高端農(nóng)產(chǎn)品(蔬菜)市場(chǎng)調(diào)研及營(yíng)銷策劃方案

1、高端農(nóng)產(chǎn)品(蔬菜國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售 可行性調(diào)研報(bào)告及操作方案(預(yù)案敬重的公司領(lǐng)導(dǎo):依據(jù)公司進(jìn)展的現(xiàn)狀結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品德業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì),通過(guò)大量的調(diào)研并吸取同行業(yè)相關(guān)公司的閱歷教訓(xùn)形成該方案,該方案共分三大局部:(1 工程可行性市場(chǎng)調(diào)研;(2工程具體實(shí)施方案;(3疑議觀點(diǎn)解析;請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)予以審議。工程可行性市場(chǎng)調(diào)研一、主要外部因素分析:(1宏觀產(chǎn)業(yè)政策:國(guó)家“”主題是“科學(xué)進(jìn)展”,具體是“富民”。(2 國(guó)家對(duì)蔬菜產(chǎn)業(yè)的扶持政策:2022 年 5 月國(guó)家發(fā)改委發(fā)出關(guān)于完善價(jià)格政策促進(jìn)蔬菜生產(chǎn)流通的通知,提出了進(jìn)展生產(chǎn)、扶持流通、穩(wěn)定價(jià)格的三項(xiàng)政策。具體措施有以下幾點(diǎn):1實(shí)施優(yōu)待價(jià)格政策扶持蔬菜生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)2運(yùn)用價(jià)風(fēng)

2、格整3加強(qiáng)市場(chǎng)收費(fèi)治理4強(qiáng)化價(jià)格監(jiān)視檢查5完善菜農(nóng)利益保護(hù)機(jī)制6協(xié)作落實(shí)相關(guān)政策等。(3 蔬菜產(chǎn)業(yè)趨勢(shì):我國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的蔬菜、瓜類生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó),蔬菜已經(jīng)成為我國(guó)僅次于糧食的其次大作物。估量今后我國(guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)將呈以下進(jìn)展趨勢(shì):品種、材料、技術(shù)。隨著蔬菜消費(fèi)市場(chǎng)的多元化進(jìn)展,以設(shè)施栽培技中得到普及;以無(wú)滴膜、防蟲網(wǎng)和遮陽(yáng)網(wǎng)為代表的材料將在蔬菜生產(chǎn)中得到普遍應(yīng)用。點(diǎn)和資源優(yōu)勢(shì),目前已經(jīng)劃定了出口蔬菜加工區(qū)、冬季蔬菜優(yōu)勢(shì)區(qū)、夏秋延時(shí)菜和水生蔬菜優(yōu)勢(shì)區(qū)。云貴高原定位為夏秋蔬菜重點(diǎn)區(qū)域。的蔬菜質(zhì)量認(rèn)證體系,無(wú)公害、綠色蔬菜將成為我國(guó)蔬菜產(chǎn)品的主體,有機(jī)蔬菜將是將來(lái)我國(guó)蔬菜進(jìn)展的方向。,可以顯著提高

3、產(chǎn)品附加值。2022年我國(guó)蔬844.6萬(wàn)噸,5.0%;99.8億美元,45.2%。(4經(jīng)濟(jì)環(huán)境:城市化率促進(jìn)生鮮食品需求增加。,也是生鮮食品含蔬菜需求增加的過(guò)程。202236.09%202244.94%,而興旺國(guó)家平均城75%GDP400047%,城市化水2022年中國(guó)55%,生鮮產(chǎn)品交易量上升空間巨大。經(jīng)濟(jì)環(huán)境:收入水平促進(jìn)蔬菜消費(fèi)升級(jí)近年來(lái),我國(guó)城鎮(zhèn)居民收入水平增幅明顯,人均可支配收入年增長(zhǎng)率到達(dá) 11%。尤其廣東地區(qū),普遍高于全國(guó)平均水平,預(yù)示著對(duì)生鮮食品的消費(fèi)力量呈不斷上升趨勢(shì)。(5對(duì)生鮮食品的支出比例在不斷增長(zhǎng)2022 年我國(guó)城鎮(zhèn)居民年人均食品支出 4805 元,支出實(shí)際同比增長(zhǎng) 7

4、.3%。隨著生活水平提高,2022 年至今人們消費(fèi)生鮮類食品比例明顯高于人均食品支出增長(zhǎng)比例。消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變對(duì)于蔬菜的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)是進(jìn)展的良好機(jī)遇。(6中國(guó)富有階層增速明顯消費(fèi)力量突出波士頓詢問(wèn)公司爭(zhēng)辯說(shuō)明:202228%,5.4萬(wàn)億美元,67萬(wàn)戶百萬(wàn)美元資產(chǎn)家庭,位列全球第三位,僅次于美國(guó)和日本。報(bào)告估量,202211.9萬(wàn)億美元,與排名其次的日本接近。財(cái)政部最近有一個(gè)關(guān)于城市居民財(cái)產(chǎn)性收入的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示,10%的富有家庭45%48.5%15萬(wàn)30萬(wàn)元之間,有34.8%15萬(wàn)元以下,16.7%30萬(wàn)元以上。麥肯錫最的調(diào)查說(shuō)明,2022160萬(wàn)個(gè)。將該增長(zhǎng)速GDP相對(duì)應(yīng)的話,5716%的增長(zhǎng)速

5、度,20222502022 400萬(wàn)個(gè)家庭。住在中國(guó)四個(gè)最富有的一線城市(30%,1050%20222022全球年度報(bào)告中,中國(guó)奢18694億美元,27.5%,3個(gè)百分點(diǎn)。,這一族群的市場(chǎng)消費(fèi)潛力更是不行,富有消費(fèi)者的消費(fèi)力量、生活選擇和心理轉(zhuǎn)變中蘊(yùn)含著的財(cái)寶,并且將會(huì)轉(zhuǎn)變中國(guó)的市場(chǎng)格局。,30%在一線城市。歲之間居多,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他國(guó)家。(7蔬菜產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)及市場(chǎng)潛力分析產(chǎn)業(yè)容量大,高端蔬菜增速明顯:據(jù)北京農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)調(diào)查分析, 2022年我國(guó)居民3.04億噸,202242022年9125億,是萬(wàn)億級(jí)產(chǎn)業(yè)。高端優(yōu)質(zhì)蔬菜市場(chǎng)需求正在以20%的速度增長(zhǎng)。據(jù)麥肯錫全球爭(zhēng)辯院(MG最爭(zhēng)辯說(shuō)明,2022中國(guó)中

6、等收入2.9億,115公斤,優(yōu)質(zhì)蔬菜3335萬(wàn)噸,1006.2億元。無(wú)污染、純自然的食品成為一種飲食時(shí)尚:隨著生活由溫飽型向小康型轉(zhuǎn)化,人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。在消費(fèi)蔬菜時(shí),人們不但講究?jī)r(jià)格、質(zhì)量,而且追求口感、養(yǎng)分和安康。目前認(rèn)證蔬菜市場(chǎng)消費(fèi)者認(rèn)知缺乏,企業(yè)經(jīng)營(yíng)存在不標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)象:依據(jù)我們對(duì)高端蔬菜市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)查顯示78%的消費(fèi)者表示不能正確識(shí)別“有機(jī)、綠色、無(wú)公害認(rèn)證”的標(biāo)識(shí),63%的比例曾買到過(guò)假冒偽劣品,45%的消費(fèi)者表示對(duì)目前的蔬菜安全程度、認(rèn)證的可信度完全不滿足,28%的消費(fèi)者表示只有少局部品牌還行,4%的調(diào)查者認(rèn)為還比較滿足。,現(xiàn)有產(chǎn)能缺乏:據(jù)專家估量,品牌蔬菜(50%沒有

7、經(jīng)過(guò)認(rèn)證2%。存在較大的市場(chǎng)缺口。而目前參與的競(jìng)爭(zhēng)主體規(guī)模不大,普遍以農(nóng)超對(duì)接模式經(jīng)營(yíng),在有機(jī)蔬菜高端宅配送細(xì)分領(lǐng)域根本上是個(gè)空白,這為本企業(yè)進(jìn)入供給了巨大的市場(chǎng)時(shí)機(jī)和進(jìn)展?jié)摿Α?8國(guó)內(nèi)一線代表城市高價(jià)蔬菜供給數(shù)據(jù)(9國(guó)內(nèi)二線代表城市高價(jià)蔬菜供給數(shù)據(jù)(10蔬菜產(chǎn)業(yè)的技術(shù)因素蔬菜產(chǎn)業(yè)作為快速進(jìn)展的產(chǎn)業(yè)對(duì)技術(shù)依靠性強(qiáng),目前國(guó)內(nèi)技術(shù)研發(fā)及與國(guó)外及企業(yè)的技術(shù)對(duì)接體系進(jìn)展相對(duì)完善,為以后產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)足進(jìn)展供給有力保證:也處于高研發(fā)狀態(tài),產(chǎn)量也高的種質(zhì)已成為可能,利用它結(jié)合常規(guī)技術(shù),可在較短時(shí)間內(nèi)選育出高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、抗病或抗蟲的品種。讓種植環(huán)節(jié)更科學(xué)合理。的提高是促進(jìn)當(dāng)前我國(guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的重要因素。4、蔬果深加工

8、技術(shù)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈延長(zhǎng)附加值提高的意義。功能型果蔬制品、鮮和深入挖掘打好了堅(jiān)實(shí)根底。,國(guó)內(nèi)研發(fā)機(jī)構(gòu)具備肯定研發(fā)實(shí)力且與國(guó)外及企業(yè)對(duì)接嚴(yán)密,研發(fā)保證性高。隨著中國(guó)科技體制改革與世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,農(nóng)業(yè)科研單位擔(dān)當(dāng)起建隊(duì)伍聯(lián)合攻關(guān),依據(jù)中國(guó)的實(shí)際狀況與生產(chǎn)優(yōu)勢(shì),主攻高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效三個(gè)主要目標(biāo),不斷開發(fā)出適合蔬菜產(chǎn)業(yè)持續(xù)進(jìn)展的技術(shù)成果,其中具有代表性的科研單位有:中研單位等。二、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析S、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì):跟當(dāng)?shù)卣畵碛辛己玫年P(guān)系,我觀察榮譽(yù)室內(nèi)擺滿了各種牌、匾,其中有一塊很有份量是農(nóng)業(yè)部發(fā)的定點(diǎn)單位。2、財(cái)力方面:公司股東較有實(shí)力,上市公司的子公司。3、公司承受力量強(qiáng),不存在舊有問(wèn)題及慣性的

9、阻礙,其次就是能夠通過(guò)市場(chǎng)引進(jìn)人才戰(zhàn)略,可見公司決策層的高度是很不一般的。W、內(nèi)部劣勢(shì)1、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力:公司創(chuàng)在品牌效應(yīng)、渠道建設(shè)、技術(shù)專利、產(chǎn)品認(rèn)證等方面還是空白。2、對(duì)應(yīng)的組織構(gòu)造尚未完善。三、蔬菜產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析樣板:壽光大棚黃瓜利潤(rùn)透視下面以壽光一個(gè)生產(chǎn)黃瓜的蔬菜大棚為例,跟蹤黃瓜從大棚到餐桌的整個(gè)過(guò)程,探求在產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)安排。生產(chǎn)環(huán)節(jié):生產(chǎn)本錢包括化肥農(nóng)藥、種苗、水電、地膜、人工、土地租金、大棚折舊等支出,算下來(lái)一斤黃瓜的本錢在 0.93元。壽光批發(fā)市場(chǎng)的黃瓜成交價(jià)為1.15 元,扣除本錢農(nóng)民每斤獲益 0.22 元。加工批發(fā)環(huán)節(jié):本錢包括收購(gòu)、清洗、加工、包裝、裝卸、運(yùn)輸以及

10、一局部損耗等等,本錢大約為每斤 0.23 元,從壽光批發(fā)市場(chǎng)動(dòng)身的運(yùn)菜車經(jīng)過(guò) 550 公里路程運(yùn)到北京,批發(fā)價(jià)格每斤 1.65 元,剔除收購(gòu)價(jià) 1.15 元和加工批發(fā)本錢 0.23 元,批發(fā)商每0.27元。大型城市二級(jí)批發(fā):以北京為例,運(yùn)菜車只能進(jìn)入南四環(huán),二級(jí)批發(fā)商再把菜運(yùn)到北京其他區(qū)域。二級(jí)批發(fā)商的批發(fā)價(jià)格變成每斤 1.8元,其中,攤位費(fèi)、人工費(fèi)和出0.06元,0.09元。零售環(huán)節(jié):最終價(jià)格為 2.5 元。零售商需要的本錢開支包括攤位費(fèi)、人工費(fèi)、因不能準(zhǔn)時(shí)賣出造成的蔬菜損耗等等,約合本錢 0.43元,零售商每斤獲利 0.27元。小節(jié):農(nóng)民在生產(chǎn)環(huán)節(jié)投入的本錢占總本錢的 56%,而獲得的利潤(rùn)

11、僅占總利潤(rùn)的26%;兩級(jí)批發(fā)的本錢占總本錢 18%,卻切走了利潤(rùn)蛋糕的 43%;零售環(huán)節(jié)本錢占總本錢26%,31%。蔬菜產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)增量依據(jù)每年 20%的保守估量,估量到 2022 年2.5倍。其中以育種環(huán)節(jié)、深加工環(huán)節(jié)及市場(chǎng)終端三個(gè)環(huán)節(jié)利潤(rùn)增長(zhǎng)最為明顯。土地及種植屬于保值環(huán)節(jié),利潤(rùn)占比浮動(dòng)不大。流通環(huán)節(jié)利潤(rùn)增速放緩。四、盈利模式分析目前農(nóng)產(chǎn)品德業(yè)主為要有以下七種盈利模式,分別是:模式一:經(jīng)營(yíng)權(quán)模式。(把握有效土地資源,通過(guò)轉(zhuǎn)讓、租賃使用權(quán)獲利模式二:品培育模式。(通過(guò)良種技術(shù)培育,推廣品種制造經(jīng)濟(jì)價(jià)值模式三:種植模式。(通過(guò)大規(guī)模種植及銷售獲得經(jīng)濟(jì)效益模式四:深加工模式。(通過(guò)深加工,提高產(chǎn)品附

12、加值制造經(jīng)濟(jì)效益模式五:農(nóng)超對(duì)接模式。(實(shí)現(xiàn)基地到超市直接供給,削減中間環(huán)節(jié),以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益模式六:倉(cāng)儲(chǔ)流通模式。(專做蔬菜倉(cāng)儲(chǔ)配送,為其他企業(yè)效勞,通過(guò)提高效勞質(zhì)量及效率獲得收益模式七:品牌蔬菜模式。(打造蔬菜品牌形象,以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、效勞及品牌效應(yīng)制造高收益、高回報(bào)率五、五力模型分析和競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)預(yù)判程度。五種力氣分析分別指:潛在進(jìn)入者分析、替代品分析、供給商分析、客戶分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。通過(guò)五力模型分析,對(duì)以上七種模式進(jìn)展認(rèn)真的分析比較,結(jié)論如下:模式一:經(jīng)營(yíng)權(quán)模式。優(yōu)質(zhì)土地資源有限具備稀缺性且對(duì)資金要求高。進(jìn)入會(huì)形成較高的壁壘。目前市場(chǎng)客戶需求不明顯。隨著品牌蔬菜市場(chǎng)的成熟,高品質(zhì)土地經(jīng)營(yíng)

13、權(quán)將會(huì)有較高的市場(chǎng)議價(jià),壁壘優(yōu)勢(shì)得以表達(dá),將來(lái)(長(zhǎng)期進(jìn)展趨勢(shì)看好。模式二:品培育模式。品培育模式市場(chǎng)需求空間富有想象力且利潤(rùn)較高,對(duì)技術(shù)和研發(fā)力量要求高,目前國(guó)內(nèi)行業(yè)集中度低,國(guó)外大公司對(duì)高品質(zhì)蔬菜品種壟斷明顯,國(guó)內(nèi)公司多為基地配套建設(shè),有肯定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。模式三:種植模式。種植作為蔬菜產(chǎn)業(yè)的根底環(huán)節(jié),是產(chǎn)業(yè)和企業(yè)穩(wěn)定進(jìn)展的根底保障,進(jìn)入壁壘不高,但是利潤(rùn)空間有限。模式四:深加工模式。深加工環(huán)節(jié)利潤(rùn)高,將來(lái)增長(zhǎng)空間明顯,從中長(zhǎng)期的視角看,現(xiàn)有品種深加工規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大,但對(duì)技術(shù)、設(shè)備要求較高,現(xiàn)有規(guī)模企業(yè)布局較早已形成肯定的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。模式五:農(nóng)超對(duì)接模式。深圳是全國(guó)“農(nóng)超對(duì)接”的試點(diǎn)省份之一,該

14、模式營(yíng)運(yùn)效率較高,便于企業(yè)提升穩(wěn)定的盈利空間,終端渠道關(guān)系會(huì)形成肯定的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。但易于被復(fù)制超越,消費(fèi)終端仍存在細(xì)分的可能。模式六:倉(cāng)儲(chǔ)流通模式。倉(cāng)儲(chǔ)流通環(huán)節(jié)無(wú)明顯壁壘,參與企業(yè)較多,市場(chǎng)相對(duì)混亂。目前處于較高利潤(rùn)階段,但是隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)展,價(jià)值將被轉(zhuǎn)移。模式七:品牌蔬菜模式。品牌蔬菜是將來(lái)的主要趨勢(shì),最具利潤(rùn)空間。市場(chǎng)尚未形成全國(guó)性品牌,隨著消費(fèi)升級(jí),誰(shuí)先建立市場(chǎng)或者某細(xì)分市場(chǎng)確實(shí)定地位,企業(yè)的產(chǎn)品品牌將會(huì)構(gòu)建明顯的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。六、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論模型等方面進(jìn)展具體的分析,可以格外清楚明白的得出如下結(jié)論:政策,可以說(shuō)蔬菜產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了前所未有的奇特時(shí)間。蔬菜產(chǎn)業(yè)進(jìn)展趨勢(shì):高效安全標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)將在蔬菜

15、生產(chǎn)上得到普遍應(yīng)用。經(jīng)濟(jì)環(huán)境:城市化率促進(jìn)生鮮食品需求增加,中國(guó)富有階層增速明顯且消費(fèi)力量突出。30%的富有階層居住在一線城市,富有階段年齡段為 18-44 周歲居多,遠(yuǎn)低于其他國(guó)家。一般蔬菜與高端蔬菜價(jià)格差異較大,低端蔬菜利潤(rùn)空間不大,治理欠缺很簡(jiǎn)潔造成虧損,而且根本不行能形成品牌優(yōu)勢(shì),高端蔬菜利潤(rùn)空間較大,對(duì)打造品牌有格外大的優(yōu)勢(shì)。公司與當(dāng)?shù)卣P(guān)系較為親熱,可以爭(zhēng)取到國(guó)家的政策扶持。最為明顯。土地及種植屬于保值環(huán)節(jié),利潤(rùn)占比浮動(dòng)不大。流通環(huán)節(jié)利潤(rùn)增速放緩。品牌蔬菜是將來(lái)的主要趨勢(shì),最具利潤(rùn)空間。市場(chǎng)尚未形成全國(guó)性品牌,隨著消費(fèi)升級(jí),誰(shuí)先建立市場(chǎng)或者某細(xì)分市場(chǎng)確實(shí)定地位,企業(yè)的產(chǎn)品品牌將會(huì)

16、構(gòu)建明顯的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。綜上所述,已格外清楚地為我們指明白將來(lái)我們必需要走的路線就是品牌蔬菜模式。(品牌蔬菜是將來(lái)的主要趨勢(shì),最具利潤(rùn)空間。市場(chǎng)尚未形成全國(guó)性品牌,隨著消費(fèi)升級(jí),誰(shuí)先建立市場(chǎng)或者某細(xì)分市場(chǎng)確實(shí)定地位,企業(yè)的產(chǎn)品品牌將會(huì)構(gòu)建明顯的競(jìng)爭(zhēng)壁壘工程具體實(shí)施方案一、產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位:戰(zhàn)略:滇池春芽高海拔蔬菜(產(chǎn)品品牌+ 蔬菜連鎖品牌(烏蒙山珍目標(biāo):5 年后成為中國(guó)高端蔬菜消費(fèi)領(lǐng)域及蔬菜連鎖銷售領(lǐng)域的第一品牌。通過(guò)品牌打造和產(chǎn)品及效勞優(yōu)勢(shì)獲得行業(yè)地位,成為一家受人敬重的具有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的公司。二、品牌及戰(zhàn)略步驟設(shè)計(jì):滇池春芽高海拔蔬菜:高海拔:高海拔種植基地選購(gòu)高品質(zhì):有機(jī)、綠色、無(wú)公害認(rèn)證(產(chǎn)

17、品建立可追溯記錄體系高速度:配送入戶,隔天到達(dá)烏蒙山珍連鎖品牌:(待定便民、連鎖高品質(zhì)的產(chǎn)品統(tǒng)一形象戰(zhàn)略步驟設(shè)計(jì)步驟一:行業(yè)客戶的拓展(銀行、電信、酒樓步驟二:宅配送(高品質(zhì)蔬菜專供主要針對(duì)高端社區(qū)客戶群步驟三:社區(qū)店(高品質(zhì)蔬菜零售,同時(shí)維護(hù)好現(xiàn)有會(huì)員客戶步驟四:增值效勞+休閑生態(tài)旅游+基地托管三、產(chǎn)品與效勞產(chǎn)品:蔬菜禮品卡蔬菜消費(fèi)卡(體驗(yàn)、月、季度、年蔬菜基地觀光采摘家庭基地托管養(yǎng)分蔬菜搭配及共性化定制方案高檔活動(dòng)配菜(包括大型體育賽事效勞模式:會(huì)員制(宅配送電子商務(wù) 營(yíng)銷社區(qū)店加盟店行業(yè)客戶銀行、電信、酒樓的開拓與配送四、組織架構(gòu)五、增機(jī)構(gòu)阿洛斯(ARS成功系統(tǒng)Area Roller S

18、ales:,掌控終端,提升客戶關(guān)系價(jià)值,滾動(dòng)式培育與開發(fā)市場(chǎng),取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),沖擊區(qū)域市場(chǎng)第一的有效市場(chǎng)策略與方法。:“集中優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)力切入、區(qū)域第一、滾動(dòng)進(jìn)展”,最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中成為第一,是區(qū)域銷售取得滾動(dòng)第一地位的根本戰(zhàn)役;它目的在于建立確定優(yōu)勢(shì):1.732倍,以近于兩倍確實(shí)定優(yōu)勢(shì)壓倒其次位對(duì)手才能保持并發(fā)揮優(yōu)勢(shì)把握區(qū)域市場(chǎng)主動(dòng)權(quán);它有利于獲得更多、更好的情報(bào):;它有利于提高顧客的忠誠(chéng)度:,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在混淆視聽、客戶只記得住第一(No.1,只有數(shù)一數(shù)二才值得信任;它意在發(fā)育組織力量,并留住優(yōu)秀人才;它能大幅度提高利潤(rùn)率,降低單位分銷費(fèi)用:提高人員效率、降低過(guò)失率、提高成交率、提高

19、響應(yīng)市場(chǎng)速度ARS模型七、工程實(shí)施階段及目標(biāo)3 -5年的進(jìn)展方向、進(jìn)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo):進(jìn)展方向:“壺瓶山珍”高海拔蔬菜;渠道第一品牌:(壺瓶山珍寶館社區(qū)專賣店進(jìn)展戰(zhàn)略:第一階段(2022-2022 以深圳為第一目標(biāo)城市,在 2 年內(nèi)打造深圳高端蔬菜配送市場(chǎng)第一品牌,年銷售收入估量到達(dá)六千五百萬(wàn)左右,深圳高端蔬菜市場(chǎng)占有率到達(dá)10%左右。這一時(shí)期主要通過(guò)品牌推廣、產(chǎn)品質(zhì)量與效勞占據(jù)市場(chǎng),獵取穩(wěn)定的客源,積存營(yíng)銷閱歷,完善隊(duì)伍治理機(jī)制,通過(guò)品牌建設(shè)為公司積存無(wú)形資產(chǎn)。其次階段(2022 -2022:是公司的高速進(jìn)展期。我們將大力開拓全國(guó)市場(chǎng),上海、 北京、廣州、杭州、武漢、長(zhǎng)沙(沈陽(yáng)、青島、大

20、連、成都作為備選將作為公司其次輪擴(kuò)展期的主要目標(biāo)市場(chǎng),在進(jìn)一步完善效勞質(zhì)量,不斷推出產(chǎn)品和效勞創(chuàng)的根底上,穩(wěn)定老客源。樂觀開展公關(guān)活動(dòng),通過(guò)立體式宣傳推廣,樹立市場(chǎng)第一品牌形象,在經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí),建立一個(gè)浩大快捷的物流系統(tǒng)和信息效勞中心,宅配送高端客戶群(16357 戶和(1000 社區(qū)專賣店將成為公司將來(lái)一筆貴重的資產(chǎn)。要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo):5年的高速成長(zhǎng),旨在打造中國(guó)高端認(rèn)證蔬菜配送領(lǐng)域的第一品牌,屆時(shí)公司年7.4億元左右,全國(guó)高端認(rèn)證蔬菜市場(chǎng)占良好的市場(chǎng)前景,可觀的投資回報(bào)將為公司以中國(guó)高端蔬菜第一品牌的價(jià)值進(jìn)入資本市場(chǎng)制造堅(jiān)實(shí)的根底,為順當(dāng)啟動(dòng)上市目標(biāo)鋪平道路。八、融資打算5年戰(zhàn)略規(guī)劃

21、的順當(dāng)實(shí)施,3次融資,6.3億。( 53.72億融資方式:由股東按股份比例增資/銀行貸款/政府農(nóng)業(yè)扶持基金打算安排:2022 3000萬(wàn);20221億;2022 2億; 20223億。九、市場(chǎng)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)推測(cè)十、工程收入支出表十一、本錢核算表十二、工程損益表十三、現(xiàn)金流量表自然災(zāi)難:公司全部承受協(xié)作基地,不自己生產(chǎn)蔬菜,可以將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)駕給協(xié)作基地種植戶。將來(lái)假設(shè)有自有基地,風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法完全避開,我們會(huì)通過(guò)大棚技術(shù),水利澆灌技術(shù)等方案進(jìn)展調(diào)整,將自然災(zāi)難程度降到最小。菜品口感差:調(diào)換供給商或與農(nóng)科院合作,通過(guò)良種培育技術(shù)把握風(fēng)險(xiǎn)。本錢費(fèi)用偏高:貨比三家,取性價(jià)比最高的為我司供給商,另外可與收購(gòu)當(dāng)?shù)卣H熱

22、合作,流轉(zhuǎn)一局部土地,帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植,申請(qǐng)政府農(nóng)業(yè)扶持資金補(bǔ)貼,做細(xì)基地治理工作,盡可能降低種植本錢。協(xié)作基地種植戶不履行收購(gòu)協(xié)議:和農(nóng)戶的利益關(guān)系,并與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)同做好收購(gòu)任務(wù)。認(rèn)證時(shí)間長(zhǎng)(一般 2 年左右,不能滿足業(yè)務(wù)推廣要求:盡可能收購(gòu)已有認(rèn)證的土地,沒有認(rèn)證的借助社會(huì)人脈資源盡快做好認(rèn)證工作。品牌風(fēng)險(xiǎn):精準(zhǔn)“高海拔蔬菜”和“滇池春芽”品牌定位,結(jié)合有效的策略做好市場(chǎng)推廣宣傳。人才風(fēng)險(xiǎn):要確保打算的實(shí)現(xiàn),營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)格外重要,公司需要建立一套選才、用才的合理機(jī)制以及相對(duì)應(yīng)的績(jī)效治理制度(如中、高治理層到達(dá)目標(biāo)后擁有期權(quán)鼓勵(lì),及早建立店長(zhǎng)培育人才庫(kù)。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn):目前市場(chǎng)上已有一些小規(guī)模公司在做配送及連鎖店模式。聚焦認(rèn)證蔬菜市場(chǎng),全力打造高端領(lǐng)先品牌,以速度和渠道規(guī)模建立公司先發(fā)優(yōu)勢(shì),確保公司競(jìng)爭(zhēng)地位。疑議觀點(diǎn)解析為什么要強(qiáng)調(diào)從高端動(dòng)身,樹立品牌效果?只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能樹立起品牌效應(yīng),高質(zhì)量無(wú)疑是高價(jià)格,低端產(chǎn)品,如菜市場(chǎng)的菜,賣了一百年還是沒有任何品牌,假設(shè)公司不做品牌,還是依據(jù)原有的思路,走低端大流通,利潤(rùn)低,操做不好就會(huì)造成虧損,依據(jù)前期調(diào)研結(jié)果將來(lái)幾年流通領(lǐng)域的利潤(rùn)增速還會(huì)放緩,而高端品牌會(huì)深入人心引導(dǎo)消費(fèi),所以我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從高端動(dòng)身,樹立品牌效應(yīng)。如何解決既要做品牌產(chǎn)品又要保證完成業(yè)績(jī)的問(wèn)題?