慧聰網(wǎng)買家采購行為分析報(bào)告-暖通行業(yè)

1、 PAGE 10慧聰網(wǎng)買買家采購購行為分分析報(bào)告告-暖暖通行業(yè)業(yè) 20099.1-20009.110慧聰暖通通制冷網(wǎng)網(wǎng) 鄒青青青目 錄.摘要要.報(bào)告告正文 2.1暖通通行業(yè)發(fā)發(fā)展環(huán)境境 2.2暖通通行業(yè)交交易規(guī)模模 2.3慧聰聰網(wǎng)暖通通行業(yè)整整體買方方市場(chǎng)分分析 2.4慧聰聰網(wǎng)暖通通行業(yè)買買家采購購行為分分析 2.5 220099年1月月10月月慧聰網(wǎng)網(wǎng)暖通行行業(yè)買家家累計(jì)采采購次數(shù)數(shù) 2.6慧聰聰暖通網(wǎng)網(wǎng)買家用用戶訪問問行為數(shù)數(shù)據(jù).買家家訪談.摘要要慧聰暖通通制冷網(wǎng)網(wǎng)，一直直為暖通通制冷行行業(yè)的企企業(yè)提供供專業(yè)的的信息咨咨詢服務(wù)務(wù)，不斷斷加強(qiáng)與與企業(yè)、渠道及及終端消消費(fèi)者的的溝通，傳播業(yè)業(yè)界

2、動(dòng)態(tài)態(tài)，推動(dòng)動(dòng)暖通制制冷產(chǎn)業(yè)業(yè)健康良良性發(fā)展展。慧聰聰暖通制制冷網(wǎng)的的網(wǎng)刊，自20000年年創(chuàng)刊至至今,截截止目前前共出版版到1009期，9年以來來一直服服務(wù)于廣廣大暖通通制冷行行業(yè)的客客戶為了了更好的的、更專專業(yè)的服服務(wù)各類類客戶，20009年我我們將慧聰商商情廣告告暖通制制冷市場(chǎng)場(chǎng)全新新分為以以下分冊(cè)冊(cè)：慧慧聰商情情廣告熱泵、鍋爐、太陽能能熱水器器分冊(cè)、慧慧聰商情情廣告中央空空調(diào)及配配件、配配套分冊(cè)冊(cè)、采暖設(shè)設(shè)備分冊(cè)冊(cè)、冷凍凍冷藏分分冊(cè)。經(jīng)過多多次改版版，不斷斷增加商商情的可可閱讀性性與收藏藏價(jià)值，慧聰聰商情廣廣告-暖暖通制冷冷做為為行業(yè)知知名媒體體，已成成為全國國各地經(jīng)經(jīng)銷商、代理商商、

3、工程程商及終終端用戶戶尋找供供應(yīng)商最最為直接接有利的的工具書書。隨著行業(yè)業(yè)的快速速發(fā)展，行業(yè)展展會(huì)也越越來越多多。為了了從多角角度、全全方位的的接觸和和了解全全國各地地買家客客戶，我我們每年年參加220多場(chǎng)場(chǎng)行業(yè)展展會(huì)，并并借助展展會(huì)對(duì)全全國近萬萬買家進(jìn)進(jìn)行了一一系列的的問卷調(diào)調(diào)查活動(dòng)動(dòng)。內(nèi)容容包括商商家尋找找貨源的的方式、采購周周期調(diào)查查、采購購地點(diǎn)分分析等，為此次次撰寫買買家采購購分析報(bào)報(bào)告數(shù)據(jù)據(jù)分析做做了前期期鋪墊。.報(bào)告告正文 22.1行行業(yè)發(fā)展展環(huán)境09年行行業(yè)運(yùn)行行基本穩(wěn)穩(wěn)定。與與08年年相比，行業(yè)發(fā)發(fā)展環(huán)境境出現(xiàn)了了明顯的的改觀，整體盈盈利水平平在099年1-3月份份明顯回回升。

4、從從行業(yè)運(yùn)運(yùn)作的各項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)來來看，主主要原因因是原材材料價(jià)格格下半年年將呈現(xiàn)現(xiàn)震蕩上上行的態(tài)態(tài)勢(shì)，但但上漲的的幅度不不大，短短期內(nèi)行行業(yè)毛利利率基本本可維持持穩(wěn)中有有升，行行業(yè)“去去庫存化化”仍在在繼續(xù)進(jìn)進(jìn)行，生生產(chǎn)開始始向低能能耗產(chǎn)品品轉(zhuǎn)移，內(nèi)銷穩(wěn)穩(wěn)步回暖暖彌補(bǔ)了了出口持持續(xù)下滑滑。細(xì)分國內(nèi)內(nèi)需求，因素影影響各異異。在對(duì)對(duì)國內(nèi)需需求詳細(xì)細(xì)劃分的的基礎(chǔ)上上，我們們認(rèn)為影影響因素素中收入入仍是需需求的主主要驅(qū)動(dòng)動(dòng)力，未未來兩年年城鄉(xiāng)居居民收入入增長放放緩不利利于需求求的釋放放，但年年初以來來房地產(chǎn)產(chǎn)良好的的表現(xiàn)帶帶動(dòng)的需需求將在在三、四四季度體體現(xiàn)，天天氣的影影響有待待觀察，城市化化的推進(jìn)進(jìn)是城

5、鎮(zhèn)鎮(zhèn)需求的的長期源源動(dòng)力。此外，在產(chǎn)品品銷售周周期和政政策的影影響下，城鎮(zhèn)更更新需求求有望在在未來兩兩年啟動(dòng)動(dòng)，而農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)中長期期潛力巨巨大，需需求出現(xiàn)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性性爆發(fā)尚尚需時(shí)日日。出口呈現(xiàn)現(xiàn)階段性性變化，新興市市場(chǎng)蓬勃勃發(fā)展。09年年前4個(gè)個(gè)月的數(shù)數(shù)據(jù)顯示示出口呈呈現(xiàn)出一一些變化化：在區(qū)區(qū)域結(jié)構(gòu)構(gòu)分布上上，歐洲洲占比下下滑幅度度最大，非洲和和大洋洲洲相對(duì)上上升，下下半年美美洲經(jīng)濟(jì)濟(jì)恢復(fù)成成為出口口驅(qū)動(dòng)力力的可能能性偏大大，并且且由于受受到歐洲洲出口下下滑的影影響，空空調(diào)出口口均價(jià)仍仍在逐月月下降。此外，憑借著著我國空空調(diào)行業(yè)業(yè)突出的的制造力力優(yōu)勢(shì)，目前主主要廠商商開始紛紛紛加快快對(duì)新興興市

6、場(chǎng)的的開發(fā)，我們認(rèn)認(rèn)為這有有利于企企業(yè)防范范海外風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，促促進(jìn)自有有品牌的的推廣。四大因素素影響空空調(diào)企業(yè)業(yè)投資價(jià)價(jià)值。政政策、渠渠道、技技術(shù)和品品牌是影影響空調(diào)調(diào)企業(yè)價(jià)價(jià)值的重重要因素素。國家家近期出出臺(tái)的多多項(xiàng)政策策對(duì)空調(diào)調(diào)行業(yè)的的影響不不盡相同同，后期期的支持持力度將將有增無無減。而而行業(yè)渠渠道目前前呈現(xiàn)多多元化格格局，廠廠商自建建渠道優(yōu)優(yōu)勢(shì)明顯顯。在技技術(shù)層面面上，變變頻空調(diào)調(diào)加快推推廣的條條件日益益成熟，中央空空調(diào)則有有望成為為企業(yè)長長期的利利潤增長長點(diǎn)。暖通空調(diào)調(diào)制冷行行業(yè)發(fā)展展至今已已逾數(shù)十十載，這這其中經(jīng)經(jīng)歷過22次大的的洗牌，每一次次洗牌都都意味著著雜質(zhì)的的洗滌與與新鮮血血液

7、的灌灌輸。追追根溯源源，行業(yè)業(yè)的換血血離不開開發(fā)展環(huán)環(huán)境的制制約與調(diào)調(diào)控，暖暖通行業(yè)業(yè)的每一一次洗牌牌都是與與經(jīng)濟(jì)危危機(jī)有著著極為密密切的關(guān)關(guān)系。與與此同時(shí)時(shí)，國家家的宏觀觀調(diào)控政政策與擴(kuò)擴(kuò)大內(nèi)需需等輔助助政策的的雙重壓壓力督促促行業(yè)盡盡快復(fù)蘇蘇，政治治環(huán)境與與經(jīng)濟(jì)杠杠桿的重重力調(diào)節(jié)節(jié)是對(duì)行行業(yè)發(fā)展展起指引引作用的的關(guān)鍵因因素。在經(jīng)濟(jì)危危機(jī)席卷卷世界的的國際環(huán)環(huán)境下，中國暖暖通制冷冷市場(chǎng)市市場(chǎng)在世世界經(jīng)濟(jì)濟(jì)中扮演演著不可可或缺的的角色，因此收收到嚴(yán)重重波及。小部分分企業(yè)已已經(jīng)銷聲聲匿跡，但絕大大多數(shù)企企業(yè)憑借借自身扎扎實(shí)的基基本功，堅(jiān)定的的信念，在市場(chǎng)場(chǎng)洗牌大大潮中揚(yáng)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航航。經(jīng)濟(jì)濟(jì)危機(jī)時(shí)時(shí)

8、刻撞擊擊暖通制制冷行業(yè)業(yè)，但我我們協(xié)會(huì)會(huì)、企業(yè)業(yè)、媒體體連為一一體，共共同抗擊擊經(jīng)濟(jì)危危機(jī)的侵侵蝕?？煽梢哉f我我們?cè)诒M盡可能早早的促成成經(jīng)濟(jì)的的復(fù)蘇。我們看到到了行業(yè)業(yè)的曙光光，暖通通制冷行行業(yè)中較較為成熟熟的企業(yè)業(yè)在發(fā)展展中涌入入新的活活力，做做大做強(qiáng)強(qiáng)，鞏固固在行業(yè)業(yè)中中流流砥柱的的地位，并有助助于行業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)復(fù)蘇，而而新銳企企業(yè)作為為暖通制制冷行業(yè)業(yè)中的新新生力量量，為行行業(yè)注入入新鮮血血液，使使市場(chǎng)更更加多元元化，加加強(qiáng)企業(yè)業(yè)品牌力力度，激激勵(lì)行業(yè)業(yè)共同進(jìn)進(jìn)步。 2.22暖通空空調(diào)制冷冷行業(yè)交交易規(guī)模模不斷刷新新的交易易市場(chǎng)截止到220099年100月底暖暖通空調(diào)調(diào)制冷行行業(yè)交易易市場(chǎng)

9、共共有買家家注冊(cè)會(huì)會(huì)員1559700多家，這些會(huì)會(huì)員除了了買家自自己注冊(cè)冊(cè)發(fā)布以以外，其其他均來來自慧聰聰暖通空空調(diào)制冷冷網(wǎng)買家家部幫助助買家開開發(fā)、核核實(shí)發(fā)布布。1-10月月份共有有73995個(gè)買買家分別別登陸慧慧聰暖通通空調(diào)制制冷網(wǎng)交交易市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)布求求購信息息，共發(fā)發(fā)布10097000條采采購信息息，平均均每月1109770條。1月至110月份份慧聰暖通通空調(diào)制制冷網(wǎng)買買家部累累計(jì)回訪訪成交案案例共9961筆筆，成交交金額約約達(dá)1110億元元。其中中慧聰暖暖通空調(diào)調(diào)制冷網(wǎng)網(wǎng)高級(jí)會(huì)會(huì)員成交交5611筆。而而在整個(gè)個(gè)行業(yè)的的成交過過程中，不管是是成交筆筆數(shù)還是是成交金金額都遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于于我們行行

10、業(yè)所統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)數(shù)據(jù)，此此數(shù)據(jù)只只做為行行業(yè)會(huì)員員的參考考數(shù)據(jù)。 2.3慧聰聰網(wǎng)暖通通空調(diào)制制冷行業(yè)業(yè)整體買買方市場(chǎng)場(chǎng)分析客戶分析析1、消費(fèi)費(fèi)者分析析目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群家用中央央空調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品的消消費(fèi)者主主要以集集團(tuán)單位位為主，個(gè)人消消費(fèi)為其其次；集集團(tuán)單位位有兩種種，一種種是國家家機(jī)關(guān)、銀行、醫(yī)院等等事業(yè)單單位、外外資企業(yè)業(yè)等，這這類消費(fèi)費(fèi)單位資資金情況況一般較較好，購購買力強(qiáng)強(qiáng)，價(jià)格格考慮不不多，主主要講究究牌子和和產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、要要求可靠靠性強(qiáng)。另一種種是一般般的企業(yè)業(yè)公司，對(duì)成本本比較注注重，一一般會(huì)選選用質(zhì)量量穩(wěn)定，價(jià)格合合理的品品牌。個(gè)人消費(fèi)費(fèi)也有兩兩種，一一種是高高收入，擁有高高檔小別別墅的人

11、人員，他他們注重重品牌和和美觀，價(jià)格不不是主要要的考慮慮因素。另一類類是小型型經(jīng)營場(chǎng)場(chǎng)所，主主要是講講究實(shí)用用性，對(duì)對(duì)價(jià)格很很關(guān)心。家用中央央空調(diào)和和家用空空調(diào)用戶戶在購買買過程中中有較多多的不同同：首先先用戶在在購買過過程中，是以項(xiàng)項(xiàng)目的形形式進(jìn)行行決策的的，可以以用來達(dá)達(dá)到項(xiàng)目目結(jié)果要要求的產(chǎn)產(chǎn)品品種種組合設(shè)設(shè)計(jì)方案案和價(jià)格格組合有有很多，而且大大多數(shù)項(xiàng)項(xiàng)目都有有預(yù)算，這樣就就要求廠廠家產(chǎn)品品品種較較多，各各種用途途和價(jià)格格的產(chǎn)品品要齊。其次，用用戶在購購買的決決策過程程中，更更多涉及及到工程程工作，比家用用空調(diào)更更注重專專業(yè)技術(shù)術(shù)的專業(yè)業(yè)設(shè)計(jì)和和專業(yè)公公司的安安裝，由由于用戶戶對(duì)家用用中

12、央空空調(diào)的熟熟悉程度度低，這這兩部分分專業(yè)人人員必然然是很重重要的影影響者，這就要要求廠家家對(duì)這些些人員提提供完善善的專業(yè)業(yè)培訓(xùn)和和指導(dǎo)。最后，家家用空調(diào)調(diào)的用戶戶數(shù)量多多，但每每個(gè)用戶戶空調(diào)需需求數(shù)量量少，家家用中央央空調(diào)相相反，用用戶數(shù)量量少，但但每個(gè)用用戶的一一次需求求量大，因此，如何找找到用戶戶是家用用中央空空調(diào)銷售售的成敗敗。2、經(jīng)銷銷商分析析傳統(tǒng)的家家用空調(diào)調(diào)銷售模模式中，經(jīng)銷商商先從廠廠家購買買機(jī)器，然后再再賣到消消費(fèi)者手手中，安安裝和售售后服務(wù)務(wù)點(diǎn)可能能與銷售售的經(jīng)銷銷重合，也可能能由廠家家指定的的另外售售后負(fù)責(zé)責(zé)，消費(fèi)費(fèi)者基本本上不與與廠家發(fā)發(fā)生聯(lián)系系。整個(gè)個(gè)的銷售售和安裝裝

13、售后服服務(wù)基本本上是單單向的流流程，其其中的信信息交流流量很小小。家用中央央空調(diào)的的銷售與與家用空空調(diào)不同同，經(jīng)銷銷商一般般不會(huì)先先從廠家家買貨后后再賣給給消費(fèi)者者，經(jīng)銷銷商基本本上只起起到代理理商的作作用，幫幫助廠家家尋找客客戶，協(xié)協(xié)助廠家家和消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行行信息交交流，另另外家用用中央空空調(diào)的經(jīng)經(jīng)銷商一一般就是是廠家委委托的安安裝和售售后維護(hù)護(hù)點(diǎn)，這這樣經(jīng)銷銷商除了了收取代代理費(fèi)用用外，還還可以收收取安裝裝維護(hù)費(fèi)費(fèi)用，利利潤豐厚厚，經(jīng)銷銷商積極極性也高高，同時(shí)時(shí)安裝維維護(hù)對(duì)經(jīng)經(jīng)銷商也也起到一一定的牽牽制利用用。除此此以外，消費(fèi)者者一般都都琚和家家直接聯(lián)聯(lián)系，廠廠家提供供售前咨咨詢、方方案設(shè)計(jì)

14、計(jì)和貨物物發(fā)運(yùn)等等的服務(wù)務(wù)。合同同結(jié)算一一般以廠廠家為主主。還有一些些特殊情情況，如如企業(yè)準(zhǔn)準(zhǔn)備成立立的安裝裝工程公公司，可可能就是是廠家為為了確保保安裝質(zhì)質(zhì)量和利利潤，把把安裝和和維護(hù)工工作都完完全納入入自己的的范疇。還有的的就是廠廠家不通通過經(jīng)銷銷商，廠廠家直接接尋找客客戶，與與客戶進(jìn)進(jìn)行直接接聯(lián)系，直接交交易。但但這兩種種方式需需要廠家家在服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)或或銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)進(jìn)行大量量的投入入。3、家用用中央空空調(diào)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)格局局(市場(chǎng)場(chǎng)占有率率與價(jià)格格維度)家用中中央空調(diào)調(diào)主要包包括以下下品牌，美國的的開利、麥克維維爾、約約克、日日本大金金，他們們的品牌牌知名度度和銷量列居居世界前前幾位；其他品

15、品牌還有有：英國國的天加加，國產(chǎn)產(chǎn)的貝萊萊特匯中中、清華華同方等等；原來來生產(chǎn)小小型分體體空調(diào)的某某些廠家家今年也也推出了了“家庭庭中央空空調(diào)”， 如海海爾、美美的、格格力。美的：推推進(jìn)中央央空調(diào)從從產(chǎn)品到到服務(wù)的的全面升升級(jí)，在在產(chǎn)品方方面推出出了獨(dú)立立直流新新風(fēng)系統(tǒng)統(tǒng)、設(shè)計(jì)計(jì)中全面面引入新新風(fēng)、增增加有效效殺滅細(xì)細(xì)菌的光觸酶酶殺菌技技術(shù)等一一系列全全面的升升級(jí)行動(dòng)動(dòng)。至此此，美的的已經(jīng)擁擁有三種種不同類類型的多多聯(lián)式中中央空調(diào)調(diào)，包括括變頻一一拖多，定頻一一拖多以以及最新新的數(shù)碼碼渦旋一一拖多產(chǎn)產(chǎn)品，是是國內(nèi)中中央空調(diào)調(diào)行業(yè)中中種類最最全的廠廠家之一一；市場(chǎng)分析析整體增速速放緩 變頻逆逆勢(shì)

16、上揚(yáng)揚(yáng)自20008年下下半年開開始，因因受到了了諸多不不利因素素的影響響買買家市場(chǎng)場(chǎng)沒有出出現(xiàn)預(yù)期期中的火火爆，庫庫存壓力力巨大；雪上加加霜的是是，又遭遭遇人民民幣升值值和全球球經(jīng)濟(jì)危危機(jī)國際際市場(chǎng)空空調(diào)需求求量萎縮縮嚴(yán)重。20008年暖暖通空調(diào)調(diào)產(chǎn)業(yè)遇遇冷。市場(chǎng)繼續(xù)續(xù)在低谷谷徘徊，20009年第第一季度度數(shù)據(jù)顯顯示，買買家市場(chǎng)場(chǎng)沒能進(jìn)進(jìn)入“蜜蜜月期”。 220099年，家家電下鄉(xiāng)鄉(xiāng)政策全全國推廣廣，補(bǔ)貼貼范圍擴(kuò)擴(kuò)大到空空調(diào)、熱熱水器、電磁爐爐等產(chǎn)品品，買方方市場(chǎng)也也轉(zhuǎn)向農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)。值得得一提的的是，格格力、美美的、海海爾三大大品牌在在市場(chǎng)銷銷售份額額有所搞搞高。二二三線品品牌陣營營中增長長

17、較快價(jià)格戰(zhàn)升升級(jí)每當(dāng)當(dāng)進(jìn)入銷銷售旺季季，不能能回避的的詞匯即即是“價(jià)價(jià)格”。在經(jīng)過過了2000520008年的的持續(xù)回回升，220099年面對(duì)對(duì)低能效效產(chǎn)品庫庫存大、終端需需求下降降、上游游原材料料價(jià)格下下降的大大環(huán)境，價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)回歸并并且升級(jí)級(jí)。 2.44慧聰網(wǎng)網(wǎng)暖通空空調(diào)制冷冷行業(yè)買買家采購購行為分分析采購區(qū)域域：從區(qū)域分分析：如圖所示示，慧聰聰暖通空空調(diào)制冷冷網(wǎng)通過過對(duì)用戶戶采購產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)域域監(jiān)測(cè)，得出采采購最活活躍的區(qū)區(qū)域以華華南、華華東、華華北地區(qū)區(qū)為主線線.采購購最多的的省市為為廣東省省，占總總反饋的的20%，其次次為山東東省為總總反饋的的11%，江蘇蘇省采購購反饋數(shù)數(shù)量為88%,北京

18、京市采購購反饋數(shù)數(shù)量為77%, 浙浙江省采采購反饋饋數(shù)量為為7%，上海海市采購購反饋數(shù)數(shù)量為55%, 山西省省采購反反饋數(shù)量量為4%等，實(shí)實(shí)際用戶戶采購需需求共來來自311個(gè)省市市。采購產(chǎn)品品如圖所示示，慧聰聰暖通制制冷網(wǎng)通通過用戶戶采購產(chǎn)產(chǎn)品監(jiān)測(cè)測(cè)，暖通通市場(chǎng)采采購最為為活躍的的產(chǎn)品大大類為中中央空末末端、中中央空調(diào)調(diào)配件、中央空空調(diào)、中中央空調(diào)調(diào)配套、熱泵、通風(fēng)設(shè)設(shè)備、風(fēng)風(fēng)管、壓壓縮、蒸蒸發(fā)器等等。其它鈑金金機(jī)械、專用空空調(diào)產(chǎn)品品較少。采購周期期從上圖可可以看出出采購周周期主要要集中在在3-77月份。采購流程程采購基本本流程 生產(chǎn)部部門請(qǐng)購購采購計(jì)計(jì)劃尋找找供貨商商詢價(jià)價(jià)、比價(jià)價(jià)、議價(jià)價(jià)采

19、購購洽談（下單）合同同的簽訂訂（確定定付款條條件、貨貨運(yùn)方式式、售后后服務(wù)）交貨貨驗(yàn)收（倉管）質(zhì)檢（不合格格退貨）入庫財(cái)財(cái)務(wù)結(jié)算算。1、 采采購計(jì)劃劃，采購購員應(yīng)根根據(jù)請(qǐng)購購單和銷銷售計(jì)劃劃制訂采采購計(jì)劃劃。2、 供供應(yīng)商的的選擇和和考核A、如何何選定最最適當(dāng)?shù)牡墓?yīng)商商，對(duì)于于暖通行行業(yè)的買買家來說說是非常常重要的的。供應(yīng)應(yīng)商的家家數(shù)愈多多，選擇擇最適當(dāng)當(dāng)?shù)墓?yīng)應(yīng)商的機(jī)機(jī)會(huì)就愈愈大。因因此，如如何擴(kuò)大大供應(yīng)商商的來源源，是采采購人員員最重要要的事。通過回回訪行業(yè)業(yè)中的買買家，得得知基本本是通過過網(wǎng)絡(luò)、雜志、和同行行業(yè)介紹紹來尋找找。B、對(duì)供供應(yīng)商的的考核也也很重要要，一般般從經(jīng)營營情況、供應(yīng)

20、能能力、技技術(shù)能力力、品質(zhì)質(zhì)能力、售后服服務(wù)等方方面評(píng)定定，并定定期從質(zhì)質(zhì)量、運(yùn)運(yùn)貨、價(jià)價(jià)格、逾逾期率、是否配配合等方方面綜合合打分。生產(chǎn)部門請(qǐng)購制定采購計(jì)劃供應(yīng)商信用調(diào)查尋找供應(yīng)商審批詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)確認(rèn)最終供方合同簽訂采購實(shí)施采購驗(yàn)證入庫、結(jié)算2.5 20009年11月10月月慧聰網(wǎng)網(wǎng)暖通空空調(diào)制冷冷行業(yè)買買家累計(jì)計(jì)采購次次數(shù)據(jù)不完全全統(tǒng)計(jì)，20009年11月至110月慧慧聰網(wǎng)行行業(yè)買家家累計(jì)采采購次數(shù)數(shù)達(dá)10097000次20099年1月月-100統(tǒng)計(jì)表表月份采購次數(shù)數(shù)一月70000二月115000三月156000四月160000五月129000六月151000七月127000八月120

21、000九月123000十月690002.6慧慧聰暖通通空調(diào)制制冷網(wǎng)買買家用戶戶訪問行行為數(shù)據(jù)據(jù)通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)監(jiān)測(cè)可可以看到到用戶訪訪問流量量較高的的月份是是7月和和8月，這兩個(gè)個(gè)月是用用戶采購購的旺季季。而大大部分用用戶采購購之前都都要通過過網(wǎng)絡(luò)搜搜索收集集供貨商商信息，所以在在下圖中中呈現(xiàn)出出這樣的的一個(gè)結(jié)結(jié)構(gòu)。.買家家訪談山東偉豪豪建設(shè)配配套有限限公司山東偉豪豪建設(shè)配配套有限限公司是一家家專業(yè)供供暖、供供熱的技技術(shù)工程程公司，主要為為房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)、辦公樓樓、住宅宅別墅、營業(yè)樓樓、娛樂樂場(chǎng)所、廠房車車間等建建筑提供供供暖供供熱配套套設(shè)備，并且是是山東地地區(qū)最大大的燃油油燃?xì)忮佸仩t電子子商務(wù)銷銷售

22、商、工程商商。因工工程需求求，長期期采購商商用熱水水器、燃燃?xì)忮仩t爐以及相相關(guān)的安安裝配件件等。山東偉豪豪建設(shè)配配套有限限公司的的王總說說到，公公司長期期是通過過網(wǎng)絡(luò)與與固定的的廠家進(jìn)進(jìn)行采購購的，在在選擇合合作廠家家時(shí)，主主要考慮慮的是供供應(yīng)商的的產(chǎn)品性性價(jià)比、廠家的的售后服服務(wù)、對(duì)對(duì)市場(chǎng)是是否有穩(wěn)穩(wěn)定的銷銷售和管管理措施施。王總從220044年開始始了解慧慧聰，并并使用慧慧聰網(wǎng)采采購。公公司以前前采購過過換熱器器，經(jīng)常常聯(lián)系的的有各種種銷售中中急需的的鍋爐、難以買買到的工工程配件件等。近近期通過過慧聰網(wǎng)網(wǎng)正在和和幾個(gè)熱熱泵熱水水器廠家家聯(lián)系并并洽談中中，如瑞瑞姆熱泵泵、深圳圳寶誠、廣東九九

23、恒等。主要原原因一是是今年有有工程需需要，二二是由于于偉豪建建設(shè)在山山東省部部分區(qū)域域有著較較好的客客戶資源源優(yōu)勢(shì)，廠家想想做好山山東市場(chǎng)場(chǎng)，但金金融危機(jī)機(jī)下費(fèi)用用和產(chǎn)出出又未必必合適，所以大大家正在在討論采采用合適適的方式式開展市市場(chǎng)業(yè)務(wù)務(wù)。 因因?yàn)橛谢刍勐敯l(fā)發(fā)發(fā)的幫助助，每次次合作都都洽談的的非常愉愉快。王總對(duì)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)采購購非常鐘鐘情，因因?yàn)榭梢砸詮谋姸喽鄰S家中中認(rèn)真選選擇，多多次探討討產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、價(jià)價(jià)位、服服務(wù)等。他說：“這樣做做，成功功率高。并表示示很喜歡歡慧聰，因?yàn)槊棵吭露?能收到到慧聰網(wǎng)網(wǎng)的書刊刊，對(duì)于于書刊上上的產(chǎn)品品的介紹紹和行業(yè)業(yè)分析、技術(shù)討討論等文文章，每每每讓管管先生愛愛不釋手手。最后