紅木家具消費者分析

1、紅木市場消費群體分析一、紅木家具消費群體調(diào)查及分析1.消費群體基本情況紅木家具是高檔硬木融合了歷史文化，其意境是家具中 的貴族。它高品位與高價位的雙高特點將其消費人群鎖定在 一個特定范圍，這個圈子消費者共同特點都具有較高的經(jīng)濟 實力和完美生活品位的向往。紅木家具的主要消費人群是喜歡傳統(tǒng)歷史文化的企業(yè)家和政界人士，有欣賞文化為目地，也有投資收藏升值想法。對紅木家具的消費并沒有嚴格的區(qū)分，經(jīng)濟實力強的傾 向于購買更能彰顯身份、價格昂貴的收藏類家具，實力稍弱 的買家則喜歡購買升值潛力好、觀賞價值高的陳設(shè)類家具。知識分子知識分子首要的任務(wù)應(yīng)該是創(chuàng)造精神財富，研究中國傳 統(tǒng)文化，繼而對中國傳統(tǒng)文化提出質(zhì)

2、疑與反思，是現(xiàn)在知識 分子的責任。紅木古典家具承載著厚重的中國文化，能夠喚起人們內(nèi) 心的文化記憶。正是紅木家具豐富的歷史文化內(nèi)涵，才贏得 了當代知識分子的鐘情。但知識分子畢竟不同于大企業(yè)家， 受財力物力的影響，他們在購買紅木家具時更注重紅木家具 所承載的歷史文化知識，從一套家具中窺探一段歷史，因此 當代高仿真紅木家具是他們的首選。這類知識分子的代表人 物就是著名作家海巖，他購買紅木家具主要以現(xiàn)在高仿家具 為主。玩家玩家與純收藏家不能完全說一樣，純碎的收藏家是將藏 品買回來后放在家中，不做研究學習等。收藏界俗稱“玩家”， 實際是研究的意思，不僅收藏而且還耗費精力投入到藏品研 究中，玩家一定意思上

3、算是收藏家。但不管是不是玩家，還是純碎收藏家，購買紅木家具特 點主要看紅木家具的文化內(nèi)涵，其次才是價位，通過對紅木 家具的研究獲得解開一個歷史難題的心理愉悅，獲得一種心 理上的樂趣。因為沒有非常雄厚的資金支持，他們在購買紅木家具時， 資金不是強項，全憑自已的學識和獨到的眼光。玩家往往博古通今、極富才情，一旦看上了某套紅木 家具，他們就會不惜一切購買。企業(yè)主企業(yè)家正成為頂級紅木家具的消費者。中國的富豪可分 為胡潤百富榜和福布斯中國百富榜的上榜富豪、私營企業(yè)主、 外企高級金領(lǐng)，這些富豪大都行事低調(diào)，不愿張揚，但出手 闊綽。企業(yè)主買了豪宅，都需要再購買能提升其尊貴身份的紅 木家具，以至于“一套豪宅里

4、面放一套紅木家具”成為不少 都市白領(lǐng)奮斗的目標，可見紅木家具在中國富豪階層的地位。企業(yè)主買紅木家具產(chǎn)品時，重視材料與工藝，都會選 擇黃花梨或紫檀材質(zhì)，價值極高，更因為它們的品質(zhì)好于其 它木材，彰顯貴族身份。高檔紅木家具與豪華別墅搭配，垂 直的線條體現(xiàn)出簡約的明代遺風，一塵不染地與墻上的名家 字畫相映生輝。政客紅木家具歷經(jīng)清朝發(fā)展到現(xiàn)在，一直都是上層社會人士在使用，多數(shù)紅木家具都集中在宮廷，達官貴人家中，明朝 敗落才慢慢流落到民間，但普通百姓依然無緣。紅木家具里飽含的皇族貴氣，誘惑著現(xiàn)代社會中的政界 人士。他們希望紅木家具的皇族貴氣能夠幫助他們提升自身 的皇族氣質(zhì)，甚至是更好的運氣。政界人士特別

5、注重紅木家具雕刻題材，龍是權(quán)力的象 征，皇帝的龍椅、龍床都象征著帝王至高無上的權(quán)利，龍之 所以受到政客們的喜愛，也是因為龍能夠呼風喚雨、騰云駕 霧、追波逐浪，象征著自己在政界要風得風要雨得雨，何等 威風。普通消費者在紅木家具的消費群體中，除了以上的消費群體外的消 費者。隨著人們生活水平的提高，紅木家具這種以往只有社 會上層人士才有機會享用的高檔家具，如今也已走進尋常百 姓家，雖然購買紅木家具的普通老百姓目前不是主體，但這 個群體逐漸呈現(xiàn)擴大趨勢。尋常百姓在選購紅木家具，特別看重價位與外觀，尤其 是價格，是購買決定性因素，只要價格在接受的范圍，他們 一般都會購買。2.消費需求情況分析根據(jù)我國家具

6、業(yè)發(fā)達的廣東、浙江、福建、江西、江蘇、 北京等地開展的對紅木家具的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，消費紅木 家具的男性客戶占64%,女性占36%; 30歲以下客戶占58%, 3040歲占26%, 4050歲占12%, 50歲以上占4%;大學及以上 學歷占77%,高中或中專學歷占19%,初中及以下學歷占4%;月收入低于2000元的占18%, 2000- 5000元的占48%, 5000元 以上占34%。購買紅木家具的男性消費者多于女性消費者， 總體受教育程度比較高,且趨于年輕化。消費者的住房類型 中，商品房所占比例較大。消費者著重裝修的居室空間依次 是：客廳、臥室及書房，同時，對廚房和衛(wèi)生間的裝修要求 越來越

7、高。消費者通常在房子裝修前后，了解家具產(chǎn)品信息。由表 1可知，紅木家具消費者的購買目的多數(shù)為自己使用，其次 是贈予家人使用，能承受的一套家具價位為1萬5萬元。目 前家具市場銷售情況顯示，每年3、4及9、10月份為銷售旺季， 與房地產(chǎn)“金三銀四，金九銀十”的銷售趨勢一致。表一紅木家具消費者購買意向統(tǒng)計問題選項比例了解家具產(chǎn)品信息的時機房子裝修前后70添殆家具19除舊換新7其他4購殆紅木家具的室內(nèi)空間客房41書房19餐廳16所有居室16臥室8能承受的產(chǎn)品價位（以套計）1萬以下231萬-2萬323萬-5萬295萬-10萬810萬以上8購買目的自己使用72贈予父母14贈予子女6贈予他人2其他6二、產(chǎn)品

8、需求趨勢紅木家具消費者產(chǎn)品需求趨勢統(tǒng)計內(nèi)容選項比例整體設(shè)計造型美觀39方便舒適35功能齊全19材質(zhì)新穎7風格現(xiàn)代風格49新中式風格22明式風格13清式風格11其他5造型輕巧簡潔47厚重簡潔39厚重復(fù)雜6輕巧復(fù)雜4其他4款式設(shè)計更具獨特性59整體美觀即可接受31大眾化10顏色紅色系33棕色系23黑色系13黃色系13其他12紫色系7雕花工藝局部點綴72大面積雕花15不雕花13欠缺功能其他31折疊29儲藏21保健19搭配材料玻璃材質(zhì)24石材21軟包20不同色系紅木18皮草材質(zhì)13金屬材質(zhì)4消費者關(guān)心的問題價格19品牌質(zhì)量16風格樣式15舒適度13都重要13材料9環(huán)保6顏色5功能4整體設(shè)計一一在家具產(chǎn)

9、品的整體造型、舒適、功能、材 質(zhì)等各方面，消費者首要關(guān)注的是產(chǎn)品的造型美觀性與舒 適性能。風格一一調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,40歲以下及女性消費者，大多 傾向現(xiàn)代風格與新中式風格;40歲以上的消費者多傾向明清 風格，特別是老年和男性消費者對明清風格家具較為鐘愛； 越來越多的年輕消費者，因喜歡中式文化而青睞紅木家具， 將其視為居室文化和個性的體現(xiàn)。造型與款式一一多數(shù)消費者選擇簡潔造型的家具，符 合現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式。同時,59%的消費者選擇設(shè)計 更具獨特性的家具，可見多元化、個性化需求日益增長，而 目前中式家具市場上的產(chǎn)品款式差異性小，已不能滿足不 斷變化的消費需求。色彩傳統(tǒng)的紅色系最受消費者歡迎。女性

10、、年輕人 較為喜愛時尚靚麗的淺色和中間色系，男性、中老年人則選 擇穩(wěn)重的深色系。雕花工藝一一中式家具的特色即雕花工藝，很多企業(yè) 常常有“雕花圖案精致，越多越好”的誤區(qū)。此次調(diào)查結(jié)果 顯示，72%的消費者喜歡局部雕刻點綴。鏤空圖案較多的家 具，不僅需花費更多的制作成本，且鏤空雕花部位的清潔與 護理較難。功能一一 29%的消費者選擇帶折疊功能的家具,21%的消費者選擇儲藏功能。這主要是由于現(xiàn)代住宅空間有限，具 有折疊或儲藏功能的家具，可滿足收納或存儲需求。家具的 保健功能，多為中老年消費者選擇，其較為注重健康和養(yǎng)生。其余31%的消費者，比較滿意目前家具產(chǎn)品的功能現(xiàn)狀。材料調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，不同年齡層次的消費者對紅木 家具產(chǎn)品材種的選擇，具有顯著的差異。中年消費群體較為 喜愛花梨、紫檀、紅酸枝等名貴紅木家具，且具有一定的購 買能力。而青年消費群體，受審美觀和消費理念的影響，僅 要求材料美觀。紅木家具材料搭配選擇上，消費者首選玻璃 材料，其次