市場助理實習報告資料

1、市場助理實習報告為大家整理市場部助理的個人實習報告，總結(jié)個人在實習期間的工作內(nèi)容，及實習感受，在部門學到的收獲，市場助理是各種市場部門的基礎(chǔ)和協(xié)助工作，執(zhí)行公司市場計劃的工作任務(wù)，下面是這篇市場助理實習報告市場助理實習報告實習目的及意義實習不僅是本科教學計劃重要組成部分，也是大學生實踐教學的重要環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實習有助于我們與社會、與企業(yè)的雙向了解; 通過身臨其境對自己即將工作的崗位、工作條件、工作環(huán)境等有個心理上的準備; 可以檢驗學生通過近四年的學習，是否已經(jīng)掌握了本專業(yè)的基礎(chǔ)知識、基本理論和基本技能，是否具備獨立獲取知識、提出問題、分析問題和解決問題的基本能力及開拓創(chuàng)新的精神，是否具備了一定

2、的從事本專業(yè)業(yè)務(wù)工作的能力和適應(yīng)相鄰專業(yè)業(yè)務(wù)工作的基本能力與素質(zhì)。通過實習，鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來還能檢驗書本 上理論的正確性，有利于融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，達到鍛煉 能力的目的。一切都是為了讓實踐者對本專業(yè)知識形成一個客觀，理性的認識，從而不與社 會現(xiàn)實相脫節(jié)。、實習時間2011 年 2 月28-2011 年 3 月 30實習單位和部門瀘州老窖河南辦事處市場部四、實習單位介紹（ 一 ） 、河南卓越營銷有限公司： 是以打造河南省白酒立體銷售網(wǎng)絡(luò)平臺為目標的專業(yè)營銷公司，主要負責瀘州老窖系列產(chǎn)品 在全省的品牌推廣和銷售管理工作。公司擁

3、有自己專業(yè)的銷售團隊，完善的營銷渠道，獨特的品牌推廣服務(wù)系統(tǒng)，在瀘州老窖先 進的品牌理念引導(dǎo)下為全省的瀘州老窖經(jīng)銷商提供品牌策劃、產(chǎn)品推廣、市場管理、人員培 訓、法律咨詢等全方位的市場營銷服務(wù)，確保瀘州老窖產(chǎn)品在河南市場快速、健康、持續(xù)的 發(fā)展。以專業(yè)化，科學化運作，提升服務(wù)水平，營造公司品牌力及美譽度，解決經(jīng)銷商向心力，打 造有效經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。河南卓越營銷機構(gòu)是集品牌運作、咨詢、服務(wù)為一體的專業(yè)化機構(gòu)，五年來依托瀘州老窖強 大的產(chǎn)品體系及先進的市場運作理念，在大浪淘沙般的市場中經(jīng)過不懈的拼搏、進取，逐步 形成具有自己獨特品牌魅力的專業(yè)化品牌運營機構(gòu)，以人和作為機構(gòu)文化發(fā)展的基石，以敬 人敬業(yè)，創(chuàng)

4、新卓越作為機構(gòu)精神的追求，以卓越不是我們的目標，而是我們的一種習慣作為 機構(gòu)的工作理念，來引領(lǐng)卓越機構(gòu)始終走在行業(yè)發(fā)展的前沿。下屬三個公司，以其不同市場 定位在機構(gòu)發(fā)展中肩負不同的職能與使命。（ 二 ） 、瀘州老窖：瀘州老窖股份有限公司位于四川瀘州國窖廣場，是具有400 多年釀酒歷史的國有控股上市公司。 公司總資產(chǎn)近30 億元， 生產(chǎn)建筑面積36 萬多平方米。公司擁有我國建造最早（ 始建于公元 1573 年 ） 、連續(xù)使用時間最長、保護最完整的老窖池群，1996 年經(jīng)國務(wù)院批準為全國重點文物保護單位，被譽為中國第一窖，以其獨一無二的社會、經(jīng)濟、歷史、文化價值成為世界釀酒史上的奇跡。公司主導(dǎo)產(chǎn)品

5、有國窖1573 、 百年瀘州老窖及瀘州老窖特曲等。國窖 1573 經(jīng)國家白酒專家組鑒定，具有：無色透明、窖香優(yōu)雅、綿甜爽凈、柔和協(xié)調(diào)、尾凈香長、風格典型的特點。瀘州老窖特曲（ 大曲 ）是中國最古老的四大名酒，蟬聯(lián)歷屆中國名酒稱號，被譽為濃香鼻祖、酒中泰斗。其瀘州牌注冊商標是中國首屆十大馳名商標之一。經(jīng)國家權(quán)威無形資產(chǎn)評估機構(gòu)認定，瀘州老窖品牌價值高達102 億元。近年來，企業(yè)還先后榮獲全國質(zhì)量效益型先進企業(yè)、中國企業(yè)最佳綜合經(jīng)濟效益500 強等榮譽稱號。五、實習內(nèi)容：2010 年 9 月 -2010 年 12 月，我應(yīng)經(jīng)和我另一個同學在這個公司兼職了近三個月，所以這次公司決定我還是做市場督察員

6、。市場督察的工作職責：監(jiān)督檢查終端經(jīng)營變化情況、各類市場支持的投入和使用情況，以及實施專項市場調(diào)查工作等等， 仔細說來就是：查處并收購竄貨，協(xié)助打假辦公室打擊市場中的假、仿、冒產(chǎn)品，檢查檢查經(jīng)銷商市場費用使用情況，有時還要進行必要的專項調(diào)查，比如前段時間的店面陳列情況調(diào)查! 因為之前已經(jīng)做了很長時間的這個工作，所以對這項工作已經(jīng)能夠很熟悉，沒必要進行專門的培訓，經(jīng)歷只是給我說了一下現(xiàn)在我們工作的重點以及我上次做了之后的一些變化，其他的應(yīng)該沒有什么不同! 不過這次回來，工作還是有變化的，這一段時間的公司策劃了一個活動，無論那個地方，商戶店面的瀘州老窖六年陳頭曲的陳列、價簽、排面、堆頭等合格的話，

7、廠家將對每個店面獎勵本產(chǎn)品三件 ! 這一個月來，我們主要的任務(wù)是檢查地市執(zhí)行公司策劃案的情況，主要就是進行拍照，填寫檢查情況，最后還要整理好電子檔的進行保存，最后由領(lǐng)導(dǎo)進行審查，來確定是否合格以及以后的獎勵兌現(xiàn)事宜!以前沒有出差方面的經(jīng)驗，所以公司派任務(wù)時很緊張，忐忑不安，以為很麻煩，于是向比我早來公司得老員工請教，向我們經(jīng)理請教，原來也不像想象的那樣，只要按照公司的各種制度去做，一般不會出現(xiàn)什么差錯，一切準備妥當，第一次到一個比較小地方- 濟源市出差，到之前我們經(jīng)理先和那邊的劉經(jīng)理溝通過，說明我的情況，我是一個新員工，很多事情可能不會處理，請劉經(jīng)理多諒解，很感謝經(jīng)理的，這樣一來，劉總真的對我

8、很照顧。早晨按時向辦公室報崗，晚上回到住處，把一天的勞動成果進行整理，排序，電子檔的檢查情況如實填寫完整，照片打包發(fā)到我經(jīng)理的郵箱。最后，向我們經(jīng)理回報這一天的工作情況，經(jīng)理會對我們的時間按情況進行調(diào)整，做出新的可行性計劃。就這樣第一次出差很順利，按時保質(zhì)保量的完成公司交給的任務(wù)，為以后的出差的打下了好的基礎(chǔ)!出差回來，新的任務(wù)沒下發(fā)之前，還是要到市場中查一下假貨竄貨，順便收購一定數(shù)量的竄 貨，對竄貨經(jīng)銷商進行應(yīng)有的懲罰，達到凈化市場環(huán)境的目的，維持好良好的市場秩序作為一個普通的督導(dǎo)人員，隨然不是我想從事的業(yè)務(wù)方面，一方面在市場一線做市場調(diào)查，處理最基本的市場問題; 另一方面給我們的客戶（ 經(jīng)

9、銷商及商戶） 提供好的服務(wù)，在這要求我們不僅要有豐富的營銷知識，還要有很好的服務(wù)意識，還要有與不守市場規(guī)矩的客戶做斗爭的豐富的經(jīng)驗，把平時所學的基本理論知識運用到社會實踐中并從中獲取寶貴的經(jīng)驗，實踐經(jīng)驗對一個市場營銷人來說是很重要的，這些經(jīng)驗對我們?nèi)蘸髲氖落N售業(yè)務(wù)也是有很大的幫助的 ; 另外我們還在與顧客交談時恰當運用溝通技巧，提高溝通效率。特別是在收購竄貨的過程中，我們還要有足夠的隨機應(yīng)變能力，那些個經(jīng)銷商還有商戶都是老狐貍，隨時可能被他們識破身份，這樣我們就很被動，并且和可能讓自己處在很危險的境地! 另外， 我們還要學會面對拒絕，學會各種各樣的拒絕方法，當一個商戶不信任你時，他而往往會推薦

10、其他的他們認為很安全的酒，這樣擬具得學會拒絕, 拒絕對一名營銷員來說是首先要學會的，同時也會伴隨 著事業(yè)的始終，所以學會面對拒絕是營銷員職業(yè)的必修課，在實際的業(yè)務(wù)中，拒絕也是時時發(fā)生的， 這就需要我們有很大的抗壓能力! 實際的工作中，我們還從中深刻的認識到在團隊精神的重要性。個人辦不了的事，加上其他人的幫助也就很順利了!六、實習總結(jié)這次實習讓我收獲很多，作為一個普通的督導(dǎo)人員，一方面在市場一線做市場調(diào)查，處理最基本的市場問題; 另一方面給我們的客戶（ 經(jīng)銷商及商戶） 提供好的服務(wù)，在這要求我們不僅要有豐富的營銷知識，還要有很好的服務(wù)意識，把平時所學的基本理論知識運用到社會實踐中并從中獲取寶貴的

11、經(jīng)驗。實踐經(jīng)驗對一個市場營銷人來說是很重要的，這些經(jīng)驗對我們?nèi)蘸髲氖落N售業(yè)務(wù)也是有很大的幫助的; 另外我們還在與顧客交談時恰當運用溝通技巧，實際的工作中 , 注重團隊協(xié)作; 努力地適應(yīng)社會, 提高處理人際管理能力; 提高溝通效率。社會畢竟不是學校 , 在學校我們只要好好學習, 處理好和同學的關(guān)系, 那就是很成功了, 但是能做到這些是遠遠不足 , 甚至是不對的! 實習有很大的收獲但是存在一些問題和不足: 與那些有實際的業(yè)務(wù)經(jīng)驗的督導(dǎo)比起來，我們在與經(jīng)銷商溝通起來的時候，我們還是顯得經(jīng)驗不足，很多事情處理的不夠圓滿，所以在今后我還要多向他們老人學習。實習的內(nèi)容狹窄，我們的實習僅限于市場一線簡單的管

12、理，對其他環(huán)節(jié)不了解，對一個市場營銷人來說要了解營銷工作的各個環(huán)節(jié)，這是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，在學生就業(yè)就業(yè)方面還是很有益的。七、實習意見及建議1 、對于樣本搜集，應(yīng)該更加全面，目標明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司 都要。應(yīng)該有分類，有的樣本本身并沒有多大價值。公司的實體實力不一樣，發(fā)展模式不一 樣，產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對對手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對手，就對他們進行 有效的分類和篩選。2、對于市場推廣，我個人的感悟是用敏銳的眼光，恰當?shù)氖侄?，使信息最大化，發(fā)布供應(yīng)信息， 挖掘潛在信息，培養(yǎng)價值客戶。不僅要在博客，貼吧上做，應(yīng)該有自己的一套推廣模式。比如論壇

13、，權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時注重實質(zhì)內(nèi)容的提升重點目標的突破：時時刻刻保持信息的最新性，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過期的東西。3、 對于剪報。都說要有自己的想法，就應(yīng)該讓它成為一個交流平臺，鼓勵公司每一個人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過剪報獲得的信息是蠻多的。我覺得應(yīng)該再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強的報紙。目前的情況是今天這種種報紙，明天還是這種報紙，而且就那么幾張中還有很多廣告性的報紙。以至于一個月下來真正有用的信息并不多。這次實習是快樂的，無論在與公司員工還是與實習生相處過程中，都非常的愉快。大家的敬業(yè)精神， 合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在相互對比中，也意識到

14、了自己的不足，還需要不斷地學習和鍛煉。這次實習也是意義重大的，它是我走向社會的第一扇窗戶，讓我了解到了更加廣闊的世界?，F(xiàn)實世界的殘酷競爭，就業(yè)壓力，以及個人價值的實現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個強者。不拋棄不放棄堅持到底!實習結(jié)束了，人雖然離開了公司，可是我的身上已經(jīng)留下了廷亞深深的烙印。無論以后走到 哪里，廷亞的奮斗精神特別是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷將會永遠鼓舞著我前行。最后再次感謝廷亞凌 總及其所有員工，祝愿廷亞揚帆遠航早日成為世界一流品牌。世界很大，風景很美；人生苦短，不要讓自己在陰影里蜷縮和爬行。應(yīng)該淡然鎮(zhèn)定，用心靈的陽光驅(qū)散迷霧，走出陰影，微笑而行，勇敢地走出自己人生的風景！人們在成長與成功的路途中

15、，往往由于心理的陰影，導(dǎo)致兩種不同的結(jié)果：有些人可能會因生活的不順暢怨天尤人，煩惱重重，精神萎靡不振，人生黯淡無光；有人可能會在逆境中頑強的拼搏和成長，歷練出若谷的胸懷，搏取到驕人的成就。只有在磨難中成長和成功的人們，才更懂得生活，才更能體味出世態(tài)的炎涼甘苦，才更能闖出精彩的人生。陰影是人生的一部分。在人生的陽光背后，有陰影不一定都是壞事。我們應(yīng)該感激傷害過自己的人，是他們讓你的人生與眾不同；感激為難你的人，是他們磨煉了你的心志；感激絆倒你的人，是他們強化了你的雙腿；感激欺騙你的人，是他們增強了你的智慧；感激蔑視你的人，是他們警醒了你的自尊；感激遺棄你的人，是他們教會了你該獨立。人生若要走向成

16、功，有好多的陰影需要消除。必須消除自卑的陰影：自卑，是人生的一大陰影。我們要以一種平和的心態(tài)對待自己。不要總把注意力始終停留在自己的短處上，你停留的時間越長，自卑心就越重，灰色的陰影就越多、越濃。必須消除受挫的陰影：真正的強者，不但要學會在順境中穩(wěn)步前行，更重要的是學會消除逆境中的陰影。真正的強者，不會因幸運而沾沾自喜，固步自封，也不會因厄運而一蹶不振，昏昏庸庸，而應(yīng)該從逆境中找到光亮，時時校準自己前進的目標和方向，一往直前，從從容容。必須消除貪婪的陰影：知足者常樂，不知足者能進取，知足與不知足都蘊涵著辯證法的哲理。 貪婪的人永不知足，寡欲的人一身輕松。人世間， 凡事都想求全，但凡事不可能求全

17、；凡事都應(yīng)知足，因為只有知足，才能開開心心，才能掙脫貪婪的韁繩。假如過于貪婪，只會加重人們的心理負擔，使自己永遠處于無盡的煩惱之中！必須消除無事生非的陰影：本來已經(jīng)身家百萬，你卻奢求千萬；本來已經(jīng)兒女雙全，你卻奢求千金一對，成雙兒男；本來已經(jīng)事業(yè)有成，你還依然好高騖遠。你貪欲無盡，你奢求無限；本是眾人眼中的佼佼者，你卻憂郁連連；本來圓圓滿滿，你卻無事生非，庸人自擾，畫牢自鉆圈。你為何不能快快樂樂，陽光一點？！四季更替，不可改變；花開花落，順其自然；月缺月圓，規(guī)律使然。若遇人生之陰影，要勇敢面對，積極消除。擁抱陽光，微笑向暖，你一定會快樂無限！著名專欄作家哈理斯和朋友在報攤上買報紙，朋友禮貌地對

18、報販說了聲 “謝謝” , 但報販卻冷口冷臉，沒發(fā)一言?！斑@家伙態(tài)度很差，是不是？”他們繼續(xù)前行時，哈理斯問道。“他每天都是這樣的。 ”朋友說。 “那么你為什么還是對他那么客氣？”哈理斯問。朋友答： “為什么我要讓他決定我的行為？”每個人心中都有把“快樂的鑰匙”, 但我們卻常在不知不覺中把它交給別人掌管。一位女士抱怨道： “我活得很不快樂，因為先生常出差不在家。 ”她把快樂的鑰匙放在先生手里。一位媽媽說： “我的孩子不聽話，讓我很生氣！ ”她把鑰匙交在孩子手中。男人可能說： “上司不賞識我，所以我情緒低落。 ”這把快樂鑰匙又被塞在老板手里。婆婆說： “我的媳婦不孝順，我真命苦！ ”這些人都做了相

19、同的決定，就是讓別人來控制自己的心情。當我們?nèi)菰S別人掌控我們的情緒時，我們便覺得自己是受害者，于是，抱怨與憤怒成為我們唯一的選擇。我們開始怪罪他人，并且傳達一個信息： “我這樣痛苦，都是你造成的，你要為我的痛苦負責！”這樣的人使別人不喜歡接近，甚至望而生畏。一個成熟的人能握住自己快樂的鑰匙，他不期待別人使他快樂，反而能將自己的快樂與幸福帶給周圍的人。生活，就是一種苦苦撐下去的歷程，沒有誰的生活一帆風順，也沒有誰的紅塵一直歲月靜 好，有的是一路坎坷，一路磨難，和一路的成長。只是當你撐不下去的時候，請保留內(nèi)心最 真實的溫柔。想起看過的一幅漫畫，一個人從十樓跳下，當她經(jīng)過每一層鄰居的窗口，她看見了每一 家、每個人不為人知的那一面，也看見了別人的不易和自己生活的幸福。可是，當她墜地， 她又成了所有不幸之人深思自己幸福的模板。只是她的幸福已經(jīng)完結(jié)，別人照樣經(jīng)歷著各種 生活的不堪和不幸。這個世界就是這樣，你以為的幸福從來都是在別人的眼睛里，而每個人真正的幸福或者 不幸，往往都藏在心里。或許，我們在外人面前光鮮靚麗，卻在某個時候，會被一句話或一首歌打動了心扉，觸 動了自己內(nèi)心深處的柔軟，讓你再也控制不住情緒的波動?；蛟S，生活的艱難在某一刻讓你淚流滿面，卻也會讓你在哭過痛過之后，