促銷活動(dòng)方案合集十篇-1

1、 促銷活動(dòng)方案合集十篇促銷活動(dòng)方案 篇1 一.產(chǎn)品簡(jiǎn)介： CiCi咖啡店位于陜西省咸陽(yáng)市秦都區(qū)人民中路蘇寧易購(gòu)斜對(duì)面、宏大地產(chǎn)前。主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有各種咖啡、茶、果汁、紅酒、雞尾酒和小吃（中西餐結(jié)合）等。CiCi咖啡店具有的特色： 1.凡在早上10：00到下午18：00時(shí)段15元一位，無(wú)限續(xù)杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到凌晨2：00時(shí)段19元一位，無(wú)限續(xù)杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）其他產(chǎn)品關(guān)心。 2.CiCi咖啡店的裝修以松木為主，能給客人帶來(lái)回歸大自然的感覺(jué)，并且讓客人感受到CiCi咖啡店里的溫馨。 3.CiCi咖啡店里有各式

2、各樣的小吃，可以滿足顧客的需求。 4.CiCi咖啡店的地理位置較優(yōu)越，顧客在逛街之余可以到CiCi咖啡店小憩。 二活動(dòng)主題 咖啡飄然，留在CiCi 三活動(dòng)目的 目前咖啡店在咸陽(yáng)市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，獨(dú)樹(shù)一幟，特推出CiCi咖啡店開(kāi)業(yè)期間的促銷手段來(lái)增加客源、增加產(chǎn)品的知名度以及提升消費(fèi)者的需求量。 四活動(dòng)時(shí)間 開(kāi)業(yè)期間自20 xx年10月01日起至20 xx年11月30日止，為期兩個(gè)月。 五活動(dòng)地區(qū) 陜西咸陽(yáng)市區(qū)內(nèi) 六活動(dòng)對(duì)象 陜西咸陽(yáng)市市民 七.活動(dòng)內(nèi)容 1.留在CiCi免費(fèi)品嘗咖啡活動(dòng)方案 CiCi咖啡正式開(kāi)業(yè)，通過(guò)免費(fèi)品嘗咖啡，體現(xiàn)咖啡廳近距離走進(jìn)消費(fèi)者中，以極具親和力的

3、表現(xiàn)手法，提升品牌的誠(chéng)信度及社會(huì)效應(yīng)，就能把消費(fèi)者帶入咖啡廳深層次的境界，大量的形象呈現(xiàn)為活動(dòng)的順當(dāng)召開(kāi)起了很好的推動(dòng)作用。 2.咖啡店贈(zèng)送禮物活動(dòng) （開(kāi)業(yè)一個(gè)月后的優(yōu)待活動(dòng)） 為培育文化的人氣指數(shù)，我們?yōu)樵诳Х葟d消費(fèi)的顧客贈(zèng)送印有CiCi咖啡標(biāo)志的禮物。在禮物上標(biāo)有咖啡廳的主題標(biāo)語(yǔ)（咖啡飄然 留在CiCi）。將本店品牌與消費(fèi)者零距離接觸，能夠留下過(guò)目不忘的印象，起到推動(dòng)咖啡廳品牌廣告效應(yīng)。 3.辦理VIP卡活動(dòng)優(yōu)待 辦理VIP卡可以讓顧客有更多的優(yōu)待感，并且可以享受VIP的待遇，還可以打電話預(yù)留座位，在本店消費(fèi)可獲得雙倍積分，積分可在年底的時(shí)候兌換優(yōu)待券?？梢缘靡I300送50的優(yōu)待，相當(dāng)于

4、你拿著VIP卡就是在CiCi咖啡里的消費(fèi)卡，并贈(zèng)送兩張免費(fèi)品嘗飲品的優(yōu)待卡。 八活動(dòng)細(xì)則 1.咖啡免費(fèi)品嘗 10月01日07日，在中宏時(shí)代廣場(chǎng)擺一操作臺(tái)，操作臺(tái)整體緊隨于咖啡廳形象主題，標(biāo)語(yǔ)（咖啡飄然，留在棲木）。 文字內(nèi)容：（正面）咖啡飄然（反面）留在CiCi，始于棲木咖啡負(fù)責(zé)，有2人為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)烹制咖啡，向消費(fèi)者敘述咖啡店的文化，另2個(gè)向消費(fèi)者派發(fā)宣揚(yáng)單頁(yè)（單頁(yè)主要內(nèi)容告知消費(fèi)者在CiCi咖啡開(kāi)業(yè)期間，咖啡廳產(chǎn)品優(yōu)待措施和精致禮品相贈(zèng)），敬請(qǐng)消費(fèi)者光臨。 時(shí)間：20 xx年10月01日10月07日 地點(diǎn)：咖啡店四周中宏時(shí)代廣場(chǎng) 2.辦理VIP卡活動(dòng)優(yōu)待 活動(dòng)日期：10月01日11月30日

5、a.凡在本店消費(fèi)的客人均可辦理VIP卡（存300才能辦理）并使用VIP卡支付，即可或者雙倍積分。 b.每次消費(fèi)的積分可以累積到年底兌換優(yōu)待券，積分只針對(duì)VIP客戶。 c.本次VIP卡辦理活動(dòng)由本店最終解釋。 九、 形象宣揚(yáng)制品促銷投放策略： 1.宣揚(yáng)海報(bào)：在開(kāi)業(yè)前5至6天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。 2.禮品制作： 將咖啡店開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)優(yōu)待措施體現(xiàn)出來(lái)，贈(zèng)送CiCi咖啡杯、CiCi情侶咖啡杯及盒裝的CiCi咖啡豆，免費(fèi)品嘗咖啡使用的紙杯，都要印制CiCi咖啡的標(biāo)志，讓消費(fèi)者感受到咖啡店的精典。 3.吊旗:活動(dòng)

6、主題標(biāo)語(yǔ)，“咖啡飄然 留在CiCi” 懸掛于咖啡店前，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時(shí)間較長(zhǎng)，是室內(nèi)舉辦大型活動(dòng)最佳選擇。 4.制定好VIP卡及宣揚(yáng)單： 主要是針對(duì)學(xué)校和周邊大型高檔寫字樓發(fā)放一些宣揚(yáng)單，將周邊的客源宣揚(yáng)到位。促銷開(kāi)業(yè)優(yōu)待產(chǎn)品等。待客人在消費(fèi)后，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，來(lái)了解我們的優(yōu)缺點(diǎn)，好的連續(xù)保持，缺點(diǎn)改正，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整服務(wù)和出品質(zhì)量。 5.媒介宣揚(yáng)： a. 通過(guò)網(wǎng)站或者貼吧進(jìn)行宣揚(yáng)，主要是考慮到有車一族、咖啡愛(ài)好者群體。 b.創(chuàng)建一個(gè)微信賬號(hào)作為本店的微信，讓四周使用微信的人可以知道本店。 促銷活動(dòng)方案 篇2 一、平常在與店鋪的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)覺(jué)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題

7、： 1、時(shí)間不夠支配，預(yù)備不準(zhǔn)時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)覺(jué)時(shí)間不夠支配，談判、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草支配一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。 2、沒(méi)有培育成各部門分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，照舊是老板本人拍板決策。 3、針對(duì)宣揚(yáng)存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣揚(yáng)成本過(guò)高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管把握，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的鋪張。 4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊急，人手不夠。 5、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。 二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢？ 我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署： 1、把促銷活

8、動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開(kāi)業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。 2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每N天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)支配一個(gè)促銷主題。 3、常規(guī)促銷活動(dòng)全部店鋪都統(tǒng)一參與，假如部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣揚(yáng)單上注明僅限店鋪。 4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)店鋪； 5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引。 三、很多商家經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后，你會(huì)發(fā)覺(jué)并沒(méi)有這么難，我們看下表： 一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如“店周年慶、

9、新店開(kāi)業(yè)、營(yíng)銷大事、春季彩妝、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)待、會(huì)員優(yōu)待活動(dòng)”等主題活動(dòng)，你會(huì)發(fā)覺(jué)一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。 四、組織活動(dòng)主題必需明白的道理 1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)待活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購(gòu)買的因素。 2、節(jié)日對(duì)于商家來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)。 3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。 4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題確定要明朗。 5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面： 1）放假，人們有了逛街購(gòu)物的時(shí)間（如五一、國(guó)慶節(jié)），這些節(jié)日本身并沒(méi)有什么確定要購(gòu)買什么的要求。 2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)），這些節(jié)日既放

10、假又有購(gòu)買習(xí)慣。 3）特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷售的商機(jī)（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）。 4）商家為了宣揚(yáng)而利用的節(jié)日，或者自己依據(jù)企業(yè)的狀況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷（如3.15、愛(ài)牙節(jié)、店慶等）。 5）某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會(huì)，還有某些國(guó)家或者地區(qū)性的大型活動(dòng)：（如集市以及地方特色的節(jié)日，還有奧運(yùn)、世博、亞運(yùn)等）。 五、我們要依據(jù)節(jié)日來(lái)設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)容 第1類節(jié)日：（五一、國(guó)慶節(jié)）并沒(méi)有規(guī)定確定要購(gòu)買什么類別的商品，它的商機(jī)主要是來(lái)自于人們放假有了購(gòu)物的時(shí)間，而這段時(shí)間商家?guī)缀醵几愦笮突顒?dòng)，顧客利用這段時(shí)間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客

11、與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì)，所以這類型的節(jié)日的促銷活動(dòng)主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購(gòu)買習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)待活動(dòng)。 第2類節(jié)日：（春節(jié)、端午、中秋）是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類，是有節(jié)日氛圍的。 第3類節(jié)日：（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的活動(dòng)主題就是主要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出在宣揚(yáng)單上，直接以煽情的廣告詞激起購(gòu)物欲望，引導(dǎo)購(gòu)買； 第4、5類節(jié)日：主要是商家依據(jù)自己的策劃力氣而組織的活動(dòng)；當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推舉的商品品類，如夏季推舉防曬，冬季推舉滋潤(rùn)、保濕護(hù)膚。 六、我們分析屈臣氏的促銷活動(dòng)案例，屈臣氏在促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接

12、下來(lái)就給大家分析一下： 凡是重點(diǎn)節(jié)日，屈臣氏會(huì)以單頁(yè)的形式來(lái)加強(qiáng)宣揚(yáng)，而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)待內(nèi)容來(lái)做主要宣揚(yáng)點(diǎn)。 3月8日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，屈臣氏開(kāi)頭做重點(diǎn)宣揚(yáng)并舉辦大型促銷活動(dòng)。 五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)覺(jué)，宣揚(yáng)重點(diǎn)在優(yōu)待內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。 商品優(yōu)待永久是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來(lái)越直接的實(shí)行品牌折扣形式來(lái)促銷，這也是屈臣氏對(duì)日化精品店攻擊的利器。在爭(zhēng)論屈臣氏的歷年的促銷活動(dòng)，我們可以發(fā)覺(jué)，常規(guī)促銷進(jìn)展的趨勢(shì)： 1、進(jìn)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)進(jìn)展的方式。 2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM。 3、有

13、效利用廠家資源，整合好促銷活動(dòng)。 4、店鋪的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷售很有關(guān)懷。 5、員工生疏活動(dòng)的內(nèi)容并樂(lè)觀給顧客推舉。 6、有效的員工促銷考核方案。 7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng)，培育顧客消費(fèi)習(xí)慣。 8、完善的促銷方案及促銷操作流程。 9、優(yōu)待對(duì)顧客照舊是最有吸引力的。 10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的。 七、一個(gè)連鎖企業(yè)，確定要規(guī)范公司的促銷活動(dòng)流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。 促銷活動(dòng)方案 篇3 活動(dòng)時(shí)間：xxxx年x月x日x月x日 活動(dòng)地點(diǎn)：某大酒店 活動(dòng)內(nèi)容： 一、店慶優(yōu)待： 1、凡1月5日過(guò)生日的客戶憑相關(guān)證件在酒店消費(fèi)的顧客均享受餐飲8.8折，客房7.5折，并可獲贈(zèng)酒店送出

14、的生日蛋糕1個(gè) 2、凡在活動(dòng)期間在餐飲散餐每桌消費(fèi)達(dá)800元（含800元）以上，或在餐飲設(shè)宴席達(dá)10桌（含10桌）以上，贈(zèng)明珠茶館50元代金券1張、餐飲20元代金券1張。 3、凡在活動(dòng)期間入住客房憑房卡當(dāng)天可免費(fèi)享受2小時(shí)的健身、球藝服務(wù)；贈(zèng)明珠茶館20元代金券1張、免費(fèi)辦理200分明珠積分卡1張（每間客房?jī)H限1張）。 4、凡在活動(dòng)期間在室消費(fèi)，滿4個(gè)小時(shí)送2個(gè)小時(shí)。 二、某周年慶典大型酒會(huì)（xx年x月x日，某多功能廳） 酒會(huì)流程 19：00音響播放背景音樂(lè)，禮儀小姐、工作人員、物品全部到位。 19：30禮儀小姐引領(lǐng)嘉賓入座 20：20主持人宣布儀式開(kāi)頭，介紹出席領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及各新聞媒體。 20

15、：30第一個(gè)節(jié)目（開(kāi)場(chǎng)舞） 20：35總經(jīng)理致詞 20：40嘉賓代表賀詞 20：45其次個(gè)節(jié)目（唱歌） 20：50某五星級(jí)大酒店四年歷程回顧（專人敘述、投影儀播放照片或影像） 21：00第三個(gè)節(jié)目（舞蹈） 21：05玩耍 21：15第四個(gè)節(jié)目（國(guó)標(biāo)舞） 21：20自由舞會(huì) 23：00酒會(huì)結(jié)束 三、宣揚(yáng)推廣 1、報(bào)刊宣揚(yáng) A：媒體選擇：三湘都市報(bào) B：發(fā)布時(shí)間：12月31日 C：發(fā)布形式：主題套紅廣告（值此新春來(lái)臨之際，喧鬧慶賀某五星級(jí)大酒店開(kāi)業(yè)四周年）慶賀單位：（待定） 2、戶外廣告：酒店外墻巨幅噴繪，內(nèi)容同“紅頭廣告” 3、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)：短信平臺(tái)、酒店網(wǎng)站、耒陽(yáng)政府網(wǎng)、耒陽(yáng)旅游局網(wǎng)站，內(nèi)容：待定

16、 4、條幅置于酒店大樓：4條（時(shí)間：12月31日），內(nèi)容：喧鬧慶賀某大酒店開(kāi)業(yè)x周年 四各部門關(guān)心工作： 【房務(wù)部】 1、 邀請(qǐng)酒店VIP客戶（12月15日前最終落實(shí)嘉賓名單）。 2、做好相關(guān)區(qū)域的清潔衛(wèi)生工作。 3、負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域花卉植物布置。 4、做好大堂的引領(lǐng)工作。 【餐飲部】 1、 邀請(qǐng)旅游機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、酒店VIP客戶（12月15日前最終落實(shí)嘉賓名單）。 2、負(fù)責(zé)酒會(huì)所需的食品及飲料（標(biāo)準(zhǔn)待定）。 3、現(xiàn)場(chǎng)以酒會(huì)形式按10人/桌擺設(shè)10桌，設(shè)一人發(fā)言臺(tái)，講臺(tái)鮮花一盆。 4、請(qǐng)于1月4日晚上18：00之前在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立3層6磅蛋糕和7層香檳塔。 5、請(qǐng)于1月4日17：00之前支配大堂、明珠廳門口

17、各2名迎賓、并做好酒會(huì)期間領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言引領(lǐng)、端酒工作。 6、請(qǐng)?jiān)诰茣?huì)半個(gè)小時(shí)前檢查好全部物品及設(shè)施設(shè)備，并派人全程跟蹤。 7、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的臨時(shí)布置以及接待工作。 【康樂(lè)部】： 1、邀請(qǐng)酒店VIP客戶（12月15日前最終落實(shí)嘉賓名單）。 【行政人事部】： 1、 負(fù)責(zé)組織各部門經(jīng)理、酒店優(yōu)秀員工和在酒店工作四年的員工及相關(guān)人員參與酒會(huì)(主動(dòng)與客戶溝通邀請(qǐng)客戶跳交誼舞)，并負(fù)責(zé)全程人力資源調(diào)配。 2、 組織客戶服務(wù)隊(duì)人員做好舞會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)工作。 3、 請(qǐng)于1月3日之前聯(lián)系集團(tuán)工會(huì)組織支配文藝節(jié)目，并做好彩排工作。 4、 負(fù)責(zé)支配主持人一名。 5、 聯(lián)系集團(tuán)供應(yīng)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、董事、酒店老領(lǐng)導(dǎo)、酒店同行參加（

18、12月15日前最終落實(shí)嘉賓名單） 【保安部】： 1、保證整個(gè)活動(dòng)的平安工作，支配2名保安做好現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)，同時(shí)對(duì)酒會(huì)期間整個(gè) 活動(dòng)的狀況進(jìn)行監(jiān)控，隨時(shí)把握有關(guān)狀況。 2、負(fù)責(zé)到店期間車輛的行進(jìn)、停放和疏通工作。 3、負(fù)責(zé)臨時(shí)布置及現(xiàn)場(chǎng)其它工作。 【工程部】： 1、 負(fù)責(zé)酒會(huì)期間設(shè)施設(shè)備的平安運(yùn)轉(zhuǎn)工作，不消逝斷電現(xiàn)象。 2、 負(fù)責(zé)關(guān)心餐飲部做好現(xiàn)場(chǎng)布置工作。 3、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)音響、燈光的調(diào)控，負(fù)責(zé)預(yù)備各種舞曲。 4、負(fù)責(zé)臨時(shí)布置及現(xiàn)場(chǎng)其它工作。 【財(cái)務(wù)部】： 1、負(fù)責(zé)做好約5分鐘的酒店四年歷史回顧的PPT，并負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)投影的播放。 2、請(qǐng)支配2名人員于承情處給客人派發(fā)禮品（待定）。 3、邀請(qǐng)酒店供應(yīng)

19、商及酒店同行參加（12月15日前最終落實(shí)嘉賓名單）。 4、負(fù)責(zé)舞臺(tái)背景投影：“某五星級(jí)大酒店開(kāi)業(yè)四周年盛典慶祝酒會(huì)”的播放。 5、財(cái)務(wù)部聯(lián)系贊助商花籃40個(gè)（以酒店各大客戶名義慶賀），放置于酒店門口臺(tái)階兩側(cè)、明珠廳門口兩側(cè)、通往現(xiàn)場(chǎng)的樓道。 6、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間票券的審核及發(fā)放。 【策劃服務(wù)部】 1、負(fù)責(zé)戶外巨幅、票券、電梯、水牌、明珠報(bào)、三湘都市報(bào)、酒店網(wǎng)站、短信平臺(tái)、電視廣告的設(shè)計(jì)。 2、邀請(qǐng)耒陽(yáng)電視臺(tái)、三湘都市報(bào)、衡陽(yáng)電視臺(tái)參加。（12月31日前最終落實(shí)嘉賓名單） 3、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作全部客戶的邀請(qǐng)函。 4、明珠廳橫幅內(nèi)容：“某五星級(jí)大酒店開(kāi)業(yè)四周年盛典慶祝酒會(huì)”。 5、設(shè)計(jì)舞臺(tái)背景：“某五星級(jí)

20、大酒店開(kāi)業(yè)三周年盛典慶祝酒會(huì)”。 6、旋轉(zhuǎn)門橫幅：“喧鬧慶賀某五星級(jí)大酒店開(kāi)業(yè)四周年”。 7、酒店前車坪布置：置一個(gè)充氣龍形拱門（文字：喧鬧慶賀某五星級(jí)大酒店開(kāi)業(yè)四周年盛典祝酒會(huì)），置4個(gè)空飄汽球（文字分別為：喧鬧慶賀） 8、酒店大門正上方條幅8條（可做慶賀單位廣告） 9、多功能廳門上方懸掛“賀”字，紅布金字。 10、1月4日17：00前擺放好明珠廳的橫幅及大堂指標(biāo)牌。 11、負(fù)責(zé)舞會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的拍攝工作。 12、負(fù)責(zé)臨時(shí)布置及現(xiàn)場(chǎng)其它工作。 促銷活動(dòng)方案 篇4 一、活動(dòng)名稱： 查找有緣人一起走魔棋，勇敢人的玩耍！ 二、活動(dòng)時(shí)間： 3月29日至20 xx年4月1日 三、活動(dòng)地點(diǎn)： 華美都食品連鎖店總

21、店 四、活動(dòng)內(nèi)容概述： 1、愚人節(jié)前三天起，每一個(gè)在華美都公司一次性購(gòu)物達(dá)二十五元的顧客都可以抽取一個(gè)印有：“華美都”、“愚人節(jié)歡快”及一個(gè)號(hào)碼的一個(gè)半圓型精致小卡片。 2、每?jī)蓚€(gè)半圓一個(gè)相同的號(hào)碼，相同的號(hào)碼分布在相隔較遠(yuǎn)的不同的連鎖店里，以便讓不同的人抽取。 3、四月一日下午五點(diǎn)半在華美都總店里查找與自己半圓同一數(shù)字的人，找到的人將有機(jī)會(huì)參加愚人節(jié)走魔棋驚險(xiǎn)刺激的活動(dòng)。 4、活動(dòng)將是由兩個(gè)數(shù)字相同的人一起參加協(xié)作的。 5、由主持人現(xiàn)場(chǎng)抽出號(hào)碼，抽到幾，拿有這個(gè)號(hào)碼的兩個(gè)人就可以現(xiàn)場(chǎng)參加走魔棋活動(dòng)。（抽出具體人數(shù)由現(xiàn)場(chǎng)主持人隨狀況而定） 6、由華美都公司預(yù)備一些難題讓參與者去完成，每過(guò)一關(guān)都

22、將會(huì)獲得者得一份獎(jiǎng)品，過(guò)關(guān)越多獎(jiǎng)品最多，走到最終的將會(huì)獲得最大的嘉獎(jiǎng)。 8、活動(dòng)中還將有一個(gè)最佳臨時(shí)搭檔獎(jiǎng)，和一個(gè)特別鼓舞獎(jiǎng)，將分別發(fā)給協(xié)作最好的一對(duì)參與者和在活動(dòng)中過(guò)難關(guān)時(shí)遇到特別的事處理的最好的一對(duì)搭檔，還有一個(gè)最大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，嘉獎(jiǎng)給華美都公司出了最多最好的看法的參與者。最終抽出一個(gè)最大的獎(jiǎng)，幸運(yùn)愚人獎(jiǎng)（此獎(jiǎng)由某指定人在過(guò)完全部的關(guān)的人中現(xiàn)場(chǎng)抽出）。 9、活動(dòng)中沒(méi)有被抽到的，但到場(chǎng)又找到了同自己半圓相同數(shù)字的人都可以領(lǐng)得現(xiàn)金代用卷，拿兩個(gè)數(shù)字相同的半圓領(lǐng)取一份。 促銷活動(dòng)方案 篇5 依據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視，應(yīng)當(dāng)熟識(shí)到營(yíng)銷策略作為同學(xué)旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性。 由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大力進(jìn)展，

23、居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開(kāi)前的獨(dú)生子女較多，同學(xué)的基本條件相對(duì)較好;另一方面，現(xiàn)階段的高校同學(xué)創(chuàng)業(yè)、兼職等，也為其增加了經(jīng)濟(jì)來(lái)源;尤其是在社會(huì)開(kāi)放性越來(lái)越大、活動(dòng)范圍不斷拓展的狀況下，高校同學(xué)敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活，并想透過(guò)旅游開(kāi)闊眼界等，所以，形成了一個(gè)獨(dú)特的高校同學(xué)旅游消費(fèi)群體;高校擴(kuò)招政策也在推動(dòng)高等教育的同時(shí)，更是拉動(dòng)了該領(lǐng)域的進(jìn)展，因此，應(yīng)當(dāng)針對(duì)目前高校旅游市場(chǎng)的新特點(diǎn)，分析更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 一、高校同學(xué)旅游需求簡(jiǎn)述 高校同學(xué)的旅游動(dòng)機(jī)主要是自我實(shí)現(xiàn)、滿足偏好、半價(jià)優(yōu)待、交友、減輕同學(xué)壓力、體驗(yàn)時(shí)尚等;大多同學(xué)主要依靠校內(nèi)活動(dòng)、旅行社宣揚(yáng)、網(wǎng)絡(luò)、伴侶組織完成獲得

24、信息，設(shè)定旅游目標(biāo);從行程方面看，多以節(jié)假日居多。目前的市場(chǎng)已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看，還需要利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)、時(shí)尚信息獵取、同學(xué)心理爭(zhēng)論、營(yíng)銷手段等來(lái)共同促進(jìn)其進(jìn)展。 二、目標(biāo)市場(chǎng)分析 首先，在目標(biāo)市場(chǎng)透視方面，應(yīng)當(dāng)抓住家庭背景、性別、班級(jí)、不同年月同學(xué)的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法，進(jìn)行信息收集、旅游消費(fèi)范圍、消費(fèi)水平、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問(wèn)卷調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。其次，應(yīng)當(dāng)以同學(xué)作為中心，分析其心理構(gòu)成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對(duì)該市場(chǎng)的進(jìn)呈現(xiàn)狀要進(jìn)行明確的認(rèn)知，具

25、體來(lái)說(shuō)，該市場(chǎng)已經(jīng)從初級(jí)的階段進(jìn)展到了過(guò)渡階段，即是說(shuō)目前的市場(chǎng)正處于各個(gè)企業(yè)“大顯伸手”，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型、資源整合、與創(chuàng)新進(jìn)展的時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大。比如，從我國(guó)高校同學(xué)旅游市場(chǎng)進(jìn)展優(yōu)勢(shì)來(lái)看，潛力大、規(guī)模有待拓展、消費(fèi)特征正在突顯;而學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)意識(shí)也在不斷加強(qiáng)，高校同學(xué)群體更新快;但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大，并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值;尤其是同學(xué)的認(rèn)真勁、滿意度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來(lái)樹(shù)立口碑;關(guān)鍵是體驗(yàn)消費(fèi)前景無(wú)限，正在慢慢的被同學(xué)群體所認(rèn)可，所以，優(yōu)勢(shì)顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應(yīng)當(dāng)熟識(shí)到作為同學(xué)群體的固有限因素，如消費(fèi)勁量、價(jià)格接受程度、挑剔性等;因此，劣勢(shì)也

26、照舊頑固，所以，對(duì)于各大想切此高校同學(xué)旅游市場(chǎng)這份“大蛋糕”的企業(yè)而言，品質(zhì)化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。 三、營(yíng)銷策略 首先，依據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視，應(yīng)當(dāng)熟識(shí)到營(yíng)銷策略作為同學(xué)旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說(shuō)，要將針對(duì)高校同學(xué)群體的旅游市場(chǎng)作為一個(gè)整體，進(jìn)行系統(tǒng)化的分析，通過(guò)運(yùn)用工業(yè)進(jìn)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路，形成一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟(jì)，從而讓營(yíng)銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn)，即要通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格、品質(zhì)、高質(zhì)量服務(wù)、多元與創(chuàng)新來(lái)增加營(yíng)銷的“底氣”，吸引到同學(xué)的眼球，以整體性來(lái)提升部分資源整合與開(kāi)發(fā)力氣，進(jìn)一步制造新的需求，讓同學(xué)反過(guò)來(lái)更情愿去旅游。另一方面，體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過(guò)工業(yè)品市

27、場(chǎng)向著旅游市場(chǎng)遷移，而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi)，因此，熟識(shí)到此點(diǎn)特殊重要。營(yíng)銷策略的方案部署，需要堅(jiān)持從其根本要素動(dòng)身，結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向，并利用這一點(diǎn)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的目標(biāo)。 其次，營(yíng)銷手段多樣化;具體而言，需要接受諸如拉網(wǎng)式策略，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、人員促銷、銷售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應(yīng)用;比如，建立會(huì)員制度與積分制度，進(jìn)行價(jià)格優(yōu)待;引入同學(xué)代理、同學(xué)組織進(jìn)行團(tuán)體、個(gè)人促銷;將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校同學(xué)旅游市場(chǎng);最重要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，即需要通過(guò)電腦、手機(jī)兩大途徑，結(jié)合同學(xué)上網(wǎng)習(xí)慣，更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)個(gè)人訂購(gòu)、團(tuán)購(gòu)等實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷;另一個(gè)就是借助網(wǎng)絡(luò)、微信等社交平臺(tái)，

28、可以建立起數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，完成猜想，更好的為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等供應(yīng)牢靠依據(jù)。 第三，服務(wù)意識(shí)要強(qiáng)，服務(wù)要求全面、準(zhǔn)時(shí);比如，預(yù)定快捷、便利，信息完整，產(chǎn)品組合靈敏，互動(dòng)性強(qiáng)，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與準(zhǔn)時(shí)處理，做到善始善終。在導(dǎo)游方面，應(yīng)當(dāng)針對(duì)高校生的特點(diǎn)與需求，來(lái)制定細(xì)致的培訓(xùn)方案，讓導(dǎo)游能夠在學(xué)問(wèn)方面、組織力氣方面、親和力方面、交往力氣、融入力氣方面全面提升，以滿足市場(chǎng)細(xì)分的各項(xiàng)基礎(chǔ)。 第四，針對(duì)高校同學(xué)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷方面的策略，需要更多的因素融入，由于高校生這個(gè)群體，主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實(shí)磨合期，有一半出于理想，有一半來(lái)自現(xiàn)實(shí);所以，真剛要做好這個(gè)市場(chǎng)，就需要一些營(yíng)銷的藝術(shù)

29、性、有需要在營(yíng)銷中做出實(shí)際的優(yōu)待;進(jìn)一步講，這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，需要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將地基打在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上;具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)將營(yíng)銷提升到另一個(gè)層次，充分調(diào)動(dòng)起“同學(xué)”這個(gè)要素，如通過(guò)舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動(dòng)，讓同學(xué)在旅游前就參與到其中，從現(xiàn)階段的進(jìn)展?fàn)顩r分析，既有利于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，又可以更好的價(jià)低營(yíng)銷成本，獲得多方面的利益。 四、結(jié)束語(yǔ) 總而言之，在新的時(shí)期，高校同學(xué)旅游市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真分析此類消費(fèi)特征與將來(lái)進(jìn)展趨勢(shì)，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)先地方;因此，開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目、延長(zhǎng)舊有項(xiàng)目、提高服務(wù)水平，通過(guò)設(shè)計(jì)一些符合同學(xué)心理需求與傾向的產(chǎn)品，以

30、及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開(kāi)啟更為完善的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng);將營(yíng)銷與整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，以資源整合的優(yōu)勢(shì)提升開(kāi)發(fā)力氣，不斷在高校同學(xué)旅游市場(chǎng)中占有更多的份額。 促銷活動(dòng)方案 篇6 一、 活動(dòng)時(shí)間：20 xx年4月29日5月2日 二、 活動(dòng)主題：歡興奮喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季 三、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看! 驚喜一：激情五一 開(kāi)門送禮! 5月1日當(dāng)天前300名消費(fèi)的顧客伴侶，無(wú)論消費(fèi)金額多少均可獲得精致禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。 驚喜二：消費(fèi)抽獎(jiǎng) 抽完還送! 4月29日5月2日，凡在本超市一次性消費(fèi)滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。 一等獎(jiǎng)：

31、現(xiàn)金消費(fèi)卡888元 1名 二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金消費(fèi)卡588元 2名 三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金消費(fèi)卡88元 5名 四等獎(jiǎng)：精致禮品一份 100名 驚喜三： 您消費(fèi)，我送禮! 4月29日5月2日，凡來(lái)本超市超市一次性： 消費(fèi)滿18元 送 牙刷一把; 消費(fèi)滿38元 送 500ml茶飲一瓶; 消費(fèi)滿68元 送 1、25L可樂(lè)一瓶; 消費(fèi)滿118元 送 1、5L洗潔精一瓶; 消費(fèi)滿168元 送 1、8L調(diào)和油一瓶; (注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng)) 驚喜四：超值換換換! 活動(dòng)期間凡在本超市超市區(qū)一次性消費(fèi)滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支;一次性消費(fèi)滿38元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品

32、盒一盒;消費(fèi)滿58元，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不行同時(shí)參加) 促銷活動(dòng)方案 篇7 一、活動(dòng)時(shí)間： 20 xx年9月8日20 xx年9月10日 二、活動(dòng)地點(diǎn)： 超音波通信城（紫金店和西街店） 三、活動(dòng)目得： 為提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在得手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必需提高自己得銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9、10”老師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)得促銷方案。 四、預(yù)備工作： 1、賣場(chǎng)內(nèi)需預(yù)備好各種品牌、款式和功能得促銷機(jī)型； 2、詳細(xì)解各廠家是

33、否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷得機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效得降低成本； 3、銷售人員得培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性得機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間得銷量； 4、廣告媒介：宣揚(yáng)單頁(yè)（A4），店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）； 五、活動(dòng)內(nèi)容： 1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引路過(guò)得潛在消費(fèi)者； 2、從社會(huì)上百般查找高水平得主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好得調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)； 3、預(yù)備一些很簡(jiǎn)潔得關(guān)于老師得問(wèn)題及玩耍，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品得希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與樂(lè)觀性； 4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)潔好玩得玩耍：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)得各位有愛(ài)好參加得顧客進(jìn)行寫短信競(jìng)賽，編寫“老師，你辛苦?！卑l(fā)送至指定

34、號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品； 5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“老師節(jié)”主題為評(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；（待定） 6、進(jìn)行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng)； 7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等（機(jī)型待定），團(tuán)購(gòu)條件需十人以上； 六、活動(dòng)流程： 9月9日上午： 1、9：30分開(kāi)頭，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭； 2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)頭，由禮儀公司支配出演節(jié)目 3、10：10分由模特呈現(xiàn)本次活動(dòng)得促銷機(jī)型； 4、10：25分由禮儀公司支配出演節(jié)目； 5、10：45分開(kāi)頭現(xiàn)場(chǎng)學(xué)問(wèn)問(wèn)答，并

35、賜予獎(jiǎng)品； 6、10：00分由禮儀公司支配出演節(jié)目； 7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午得開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容； 9月9日下午： 1、15：00分開(kāi)頭，由公司支配出演節(jié)目； 2、15：30分開(kāi)頭現(xiàn)場(chǎng)編短信競(jìng)賽，并賜予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信競(jìng)賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品； 3、15：40分由公司支配出演節(jié)目； 4、16：00分開(kāi)頭購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)； 5、16：20分由公司支配出演節(jié)目； 6、17：30分活動(dòng)結(jié)束 七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)支配： 1、場(chǎng)地支配：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。 2、人員得支配：每店面只支配4人，2人/班發(fā)放宣揚(yáng)單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)把握人員1名，保證與禮儀

36、公司得良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。 3、獎(jiǎng)品得確定：待定 4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略 八、對(duì)活動(dòng)得事前事中事后分三部分來(lái)把握，各部分應(yīng)考慮到得問(wèn)題： 1、活動(dòng)前，工作人員得聘請(qǐng)及簡(jiǎn)潔培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地得預(yù)約、與其它部門得溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)得預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)平安性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)。 2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛得活躍、賣場(chǎng)得銷售協(xié)作。 3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、假如促銷效果明顯可以借助后期得節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國(guó)慶等）。 注：本次活動(dòng)得活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好得溝通，確定其具體時(shí)間。 促銷活動(dòng)方案 篇

37、8 初夏，飲料類產(chǎn)品的營(yíng)銷旺季已經(jīng)來(lái)到，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂(lè)百氏、可口可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品營(yíng)銷的淡季，如何讓淡季不淡，而不由于淡季而讓夏季變成營(yíng)銷的“盲區(qū)”，組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。 媒體造勢(shì) 為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要。大河報(bào)是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生

38、活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)頭在大河報(bào)投放整版大河?統(tǒng)一美麗生活硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊營(yíng)銷打好基礎(chǔ)。 活動(dòng)支配 1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料營(yíng)銷的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們選擇中間四周，每周依據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣支配活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。 2、周一到周五“

39、買就送”，以買送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段營(yíng)銷。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”。 3、公益活動(dòng) 本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)您的愛(ài)心?我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)進(jìn)行，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。 4、開(kāi)展寫生大賽 開(kāi)展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培育他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。 5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話，各大

40、媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)！ 活動(dòng)執(zhí)行 一、部門協(xié)調(diào) 此次活動(dòng)牽涉到企劃、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門 1、事前責(zé)任明確 由于此次“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門，事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣揚(yáng)、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、POP制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、POP管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨；營(yíng)銷部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。 2、做好各項(xiàng)活動(dòng)預(yù)備 在“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工

41、作進(jìn)行預(yù)備，保證活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)行。 場(chǎng)地預(yù)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的呈現(xiàn)、搭臺(tái)，必需提前做好。 物料預(yù)備：依據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前預(yù)備好相應(yīng)的宣揚(yáng)物料，如產(chǎn)品宣揚(yáng)單、促銷活動(dòng)單頁(yè)、促銷橫幅、促銷禮品、宣揚(yáng)海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)當(dāng)確保全部物料到位。陳設(shè)、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應(yīng)當(dāng)在活動(dòng)前一天晚上做好，避開(kāi)活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。 人員預(yù)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)當(dāng)提前到位，再次確認(rèn)預(yù)備工作到位，整理廣宣品、陳設(shè)排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解預(yù)備

42、不足和方案欠妥之處，準(zhǔn)時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。 人員培訓(xùn) “大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn)；其次部分為促銷、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性營(yíng)銷培訓(xùn)。 1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式，充分說(shuō)明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、留意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣揚(yáng)口徑。預(yù)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。 2、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn)。 導(dǎo)購(gòu)、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的核心，其一言一行直接影響著營(yíng)銷及品牌聲譽(yù)，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的營(yíng)銷技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購(gòu)、促銷人員

43、更深刻明確活動(dòng)目的和政策，把握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開(kāi)頭，要保持樂(lè)觀快樂(lè)的心態(tài)，推銷的技巧是樂(lè)觀主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)。 活動(dòng)評(píng)估 經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，很好地宣揚(yáng)了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額，同時(shí)也提升了銷量，并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量，總體來(lái)說(shuō)是比較成功的！ 促銷活動(dòng)方案 篇9 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)1全場(chǎng)商品3折起部分商品限量特賣 活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品38折銷售(六樓百元街全場(chǎng)8折)，對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售，每天限量銷售35件(原則上按成本價(jià)銷售)。

44、 注： 1、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行擔(dān)當(dāng); 2、廠家或供應(yīng)商要依據(jù)實(shí)際狀況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折; 3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”狀況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)覺(jué)虛假打折狀況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)峻處理; 4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳; 5、活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算; 6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng); 活動(dòng)2購(gòu)物送券超值實(shí)惠 活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在15樓累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購(gòu)多得(以30

45、0元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)); 活動(dòng)期間，在15樓累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì))，再送50元全場(chǎng)十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(A券)，以此類推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))。 注： 1、活動(dòng)期間所送禮品券(B券)由商場(chǎng)和接受方各擔(dān)當(dāng)50%; 2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動(dòng); 3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(A券)全部由商場(chǎng)擔(dān)當(dāng)(限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商); 4、在活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場(chǎng)各自擔(dān)當(dāng)滿500送50贈(zèng)券(A券)

46、的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外); 5、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái); 6、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間; 7、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(A券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票其次聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián); 8、各崗位工作人員應(yīng)提示顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng); 9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開(kāi)頭前3天提出書面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示后

47、方可有效; 活動(dòng)3吉利年興奮月幸運(yùn)日 在活動(dòng)期間，在4號(hào)門四周設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)15樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 抽獎(jiǎng)規(guī)章： 1、凡獵取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日挨次進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng); 2、摸中“吉利年”乒乓球者方可連續(xù)摸取“興奮月”乒乓球，摸中“興奮月”乒乓球者方可連續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球; 3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 1、摸出“20 xx年”字樣乒乓球者(20 xx年12月21日20 xx年12月31日)或“20 xx年”字樣乒乓球者(20 xx年1月1日20 xx

48、年1月6日)者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元; 2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20 xx年12月21日20 xx年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20 xx年1月1日20 xx年1月6日期間)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元; 3、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者(如在27日購(gòu)物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元; 抽獎(jiǎng)事項(xiàng)： 1、顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng) 2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別

49、加蓋“吉利年”、“興奮月”、“幸運(yùn)日”章; 3、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記; 4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(肯德基側(cè)); 5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間; 6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái); 7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間; 活動(dòng)4六樓百元街酬賓送禮 活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(20 xx年12月21日20 xx年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月24日、25日、26日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精致禮品一份;12月24日、25日、26日每天9：3010：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。 注： 1、顧客憑購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì); 2、免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。 顧客參與流程： 消費(fèi)金額超過(guò)300元的顧客，憑完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))到商場(chǎng)4號(hào)門參加“吉利年興奮月幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng)到6樓促銷服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)。 特別提示： 1、本檔活動(dòng)期間，各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票