企劃人人增員創(chuàng)富活動

1、“人人增員 共建家園”增員活動方案1內(nèi) 容 提 要一、背景分析： 二、活動意義:三、活動時間四、活動對象五、組織架構(gòu)1指揮部 2.團隊組織 3.執(zhí)行團六、活動目標增員七、增員策略與方法八、實施方案（一）口號、標語、主題、主題歌 （二）實行對擂 （四）對擂規(guī)則 （五）獎勵辦法 （七）軍處規(guī)定 九、活動安排（一）時間安排（二）具體內(nèi)容十、追蹤方案（一）追蹤執(zhí)行組（二）追蹤細則十一、職場預熱十二、新人輔導培養(yǎng)十三、相關輔助工具十四、公司支援一、背景分析總公司“合理配置資源，發(fā)揮綜合優(yōu)勢”一系列改革舉措，為“萬眾創(chuàng)富”營造了良好氛圍；營銷員管理辦法改版，給業(yè)務快速發(fā)展提供了良好契機；隨著社會保險改革對

2、商業(yè)保險空間的擠壓、市場主體的迅速增多對保險資源的爭奪，給我司強勢拓展業(yè)務帶來更加激烈的競爭，保持壽險市場霸主地位將面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)。 背景分析長壽支公司外部競爭日趨激烈，于2007年底統(tǒng)計：長壽人口約為89萬人，228個村兩個街道辦事處。平安人力450人，太平洋人力112人，泰康人力80人，新華人力347人。長壽國壽人力380人，占長壽總?cè)丝诘?.4,我司目標達到總?cè)丝诘?，即人數(shù)目標為890人。背景分析2008年長壽區(qū)計劃城鎮(zhèn)就業(yè)5000人，而現(xiàn)有重鋼集團公司、國家化工園區(qū)、晏家工業(yè)園區(qū)、長壽協(xié)信商圈等吸納大量的人才，而壽險營銷這個特殊的行業(yè)對人才素質(zhì)要求更高，而收入又不固定，更壽險行業(yè)

3、吸納人才帶來更大的挑戰(zhàn)。而長壽支公司的組織架構(gòu)不穩(wěn)固，高階主管不多，農(nóng)村、城市人力差距較大，農(nóng)村310人，城市70人。而我們的主要的競爭對手中國平安城市團隊人數(shù)達350人以上，給我們的城市團隊的發(fā)展帶來極大的壓力和挑戰(zhàn)。 二、活動意義為深入貫徹2008年全市系統(tǒng)工作會議精神，確保我司市場主導地位，根據(jù)國壽人險渝發(fā)2008117號文件的要求,并結(jié)合我司營銷員人數(shù)較少,與同行競爭對手較強, 為了奪回城市，鞏固農(nóng)村市場，提升國壽士氣，增強凝聚力，打造國壽品牌，提倡向軍人學習，嚴格要求自己，為榮譽而戰(zhàn)，堅決執(zhí)行，誓死完成任務，特制定本方案。 三、企劃目標 2008年3月10日-2008年6月25日我司

4、個險有效增員220人,6月底營銷人力由現(xiàn)有的380人擴張到600人,為年底保證實現(xiàn)我司營銷隊伍人力占本地區(qū)社會人口1的目標打下堅實基礎。四、活動時間 2008年3月10日-2008年6月25日。五、活動對象全體營銷人員。六、組織構(gòu)成（一）成立指揮部總指揮：李總副總指揮：余中文參謀長：楊家全、胡春艷、黃春梅、龍宇、陳曉川、曾譯（二）團隊組織：成立國壽軍團王牌師師長：甘國儉 政委：付顯秀 團長：楊顯勤、楊幫全、張以明、張艷無敵師師長：雷淑會 政委：吳師強 團長：陳賢菊、吳詩強、黎慧琳精銳師 師長：李西遠 政委：向蘭芬 團長：張君、孔利、袁代權、張正華、左其平鋼鐵師師長：王時鳳 政委：黃霞霏 團長：

5、李淑芬、楊益芬、鄧嵐心、向瑞芳（三）增員目標配備王牌師付何、八顆、江南、晏家1、云臺、石堰、華中（60人）無敵師洪湖、萬順、葛蘭、鄰封、但渡（42人）鋼鐵師王時鳳、黃霞霏、李淑芬、沙溪、鄧嵐心、向瑞芳（61人）精銳師 向蘭芬、天臺、渡舟、長壽湖、新市、雙龍、龍河、羅圍 （67人）七、增員目標增員目標 230人（有效人力下任務）各軍任務： 王牌師60人 無敵師42人 鋼鐵師61人 精銳師67人 八、增員策略與增員方法（一）增員策略以有效人力增長為前提，以認真甄選、統(tǒng)一培訓、耐心輔導、精心育成為保障，以現(xiàn)行營銷員管理辦法為基礎，活動期間分階段大規(guī)模集中增員，強力推動為手段，確保目標達成。 （二）增

6、員方法1.營銷員1+1增員、主管1+3增員；2.組訓或主管培訪增員。3.召開事業(yè)說明會九、實施方案（一）口號：增員1人是責任，增員3人當主管。我為團隊添人力，團隊有我更強大。尋找國壽千里馬，打造隊伍金字塔。借助全市大增員，長壽國壽大發(fā)展。長壽戰(zhàn)將，雄心萬丈，人力翻番，全市爭先！主題：人人增員 共建家園 （二）師與師對擂分兩階段 第一階段：3月10日4月30日； 第二階段：5月1日6月25日。（三）對擂規(guī)則：對擂雙方以達成率決定勝負1、第一階段：達成任務50%的師勝方，授予“光榮師”稱號頒發(fā)錦旗，師長、政委記為二等功和勝方師所轄團完成50%的團長記二等功； 敗方的師若完成任務50%，師長、政委記

7、三等功和敗方師所轄的團完成50%的團長記三等功。（說明：以填寫入司登記表，交納保證金為成功增員。除特別說明外，以下同。）2、第二階段：達成100%的師勝方，師長、政委記為一等功及勝方師所在的團完成100%的團長記一等功；敗方若完成100%的師長、政委記為二等功，敗方師所轄的團若完成100%的團長記二等功。達成100%的師團，授予“奇跡師團”最高榮譽稱號，師長、政委、團長記為給予特別嘉獎；、師長、政委，團長未完成目標的視為“指揮失職”。4、個人在對擂期間沒有成功增員將被視為“逃兵”。（四）軍事處罰規(guī)定1、成為“逃兵”接受敗兵處罰10元，2、團長“指揮失職”接受軍紀處罰20元 ，3、師長、政委“指

8、揮失職”接受軍級處罰30元。（如團隊未按時達成以上目標，除上述處罰外該團隊全體人員在階段總結(jié)會上由主管代表說明未達成原因，并團隊記過一次。納入以后的團隊評選考核。）（五）個人及團隊獎勵辦法：（推薦人及團隊獎勵）1.新人輔導獎活動期間招募的新人在考察期內(nèi)（新人簽定代理合同成為業(yè)務員后的第13個月）達成如下標準后，向其推薦人發(fā)放200.00元新人輔導獎。時間新人達成條件新人輔導獎第一個月當月FYC0.4 Q以上（含）200.00元第二個月當月FYC05Q以上（含）200.00元第三個月當月FYC06Q以上（含）200.00元2.輔導新人育成獎活動期間招募的新人留存6個月以上，公司按照每位新人500

9、.00元給予推薦人輔導新人育成獎（新人必須達到業(yè)務主任職級）。3.增員活動貢獻獎活動期間同一推薦人招募的新人達到3人及以上，且至少有3個新人在上崗后的3個月內(nèi)每人達成傭金1.5Q，該推薦人獲得旅游獎勵名額一個（旅游費用標準：1500.00元/人）。4.2008年3 月10日至6月25日期間招募的新人離司后，相關客戶服務工作由其直接推薦人接管。5團隊費用獎各團隊在此期間成功增員并成功育成（三個月FYC達1.5Q以上）.獎勵團隊50元/人費用.（此團隊指師所在的團即服務部或城市團隊）6.團長獎勵：即服務部經(jīng)理或主管獎按團隊費用標準另獎勵主管個人。相關說明：1、除相關規(guī)定外，增員成功的標準是完善代理

10、人資料，填寫入司登記表，交納保證金500元。2、所有獎勵為稅后獎勵，當月記入工資和傭金一并發(fā)放。3、對擂勝負按團隊達成比例計算。十、活動行事歷 時 間事 項 或 實 施 細 則3 月10 日3月16日廣泛宣傳，制定方案，分解目標，尋找準增員對象。3 月17日召開全司“人人增員，共建家園”活動啟動大會3月18日3月31 日要求每團隊至少2人填寫入司意愿表（110元/人，其中報名費60元，培訓資料及培訓交通費50元），此期間確保60人。3月31日召開月會，要求全員行動，沖刺“增員周”。4 月1 日- 4月5日強力增員，要求每團隊達成各自團隊目標的50%及以上，確保80人填寫入司意愿表（4月7日召開

11、大型事業(yè)說明會）。4月8日 4月13日送涪陵集中培訓，并參加考試，此次考試人員保證140人。4月6日4月21日要求各團隊必達目標80%，確保60人填表寫入司意愿表。4月15日4月20日第一批新人培訓。4月22日4月27日第二批送涪陵培訓、考試。4月30日第一階段總結(jié)4月29日5月3日第二批新人培訓4月22日5月5日要求各團隊達成目標110%，確保填寫入司意愿表50人。5月6日5月12日第三批送涪陵培訓、考試。5月14日-5月18日第三批新人培訓5月6日5月31日要求人力較多的團隊，按當?shù)厝丝?的標準增員，確保50人。5月21日5月25日第四批新人培訓5月26日-5月28日銜接教育5月26日6月

12、25日各團隊確保有效人力達目標的100%（二）具體工作：前期啟動細則、第一階段總結(jié)、第二階段布置、總結(jié) 3月10日討論增員方案并確定以及人員分工、3月12日組經(jīng)理培訓3月13-16日培訓及啟動會準備工作增員方案的打印軍旗、委任狀、軍令狀的設計制作標語的書寫及會場的布置投影儀電腦碟片的準備及試放、音響話筒的的調(diào)試音響師、主持、禮儀等的配合相關事項的準備三、3月17日1、誓師大會時間：9：0011：202、誓師大會流程：（1）主持人致辭（主持人）（1分鐘）（2）國歌 新三大紀律，八項注意（2分鐘）（3）觀看英雄影片（20分鐘）（4）宣布行動方案（營銷部經(jīng)理）（15分鐘）（5）總指揮：師長委任狀、授

13、予委任狀（5分鐘）（6）團長、師長莊嚴立下軍令狀（15分鐘）（7）各軍風采展示（師長簡短表態(tài)，師齊呼口號） （12分鐘）（8）總指揮激情講話（5分鐘）（9）群體齊唱中國人民解放軍進行曲（3分鐘） （11）領導、軍長及工作人員在門口恭送伙伴退場并放,同時說些鼓勵話.3、誓師大會準備及注意事項：（1）主持人的串詞準備（主持人:龍宇、黃春梅）（2）燈片制作、投影儀、投影幕等（龍宇）（3）行動方案的印制 份（軍長師長參謀長每人1份）（鄭靜）（4）軍旗（四面）、會場標語的書寫布置 委任狀的制作（內(nèi)容淡紅色紙，并塑封）軍令狀的制作。（曾譯）（5）音響掌控及流程音樂準備并同主持人彩排一遍（曾凡德）（6）禮儀

14、3個，送委任狀 發(fā)軍令狀 曾譯、羅容、袁明秀（7）燈光控制（黃益）（8）歌詞、口號的制作打印（鄭靜）（8）準備工作總負責：-黃春梅四4月30日戰(zhàn)況分析、總結(jié)并布置下階段工作1.各師各軍匯報情況2.總結(jié)成功經(jīng)驗，分析失敗原因 3.強化增員實施方案，布置后階段工作4各軍風采展示十一、追蹤方案（一）、追蹤執(zhí)行組組長：余中文 副組長：黃春梅、龍宇、陳小川、曾譯成員：師長、團長營銷部后勤員工（二）、追蹤細則1經(jīng)營例會：增員追蹤會（每日）、階段每周檢討會、早會、總結(jié)會、執(zhí)行組電話追蹤會、專項例會。指揮部定期、不定期到團隊隨機觀察，幫助改進薄弱環(huán)節(jié)。2、城區(qū)團隊追蹤（1）參謀長每天晚上電話追蹤師長，了解增員

15、情況，同時作好記錄（2）在晨會上,增員成功人員的經(jīng)驗分享，挖掘方案的激勵點，團隊強化立功榮譽，刺激對抗；個人獎勵方案追蹤，每人寫出10人準增員對象；再次激發(fā)增員熱情，唱軍歌、呼口號。晨會經(jīng)營,增員成功經(jīng)驗的分享，強調(diào)時間，機會難得，對比增員狀況，積極引導，唱軍歌、呼口號。3、農(nóng)村團隊追蹤（1）中途必須召開會議,任務的達成,各人員的行動情況.（2）宣講增員方案，強調(diào)機會、掙榮譽立大功，（3）要求每人寫出10人準增員對象（4）呼口號、唱軍歌4、述職談話：第一階段結(jié)束后，排名后三位的團長在約定的時間到李總辦公室述職談話，其師長、政委作陪。十二、職場預熱準備形成增員風暴“人人增員，共建家園”至始至終讓伙伴們了解到“建家、愛家”的自我責任感，培養(yǎng)“人人增員，共建家園”的集體榮譽感， 要有如果沒為這個家添磚加瓦是我的恥辱的精神。增員風暴是一個系統(tǒng)工程，從培訓、前期預熱，到爆發(fā)點燃，再到新人培訓每一個環(huán)節(jié)都對行動的成功起著非常重要的作用,要想行動獲得100%的成功,就要細節(jié)100%的把握.前期預熱是行動的開篇,是行動的鋪墊,就好象是戲劇的序幕、音樂會的前奏、運動員的起跑動作它是行動的物質(zhì)準備,更是行動的精神準備.這個環(huán)節(jié)掌握的好,對整個行動起著十分關鍵的引領作用,是成功增員的火