2021年洗衣液促銷活動策劃方案

1、Dontrelytoomuchonfriends,humannaturebasicallyhasabadside.精品模板助您成功！（WORD文檔/A4打印/可編輯/頁眉可刪）洗衣液促銷活動策劃方案范文一一、市場與公司資源分析二、發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略三、制定營銷計(jì)劃藍(lán)月亮洗衣液策劃方案內(nèi)容提要：市場分析：目前洗衣液產(chǎn)品在我國市場處于發(fā)展階段，尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可；與洗衣粉相比，洗衣液的價(jià)格要貴不少，但從目前的銷售數(shù)量來看，洗衣液潛在的市場非常廣，越來越多的家庭已開始考慮使用洗衣液，其中年輕消費(fèi)者和收入較高的白領(lǐng)階層對洗衣液格外青睞；在洗衣液產(chǎn)品越來越被大眾認(rèn)知的情況下，產(chǎn)品的細(xì)分需求將逐漸突出，因

2、此藍(lán)月亮企業(yè)應(yīng)多重視在多領(lǐng)域細(xì)分層次的產(chǎn)品定位。由于大型日化企業(yè)如寶潔、聯(lián)合利華等還沒有大規(guī)模進(jìn)入洗衣液市場，目前的市場競爭還沒有完全展開，隨著大型洗衣巨頭的加入，一批小企業(yè)將不可避免的被淘汰，而藍(lán)月亮公司具有相關(guān)渠道或者日化基礎(chǔ)，在這一行業(yè)的未來風(fēng)險(xiǎn)較小。隨著洗衣液市場的高速成長，各大洗衣劑品牌也紛紛加速進(jìn)軍洗衣液市場的步伐，洗衣液市場風(fēng)起云涌：國際大牌聯(lián)合利華大面積停止其洗衣粉的廣告投放，攜奧妙洗衣液氣勢洶洶踏進(jìn)“液”時(shí)代；廣州立白高價(jià)“迎娶”周迅推出洗衣液新品；日化巨頭寶潔汰漬洗衣液虎視眈眈磨刀霍霍隨時(shí)準(zhǔn)備出手。洗衣液促銷活動策劃方案范文二立彩洗衣液營銷策劃方案和鄉(xiāng)鎮(zhèn)將是洗衣液的主攻市場

3、，這些低級別城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)龐大的人口基數(shù)及其未來帶來的強(qiáng)勁的消費(fèi)需求，勢必推動洗衣液市場在今后繼續(xù)蓬勃發(fā)展。而洛陽雖為三線城市，但城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出在20_年達(dá)到18380元，同比增長15.1%,因此具備較強(qiáng)且不斷增長的購買力，人們的消費(fèi)觀念正逐漸轉(zhuǎn)變，洗衣液認(rèn)可度在不斷的提高，市場將會有很大的上升空間。調(diào)查結(jié)果顯示，30.76%的消費(fèi)者購買衣物洗滌用品的價(jià)格區(qū)間為20-30元，30.25%的消費(fèi)者為30元以上。大部分消費(fèi)者認(rèn)為，高端產(chǎn)品更環(huán)保，洗滌效果更好。這與立彩洗衣液的中高端市場定位十分吻合，預(yù)示著會有不錯(cuò)的市場需求。調(diào)查顯示，有64.20%的消費(fèi)者選擇“去油污”，56.64%選擇“不傷

4、手”，認(rèn)為漂白功能最重要的消費(fèi)者最少，占32.61%。而立彩洗衣液去污力強(qiáng)、不傷衣服不傷手是最主要的賣點(diǎn)，符合消費(fèi)者的主流觀念。三、立彩系列洗衣液的優(yōu)勢和競爭力立彩系列洗衣液的優(yōu)勢和競爭力主要體現(xiàn)在價(jià)格和效果兩方面。經(jīng)過大量的.市場調(diào)查和分析，2kg高濃度洗衣液的零售價(jià)格定為26元,1kg超濃縮零售價(jià)格定為68元。綜合對比，立彩普通高濃度洗衣液的價(jià)格只是其他品牌價(jià)格的百分之七十，1kg超濃縮價(jià)格只是進(jìn)口濃縮洗衣液的百分之六十左右。作為目前中國市場上質(zhì)量最好的洗衣液之一,這樣的定價(jià)在中高端洗化產(chǎn)品領(lǐng)域是非常具有吸引力的，既凸顯了產(chǎn)品優(yōu)勢，又避免了與市場上低端產(chǎn)品的價(jià)格競爭。立彩1kg超濃縮洗衣液

5、以其環(huán)保（洗衣水可以澆花）、健康（不含任何磷、鋁、熒光增白劑）、去污力強(qiáng)（去污綜合指數(shù)8.3,同類產(chǎn)品第一）、高性價(jià)比（1瓶1公斤超濃縮洗滌效果相當(dāng)于2瓶柔順劑，1瓶抑菌消毒液，6瓶普通洗衣液，10袋洗衣粉的綜合效果），符合廣大消費(fèi)者的需求。四、立彩環(huán)保社區(qū)行活動目的和環(huán)節(jié)：目的：活動當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷售10件（150瓶）以上，銷售額8700元以上，長期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)社區(qū)內(nèi)40%以上家庭使用立彩產(chǎn)品，并形成穩(wěn)定的銷量。立彩環(huán)保社區(qū)行活動分四個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)保知識競猜、我是媽媽好幫手、家有妙招之空瓶生活創(chuàng)意、洗衣液空瓶抵價(jià)活動。（一）環(huán)保知識競猜：內(nèi)容：環(huán)保知識和立彩洗衣液知識各占一半，有獎(jiǎng)競猜，猜對三題，即可得

6、到精品獎(jiǎng)品一份。目的：讓大家了解立彩產(chǎn)品的特色。（二）我是媽媽好幫手：內(nèi)容：親子活動，組織小朋友準(zhǔn)備一件丁恤衫或白色的襪子，撒上油和彩筆水，現(xiàn)場比賽看誰先洗的干凈并將污水到入指定的花壇結(jié)束。目的：親子活動，家庭和睦符合立彩的家庭定位;而油污和水彩驗(yàn)證了立彩的強(qiáng)效去污、深層潔凈，不傷手的特點(diǎn);將污水洗衣液促銷活動策劃方案范文三一以藍(lán)月亮和奧妙為例團(tuán)隊(duì)成員：寇恒：20_08020_9馮海洋：20_080203尹林：20_08020_4明強(qiáng)：20_08020_4熊苑君：320080205王霞：20_08020221彭麗：20_08020_8羅銀屏：20_08020224楊詩雅：320_08020_6

7、王薇嘉：320_08020_3時(shí)間：20_年11月15日洗衣液營銷策劃案以藍(lán)月亮和奧妙為例一、營銷策劃案目的洗衣液作為新型洗衣產(chǎn)品，以其洗衣方便、省時(shí)、護(hù)手護(hù)膚、安全環(huán)保、香味、去污力強(qiáng)、適合多種衣服使用等強(qiáng)效功能日益得到廣大消費(fèi)者的青睞，在洗衣產(chǎn)品市場中占據(jù)著重要分量。尤其是在追逐時(shí)尚新潮、快捷方便的大學(xué)生中有更大的市場空間。為了滿足大學(xué)生的需求，培養(yǎng)更多潛在顧客，提高洗衣液的銷售量，我們團(tuán)隊(duì)制定了一套營銷策劃書。二、營銷策劃形式1、營業(yè)推銷2、上門推銷三、營銷策劃內(nèi)容(一)奧妙1、奧妙品牌歷史奧妙(OMO)，聯(lián)合利華公司旗下的全球領(lǐng)先家庭護(hù)理產(chǎn)品品牌，在世界上已有近百年歷史。作為消費(fèi)者心目

8、中超凡洗凈力的代言人，奧妙的品牌形象始終居于同類產(chǎn)品的前列。自1993年進(jìn)入中國以來，奧妙一直將消費(fèi)者需求放在第一位，憑借對中國消費(fèi)者的深刻了解，采用領(lǐng)先的全球高科技，不斷研發(fā)出適合中國消費(fèi)者使用的洗衣產(chǎn)品，獲得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。目前，奧妙旗下已有奧妙全自動洗衣液，奧妙全自動洗衣粉，奧妙凈藍(lán)全效洗衣粉以及奧妙洗衣皂系列產(chǎn)品。2、奧妙進(jìn)入中國的歷史奧妙洗衣液在中國發(fā)展過程中的重大里程碑：20_年11月，奧妙全自動高濃度洗衣液在中國隆重上市；20_年7月，奧妙全自動潔彩高濃度洗衣液及奧妙全自動含金紡馨香精華洗衣液同時(shí)上市，建立洗衣加護(hù)理護(hù)色新理念；20_年5月，奧妙全自動高濃度洗衣液全新升級上市，配方中富含污漬搜索因子，超越表面的潔凈，使得污漬里里外外難藏。3、奧妙洗衣液的3個(gè)系列詳解奧妙洗衣液現(xiàn)有三個(gè)系列，全自動高濃度系列、全自動含金紡馨香精華系列和全自