Fashion601市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃-服表091-08課件

1、綜合作業(yè)：虛擬一個服裝品牌，進行如下內(nèi)容策劃：1.營銷環(huán)境分析1.1競爭者分析1.2公眾分析（或企業(yè)內(nèi)部、顧客等）1.3科技環(huán)境分析（或人口、經(jīng)濟、自然、政治、社會文化）（不是將宏觀、微觀環(huán)境面面俱到，只分析和你的策劃品牌相關(guān)的方面即可，如上所示）2.目標(biāo)市場定位2.1市場細分（講述如何進行市場細分）2.2目標(biāo)市場選擇（講述如何選擇目標(biāo)市場，原因分析）2.3目標(biāo)市場定位（講述最終的定位，原因分析）3.目標(biāo)顧客消費行為特征分析3.1影響目標(biāo)顧客消費行為因素分析（如文化因素、社會因素、個人因素、心理因素）3.2消費行為特征總結(jié)4.營銷戰(zhàn)略策劃4.1產(chǎn)品策略（品牌設(shè)計、產(chǎn)品組合、投入期策略、其他）4

2、.2價格策略（定價策略、價格調(diào)整策略、其他）4.3促銷策略（促銷組合規(guī)劃，原因分析，細化到廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、人員促銷等）4.4渠道策略（渠道選擇，原因分析，）注意保留電子檔，最后刻盤用。請制作PPT，應(yīng)當(dāng)主題清晰，無錯別字，顯示清楚，版本office03。名：*品牌市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃-服設(shè)091-01-*Fashion601（虛擬一個服裝品牌策劃） 指導(dǎo)老師：劉 娟 班 級：服表091 姓 名：梁 嘉 文 學(xué) 號：200900734108 目錄1.營銷環(huán)境分析 1.1品牌分析 1.2競爭者分析 1.3公眾分析 2.目標(biāo)市場定位 2.1市場細分 2.2目標(biāo)市場選擇 2.3目標(biāo)市場定位 3.

3、目標(biāo)顧客消費行為特征分析 3.1影響目標(biāo)顧客消費行為因素分析 3.2消費行為特征總結(jié) 4.營銷戰(zhàn)略策劃 4.1產(chǎn)品策略 4.2價格策略 4.3促銷策略 4.4渠道策略1.1 品牌分析 Fashion601起初創(chuàng)始于大學(xué)的一個寢室,寢室內(nèi)的學(xué)生是學(xué)習(xí)服裝設(shè)計方面的專業(yè),他們從簡單的襯衣,到女褲以及裙子的設(shè)計,加入了自己的聯(lián)想以及社會中的元素. 他們起初只是在網(wǎng)上進行自己品牌的銷售,自己制作并且自己當(dāng)模特進行實物拍攝.后來得到了眾網(wǎng)友的青睞,慢慢的打出了響亮的品牌.1.2 競爭者分析2007年10月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠品。目前已是根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)

4、軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報告，凡客誠品已躋身中國網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。2009年5月被認定為國家高新技術(shù)企業(yè)。 凡客誠品快速崛起的原因，概括如下： 1.技術(shù)領(lǐng)先，利用互聯(lián)網(wǎng)整合先進的中國服裝制造業(yè)； 2.客戶體驗至上，以及高性價比的經(jīng)營之道； 3.品牌文化順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時尚消費的潮流； 4. 團隊多年合作默契，市場敏感度以及突出的執(zhí)行力。 凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購買的首選。 業(yè)務(wù)快速成長的同時，凡客誠品在運營初期短短十個月里，即獲得

5、了IDGVC、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投的先后三輪投資。 1.3 公眾分析 集團發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。集團已連續(xù)4年躋身中國服裝行業(yè)百強企業(yè)，連續(xù)3年被全國工商聯(lián)評為“上規(guī)模民營企業(yè)500強”。2009年、2010年，“Fashion601”連續(xù)兩年被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2010年，集團躋身“中國制造業(yè)500強”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌年度營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。2011年再次榮獲“2009/2010中國服裝品牌年度策劃大獎”，受到消費者的廣大好評。2.1 市場細分低端學(xué)生市場中端城市系列高端TOP601 2.3 品牌市場

6、定位Fashion601的定位十分明確，就是年輕時尚的消費群體。雖然年輕人喜歡時尚，喜歡穿著打扮，但是一般身為學(xué)生的年輕人，由于經(jīng)濟沒有獨立，需要依靠家里提供日常生活保障因此應(yīng)該算是弱消費群體。而有了一定消費能力的年輕消費群體，如剛參加工作的青年，是否還會選擇如邦威一樣的國內(nèi)服裝服飾品牌，還是會追求更高檔次的品牌呢？他們會有所選擇，不好確定。在定位年輕消費群體對邦威最大的也是最直接的威脅可能就是針對同類消費人群的其他服裝公司的競爭了。國內(nèi)很多家服裝公司都參與競爭，市場相對有些白熱化。Fashion品牌將目標(biāo)受眾定位在1825歲活力和時尚的年輕消費者，倡導(dǎo)年輕活力和個性時尚的品牌形象，給人以平等

7、友善、具有責(zé)任感的社會形象，帶給廣大消費者富有活力、時尚和個性的休閑服飾。Fashion的品牌精髓為“享受淋漓盡致的感覺！”。3.1.1 影響601顧客消費行為因素分析 宏觀環(huán)境分析3.1.1 宏觀環(huán)境因素 隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國

8、服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“Fashion601品牌”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。3.1.2 影響601顧客消費行為因素分析 微觀環(huán)境分析3.1.2、微觀環(huán)境因素 （1）公司從創(chuàng)立之日起，就始終把誠信經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費者的信賴和行業(yè)的好評，獨具特色的經(jīng)營管理理念和品牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注； （2）在品牌形象提升上，公司運用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的

9、策略，迅速提升品牌知名度和美譽度； （3）產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上，建立并培育了一支具有國際水準(zhǔn)的設(shè)計師隊伍，與法國、意大利、香港等地的知名設(shè)計師開展長期合作，每年設(shè)計服裝新款式1000多種； （4）生產(chǎn)供應(yīng)上，充分整合利用社會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子，在廣東、上海、江蘇等地200多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服2000多萬件（套）的強大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪?yán)格的品質(zhì)檢驗，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)； （5） 經(jīng)營上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險，

10、共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏；實施忠誠客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量； （6）管理上實現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的計算機終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。4.1 產(chǎn)品策略4.1.1 品牌設(shè)計6:6個人一條心,只為打造出屬于自 己的品牌.0:0失誤,全心全意的設(shè)計以及制作,使成品衣服達到零失誤.1:一個信念,顧客永遠是上帝,為了顧客的滿意,一個信念、一個決心.4.1 產(chǎn)品策略4.1.2 產(chǎn)品投入期策略 集團在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營”模式，走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路。2010年9月公司開設(shè)第一家“Fashion601”專賣店。2011年，集團在堅持“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營”、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面啟動品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計與質(zhì)量、市場拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì)， Fashion601集團由此發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。 4.3 促銷策略4.3.1 品牌形象代言人 公司運用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度；秦從梁:2010河南省職業(yè)模特大賽冠軍劉雄偉:2011CCTV模特大賽河北賽區(qū)冠軍品 牌 代 言 人4.4 渠道