策劃一年促銷活動(dòng)

1、策劃一年促銷活動(dòng)一、平時(shí)在與店鋪的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：1、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排， 談判、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很 難獲得好的效果：2、沒(méi)有培養(yǎng)成各部門分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策；3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客 對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)：4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不夠：5、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木；二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢？

2、我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的 促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署：1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開(kāi)業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每N天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主 題：3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有店鋪都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣傳單上 注明僅限店鋪：4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)店鋪:5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引：三、很多商家經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后，

3、你會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有這么難，我 們看下表：促銷活動(dòng)的題目安排并不難重要的是做好規(guī)劃序句Ijt a36*解34WAT歸玄F寰性禮品78.5朋日9導(dǎo)景節(jié)m親牝品10Air6月1日兒柬護(hù)膚1112父#節(jié)其某牝品B七夕中國(guó)情人節(jié)K。月小日問(wèn)13月用白孟晚禮R店周年氏、新店開(kāi)業(yè)、營(yíng)事件、春季彩妝、爰季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠.會(huì)員優(yōu)蒿一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如“店周年慶、新店開(kāi)業(yè)、營(yíng)銷事件、春季彩妝、夏季洗護(hù)節(jié)、 冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一年活動(dòng)已經(jīng)排 的滿滿了。四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理：1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購(gòu)買

4、的因素；2、節(jié)日對(duì)于商家來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)，3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣；4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：1）放假，人們有了逛街購(gòu)物的時(shí)間（如五一、國(guó)慶節(jié)），這些節(jié)日本身并沒(méi)有什么一定要 購(gòu)買什么的要求；2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)），這些節(jié)日既放假又有購(gòu) 買習(xí)慣：3）特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷售的商機(jī)（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）；4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)企業(yè)的情況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷 （如3.1

5、5、愛(ài)牙節(jié)、店慶等）；5）某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會(huì)，還有某些國(guó)家或者地區(qū)性的大型活動(dòng)；（如集市以及地方特 色的節(jié)日，還有奧運(yùn)、世博、亞運(yùn)等）；五、我們要根據(jù)節(jié)日來(lái)設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)容第1類的節(jié)日，五一、國(guó)慶節(jié)這節(jié)日并沒(méi)有規(guī)定一定要購(gòu)買什么類別的商品，它的商 機(jī)主要是來(lái)自于人們放假有了購(gòu)物的時(shí)間，而這段時(shí)間商家?guī)缀醵几愦笮突顒?dòng)，顧客利用這 段時(shí)間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì)，所以這類型的節(jié)日的促銷活動(dòng)主題并不 以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購(gòu)買習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠 活動(dòng)；第2類節(jié)日（春節(jié)、端午、中秋）是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi) 商品品類，是有節(jié)

6、日氛圍的；第3類節(jié)日（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的活動(dòng)主題就是主要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出 在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購(gòu)物欲望，引導(dǎo)購(gòu)買；第4、5類主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng)；當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣 候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤(rùn)、保濕護(hù)膚。六、我們分析湯姆斯的促銷活動(dòng)案例，促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來(lái)就給 大家分析一下:凡是重點(diǎn)節(jié)日，屈臣氏會(huì)以單頁(yè)的形式來(lái)加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容 來(lái)做主要宣傳點(diǎn)。3月8日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，開(kāi)始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷活動(dòng)。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)

7、日氛圍，而春節(jié)、 情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。促銷品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，。在研究歷年的促銷活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī) 促銷發(fā)展的趨勢(shì)：1、發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式；2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM；3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動(dòng)；4、店鋪的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷售很有幫助；5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極給顧客推薦；6、有效的員工促銷考核方案；7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣；8、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程；9、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的；10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的；七、一個(gè)連鎖企業(yè)，一定要規(guī)范公司的促銷活動(dòng)流程，要規(guī)

8、范各部門的工作職責(zé)。規(guī)范你的促銷活動(dòng)流程年度促銷計(jì)劃大綱-年度促銷濕J的主曜排促銷方案促銷時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)拜預(yù)算、激勵(lì)方案等促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間安排表各部門直偷程、職責(zé)與時(shí)恒安排促銷活動(dòng)須知月度促銷市調(diào)表促銷活動(dòng)須知月度促銷市調(diào)表促銷商品配置表.促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表促銷商品配置表.促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表促銷物料分配表促銷銷量評(píng)估表促銷物料分配表促銷銷量評(píng)估表年度促銷計(jì)劃大綱促銷方案（說(shuō)明：促銷時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷主題、促銷內(nèi) 容、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等）促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間安排表促銷操作須知促銷商 品配置表促銷物料分配表月度促銷市調(diào)表促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表月度促銷商 品銷量評(píng)估表這些都非常重要，要高效運(yùn)營(yíng)，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。八、很多公司，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會(huì)有個(gè)苦惱的問(wèn)題：每次搞活動(dòng)都是這些品 牌，每次都是這些商品，怎么辦？我個(gè)人認(rèn)為：第一、沒(méi)有關(guān)系，大家都是這樣情況；第二、堅(jiān)持努力