二十四講：供應鏈需求管理

1、第二十四講：供應鏈需求管理1、戰(zhàn)略聯(lián)盟 2、供需伙伴協(xié)作 典型供應鏈網(wǎng)鏈結構的構成零部件供應商合同制造商系統(tǒng)制造（生產(chǎn)）商批發(fā)商零售商消費者外包物流服務商供應鏈視圖1、企業(yè)資源與業(yè)務活動選擇內(nèi)部承擔（何種情形下？多大程度上？）并購（風險？）一般交易（短期、非定制化）戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)作企業(yè)要越來越小，從而越來越大最優(yōu)？合適？內(nèi)外交易成本戰(zhàn)略管理上下游（供應鏈）企業(yè)間關系演化 傳統(tǒng)企業(yè)關系庫存協(xié)調關系戰(zhàn)略伙伴關系以制造為核心，一般交易關系同步化生產(chǎn)與物流協(xié)調資源集成、戰(zhàn)略經(jīng)營協(xié)作接口式輸入輸出圍繞物料職能協(xié)調廣泛深入?yún)f(xié)同競爭合資、并購縱向一體化發(fā)展 橫 向 一 體 化 發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的價值與風險增加產(chǎn)品價

2、值 （例：上市速度、市場接受性）進入新市場區(qū)域與領域提升技術水平改善組織與管理水平財務收益與風險分擔。差異化可能淡化關鍵領域受制。與美結盟2、供需伙伴協(xié)作策略VMI 、JMIQRECRCPFR1、博弈關系轉為戰(zhàn)略信任關系2、合理利益分配機制3、信息共享機制4、合作與沖突協(xié)商機制供需伙伴關系內(nèi)涵QR( quick response)產(chǎn)生于美國纖維紡織品行業(yè)薩爾蒙公司研究發(fā)現(xiàn)美國纖維產(chǎn)業(yè)供應鏈效率十分低下，認為應該通過信息共享、產(chǎn)銷雙方合作，實現(xiàn)對消費需求的快速響應能力時間浪費：1、流程繁瑣（如審批程序多）2、質量缺陷（如設計、操作、檢測等導致返工）3、組織缺陷（如信息的遞階傳遞導致效率低下）QR

3、內(nèi)涵管道管理：通過面向全過程的質量管理、工業(yè)工程（IE）技術等減少管道庫存水平及周期產(chǎn)品快速研發(fā)及多樣化開發(fā)：面對接單生產(chǎn)的高要求，采用CAD及型式測試，與CAM連接，加快周期信息技術支撐：廣泛采用條形碼技術、POS系統(tǒng)，并以EDI系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)報文傳遞QR實施要點零售商借助條形碼掃描采集實時銷售數(shù)據(jù)經(jīng)EDI系統(tǒng)，制造商每日或每周共享SKU（銷售數(shù)據(jù)及庫存數(shù)據(jù)）依據(jù)預定庫存標準，制造商受托進行自動補貨beforetodayECR( efficient consumer response )ECR產(chǎn)生于美國食品雜貨行業(yè)背景：1、食品零售行業(yè)產(chǎn)生了新型業(yè)態(tài)的強力競爭，亟待提高對差異化需求的響應能力 2、大量的促銷活動導致價格利潤微薄，促使企業(yè)疲于開發(fā)新產(chǎn)品線以彌補市場損失 3、廠商與零售商直接建立產(chǎn)銷聯(lián)盟成為業(yè)界共識ECR 內(nèi)涵要點：剔除供應鏈運作流程中對消費者無增值作用的