品品如“公元”的崛起起，對(duì)本本產(chǎn)品構(gòu)構(gòu)成重大大威脅；(6)福達(dá)產(chǎn)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)內(nèi)銷售渠渠道尚需需理順。五、企業(yè)目目標(biāo)表五：福達(dá)達(dá)彩膠企企業(yè)目標(biāo)標(biāo) 品品牌項(xiàng)目目現(xiàn)狀短短期

22、(一年)長(zhǎng)期(五年)知名度度(%)60880900理解度度(%)50770800美譽(yù)度度(%)50770855購(gòu)買(mǎi)意意圖(%)8115200年銷售售額(億元)2262650從上表表企業(yè)目目標(biāo)來(lái)看看，著重重點(diǎn)是提提高產(chǎn)品品的知名名度和美美譽(yù)度，特特別是產(chǎn)產(chǎn)品的美美譽(yù)度。只只有產(chǎn)品品得到消消費(fèi)者的的認(rèn)同，得得到消費(fèi)費(fèi)者的稱稱贊，才才會(huì)使消消費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)意圖，并并付諸行行動(dòng)，使使本產(chǎn)品品的銷售售額上升升。六、市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略訴求點(diǎn)點(diǎn)： 鑒鑒于現(xiàn)階階段福達(dá)達(dá)彩色膠膠卷在市市場(chǎng)中美美譽(yù)度不不高的情情況，因因而把訴訴求點(diǎn)定定以情感感訴求為為主。告告訴消費(fèi)費(fèi)者，使使用本產(chǎn)產(chǎn)品將使使他得到到更多歡歡樂(lè)，使使

23、消費(fèi)者者的家庭庭、愛(ài)情情留下美美好甜蜜蜜的回憶憶，再現(xiàn)現(xiàn)人間真真、善、美美，從而而使消費(fèi)費(fèi)者在使使用本產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)產(chǎn)生好感感，提高高產(chǎn)品的的美譽(yù)度度。產(chǎn)品定位： 福福達(dá)彩色色膠卷是是由柯達(dá)達(dá)提供專專利，廈廈門(mén)生產(chǎn)產(chǎn)。色彩彩還原真真實(shí)自然然，顆粒粒細(xì)膩，分分辨率高高，清晰晰度好，曝曝光寬容容度大，保保存性好好，包裝裝精美。因因而，在在國(guó)內(nèi)同同類產(chǎn)品品中福達(dá)達(dá)彩色膠膠卷的定定位層次次應(yīng)該比比較高：柯達(dá)專專利，廈廈門(mén)生產(chǎn)產(chǎn)，高素素質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品，在在國(guó)內(nèi)同同類產(chǎn)品品中屬高高檔品 。銷售對(duì)象： 福福達(dá)彩色色膠卷的的主要消消費(fèi)者定定為200400歲的成成年人，全全國(guó)約有有3億人，這這個(gè)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)是是個(gè)廣闊闊的

24、，也也是粗線線條的。我我們還可可以加以以細(xì)分： (1)老老成練達(dá)達(dá)的青年年：主要要包括未未婚的所所有青年年及年輕輕的男女女家庭。這這類消費(fèi)費(fèi)者的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)態(tài)度度不外有有兩種： A.沖沖動(dòng)型：消費(fèi)者者經(jīng)濟(jì)自自主或經(jīng)經(jīng)濟(jì)條件件較為優(yōu)優(yōu)越，思思想開(kāi)放放，容易易接受新新生事物物，消費(fèi)費(fèi)上喜歡歡追新逐逐異，容容易受商商品廣告告宣傳的的影響。這這類消費(fèi)費(fèi)者的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為為一般沒(méi)沒(méi)有規(guī)律律，自制制能力、計(jì)計(jì)劃性較較差，多多為沖動(dòng)動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)。 B.隨隨意型：消費(fèi)者者生活適適應(yīng)能力力較強(qiáng)。在在消費(fèi)上上重視現(xiàn)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)費(fèi)條件和和水平，不不太苛求求，容易易與環(huán)境境相融，在在購(gòu)買(mǎi)行行為上比比較隨便便，只要要滿足需需要就行行。

25、 (2)家家庭戶主主和主婦婦：這類類消費(fèi)者者因?yàn)槟昴挲g相對(duì)對(duì)較大，社社會(huì)閱歷歷、經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)也較豐豐富，比比較穩(wěn)重重、成熟熟，其購(gòu)購(gòu)買(mǎi)態(tài)度度也有兩兩種： A.理理智型：消費(fèi)者者偏向理理智，性性格較內(nèi)內(nèi)向，有有主見(jiàn)。購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為為往往有有計(jì)劃，有有目標(biāo)，較較為穩(wěn)重重、成熟熟、老練練。他們們重視信信息，很很少感情情沖動(dòng)。 B.經(jīng)經(jīng)濟(jì)型：消費(fèi)者者對(duì)商品品價(jià)格敏敏感，他他們的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為為主要根根據(jù)商品品的價(jià)格格進(jìn)行。 (3)專專業(yè)攝影影人員：這類消消費(fèi)者由由于經(jīng)常常使用某某類產(chǎn)品品，比較較注重商商品的聲聲譽(yù)，他他們的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)態(tài)度度一般為為習(xí)慣型型，主要要憑經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和習(xí)慣慣，比較較注重商商品的牌牌號(hào)，不不易受他他人

26、或廣廣告宣傳傳的影響響。包裝戰(zhàn)略： 福福達(dá)彩色色膠卷的的包裝以以富有時(shí)時(shí)代感、藝藝術(shù)魅力力和給人人很高貴貴感覺(jué)為為主要傳傳遞目標(biāo)標(biāo)。因?yàn)闉橹挥羞@這樣才能能起保護(hù)護(hù)商品、提提高商品品的外觀觀質(zhì)量的的作用。 (1)福福達(dá)彩卷卷包裝以以大紅、黃黃色、深深藍(lán)和白白色為基基本色彩彩。大紅紅象征活活潑，富富貴；深深藍(lán)比較較穩(wěn)重，安安寧。這這兩種色色彩所占占比例較較大，是是基本色色中的基基本色。淡淡黃、白白色比較較高潔，在在設(shè)計(jì)上上起著過(guò)過(guò)渡和銜銜接的作作用。 (2)包包裝上以以塑造產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌統(tǒng)一形形象的字字體，標(biāo)標(biāo)上“FUDA”、“福達(dá)彩色膠卷”中英文字樣，醒目而易于辨認(rèn)。 (3)包包裝上還還印刷有有“

27、柯達(dá)專專利，廈廈門(mén)制造造”及商標(biāo)標(biāo)等有關(guān)關(guān)產(chǎn)品功功能、用用法等附附加信息息，加深深消費(fèi)者者對(duì)商品品所形成成的印象象。定價(jià)戰(zhàn)略：表六： 2國(guó)外外同類產(chǎn)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)內(nèi)同類產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌柯達(dá)富富士柯尼尼卡愛(ài)克克發(fā)公元元申光樂(lè)樂(lè)凱價(jià)格格(元)188.511816617113.551099.5從從上表國(guó)國(guó)內(nèi)外各各同類競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品的定價(jià)價(jià)來(lái)看，可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)國(guó)外同同類產(chǎn)品品的價(jià)格格都比較較高，對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)消消費(fèi)水準(zhǔn)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)應(yīng)應(yīng)該是有有些偏高高。國(guó)內(nèi)內(nèi)同類產(chǎn)產(chǎn)品可分分為公元元與申光光、樂(lè)凱凱兩種不不同的定定價(jià)策略略。公元元作為國(guó)國(guó)產(chǎn)彩卷卷來(lái)說(shuō)價(jià)價(jià)格過(guò)高高，與進(jìn)進(jìn)口產(chǎn)品品沒(méi)有拉拉開(kāi)太大大的差距距，消費(fèi)費(fèi)者容易易偏向國(guó)國(guó)外同

28、類類產(chǎn)品；而申光光、樂(lè)凱凱的價(jià)格格雖較符符合國(guó)民民消費(fèi)水水平，但但同時(shí)會(huì)會(huì)因價(jià)格格過(guò)低給給以“便宜沒(méi)沒(méi)好貨”之感覺(jué)覺(jué)，會(huì)使使消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)量發(fā)發(fā)生懷疑疑。 鑒鑒于以上上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的定價(jià)策策略的分分析，我我們認(rèn)為為對(duì)福達(dá)達(dá)彩色膠膠卷來(lái)說(shuō)說(shuō)，比較較合適的的價(jià)格應(yīng)應(yīng)定在111988 元為為佳。初初步有以以下原因因供參考考： (1)可可以和國(guó)國(guó)外同類類產(chǎn)品拉拉開(kāi)5元左右右的差距距，而以以協(xié)內(nèi)同同類產(chǎn)品品來(lái)說(shuō)，略略高于一一般產(chǎn)品品，能突突出國(guó)內(nèi)內(nèi)高檔產(chǎn)產(chǎn)品之特特點(diǎn)。 (2)定定價(jià)應(yīng)用用非整數(shù)數(shù)訂價(jià)策策略，“11”作作為奇數(shù)數(shù)存在，小小數(shù)點(diǎn)后后“98”兩兩數(shù)字，主主要利用用其諧音音“就發(fā)”，給人人

29、以“興旺發(fā)發(fā)達(dá)”之意。零售點(diǎn)： 福福達(dá)彩色色膠卷雖雖已在北北京、上上海、長(zhǎng)長(zhǎng)春、廣廣州等440多個(gè)個(gè)大城市市，建立立“福達(dá)”彩色膠膠卷、彩彩色相紙紙供應(yīng)、沖沖印服務(wù)務(wù)點(diǎn)，但但其零售售網(wǎng)絡(luò)總總體上還還不夠完完善，零零售點(diǎn)也也不豐滿滿。福達(dá)達(dá)彩卷不不僅要在在各地沖沖印服務(wù)務(wù)點(diǎn)、照照相器械械專業(yè)商商店鋪開(kāi)開(kāi)，還應(yīng)應(yīng)積極地地在當(dāng)?shù)氐赝ㄟ^(guò)各各種媒體體進(jìn)行廣廣告宣傳傳活動(dòng)，以以配合促促銷。七、阻礙分分析 福福達(dá)彩色色膠卷的的銷售阻阻礙可從從其產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)環(huán)境諸方方面來(lái)加加以分析析： (1)經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境境：就我我國(guó)國(guó)民民消費(fèi)經(jīng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)礎(chǔ)來(lái)說(shuō)，如如果經(jīng)常常性使用用彩色膠膠卷不免免是件奢奢侈超負(fù)負(fù)擔(dān)的消消

30、費(fèi)，這這是由我我國(guó)國(guó)民民經(jīng)濟(jì)水水平尚不不發(fā)達(dá)的的社會(huì)現(xiàn)現(xiàn)狀所決決定的。 (2)人人口環(huán)境境：我國(guó)國(guó)雖有112億人人口的廣廣闊市場(chǎng)場(chǎng)，但其其中有99億農(nóng)民民。農(nóng)村村和城市市，沿海海與內(nèi)地地的差異異較大，這這都在一一定程度度上給福福達(dá)彩色色膠卷的的銷售市市場(chǎng)打了了折扣。 (3)科科技環(huán)境境：國(guó)內(nèi)內(nèi)彩色膠膠卷的生生產(chǎn)起步步晚，科科技不發(fā)發(fā)達(dá)，依依賴從西西方發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家引引進(jìn)設(shè)備備，給生生產(chǎn)造成成一定的的負(fù)荷，并并且在質(zhì)質(zhì)量上不不能保證證，與國(guó)國(guó)外同類類產(chǎn)品有有一定的的差距。福福達(dá)彩色色膠卷在在質(zhì)量上上的阻礙礙是問(wèn)題題的關(guān)鍵鍵。另外外，國(guó)內(nèi)內(nèi)目標(biāo)市市場(chǎng)的科科技發(fā)展展水平普普遍較低低，照相相科技的的應(yīng)用層

31、層次型較較低。 (4)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境：從福福達(dá)彩色色膠卷的的國(guó)內(nèi)外外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手來(lái)看看，進(jìn)口口產(chǎn)品如如柯達(dá)、富富士、柯柯尼卡等等在銷售售上都占占了絕對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)，這這主要因因?yàn)樗鼈儌冑|(zhì)量過(guò)過(guò)硬，知知名度、美美譽(yù)度都都較高，并并且這些些產(chǎn)品占占據(jù)國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)還還不可能能在短時(shí)時(shí)期內(nèi)退退居下來(lái)來(lái)，這無(wú)無(wú)疑對(duì)福福達(dá)彩卷卷奪取市市場(chǎng)形成成巨大的的壁壘。同同時(shí)，國(guó)國(guó)內(nèi)同類類產(chǎn)品如如“公元”，大量量展開(kāi)廣廣告宣傳傳，勢(shì)頭頭看好，給給福達(dá)彩彩卷樹(shù)立立了一個(gè)個(gè)同水平平的強(qiáng)有有力又充充滿威脅脅的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。 (5)文文化環(huán)境境：分析析我國(guó)國(guó)國(guó)民的生生活方式式，還不不利于彩彩色膠卷卷市場(chǎng)的的拓展。對(duì)對(duì)于廣大大國(guó)民來(lái)來(lái)說(shuō)旅游

32、游還未養(yǎng)養(yǎng)成習(xí)慣慣，照相相的自覺(jué)覺(jué)程度不不高。各各地都存存在一定定的地方方主義思思想，對(duì)對(duì)福達(dá)彩彩卷迅速速占領(lǐng)全全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)造成一一定困難難。研究究國(guó)民消消費(fèi)習(xí)慣慣之現(xiàn)狀狀，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)“崇洋媚媚外”思想流流行嚴(yán)重重，在心心理上排排斥、貶貶低國(guó)貨貨，以消消費(fèi)“洋貨”為榮，對(duì)對(duì)福達(dá)彩彩卷造成成傷害。八、公關(guān)戰(zhàn)戰(zhàn)略公關(guān)目標(biāo)： 為為了配合合廣告宣宣傳，增增進(jìn)企業(yè)業(yè)與國(guó)內(nèi)內(nèi)外公眾眾的溝通通，樹(shù)立立優(yōu)良的的企業(yè)公公眾形象象從而促促進(jìn)銷售售，本次次制定為為期一年年的公關(guān)關(guān)戰(zhàn)略，以以改變公公眾態(tài)度度為目標(biāo)標(biāo)，為求求通過(guò)一一年的努努力，把把產(chǎn)品知知名度提提高200%，公公眾喜愛(ài)愛(ài)度提高高15%。公共關(guān)系活活動(dòng)方式式：

33、表七：時(shí)間項(xiàng)目一一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二 月月份活動(dòng)動(dòng)名稱“福達(dá)彩彩色膠卷卷投產(chǎn)五五周年新新聞發(fā)布布會(huì)”“福達(dá)達(dá) 為您服服務(wù)活動(dòng)動(dòng)”“福達(dá)杯杯922中國(guó)國(guó)國(guó)際旅游游觀光年年旅游攝攝影知識(shí)識(shí)大獎(jiǎng)賽賽”具體目目標(biāo)加強(qiáng)強(qiáng)外部公公眾對(duì)福福達(dá)公司司實(shí)力和和前途的的了解，提提高內(nèi)部部 公眾對(duì)對(duì)本公司司的熱愛(ài)愛(ài)。在“三八婦婦女節(jié)”、“國(guó)際勞勞動(dòng)節(jié)”時(shí)在主主要銷售售地設(shè)義義務(wù)相機(jī)機(jī)維修點(diǎn)點(diǎn)、攝影影知識(shí)咨咨詢點(diǎn)，發(fā)發(fā)放產(chǎn)品品介紹冊(cè)冊(cè)提高福福達(dá)彩卷卷的知名名度，與與公眾聯(lián)聯(lián)絡(luò)感情情，保持持關(guān)系，以以取得好好感。主主要活動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目行行動(dòng)日程程時(shí)間簡(jiǎn)簡(jiǎn)表：(1)名稱稱：福

34、達(dá)達(dá)彩色膠膠卷投產(chǎn)產(chǎn)五周年年新聞發(fā)發(fā)布會(huì)時(shí)間：一九九九三年年一月至至三月D90擬擬定新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)計(jì)劃綱綱要D85確確定日期期，初步步分析地地點(diǎn)及服服務(wù)項(xiàng)目目D80完完成邀請(qǐng)請(qǐng)名單D70確確定場(chǎng)所所和具體體服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目D60組組織公司司有關(guān)人人員編寫(xiě)寫(xiě)介紹公公司實(shí)力力、產(chǎn)品品特點(diǎn)的的小冊(cè)子子D50設(shè)設(shè)計(jì)請(qǐng)柬柬D40印印刷請(qǐng)柬柬D35小小冊(cè)子編編稿審閱閱完畢交交付印刷刷D30草草擬公司司領(lǐng)導(dǎo)演演說(shuō)詞及及擬備有有關(guān)資料料D30定定制姓名名牌、新新聞資料料夾、簽簽名本等等 D30定定置麥克克風(fēng)、幻幻燈放映映設(shè)備、場(chǎng)場(chǎng)所內(nèi)電電路、照照明等設(shè)設(shè)施D25打打印公司司有關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)演說(shuō)說(shuō)詞，備備齊公司司和產(chǎn)品品的

35、有關(guān)關(guān)資料D20通通知邀請(qǐng)請(qǐng)媒介部部門(mén)D15開(kāi)開(kāi)始播出出有關(guān)新新聞發(fā)布布會(huì)準(zhǔn)備備情況的的新聞，通通告D15送送發(fā)請(qǐng)柬柬D10設(shè)設(shè)計(jì)處理理發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)D8 檢檢查請(qǐng)柬柬的反饋饋狀況，重重要人物物應(yīng)再次次邀請(qǐng)D5 統(tǒng)統(tǒng)計(jì)出席席發(fā)布會(huì)會(huì)人數(shù)，統(tǒng)統(tǒng)一布置置會(huì)場(chǎng)D2 印印刷新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)新聞稿稿，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人演說(shuō)說(shuō)新聞，準(zhǔn)準(zhǔn)備刊播播D2 備備定所有有資料，待待發(fā)的介介紹小冊(cè)冊(cè)子D1 復(fù)復(fù)查會(huì)場(chǎng)場(chǎng)的設(shè)施施、布置置等準(zhǔn)備備情況，全全部布妥妥待用(2)名稱稱：福達(dá)達(dá)為您服服務(wù)活動(dòng)動(dòng)時(shí)間：一九九九三年年四月至至六月 A“三八國(guó)國(guó)際婦女女活動(dòng)”B“五一國(guó)國(guó)際勞動(dòng)動(dòng)節(jié)”在福達(dá)彩色色膠卷的的主要銷銷售地區(qū)區(qū)設(shè)義務(wù)務(wù)相機(jī)維維

36、修點(diǎn)，攝攝影知識(shí)識(shí)咨詢點(diǎn)點(diǎn)，開(kāi)展展福達(dá)彩彩卷產(chǎn)品品介紹活活動(dòng)。 (3)名稱稱：“福達(dá)杯杯”922中國(guó)國(guó)國(guó)際旅游游觀光年年旅游攝攝影知識(shí)識(shí)大獎(jiǎng)賽賽時(shí)間：一九九九三年年七月至至十二月月D6試卷卷設(shè)計(jì)，獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)方法法擬定D5擬定定評(píng)委，分分析試卷卷，確定定試卷，付付諸印刷刷。D4媒介介刊播新新聞，報(bào)報(bào)道此事事有關(guān)事事宜，分分發(fā)試卷卷D2回收收試卷，邀邀請(qǐng)?jiān)u委委閱卷，擬擬定獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)呙麊螁蜠1公布布獲獎(jiǎng)名名單，舉舉行頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)*注：活動(dòng)動(dòng)(1)中D990表示示距發(fā)布布會(huì)召開(kāi)開(kāi)還差990天，依依次類推推；而活活動(dòng)(33)中D66表示距距最后 揭獎(jiǎng)活活動(dòng)還有有6個(gè)月，依依次類推推九、廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者廣告告宣傳

37、分分析： 福福達(dá)彩色色膠卷的的國(guó)內(nèi)外外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手都比比較注重重廣告宣宣傳，我我們可以以從中選選擇柯達(dá)達(dá)、富士士和公元元不同的的廣告主主題來(lái)作作一比較較分析： (1)柯柯達(dá)：A：主要以以柯達(dá)膠膠卷的高高科技、卓卓越的質(zhì)質(zhì)量為定定位，以以高質(zhì)量量和高飽飽和的 色彩為為訴求。B.廣告宣宣傳主要要以POOP(即即時(shí)貼)和雜志志廣告為為主。PPOP主主要地點(diǎn)點(diǎn)為各地地柯達(dá)銷銷售點(diǎn)，照照相專業(yè)業(yè)器材店店及相片片沖洗服服務(wù)點(diǎn)。而而雜志廣廣告則以以專業(yè)雜雜志為主主要媒介介，如世世界攝影影等。 (2)富富士：A.富士彩彩色膠卷卷也以高高質(zhì)量的的卓越產(chǎn)產(chǎn)品為定定位。B.廣告也也主要以以POPP、海報(bào)報(bào)和雜志志廣告

38、為為主，在在各大城城市的攝攝影器材材商店、照照相館、彩彩擴(kuò)部及及各銷售售點(diǎn)都有有富士彩彩卷的PPOP和和海報(bào)。雜雜志廣告告也以專專業(yè)雜志志為主要要媒介，其其數(shù)量比比柯達(dá) 更多，主主要雜志志有大大眾攝影影、世世界攝影影、中中國(guó)攝影影等。C.富士彩彩卷在國(guó)國(guó)內(nèi)無(wú)電電視廣告告。 (3)公公元：A.現(xiàn)階段段，公元元的廣告告策略已已進(jìn)入商商品推廣廣階段，彩彩卷定位位為高素素質(zhì)，采采 用富士士技術(shù)及及原材料料生產(chǎn)的的，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)高檔彩彩卷。廣廣告主題題：“時(shí)光記記憶，公公元魅力力。”B.從媒介介方面分分析，公公元的廣廣告宣傳傳以印刷刷廣告為為主，電電視廣告告為輔。印印刷廣告告以海報(bào)報(bào)、POO P（即即時(shí)貼）兩

39、兩部分進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)作作，并創(chuàng)創(chuàng)作統(tǒng)一一的公元元小組形形象和產(chǎn)產(chǎn)品的陪陪附物“七色彩彩虹”。 廣告目標(biāo)對(duì)對(duì)象： 福福達(dá)彩色色膠卷的的主要目目標(biāo)對(duì)象象是200400歲的消消費(fèi)者，國(guó)國(guó)內(nèi)約有有3億人。廣廣告宣傳傳在選擇擇目標(biāo)市市場(chǎng)時(shí)，加加以細(xì)分分： (1)以以家庭為為單位的的目標(biāo)對(duì)對(duì)象：主主要通過(guò)過(guò)對(duì)“溫馨家家庭，歡歡樂(lè)生活活”的廣告告訴求，來(lái)來(lái)選擇此此一對(duì)象象。在家家庭中戶戶主或主主婦是主主要的骨骨干，這這些人都都較成年年，穩(wěn)重重理性，他他們的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)態(tài)度度 多屬“理智型型”和“經(jīng)濟(jì)型型”。 (2)以以建立家家庭前的的青年男男女為目目標(biāo)對(duì)象象：這些些廣告目目標(biāo)對(duì)象象大多有有固定收收入(包括部部分從家家庭

40、中固固定支出出的學(xué)生生)，年青青活潑，生生活時(shí)髦髦、浪漫漫、現(xiàn)代代化，廣廣告主要要以“年青真真好，青青春無(wú)悔悔”來(lái)訴求求。這類類對(duì)象的的購(gòu)買(mǎi)態(tài)態(tài)度多屬屬“沖動(dòng)型型”和“隨意型型”。 廣告創(chuàng)意： 福福達(dá)彩色色膠卷的的廣告活活動(dòng)確定定“歡樂(lè)生生活，福福達(dá)情深深”為廣告告口號(hào)，也也即廣告告主題，重重點(diǎn)以感感情訴諸諸目標(biāo)對(duì)對(duì)象，以以說(shuō)明歡歡樂(lè)生活活離不開(kāi)開(kāi)福達(dá)彩彩卷。圍圍繞這一一主題，廣廣告活動(dòng)動(dòng)的創(chuàng)作作意念從從三方面面來(lái)體現(xiàn)現(xiàn)： (1)電電視廣告告(CFF) 電電視廣告告共有兩兩個(gè)：一一個(gè)為330的的CF，另另一個(gè)為為15的的CF。A.30的CFF創(chuàng)意主主要表達(dá)達(dá)家庭的的親情，以以小女孩孩為主演演，

41、以福福達(dá)彩卷卷為媒介介，以父父女親情情的渲染染來(lái)感化化受眾。廣廣告片要要強(qiáng)調(diào)的的創(chuàng)意是是：利用用小女孩孩的天真真可愛(ài)，以以“妞妞要要見(jiàn)爸爸爸”為心理理訴求，以以妞妞的的相片寄寄給爸爸爸以求“父女相相見(jiàn)”的可愛(ài)愛(ài)幼稚舉舉動(dòng)作為為CF的表表現(xiàn)中心心。 B.15的CFF主要是是以加深深受眾(特別是是年青目目標(biāo)對(duì)象象)對(duì)福達(dá)達(dá)彩卷的的印象而而作。創(chuàng)創(chuàng)意以強(qiáng)強(qiáng)烈、現(xiàn)現(xiàn)代感濃濃的音樂(lè)樂(lè)節(jié)奏、流流動(dòng)的色色彩、生生機(jī)勃勃勃的青年年男女及及秀美的的大自然然的組合合作為訴訴求。主主要給受受眾以跳跳躍、現(xiàn)現(xiàn)代、刺刺激感官官的作用用，以便便加深對(duì)對(duì)本產(chǎn)品品印象。 (2)報(bào)報(bào)刊廣告告 報(bào)報(bào)刊廣告告包括報(bào)報(bào)紙廣告告(NP

42、P)和雜雜志廣告告(MGG)，以以報(bào)紙廣廣告為主主，雜志志廣告為為輔，兩兩者的廣廣告內(nèi)容容一樣，只只是媒體體交換而而已。廣廣告共兩兩個(gè)：A.主標(biāo)題題：“歡樂(lè)是是什么”副標(biāo)題：福福達(dá)彩卷卷把歡樂(lè)樂(lè)收藏正文：歡樂(lè)樂(lè)到底是是什么歡樂(lè)是小妹妹的第一一次笑 歡樂(lè)是大哥哥和他美美麗的新新娘 歡樂(lè)還是媽媽媽喜悅悅的淚花花奶奶白發(fā)的的慈愛(ài)爺爺傳奇的的故事和和爸爸的的幽默媽媽常嘆息息說(shuō)歡樂(lè)只是一一個(gè)個(gè)易易逝的瞬瞬間如今，媽媽媽說(shuō)歡樂(lè)是一張張張?zhí)鹈勖鄣恼掌篮愕氖歉８＿_(dá)膠卷卷已把歡歡樂(lè)珍藏藏此廣告創(chuàng)意意主要針針對(duì)家庭庭，反復(fù)復(fù)強(qiáng)調(diào)是是福達(dá)彩彩卷體現(xiàn)現(xiàn)家的溫溫馨，生生活的歡歡樂(lè)，人人生的美美好。 B.主標(biāo)題題：“

43、青春無(wú)無(wú)悔”正文：不要要問(wèn)我們們悲愁是是什么我們的世界界花兒常常開(kāi)你看，你看看天是那么藍(lán)藍(lán)，風(fēng)是是那么柔柔我們真真年青無(wú)限風(fēng)光，歡歡樂(lè)生活活，年青青真好福達(dá)讓我們們青春無(wú)無(wú)悔此廣告針對(duì)對(duì)未婚青青年而作作，故創(chuàng)創(chuàng)意強(qiáng)調(diào)調(diào)“年青真真好，青青春無(wú)悔悔”的主調(diào)調(diào)，而究究其原因因，則是是因?yàn)槭故褂昧烁８＿_(dá)彩卷卷的結(jié)果果。*注：在電電視廣告告、報(bào)刊刊廣告中中將出現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品的的陪附物物，此設(shè)設(shè)計(jì)以廣廣告口號(hào)號(hào)“歡樂(lè)生生活，福福達(dá)情深深”為主，以以福達(dá)彩彩卷包裝裝的四種種基本色色彩為主主要表現(xiàn)現(xiàn)手段，新新穎而醒醒目，突突出福達(dá)達(dá)彩卷為為消費(fèi)者者利益著著想的主主題： (3)廣廣播廣告告(300)(背景：輕輕快的音

44、音樂(lè))男：阿麗，我我，我女：我什么么呀?有話就就說(shuō)嗎。男：我，我我有福達(dá)達(dá)女：什么福福達(dá)呀?男：福達(dá)彩彩色膠卷卷呀。女：哦，是是福達(dá)膠膠卷呀，好好膠卷呀呀。男：那，那那你答應(yīng)應(yīng)啦?女：答應(yīng)什什么呀?男：咱們?nèi)トソ加窝窖?。女：好膠卷卷，好天天氣，郊郊游當(dāng)然然好啦。 (男聲旁白白)：福達(dá)達(dá)彩色膠膠卷，美美國(guó)柯達(dá)達(dá)專利，廈廈門(mén)制造造。 此此廣播廣廣告以戀戀愛(ài)青年年男女為為表演，創(chuàng)創(chuàng)意強(qiáng)調(diào)調(diào)“好膠卷卷，好天天氣，郊郊游好”的主題題，并在在廣告中中五次強(qiáng)強(qiáng)調(diào)“福達(dá)”名稱，以以加深印印象。 創(chuàng)創(chuàng)作策略略： (1)電電視廣告告片：330CF和15CFA.30CF廣告告主題：歡樂(lè)生生活，福福達(dá)情深深。廣告時(shí)間

45、：30秒廣告構(gòu)思：畫(huà)面設(shè)設(shè)計(jì)以小小女孩(566歲)表演為為主。以以女孩思思念出差差去國(guó)外外的爸爸爸，想寄寄張妞妞妞的照片片給爸爸爸，以求求父女相相見(jiàn)為簡(jiǎn)簡(jiǎn)單情節(jié)節(jié)。鏡頭頭連接應(yīng)應(yīng)自然，采采用迭化化手法，整整個(gè)畫(huà)面面力求溫溫馨，富富有美感感。拍攝要求：光影設(shè)設(shè)計(jì)以柔柔光為主主。色調(diào)調(diào)以暖色色調(diào)為主主，鏡頭頭連接自自然、平平穩(wěn)。室室內(nèi)拍攝攝應(yīng)強(qiáng)調(diào)調(diào)光線的的明亮、柔柔和、溫溫暖。最最后字幕幕“歡樂(lè)生生活，福福達(dá)情深深”及陪附附物，定定格。 演員要求：以小女女孩為模模特，最最好再賦賦有表演演天才的的童星主主演，小小女孩表表演應(yīng)融融天真、可可愛(ài)、部部分早熟熟為一體體，相貌貌應(yīng)文靜靜不失活活潑，乖乖巧秀麗

46、麗。成年年男演員員一名，成成熟、瀟瀟灑、開(kāi)開(kāi)朗，有有“慈父”形象。音樂(lè)：以鋼鋼琴為主主，音速速較慢，連連貫而輕輕快。整整個(gè)音樂(lè)樂(lè)在廣告告中宜壓壓低，基基本能聽(tīng)聽(tīng)清就 行。場(chǎng)地：以現(xiàn)現(xiàn)代城市市中上家家庭的家家居為背背景。地地毯，壁壁掛，玩玩具，沙沙發(fā)，小小桌，小小床。B.15CF：廣告主題：歡樂(lè)家家庭，福福達(dá)情深深。廣告時(shí)間：15秒 廣廣告構(gòu)思思：主要要以節(jié)奏奏強(qiáng)勁的的音樂(lè)、直直接切換換的鏡頭頭、畫(huà)面面中流動(dòng)動(dòng)的色彩彩、跳躍躍歡舞的的人們給給受眾形形成強(qiáng)烈烈的視覺(jué)覺(jué)沖擊力力。在每每個(gè)鏡頭頭左下角角都出現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品的的陪附物物，最后后畫(huà)面為為優(yōu)美旖旖旎的大大自然和和字幕“歡樂(lè)生生活，福福達(dá)情深深”。畫(huà)

47、面設(shè)計(jì)：色彩流流動(dòng)，舞舞動(dòng)的男男女，及及鏡頭切切換要同同音樂(lè)相相合演員：大群群青年男男女，要要有生機(jī)機(jī)、充滿滿青春活活力。音樂(lè)：以強(qiáng)強(qiáng)勁的搖搖滾樂(lè)為為主，以以音樂(lè)代代替旁白白。場(chǎng)景：室外外廣闊天天地，要要求不嚴(yán)嚴(yán)。(2)廣播播廣告：廣告主題：“好膠卷卷，好天天氣，郊郊游好”廣告時(shí)間：30秒播音要求：男女播播員應(yīng)體體現(xiàn)略帶帶羞澀的的歡快心心情，聲聲音應(yīng)親親切、自自然。旁旁白男音音，應(yīng)充充滿激情情，有誘誘惑力。音樂(lè)要求：以輕快快的音樂(lè)樂(lè)為主，較較短而淺淺顯。音響要求：無(wú)。(3)平面面廣告：報(bào)紙廣廣告(NNR)和和雜志廣廣告(MMG)設(shè)設(shè)計(jì)相同同，共有有兩個(gè)創(chuàng)創(chuàng)作策略略。十、媒介戰(zhàn)戰(zhàn)略(1)總的的媒

48、介組組合以電電視為主主，報(bào)刊刊為輔，廣廣播作推推廣；(2)各種種媒介在在單獨(dú)使使用時(shí)都都有重點(diǎn)點(diǎn)期和保保持期之之分；(3)電視視廣告以以全國(guó)性性電視臺(tái)臺(tái)為主，打打開(kāi)知名名度，以以地方臺(tái)臺(tái)為輔，進(jìn)進(jìn)一步加加深印象象，促進(jìn)進(jìn)宣傳；(4)報(bào)紙紙廣告主主要以全全國(guó)性報(bào)報(bào)紙為主主；(5)雜志志有專業(yè)業(yè)雜志和和普通雜雜志兩種種區(qū)別，以以專業(yè)雜雜志為主主；(6)廣播播以全國(guó)國(guó)性廣播播為主，地地方廣播播只為占占領(lǐng)較重重要的市市場(chǎng)點(diǎn)作作更進(jìn)一一步的努努力。 詳細(xì)見(jiàn)下表表列：表八：媒介分類媒介分分布地域媒價(jià)價(jià)位置重重 點(diǎn) 期保 持 期重點(diǎn)點(diǎn)期保 持 期預(yù)算算(10000萬(wàn)萬(wàn)元)11月2月3月4月5月6月7月8月9

49、月10月11月12月分分項(xiàng)(次)合計(jì)(萬(wàn)元)電視廣廣告CFF中央電電視臺(tái)(1家)地方電電視臺(tái)(15家家)188：3022次2次1122122221221199新聞聯(lián)聯(lián)播8次68/86/ 36 19：302222333222232222227 220：002244222333423323334 220：301121222211121111117 221：004442333222342233335 221：30222211/122222222220 222：0011/2/2122112211114 118：30/1/11轉(zhuǎn)新聞聞聯(lián)播/ / 119：302232/1/11211121116 220：00221/11/1/2/77 200：3011/2/22111/9921：0022332221223211/2 23 21：30111/1/3322：30/1/11 2000次1萬(wàn)元=200(萬(wàn)元)60次次15家家50000元=450(萬(wàn)元)報(bào)紙廣告NP全國(guó)性性報(bào)紙(1家)地地方報(bào)紙紙(5家)整整版1111/111/511/2版版/1111111111111/10 全版2222/222/1001/22版/43552