某公司銷售管理及產(chǎn)品售價管理知識分析表

1、產(chǎn)品售價表編號 年年 月 日訂產(chǎn)名名稱規(guī)規(guī)格：產(chǎn)品說明及圖樣銷 售 條條 件 說 明售 價 范范 圍決 定 者者備 注規(guī)定售價 總總經(jīng)理 審核核 擬擬定產(chǎn)品售價計計算表編號 年 月 日產(chǎn)品名稱材料成本成本項目用量售 貨 類類 別外銷A價外銷B價外銷C價內(nèi)銷中盤內(nèi)銷零售單價成本單價成本單價成本單價金額單價金額合計損耗材料成品 其他成本項 目用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本人工成本制造費用銷管費用利潤售價備注總經(jīng)理 經(jīng)理理 分析員員產(chǎn)品定價分分析表 年 月 日 編號 產(chǎn)品名稱規(guī)規(guī)格：顧客類型說說明：目前本產(chǎn)品品銷量：成本分析成本項目生 產(chǎn)產(chǎn) 數(shù) 量%原料成本物料成本 人工成本制造費用制造成

2、本毛 利合 計100100100100100產(chǎn)品競爭狀狀況生 產(chǎn) 公公 司產(chǎn)品名稱品質(zhì)等級售 價估計年銷售售量市場占有率率備注1234567比較圖單位占有率訂價分析訂價利用率利潤200100產(chǎn)品102030 決決定售價價：廠價價 零售價價 總經(jīng)經(jīng)理 經(jīng)理理 分析者者產(chǎn)品市場性性分析表表 產(chǎn)品名稱推出日期銷售年數(shù) 其它產(chǎn)品廣告預(yù)預(yù)定及實實施報告告表月份： 年年 日日 年 月 日預(yù) 定定實 施備 注目 的使用媒體實施方法(期間)預(yù)算付款方式廣告代理 商期間契約金額商品名銷售重點目標(biāo)產(chǎn)品營銷分分析表產(chǎn)品分析品質(zhì)類別說 明明分功 能品質(zhì)等級外 觀耐 久 性性故 障 率率使用難易價格產(chǎn)品名稱 成本項目狀

3、原料成本輔助材料成成本人工成本制造費用制造成本期間費用總 成 本本獲 利 率率產(chǎn)品銷售計計劃表規(guī)量價 格 表表售價類別 有有效日期期產(chǎn) 品 類類 別1223456規(guī) 格售 價規(guī) 格售 價規(guī) 格售 價規(guī) 格售 價規(guī) 格售 價規(guī) 格售 價價 格 表表售價類別 有有效日期期產(chǎn) 品 類類 別1223456規(guī) 格售 價規(guī) 格售 價規(guī) 格售 價規(guī) 格售 價規(guī) 格售 價規(guī) 格售 價估計產(chǎn)品占占有率比比較表年月份本公司度金 額%金 額%金 額%金 額%金 額%一二三四五六七八九十十一十二合計一二三四五六七八九十十一十二合計歷年銷售業(yè)業(yè)績比較較表年度營業(yè)額營業(yè)人數(shù)每人營業(yè)額銷售費用費用比率廣告費用廣告費比率利潤

4、率千萬每人營業(yè)額額年度%廣告費比率率年度85 866 877 888 899 900 911 922 933 944年度 % 15 10 5銷售費用比比%利 潤 率85 866 877 888 899 900 911 922 933 944客戶信用度度分析表表（公司司）業(yè)界動向向1.生意意往來企企業(yè)之業(yè)業(yè)界動向向是好是是壞2.現(xiàn)今今國際環(huán)環(huán)境、狀狀況下之之動向如如何3.金融融環(huán)境如如何4.業(yè)界界未來之之展望是是光明還還是黑暗暗5.業(yè)界界之長期期展望如如何經(jīng)營素質(zhì)質(zhì)1.生意意往來企企業(yè)之經(jīng)經(jīng)營是法法人還是是個人（同同族）2.其資資本、資資金如何何3.同行行的評價價如何4.總公公司、關(guān)關(guān)系企業(yè)業(yè)、

5、主要要銀行的的信賴如如何5.資關(guān)關(guān)系如何何評語1.是否否有不當(dāng)當(dāng)交易的的謠傳2.是否否有政治治性不明明朗的謠謠傳3.與問問題多之之外部團團體的聯(lián)聯(lián)系如何何4.是否否有計算算上不公公正的謠謠傳5.稅務(wù)務(wù)是否正正當(dāng)市場1.主力力商品之之利益率率多少2.銷售售戰(zhàn)略是是否困難難3.批發(fā)發(fā)商或零零售商品品是否安安全4.對新新產(chǎn)品開開發(fā)、技技術(shù)開發(fā)發(fā)是否熱熱心5.庫存存管理、交交貨措施施是否萬萬全財務(wù)狀況況1.過去去之平均均利益如如何2.公司司的資產(chǎn)產(chǎn)怎樣3.貸款款是否適適當(dāng)4.過剩剩投資是是否安全全5.是否否有不良良的債權(quán)權(quán)評價客戶信用分分析表（管管理人員員）負(fù)責(zé)人的的素質(zhì)1.負(fù)責(zé)責(zé)人的人人品是否否可信

6、賴賴2.負(fù)責(zé)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)能力如如何3.負(fù)責(zé)責(zé)人的健健康、體體力如何何4.負(fù)責(zé)責(zé)人的年年齡是多多少5.經(jīng)營營理念是是否堅定定負(fù)責(zé)人的的個人條條件1.負(fù)責(zé)責(zé)人的家家庭是否否圓滿2.是否否有花邊邊新聞3.酒品品是否很很壞4.是否否愛好賭賭博5.是否否有很多多興趣、嗜嗜好負(fù)責(zé)人的的評語1.在商商場上的的聲譽如如何2.是否否受職員員敬愛3.是否否有不給給朗的政政治關(guān)系系4.是否否與特別別的暖味味團體有有關(guān)聯(lián)5.是否否有犯罪罪的丑聞聞負(fù)責(zé)人之之經(jīng)營能能力1.負(fù)責(zé)責(zé)人之經(jīng)經(jīng)營手腕腕如何2.業(yè)績績?nèi)绾?.指導(dǎo)導(dǎo)部屬是是否卓越越4.是否否費心地地培育后后繼人材材5.顧客客或主要要銀行的的評語如如何負(fù)責(zé)人的的資產(chǎn)1

7、.負(fù)責(zé)責(zé)人的個個人資產(chǎn)產(chǎn)與其經(jīng)經(jīng)營規(guī)模模是否成成正比2.個人人貸款是是否過多多3.是否否有個人人的事業(yè)業(yè)4.凡事事是否都都不編列列預(yù)算隨隨意支出出5.抵押押狀況如如何評價客戶信用度度分析表表（職員員）士氣1.全員員的士氣氣很高昂昂2.全員員有干勁勁3.很多多誠實、親親切的人人4.很多多職員都都有謙虛虛的品性性5.職員員間很和和睦向上心1.經(jīng)常常教育、訓(xùn)訓(xùn)練職員員2.貫徹徹公司商商品的知知識3.熱心心于產(chǎn)品品開發(fā)4.熱心心于設(shè)備備的革新新5.熱心心于技術(shù)術(shù)的革新新評語1.沒有有派系對對峙的傳傳聞2.沒有有花邊新新聞的丑丑聞3.沒有有職員受受賄賂的的丑聞4.沒有有勞資對對立的謠謠傳5.沒有有職員間

8、間對立的的謠傳工作態(tài)度度1.勤勉勉2.服裝裝整潔3.工作作崗位的的整理、整整頓做的的很徹底底4.機敏敏的工作作態(tài)度5.有效效率、機機能的薪資等1.薪金金在一般般水平2.沒有有不公平平的薪奉奉制度3.沒有有延誤發(fā)發(fā)薪的傳傳聞4.適切切地使用用營業(yè)費費5.職員員的儲蓄蓄率很高高評價客戶增減分分析表家家銷銷等期售 計客戶銷售收收款狀況況分析表表月 月份份合 計計客戶銷售收收款狀況況分析表表月 月份份合 計計市場總需要要量調(diào)查查估計表表調(diào)查單位： 年年 月 日摘要品 名 區(qū)區(qū) 分業(yè) 績績備注年年年年年統(tǒng)計資料銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)資料關(guān)系銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)景氣之動向向競

9、爭關(guān)系之之動向本公司銷售售政策重重點 市場調(diào)查計計劃表調(diào)查目標(biāo)考慮因素方法設(shè)計預(yù)定進度使用人力預(yù) 算年度業(yè)務(wù)報報告格式式 年度業(yè)業(yè)務(wù)報告告 相關(guān)關(guān)報告 年 月 日日 報報告人 科 簽簽章1、概要 逐逐月地報報告工作作(營業(yè)、銷銷售、生生產(chǎn)、管管理等) 概概況(好、不不順利、成成長、停停頓、低低落等)，在此此簡要地地敘述其其理由、情情況。 隨隨文附上上說明之之統(tǒng)計、資資料等。2、檢討點點 簡簡單扼要要地敘述述以客觀觀的事實實就上列列原因、要要因、狀狀況，所所做的分分析、檢檢討點。3、修正提提案(提議) 以以記錄客客觀的情情勢、狀狀況分析析為本，對對于新的的再出發(fā)發(fā)、活動動，提出出自己的的意見、構(gòu)

10、構(gòu)想。敘述重點點 aa避免免自我強強辯。 bb避免免推卸責(zé)責(zé)任。 cc審慎慎處理統(tǒng)統(tǒng)計、數(shù)數(shù)字。 dd盡可可能做成成一張表表的報告告。 ee統(tǒng)計計、數(shù)字字應(yīng)一日日了然。 廣告費用分分析表 月 日日至 月 日媒體類別廣告媒體名名稱廣告次數(shù)平均篇幅時間廣告費用估計每次接觸人數(shù)總接觸人 數(shù)每人次成 本廣告選擇 性廣告效果備 注合 計廣告預(yù)算表表 廣算廣算促算估 價 單單客戶名稱 日期 類號 產(chǎn)品名稱編編號 產(chǎn)品規(guī)格 底價 直接材料制造品 名規(guī) 格數(shù) 量單 價金 額包裝合 計計直接人工成本匯總直 接 材材 料直 接 人人 工小 計制 造 費費 用包 裝裝銷 售 費費 用小 計計成 本 總總 計擬售價格

11、批示包 裝 方方 法每 日 生生 產(chǎn)打 數(shù)外 箱 尺尺 寸件 數(shù)CIFT / 箱箱毛 重KGS.實 量KGS / 箱經(jīng)理 廠廠長 審核核 估估價成本估價單單 年 月月 日 NOO.制品編號或或型式品 名規(guī) 格估價單編號號客戶料 及 物物 料原每 打 用 量 及 單 價備 注注品 名規(guī) 格格單位用量單 價單 位位金 額日 期區(qū) 分區(qū)分第一次第二次第三次第四次成 品 略略 圖原料物料損（ %）耗工資制造費用小 計利 潤合 計折合外幣估 計 經(jīng)經(jīng)理 廠廠長 填填表報 價 單單公司 先生生 編編號電話來函蒙貴公司 月月 日 當(dāng)面賜賜教，無無任感禮禮，并將將貴公司司部分產(chǎn)產(chǎn)品之報報價提供如后后，給貴公司

12、選選擇參考考用。一、報價有效日日期 年 月 日以以前一、二、報 價二、項 目說 明明數(shù)量單價金額參 考 資資 料三、交貨日期：訂貨后后 日日內(nèi)交貨貨三、四、付款條件：四、 經(jīng)手手人 經(jīng) 理抱怨處理報報告表 年 月 日抱怨處理報報告書 報報告人 簽簽章抱怨受理日日 年 月 日上午午、下午午 時 分抱怨受理者者 1、信信 22、Faxx 3、電電話 4、來來訪 5、店店內(nèi)抱怨內(nèi)容內(nèi)容分類11、品質(zhì)質(zhì)（有雜雜物）22、品質(zhì)質(zhì)（故障障）3、品質(zhì)質(zhì)（損壞壞）4、品質(zhì)（其其他 ）5、數(shù)量量6、貨期期7、態(tài)度度8、服務(wù)務(wù)抱怨見證人人地 址址處置 緊急急度1、大急 22、急 3、普普通承辦人處理日處理內(nèi)容費用

13、保障原因調(diào)查會會議原因調(diào)查人人員原因1、嚴(yán)重原原因2、偶發(fā)發(fā)原因33、疏忽忽大意44、不可可抗拒原原因記載事項檢討每 周 銷銷 售 報 告 年年 月 日 件 客 名 戶戶訂單收款(預(yù)定)金額 元元備注整理 接受訂單預(yù)預(yù)備活動接受訂單活活動連絡(luò)活動收款活動事后活動口拜訪說明明 口提供供目錄 口公司司介紹 口計劃劃取得訂訂單口再次探詢詢 口開拓拓新客戶戶 口其其他口報價交易易 口提出出報價 口投標(biāo)標(biāo) 口協(xié)商商談判口希望度 口 口接受受訂單 口其他他公司( )決定口其他口規(guī)格商議議 口提出出圖面規(guī)規(guī)格 口中間間連絡(luò) 口檢查查商議口申請 口口交期延延期 口其他他口到場檢查查 口檢查查 口交貨貨 口請款

14、款 口催款款 口收款款口其他口定期檢查查 口補償償工程 口一般般工程 口規(guī)格格變更口不良品交交換 口事后后處理 口其他他 件 客 名 戶戶訂單收款(預(yù)定)金額 元元備注整理 接受訂單預(yù)預(yù)備活動接受訂單活活動連絡(luò)活動收款活動事后活動口拜訪說明明 口提供供目錄 口公司司介紹 口才劃劃取得訂訂口再次探詢詢 口開拓拓新客戶戶 口其他他口報價交易易 口提出出報價 口投標(biāo)標(biāo) 口協(xié)商商談判口希望度 口ABCC 口接接受訂單單 口其他他公司( )決定口其他口規(guī)格商議議 口提出出圖面規(guī)規(guī)格 口中間間連絡(luò) 口檢查查商議口申請 口口交期延延期 口其他他口到場檢查查 口檢查查 口交貨貨 口請款款 口催款款 口收款款口

15、其他口定期檢查查口補償償工程口口一般工工程口規(guī)規(guī)格變更更口不良品交交換口事事后處理理口其他他 件名 客 戶訂單收款(預(yù)定)金額 元元備注整理 接受訂單預(yù)預(yù)備活動接受訂單活活動連絡(luò)活動收款活動事后活動口拜訪說明明口提供供目錄口口公司介介紹口計計劃取得得訂口再次探詢詢口開拓拓新客戶戶口其他他口報價交易易口提出出報價口口投標(biāo)口口協(xié)商談?wù)勁锌谙Ｍ瓤诳贏BCC口接受受訂單口口其他公公司()決定口其他口規(guī)格商議議口提出出圖面規(guī)規(guī)格口中中間連絡(luò)絡(luò)口檢查查商議口申請口交交期延期期口其他他口到場檢查查口檢查查口交貨貨口請款款口催款款口收款款口其他口定期檢查查口補償償工程口口一般工工程口規(guī)規(guī)格變更更口不良品交交

16、換口事事后處理理口其他他 部門主主管： 單位主主管： 填表表：每日銷售報報表 月份份 承辦 目 標(biāo)標(biāo) 實 績績 差 額額 十 內(nèi) 容容 特別記記事 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 合計 每月巡回調(diào)調(diào)查狀況況報告書書 單 位： 自自 年 月 日起至至 年年 月 日止 市場別種產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)價格和和服務(wù)范范圍的分分析客戶對本公公司產(chǎn)品品品質(zhì)價價格及服服務(wù)范圍圍的批評評及希望望綜論同業(yè)的銷售售政策情情形及分分析本公司對同同業(yè)的銷銷售政策策應(yīng)采取取的政策策及意見見本公司

17、本月月份推銷銷及巡回回服務(wù)的的情況（1）推銷銷： （2）巡回回服務(wù)：其他必要報報告事項項批示： 單位位主管： 報報告人：競爭廠商調(diào)調(diào)查表地區(qū)姓名開會檢討日日 年 月 日競爭廠商名名稱公司地址工廠地址業(yè)務(wù)人員姓姓名學(xué)歷、年齡齡服務(wù)時間業(yè)務(wù)員的口口才行銷能力業(yè)務(wù)員給客客戶印象象業(yè)務(wù)的方針針及做法法待遇銷售的對象象代理商名稱稱類殊產(chǎn)品的性能能產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品的價格格市場占有率率其他特別人、事、地地、物、時時競爭廠牌價價格調(diào)查查表調(diào) 查 地地 點地 址品 名（含含：進口口商）本公司類似似品名規(guī) 格包 裝 樣樣 式零 售售 價陳 列 數(shù)數(shù) 量陳列位置優(yōu)優(yōu)劣： 優(yōu) 中等 劣備 注訪問客戶預(yù)預(yù)定及結(jié)結(jié)果報告

18、告書經(jīng)辦人： 年年度日期訪 問 客客 戶約定訪問結(jié)果報報告書明狀問分類編號公司名及工工廠名訪問時間面談?wù)咚鶎俨块T電話123456（終了 時 分）123456（終了 時 分）123456123456（終了 時 分）負(fù)面情報分分析改善表表公司負(fù)面評價公司整體的的形象（1.憂郁 2.落伍的 3.不振 4.自私）5.閉鎖的的 6.官官僚的 7.其其他）改善提案承辦者、產(chǎn)品負(fù)面評價承辦者的負(fù)負(fù)面批評評改善提案產(chǎn)品的負(fù)面面批評改善提案流通的負(fù)面面批評大盤改善中盤改善直銷改善交貨期的負(fù)負(fù)面批評評改善提案付款的負(fù)面面批評改善提案 DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm DATE M.d.