促銷活動方案合集十篇-1

1、 促銷活動方案合集十篇促銷活動方案 篇1 一.產(chǎn)品簡介： CiCi咖啡店位于陜西省咸陽市秦都區(qū)人民中路蘇寧易購斜對面、宏大地產(chǎn)前。主要的經(jīng)營項目有各種咖啡、茶、果汁、紅酒、雞尾酒和小吃（中西餐結合）等。CiCi咖啡店具有的特色： 1.凡在早上10：00到下午18：00時段15元一位，無限續(xù)杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到凌晨2：00時段19元一位，無限續(xù)杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）其他產(chǎn)品關心。 2.CiCi咖啡店的裝修以松木為主，能給客人帶來回歸大自然的感覺，并且讓客人感受到CiCi咖啡店里的溫馨。 3.CiCi咖啡店里有各式

2、各樣的小吃，可以滿足顧客的需求。 4.CiCi咖啡店的地理位置較優(yōu)越，顧客在逛街之余可以到CiCi咖啡店小憩。 二活動主題 咖啡飄然，留在CiCi 三活動目的 目前咖啡店在咸陽市的市場競爭激烈，為了提高產(chǎn)品競爭力，獨樹一幟，特推出CiCi咖啡店開業(yè)期間的促銷手段來增加客源、增加產(chǎn)品的知名度以及提升消費者的需求量。 四活動時間 開業(yè)期間自20 xx年10月01日起至20 xx年11月30日止，為期兩個月。 五活動地區(qū) 陜西咸陽市區(qū)內(nèi) 六活動對象 陜西咸陽市市民 七.活動內(nèi)容 1.留在CiCi免費品嘗咖啡活動方案 CiCi咖啡正式開業(yè)，通過免費品嘗咖啡，體現(xiàn)咖啡廳近距離走進消費者中，以極具親和力的

3、表現(xiàn)手法，提升品牌的誠信度及社會效應，就能把消費者帶入咖啡廳深層次的境界，大量的形象呈現(xiàn)為活動的順當召開起了很好的推動作用。 2.咖啡店贈送禮物活動 （開業(yè)一個月后的優(yōu)待活動） 為培育文化的人氣指數(shù)，我們?yōu)樵诳Х葟d消費的顧客贈送印有CiCi咖啡標志的禮物。在禮物上標有咖啡廳的主題標語（咖啡飄然 留在CiCi）。將本店品牌與消費者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動咖啡廳品牌廣告效應。 3.辦理VIP卡活動優(yōu)待 辦理VIP卡可以讓顧客有更多的優(yōu)待感，并且可以享受VIP的待遇，還可以打電話預留座位，在本店消費可獲得雙倍積分，積分可在年底的時候兌換優(yōu)待券?？梢缘靡I300送50的優(yōu)待，相當于

4、你拿著VIP卡就是在CiCi咖啡里的消費卡，并贈送兩張免費品嘗飲品的優(yōu)待卡。 八活動細則 1.咖啡免費品嘗 10月01日07日，在中宏時代廣場擺一操作臺，操作臺整體緊隨于咖啡廳形象主題，標語（咖啡飄然，留在棲木）。 文字內(nèi)容：（正面）咖啡飄然（反面）留在CiCi，始于棲木咖啡負責，有2人為消費者現(xiàn)場烹制咖啡，向消費者敘述咖啡店的文化，另2個向消費者派發(fā)宣揚單頁（單頁主要內(nèi)容告知消費者在CiCi咖啡開業(yè)期間，咖啡廳產(chǎn)品優(yōu)待措施和精致禮品相贈），敬請消費者光臨。 時間：20 xx年10月01日10月07日 地點：咖啡店四周中宏時代廣場 2.辦理VIP卡活動優(yōu)待 活動日期：10月01日11月30日

5、a.凡在本店消費的客人均可辦理VIP卡（存300才能辦理）并使用VIP卡支付，即可或者雙倍積分。 b.每次消費的積分可以累積到年底兌換優(yōu)待券，積分只針對VIP客戶。 c.本次VIP卡辦理活動由本店最終解釋。 九、 形象宣揚制品促銷投放策略： 1.宣揚海報：在開業(yè)前5至6天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。 2.禮品制作： 將咖啡店開業(yè)期間活動優(yōu)待措施體現(xiàn)出來，贈送CiCi咖啡杯、CiCi情侶咖啡杯及盒裝的CiCi咖啡豆，免費品嘗咖啡使用的紙杯，都要印制CiCi咖啡的標志，讓消費者感受到咖啡店的精典。 3.吊旗:活動

6、主題標語，“咖啡飄然 留在CiCi” 懸掛于咖啡店前，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內(nèi)舉辦大型活動最佳選擇。 4.制定好VIP卡及宣揚單： 主要是針對學校和周邊大型高檔寫字樓發(fā)放一些宣揚單，將周邊的客源宣揚到位。促銷開業(yè)優(yōu)待產(chǎn)品等。待客人在消費后，通過調(diào)查問卷，來了解我們的優(yōu)缺點，好的連續(xù)保持，缺點改正，準時調(diào)整服務和出品質量。 5.媒介宣揚： a. 通過網(wǎng)站或者貼吧進行宣揚，主要是考慮到有車一族、咖啡愛好者群體。 b.創(chuàng)建一個微信賬號作為本店的微信，讓四周使用微信的人可以知道本店。 促銷活動方案 篇2 一、平常在與店鋪的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)覺組織促銷活動存在的如下若干問題

7、： 1、時間不夠支配，預備不準時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結果發(fā)覺時間不夠支配，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草支配一個主題完事，自然很難獲得好的效果。 2、沒有培育成各部門分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，照舊是老板本人拍板決策。 3、針對宣揚存在的幾個問題：媒體廣告宣揚成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管把握，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的鋪張。 4、搞促銷活動的時候感覺人力緊急，人手不夠。 5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。 二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？ 我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署： 1、把促銷活

8、動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。 2、把常規(guī)促銷活動設定為每N天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節(jié)支配一個促銷主題。 3、常規(guī)促銷活動全部店鋪都統(tǒng)一參與，假如部分活動細節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣揚單上注明僅限店鋪。 4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應店鋪； 5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳設標準指引。 三、很多商家經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后，你會發(fā)覺并沒有這么難，我們看下表： 一年中各個節(jié)日活動，加上如“店周年慶、

9、新店開業(yè)、營銷大事、春季彩妝、夏季洗護節(jié)、冬季護膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)待、會員優(yōu)待活動”等主題活動，你會發(fā)覺一年活動已經(jīng)排的滿滿了。 四、組織活動主題必需明白的道理 1、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)待活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。 2、節(jié)日對于商家來說只是一個銷售的機會或者是商機。 3、要理解不同節(jié)日的不同消費習慣。 4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題確定要明朗。 5、形成節(jié)日商機主要有五個方面： 1）放假，人們有了逛街購物的時間（如五一、國慶節(jié)），這些節(jié)日本身并沒有什么確定要購買什么的要求。 2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費習慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)），這些節(jié)日既放

10、假又有購買習慣。 3）特定的節(jié)日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）。 4）商家為了宣揚而利用的節(jié)日，或者自己依據(jù)企業(yè)的狀況組織的活動，借機引導消費促銷（如3.15、愛牙節(jié)、店慶等）。 5）某些地區(qū)特有的銷售機會，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動：（如集市以及地方特色的節(jié)日，還有奧運、世博、亞運等）。 五、我們要依據(jù)節(jié)日來設定促銷活動的內(nèi)容 第1類節(jié)日：（五一、國慶節(jié)）并沒有規(guī)定確定要購買什么類別的商品，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間商家?guī)缀醵几愦笮突顒?，顧客利用這段時間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客

11、與商店互動的機會，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習慣的時間舉辦商品的優(yōu)待活動。 第2類節(jié)日：（春節(jié)、端午、中秋）是在第1類節(jié)日的基礎上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費商品品類，是有節(jié)日氛圍的。 第3類節(jié)日：（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的活動主題就是主要以節(jié)日為題，重點突出在宣揚單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導購買； 第4、5類節(jié)日：主要是商家依據(jù)自己的策劃力氣而組織的活動；當然我們都要考慮當時的氣候而推舉的商品品類，如夏季推舉防曬，冬季推舉滋潤、保濕護膚。 六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接

12、下來就給大家分析一下： 凡是重點節(jié)日，屈臣氏會以單頁的形式來加強宣揚，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)待內(nèi)容來做主要宣揚點。 3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日，屈臣氏開頭做重點宣揚并舉辦大型促銷活動。 五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)覺，宣揚重點在優(yōu)待內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。 商品優(yōu)待永久是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的實行品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在爭論屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)覺，常規(guī)促銷進展的趨勢： 1、進展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)進展的方式。 2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM。 3、有

13、效利用廠家資源，整合好促銷活動。 4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有關懷。 5、員工生疏活動的內(nèi)容并樂觀給顧客推舉。 6、有效的員工促銷考核方案。 7、堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培育顧客消費習慣。 8、完善的促銷方案及促銷操作流程。 9、優(yōu)待對顧客照舊是最有吸引力的。 10、提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最終目的。 七、一個連鎖企業(yè)，確定要規(guī)范公司的促銷活動流程，要規(guī)范各部門的工作職責。 促銷活動方案 篇3 活動時間：xxxx年x月x日x月x日 活動地點：某大酒店 活動內(nèi)容： 一、店慶優(yōu)待： 1、凡1月5日過生日的客戶憑相關證件在酒店消費的顧客均享受餐飲8.8折，客房7.5折，并可獲贈酒店送出

14、的生日蛋糕1個 2、凡在活動期間在餐飲散餐每桌消費達800元（含800元）以上，或在餐飲設宴席達10桌（含10桌）以上，贈明珠茶館50元代金券1張、餐飲20元代金券1張。 3、凡在活動期間入住客房憑房卡當天可免費享受2小時的健身、球藝服務；贈明珠茶館20元代金券1張、免費辦理200分明珠積分卡1張（每間客房僅限1張）。 4、凡在活動期間在室消費，滿4個小時送2個小時。 二、某周年慶典大型酒會（xx年x月x日，某多功能廳） 酒會流程 19：00音響播放背景音樂，禮儀小姐、工作人員、物品全部到位。 19：30禮儀小姐引領嘉賓入座 20：20主持人宣布儀式開頭，介紹出席領導、嘉賓及各新聞媒體。 20

15、：30第一個節(jié)目（開場舞） 20：35總經(jīng)理致詞 20：40嘉賓代表賀詞 20：45其次個節(jié)目（唱歌） 20：50某五星級大酒店四年歷程回顧（專人敘述、投影儀播放照片或影像） 21：00第三個節(jié)目（舞蹈） 21：05玩耍 21：15第四個節(jié)目（國標舞） 21：20自由舞會 23：00酒會結束 三、宣揚推廣 1、報刊宣揚 A：媒體選擇：三湘都市報 B：發(fā)布時間：12月31日 C：發(fā)布形式：主題套紅廣告（值此新春來臨之際，喧鬧慶賀某五星級大酒店開業(yè)四周年）慶賀單位：（待定） 2、戶外廣告：酒店外墻巨幅噴繪，內(nèi)容同“紅頭廣告” 3、網(wǎng)絡宣揚：短信平臺、酒店網(wǎng)站、耒陽政府網(wǎng)、耒陽旅游局網(wǎng)站，內(nèi)容：待定

16、 4、條幅置于酒店大樓：4條（時間：12月31日），內(nèi)容：喧鬧慶賀某大酒店開業(yè)x周年 四各部門關心工作： 【房務部】 1、 邀請酒店VIP客戶（12月15日前最終落實嘉賓名單）。 2、做好相關區(qū)域的清潔衛(wèi)生工作。 3、負責相關區(qū)域花卉植物布置。 4、做好大堂的引領工作。 【餐飲部】 1、 邀請旅游機構負責人、酒店VIP客戶（12月15日前最終落實嘉賓名單）。 2、負責酒會所需的食品及飲料（標準待定）。 3、現(xiàn)場以酒會形式按10人/桌擺設10桌，設一人發(fā)言臺，講臺鮮花一盆。 4、請于1月4日晚上18：00之前在現(xiàn)場設立3層6磅蛋糕和7層香檳塔。 5、請于1月4日17：00之前支配大堂、明珠廳門口

17、各2名迎賓、并做好酒會期間領導發(fā)言引領、端酒工作。 6、請在酒會半個小時前檢查好全部物品及設施設備，并派人全程跟蹤。 7、負責現(xiàn)場的臨時布置以及接待工作。 【康樂部】： 1、邀請酒店VIP客戶（12月15日前最終落實嘉賓名單）。 【行政人事部】： 1、 負責組織各部門經(jīng)理、酒店優(yōu)秀員工和在酒店工作四年的員工及相關人員參與酒會(主動與客戶溝通邀請客戶跳交誼舞)，并負責全程人力資源調(diào)配。 2、 組織客戶服務隊人員做好舞會現(xiàn)場的互動工作。 3、 請于1月3日之前聯(lián)系集團工會組織支配文藝節(jié)目，并做好彩排工作。 4、 負責支配主持人一名。 5、 聯(lián)系集團供應公司上級領導、董事、酒店老領導、酒店同行參加（

18、12月15日前最終落實嘉賓名單） 【保安部】： 1、保證整個活動的平安工作，支配2名保安做好現(xiàn)場秩序的維護，同時對酒會期間整個 活動的狀況進行監(jiān)控，隨時把握有關狀況。 2、負責到店期間車輛的行進、停放和疏通工作。 3、負責臨時布置及現(xiàn)場其它工作。 【工程部】： 1、 負責酒會期間設施設備的平安運轉工作，不消逝斷電現(xiàn)象。 2、 負責關心餐飲部做好現(xiàn)場布置工作。 3、負責現(xiàn)場音響、燈光的調(diào)控，負責預備各種舞曲。 4、負責臨時布置及現(xiàn)場其它工作。 【財務部】： 1、負責做好約5分鐘的酒店四年歷史回顧的PPT，并負責現(xiàn)場投影的播放。 2、請支配2名人員于承情處給客人派發(fā)禮品（待定）。 3、邀請酒店供應

19、商及酒店同行參加（12月15日前最終落實嘉賓名單）。 4、負責舞臺背景投影：“某五星級大酒店開業(yè)四周年盛典慶祝酒會”的播放。 5、財務部聯(lián)系贊助商花籃40個（以酒店各大客戶名義慶賀），放置于酒店門口臺階兩側、明珠廳門口兩側、通往現(xiàn)場的樓道。 6、負責活動期間票券的審核及發(fā)放。 【策劃服務部】 1、負責戶外巨幅、票券、電梯、水牌、明珠報、三湘都市報、酒店網(wǎng)站、短信平臺、電視廣告的設計。 2、邀請耒陽電視臺、三湘都市報、衡陽電視臺參加。（12月31日前最終落實嘉賓名單） 3、負責設計制作全部客戶的邀請函。 4、明珠廳橫幅內(nèi)容：“某五星級大酒店開業(yè)四周年盛典慶祝酒會”。 5、設計舞臺背景：“某五星級

20、大酒店開業(yè)三周年盛典慶祝酒會”。 6、旋轉門橫幅：“喧鬧慶賀某五星級大酒店開業(yè)四周年”。 7、酒店前車坪布置：置一個充氣龍形拱門（文字：喧鬧慶賀某五星級大酒店開業(yè)四周年盛典祝酒會），置4個空飄汽球（文字分別為：喧鬧慶賀） 8、酒店大門正上方條幅8條（可做慶賀單位廣告） 9、多功能廳門上方懸掛“賀”字，紅布金字。 10、1月4日17：00前擺放好明珠廳的橫幅及大堂指標牌。 11、負責舞會現(xiàn)場的拍攝工作。 12、負責臨時布置及現(xiàn)場其它工作。 促銷活動方案 篇4 一、活動名稱： 查找有緣人一起走魔棋，勇敢人的玩耍！ 二、活動時間： 3月29日至20 xx年4月1日 三、活動地點： 華美都食品連鎖店總

21、店 四、活動內(nèi)容概述： 1、愚人節(jié)前三天起，每一個在華美都公司一次性購物達二十五元的顧客都可以抽取一個印有：“華美都”、“愚人節(jié)歡快”及一個號碼的一個半圓型精致小卡片。 2、每兩個半圓一個相同的號碼，相同的號碼分布在相隔較遠的不同的連鎖店里，以便讓不同的人抽取。 3、四月一日下午五點半在華美都總店里查找與自己半圓同一數(shù)字的人，找到的人將有機會參加愚人節(jié)走魔棋驚險刺激的活動。 4、活動將是由兩個數(shù)字相同的人一起參加協(xié)作的。 5、由主持人現(xiàn)場抽出號碼，抽到幾，拿有這個號碼的兩個人就可以現(xiàn)場參加走魔棋活動。（抽出具體人數(shù)由現(xiàn)場主持人隨狀況而定） 6、由華美都公司預備一些難題讓參與者去完成，每過一關都

22、將會獲得者得一份獎品，過關越多獎品最多，走到最終的將會獲得最大的嘉獎。 8、活動中還將有一個最佳臨時搭檔獎，和一個特別鼓舞獎，將分別發(fā)給協(xié)作最好的一對參與者和在活動中過難關時遇到特別的事處理的最好的一對搭檔，還有一個最大貢獻獎，嘉獎給華美都公司出了最多最好的看法的參與者。最終抽出一個最大的獎，幸運愚人獎（此獎由某指定人在過完全部的關的人中現(xiàn)場抽出）。 9、活動中沒有被抽到的，但到場又找到了同自己半圓相同數(shù)字的人都可以領得現(xiàn)金代用卷，拿兩個數(shù)字相同的半圓領取一份。 促銷活動方案 篇5 依據(jù)對目標市場實事求是的透視，應當熟識到營銷策略作為同學旅游項目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性。 由于中國經(jīng)濟的大力進展，

23、居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨生子女較多，同學的基本條件相對較好;另一方面，現(xiàn)階段的高校同學創(chuàng)業(yè)、兼職等，也為其增加了經(jīng)濟來源;尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的狀況下，高校同學敢于嘗試新事物與體驗生活，并想透過旅游開闊眼界等，所以，形成了一個獨特的高校同學旅游消費群體;高校擴招政策也在推動高等教育的同時，更是拉動了該領域的進展，因此，應當針對目前高校旅游市場的新特點，分析更為有效的市場營銷策略。 一、高校同學旅游需求簡述 高校同學的旅游動機主要是自我實現(xiàn)、滿足偏好、半價優(yōu)待、交友、減輕同學壓力、體驗時尚等;大多同學主要依靠校內(nèi)活動、旅行社宣揚、網(wǎng)絡、伴侶組織完成獲得

24、信息，設定旅游目標;從行程方面看，多以節(jié)假日居多。目前的市場已經(jīng)有諸多企業(yè)進入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場細分來看，還需要利用產(chǎn)品設計、時尚信息獵取、同學心理爭論、營銷手段等來共同促進其進展。 二、目標市場分析 首先，在目標市場透視方面，應當抓住家庭背景、性別、班級、不同年月同學的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法，進行信息收集、旅游消費范圍、消費水平、網(wǎng)絡調(diào)查或問卷調(diào)查來實現(xiàn)。其次，應當以同學作為中心，分析其心理構成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對該市場的進呈現(xiàn)狀要進行明確的認知，具

25、體來說，該市場已經(jīng)從初級的階段進展到了過渡階段，即是說目前的市場正處于各個企業(yè)“大顯伸手”，進行產(chǎn)業(yè)化轉型、資源整合、與創(chuàng)新進展的時期，市場潛力巨大。比如，從我國高校同學旅游市場進展優(yōu)勢來看，潛力大、規(guī)模有待拓展、消費特征正在突顯;而學問產(chǎn)權意識也在不斷加強，高校同學群體更新快;但高校-旅行社間的關聯(lián)度大，并未發(fā)揮出應有的市場價值;尤其是同學的認真勁、滿意度等還有待旅游消費產(chǎn)品供應方在各方面的完善來樹立口碑;關鍵是體驗消費前景無限，正在慢慢的被同學群體所認可，所以，優(yōu)勢顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應當熟識到作為同學群體的固有限因素，如消費勁量、價格接受程度、挑剔性等;因此，劣勢也

26、照舊頑固，所以，對于各大想切此高校同學旅游市場這份“大蛋糕”的企業(yè)而言，品質化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。 三、營銷策略 首先，依據(jù)對目標市場實事求是的透視，應當熟識到營銷策略作為同學旅游項目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說，要將針對高校同學群體的旅游市場作為一個整體，進行系統(tǒng)化的分析，通過運用工業(yè)進展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路，形成一個閉環(huán)經(jīng)濟，從而讓營銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn)，即要通過產(chǎn)品設計、價格、品質、高質量服務、多元與創(chuàng)新來增加營銷的“底氣”，吸引到同學的眼球，以整體性來提升部分資源整合與開發(fā)力氣，進一步制造新的需求，讓同學反過來更情愿去旅游。另一方面，體驗式消費已經(jīng)漸漸透過工業(yè)品市

27、場向著旅游市場遷移，而旅游本身就是一種體驗式消費，因此，熟識到此點特殊重要。營銷策略的方案部署，需要堅持從其根本要素動身，結合當前消費者行為傾向，并利用這一點來達到營銷的目標。 其次，營銷手段多樣化;具體而言，需要接受諸如拉網(wǎng)式策略，將網(wǎng)絡營銷、人員促銷、銷售促進等進行綜合應用;比如，建立會員制度與積分制度，進行價格優(yōu)待;引入同學代理、同學組織進行團體、個人促銷;將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校同學旅游市場;最重要的是網(wǎng)絡營銷，即需要通過電腦、手機兩大途徑，結合同學上網(wǎng)習慣，更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁，通過個人訂購、團購等實現(xiàn)營銷;另一個就是借助網(wǎng)絡、微信等社交平臺，

28、可以建立起數(shù)據(jù)庫，不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，完成猜想，更好的為項目開發(fā)、產(chǎn)品設計等供應牢靠依據(jù)。 第三，服務意識要強，服務要求全面、準時;比如，預定快捷、便利，信息完整，產(chǎn)品組合靈敏，互動性強，能夠實現(xiàn)信息反饋與準時處理，做到善始善終。在導游方面，應當針對高校生的特點與需求，來制定細致的培訓方案，讓導游能夠在學問方面、組織力氣方面、親和力方面、交往力氣、融入力氣方面全面提升，以滿足市場細分的各項基礎。 第四，針對高校同學旅游市場營銷方面的策略，需要更多的因素融入，由于高校生這個群體，主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實磨合期，有一半出于理想，有一半來自現(xiàn)實;所以，真剛要做好這個市場，就需要一些營銷的藝術

29、性、有需要在營銷中做出實際的優(yōu)待;進一步講，這個市場的開發(fā)，需要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將地基打在現(xiàn)實的基礎之上;具體來說，應當將營銷提升到另一個層次，充分調(diào)動起“同學”這個要素，如通過舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動，讓同學在旅游前就參與到其中，從現(xiàn)階段的進展狀況分析，既有利于市場開發(fā)，又可以更好的價低營銷成本，獲得多方面的利益。 四、結束語 總而言之，在新的時期，高校同學旅游市場也呈現(xiàn)出了新的特點，應當認真分析此類消費特征與將來進展趨勢，在日益競爭激烈的市場中獲得優(yōu)先地方;因此，開發(fā)新的項目、延長舊有項目、提高服務水平，通過設計一些符合同學心理需求與傾向的產(chǎn)品，以

30、及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開啟更為完善的市場化運營;將營銷與整個產(chǎn)業(yè)結合起來，以資源整合的優(yōu)勢提升開發(fā)力氣，不斷在高校同學旅游市場中占有更多的份額。 促銷活動方案 篇6 一、 活動時間：20 xx年4月29日5月2日 二、 活動主題：歡興奮喜慶五一 清清爽爽過夏季 三、具體活動：四重喜、驚喜連連看! 驚喜一：激情五一 開門送禮! 5月1日當天前300名消費的顧客伴侶，無論消費金額多少均可獲得精致禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。 驚喜二：消費抽獎 抽完還送! 4月29日5月2日，凡在本超市一次性消費滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。 一等獎：

31、現(xiàn)金消費卡888元 1名 二等獎：現(xiàn)金消費卡588元 2名 三等獎：現(xiàn)金消費卡88元 5名 四等獎：精致禮品一份 100名 驚喜三： 您消費，我送禮! 4月29日5月2日，凡來本超市超市一次性： 消費滿18元 送 牙刷一把; 消費滿38元 送 500ml茶飲一瓶; 消費滿68元 送 1、25L可樂一瓶; 消費滿118元 送 1、5L洗潔精一瓶; 消費滿168元 送 1、8L調(diào)和油一瓶; (注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動) 驚喜四：超值換換換! 活動期間凡在本超市超市區(qū)一次性消費滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性消費滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品

32、盒一盒;消費滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不行同時參加) 促銷活動方案 篇7 一、活動時間： 20 xx年9月8日20 xx年9月10日 二、活動地點： 超音波通信城（紫金店和西街店） 三、活動目得： 為提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在得手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必需提高自己得銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”老師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應得促銷方案。 四、預備工作： 1、賣場內(nèi)需預備好各種品牌、款式和功能得促銷機型； 2、詳細解各廠家是

33、否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷得機型做為亮點，可以有效得降低成本； 3、銷售人員得培訓，對有針對性得機型進行特訓，以增加活動期間得銷量； 4、廣告媒介：宣揚單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）； 五、活動內(nèi)容： 1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過得潛在消費者； 2、從社會上百般查找高水平得主持人，當路演人氣不旺時能很好得調(diào)動路人參加活動； 3、預備一些很簡潔得關于老師得問題及玩耍，使消費者看到獲得獎品得希望，從而調(diào)動顧客參與樂觀性； 4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡潔好玩得玩耍：請活動現(xiàn)場得各位有愛好參加得顧客進行寫短信競賽，編寫“老師，你辛苦?！卑l(fā)送至指定

34、號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品； 5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“老師節(jié)”主題為評比出一、二、三等獎和入圍獎；（待定） 6、進行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎； 7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機型待定），團購條件需十人以上； 六、活動流程： 9月9日上午： 1、9：30分開頭，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭； 2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開頭，由禮儀公司支配出演節(jié)目 3、10：10分由模特呈現(xiàn)本次活動得促銷機型； 4、10：25分由禮儀公司支配出演節(jié)目； 5、10：45分開頭現(xiàn)場學問問答，并

35、賜予獎品； 6、10：00分由禮儀公司支配出演節(jié)目； 7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午得開場時間及活動內(nèi)容； 9月9日下午： 1、15：00分開頭，由公司支配出演節(jié)目； 2、15：30分開頭現(xiàn)場編短信競賽，并賜予獎現(xiàn)場編短信競賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品； 3、15：40分由公司支配出演節(jié)目； 4、16：00分開頭購機抽獎； 5、16：20分由公司支配出演節(jié)目； 6、17：30分活動結束 七、活動現(xiàn)場支配： 1、場地支配：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。 2、人員得支配：每店面只支配4人，2人/班發(fā)放宣揚單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場把握人員1名，保證與禮儀

36、公司得良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。 3、獎品得確定：待定 4、經(jīng)費預算：略 八、對活動得事前事中事后分三部分來把握，各部分應考慮到得問題： 1、活動前，工作人員得聘請及簡潔培訓、促銷場地得預約、與其它部門得溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費得預算申請、現(xiàn)場平安性問題、時間長度準時間點。 2、活動中，保證會場氣氛得活躍、賣場得銷售協(xié)作。 3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、假如促銷效果明顯可以借助后期得節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。 注：本次活動得活動流程需要和禮儀公司有良好得溝通，確定其具體時間。 促銷活動方案 篇

37、8 初夏，飲料類產(chǎn)品的營銷旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品營銷的淡季，如何讓淡季不淡，而不由于淡季而讓夏季變成營銷的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。 媒體造勢 為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。大河報是河南第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生

38、活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開頭在大河報投放整版大河?統(tǒng)一美麗生活硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊營銷打好基礎。 活動支配 1、活動時間為5月31日6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料營銷的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們選擇中間四周，每周依據(jù)不同的側重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣支配活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。 2、周一到周五“

39、買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段營銷。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。 3、公益活動 本次促銷有附帶一個公益活動您的愛心?我的學業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時進行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。 4、開展寫生大賽 開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培育他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。 5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大

40、媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！ 活動執(zhí)行 一、部門協(xié)調(diào) 此次活動牽涉到企劃、營銷、財務、推廣、儲運等多個部門 1、事前責任明確 由于此次“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣揚、硬廣設計、軟文撰寫、POP制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、POP管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保準時補貨；營銷部負責維持好現(xiàn)場秩序。 財務負責帳款的回收。 2、做好各項活動預備 在“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工

41、作進行預備，保證活動順當進行。 場地預備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的呈現(xiàn)、搭臺，必需提前做好。 物料預備：依據(jù)活動的規(guī)模，提前預備好相應的宣揚物料，如產(chǎn)品宣揚單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣揚海報、獎品等。在活動前一天應當確保全部物料到位。陳設、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應當在活動前一天晚上做好，避開活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。 人員預備：確定活動現(xiàn)場指導、派單員、產(chǎn)品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應當提前到位，再次確認預備工作到位，整理廣宣品、陳設排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解預備

42、不足和方案欠妥之處，準時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。 人員培訓 “大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓；其次部分為促銷、導購人員針對性營銷培訓。 1、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、留意事項及活動統(tǒng)一宣揚口徑。預備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。 2、導購人員的針對性培訓。 導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著營銷及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的營銷技巧培訓，讓導購、促銷人員

43、更深刻明確活動目的和政策，把握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開頭，要保持樂觀快樂的心態(tài)，推銷的技巧是樂觀主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。 活動評估 經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣揚了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的！ 促銷活動方案 篇9 活動內(nèi)容： 活動1全場商品3折起部分商品限量特賣 活動期間，全場商品38折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售35件(原則上按成本價銷售)。

44、 注： 1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行擔當; 2、廠家或供應商要依據(jù)實際狀況自行確定，但嚴禁調(diào)高售價后再打折; 3、業(yè)務招商主管和客務員要對“調(diào)高售價再打折”狀況進行嚴格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)覺虛假打折狀況公司將按相關規(guī)定嚴峻處理; 4、限量銷售商品由業(yè)務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳; 5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算; 6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動; 活動2購物送券超值實惠 活動期間，凡當日在15樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購多得(以30

45、0元為整數(shù)單位，零頭不計); 活動期間，在15樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(A券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。 注： 1、活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各擔當50%; 2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動; 3、活動期間所送贈券(A券)全部由商場擔當(限參加活動1的廠家或供應商); 4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自擔當滿500送50贈券(A券)

46、的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外); 5、贈券(A券)、禮品券(B券)領取地點：6樓促銷服務臺; 6、贈券(A券)、禮品券(B券)領取時間：當日營業(yè)時間; 7、促銷服務臺在發(fā)放贈券(A券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領贈券”章，并收回收銀機制小票其次聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián); 8、各崗位工作人員應提示顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動; 9、不接受禮品券(B券)的品牌商務必在本檔活動開頭前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務備檔，并現(xiàn)場明示后

47、方可有效; 活動3吉利年興奮月幸運日 在活動期間，在4號門四周設3個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場15樓當日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。 抽獎規(guī)章： 1、凡獵取摸獎資格的顧客按年、月、日挨次進行摸獎活動; 2、摸中“吉利年”乒乓球者方可連續(xù)摸取“興奮月”乒乓球，摸中“興奮月”乒乓球者方可連續(xù)摸取“幸運日”乒乓球; 3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。 獎項設置： 1、摸出“20 xx年”字樣乒乓球者(20 xx年12月21日20 xx年12月31日)或“20 xx年”字樣乒乓球者(20 xx年1月1日20 xx

48、年1月6日)者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元; 2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20 xx年12月21日20 xx年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20 xx年1月1日20 xx年1月6日期間)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元; 3、摸出購物當天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元; 抽獎事項： 1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動 2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別

49、加蓋“吉利年”、“興奮月”、“幸運日”章; 3、促銷服務臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記; 4、抽獎地點：4號門(肯德基側); 5、抽獎時間：當日營業(yè)時間; 6、領獎地點：6樓促銷服務臺; 7、領獎時間：當日營業(yè)時間; 活動4六樓百元街酬賓送禮 活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20 xx年12月21日20 xx年1月7日之間消費部分都可重復累計)的顧客，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份;12月24日、25日、26日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精致禮品一份;12月24日、25日、26日每天9：3010：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。 注： 1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額的累計; 2、免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。 顧客參與流程： 消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號門參加“吉利年興奮月幸運日”抽獎活動到6樓促銷服務臺按消費金額(現(xiàn)金部分)領取相應贈券(A券)、禮品券(B券)。 特別提示： 1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票