日化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與分析

1、日化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與分析 HYPERLINK 2006 年 04 月 29 日 14:34 新浪產(chǎn)權(quán)行業(yè)及市場(chǎng)分析（一）、中國日化市場(chǎng)轉(zhuǎn)型中的主要特征日化行業(yè)是一個(gè)古老的行業(yè)，雖然產(chǎn)品不大但是市場(chǎng)卻不小。人們把生活歸 納為“衣食住行”四個(gè)字，而衣、食、住、行每行都離不開洗滌行業(yè)。在龐大的 市場(chǎng)需求刺激下，洗滌行業(yè)的發(fā)展十分迅速，從各個(gè)賣場(chǎng)中洗滌用品的豐富程度 也不難推測(cè)出該行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭。進(jìn)入21世紀(jì)，伴隨中國加入WTO,整個(gè)中國市場(chǎng)出現(xiàn)一系列變化對(duì)日化產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)生深遠(yuǎn)而持久的影響，中國日化產(chǎn)業(yè)已然呈現(xiàn)出轉(zhuǎn)型期的特點(diǎn)。1、產(chǎn)業(yè)聚合的關(guān)鍵因素由技術(shù)主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)需求主導(dǎo)；傳統(tǒng)意義上的化妝品與洗滌用品

2、主要從技術(shù)、工藝、設(shè)備的可替代性上分類， 企業(yè)也通常按此組織品牌延伸、產(chǎn)品銷售等產(chǎn)業(yè)聚合的工作。按照這種思維方式， 如洗衣皂的品牌還可生產(chǎn)香皂，銷售洗潔精的公司一定能銷售洗發(fā)露，具備生產(chǎn) 條件就以為可以銷售。技術(shù)導(dǎo)向已使眾多企業(yè)在盲目延伸中遭受挫折。但隨著市場(chǎng)發(fā)展，實(shí)際上現(xiàn)在更多化妝品與洗滌用品成功企業(yè)正在按行業(yè)成 功因素相似、顧客的可替代性、成本共同分擔(dān)等市場(chǎng)原則組織產(chǎn)業(yè)聚合工作。事實(shí)上依據(jù)國際市場(chǎng)分類，日化市場(chǎng)可分為化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品 三個(gè)主要行業(yè)大類，不同的行業(yè)有著完全不同的市場(chǎng)規(guī)律，目的更方便企業(yè)對(duì)產(chǎn) 品進(jìn)入、開發(fā)、延伸、組合進(jìn)行戰(zhàn)略判斷與投資選擇。成功的領(lǐng)導(dǎo)型日化企業(yè)

3、均 圍繞核心產(chǎn)品大類采取漸次推進(jìn)的方式向在同行業(yè)內(nèi)的其他產(chǎn)品大類進(jìn)行產(chǎn)品 (品牌)延伸，而對(duì)進(jìn)入其他行業(yè)應(yīng)保持慎重。2、產(chǎn)品由高價(jià)、稀缺的奢侈品逐漸成為相對(duì)廉價(jià)、飽和的大眾消費(fèi)品；中國日化市場(chǎng)在國際以及本土企業(yè)近20年的不懈拓展下，日化產(chǎn)業(yè)主要產(chǎn) 品大類幾乎都由過去的奢侈品成為真正的大眾消費(fèi)品甚至必需品。變化體現(xiàn)在：主要產(chǎn)品單價(jià)持續(xù)下降，僅洗衣粉品類近3年價(jià)格指數(shù)下降近35%，沐浴 露、洗發(fā)水也體現(xiàn)同樣趨勢(shì)；消費(fèi)購買量穩(wěn)步提高；產(chǎn)品滲透率保持在較高水平，如洗發(fā)露在城市市場(chǎng)的滲透率已達(dá)到98%。這些轉(zhuǎn)變要求企業(yè)由注重產(chǎn)品利潤率變?yōu)樽⒅禺a(chǎn)品渠道滲透率以及消費(fèi)者 對(duì)價(jià)格的滿意度，為消費(fèi)者真正提供物超

4、所值，隨處可買的產(chǎn)品與服務(wù)。雕牌的 成功以及外資洗衣粉品牌的潰敗就是明證。“買得起”與“買得到”是日化產(chǎn)業(yè) 主要品類在未來將長期面對(duì)、也必須解決的關(guān)鍵問題。3、各產(chǎn)品大類的平均利潤由高額暴利回歸到按消費(fèi)者需求層次合理分布；日化產(chǎn)業(yè)尤其是化妝品行業(yè)在過去一段時(shí)間內(nèi)長期受到抑制，進(jìn)入改革開發(fā)后恢復(fù)性的增長與巨大的市場(chǎng)需求缺口使得產(chǎn)業(yè)增長迅速，在需大于供的賣方市 場(chǎng)下以及市場(chǎng)不透明，造成進(jìn)入企業(yè)利潤極為可觀。然而根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，價(jià)格必須反應(yīng)價(jià)值，隨著整個(gè)產(chǎn)品的普及，日化產(chǎn)業(yè)各 產(chǎn)品大類的利潤必須由產(chǎn)品滿足需求層次決定。正如通常香水不會(huì)比香皂的利潤 低，洗潔精不可能比洗發(fā)露的利潤高一樣，事實(shí)上各產(chǎn)品大類

5、是按滿足人的需求 層次及產(chǎn)品平均利潤率呈連續(xù)性分布。這種分布帶有長期性與穩(wěn)定性，雖有個(gè)別 產(chǎn)品在個(gè)別時(shí)期超越所在產(chǎn)品大類的利潤區(qū)間，卻不能長期改變整個(gè)產(chǎn)品大類在 整個(gè)日化市場(chǎng)中的地位與獲利表現(xiàn)；同樣當(dāng)某種產(chǎn)品如果在技術(shù)或推廣上的創(chuàng)新 而使消費(fèi)者得到更大滿足時(shí)，在利潤上也會(huì)有更好表現(xiàn)。4、市場(chǎng)增長方式由粗獷的模仿型增長轉(zhuǎn)變?yōu)榧s的創(chuàng)新型增長；“后發(fā)展效應(yīng)”是指通過對(duì)成熟經(jīng)驗(yàn)或技術(shù)的模仿而獲得的增長，國內(nèi)日化 市場(chǎng)正是通過對(duì)成熟市場(chǎng)的產(chǎn)品模仿、技術(shù)模仿、營銷模仿而獲得迅猛增長。經(jīng) 過20年的市場(chǎng)發(fā)展，化妝品及合成洗滌劑市場(chǎng)的“后發(fā)展效應(yīng)”減弱，增長趨 緩，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定擴(kuò)大，成熟產(chǎn)品利潤水平將有所下

6、降，市場(chǎng)格局趨于穩(wěn)定。在未來(2005-2010年)化妝品市場(chǎng)增長仍高于國民經(jīng)濟(jì)增長，合成洗滌劑市 場(chǎng)雖增長不快，但在部分細(xì)分市場(chǎng)仍可能獲得較快成長。市場(chǎng)增長將主要來自產(chǎn) 品與功能的創(chuàng)新、開發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)與滿足特殊需求，提高品類滲透率、滿足顧 客更高的心理需求以提升產(chǎn)品平均售價(jià)等方式。創(chuàng)新未來將成為推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的 主要?jiǎng)恿Α?見下表)5、產(chǎn)業(yè)集中度由兩極分化轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本日趨向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中；1998年底，全國共有領(lǐng)取化妝品生產(chǎn)許可證的企業(yè)3514家，其中絕大部分 為既無科研優(yōu)勢(shì)，又無品牌優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)。據(jù)2000年7月統(tǒng)計(jì)，約有洗滌劑 生產(chǎn)企業(yè)270多個(gè)，其中制皂企業(yè)105個(gè)，生產(chǎn)能力150萬噸，

7、合成洗滌劑企業(yè) 124個(gè)，生產(chǎn)能力400萬噸，生產(chǎn)能力過剩。2003年我國化妝品工業(yè)產(chǎn)值僅為54億美元。與發(fā)達(dá)國家比較，1996年美國 生產(chǎn)化妝品、盥洗品的企業(yè)僅500多家，年銷售額近400億美元。整個(gè)中國日化 產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力過剩，生產(chǎn)企業(yè)過多已是基本事實(shí)。近年以洗發(fā)水、洗衣粉市場(chǎng)為 例，在市場(chǎng)力量主導(dǎo)下優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程在加速。隨著整體市場(chǎng)壁壘逐步形成，消 費(fèi)者品牌意識(shí)初步覺醒，特別是近幾年的市場(chǎng)淘選，一批企業(yè)已淘汰，資本正向 擁有綜合優(yōu)勢(shì)的企業(yè)如納愛斯集中。其中根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策，作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn) 業(yè)一日化產(chǎn)業(yè)中的國有經(jīng)濟(jì)成分逐步退出將是必然，而眾多中小化妝品企業(yè)的出 局也將在所難免。6、核心市場(chǎng)

8、由二元以至多元化的城鄉(xiāng)市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化的大中華市場(chǎng);中國市場(chǎng)幅員遼闊，因地域、文化、經(jīng)濟(jì)、民族而造成的市場(chǎng)差異極大，特 別是長期以來的城、鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)文化差異，造成城鄉(xiāng)二元化市場(chǎng)，這些差異體現(xiàn)在交 易方式、渠道結(jié)構(gòu)、消費(fèi)行為等諸多方面，通常體現(xiàn)在城市品牌難以進(jìn)入鄉(xiāng)村， 而在農(nóng)村銷售品牌也難以進(jìn)入城市，這也是眾多快速消費(fèi)品品牌在中國市場(chǎng)營銷 過程中必須面對(duì)的基本事實(shí)。但隨著戶籍管理制度的放開、受教育水平的提高、交易方式的規(guī)范，溝通方 式的一致，城鄉(xiāng)間的差異逐步消解，日趨成為一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)。特別是現(xiàn)代零售 形式的快速推進(jìn)加速市場(chǎng)一體化的進(jìn)程。對(duì)多數(shù)日化企業(yè)而言區(qū)域性的優(yōu)勢(shì)還會(huì) 存在，但必須更多關(guān)注連

9、鎖KA店以及全國性市場(chǎng)。同時(shí)由于中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不 斷加強(qiáng)以及經(jīng)濟(jì)全球化，臺(tái)灣、香港、澳門也日益成為大中華市場(chǎng)的一部分。盡 管二元化的城鄉(xiāng)市場(chǎng)還將存在很長時(shí)間，但市場(chǎng)一體化終將到來。7、產(chǎn)業(yè)環(huán)境由無序混沌轉(zhuǎn)變?yōu)橄鄬?duì)規(guī)范透明，與國際接軌；長期以來日化產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營環(huán)境不佳，地方保護(hù)與多頭管理盛行。尤其是在高 額利潤的驅(qū)使下，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。同時(shí)由于農(nóng)村市場(chǎng)廣泛存在的現(xiàn)金交 易，使得偷逃稅款成為日化企業(yè)一種普遍的經(jīng)營行為。這也令行業(yè)發(fā)展缺乏透明 存在大量灰色地帶，估計(jì)僅此部分銷售就接近200億元。隨著中國加入WTO，國家加大市場(chǎng)監(jiān)管力度，引進(jìn)國際標(biāo)準(zhǔn)及慣例，法規(guī)政 策將進(jìn)一步規(guī)范并與國際接軌。市場(chǎng)

10、交易的透明與成功經(jīng)驗(yàn)的擴(kuò)散，企業(yè)將比以 往更容易獲取進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵信息。另一方面，隨著產(chǎn)業(yè)的成熟，市場(chǎng)秩序逐漸 規(guī)范，企業(yè)從發(fā)展需要出發(fā)必然要從灰色地帶走向陽光（如部分潮汕企業(yè)搬遷至 廣州），甚至透明（如企業(yè)上市）。企業(yè)經(jīng)營日趨理性，自律性更強(qiáng)，不僅有助于 減低整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)更有助于減低企業(yè)自身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。8、企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)由單一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣?、綜合的搏弈；由于市場(chǎng)相對(duì)封閉與獨(dú)立，過去日化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)。從目前看這種情況正在改變。一方面，更多產(chǎn)業(yè)之外的資本因素加入到產(chǎn)業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)，如五糧液、恒安等企業(yè)投資化妝品行業(yè)。另一方面，隨著企業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展，在日化產(chǎn)業(yè)眾多企業(yè)中，

11、國有企業(yè)由于體 制問題，競(jìng)爭(zhēng)水平普遍較低；而中小企業(yè)雖機(jī)制靈活，但難解決管理與研發(fā)問題， 加之現(xiàn)實(shí)原因難以通過上市、借貸等方式融集資金，企業(yè)后續(xù)發(fā)展乏力；而國際 企業(yè)仍會(huì)因本土化不徹底，而受到國內(nèi)企業(yè)的沖擊。因此面對(duì)挑戰(zhàn)，單一的市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)手段難以解決，實(shí)際意味著日化企業(yè)進(jìn)入一個(gè)更高的發(fā)展階段，面臨解決企 業(yè)生存之后更深層的內(nèi)在矛盾，企業(yè)需要借助綜合搏弈的多種形式加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力， 如企業(yè)改制、并購（如歐萊雅意圖收購小護(hù)士、聯(lián)合利華意圖并購南風(fēng)）、上市（上 海家化、索芙特）、企業(yè)同盟（如納愛斯與國內(nèi)22家企業(yè)建立合作生產(chǎn)關(guān)系）、合 資（如傳化與花王合資）、成立研究機(jī)構(gòu)等形式獲取持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。9、市場(chǎng)

12、競(jìng)爭(zhēng)格局由強(qiáng)勢(shì)的國際品牌主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)楸就僚c國際品牌共同主導(dǎo)；在90年代中對(duì)我國2500余家化妝品企業(yè)調(diào)查中，國有企業(yè)占12.3%，集體 及私營企業(yè)占54.2%，三資企業(yè)占21.4%，其他經(jīng)濟(jì)成份占12%，其中450余家合 資企業(yè)化妝品銷售就占中國化妝品市場(chǎng)70%以上的市場(chǎng)份額。隨著中國加入WTO,全球化的影響日趨明顯，在以品牌為主導(dǎo)，注重高附加 值的化妝品、護(hù)膚品等領(lǐng)域國際企業(yè)如資生堂、歐萊雅、雅詩蘭黛擁有顯著優(yōu)勢(shì)。 然而從納愛斯、立白、絲寶、隆力奇等一批本土企業(yè)的崛起中我們也可以看到， 在注重價(jià)格與分銷的大眾消費(fèi)品領(lǐng)域如洗衣粉、洗發(fā)水市場(chǎng)，本土企業(yè)擁有的自 身優(yōu)勢(shì)仍將有所作為。整個(gè)日化市場(chǎng)國際

13、品牌獨(dú)霸局面必將打破，換而呈現(xiàn)的是 本土品牌與國際品牌依據(jù)各自優(yōu)勢(shì)，在各自區(qū)域有序競(jìng)爭(zhēng)，共同主導(dǎo)市場(chǎng)。（見 下表）就勢(shì)劣勢(shì) 國際日化企業(yè).本土日化企業(yè) .（二）、我公司所屬行業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì);我公司處于的日化行業(yè)的洗滌化工類行業(yè)，近幾年呈現(xiàn)出高增長態(tài)勢(shì)，同時(shí) 競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局、國家輕工業(yè)局、中國日化行業(yè)協(xié)會(huì)、國民經(jīng)濟(jì) 景氣監(jiān)測(cè)中心等多家單位的數(shù)據(jù)顯示，2004年全國洗滌用品總量為501.85萬噸， 同比增長11.61%.實(shí)現(xiàn)銷售收入589.50億元，同比增長27.86%，利潤94.27億 元，同比增長62.18%；行業(yè)人均銷售率是70.98萬元，資產(chǎn)保值增值率為110.96%

14、。 根據(jù)中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)字顯示，2004年我國共生產(chǎn)肥皂654960.25 噸;生產(chǎn)合成洗滌劑4363496.6噸。2005年19月份，全國洗滌用品產(chǎn)量為430.32 萬噸，利潤更是達(dá)到了 60.95億元，比2004年同期增長15.15%。協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，2005 全國洗滌用品總產(chǎn)量將達(dá)到547萬噸。比上一年增長9%。行業(yè)增長趨勢(shì)明顯。2002年中國洗洗滌用品銷量及所占比重 單位：萬噸產(chǎn)品洗衣粉餐具洗滌劑肥（香）皂洗衣液肥皂粉銷量23558573816比重61.1 %13.4 %13.1 %8.6 %3.7 %各種主要日化產(chǎn)品的年增長率品種年增長率（% ）洗衣粉4.1肥（香）皂0餐具洗滌

15、劑12洗衣液15.2洗發(fā)護(hù)發(fā)品8.3牙膏2.9護(hù)膚品8.9洗手液24.8（估計(jì)）數(shù)據(jù)顯示，洗手液、洗衣液消費(fèi)量正高速遞增。目前世界洗滌用品年產(chǎn)量4300萬噸，其中合成洗滌劑約3400萬噸。發(fā)達(dá) 國家消費(fèi)量較大，但增長緩慢，而發(fā)展中國家市場(chǎng)潛力巨大。到2005年，預(yù)計(jì) 世界洗滌用品產(chǎn)量可達(dá)4500萬噸，年均增長不到1%。洗滌用品總的發(fā)展趨勢(shì) 是，傳統(tǒng)產(chǎn)品向?qū)θ梭w安全性和對(duì)環(huán)境相容性更高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，節(jié)能、節(jié)水、安 全、環(huán)保型產(chǎn)品將得到較快的發(fā)展。從近年來我國洗滌用品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)來看，國產(chǎn)洗滌劑產(chǎn)品越來越具有競(jìng)爭(zhēng) 力，國內(nèi)的洗滌劑企業(yè)越做越強(qiáng)。拿洗衣粉市場(chǎng)來說，原來市場(chǎng)份額不足三成的 洗衣粉行業(yè)，國產(chǎn)

16、品牌已三分天下占其二。寶潔、聯(lián)合利華、漢高和花王四大國 際品牌從占據(jù)了國內(nèi)洗衣粉市場(chǎng)近50%的份額節(jié)節(jié)敗退，近兩年銷量三甲位置上 昂首挺立的是三大國產(chǎn)品牌：雕牌、奇強(qiáng)與立白。當(dāng)年出盡風(fēng)頭的汰漬、碧浪等 外資洗衣粉已退避三舍，忝列末位。國產(chǎn)洗衣皂等產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到90%以上； 從這些數(shù)字就可以看出我國洗滌劑行業(yè)的發(fā)展水平和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)趨于成熟 和提高。尤其是綠色無磷類洗滌用品更是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。春飛股份自主開發(fā)的 “納米”晶硅作為無鱗皂粉的代磷產(chǎn)品用于自身產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)中，大大地節(jié)約 了 “春飛”無磷皂粉的生產(chǎn)成本，提高了 “春飛”無磷皂粉的質(zhì)量，增強(qiáng)了其產(chǎn) 品自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。隨著其生產(chǎn)規(guī)模

17、擴(kuò)大，以綠色無磷皂粉為主的“春飛牌” 系列無磷洗滌用品將會(huì)有更大的發(fā)展空間，預(yù)計(jì)兩年內(nèi)春飛日化股份將成為西南 地區(qū)最大的無磷洗滌用品生產(chǎn)基地。屆時(shí)必將又一次掀起日化洗滌用品的再次革命。春飛股份生產(chǎn)的系列產(chǎn)品將占到整個(gè)日化洗滌用品銷售量的30%。近10年來，我國洗衣粉產(chǎn)量增長了 5倍，但這些洗滌劑多為含磷洗滌劑。隨著國際上對(duì)含磷的洗滌污水易造成飲用水源富營養(yǎng)化污染的逐漸認(rèn)識(shí)，限磷或 禁磷的要求越發(fā)明顯。近年來，隨著“回歸自然”的消費(fèi)觀念的影響，我國禁磷 的呼聲也日益高漲。據(jù)中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)的資料反映，我國年生產(chǎn)洗衣粉230 萬噸，但無磷洗衣粉的生產(chǎn)量只有20萬噸左右，僅僅占洗滌劑年銷售量50

18、0萬 噸的2.13%，據(jù)統(tǒng)計(jì)，皂粉的市場(chǎng)增長速度會(huì)很快，預(yù)計(jì)近幾年內(nèi)國內(nèi)需求量將 達(dá)到210萬噸。隨著WTO的加入，國民的消費(fèi)觀念會(huì)受到更大的沖擊，人民對(duì)于無公害、綠 色環(huán)保的意識(shí)會(huì)進(jìn)一步得到深化。相關(guān)的法律法規(guī)的出臺(tái)，必然掀起一場(chǎng)綠色革 命，很多有磷產(chǎn)品被無磷產(chǎn)品所替代或強(qiáng)制取代。亞太地區(qū)日化企業(yè)負(fù)責(zé)人和日 化專家們預(yù)計(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)的增長、城鎮(zhèn)化水平的提高、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、農(nóng)村市 場(chǎng)的開發(fā)，以及人口的增長，預(yù)計(jì)未來5年中國日化產(chǎn)業(yè)整體將保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài) 勢(shì)，并穩(wěn)列全球第一大市場(chǎng)。（三）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)1、我國洗滌用品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)十多年來，我國洗滌用品產(chǎn)業(yè)獲得較大的發(fā)展。目前洗滌用品行業(yè)約

19、有企業(yè) 270多個(gè)，其中肥（香）皂廠105個(gè)，生產(chǎn)能力150多萬噸；合成洗滌劑廠124個(gè)， 生產(chǎn)能力400萬噸。此外，有烷基苯廠3個(gè)，生產(chǎn)能力30萬噸；脂肪醇廠10個(gè)， 生產(chǎn)能力30萬噸；醇醚廠20個(gè)，生產(chǎn)能力30萬噸；三聚磷酸鈉廠25個(gè)，生產(chǎn)能力70萬噸。其中大中型企業(yè)約占企業(yè)總數(shù)的40%。近年來，我國肥（香）皂一 直維持在50萬噸-60萬噸的水平，其中香皂約17萬噸，洗滌劑的主要品種洗衣 粉，占洗滌劑總量的70%。近年來洗衣粉產(chǎn)量在200萬噸左右。每年我國香皂出 口量很少，每年約2000噸，進(jìn)口量也有2000噸左右，洗衣粉出口量一直保持在 4萬噸左右，主要銷往我國香港地區(qū)和東南亞、非洲。十

20、多年來，中國洗滌化妝品行業(yè)共引進(jìn)外資3億多美元，建立外商投資企業(yè) 450余家，其中包括像美國寶潔、英國聯(lián)合利華、德國漢高、日本資生堂這樣的 著名跨國公司。外資企業(yè)生產(chǎn)的香皂產(chǎn)量已占香皂總量的50%左右。洗衣粉市場(chǎng)國產(chǎn)品牌呈上升趨勢(shì)，由于我國近期農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展迅 速，城市零售網(wǎng)點(diǎn)呈現(xiàn)“兩頭”（即一大一?。┗l(fā)展，且中國大多數(shù)人口居住農(nóng) 村，國產(chǎn)品牌采取低價(jià)策略迅速占領(lǐng)、擴(kuò)張?jiān)擃愂袌?chǎng)，代表品牌有奇強(qiáng)、雕牌、 立白等。中國洗滌用品市場(chǎng)具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?，預(yù)計(jì)到2010年，這一市場(chǎng)的銷 售總額可達(dá)到800億元，年遞增13%左右。由于國內(nèi)洗滌用品市場(chǎng)較早地實(shí)現(xiàn)了國際化，因此我國加入世貿(mào)組織后，國

21、 內(nèi)洗滌用品行業(yè)的市場(chǎng)格局變化不大，而且還有利于國內(nèi)洗滌用品行業(yè)的國際化 發(fā)展。從主要專業(yè)原料來看，關(guān)稅的降低，有利于行業(yè)的發(fā)展。自1995年以來， 烷基苯、表面活性劑基本上能達(dá)到自給，進(jìn)口總量在1萬噸左右，同時(shí)國內(nèi)烷基 苯生產(chǎn)企業(yè)只有3家，比較容易統(tǒng)一，化學(xué)品的關(guān)稅降低，有利于行業(yè)發(fā)展。自 20世紀(jì)80年代末以后，我國的三聚磷酸鈉就自給有余并批量出口。肥（香）皂所用油脂主要是進(jìn)口的棕櫚油、牛羊油，原來關(guān)稅較高，多年來采用臨時(shí)關(guān)稅的辦 法，該產(chǎn)品降低關(guān)稅后對(duì)行業(yè)是有利的。2、國內(nèi)無磷洗滌用品現(xiàn)狀近年來，隨著洗衣粉的廣泛使用，消費(fèi)量也在逐年猛增。目前，全國每年消 費(fèi)的洗衣粉已達(dá)200多萬噸，導(dǎo)致

22、15%左右的磷物質(zhì)隨廢水排入江河湖海，致使 地面水產(chǎn)生了嚴(yán)重的“富營養(yǎng)化”污染。據(jù)環(huán)保專家介紹，日常生活中大量使用 含磷洗滌用品將導(dǎo)致水體中磷的含量不斷增加。水體中的磷作為營養(yǎng)性物質(zhì)，含 量較高是會(huì)形成富營養(yǎng)化，造成藻類迅速繁殖，耗盡水中氧氣，使水生動(dòng)植物死 亡，大量的藻類也因缺氧死亡腐爛，使水體徹底喪失使用功能。磷的富營養(yǎng)化首 先發(fā)生在湖泊、水庫、海灣等自凈能力較差的水域。近年來，這種危害開始擴(kuò)展 到沿海。由于以磷為主的營養(yǎng)物資過剩，造成水生藻類和浮藻生物爆發(fā)性繁殖， 導(dǎo)致渤海地區(qū)幾乎年年發(fā)生大面積赤潮，造成很大的經(jīng)濟(jì)損失。隨著水資源環(huán)境污染問題的日益突出，含磷洗滌劑造成的危害逐漸引起各國

23、政府的高度重視。世界不少發(fā)達(dá)國家都先后頒布了禁磷或限磷法規(guī)。據(jù)了解，世 界上實(shí)施限磷、禁磷的國家已達(dá)40%,并有不斷增加的趨勢(shì)。目前，日本、韓國、 瑞士已全面禁磷，德國、荷蘭、奧地利、意大利、美國等無磷洗衣粉的銷量已占 總量的80%。到目前為止，美國在52個(gè)州的全境已實(shí)行禁磷，即禁止含磷洗滌用品的生 產(chǎn)、銷售和使用。由于絕大部分含磷洗滌產(chǎn)品去污力強(qiáng)于無磷洗滌產(chǎn)品，美國僅 允許在醫(yī)院、石油等容易形成不易清洗的環(huán)境中使用含磷洗滌產(chǎn)品。在我國，各 地政府也開始重視水資源環(huán)境的污染問題，山東省、深圳市、大連市，以及巢湖、 滇池、太湖等流域所在地的政府部門，都先后頒布了地方性的禁磷或限磷法規(guī)， 對(duì)洗滌用

24、品的規(guī)格提出了嚴(yán)格要求。1995年，國家頒布了無磷洗滌劑的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。90年代，我國部分地區(qū)開始 實(shí)行禁磷、限磷。據(jù)國家環(huán)?？偩趾Ｑ筇幱嘘P(guān)人員介紹，目前，廈門、大連、深 圳和山東、遼寧沿海地區(qū)、滇池流域、太湖流域、巢湖流域及北京、杭州的部分 地區(qū)等先后實(shí)施禁磷。開發(fā)無毒、無公害的綠色洗滌用品，已成為時(shí)代的要求和發(fā)展趨勢(shì)。我國洗 滌劑主管行業(yè)已表示將控制含磷洗滌劑的生產(chǎn)能力，并加快對(duì)低磷、無磷洗衣粉 的開發(fā)和推廣。環(huán)保部門也已在洗滌劑產(chǎn)品中開始進(jìn)行環(huán)保標(biāo)志的認(rèn)證，希望通 過它來引導(dǎo)消費(fèi)者購買無磷洗滌劑產(chǎn)品，最終帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)向有利于環(huán)保方向發(fā)展。 但考慮到目前國內(nèi)生產(chǎn)含磷洗滌劑的企業(yè)面廣量大，全部轉(zhuǎn)產(chǎn)投

25、入十分巨大，有 一定困難，專家建議可先在富營養(yǎng)化嚴(yán)重的湖泊地區(qū)先禁磷，然后逐步推廣無磷 洗衣粉，達(dá)到消滅江湖“新殺手”的目的。目前，我國無磷洗衣粉主要生產(chǎn)廠家有50家以上，主要分布在江蘇、浙江、 安徽、云南、遼寧、廣東、北京、上海、重慶等省市。我國無磷洗衣粉近年生產(chǎn) 尚不穩(wěn)定，據(jù)中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，我國目前低（無）磷洗衣粉的生產(chǎn)量 在20萬噸左右。推廣無磷洗滌劑需要有一個(gè)過程。對(duì)于廣大消費(fèi)者來說，樹立家庭環(huán)保意識(shí)， 積極購買無磷洗滌用品，就是對(duì)防治磷污染、保證水質(zhì)質(zhì)量的最實(shí)際支持。前不 久，有關(guān)部門對(duì)無磷粉和有磷粉的去污能力進(jìn)行科學(xué)測(cè)試，結(jié)果表明，無磷粉的 去污能力完全可以達(dá)到有磷洗衣

26、粉的國家標(biāo)準(zhǔn)，與國內(nèi)名牌有磷粉去污力不相上 下。3、可觀的經(jīng)濟(jì)效益、巨大的社會(huì)意義15萬噸/年環(huán)保型無磷液體洗滌劑項(xiàng)目從2003年被國家計(jì)委列入國家高技 術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目后，春飛股份本著對(duì)國家、對(duì)人民高度負(fù)責(zé)的精神，精心設(shè)計(jì) 工藝路線、流程，精心選購、定制專用設(shè)備，建立有效的質(zhì)保體系及分析測(cè)試手 段，確保工程質(zhì)量一流。2003年8月，這一項(xiàng)目獲得國家計(jì)委“國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè) 化示范工程百家項(xiàng)目”授牌榮譽(yù)。該項(xiàng)目生產(chǎn)線現(xiàn)在已投入試運(yùn)行，生產(chǎn)基地全 過程實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)、無三廢排放，今年底將正式投入生產(chǎn)。項(xiàng)目配套建設(shè)中的資 金缺口問題，公司準(zhǔn)備通過企業(yè)上市，或通過增加股本、銀行貸款的方式解決， 加快實(shí)施工

27、程建設(shè)進(jìn)度。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)年收入59,520萬元，年利稅11,779萬元，投資利 稅率達(dá)到72.16%，將取得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。到目前為止，公司以復(fù)合型助劑為核心技術(shù)，已經(jīng)相繼研制生產(chǎn)出18個(gè)品種 的環(huán)保型液體洗滌用品，產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到國際一流水平，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)洗滌用品從固 體到液體、從含磷到無磷、從單一功能到多功能復(fù)合的重大轉(zhuǎn)變，開創(chuàng)了國內(nèi)洗 滌用品的綠色革命。春飛股份生產(chǎn)的系列產(chǎn)品具有多功能、PH值中性、無磷環(huán)保 等特點(diǎn)，不刺激皮膚，不損傷衣物，對(duì)人體有較高安全性，而且有著優(yōu)異的實(shí)用 功效，集去污、除菌、柔順、抗靜電四項(xiàng)功能于一體，這對(duì)提高人民的生活質(zhì)量，而且節(jié)約水資源，防止水污染，保護(hù)生

28、態(tài)環(huán)境、具有良好的環(huán)保效應(yīng)和巨大的社 會(huì)效益。優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和充足的生產(chǎn)能力為品牌知名度的提升和市場(chǎng)營銷奠定了 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。產(chǎn)品上市以來，受到廣大消費(fèi)者歡迎，暢銷全國各地，成為眾多城 市居民所鐘愛的新一代高科技綠色洗滌用品。公司已在各地設(shè)立了眾多分公司， 基本建成自主經(jīng)營管理的全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有了數(shù)量穩(wěn)定的固定消費(fèi)群體， “春飛股份環(huán)保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的品牌形象已經(jīng)初步確立。我國目前每年消費(fèi) 300萬噸洗滌用品，而國內(nèi)無磷環(huán)保型洗滌產(chǎn)品銷售總量不到9萬噸，僅占3%， 這預(yù)示我國的無磷洗滌用品有著巨大的潛在市場(chǎng)。公司這一項(xiàng)目投產(chǎn)后，除滿足 公司自身生產(chǎn)的需求外，還可通過提供“無磷助劑”、開展技術(shù)合

29、作、實(shí)行資產(chǎn) 重組等手段，帶動(dòng)國內(nèi)洗化行業(yè)整體技術(shù)水平的提高和產(chǎn)品的升級(jí)換代，提高我 國民族洗滌行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)模，增強(qiáng)我國民族洗滌工業(yè)的綜合實(shí)力和產(chǎn)品的 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。隨著“無磷助劑”生產(chǎn)終端產(chǎn)品的規(guī)模化，還可拉動(dòng)化工原料、塑料及包裝、 印刷等加工業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)一批相關(guān)企業(yè)，具有廣泛的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用。、營銷策略1.市場(chǎng)調(diào)查及競(jìng)爭(zhēng)分析.項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)本項(xiàng)目無磷皂粉屬于目前國內(nèi)新型綠色洗滌用品，可以滿足國內(nèi)居民家庭、廣大醫(yī)院、學(xué)校等領(lǐng)域用戶需要。因此，本項(xiàng)目產(chǎn)品主要用戶為國內(nèi)外眾多的居 民家庭。我國擁有3億居民家庭，每年對(duì)洗滌用品的市場(chǎng)需求量非常大。本項(xiàng)目 無磷皂粉具有節(jié)水、節(jié)電、省力、安全、低泡

30、、易漂清等性能，可以滿足這些居 民家庭用戶的需要。因此，這些用戶是本項(xiàng)目產(chǎn)品的主要市場(chǎng)用戶。此外，還有 一些洗衣店鋪等用戶也對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)生一定的需求。（2）.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)本項(xiàng)目無磷皂粉屬于目前國內(nèi)新型綠色洗滌用品，其用戶市場(chǎng)遍布全國。目前世界洗滌用品年產(chǎn)量4300萬噸，其中合成洗滌劑約3400萬噸。發(fā)達(dá)國 家消費(fèi)量較大，但增長緩慢，而發(fā)展中國家市場(chǎng)潛力巨大。到2005年，世界洗 滌用品產(chǎn)量達(dá)4500萬噸，年均增長不到1%。洗滌用品總的發(fā)展趨勢(shì)是，傳統(tǒng)產(chǎn) 品向?qū)θ梭w安全性和對(duì)環(huán)境相容性更高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，節(jié)能、節(jié)水、安全、環(huán)保型 產(chǎn)品將得到較快的發(fā)展。我國洗滌用品的年人均消費(fèi)水平較低，僅2.3千克

31、，歐洲達(dá)12千克，美國 約15千克。我國洗滌用品品種以合成洗滌劑為主，占洗滌用品總產(chǎn)量的85.7%, 液體洗滌劑占合成洗滌劑總量的26%，香皂占肥（香）皂總產(chǎn)量的30%。據(jù)預(yù)測(cè)， 隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們?cè)谙礈煊闷返南M(fèi)中，合成洗滌劑和液體洗滌劑 的消費(fèi)比重不斷增加。根據(jù)我國“十五”規(guī)劃，2005年洗滌用品消費(fèi)量為460 萬噸左右，合成洗滌劑消費(fèi)占洗滌用品總量的比例將達(dá)到90%，消費(fèi)量為414 萬噸左右。隨著限（禁）磷的提倡和推廣，據(jù)保守預(yù)測(cè)我國無磷洗滌用品產(chǎn)量要增 加到年100萬噸。并假定本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)需求每年以2%的速度遞增?？梢?，本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)前景非常看好。本項(xiàng)目無磷皂粉產(chǎn)品市場(chǎng)需求

32、預(yù)測(cè)表 單位：萬噸第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年第9年第10年國內(nèi)洗滌需求預(yù)測(cè)440450460470478488498508518528市場(chǎng)滲透率(%)1.8 22.0 02.1 72.3 42.5 12.8 73.0 13.1 53.2 83.4 1本項(xiàng)目潛在市場(chǎng)需求891011121415161718本項(xiàng)目設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力7.591010101010101010綜上所述，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人們環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，對(duì)本項(xiàng)目無磷皂粉產(chǎn)品 的需求量將大幅度增加。但鑒于對(duì)外招商，本項(xiàng)目生產(chǎn)能力以及中等企業(yè)規(guī)模產(chǎn) 量來設(shè)計(jì)。一旦本技術(shù)項(xiàng)目打開市場(chǎng)銷路，可以考慮通過增資擴(kuò)股方式進(jìn)行二次 融資

33、，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽目前我國已經(jīng)有五十多個(gè)廠家生產(chǎn)無磷洗滌劑，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。如萊蕪市高麗雅生化潔凈制品有限公司開發(fā)的無磷洗滌用品、北京清大創(chuàng)新科技發(fā)展有 限公司開發(fā)的納米無磷殺菌洗衣粉，上海白貓有限公司開發(fā)的白貓超濃縮無磷洗 衣粉和夢(mèng)彤消毒無磷洗衣粉、西安開米股份有限公司開發(fā)的“開米滌王”洗衣 液、廣東番禺市的“浣寶”洗衣粉、浙江嘉興“晶晶”牌洗滌用品等等。由于上 述這些生產(chǎn)廠家進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較早，具有較大的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)規(guī)模，并具有較好的 市場(chǎng)知名度，構(gòu)成本項(xiàng)目產(chǎn)品的威脅，成為本項(xiàng)目產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。此外， 國內(nèi)還出現(xiàn)無磷洗滌用品技術(shù)，如江西省景德鎮(zhèn)魏忠漢及陳虹發(fā)明的無磷洗滌用 品

34、、云南省昆明市楊伯育等發(fā)明的高效無磷洗衣粉、北京市郭靜峰發(fā)明的無公害 多功能無磷洗衣粉等等，這些技術(shù)一旦產(chǎn)業(yè)化，也將成為本項(xiàng)目產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 但與本項(xiàng)目產(chǎn)品完全相同的產(chǎn)品還沒有。下面將簡(jiǎn)單介紹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的產(chǎn)品。上海白貓（集團(tuán)）有限公司上海白貓（集團(tuán)）有限公司是中國合成洗滌劑行業(yè)最大企業(yè)，也是我國500家 大型企業(yè)之一。該公司白貓產(chǎn)品包括織物專用系列、廚房專用系列、盥洗專用系 列、個(gè)人清潔用品系列、居室專用系列、公共及工業(yè)清潔系列等等六大系列幾十 品種。該公司獲得眾多產(chǎn)品獲國優(yōu)、部優(yōu)、市優(yōu)稱號(hào)，其中白貓牌洗衣粉和超濃 縮洗衣粉榮獲并連續(xù)保持國家銀質(zhì)獎(jiǎng)，還連續(xù)四年榮獲全國最暢銷國產(chǎn)商品“金 橋獎(jiǎng)”

35、第一名。“白貓”商標(biāo)現(xiàn)已被認(rèn)定為上海市著名商標(biāo)?！鞍棕垺碑a(chǎn)品不僅 譽(yù)滿全國，同時(shí)還出口到10多個(gè)國家和地區(qū)。西安開米股份有限公司西安開米股份有限公司主要從事高科技環(huán)保型洗滌及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)與銷售，是中國最早全面開發(fā)環(huán)保型液體洗滌劑的高科技環(huán)?；て髽I(yè)，也 是目前國內(nèi)最大的環(huán)保型液體洗滌產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)廠家。該公司實(shí)施“環(huán)境標(biāo)志產(chǎn) 品認(rèn)證+環(huán)境管理體系認(rèn)證”的雙綠色發(fā)展戰(zhàn)略，是中國洗化行業(yè)第一家“雙綠 色”企業(yè)。該公司堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，自主研制開發(fā)高科技 環(huán)保型洗滌及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。該公司開發(fā)出系列“開米滌王”洗衣液。一種無磷洗衣粉及其制備方法山西省太原市付曉燕發(fā)明的一種無

36、磷洗衣粉及其制備方法，專利申請(qǐng)?zhí)枮?99106152.7。該發(fā)明由下述重量配比的原料制成，十二烷基苯磺酸鈉15-40份， 碳酸鈉40-80份，羧甲基纖維素1-10份，硫酸鈉120-180份，泡花堿110-140 份，苯磺酸4-35份，熒光沖白劑0.5-1份，堿性蛋白酶0.5-4份，香精0.3-0.5 份，十二醇硫酸鈉0-8份，脂肪酸烷基醇酰胺0-5份，月桂醇聚氧乙烯醚0-3份。 將上述原料混合均勻即為無磷洗衣粉。該產(chǎn)品去污快，常溫使用，無磷抗菌消毒。.項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)分析產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目無磷皂粉是目前市場(chǎng)上含磷洗滌用品的替代產(chǎn)品，避免對(duì)水體的污 染，同時(shí)本項(xiàng)目產(chǎn)品用水量不大。屬于新型環(huán)保洗滌用品。由于大

37、量含磷洗滌用 品的使用對(duì)國內(nèi)自然生態(tài)環(huán)境帶來災(zāi)難性的破壞，引起國家中央及各級(jí)地方政府 的重視，近幾年來，國內(nèi)已經(jīng)有許多地方明令禁止使用含磷洗滌用品，國家將發(fā) 展無磷洗滌用品列入輕工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃，積極鼓勵(lì)廣大企業(yè)開發(fā)無磷洗 滌用品。該產(chǎn)品符合我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，得到國家產(chǎn)業(yè)政策的扶持。功能優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目產(chǎn)品無磷皂粉采用噴霧干燥法生產(chǎn)工藝技術(shù)，配方科學(xué)。本產(chǎn)品具有節(jié)水、 節(jié)電、省力、安全、低泡、易漂清等性能。人本項(xiàng)目產(chǎn)品無磷皂粉屬于國內(nèi)新型無磷洗滌用品，可以替代目前市場(chǎng)含磷洗滌用 品，從而解決因大量磷排入江河湖海而造成的嚴(yán)重水資源污染問題，改善我國生 態(tài)環(huán)境。人本項(xiàng)目產(chǎn)品以廉價(jià)的動(dòng)植物油脂代

38、替以石油為原料生產(chǎn)的LAS，不但可減少因石 油漲價(jià)對(duì)洗衣粉生產(chǎn)成本的影響，而且消耗大量動(dòng)植物油脂，還可帶動(dòng)川北貧困 老區(qū)農(nóng)民致富。同時(shí)本產(chǎn)品肥皂粉比合成洗衣粉節(jié)水2/3以上，這對(duì)保護(hù)我國珍 貴的淡水資源起了重要作用。人西部開發(fā)優(yōu)勢(shì)2000年我國政府制定并實(shí)施西部大開發(fā)政策措施，國家在確定國家重點(diǎn)建設(shè) 項(xiàng)目時(shí)，同等條件下西部地區(qū)優(yōu)先安排，尤其優(yōu)先安排環(huán)境保護(hù)、資源開發(fā)和基 礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，優(yōu)先安排國債技改項(xiàng)目。國家對(duì)中西部地區(qū)欠發(fā)達(dá)地區(qū)在財(cái)稅 政策上進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼疹?。本?xiàng)目投資地位于四川省南充市，可以充分利用西部大 開發(fā)政策所給予的各種優(yōu)惠政策。成本優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目利用國內(nèi)市場(chǎng)大量廉價(jià)的動(dòng)植物油脂，此外

39、，四川省南充市擁有低廉 的地價(jià)及豐富的勞動(dòng)力資源。專家優(yōu)勢(shì)春飛股份公司與四川大學(xué)化學(xué)院共同組建“四川春飛精細(xì)化工研究中心” 從事無磷皂粉的研究，并擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富，具有真才實(shí)學(xué)的科研人員，從事日 化新產(chǎn)品新原料的研究開發(fā)。因此本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。專利優(yōu)勢(shì)隨著我國有關(guān)部門對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為打擊力度日益加強(qiáng)，本項(xiàng)目產(chǎn)品已向 國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申報(bào)了發(fā)明專利，可以得到20年專利保護(hù)。對(duì)促進(jìn)本項(xiàng)目的成 熟及發(fā)展具有較大的作用。2.項(xiàng)目行銷規(guī)劃、市場(chǎng)計(jì)劃本項(xiàng)目無磷皂粉目前為國內(nèi)新型無磷洗滌用品，用戶遍布全國各個(gè)角落。因 而制定符合本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)的市場(chǎng)計(jì)劃。A、產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)初期，以四川省及周

40、邊地區(qū)作為本項(xiàng)目產(chǎn)品的初期市場(chǎng)。待進(jìn)入正 常生產(chǎn)后，逐漸拓展到中南、華南、西北、華東、華北、東北等國內(nèi)其他地區(qū)。 在條件成熟后，再拓展國際市場(chǎng)。B、銷售渠道選擇建立國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)體系是本項(xiàng)目產(chǎn)品營銷的目標(biāo)。本項(xiàng)目公司擬采用的措施為:項(xiàng)目公司直接在全國各地建立產(chǎn)品代理銷售體系。本項(xiàng)目公司原則上不從事 產(chǎn)品直銷，通過在全國各地發(fā)展總代理商，由該總代理商在所屬區(qū)域物色經(jīng)銷商。利用現(xiàn)有其他大賣場(chǎng)、超市、洗滌用品批發(fā)及零銷公司的銷售渠道。因而項(xiàng)目公 司必須將項(xiàng)目產(chǎn)品打入大賣場(chǎng)、超市、洗滌用品批發(fā)及零銷公司作為市場(chǎng)營銷的 突破口，利用大賣場(chǎng)、超市、洗滌用品批發(fā)及零銷公司現(xiàn)有的市場(chǎng)渠道拓展業(yè)務(wù)， 逐漸滲透到市場(chǎng)用戶中。因此，項(xiàng)目公司應(yīng)加強(qiáng)與國內(nèi)大賣場(chǎng)、超市、洗滌用品 批發(fā)及零銷公司的業(yè)務(wù)往來，與其結(jié)成牢固的市場(chǎng)聯(lián)盟。、嚴(yán)格營銷管理措施。經(jīng)濟(jì)效益是辦企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)自始至終都必須緊緊圍 繞著這條主線運(yùn)行，不能偏離。這其中市場(chǎng)營銷是關(guān)鍵，而市場(chǎng)營銷必須