品牌女裝銷售工作計(jì)劃4月份

1、第 第 頁(yè)品牌女裝銷售工作計(jì)劃4月份 一、商品選擇和購(gòu)買 1.選貨:選樣、款式、品牌、數(shù)量。 選貨要依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況:有什么新品種涌現(xiàn)？銷售趨勢(shì)如何？什么是社會(huì)存量？漲價(jià)是怎么回事？購(gòu)買力狀況如何？總的來說，我能做到心中有數(shù)。 以品牌和雜牌為主，以外貿(mào)商品為主。 收購(gòu)要適銷對(duì)路，合適，要編制收購(gòu)計(jì)劃。當(dāng)然也可以在購(gòu)買的過程中進(jìn)行修改。進(jìn)貨的時(shí)候，先去市場(chǎng)，看一看，比較一下，問一問，算一算，想一想，后面再著手實(shí)施購(gòu)買。 盡量少賣，然后適量買入。由于是新店開業(yè)，所以款式確定多，給顧客選擇余地大。 收購(gòu)安排在每周的周三或者周四，這樣每周六確定會(huì)有新品到店，但是只裝一部分新品，一部分留到周日！假如進(jìn)入

2、銷售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！ 對(duì)于“三八節(jié)”、“五一”、“五一”這樣的銷售，不要等到差不多的時(shí)候才備貨?？梢蕴崆鞍雮€(gè)月開始預(yù)備！給自己足夠的時(shí)間去安排！ 2.購(gòu)買渠道: 上海七浦發(fā)服裝批發(fā)市場(chǎng)或者杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店臨時(shí)只在七浦發(fā)服批發(fā)市場(chǎng)有。同城四周方便。以后銷量上去了，我們就去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。 第二，衣服的陳設(shè) 做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種，給顧客足夠的選擇。這個(gè)和其他品牌店不一樣，不是主打款賣的！在產(chǎn)品陳設(shè)上，要突出自己服裝的特點(diǎn)，陳設(shè)外套、裙子、褲子、西裝等。分開。除了店鋪外觀干凈，也為有目的性購(gòu)買的顧客提供了便利。假如他們只想買裙子，只需要在裙子品類里選擇。假如他們買裙子想搭

3、配外套，可以徑直去外套類目搭配！一大筆錢可以讓模特打樣，往往打樣的衣服賣的最快！櫥窗里的樣品應(yīng)當(dāng)常常更換。你不能偷懶！ 第三，長(zhǎng)期進(jìn)展的營(yíng)銷策略 1.原則:每周都要上架新貨，以中檔為主，高低檔為輔(高檔適量點(diǎn)綴低檔)。 2.政策:盡量把各個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，以便以后進(jìn)展鏈條，也就是模式復(fù)制。 3.服務(wù):培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的基本愛好，對(duì)客戶的服務(wù)立場(chǎng)，服務(wù)宗旨。不管顧客買衣服還是少花錢買衣服，都要微笑送行，滿足離開。只有這樣，他們才能有好的口碑和回頭客。在可能實(shí)現(xiàn)的前提下，盡可能滿意顧客的要求。 4.方法: (1)第一次去商店的驚喜 免費(fèi)贈(zèng)送小飾品、掛件，讓他們填寫一份長(zhǎng)期客戶表(作為客戶數(shù)據(jù)庫(kù))。 (2)增加他下次來店里的可能性 (1)傳達(dá)每周有新貨上架的信息。 利用客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口予以小恩小惠，讓他們來店里領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(定量)或生日禮物。 購(gòu)買適量的女士手包，告知顧客購(gòu)物滿400元送一個(gè)女士手包(女士手包應(yīng)在店內(nèi)展示，38元內(nèi)購(gòu)買標(biāo)價(jià)300+的為宜，給顧客物有所值的感覺)