頂級銷售技巧

1、給想改變但沒方法的朋友的一封信你是否想改變自己的現(xiàn)狀、你是否想提升自己的能力、你是否想提升自己的行動力、你是否想增加自己的收入提升你和家人的生活品質(zhì)？你是否一直在尋找一種方法來解決上面 這些問題？ 如果你的回答有一項是肯定的，那么，接下來的這封信，將 幫助你實現(xiàn)不可思議的夢想我對個人成長普遍存在的問題做一 下歸納列出下面10點 咨詢熱線系人：常豐偉 郵箱：6676868 QQ在線咨詢 5055112121、目標不明確： 2、定位錯誤： 3、形象不專業(yè)： 4、價值觀矛盾： 5、沒有人生教練： 6、負面神經(jīng)鏈： 7、選擇錯誤： 8、不關心人脈質(zhì)量： 9、對銷售不夠了解：

2、10、學習沒有規(guī)劃： 上面這些問題如果你有一項在其中 ，請繼續(xù)往下看你將會有更多的收獲1、目標不明確上出租車司機問的第一句話是什么呢？就是問你要到哪里？如果你不知 道你要到哪里，不管司機的技術有多好、路線有多熟都沒有辦法帶你去。許多人不知道自己真正想要的 是什么？不知道自己的目標在哪里？這個世界上沒有目標的人一定是為有目標的人而工作的。沒有目標 你就沒有行動力，別人也沒有辦法幫助你。2、形象不專 業(yè)：不知道形象的重要性。成功者不是相信自己會成功，而是相信自己 已經(jīng)成功了。在你沒有成功之前一定要把自己打扮成跟成功者一樣。在這個世界上許多人之所以不成功是因為看 起來就不象個成功者羅伯特龐 特為成功

3、而穿著，為勝利而打扮。 3、定位錯誤 ：定位決定地位，沒有定位就沒有地位，你的定位決定你做事的心態(tài)，我經(jīng)常給些企業(yè)員工做培訓，他們的思想常常把自己定位成一個打工 者，事不關己高高掛起。打工者當然只做打工者的事情，看起來就是個打工者，給你打工者 的報酬也是理所當然了。你是老板還是打工者是你自己決定的。要讓人尊敬你 還是看不起你 也是你自己決定的。4、價值觀矛盾： 這個問題是80%的人都存在，因為他們不知道什么對他們是重要的。價值觀矛盾的人是一腳踩油門，一腳踩剎車。他們總是在內(nèi)耗，人 生就這樣被自己在掙扎中消耗殆盡。價值觀矛盾的人他們做決定往往是比較慢的，哪怕有很好的機會 也會在他們猶豫中喪失。關

4、于價值觀這里一兩句話很難講清楚 ，下面我們有專業(yè)課程做指導5、沒有人生教練：運動場上所有的世界冠 軍都是教練教出來的，如果能有名師指導你將成長的更快。讀萬卷書 不如行萬里路， 行萬里路 不如閱人， 閱人無數(shù) 不如有高人指路 。有一句名言：走自己的 路，讓別人說去吧！走自己的路 不如踏著成功者的腳步。學習有三種方式：從書本上學習，從實踐中學習，向成功者學習。也許別人的經(jīng)驗你不能完全復制，最起碼有許多可以借鑒的地方。成功總是有規(guī)律可循的。如果你有一個好的導師 你的職業(yè)生涯將少走很多彎路，縮短你的奮斗歷程。6、負面神經(jīng) 鏈：成功者看目標，普通者看障礙！大部分沒有受過專業(yè)訓練的普通人，他們的神經(jīng)鏈是負

5、面的， 有99%機會 他們還會看到1% 的困難。社會也是一樣你看到的新聞 大部分報道的是負面消息。 成功者找方法，普通者 找理由。7、選擇錯誤 ：許多人認為只要努力就會成功，其實不然成功的關鍵 不在努力 而是在選擇。選擇不對努力白費。 選擇一定要在努力之前，只有選擇對了才有好的結果。不要 相信勤勞致富的鬼話。致富也許要勤勞 但勤勞不一定能致富。我叔叔是 在菜場賣菜的，早上5點就起床到晚上六點才回家，勤勞了一輩子 現(xiàn)在還不是那樣?。≡S多人不知道 如何正確的尋找工作：選擇錯誤的工作、選擇錯誤的公司、選擇錯誤的領導，當然得到錯誤 的結果是必然的。8、不關心人 脈質(zhì)量：有這樣一個公式，把你最要好的 經(jīng)

6、常聯(lián)系的 5個朋友的收入 加起來除以5 基本上就是你的收入。有百分之八十的準確率。也就是說你 所結交朋友的質(zhì)量決定你的生活質(zhì)量。你想成為什么樣的人就要跟什么樣的人在一起。如果你 跟乞丐在一起，你混到頭也就跟洪七公一樣丐幫幫主。有些人5年乃至10年都是跟一群同樣的人在 混，他的手機通訊錄從來都沒有升過級。要永遠結交一些比你更優(yōu)秀更成功的朋友。9、對銷售不夠了解 ：對銷售下錯定義，認為銷售是一件求人的事，銷售就是經(jīng)常 要被別人拒絕，以為銷售就是把產(chǎn)品賣出去。其實我以前也是同樣的觀念， 自從我懂得如何銷售以后，我的銷售就從來沒有遇到拒絕。你是否想了解一下我如何做的呢 ？首先定義要改，我的定義銷售就是

7、幫助客戶解決問題 。我今天來 不是要賣產(chǎn)品給你，（因為顧客不需要產(chǎn)品，他要的是 產(chǎn)品背后帶給他的結果或是好處 ）而是幫助你解決問題創(chuàng)造價值的。我的定位我不是銷售人員，我是客戶的顧問，在我的這個領域我是專家 。只要我?guī)椭蛻艚鉀Q他的問題，客戶買我的產(chǎn)品是個必然的過程。銷售就 是找對人說對話：許多銷售人員說服能力不夠，不能有效的提問 就不能有效的了解對方的需求，只是一味的說我的產(chǎn)品有多好，廢話太多。大部 分客戶是被我們的銷售人員活活給講死點的。產(chǎn)品有多好 是看客戶有沒有需求，不能了解需求 就不能有效的塑造產(chǎn)品的價值。一個產(chǎn)品買或者是不買是看對客戶是不是有價值。 10、學習沒有規(guī)劃 ：在這個世界上你

8、想活得比別人好，你就要懂得比別人多，做 的比別人好。想成為贏家你先要成為專家。這是一個終身學習的時代， 大學畢業(yè)后，5年內(nèi)如果沒有學習新的知識和技能，你的知識基本上就貶值了。以后我看 畢業(yè)證書也要像牛奶一樣會有保質(zhì)期。現(xiàn)在的社會不是看你的學歷，也不是你現(xiàn)在的能力，而是你 未來的學習力。所以你要有長遠的學習規(guī)劃。上面這十大問題 我曾經(jīng)就有九大問題，唯有一項 就是我始終相 信自己一定能改變命運能出人頭地。5年前我還是個擺地攤，每天都要被城管追上3次的小販，生活在社會的最底層、每天為生存而奔 波。當時我就想改變自己，我受夠了！我不想再這樣活下去了。談何容易 沒有學歷，沒有有一技之長，我能做什么呢？后

9、來決定去找一份銷售的工作，銷售工作雖然沒有什么門檻，但競爭 也很激烈。像我這樣沒有專業(yè)的銷售技巧，根本就做不出業(yè)績來，沒有業(yè)績就沒有收入。記得很清楚 當時連130元的房租也繳不起，回頭想想還不如擺地攤呢？壓力又大。那時候睡眠不好 經(jīng)常失眠，頭發(fā)大把 大把的掉。白天都是沒有精神因為晚上沒有睡好！也沒有什么好的服裝當然形象也不好 一看就是一個很失敗的銷售員。兩年內(nèi)我換了10份工作，但我的狀況沒有一點好轉。直到第三年我接觸了培訓行業(yè)，才知道原來這個世界， 還有人在教你 如何如何做銷售，如何管理、教你如何更快的成功。從那時開始我就瘋狂的學習，因為有一定的方法， 我的經(jīng)濟狀況有所好轉，也有更多的錢投資我

10、的大腦學習。思路決定出路，腦袋決定口袋。 3年內(nèi)我?guī)缀蹩戳顺^4000張學習光盤 ，市面上的學習光盤大部分都看過；同時也上過許多大師的課程。 3年內(nèi)我投資在 我的大腦超過70萬，思路決定出路，腦袋決定口袋，當然我的收入 也是幾倍到幾十倍的 增長。從一個地攤小販成為今天的專業(yè)培訓講師。知識改變命運，學習成就未來。自從我自己脫貧后，一直惦記著在溫飽線掙扎的同行們！在我的心中 始終有一個愿望，希望自己有一天有能力，來幫助那些跟我曾經(jīng)一樣很想改變，也迫切需要改變，但又沒有方法的那個群體。在3年前我自己還開了一家公司，是一家營銷人俱樂部。是專門幫助營銷人成長的一 個機構，每天晚上在俱樂部里幫助營銷人員講

11、課。我所幫助的人跟 我曾經(jīng)一樣 最大的特點就是沒有錢，連50元都拿不出來?？上攵獛椭鷽]有錢的人，公司沒有收入，一 年后終于關門大吉。后來我就專業(yè)做培訓，幫助企業(yè)做內(nèi)訓，自己開大型公開課程。但在我的心里，想幫助跟我曾經(jīng)一樣的，那個群體的想法，一直沒有改變。今天根據(jù)自己的培訓經(jīng)驗，以及結合培訓資料，整理出一套適合營銷人，幾乎不用花錢就能學習的自我學習方案。 下面就是這些學習的資料，我自己全部看過而且不止一遍 有些多達十遍以上營銷人成長系列序號名稱老師名稱張數(shù)1陳安之專輯陳安之20集 2陳安之超級成功學兩天的課程錄音陳安之12集 3超級說服力兩天的課程錄音+文字版陳安之14集 4電話行銷教程劉景瀾

12、15集 5金正昆商務禮儀金正昆18集 6賣產(chǎn)品不如賣感覺姜嵐昕6集 7西安交大激勵演講姜嵐昕6集 8人際關系大贏家姜嵐昕4集 9面對面顧問式銷售周嶸9集 10尚致勝-NLP致勝行銷學 尚致勝12集 11成功一定有方法易發(fā)久12集 12林偉賢-你就是錢林偉賢6集 13李踐 行動日志李踐4集 14營銷團隊的管理與執(zhí)行李踐3集 15如何制定營銷計劃李踐2集 16贏銷為王李強7集 17成交高于一切 高清視頻孟召春10集 18徐鶴寧-如何成為銷售冠軍 徐鶴寧5集 19尚致勝 新策略行銷教程尚致勝12集 合計177集現(xiàn)在介紹一下其中一些學習光盤的內(nèi)容： DVD講座購買地址： HYPERLINK http:

13、/6676868./ http:/6676868.一、陳安之成功全集陳安之-賣產(chǎn)品不如賣自己陳安之說：“每一個全世界最頂尖的銷售人員所銷售的產(chǎn)品，不是產(chǎn)品本身，而是他自己；顧客在買產(chǎn)品之前，一定先買這個營銷代表，當他喜歡你，了解你之后，才開始選擇產(chǎn)品。”這是一部值得在市場業(yè)務會上反復學習和反思的培訓教材，是推銷員“激勵工具書”。如果你不了解，而你的競爭對手先學會并運用了，市場的局面將會怎樣陳老師的作品，不用多說了，絕對物超所值。陳安之創(chuàng)業(yè)成功的36條鐵律這是一部值得老板和未來的創(chuàng)業(yè)者反復領悟的“創(chuàng)業(yè)錦囊”，只要有一條被您采用了，都將倍增您企業(yè)的績效，使企業(yè)持續(xù)地發(fā)展。陳安之研究了上千個成功的著

14、名企業(yè)后，發(fā)現(xiàn)了許多共同的規(guī)律，并加以歸納并凝煉成簡單、易記、易復制的“鐵律”。管理者、創(chuàng)業(yè)者一定能從中找到自己的缺陷在什么方面。成功一定有方法，失敗一定有原因！ 這是一部值得老板和未來的創(chuàng)業(yè)者反復領悟的“創(chuàng)業(yè)錦囊”，只要有一條被您采用了，都將倍增您企業(yè)的績效，使企業(yè)持續(xù)地發(fā)展。陳安之把自己激勵成超人陳安之總結歸納了世界各行業(yè)中，最經(jīng)典而易記的自我勵志方法。這些自我心理激勵的方法曾經(jīng)改變了無數(shù)名人的命運，如果你采用了成功者同樣的思維和行為習慣，也將會獲得同樣的結果。讓自己情緒達到巔峰狀態(tài)，你才能更快突破極限成為超人。這是一部讓每個人天天自我反省，自我激勵的國際級“人才激勵工具書”，當你在情緒低

15、落時會激發(fā)自己的斗志；在目標方向不明時會找到自己真正的潛能和人生與命運突破的特長陳安之如何做個賺錢的總裁這是一盤值得反復看、反復悟的碟，當你讀到100遍，并反復運用的時候，奇跡將在你的身上發(fā)生陳安之總結了世界上千名一流企業(yè)總裁的領導術后發(fā)現(xiàn)，做個會賺錢的總裁其實很簡單，只要每天思考并做對、做好八件事，就能讓自己的團隊無堅不摧，目標攻無不克，實現(xiàn)企業(yè)盈利并持續(xù)發(fā)展壯大。若員工了解總裁最關心的事，才會成為企業(yè)最有凝聚力的、最有價值的成員！這是一盤讓企業(yè)總裁和領導擴大國際級的思想格局，培養(yǎng)和訓練堅強團隊的“總裁工具書”，讓你從不斷發(fā)生的繁瑣問題中，找到最核心的關鍵做一個賺錢的總裁！陳安之要你成功如果

16、你做了18份工作存款還是為0如果你不知成功的路在哪前途渺茫如果你還在自我摸索不斷的失敗如果你周圍全是“失敗者”非常想成功看這部震撼人心的碟吧！轟動全國60個城市的財富大家“陳安之專訪”，你會對如何成功一夜開竅！二、陳安之超級成功學相對營銷人成長 我的經(jīng)驗陳安之的超級成功學是一個比較 好的課程，因為我自己親自聽過這套錄音5遍，我現(xiàn)場上過 4次陳安之老師的課程。這是一個兩天的課程、 現(xiàn)在報名參加的費用大概在8000元左右， 不過現(xiàn)在 陳安之 老師很少開這樣的課程。現(xiàn)在簡單跟你分享一下課 程的內(nèi)容。首先是講成功的觀念這里就不多說了。 課程主要是講 成功的十大步驟1、自我分析 2、建立使命感 3、明確

17、價值觀 4、設立目標 5、尋找學習的榜樣 6、詳細計劃 7、做好時間管理 8、建立團隊 9、系統(tǒng)化 10、大量復制上面我說過許多人，不知道自己適合干什么，沒有目標，對未來心里沒底。成功十大步驟 能幫你做到，你如何找到你自己的優(yōu)勢和劣勢，找到你自己的人生定位?？梢悦?確你的價值觀，讓你知道你生命中什么對你是重要的。只有在這些基礎 上談目標，計劃才有意義。三、電話行銷教程 劉景瀾困擾電話營銷人員的幾大問題： 1、客戶名單有限或者是質(zhì)量不高 2、開場白不夠吸引對方，經(jīng)常對方一聽就掛電話 3、心態(tài)不夠積極 經(jīng)常遇到拒絕打擊 4、在電話里很難跟客戶建立信賴感 5、許多電話營銷員 只做一次的交易不管是否成

18、交 劉景瀾 老師的 電話行銷教程能幫助你解決上面的問題1、電話行銷核心 理念2、電話行銷 11 條完美 信念3、電話行銷準備 （上) 克服電話行銷恐懼的 7 種方法 電話行銷物品 15 項準備4、電話行銷禮儀 100 條 5、電話行銷準備 （中）如何了解顧客的姓名和 職務，了解顧客聯(lián)系電話的技巧，了解顧客通話合適時間6、電話行銷準備 （下）了解顧客業(yè)務范圍 ，專業(yè)電話行銷人員聲音訓練如何提高電話行銷聲音感染力 7、拔打陌拜電話 11 大步驟 8、電話行銷 10 大步驟 （上）市場調(diào)查 訓練行銷心態(tài) 如何制訂專業(yè)的信函 9、電話行銷 10 大步驟 （中）安排電話行銷環(huán)境的 7 個要素 獲取電話名

19、錄的 16 種方法10、電話 行銷 10 大步驟 （下）設計標準電話腳本的要點 顧客想了解的 9 個問題 如何做好客戶服 務11、電話 行銷專業(yè)語言 電話行銷詞匯轉換，電話中習慣用語和專業(yè)表達 12、如何 高效地使用電話如何回絕電話 突破秘書關 電話行銷聆聽的 12 大要點 13、建立親和力的 11 種方法14、解除 顧客抗拒 電話中應付拒絕1大關鍵 處理電話中顧客異議的步驟與方法15、案例 分析案例對話案例分析四、面對面顧問式銷售周嶸1、銷售的原理及關鍵：我們銷的是什么？我們售 的又是什么？2、我們賣的是什么？客戶買的又是什么？ 不銷而 銷是銷售的最高境界3、如何與客戶建立信賴感？4、如何與

20、客戶做好溝通？如何贊美客戶？贊美中 最經(jīng)典的三句話5、如何有效傾聽？聽話決定說話！如何聽到關鍵 、說到要害。6、如何了解客戶的需求、銷售就是滿足客戶的需求。沒有需求就沒有銷售。7、如何塑造產(chǎn)品價值，賣價值不要賣價格， 8、如何解除客戶的抗拒9、如何成交，世界上最偉大的 10大成交法則五、陳安之 超級說服力縱觀古今所有的成功者 所有的優(yōu)秀領袖 都是擁有一流的溝通說服能力；所有的銷售冠軍 也都是擁有一流的溝通說服能力。世界上沒有一種力量，會比你 能影響和說服你身邊人的力量 更偉大；世界上沒有一種力量比 說服語言更有威力。你說服溝通能力的高低 直接影響你的人際關系、你的銷售業(yè)績、你 的領導力。一個人

21、的成就主要取決于 你跟身邊人的溝通說服能力，如何說服別人和你合作，如何說服讓 別人的資源為你所用。人生就是不斷的說服與被說服的過程，你不能說服別人就會被別人說 服。說服的關鍵不是說服別人而是你自己，所以說服別人之前 你先說服自己，把自己搞定了 一切OK這個是兩天的課程全程錄音你將學到：如何有效的發(fā)問 改變別人的思考模式，進入你的頻道 如何有效的發(fā)問 掌控主動權、按照你的思路走。 如何用一句話就引起對方的興趣如何用一句話把事情說清楚如何用一句話把產(chǎn)品說清楚如何用一句話就讓對方改變注意如何用一句話就抓住對方的要害重要的是如何進行自我說服，應用潛意識的力量提升自己的自信心，提升行動力六、姜嵐昕人際關

22、系大贏家大家都知道人脈就是錢脈。你想要成為 什么樣的人 就要跟什么樣的人 在一起。假如我們能結交 比我們更成功更優(yōu)秀的朋友，對我們的事業(yè)發(fā)展和個人成長都有很大的幫助 你說是嗎？?？墒窃谖覀兩詈凸ぷ鞯倪^程中，我們也會遇到一些，很成功很優(yōu)秀的人 士，在許多時候，我們有一面之緣，甚至一起吃過飯，但是在這之后，我們就不怎么聯(lián)系了，有時我們找不到 很好的方法或者是理由，跟他們建立 良好持續(xù)的人際關系。不知你是否有這樣的同感？人際關系大贏家 能幫你解決這負面的問題七、尚致勝-NLP致勝行銷學 尚致勝-NLP致勝行銷學培訓教材課程目錄 1、正確心態(tài)的建立； 2、開發(fā)潛在顧客； 3、如何引發(fā)顧客的興趣 ；4

23、、顧客心態(tài)剖析及模式 、價值觀；5、產(chǎn)品的介紹和銷售技 巧；6、解除顧客的拒絕與說 服；7、成交顧客的方法。 八、提升睡眠質(zhì)量催眠音樂現(xiàn)在的生活和工作的壓力越來越大，神經(jīng)比較緊張，從而許多人睡眠 質(zhì)量下降，晚上睡眠不好，白天精神恍惚，工作無精打采，全身肌肉酸痛，連骨子里也不舒服。我曾經(jīng)就有這 樣痛苦經(jīng)歷，有時候整夜不能入睡嚴重影響白天的工作。睡眠的質(zhì)量不是取決與睡眠時間的長短，而是 看你的全身肌肉是否真正放松。半小時的全身心催眠超過你5小時的睡眠。 我以前睡眠不好就是通過播放催眠音樂來改善睡眠的。也不能說全部 有效，總的來說效果還是不錯的，一般我10分鐘就睡著了。這是一個潛意識催眠音樂，一個

24、人要改變，最好是從潛意識改變 才是最徹底的。九、易發(fā)久成功一定有方法第一講 正確認識成功 1、什么是成功 2、成功的前提量化目標 3、成功的標準第二講 企業(yè)如何理解成功 1.企業(yè)成功以個人成功為基礎 2. 1:5理論3.企業(yè)家應思考的問題 第三講 思路決定出路（一） 1、如何確定有 效的目標 2、成功的關鍵因素 3、態(tài)度的分類第四講 思路決定出路（二）1. 態(tài)度決定一 切 2、 ABC情緒理論 3、我是一切的根源第五講思路決定出路（三）1、“太棒了”的思維方式 2、如何面對逆境第六講 思路決定出路（四） 1、我的創(chuàng)業(yè)歷程 2、成功者最重要的資產(chǎn) 3、要為失敗作準備第七講 百萬訓練計劃(一 )

25、1、成功的公式 2、成功的核心策略 3、影響力黃金表訓練 第八講 百萬訓練計劃(二 ) 1.連線測試 2.“不是不可以”理念3.“快樂基金” 訓練第九講 百萬訓練計劃(三 ) 1.信念的力量 2.情緒控制器訓練第十講 百萬訓練計劃(四 ) 1.俯臥撐訓練 2.目標視覺化訓練3.多杈樹訓練 4.成功六問訓練第十一講百萬訓練計劃（五）1.六點優(yōu)先工作制 2.目標、習慣、效率三者間的關系第十二講百萬訓練計劃（六）1.為何要成功 2.愛的分享 3.企業(yè)家如何愛員工十、李強贏銷為王課程介紹企業(yè)除了銷售是利潤，其余都是成本。如何在營銷中做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆？如何擺脫銷售中的障礙，掌握銷售成功的秘訣？營銷

26、不僅僅是賣出產(chǎn)品，取得利潤，更重要的是能夠?qū)崿F(xiàn)市場中全面的“贏”。李強老師通過14年職業(yè)生涯中管理經(jīng)驗和營銷實戰(zhàn)的積累與感悟，獨辟蹊徑，為您打造一門新穎獨特的營銷課程，使您在企業(yè)中真正實現(xiàn)“贏銷為王”。課程大綱1、營銷中自我定位2、營銷中的市場調(diào)研3、如何開發(fā)市場4、營銷中的八大障礙5、成功銷售的秘訣6、創(chuàng)造影響力的九個工具7、借助客戶影響，完成營銷轉介紹8、如何培養(yǎng)市場人員9、塑造企業(yè)品牌，打造產(chǎn)品品牌, 創(chuàng)造營銷品牌十一、李踐營銷團隊的管理與執(zhí)行為什么有的團隊能充滿激情，我們不能？為什么有的團隊能團結一致，我們不能？為什么有的團隊能執(zhí)行到位，我們不能？為什么有的團隊能做到第一，我們不能？他

27、們成功的秘訣是什么？！在這里，您只需要花180分鐘的時間便能揭開謎底，并能學到且運用到一套行之有效、立桿見影的方法，為您打造一個真正的贏銷團隊！您還等什么，馬上行動！目錄一、角色定位1、銷售員和銷售經(jīng)理職責區(qū)別2、銷售經(jīng)理的四類職責3、銷售經(jīng)理的時間分配4、銷售時間分配二、團隊管理的六大要素和秘訣1、招聘2、培訓3、目標4、績效管理5、激勵與處罰6、團隊活動十二、李踐行動日志行動日志高效人士五項管理內(nèi)容簡介：一、行動日志來源和驗證效果二、為什么說行動日志是高效人士的自我管理工具三、行動日志的具體使用方法（一）如何管理心態(tài)3+3心態(tài)管理：三大作風和三大準則（二）如何設定目標1、平衡人生的六大目標

28、2、目標制定的五項原則3、案例示范：一個營銷副總的目標體系表設定人生終極目標、遠期目標、中期目標和近期目標；將平衡人生的六大目標分解到本年度；年度目標細化到月的具體方法和措施；月度目標再如何分解到周，每周目標怎樣規(guī)劃；每周目標落實到天，如何確保每日完成；（三）如何高效管理時間1、生命規(guī)劃，要事第一分清優(yōu)先順序，分清輕重緩急；如何運用ABC法則，抓住重點；2、每日管理，任務清單，檢查追蹤，日清日新3、杜絕拖延，條理整潔，馬上行動，充分授權（四）如何有效學習1、學習力決定未來2、將學習作為一種習慣每日閱讀，每日進步，每日反省，每日改進；每天進步1%，一年進步365%（五）如何持續(xù)行動1、人為什么不

29、行動，激發(fā)行動的六大步驟2、怎樣將行動日志堅持到底培訓引導，制度推行；兩會制度-晨會、夕會；監(jiān)督檢查。四、常見的17個問題1、行動日志適合哪些人使用？2、普通員工怎樣規(guī)劃自己的人生藍圖？3、計劃好的目標總是被臨時的事情干擾怎么辦？4、行動日志總是不夠?qū)懺趺崔k？5、忙了一天重要的事情卻沒有完成，如何解決？6、什么事情都記入日志，如何保護我的隱私？7、如何讓行動日志在團隊里面廣泛使用？8、我要求員工用日志，他們好像不大情愿，障礙在哪里？9、我知道行動日志非常好，但自己總是不能堅持使用怎么辦？10、使用一段時間后，有些員工在內(nèi)容上走形式怎么辦？11、重復性工作如生產(chǎn)線工人、門店營業(yè)員等如何使用日志？

30、12、核算周期比較長的工作，如項目人員如何使用行動日志？13、我的員工遍布全國，如何普及和檢查他們使用行動日志？14、是否有行動日志的說明書或者參考模板？15、如何監(jiān)督和檢查行動日志在企業(yè)有有效執(zhí)行？16、可否到你企業(yè)參觀學習晨會和夕會？17、是否有行動日志的相關管理制度和流程可以參考？李踐行動日志空白表格下載地址/view/1bb8b6d5b9f3f90f76c61bbd.html李踐行動日志圖文/view/0441a6f8941ea76e58fa04bd.html十三、姜嵐昕賣產(chǎn)品不如賣感覺姜嵐昕老師亞洲八大名師 世華集團 總裁亞洲瘋狂演講創(chuàng)始人 中國培訓業(yè)坐標人物課程目錄內(nèi)容簡介：一.頂

31、尖行銷的6大策略二.成交前最為關鍵的技巧三.問對問題，聽到關鍵，說中要害四.說服的四大信念五.快速調(diào)整自我的5大法則六.成交后要做的6件事七.有效傾聽的法則八.成交的10大秘訣十四、尚致勝新策略行銷教程課程意義 如何提升自信心、解除對被拒絕的恐懼 如何開發(fā)與接觸潛在顧客 如何了解顧客需求,掌握其購買模式 進行產(chǎn)品介紹的技巧及注意事項 如何解除顧客抗拒 有效締結顧客的方法 運用課程所學量身定做最佳的銷售流程和營銷系統(tǒng)課程大綱第一講 客戶分析與開發(fā)一、銷售前的四大分析1、個人優(yōu)劣勢分析2、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析3、競爭對手分析4、客戶模式分析二、銷售員的自我定位1、你是客戶的朋友2、你是客戶的顧問3、你是

32、客戶的合作伙伴4、你是客戶的傾聽者5、業(yè)績不是目的，而是結果三、潛在客戶分析1、潛在客戶的三種類型（1）、具有實時需求（2）、具有潛在需求（3）、自認沒有需求2、最具潛力客戶的六大特征（1）、清楚自已的問題或需求（2）、對產(chǎn)品感到滿意的客戶（3）、會大批購買的客戶（4）、有親和力的客戶（5）、愿長期合作的客戶（6）、為你轉介紹的客戶第二講 電話開發(fā)技巧一、如何倍增業(yè)績1、打更多的電話2、提升電話邀約成交率3、增加面談成交率4、提升客戶購買金額二、電話行銷的八個工具1、熟練話術腳本2、準備一面鏡子3、站著打電話4、使用計時器5、電話錄音6、電話開發(fā)記錄7、成交率分析8、名單的交換三、電話開發(fā)的七

33、個原理1、設計有吸引力的開場白2、信任度建立3、以提問激發(fā)好奇心4、終極利益法則5、相關聯(lián)結法6、十分鐘原理7、語音語調(diào)的控制四、激發(fā)好奇心的四種策略1、刺激性提問2、不完整信息3、獨特性提問4、群體跟隨效應五、話術的設計流程1、引起對方注意2、進行自我介紹3、說明來電原因4、創(chuàng)造擴大興趣5、約定見面時間六、抗拒解除1、深入了解法&注意力轉移法2、“已以有了”；“對目前很滿意”3、“沒興趣”；“不需要”4、“太忙了”；“最近沒空”；“以后再說”5、“把資料寄過來”；“你在電話里說”6、“多少錢”7、“沒預算”；“沒錢”8、“你找錯人了”；“我沒決定權”9、后續(xù)的跟進第三講 客戶關系與親和力的建

34、立一、客戶關系的建立（一）、信任度的建立1、客戶對銷售員的信任度（1）、自我定位（2）、發(fā)問傾聽（3）、真誠的贊揚（4）、認同你的客戶（5）、產(chǎn)品的專業(yè)知識（6）、重視細節(jié)（7）、充分的事前準備（8）、建立友誼2、客戶對公司的信任（1）、公司的經(jīng)營優(yōu)勢（2）、產(chǎn)品的文宣資料（3）、接電話的方式（4）、客戶的口碑見證二、建立客戶關系的六大步驟1、尋找最佳潛在客戶2、提供高性價比的產(chǎn)品3、幫助顧客解決實際問題4、讓顧客明白產(chǎn)品能解決的實際問題5、將產(chǎn)品的好處具體化、數(shù)字化6、確保顧客正確使用你的產(chǎn)品（二）、如何建立親和力一、文字1、尋找共同點2、語言文字同步3、談論不具爭議性的話題4、多提問、多傾

35、聽5、以問題回答問題二、聲音1、語調(diào)和語速同步2、自然而不生硬3、聲音富有感染力4、語速要有變化5、音量的同步6、話語要有停頓第四講 客戶需求分析一、購買價值觀找尋1、找出客戶的購買價值觀2、排列價值觀層級3、測定價值規(guī)則4、與產(chǎn)品進行聯(lián)結二、影響購買的五種情感覺因素1、目前的痛苦2、未來的痛苦3、立即的快樂4、未來的快樂5、興趣及好奇心三、痛苦銷售法的五步驟1、發(fā)現(xiàn)痛苦2、感受痛苦3、擴大痛苦4、追求快樂5、提供解答四、通過提問引發(fā)需求1、狀況型提問2、困難型提問3、影響型提問4、解決型提問第五講 產(chǎn)品介紹的六個技巧1、假設問句法2、預先框示法3、下降式介紹法4、假設成交法5、互動式介紹法6

36、、視覺銷售法第六講 抗拒解除一、七種抗拒類型及處理方式1、沉默型抗拒2、借口型抗拒3、批評型抗拒4、問題型抗拒5、表現(xiàn)型抗拒6、主觀型抗拒7、懷疑型抗拒二、處理抗拒的技巧1、了解抗拒的真正原因2、耐心傾聽3、以問題轉移注意力4、接受及認同客戶5、假設抗拒解除法6、反客為主法7、定義轉換法8、提示引導法9、隱喻故事法三、處理價格抗拒七法1、在恰當?shù)臅r機討論價格2、強調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)3、提升緊迫感4、比較刪除法4、化整為零法5、價值延伸法6、群體跟隨效應第七講 締結成交一、成交的五個前提條件1、需求確認2、可行的解決方案3、證明物超所值4、緊迫感5、購買的權利二、處理抗拒的技巧1、試探成交法2、緊迫成交法3、提問成交法4、中性成交法5、總結成交法6、寵物成交法十五、徐鶴寧-如何成為銷售冠軍（一）成為銷售冠軍的秘訣：1、擁有強烈的企圖心。2、付出瘋狂的超人般的努力；努力的程度不能輸給別人。3、100%相信自己的產(chǎn)品。(二）徐鶴寧的精典語錄：1、我們要快樂，快樂，我們要非常非?？鞓?。2、你有什么樣的信念，將產(chǎn)生什么樣的行為。3、用生命去學習運用實踐成功學。4、想成為什么樣的人，就學習什么樣的人。5、為了自己，動力有限；為了別人，動力無窮。一件事只要有人可以，我就可以，如果