部門經(jīng)理在職培訓(xùn)計(jì)劃(2021修訂版)

1、部門經(jīng)理 財(cái)務(wù)管理技巧概述另一個(gè)能夠幫助您成為一個(gè)成功的教練的關(guān)鍵就是要熟悉了解與我們的經(jīng)營(yíng)息息相關(guān) 是一種領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。你本周的重點(diǎn)是以下五個(gè)方面的財(cái)務(wù)知識(shí)：1、實(shí)際與預(yù)算比照。2、工資分配。3、費(fèi)用跟蹤。4、可控制開(kāi)支和P&L?？値さ慕Y(jié)果，您必需做完一切的練習(xí)并且答復(fù)一切的問(wèn)題。第三周學(xué)習(xí)重點(diǎn)1、熟悉并且且能夠使用管理工具分析銷售。2、懂得如何根據(jù)銷售趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行實(shí)際的銷售與預(yù)算的比照、實(shí)際的工資與預(yù)算的比照、實(shí)際的會(huì)費(fèi)收入與預(yù)算比照等。3、能夠進(jìn)行工作安排、使用報(bào)告，能夠根據(jù)銷售趨勢(shì)調(diào)整工資。4、能夠根據(jù)分析結(jié)果作相應(yīng)的調(diào)整，并且以此控制會(huì)員店的開(kāi)支。5、明白營(yíng)運(yùn)經(jīng)理在控制整個(gè)會(huì)員店費(fèi)用支出方

2、面的作用。6、懂得如何察看“盈虧報(bào)告、一切可控制本錢的帳目以及利潤(rùn)率。7、懂得如何經(jīng)過(guò)察看總帳來(lái)研究各項(xiàng)本錢以及了解總帳與盈虧報(bào)告的關(guān)系。您的資源1、您的總經(jīng)理指導(dǎo)教練2、副總經(jīng)理3、教練員4、前臺(tái)經(jīng)理5、會(huì)員接待主管6、財(cái)務(wù)部同事7、收貨辦同事8、索賠辦同事9、這本手冊(cè)10、會(huì)員店銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)表11、會(huì)員店“盈虧報(bào)告12、工資分配表13、STAR 報(bào)告本周工作清單1、與總經(jīng)理會(huì)談。2、完成實(shí)際與預(yù)算分析練習(xí)。3、獲取前四周的銷售、工作安排表、會(huì)費(fèi)收入實(shí)際與預(yù)算的比照。4、與營(yíng)運(yùn)經(jīng)理回憶前四周的工作安排。5、與營(yíng)運(yùn)經(jīng)理一起參看一周的STAR 報(bào)告。6、經(jīng)過(guò)分析前兩個(gè)月的“盈虧報(bào)告和完成P&L

3、 的練習(xí)來(lái)分析十項(xiàng)可控制費(fèi)用。7、打印一份“管理回憶報(bào)告。8、同營(yíng)運(yùn)經(jīng)理共通參看總帳。9、同財(cái)務(wù)部同事一起清理最近的分類帳。10、同收貨部同事一起清理分類帳。、同索賠辦同事一起清理分類帳。12、與總經(jīng)理一起工作簽署分類帳。13、每天應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)政策。14、完本錢周一切的練習(xí)并且答復(fù)一切問(wèn)題。15、向您的指導(dǎo)教練匯報(bào)您本周的培訓(xùn)經(jīng)歷，請(qǐng)他或者她完成您的培訓(xùn)評(píng)估并且將副本抄送營(yíng)運(yùn)總監(jiān)和總經(jīng)理。16、復(fù)習(xí)資料并且做好第四周的培訓(xùn)方案。實(shí)際與預(yù)算比照實(shí)際與預(yù)算比照是用相關(guān)銷售數(shù)據(jù)與預(yù)算作比擬，絕大多的數(shù)據(jù)都可作分析，您會(huì)用到 以下是月銷售記錄表的內(nèi)容：去年銷售額每日銷售額比擬整體銷售百分比增長(zhǎng)每日、每

4、周和每月銷售預(yù)算每日、每周和每月實(shí)際銷售最重要的是每日、每周和每月的銷售分析來(lái)跟蹤銷售、工資和會(huì)費(fèi)收入。練習(xí) 1：用以下表格來(lái)分析會(huì)員店前四個(gè)星期的銷售。SatSunMonTuesWeThurFriTotal21.9%11.9%13.4%12.4%12.5%13.5%14.4%100%每天的百分比代表其整個(gè)一周銷售的百分比總百分比SatSunMonTuesSatSunMonTuesWeThurFriTotalSatSunMonTuesWeThurFriTotalSatSunMonTuesWeThurFriTotalSatSunMonTuesWeThurFriTotal練習(xí) 2：用以下表格來(lái)分析

5、會(huì)員店前四個(gè)星期的工資：SatSunMonTuesWeThurFriTotal4067378565536384632466655695$3947310.30%9.5%16.60%16.17%16.03%16.88%14.43%100%每天的百分比代表其整個(gè)一周的工資的百分比每天工資除以整個(gè)一周的工資=總百分比SatSatSunMonTuesWeThurFriTotalSatSunMonSatSunMonTuesWeThurFriTotalSatSunMonTuesWeThurFriTotalSatSunMonTuesWeThurFriTotal練習(xí) 3：用以下表格來(lái)分析會(huì)員店前四個(gè)星期的會(huì)費(fèi)收

6、入：SatSunMonTuesWeThurFriTotal7380293013454770333530903860$2671027.63%10.96%5.04%17.86%12.49%11.57%14.45%100%每天的百分比代表其整個(gè)一周的會(huì)費(fèi)收入的百分比每天會(huì)費(fèi)收入除以整個(gè)一周的會(huì)費(fèi)收入=總百分比SatSunMonTuesSatSunMonTuesWeThurFriTotalSatSunMonTuesWeThurFriTotalSatSunMonTuesWeThurFriTotalSatSunMonTuesWeThurFriTotal們是如何根據(jù)這些變化來(lái)調(diào)整銷售的？每周的實(shí)際與預(yù)算比照的區(qū)別是否很大，是否有共通之處？經(jīng)過(guò)工資和銷售的實(shí)際與預(yù)算比照，我們?cè)鯓雨P(guān)于二者進(jìn)行調(diào)整？您在每日實(shí)際與預(yù)算比照中看到了什么現(xiàn)象？實(shí)際與預(yù)算比照有什么作用？如果會(huì)員店的銷售額較前期的增長(zhǎng)率是105%，那么工資費(fèi)用的合理分配是多少？什么時(shí)候是進(jìn)行實(shí)際與預(yù)算比照分析的最正確時(shí)間？的？調(diào)整會(huì)員店的運(yùn)作會(huì)關(guān)于本錢產(chǎn)生什么影響？每周銷售百分比是如何得出的？每周的工資百分比是怎么得出的？工資分配反映每周的銷售情況嗎？為什么或?yàn)槭裁床?/p>