在職充電社普洱茶品牌市場(chǎng)方案

1、普洱茶品牌市場(chǎng)推廣方案當(dāng)下普洱茶市場(chǎng)正處于群雄逐鹿的局面，作為普洱茶的真正原產(chǎn)地云南普洱，出現(xiàn)了一家強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)普洱茶的企業(yè)云南*茶葉，很高興看到有一家本土的企業(yè)致力于打造云南特色資源普洱茶品牌，使云南不僅成為資源輸出地，也是品牌輸出地，并使云南特色資源真正能自足云南，普及中國(guó)，沖出國(guó)門。雖然本人對(duì)品牌推廣有一定的體會(huì)，但由于是第一次接觸茶類產(chǎn)品，所掌握的信息有限，對(duì)茶葉市場(chǎng)的特殊性也欠缺了解，只能就個(gè)人近期的與對(duì)品牌推廣的領(lǐng)悟提出粗略的想法。但我相信態(tài)度能決定一切，積極地心態(tài)將賦予本方案諸多的靈氣，定能把握市場(chǎng)的脈搏，為普洱茶企業(yè)樹(shù)立起一個(gè)型的品牌提供有效建議。當(dāng)然，其中疏漏與之處，尚請(qǐng)前輩指

2、教。一、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)概況由于近年來(lái)，普洱茶在國(guó)外逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場(chǎng)，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)尚處于上升趨勢(shì)，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)仍有生存的空間。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，普洱茶市場(chǎng)必將在三五年之內(nèi)重新洗牌?？梢灶A(yù)料，那些不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、沒(méi)有品牌意識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者必將被清掃出局，能夠存的，將是一批具有品牌意識(shí)，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌。另一方面，國(guó)際品牌“立頓”、“”已經(jīng)進(jìn)駐，其規(guī)的市場(chǎng)品牌意識(shí)，迎合消費(fèi)者心理需求的模式，必將不斷蠶食中國(guó)的茶葉市場(chǎng)，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí)，中國(guó)本土企業(yè)要參與競(jìng)爭(zhēng)，必須跟上國(guó)際

3、品牌的步伐。否則就將落到為國(guó)際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀。茶葉市場(chǎng)，真可謂“群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略，烽煙四起。但問(wèn)英雄何處？”然而，初次危難時(shí)機(jī)，一方面，消費(fèi)者對(duì)茶葉帶有中國(guó)傳統(tǒng)的情節(jié)，對(duì)本土品牌別有所鐘。同時(shí)云南及思茅為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件。云南省及思茅市積極關(guān)注本土茶葉市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展。作為云南農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的*茶葉，必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為普洱茶生產(chǎn)及市場(chǎng)提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面營(yíng)造良好的普洱茶市場(chǎng)環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中樹(shù)立自身的者形象，同時(shí)真正打造出一個(gè)普洱茶的強(qiáng)勢(shì)品牌，應(yīng)對(duì)未來(lái)更激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。因此，又可說(shuō)，所謂亂世出，*茶

4、葉現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)欲成就“”，就可謂是天時(shí)與地利所趨，能否成就，當(dāng)看“人和（才）”了。二、消費(fèi)概況及分析分析過(guò)后市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，再觀茶葉消費(fèi)者的需求狀況。從傳統(tǒng)來(lái)看，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國(guó)人一天生活之必需；逢年過(guò)節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對(duì)茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求。總體來(lái)看，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。個(gè)人消費(fèi)者、收入、工作性質(zhì)、生活、個(gè)人性格、居住城市等等都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。時(shí)

5、尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦，受媒體影響最大，效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡市場(chǎng)的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”，因?yàn)樵诖酥?，大多?shù)國(guó)人并沒(méi)有喝過(guò)咖啡，更無(wú)從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來(lái)消費(fèi)者，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。消費(fèi)的主要對(duì)象為愛(ài)茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛(ài)的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。由于區(qū)域不同，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同，如北方人愛(ài)喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛(ài)喝烏龍或鐵、華東地區(qū)的愛(ài)喝綠茶、內(nèi)蒙的少數(shù)民族偏愛(ài)磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對(duì)袋泡茶

6、有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的宣傳常常過(guò)份夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過(guò)。家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。俗話說(shuō)，清早開(kāi)門七件事柴米油鹽醬醋茶。由此可見(jiàn)，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費(fèi)品的者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好，因此大型商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)其較大。旅游消費(fèi)者茶長(zhǎng)期以來(lái)被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井

7、、信陽(yáng)毛尖、烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶。游客的消費(fèi)行為多為消費(fèi)，因此當(dāng)?shù)氐纳特溚源纬浜茫@取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰?guó)營(yíng)茶場(chǎng)或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ取Ｓ捎谶@些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營(yíng)觀念陳舊，無(wú)法作長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場(chǎng)份額十分有限。禮品消費(fèi)者傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無(wú)論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種活動(dòng)中，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花

8、了錢卻看不出來(lái)，得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場(chǎng)所是其主要的動(dòng)機(jī)。團(tuán)體消費(fèi)者團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體為主的消費(fèi)形勢(shì)，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的多沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)外，更存在人情和信任程度等。消費(fèi)一般由企業(yè)后勤負(fù)責(zé)，可否及時(shí)是很重要的決定。專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者專業(yè)場(chǎng)所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場(chǎng)所最能中國(guó)茶文化，是茶、高檔茶的主要消費(fèi)區(qū)域。但由于這些場(chǎng)所需要高利潤(rùn)來(lái)維持，其選購(gòu)的茶多帶有一些神秘性，不希望價(jià)格公開(kāi)，因

9、此，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的品牌茶有一定排斥。作為中國(guó)茶消費(fèi)的頂級(jí)層次，這個(gè)市場(chǎng)具有示范作用，也應(yīng)引起足夠的重視。電子郵件：三、品牌及推廣策略通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的分析，可制定出相應(yīng)的品牌。個(gè)人/家庭消費(fèi)：品牌：銷售獲取規(guī)模效益；市場(chǎng)品牌知名度多品牌策略高端走文化，中端走時(shí)尚，走健康旅游消費(fèi)：品牌：銷售獲取單品高利潤(rùn)；市場(chǎng)營(yíng)造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象游客分眾策略特殊的、特殊的、特殊的促銷禮品消費(fèi)：品牌：銷售獲取單品高利潤(rùn)；市場(chǎng)樹(shù)立高品位與品質(zhì)形象高端形象策略抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獲取消費(fèi)者團(tuán)體消費(fèi)：品牌：銷售獲得穩(wěn)步利益增長(zhǎng)；市場(chǎng)樹(shù)立商務(wù)消費(fèi)形象增值服務(wù)策略以附加價(jià)值吸引并留住顧客專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)：品牌：銷售獲取穩(wěn)定收益；

10、市場(chǎng)贏得口碑、專業(yè)形象專業(yè)服務(wù)策略以專業(yè)對(duì)專業(yè)，特別服務(wù)贏得顧客下面，對(duì)各種策略分別進(jìn)行闡述，使目標(biāo)、策略、執(zhí)行方式等更趨于清晰。個(gè)人或家庭消費(fèi)多品牌策略在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹(shù)立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求，在“*”的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。高端的商務(wù)及，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格，主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣。城市新興白領(lǐng)階層，他們

11、的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌，新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的，贏得年輕消費(fèi)的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷售及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷。應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，“*”牌普洱茶的綠色功能。由于家庭消費(fèi)品的者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品等推廣方式。旅游消費(fèi)分眾策略通常旅游者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥?/p>

12、人的；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕＿€有，一般來(lái)說(shuō)，很多旅游的游客的土特產(chǎn)大多是家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的。因此，應(yīng)針對(duì)者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的需求。在推廣上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做宣傳，比如投放、導(dǎo)游、專賣店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選族特色紀(jì)念品、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。同時(shí)，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，的受到口碑效應(yīng)的影響。禮品消費(fèi)高端形象策略非常注重送禮的國(guó)家，由于近年來(lái)對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥

13、的現(xiàn)象，因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)選擇具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者的講究心理接受價(jià)位，而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來(lái)看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置；推銷：的服裝、談吐、氣質(zhì)等。因此，推廣茶葉禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，在上選擇專賣、專營(yíng)、專柜等形式，營(yíng)造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強(qiáng)銷售的挑選及專業(yè)推銷技

14、巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的品牌名稱、設(shè)計(jì)、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。團(tuán)體消費(fèi)增值服務(wù)策略應(yīng)該說(shuō)，團(tuán)體消費(fèi)的者的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格及便利提出要求。因此制定合理的批量及銷售服務(wù)。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的者具有特殊性者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此，企業(yè)需要為者提供的便利以及附加的贈(zèng)品以客戶關(guān)系。團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來(lái)說(shuō)，也是“*”樹(shù)立品牌形象的一個(gè)，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或，其消費(fèi)從某種角度上來(lái)說(shuō)，也等于在為“*”樹(shù)立形象。企業(yè)可以通過(guò)搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象。專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)專業(yè)服務(wù)策略對(duì)于專業(yè)場(chǎng)所來(lái)說(shuō)，“*”的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)

15、營(yíng)者，二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者，通常他們都對(duì)茶道有所研究，他們的消費(fèi)行為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周圍的消費(fèi)者，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持，將通過(guò)他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者。因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對(duì)專業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，“*”需要對(duì)專業(yè)場(chǎng)所提供促銷支持，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場(chǎng)所作為銷售的，更要視為宣傳推廣的。作為形象樹(shù)立及宣傳，在銷售所到的省市，專門設(shè)計(jì)“ *普洱茶文化體驗(yàn)”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌，也將為企業(yè)帶來(lái)豐厚回報(bào)。四、品牌推廣階段性目標(biāo)完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對(duì)于企

16、業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌推廣目的在于為長(zhǎng)期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問(wèn)題。有的企業(yè)在執(zhí)行過(guò)程中，往往會(huì)為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被公司牽著鼻子走，到頭來(lái)是賠了夫人又折兵?！吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的，但是，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標(biāo)，安排部署，清楚每一個(gè)階段的目的，才不會(huì)亂了陣腳。在此，本人提出“*”品牌推廣目標(biāo)：2006 上半年，重點(diǎn)進(jìn)行“*”品牌塑造，樹(shù)立“*”品牌形象；2006 下半年及 2007 年整年度，在實(shí)施“*”品牌推廣及活動(dòng)，擴(kuò)大銷售，初步確立“*”普洱茶市場(chǎng)的最高占有率及

17、品牌形象；2008 年，借助奧運(yùn)會(huì)在的舉行，執(zhí)行以中國(guó)為主，輻射全球的品牌方案，大幅“*”的知名度，同時(shí)使“*”品牌借機(jī)傳出國(guó)門，世界。五、“*”品牌縱向延伸策略縱向延伸策略可概括為“”：“* 普洱茶 現(xiàn)代茶 健康茶”第一階段：“* 普洱茶”目標(biāo)說(shuō)起點(diǎn)推出“*”品牌，使消費(fèi)者將“*”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結(jié)合在一起，形成“*”普洱茶第一品牌的印象。概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國(guó)茶?！?”，真正的普洱茶策略及：以活動(dòng)及軟性宣傳為，以普洱茶文化為內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化中將“*”等同于“真正的普洱茶”。第二階段：“* 現(xiàn)代茶”目標(biāo)說(shuō)明：將“*”融入現(xiàn)代時(shí)尚，使傳統(tǒng)神秘的普洱茶與消費(fèi)者親密接觸，為傳

18、統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時(shí)尚。使“*”成為現(xiàn)代的、時(shí)尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費(fèi)市場(chǎng)，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象，如果創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“*”的及消費(fèi)熱潮。概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，現(xiàn)代茶?！?”，上演現(xiàn)代茶飲文化策略及：讓“*”走出傳統(tǒng)的銷售，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場(chǎng)所，同時(shí)在和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來(lái)表現(xiàn)?？蛇x取大學(xué)校園、休閑場(chǎng)所等作為促銷點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，便利的小包裝形式，多試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“*”普洱茶。第三階段：“* 健康茶”目標(biāo)說(shuō)明：將“*”融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精

19、神文明中華茶文化。同時(shí)宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)“*”時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍?。概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。?”，伴您健康每一天策略及：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過(guò)陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷吸引家庭消費(fèi)者?？刹捎谩捌斩?健康行”等進(jìn)行活動(dòng)，設(shè)計(jì)精美 pop，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。六、“*”品牌橫向推廣策略橫向延伸策略也可概括為“”：“*的 云南的 中國(guó)的 世界的”市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行，“*”在云南市場(chǎng)具有“天時(shí)，地利，人和”的優(yōu)勢(shì)，因此，樹(shù)立品牌形象當(dāng)從云始，以云南作為樣板市場(chǎng)，以現(xiàn)代品牌及推廣贏得本土的消費(fèi)者，通過(guò)本土消費(fèi)者的口碑

20、效應(yīng)，不斷向來(lái)云南這個(gè)旅游的外地游客宣傳。這一階段可稱之為“*的 云南的”。同時(shí)，選擇消費(fèi)比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成地區(qū)，比如、福建、等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國(guó)地域廣闊，各地消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)需求各有所不同，因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易?huì)、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì)，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的。這一階段可稱之為“*的 中國(guó)的”。“*”目前在多個(gè)省市建設(shè)了網(wǎng)絡(luò)，在云南省進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí)，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。國(guó)際型的盛

21、會(huì)，是國(guó)內(nèi)品牌走出國(guó)門的大好機(jī)會(huì)，借助國(guó)際交流盛會(huì)，與國(guó)外的商家進(jìn)行交流，獲取信息，并爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于 2008 年初之前完成，在 2008年年初，開(kāi)始實(shí)施覆蓋廣計(jì)劃，是“*”的品牌推廣達(dá)到一個(gè)期，2008 年是一個(gè)中國(guó)的狂歡年，也是一個(gè)消費(fèi)年、旅游年、會(huì)展年。茶葉市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高，“*”通過(guò)有計(jì)劃性的營(yíng)銷推廣，必將在 08 年成為性的普洱茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的品牌。并獲得的跨出國(guó)門的機(jī)會(huì)。這一階段可稱之為“*的 世界的”。七、周期性及臨時(shí)廣策略通過(guò)計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng)，使品牌的成長(zhǎng)具有連續(xù)性，同時(shí)使消費(fèi)者感覺(jué)到“*”默默地與他們同在，使“*”的品牌形象、

22、主消費(fèi)者心目中潛移默化，成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌。一般來(lái)說(shuō)周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長(zhǎng)期的執(zhí)行與積累；而臨時(shí)性的策劃則具有偶然性、不可測(cè)性，但如果抓住臨時(shí)的機(jī)會(huì)，有效地進(jìn)行品牌推廣，將對(duì)品牌的提升起到難以預(yù)計(jì)的效果。事件事件就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件，借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)。蒙牛借助神五升空就是事件的一個(gè)范例。自 SARS、禽流感以來(lái)，國(guó)人對(duì)健康的關(guān)注越來(lái)越強(qiáng)烈，“*”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。同時(shí)，近年來(lái)，茶葉行業(yè)及普洱茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)出現(xiàn)，不管是利好還是利壞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行，進(jìn)行事件，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運(yùn)會(huì)、

23、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效品牌知名度，塑造品牌形象。節(jié)日節(jié)日主要是禮品市場(chǎng)的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶，越來(lái)越具有替代煙、酒、品，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì)。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī)，也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī)。如何針對(duì)不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳進(jìn)行促銷，是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購(gòu)、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī)，如能結(jié)合禮品促銷，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅品牌知名度，樹(shù)立品牌形象。一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日的機(jī)會(huì)很多，在此，暫就兩個(gè)節(jié)日進(jìn)行說(shuō)明。（1）“送茶，送健康 *，茶中之君子”普洱茶具有功能，并蘊(yùn)含中國(guó)博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開(kāi)來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類，一類是個(gè)人送禮，一類是企事業(yè)送禮。中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推