歐詩漫新員工政策考試-2022年

1、歐詩漫新員工政策考試-2022年基本信息:姓名：您的部門：銷售1部一區(qū)銷售1部二區(qū)銷售2部三區(qū)銷售2部四區(qū)銷售3部五區(qū)銷售3部六區(qū)銷售4部七區(qū)銷售4部八區(qū)促銷培訓(xùn)1部-總部培訓(xùn)師促銷培訓(xùn)部-美膚專家促銷培訓(xùn)部1區(qū)促銷培訓(xùn)部2區(qū)促銷培訓(xùn)部3區(qū)促銷培訓(xùn)部4區(qū)48瓶20g珍珠奢華金萃緊致眼霜，零售價值14784元D.每場免費支持150個隨機中樣24、關(guān)于1+1美麗方程式支持政策以下說法正確的選項是（）A.凝肌特護套組代理商按11676元/組單獨打款，可提19套B.雪肌特護套組代理商按6636元/組單獨打款，可提17套C.清肌特護套組代理商按2096. 5元/組單獨打款，可提14套1+1美麗方程式特護

2、套組由代理商單獨打款，計任務(wù)，且享受10% 常規(guī)試用裝額度支持25、以下選項中關(guān)于剖蚌取珠活動專項支持政策的引流品專項支持描 述正確的選項是（）A.引流品有珍珠白凈透潤白明星隨行裝、珍珠奢華金萃緊致明星隨行 裝、珍珠白透光白體驗裝三件套（帶體驗裝字樣）三種B.引流品為自由申請，96套/場C.額度內(nèi)由代理商單獨打款申購，公司給予全額代理價貨補核銷支持, 款項計入任務(wù)，但不享受返利和贈品物料費用支持D.珍珠白凈透潤白明星隨行裝供貨價為29元/套，珍珠奢華金萃緊致 明星隨行裝供貨價為23元/套26.以下選項中關(guān)于1+1美麗方程式支持政策以下說法正確的選項是（） A.政策期間內(nèi)，代理商按組提貨珍珠奢華

3、凝肌特護套組、珍珠煥白雪 肌特護套組或珍珠清肌水光特護套組，根據(jù)回款金額核定享受2%專 項物料費用免費支持，額度內(nèi)由代理商自由申請B.政策期間內(nèi)，公司給予儀器設(shè)備（美麗方程式儀器（魔鏡）、美麗10 方程式細胞抗衰儀）額外支持政策，代理商單獨打款申購，公司給予 任選產(chǎn)品五折貨補核銷，款項計入任務(wù)，但不享受返利和贈品物料費 用支持C.政策期間內(nèi)，公司參照形象柜政策給予展示道具（雙層美容推車（方 程式）、美容體驗收納盒（方程式）、3平方形象地膠（方程式）、5平 方形象地膠（方程式）額外支持政策，由代理商單獨打款申購，公 司給予任選產(chǎn)品五折貨補核銷，款項計入任務(wù)，但不享受返利和贈品 物料費用支持D.其

4、他店內(nèi)形象物料（含前店和后院形象）由代理商提出需求，公司統(tǒng) 一設(shè)計模版，代理商當(dāng)?shù)刂谱?，公司給予任選產(chǎn)品全額代理價貨補核 銷支持27、以下關(guān)于美課、微美課政策描述正確的選項是（）A、開展美課的代理商可按1. 5折單獨打款申購珍珠凈透亮顏乳96瓶 /場A、開展微美課的代理商可按1.5折單獨打款申購珍珠凈透亮顏乳48 瓶/場C、美課到會禮珍珠白光芒溢彩臻享禮盒66元/套D、美課到會禮珍珠白美白淡斑精華套裝28元/套.文化巡演活動支持中，政策描述正確的選項是（）A、專屬活動資源禮包由代理商按10000元/場單獨打款，計入任務(wù), 但不享受返利和贈品物料費用支持B、2款預(yù)售引流品由代理商特價打款申購，不

5、計任務(wù)11C、珍珠配飾和外購品由代理商單獨打款申購，5000元/場額度，公 司給予全額代理價貨補核銷支持，款項計入任務(wù)，但不享受返利和贈 品物料費用支持D、活動助銷物料（內(nèi)含隨機中小樣、珍珠粉袋包、拎袋、禮袋和氣 球等）由公司免費支持.以下關(guān)于各類政策綜合折扣描述正確的選項是（）A、小白燈：0.2625折B、25g美膚伴侶珍珠粉“：0.2625折C、面膜系列（含美白淡斑）：0. 15折D、奢華系列：0.28折30、關(guān)于文化巡演活動中，公司核銷支持描述正確的選項是（）A、當(dāng)?shù)芈费菰O(shè)備租賃費用，由代理商承擔(dān)，額度內(nèi)按實際發(fā)生費用 核定，公司給予全額代理價貨補核銷支持，不計任務(wù)B、門店和路演現(xiàn)場形象

6、物料制作費，公司給予經(jīng)銷價貨補核銷支持 C、當(dāng)?shù)芈费菅菟嚾藛T費用由代理商承擔(dān)，額度內(nèi)按實際發(fā)生費用核 定，公司給予全額代理價貨補核銷支持，不計任務(wù)D、路演活動專項款，由代理商單獨打款，公司給予全額代理價貨補 核銷支持，款項計入任務(wù)，但不享受返利和贈品物料費用支持 二、判斷題（共25題，每題2分，共50分。答錯那么不得分） 1、美麗方程式支持政策中，代理商享受10%專項試用裝免費支持， 同時正常享受常規(guī)護膚品5%試用裝額度支持。對12 錯2、_新開網(wǎng)點的柜臺制作費用（含運輸費和安裝費）由代理商單獨打 款，公司給予代理價貨補核銷支持，款項計入任務(wù)，享受贈品物料費 用和試用裝額度支持，但不享受返利支

7、持對錯3、美課&；微美課專項支持政策中，會場美課場務(wù)費由代理商現(xiàn)金 支付，公司給予代理價貨補核銷支持。對錯4、剖蚌取珠活動核銷需表達的核銷要素有：剖蚌臺、試用桌、背景 板三樣，缺一不可。對錯5、新品面膜貼花獎勵金額根據(jù)代理商活動期間實際提貨數(shù)量核定， 即“三送一”的配送局部同樣享受貼花獎勵支持。對錯6、代理商按約定100%完成年度回款和出庫指標，且完成年度面膜回 款和出庫指標，參照代理商年度實際回款結(jié)算，享受1%返利支持。對137、代理商按1373. 4元/組單獨打款，可提24瓶新珍珠白凈透潤白精 華液（珍珠白小白燈）?？铐椨嬋氪砩棠甓热蝿?wù)達成，享受試用裝， 但不享受返利和贈品物料費用

8、支持。對錯8、代理商整箱提貨防曬系列產(chǎn)品，享受每箱1瓶試用裝配送支持， 但不再重復(fù)享受年度總?cè)蝿?wù)的護膚品試用裝支持。對錯9、男士系列專屬政策資源禮包由代理商單獨打款，款項計入代理商 任務(wù)，但不享受返利、試用裝和贈品物料等費用支持，可重復(fù)累計核 算組數(shù)對錯10、為更好的推廣銷售小白燈產(chǎn)品，公司要求鋪市率必須到達100%, 代理商需制定鋪市計劃，如抽查結(jié)果未到達100%那么取消支持政策。對錯11、代理商反響市場中小樣資源缺乏，除了常規(guī)提貨配送中小樣外, 還可以從主題活動的免費動銷禮包、網(wǎng)點開發(fā)、剖蚌取珠和文化巡演 活動支持政策中獲得。對14 錯12、針對啟動1+1美麗方程式的零售商，公司給予店內(nèi)形

9、象制作費用 核銷支持（含前店和后院形象），由代理商提出需求，公司統(tǒng)一設(shè)計 模版，代理商當(dāng)?shù)刂谱鳎窘o予任選產(chǎn)品五折貨補核銷支持。對錯13、補水季中的專屬動銷禮包，跟回款不掛鉤，只要根據(jù)代理商7T0 月出庫達成比例，即可免費配發(fā)。對錯14、為保證道具使用合理性，文化巡演活動每套道具需連檔排期5場 以上，防止資源浪費。對錯15.針對公司總部專家組成員親自參加開展的美麗方程式專項活動啟 動會、終端門店引爆活動，經(jīng)申請審批后公司額外給予10對/場試用 裝免費支持，用于增加體驗人次。對錯16、代理商按組提貨凝肌套組、雪肌套組或清肌套組可享受5%物料 費用免費支持。對15 錯17、補水季的專屬政策資源包

10、中的160ml珍珠奢華金萃緊膚水，政策 折扣核算1.75折。對錯18、文化巡演中2款預(yù)售引流套，代理商可各申請1000套/場。對錯19、文化巡演活動代理商必須提前45天進行活動申請，確定路演活 動檔期與活動執(zhí)行方案。對錯20、珍珠奢華金萃緊致黃金面膜享受2021年1 2月30日發(fā)布的2022年歐詩漫【奢華金萃系列】專項支持政策，新品上市期間內(nèi)，額外享受30元/瓶貼花獎勵支持，獎勵金額由代理商現(xiàn)金支付，公司給予代理價貨補核銷支持。對錯16促銷培訓(xùn)部5區(qū)促銷培訓(xùn)部6區(qū)促銷培訓(xùn)部7區(qū)促銷培訓(xùn)部8區(qū)銷售支持部客服部銷售籌劃部其他部門一、不定項選擇題(共25題，每題2分，總分值50分。多項選擇、少選、錯

11、選均不得分)1、以下選項中關(guān)于2022年度市場推廣活動規(guī)劃描述正確的選項是()A.主題中型活動3次/年B,雙節(jié)專供禮包3次/年C.主題訂貨政策2次/年D.區(qū)域聯(lián)動活動4次/年2、以下選項中屬于主題中型活動規(guī)劃的是()A.美白季、面膜季、補水季B.美白季、補水季、雙十一C.美白季、補水季、年貨節(jié)D.美白季、補水季、6183、下述品類支持政策說法正確的選項是()A、男士系列專屬政策資源禮包為單獨打款，款項計入代理商任務(wù)， 但不享受返利、試用裝和贈品物料等費用支持B.小白燈為單獨打款，款項計入代理商年度任務(wù)達成，享受試用裝額 度支持，但不享受返利和贈品物料費用支持C.防曬系列為單獨打款，款項計入年度

12、任務(wù)達成，但不享受返利、試 用裝和贈品物料費用支持D.面膜系列為單獨打款，款項計入年度任務(wù)達成，但不享受返利、試 用裝和贈品物料費用支持4、以下選項中關(guān)于奢華金萃系列專項支持中，政策描述正確的選項是()A.代理商單獨打款提貨任選珍珠奢華金萃系列產(chǎn)品，享受12%正常 配送支持B.正常配送支持和額外13%支持參照任務(wù)指標達成情況執(zhí)行C.代理證完成任務(wù)指標后，奢華系列可享受合計配送返利25%D.奢華系列產(chǎn)品需代理商單獨打款，款項計入代理商任務(wù)達成，但是不享受試用裝和贈品物料費用支持。5、男士系列專項支持中，政策描述正確的選項是()A、代理商款項分為正常提貨和單獨打款兩個局部B、享受男士專屬政策資源禮

13、包的前提是，正常提貨男士產(chǎn)品達1萬 元C、助銷物料活動禮包支持為按專屬政策資源禮包數(shù)量1:1配送，免 費支持D、專屬政策資源包中包含男士系列兩款水以及兩款套盒E、正常提貨局部計入代理商任務(wù)，享受正常返利和試用裝等費用支 持，但不重復(fù)享受常規(guī)提貨物料禮包標準贈品配置支持6、以下關(guān)于政策執(zhí)行周期描述正確的選項是（）A、男士系列專項支持政策截止日期為22年6月30日B、奢華系列專項支持政策截止日期為22年12月23日C、小白燈專項支持政策截止日期為22年12月31日D、面膜系列專項支持政策截至日期為22年12月23日7、以下選項中關(guān)于奢華金萃系列代理商進貨本錢折扣測算正確的選項是 （）A、2. 8

14、折B、2. 5 折C、3. 1 折D.根據(jù)任務(wù)完成情況而定8、以下選項中關(guān)于珍珠防曬系列支持政策解理正確的選項是（）A.代理商需單獨打款B.回款總額未到達6版配送15%代理價任選防曬產(chǎn)品C.回款總額到達6% （含）以上，超出局部每1萬元加配1組禮包支 持D.回款總額到達6% （含）以上，配送30%代理價任選防曬產(chǎn)品9、假設(shè)某代理商年度總?cè)蝿?wù)為1200萬元，珍珠防曬系列回款總額是72萬元，請問他將可以得到多少元的代理價任選防曬產(chǎn)品配送（）4. 32萬元10. 8萬元21. 6萬元93. 6萬元10、以下選項中關(guān)于珍珠防曬系列支持政策解理正確的選項是()A.公司按1萬元/組防曬回款金額核定，額外給

15、予一組價值10236 元防曬禮包免費支持，用于活動貼花獎勵及防曬產(chǎn)品場景化堆頭陳 列獎勵費用B.防曬禮包，內(nèi)含珍珠積雪草曬后安肌修護噴霧*70盒+珍珠清透嫩 白防曬套盒*32盒+珍珠多重美白防曬套盒*6盒C.珍珠積雪草曬后安肌修護噴霧如需追加，那么由代理商按12元/ 瓶特價打款申購D. 50g珍珠清爽透白防曬乳(SPF32 PA+),公司根據(jù)該產(chǎn)品實際出庫數(shù)量，按1.5元/瓶給予代理價貨補核銷支持11、以下哪些產(chǎn)品享受“18送6”專項支持政策()A.珍珠白凈透潤白柔膚水B.珍珠白凈透潤白精華液C.珍珠白凈透淡斑精華乳D. 25g美膚伴侶珍珠粉12、假設(shè)某代理商年度總?cè)蝿?wù)為1888萬元，珍珠防曬

16、系列回款總額 是1276288元，請問他將可以得到多少瓶珍珠積雪草曬后安肌修護噴 霧以及珍珠清透嫩白防曬套盒用于銷售人員獎勵支持()8890瓶積雪草修護噴霧，4064盒防曬套9144瓶積雪草修護噴霧，3810盒防曬套3048盒積雪草修護噴霧，9144盒防曬套3063盒積雪草修護噴霧，9189盒防曬套13、以下選項中關(guān)于珍珠白小白燈支持政策描述正確的選項是()A.代理商需按1373. 4元/組單獨打款，款項計入任務(wù)B.代理商按組單獨打款提貨，不享受返利，享受正常試用裝支持C.小白燈貼花獎勵10元/瓶，由代理商現(xiàn)金支付，公司給予代理價貨 補核銷D.小白燈支持政策換算下來相當(dāng)于“三送一”14、以下選

17、項中關(guān)于剖蚌取珠活動專項支持的細描述正確的選項是()5套珍珠水活智潤雙星歡享裝，零售價值1580元4瓶100g珍珠白凈透煥白面膜泥，零售價值792元12瓶120ml珍珠水活智潤潔面乳，零售價值1176元12瓶100ml珍珠水感沁透舒緩噴霧，零售價值1176元E.珍珠飾品由代理商特價打款，公司給予代理價全額貨補核銷支持F.每場免費支持200個隨機中樣15、以下關(guān)于補水季活動描述正確的選項是()A、按2022年度營銷參數(shù)核定補水季活動分配場次，并根據(jù)代理商7 月一10月期間實際打款金額核定，每2萬元可提一組補水季專屬政 策資源包(不計任務(wù)的特價款除外)B、補水季專屬政策資源包在政策期間內(nèi)，由代理商

18、按1512. 7元/組 單獨打款，款項計入任務(wù)，但不享受返利、試用裝和贈品物料等費用 支持(不重復(fù)累計核算組數(shù))C、補水季專屬動銷禮包，根據(jù)專屬政策資源包1:1免費支持D、補水季活動時間為：7月1日一10月31日16、以下涉及代理商需要單獨打款的政策有哪些()A. 1+1美麗方程式B,面膜系列C.奢華金萃系列D.男士系列E.防曬系列17、某代理商開展區(qū)域聯(lián)動中型活動，現(xiàn)向公司申請局部形象物料當(dāng) 地制作，公司給予五折貨補核銷，請問以下哪些物料不在核銷范圍內(nèi)()A.活動條幅B.活動地貼C.活動刀旗D.代金券E.活動DM單18、以下選項中關(guān)于面膜系列支持政策描述正確的選項是()A.代理商享受面膜系列

19、2折專享特供支持，款項計入任務(wù)B.代理商按組單獨打款提貨，享受試用裝額度支持，但不享受返利和 贈品物料費用支持C.公司根據(jù)代理商當(dāng)季實際提貨品項核定，額外給予進3件送1件同款產(chǎn)品活動專項支持D.面膜政策，開單即核，折扣1.5折19、關(guān)于常規(guī)提貨物料禮包支持政策，以下描述正確的選項是（）A.政策期間內(nèi)，代理商提貨歐詩漫珍珠系列護膚品（不計任務(wù)特價款 和不享受贈品物料費用的專項款除外），按每1萬元為單位，發(fā)放相 應(yīng)贈品物料禮包B.物料禮包內(nèi)含20ml珍珠白水（凝潤型）+乳液、20nli奢華緊膚水+ 乳液、20nli水活智慧水（倍潤）+乳液、1.5ml小白燈袋包、塑料拎 袋C.政策執(zhí)行周期：自2021年12月24日至2022年12月23日止D.物料禮包內(nèi)含3680個，合計供貨價8004元20、以下關(guān)于新開網(wǎng)點專項支持政策描述正確的選項是（）A、必須是新合作客戶B、建議新網(wǎng)點客戶首批回款進貨經(jīng)銷價不少于5000元C、新網(wǎng)點客戶鋪貨必須含珍珠白、奢華、水活三大系列，且歐詩漫 面膜產(chǎn)品不少于三個系列D、代理商按1萬元/家單獨打新開客戶專項款至公司，該款項納入 代理商正常回款，可由代理商自行調(diào)配分款方式21、以下關(guān)于關(guān)于歐詩漫中小百貨專項支持政策描