光谷杰座推廣策略

1、PAGE PAGE 46光谷杰座座推廣策策略完整的項(xiàng)目的推廣策略主要包括入市時(shí)機(jī)規(guī)劃、廣告策略、媒體策略三大內(nèi)容一、項(xiàng)目目核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的體現(xiàn)在房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)日日益同質(zhì)質(zhì)化的今今天，要要在市場(chǎng)場(chǎng)上站穩(wěn)穩(wěn)腳，占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)。更要要進(jìn)一步步去挖掘掘樓盤本本身的核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，只只有認(rèn)識(shí)識(shí)了核心心競(jìng)爭(zhēng)力力，才能能超越同同質(zhì)化，在市場(chǎng)場(chǎng)上獨(dú)樹樹一幟，作為項(xiàng)項(xiàng)目形象象定位的的指導(dǎo)。我們將將以專業(yè)業(yè)的行為為來(lái)探討討本案的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，鑒于此此，初步步得到的的結(jié)論為為： = 1 * GB1 光光谷獨(dú)特特的地理理位置和和人文環(huán)環(huán)境 = 2 * GB1 先先進(jìn)科技技引導(dǎo)，全智能能化服務(wù)務(wù) = 3 * GB1 高高

2、綠化率率及精致致景觀設(shè)設(shè)計(jì) = 4 * GB1 高高質(zhì)量的的建筑水水準(zhǔn)，實(shí)實(shí)用精細(xì)細(xì)的戶型型設(shè)計(jì)二、推廣廣主賣點(diǎn)點(diǎn)的分析析 = 1 * GB1 精致社區(qū)的精精致來(lái)源源于內(nèi)部部設(shè)置的的精致程程度，小小到一個(gè)個(gè)花草，大到房房屋結(jié)構(gòu)構(gòu)，房地地產(chǎn)項(xiàng)目目是一個(gè)個(gè)整體的的產(chǎn)品，我們?cè)谠诮ㄔO(shè)與與營(yíng)銷包包裝中一一定要抓抓住項(xiàng)目目特有的的細(xì)微特特點(diǎn)，并并注意項(xiàng)項(xiàng)目企劃劃的整體體性。針針對(duì)本案案擁有的的特殊性性，我們們?cè)谕茝V廣中一定定要抓住住“精致”的主題題，在細(xì)細(xì)節(jié)上下下工夫，體現(xiàn)出出光谷作作為高科科技產(chǎn)品品研發(fā)中中心而具具有的科科技化色色彩，通通過(guò)立面面線條及及良好的的營(yíng)銷動(dòng)動(dòng)線結(jié)合合細(xì)致的的銷售與與物業(yè)服服

3、務(wù)，提提供給業(yè)業(yè)主完美美的想象象空間。 = 2 * GB1 分期開開盤分期開盤盤的目的的是使本本案兩種種不同類類型房屋屋能夠做做到良好好去化而而不產(chǎn)生生產(chǎn)品客客層差異異，首先先推出330-550的小小房型，以投資資及概念念生活為為主題保保證其良良好去化化，針對(duì)對(duì)稍大房房型，我我們將采采用居住住在光谷谷盡享未未來(lái)顯赫赫人生為為推廣主主思路，努力塑塑造其品品位感，并與周周邊市場(chǎng)場(chǎng)形成差差異。 = 3 * GB1 全智能能化綜觀武漢漢各樓盤盤，大打打智能化化樓盤概概念的也也不在少少數(shù)，但但是真正正做到全全智能化化的樓盤盤還是少少數(shù)，而而從本案案目前具具有的品品質(zhì)上看看，智能能化程度度較之武武漢其他他

4、樓盤有有過(guò)之而而無(wú)不及及，因此此全智能能化的概概念訴求求也將成成為本案案不可或或缺的訴訴求重點(diǎn)點(diǎn)。 = 4 * GB1 投資綜觀世界界各國(guó)都都有一個(gè)個(gè)值得國(guó)國(guó)人炫耀耀的高科科技基地地，作為為立志成成為中國(guó)國(guó)高科技技基地的的光谷，其投資資和再利利用的價(jià)價(jià)值不可可小覷，因此投投資將成成為區(qū)域域性房地地產(chǎn)主導(dǎo)導(dǎo)方向，在推廣廣中我們們將投資資的概念念融入細(xì)細(xì)節(jié)。三、廣告告總體策策略現(xiàn)代營(yíng)銷銷策劃主主要包括括產(chǎn)品策策劃和市市場(chǎng)策劃劃，由于于廣告是是市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷組合合的重要要組成部部分，就就縱然要要求廣告告必須適適應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境，因此開開展廣告告活動(dòng)，具體策策劃廣告告戰(zhàn)略，必須首首先考慮慮廣告環(huán)環(huán)境。根根據(jù)項(xiàng)

5、目目確定的的市場(chǎng)范范圍，經(jīng)經(jīng)過(guò)近段段時(shí)間對(duì)對(duì)其周邊邊房產(chǎn)市市場(chǎng)進(jìn)行行深入調(diào)調(diào)查的同同時(shí)，也也對(duì)其廣廣告市場(chǎng)場(chǎng)作了全全面的調(diào)調(diào)查，本本區(qū)域銷銷售市場(chǎng)場(chǎng)前景廣廣闊，廣廣告活動(dòng)動(dòng)空間也也較大。（一）廣廣告市場(chǎng)場(chǎng)分析近年以來(lái)來(lái)武漢及及周邊市市場(chǎng)不斷斷推出新新樓盤，無(wú)論在在總體規(guī)規(guī)劃、配配套設(shè)施施、營(yíng)銷銷服務(wù)等等都比以以前房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)在綜合合操作水水平上有有較大的的提高，可以說(shuō)說(shuō)是半年年一個(gè)樣樣，各項(xiàng)項(xiàng)目為贏贏得市場(chǎng)場(chǎng)銷售份份額，除除硬件設(shè)設(shè)施外，對(duì)樓盤盤的價(jià)格格、付款款方式等等方面都都絞盡腦腦汁出新新招，并并從廣告告宣傳上上反映出出來(lái)。武武漢的各各大報(bào)紙紙和電視視臺(tái)廣告告中的樓樓盤廣告告大戰(zhàn)就就集中

6、的的反映了了武漢房房地產(chǎn)市市場(chǎng)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈程度。（二）廣廣告戰(zhàn)略略目標(biāo)吸納社會(huì)會(huì)資本建建于關(guān)山山一路與與關(guān)山二二路中間間的中國(guó)國(guó)光谷創(chuàng)創(chuàng)業(yè)街，預(yù)計(jì)在在建成后后可進(jìn)駐駐40家家企業(yè)、1萬(wàn)名名創(chuàng)業(yè)者者。廣告告的戰(zhàn)略略目標(biāo)取取決于企企業(yè)的發(fā)發(fā)展經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略，本案作作為創(chuàng)業(yè)業(yè)街將科科技產(chǎn)業(yè)業(yè)與房地地產(chǎn)業(yè)相相結(jié)合的的產(chǎn)權(quán)式式經(jīng)營(yíng)模模式的先先例，是是其真正正推向市市場(chǎng)參與與市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)項(xiàng)目，與與經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)相關(guān)關(guān)的廣告告戰(zhàn)略目目標(biāo)歸納納有四點(diǎn)點(diǎn)： = 1 * GB1 銷售增增長(zhǎng)目標(biāo)標(biāo)本案的一一切廣告告活動(dòng)都都是為了了能開拓拓和贏得得市場(chǎng)，從而提提高樓盤盤銷售業(yè)業(yè)績(jī)，按按開發(fā)經(jīng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃完成銷銷售目標(biāo)標(biāo)，從

7、而而在較短短時(shí)間內(nèi)內(nèi)實(shí)現(xiàn)利利潤(rùn)最大大化。 = 2 * GB1 市場(chǎng)拓拓展目標(biāo)標(biāo) 通過(guò)戶戶外廣告告活動(dòng)展展開以光光谷地區(qū)區(qū)為中心心的銷售售市場(chǎng)，按漸進(jìn)進(jìn)式廣告告戰(zhàn)略拓拓展本案案目標(biāo)區(qū)區(qū)域及周周邊市場(chǎng)場(chǎng)。并輻輻射到整整個(gè)武漢漢市場(chǎng)，建立品品牌影響響。 = 3 * GB1 品牌塑塑造目標(biāo)標(biāo)通過(guò)一系系列廣告告活動(dòng)，樹立本本案的良良好品牌牌，使本本案在推推廣的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)上形象象鮮明，增強(qiáng)目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)者者對(duì)本案案的好感感。也同同時(shí)強(qiáng)調(diào)調(diào)SBII創(chuàng)業(yè)品品牌實(shí)施施以產(chǎn)品品品牌來(lái)來(lái)支撐企企業(yè)品牌牌，以企企業(yè)品牌牌帶動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌的雙贏贏策略。 = 4 * GB1 企業(yè)形形象目標(biāo)標(biāo)樹立良好好的產(chǎn)品品品牌和和

8、企業(yè)品品牌，進(jìn)進(jìn)而擴(kuò)大大企業(yè)的的社會(huì)影影響力，加快企企業(yè)向產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)發(fā)展的進(jìn)進(jìn)程，只只有站在在這個(gè)高高度，我我們才能能對(duì)項(xiàng)目目的開發(fā)發(fā)有深層層的認(rèn)識(shí)識(shí)。（三）項(xiàng)項(xiàng)目分析析和廣告告定位根據(jù)項(xiàng)目目的主要要指標(biāo)，可知項(xiàng)項(xiàng)目為：規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)理念念先進(jìn)超超前，坐坐擁高校校之中，優(yōu)勢(shì)獨(dú)獨(dú)特，在在立面造造型和單單位戶型型上獨(dú)特特創(chuàng)新等等都具有有相當(dāng)長(zhǎng)長(zhǎng)的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能能力。光谷所處處的武漢漢東湖新新技術(shù)開開發(fā)區(qū)，50平平方公里里范圍內(nèi)內(nèi)集聚了了18所所高等院院校，556個(gè)省省部屬科科研院所所，655個(gè)國(guó)家家重點(diǎn)學(xué)學(xué)科，110個(gè)國(guó)國(guó)家重點(diǎn)點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室室，7個(gè)個(gè)國(guó)家工工程技術(shù)術(shù)研究中中心，443名兩兩院院士士，200多

9、萬(wàn)名名各類專專業(yè)科技技人員，35萬(wàn)萬(wàn)在校大大學(xué)生，且每年有有5萬(wàn)余余名大學(xué)學(xué)生從這這里走向向四面八八方。是是僅次于于北京中中關(guān)村的的中國(guó)第第二大智智力密集集區(qū)，擁?yè)碛胸S富富的高新新技術(shù)人人才資源源。加上上項(xiàng)目的的目標(biāo)客客戶定位位，廣告告訴求的的對(duì)象就就側(cè)重于于25-45歲歲中高收收入的光光谷“科技白白領(lǐng)族”及高校校特定群群體。通過(guò)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目定位位的分析析和武漢漢市房地地產(chǎn)現(xiàn)狀狀的分析析，明確確項(xiàng)目的的市場(chǎng)定定位，確確定項(xiàng)目目的主要要銷售對(duì)對(duì)象（目目標(biāo)客戶戶群）一一切廣告告?zhèn)鬟f，也都是是圍繞著著他們，項(xiàng)目定定位決定定項(xiàng)目廣廣告定位位和廣告告主題，分析項(xiàng)項(xiàng)目的廣廣告定位位和廣告告主題，首先要要明確向

10、向銷售對(duì)對(duì)象訴求求以下具具體內(nèi)容容。 = 1 * GB1 主題題確立以“健康面面對(duì)事業(yè)業(yè)”為中心心主題。健康不僅僅僅意味味著個(gè)人人健康，更重要要的是心心理健康康、思維維健康。是對(duì)家家園、對(duì)對(duì)運(yùn)動(dòng)、對(duì)環(huán)境境、對(duì)人人生的追追求，是是一切生生活的前前提，是是一個(gè)從從物質(zhì)到到精神、從有形形到無(wú)形形的演變變過(guò)程。而事業(yè)業(yè)的立足足點(diǎn)在于于是否能能夠全身身心的投投入，針針對(duì)光谷谷創(chuàng)業(yè)人人士開發(fā)發(fā)的本案案將著力力推出健健康創(chuàng)業(yè)業(yè)的理念念，將事事業(yè)與生生活連接接將產(chǎn)生生不可附附加的優(yōu)優(yōu)勢(shì)概念念，使創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者感感受到自自項(xiàng)目開開發(fā)及營(yíng)營(yíng)銷服務(wù)務(wù)企業(yè)為為其提供供的良好好服務(wù)。 = 2 * GB1 推廣方方向“立足光光

11、谷 放眼未未來(lái)”從市場(chǎng)傳傳播、社社會(huì)影響響、產(chǎn)品品銷售等等方面實(shí)實(shí)行本案案的推廣廣工作，以服務(wù)務(wù)性住宅宅的新鮮鮮概念炒炒作將推推廣靠向向理念銷銷售的方方向，在在推廣中中突出“服務(wù)性性住宅”的功能能性，將將住宅的的精致與與住宅的的服務(wù)功功能突出出出來(lái)，使其成成為都市市內(nèi)服務(wù)務(wù)性住宅宅的先驅(qū)驅(qū)者。 = 3 * GB1 推廣主主題的訴訴求方向向 = 1 * GB3 生活方方式訴求求本案提供供的不僅僅是一個(gè)個(gè)居住空空間，而而是一種種健康、科學(xué)、文明的的生活空空間。不不僅是棲棲息之所所的訴求求，而是是為構(gòu)筑筑一個(gè)融融健康的的身心、健康的的生活觀觀念、健健康的人人際關(guān)系系、健康康的空氣氣、健康康的環(huán)境境、

12、健康康的文化化為一體體的新生生活空間間。 廣告語(yǔ)：你的出出現(xiàn)改變變了這里里的一切切 （從健健康開始始，你會(huì)會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)微微笑也可可以如此此燦爛） = 2 * GB3 整體規(guī)規(guī)劃的超超前設(shè)計(jì)計(jì)理念的的訴求通過(guò)闡明明項(xiàng)目的的總體規(guī)規(guī)劃和超超前的設(shè)設(shè)計(jì)理念念，運(yùn)用用現(xiàn)代科科技手段段，進(jìn)而而系統(tǒng)的的介紹、項(xiàng)目的的布局合合理、室室內(nèi)空間間的實(shí)用用、建筑筑立面的的創(chuàng)新設(shè)設(shè)計(jì)、配配套設(shè)施施的齊全全和管理理服務(wù)的的一流水水準(zhǔn)，集集中的反反映理想想中的未未來(lái)生活活空間。廣告語(yǔ)：3600度改變變你的居居住觀 （享享有和工工作一樣樣的科技技現(xiàn)代化化，科技技服務(wù)生生活） = 3 * GB3 環(huán)境的的訴求從項(xiàng)目所所處的

13、位位置及周周邊的環(huán)環(huán)境分析析，有光光谷良好好的規(guī)劃劃形態(tài)以以及創(chuàng)業(yè)業(yè)街區(qū)本本身關(guān)于于未來(lái)的的發(fā)展藍(lán)藍(lán)圖，加加上周邊邊院校綠綠樹環(huán)繞繞，環(huán)境境幽雅而而富有文文化蘊(yùn)涵涵的氛圍圍，由此此自然的的烘托出出“本案”濃郁的的文化氛氛圍和科科技化創(chuàng)創(chuàng)新的生生活環(huán)境境。廣告語(yǔ)：5000米鎖定定光谷（在光谷谷杰座，事業(yè)生生活不再再變得那那么煩瑣瑣） = 4 * GB3 位置及及交通狀狀況訴求求針對(duì)武漢漢市，從從項(xiàng)目的的地理位位置，交交通情況況等綜合合因素，闡明項(xiàng)項(xiàng)目的地地理優(yōu)勢(shì)勢(shì)，以及及未來(lái)發(fā)發(fā)展升值值潛力。 = 5 * GB3 品牌訴訴求通過(guò)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目總體體分析，進(jìn)一步步提升本本案品牌牌，闡明明發(fā)展商商實(shí)力及及

14、信譽(yù)。為更好好的樹立立品牌建建立牢固固基礎(chǔ)。 = 4 * GB1 推廣主主題的由由來(lái)市場(chǎng)的需需要：市市場(chǎng)呼喚喚品牌企企業(yè)。企業(yè)的需需要：企企業(yè)的品品牌需要要得到釋釋放，在在有一定定開發(fā)量量和品牌牌之間尋尋找合理理的點(diǎn)，使得企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品更利利于市場(chǎng)場(chǎng)的接受受與吸收收。一個(gè)個(gè)企業(yè)在在發(fā)展到到一定的的階段，應(yīng)該培培養(yǎng)一批批忠誠(chéng)的的客戶，形成獨(dú)獨(dú)特的風(fēng)風(fēng)格，讓讓市場(chǎng)有有效的接接受。企企業(yè)品牌牌的樹立立需要一一個(gè)良好好的載體體，需要要項(xiàng)目品品牌的積積累，通通過(guò)對(duì)“光谷杰杰座”項(xiàng)目品品牌的塑塑造，有有效提升升企業(yè)的的品牌。行業(yè)的需需要：周周邊區(qū)域域競(jìng)爭(zhēng)個(gè)個(gè)案的大大規(guī)模開開發(fā)，產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)質(zhì)化、房房產(chǎn)廣告告

15、雷同化化傾向嚴(yán)嚴(yán)重，市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)十分激激烈，使使本案從從眾多產(chǎn)產(chǎn)品中脫脫穎而出出與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手形形成差別別優(yōu)勢(shì)成成為企業(yè)業(yè)的追求求，服務(wù)務(wù)性住宅宅因素的的注入正正適應(yīng)了了這一要要求，并并能為其其獲取、保持這這一競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目的周周邊環(huán)境境：項(xiàng)目目周邊的的高科技技園區(qū)，社區(qū)自自有的產(chǎn)產(chǎn)品概念念及產(chǎn)品品實(shí)景為為本項(xiàng)目目健康服服務(wù)住宅宅品牌的的樹立提提供了良良好的背背景。 = 5 * GB1 推廣主主題的優(yōu)優(yōu)勢(shì) = 1 * GB3 有助于于傳遞差差別優(yōu)勢(shì)勢(shì)廣告中注注入豐富富的產(chǎn)品品品質(zhì)內(nèi)內(nèi)涵，可可以使房房產(chǎn)的使使用價(jià)值值區(qū)別于于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，并并能提高高其附加加值。 = 2 * GB3 有助于于實(shí)現(xiàn)與

16、與消費(fèi)者者的溝通通在知識(shí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)初見見端倪并并迅速發(fā)發(fā)展的大大背景下下，物質(zhì)質(zhì)生活日日漸豐富富，人們們需求的的住宅文文化、住住宅理念念、生活活觀念趨趨向性日日益明顯顯，從而而推動(dòng)了了心理需需求的層層次升級(jí)級(jí)，而且且需求層層次越高高，生活活品質(zhì)的的需求就就越高。因此，房屋作作為商品品，不僅僅僅是滿滿足人們們基本的的居住的的生理需需要，更更重要的的是要滿滿足個(gè)性性化審美美觀的居居住要求求。 = 6 * GB1 主題的的表現(xiàn)“科技健健康服務(wù)務(wù)住宅”突出服服務(wù)及產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)感，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)居住住的合適適，適合合的才是是最好的的，強(qiáng)求求的品位位不是真真實(shí)的品品位，突突出內(nèi)涵涵與內(nèi)斂斂的生活活態(tài)度并樹立項(xiàng)項(xiàng)目與企

17、企業(yè)品牌牌。表現(xiàn)：LLOGOO設(shè)計(jì)、建筑特特色、地地域、環(huán)環(huán)境景觀觀、區(qū)域域前景、服務(wù)特特色、大大投資氛氛圍等，在發(fā)布布時(shí)統(tǒng)一一的基調(diào)調(diào)，統(tǒng)一一的風(fēng)格格，統(tǒng)一一的平面面語(yǔ)言，表現(xiàn)本本項(xiàng)目的的服務(wù)特特色，將將科技未未來(lái)服務(wù)務(wù)住宅的的內(nèi)涵及及外延定定位在產(chǎn)產(chǎn)品的概概念中，使智能能化成為為項(xiàng)目去去化的最最有力手手段。建筑特色色時(shí)尚內(nèi)內(nèi)斂、健健康輕松松地域科技技未來(lái)環(huán)境景觀觀小坡坡地、大大綠化區(qū)域前景景拾階階而上，美景漸漸收服務(wù)特色色硬設(shè)備備與軟服服務(wù)的結(jié)結(jié)合SP活動(dòng)動(dòng)：舉行行大型促促銷活動(dòng)動(dòng)、參加加假日房房展會(huì)售樓處：突出“服務(wù)住住宅”服務(wù)主主題，表表現(xiàn)本項(xiàng)項(xiàng)目的服服務(wù)、健健康及居居住感。銷售道具具

18、：服裝裝、名片片、文件件夾、VVI系統(tǒng)統(tǒng)與“服務(wù)”主題相相符（四）整整合推廣廣命名在光谷SSBI體體驗(yàn)“非凡人人生，創(chuàng)創(chuàng)意生活活”廣告告主語(yǔ)在光谷中中心區(qū)域域打造“光谷杰杰座”項(xiàng)目目名稱（本主題題集中體體現(xiàn)三個(gè)個(gè)特性：企業(yè)品品牌、服服務(wù)住宅宅概念、產(chǎn)品環(huán)環(huán)境。）在光谷從從不停止止創(chuàng)新的的腳步在光谷創(chuàng)創(chuàng)造杰座座神話！-主題題詮釋光谷，屬屬于武漢漢的，屬屬于中國(guó)國(guó)的，是是僅次于于北京中中關(guān)村的的中國(guó)第第二大智智力密集集區(qū)，330萬(wàn)平平方公里里的大型型產(chǎn)業(yè)基基地，聚聚集大批批科技人人才，構(gòu)構(gòu)建有完完整的研研發(fā)和技技術(shù)服務(wù)務(wù)體系，擁有一一批尖端端的科技技產(chǎn)業(yè)企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)。光谷谷是年輕輕的，是是精英的的

19、，它走走在時(shí)代代的前列列，賦予予整個(gè)區(qū)區(qū)域科技技與智慧慧的光芒芒。我們們以此為為名，一一方面明明確了本本案的地地理位置置，更在在于表達(dá)達(dá)我們希希望和光光谷共同同進(jìn)步，希望將將本案建建成光谷谷地區(qū)杰杰出標(biāo)志志的愿望望。杰座座，杰出出的作品品，光谷谷座標(biāo)中中最閃亮亮的一處處。是光光輝與夢(mèng)夢(mèng)想的象象征，是是成功人人士的象象征，是是我們對(duì)對(duì)于樓盤盤的定位位，是光光谷人士士對(duì)于我我們的選選擇。光光谷杰座座，強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)的聯(lián)合合。在不不久的將將來(lái)，在在光谷，在武漢漢，人們們提到光光谷，除除了科技技，首先先想到的的就是“光谷杰杰座”。這是是我們賦賦予的這這個(gè)名稱稱的最終終意義，也是我我們對(duì)于于未來(lái)的的希望和和夢(mèng)想

20、。（五）項(xiàng)項(xiàng)目主題題包裝主題包裝裝重點(diǎn)以以產(chǎn)品包包裝推廣廣為主，主要從從兩方面面入手：一是主題題包裝創(chuàng)創(chuàng)新企業(yè)形象象、產(chǎn)品品包裝定定位、服服務(wù)體系系的前期期包裝光光谷、CCIS及及所有營(yíng)營(yíng)銷的運(yùn)運(yùn)作，都都與產(chǎn)品品緊密銜銜接。二是傳播播包裝創(chuàng)創(chuàng)新借項(xiàng)目品品牌與軟軟住宅的的互動(dòng)推推廣，形形成傳播播優(yōu)勢(shì)。本推廣主主題緊密密圍繞這這三點(diǎn)展展開：企業(yè)品牌牌推廣中包包含企業(yè)業(yè)科技化化、居住住科技化化、意識(shí)識(shí)科技化化、服務(wù)務(wù)科技化化、品牌牌科技化化等內(nèi)容容，展開開對(duì)創(chuàng)業(yè)業(yè)街“企業(yè)品品牌”的闡述述。住宅底蘊(yùn)蘊(yùn)推廣中圍圍繞“服務(wù)住住宅”展開“光谷杰杰座”對(duì)居住住、建筑筑、教育育、創(chuàng)業(yè)業(yè)的理解解和具體體表現(xiàn)。產(chǎn)品

21、環(huán)境境通過(guò)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品整體體環(huán)境的的改善，以及對(duì)對(duì)客戶接接待態(tài)度度的轉(zhuǎn)變變，樹立立不同于于周邊個(gè)個(gè)案的品品牌形象象，以服服務(wù)制勝勝。（六）項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣階段劃劃分本推廣計(jì)計(jì)劃將以以“滾動(dòng)式式”的營(yíng)銷銷手段進(jìn)進(jìn)行推廣廣，同時(shí)時(shí)結(jié)合項(xiàng)項(xiàng)目的銷銷售、包包裝進(jìn)度度進(jìn)行合合理的階階段劃分分：調(diào)整暨引引導(dǎo)期（20003.1220004.22）利用企業(yè)業(yè)創(chuàng)建品品牌的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)意識(shí)識(shí)，宣傳傳和制造造市場(chǎng)形形象，項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)房房面市，主要準(zhǔn)準(zhǔn)備為戶戶外廣告告的確立立、制作作、VII系統(tǒng)的的設(shè)計(jì)。整體宣宣傳力度度適當(dāng)、平和。為正式式開盤推推廣高潮潮準(zhǔn)備。開盤暨強(qiáng)強(qiáng)銷期（20004.22044.6）根據(jù)項(xiàng)目目的進(jìn)度度和銷售售控制

22、節(jié)節(jié)奏，將將此作為為項(xiàng)目連連貫性的的推廣高高潮期，采用報(bào)報(bào)紙、DDM、橫橫幅、房房展會(huì)等等多種形形式展開開，擴(kuò)大大項(xiàng)目知知名度和和加大銷銷售力度度。持續(xù)期(20004.66044.7)市場(chǎng)一般般在本時(shí)時(shí)間段降降低宣傳傳力度，本項(xiàng)目目滾動(dòng)上上市銷售售，推廣廣上可集集中配合合銷售展展開，選選擇有針針對(duì)性的的有利媒媒體進(jìn)行行宣傳，形成市市場(chǎng)熱點(diǎn)點(diǎn)。結(jié)案期(20004.704.8.155)項(xiàng)目全線線成型，著手產(chǎn)產(chǎn)品特色色與功能能，繼續(xù)續(xù)上個(gè)高高峰期的的攻勢(shì)，保持市市場(chǎng)上的的宣傳力力度。強(qiáng)勢(shì)吸納納與消化化市場(chǎng)客客戶，全全力占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)份份額，完完成銷售售任務(wù)。銷售時(shí)期期：共88個(gè)半月月（七）項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣階

23、段策策略圍繞一條條主線，展開兩兩條包裝裝線索包包裝，運(yùn)運(yùn)用點(diǎn)與與面相結(jié)結(jié)合的推推廣方式式，展開開市場(chǎng)推推廣 。推廣線路路一條主線線：以“健康服服務(wù)住宅宅”為一條條主線，貫穿整整個(gè)營(yíng)銷銷工作。兩條包裝裝線索：常規(guī)與與非常規(guī)規(guī)兩條包包裝線路路圍繞產(chǎn)產(chǎn)品有步步奏，有有層次的的展開。推廣策略略點(diǎn)：以220033年中的的12月月以及220044年1、2月為為重點(diǎn)宣宣傳月，并以此此為點(diǎn)，開展相相應(yīng)的常常規(guī)或非非常規(guī)推推廣工作作。20004年年5月，參加房房展會(huì)并并完成現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)客戶戶積累工工作，并并配合企企業(yè)客戶戶俱樂部部的工作作完成會(huì)會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)預(yù)定。面：在220033、20004年年中，制制造和參參與各項(xiàng)項(xiàng)

24、配合活活動(dòng)，作作為常規(guī)規(guī)或非常常規(guī)推廣廣階段工工作中的的一個(gè)面面。（八）項(xiàng)項(xiàng)目包裝裝思路1.本推推廣思路路以“科技健健康服務(wù)務(wù)住宅”的精髓髓理念全全線貫穿穿。包裝布線線本次包包裝主打打廣告語(yǔ)語(yǔ)非凡人生生 創(chuàng)創(chuàng)意生活活本次包包裝線路路的實(shí)施施方式推廣主題題包裝表表現(xiàn)： 健健康服務(wù)務(wù)住宅本案主題題拓展全全面圍繞繞“科技未未來(lái)健康康服務(wù)住住宅”這一主主線，以以“品質(zhì)、科技、精致”三個(gè)支支撐點(diǎn)為為基礎(chǔ)，進(jìn)行“投資、建筑、景觀、生活、健康、服務(wù)、休閑、科技”八個(gè)方方面的主主題拓展展，靈活活運(yùn)用媒媒體、SSP活動(dòng)動(dòng)等多種種手段促促銷，通通過(guò)常規(guī)規(guī)與非常常規(guī)的傳傳播包裝裝，以達(dá)達(dá)到品牌牌塑造，盡快完完銷的目

25、目的。1）第一一展開線線：投資資2）第二二展開線線：科技技3）第三三展開線線：建筑筑4）第四四展開線線：健康康5）第五五展開線線：景觀觀6）第六六展開線線：生活活7）第七七展開線線：休閑閑8）第八八展開線線：服務(wù)務(wù)（九）廣廣告創(chuàng)意意表現(xiàn) 廣告創(chuàng)意意是在廣廣告定位位確定后后，圍繞繞廣告主主題的深深化、藝藝術(shù)化和和主題化化而開展展的，是是融入廣廣告策劃劃全過(guò)程程中的表表達(dá)廣告告主題的的。創(chuàng)造造性思維維活動(dòng)。根據(jù)本本案的“非凡人人生，創(chuàng)創(chuàng)意生活活”的廣告告主題，主要做做好以下下幾個(gè)方方面的創(chuàng)創(chuàng)意 。 = 1 * GB1 報(bào)紙廣廣告創(chuàng)意意圍繞“本本案”廣告主主題，深深化和突突出這一一主題，進(jìn)行如如下訴

26、求求：突出項(xiàng)目目重點(diǎn)，營(yíng)造高高品質(zhì)生生活環(huán)境境強(qiáng)力宣傳傳健康主主題概念念 突出SBBI創(chuàng)業(yè)業(yè)品牌及及綜合實(shí)實(shí)力挖掘以健健康需求求為主的的廣告題題材開創(chuàng)主題題概念論論壇活動(dòng)宣傳傳 = 2 * GB1 戶外廣廣告創(chuàng)意意由于戶外外的對(duì)象象是在戶戶外活動(dòng)動(dòng)的人，這些人人是有流流動(dòng)性質(zhì)質(zhì)，在廣廣告畫面面前停留留的時(shí)間間不會(huì)太太久，注注視時(shí)間間非常短短，所以以要求廣廣告效果果、廣告告表現(xiàn)形形式和創(chuàng)創(chuàng)意簡(jiǎn)單單明了，突出主主題，越越準(zhǔn)確、簡(jiǎn)煉，越能突突出效果果，能給給人留下下強(qiáng)烈印印象（如如戶外效效果圖、大型廣廣告噴畫畫） = 3 * GB1 電臺(tái)廣廣告創(chuàng)意意根據(jù)電臺(tái)臺(tái)廣告聲聲音消失失快，不不易被人人記憶的的

27、特點(diǎn)，因此，次數(shù)過(guò)過(guò)少的電電臺(tái)廣告告收益不不大，一一般不做做項(xiàng)目較較詳細(xì)的的廣告。重點(diǎn)放放在對(duì)健健康生活活方式的的宣傳以以及前期期推廣的的宣傳。 = 4 * GB1 其他廣廣告創(chuàng)意意公交站臺(tái)臺(tái)禮品性廣廣告主要突出出項(xiàng)目的的名稱、項(xiàng)目標(biāo)標(biāo)志，通通過(guò)項(xiàng)目目目標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)色和輔輔助圖形形加以表表現(xiàn)，形形成獨(dú)立立的視覺覺藝術(shù)效效果，達(dá)達(dá)到加深深印象和和形象的的目的。（十）廣廣告策略略系列廣告告策略所謂系列列廣告策策略就是是在預(yù)定定的時(shí)間間里連續(xù)續(xù)發(fā)布由由統(tǒng)一設(shè)設(shè)計(jì)形式式或內(nèi)容容的系列列廣告，以加深深廣告印印象增強(qiáng)強(qiáng)廣告效效果。本本案要提提高銷售售業(yè)績(jī)，同時(shí)還還要塑造造品牌，樹立企企業(yè)形象象的廣告告戰(zhàn)略目目標(biāo)

28、確定定了有效效的系列列廣告策策略。并并且可以以合理的的結(jié)合建建筑分期期和主題題概念的的三個(gè)層層面進(jìn)行行。 = 1 * GB2 形式系系列在廣告計(jì)計(jì)劃時(shí)間間里，有有計(jì)劃的的發(fā)布多多則廣告告，這些些廣告設(shè)設(shè)計(jì)形式式相同，但內(nèi)容容則有所所變化。將形式式系列廣廣告運(yùn)用用在銷售售的每一一階段的的引爆期期，很清清晰的將將銷售進(jìn)進(jìn)行的狀狀態(tài)訴求求于目標(biāo)標(biāo)購(gòu)房者者。 = 2 * GB2 主題系系列有效的結(jié)結(jié)合主題題的三個(gè)個(gè)層面和和每期的的開發(fā)重重點(diǎn)，依依據(jù)各時(shí)時(shí)期目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的特點(diǎn)和和市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷策略略的需要要，不斷斷的變更更廣告主主題，以以適應(yīng)不不同廣告告對(duì)象的的心理需需求。主主題系列列廣告是是貫穿項(xiàng)項(xiàng)目整個(gè)

29、個(gè)廣告過(guò)過(guò)程始終終的，將將主題的的三個(gè)層層面分期期的表達(dá)達(dá)出來(lái)。 = 3 * GB2 產(chǎn)品系系列這對(duì)于樹樹品牌的的企業(yè)來(lái)來(lái)說(shuō)是一一個(gè)即時(shí)時(shí)而又長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣廣告策略略，對(duì)于于本案來(lái)來(lái)說(shuō)結(jié)合合系列產(chǎn)產(chǎn)品的種種類，產(chǎn)產(chǎn)品的功功效及其其賣點(diǎn)，聲勢(shì)浩浩大，連連帶性的的廣告宣宣傳，將將產(chǎn)品的的獨(dú)特性性結(jié)合市市場(chǎng)形式式變化，在不同同時(shí)期突突出宣傳傳某一特特定用途途等。四、廣告告階段分分析 = 1 * GB1 建議分分析項(xiàng)目第一一階段的的宣傳推推廣要建建立立體體的推廣廣架夠，從銷售售所涉及及的方方方面面如如營(yíng)銷中中心、工工地形象象、大眾眾媒體對(duì)對(duì)目標(biāo)對(duì)對(duì)象進(jìn)行行全方位位的銷售售傳遞，以在短短期內(nèi)擴(kuò)擴(kuò)大知名名度，

30、提提升銷售售業(yè)績(jī)。試銷期和和導(dǎo)入期期前期的的廣告形形式以報(bào)報(bào)紙廣告告和電視視廣告為為主，目目的在于于信息的的盡可能能告知。導(dǎo)入期期宣傳推推廣以報(bào)報(bào)紙廣告告為主，同時(shí)配配合相應(yīng)應(yīng)的銷售售新聞宣宣傳和營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)（新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)、物業(yè)業(yè)展示會(huì)會(huì)），以以迅速擴(kuò)擴(kuò)大知名名度和建建立信任任感。從宣傳角角度考慮慮，第一一階段考考慮進(jìn)攻攻力度，一方面面以立體體全方位位的媒介介進(jìn)行多多點(diǎn)進(jìn)攻攻；另一一方面在在報(bào)紙媒媒介方面面以相對(duì)對(duì)大版面面投入，后期則則可用均均衡頻率率、中版版面進(jìn)行行推廣。 = 2 * GB1 軟性新新聞宣傳傳選準(zhǔn)新聞聞點(diǎn)，發(fā)發(fā)動(dòng)熱點(diǎn)點(diǎn)新聞“圍剿”，使待待售樓宇宇成為眾眾人焦點(diǎn)點(diǎn)。五、媒介介

31、策略媒介策略略是指企企業(yè)與傳傳媒建立立良好的的社會(huì)關(guān)關(guān)系以達(dá)達(dá)到企業(yè)業(yè)與項(xiàng)目目的輔助助性宣傳傳效果 。媒介介是指新新聞傳媒媒單位，和媒介介建立關(guān)關(guān)系就是是和記者者編輯們們建立關(guān)關(guān)系。媒媒介關(guān)系系有著難難以估量量的作用用，它傳傳遞信息息迅速、傳播面面廣、可可信度高高，如果果幾大媒媒體同時(shí)時(shí)報(bào)道某某企業(yè)的的業(yè)績(jī)佳佳、信譽(yù)譽(yù)好，那那么無(wú)疑疑就是幫幫該企業(yè)業(yè)在公眾眾心目中中樹立了了良好的的形象，而且其其效果要要比廣告告好得多多。有計(jì)劃地地邀請(qǐng)一一些新聞聞單位的的記者、編輯到到本企業(yè)業(yè)或工地地去參觀觀采訪，或者在在某些特特定日子子（奠基基、開盤盤、封頂頂?shù)龋┭?qǐng)記者者、編輯輯們來(lái)參參加座談?wù)剷?huì)、茶茶話

32、會(huì)或或者一起起舉辦聯(lián)聯(lián)誼活動(dòng)動(dòng)等等。新聞界界是重視視新聞的的，凡是是有報(bào)道道價(jià)值的的人與事事，各新新聞單位位都會(huì)有有興趣去去了解、采訪和和報(bào)道。要善于于向新聞聞媒介提提供新聞聞稿件，而且應(yīng)應(yīng)該有針針對(duì)性地地從多層層次多角角度撰寫寫企業(yè)和和項(xiàng)目具具有報(bào)道道價(jià)值的的新聞稿稿件或?qū)I(yè)性論論述文章章。在項(xiàng)項(xiàng)目的前前期推廣廣中，新新聞稿和和一些軟軟性的報(bào)報(bào)道是常常用的重重要手段段。要善善于“制造新新聞”，制造造新聞?dòng)杏幸粋€(gè)基基本原則則，那就就是決不不能弄虛虛作假，它應(yīng)該該是建立立在真實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)礎(chǔ)之上，經(jīng)過(guò)策策劃者的的巧妙挖挖掘，經(jīng)經(jīng)由記者者采訪報(bào)報(bào)道并在在各大媒媒體上進(jìn)進(jìn)一步推推廣。（一）媒媒體分析析

33、研究報(bào)紙優(yōu)點(diǎn)： = 1 * GB2 覆蓋面面大、可可讀性強(qiáng)強(qiáng)，是報(bào)報(bào)紙最顯顯著的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。 = 2 * GB2 權(quán)威性性強(qiáng)、可可性度高高。 = 3 * GB2 報(bào)紙的的不同版版面具有有不同的的特定讀讀者群，可以根根據(jù)廣告告的訴求求要點(diǎn)來(lái)來(lái)選擇版版面。 = 4 * GB2 報(bào)紙廣廣告可以以傳播一一些詳細(xì)細(xì)的數(shù)據(jù)據(jù)，這是是其他大大眾媒體體所無(wú)法法取代的的優(yōu)點(diǎn)，這一優(yōu)優(yōu)點(diǎn)尤其其適合于于房地產(chǎn)產(chǎn)廣告。缺點(diǎn)：、 = 1 * GB2 報(bào)紙內(nèi)內(nèi)容雜，廣告不不容易引引起注意意，尤其其是不同同的廣告告登在一一起，個(gè)個(gè)別廣告告能夠引引起注意意的可能能性大為為降低，因此，有實(shí)力力的廣告告往往買買下整個(gè)個(gè)版面以以增加廣

34、廣告效果果。 = 2 * GB2 報(bào)紙的的效果表表現(xiàn)力單單調(diào)，廣廣告的藝藝術(shù)感染染力較差差，不容容易引起起讀者對(duì)對(duì)廣告的的興趣。 = 3 * GB2 報(bào)紙的的實(shí)效性性強(qiáng)，一一般不具具有保存存價(jià)值，因此報(bào)報(bào)紙廣告告的作用用效果是是短暫的的，為了了克服這這個(gè)不足足，一般般應(yīng)連續(xù)續(xù)在報(bào)紙紙上刊登登以保證證目標(biāo)讀讀者的接接受率。 戶外廣告告戶外廣告告一直是是形象廣廣告的主主要手段段，由于于它能在在長(zhǎng)時(shí)間間內(nèi)引起起人們的的注意力力，在實(shí)實(shí)際過(guò)程程中很多多人由于于多次看看到戶外外廣告從從而在心心中有一一個(gè)看樓樓的想法法，并產(chǎn)產(chǎn)生看樓樓的行為為。戶外外廣告的的最大優(yōu)優(yōu)點(diǎn)是反反復(fù)提醒醒，經(jīng)常常路過(guò)的的人都會(huì)會(huì)

35、有意無(wú)無(wú)意地看看到，但但是戶外外廣告又又缺乏可可讀性，人們往往往是一一掃而過(guò)過(guò)，因此此，戶外外廣告著著重于強(qiáng)強(qiáng)調(diào)視覺覺刺激。戶外廣廣告適合合于形象象品牌的的推廣。電臺(tái)（交交通臺(tái)）隨著電視視的迅速速普及，廣播的的作用被被大大削削弱，但但在大城城市，如如今的廣廣播已經(jīng)經(jīng)成為了了司機(jī)的的知心朋朋友。廣廣播廣告告的費(fèi)用用很低、傳播速速度快，感染力力強(qiáng)。針針對(duì)項(xiàng)目目的目標(biāo)標(biāo)客戶定定位為了了改善生生活的二二次置業(yè)業(yè)者，他他們當(dāng)中中大部分分用私家家車，這這無(wú)疑是是本案的的廣告目目標(biāo)人群群。（二）媒媒介組合合通過(guò)對(duì)武武漢媒體體的了解解和針對(duì)對(duì)本案的的廣告目目標(biāo)人群群確定本本案的主主要媒介介是報(bào)紙紙，因此此在媒

36、體體的選擇擇上，配配合常規(guī)規(guī)包裝線線路，以以本地主主流媒體體作為“光谷杰杰座”推廣的的首要選選擇。如如武漢晨晨報(bào)、武武漢晚報(bào)報(bào)、長(zhǎng)江江日?qǐng)?bào)、楚天都都市報(bào)。目的在在于鞏固固項(xiàng)目形形象和市市場(chǎng)地位位。為達(dá)達(dá)到更高高品質(zhì)的的宣傳效效果，建建議報(bào)紙紙廣告的的發(fā)布全全部采用用彩色版版。配合次常常規(guī)包裝裝線路，針對(duì)性性選擇本本地區(qū)媒媒體作為為“光谷杰杰座”的推廣廣載體。目的在在于最大大化發(fā)揮揮各項(xiàng)配配合活動(dòng)動(dòng)的市場(chǎng)場(chǎng)效應(yīng)，起到促促進(jìn)光谷谷杰座項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌提升，帶動(dòng)銷銷售的作作用。媒介選擇擇報(bào)紙（50%）首選：武武漢晨報(bào)報(bào)、武漢漢晚報(bào)配合：長(zhǎng)長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)報(bào)、楚天天都市報(bào)報(bào)、楚天天金報(bào)、楚天交交通體育育廣播電電臺(tái)

37、*根據(jù)不不同推廣廣階段調(diào)調(diào)整投放放量戶外媒媒體、道道具等（30%）戶外廣告告：首選選在售樓樓中心、基地圍圍墻制作作廣告牌牌配合：戶戶外橫幅幅、直幅幅、引導(dǎo)導(dǎo)旗、燈燈箱廣告告、車身身廣告*在導(dǎo)入入期開始始投放，為期一一年SP活活動(dòng)（88%）二次開盤盤促銷活活動(dòng)*在熱銷銷期投放放機(jī)動(dòng)費(fèi)費(fèi)用（22%）其他（10%）（三）廣廣告投放放頻率報(bào)紙 一般般以周四四地產(chǎn)專專版為主主戶外廣告告 11次/半半年廣播 具體體各階段段待定車身 1次次/半年年（四）廣廣告效果果監(jiān)控、評(píng)估及及修正 = 1 * GB1 廣告效效果廣告效果果從兩個(gè)個(gè)方面來(lái)來(lái)反映廣告創(chuàng)意意、設(shè)計(jì)計(jì)、表達(dá)達(dá)的內(nèi)容容、表現(xiàn)現(xiàn)的賣點(diǎn)點(diǎn)等總體體表現(xiàn)出

38、出的效果果廣告各媒媒體的效效果因此，監(jiān)監(jiān)控廣告告效果須須要通過(guò)過(guò)市場(chǎng)及及客戶分分別從這這兩個(gè)方方面來(lái)考考察廣告告。廣告告效果的的監(jiān)控就就是對(duì)市市場(chǎng)及客客戶對(duì)這這兩個(gè)方方面的動(dòng)動(dòng)態(tài)反映映。在對(duì)對(duì)大量的的客戶的的動(dòng)態(tài)反反映進(jìn)行行匯總分分析，然然后依據(jù)據(jù)分析的的結(jié)果對(duì)對(duì)廣告策策略進(jìn)行行調(diào)整。 = 2 * GB1 監(jiān)控及及評(píng)估廣告效果果的第一一方面監(jiān)監(jiān)控難度度要大些些，但也也是有把把握的尺尺度的。首先看看廣告要要表達(dá)的的賣點(diǎn)，客戶最最喜歡聽聽的，或或最想接接受的是是什么。廣告就就是要這這些首先先傳達(dá)給給客戶。調(diào)查客客戶對(duì)我我們的第第一印象象如何，等等。依據(jù)各各期廣告告的整體體形式，來(lái)做有有針對(duì)性性的調(diào)

39、查查，看是是否能達(dá)達(dá)到預(yù)期期的目標(biāo)標(biāo)。廣告告效果的的第二方方面的監(jiān)監(jiān)控要相相對(duì)容易易。只須須在售樓樓部登記記和統(tǒng)計(jì)計(jì)客戶信信息來(lái)源源即可實(shí)實(shí)現(xiàn)。在在積累了了大量的的信息后后，作一一個(gè)階段段性的總總結(jié)，進(jìn)進(jìn)行分析析，依據(jù)據(jù)這個(gè)分分析結(jié)果果，來(lái)調(diào)調(diào)整下階階段的廣廣告策略略。具體體怎么修修正，就就視具體體的分析析結(jié)果制制定，xxxx公公司將會(huì)會(huì)依實(shí)際際情況制制訂詳細(xì)細(xì)的內(nèi)容容并每階階段向發(fā)發(fā)展商提提交匯報(bào)報(bào)，并做做出下階階段相應(yīng)應(yīng)的廣告告策略供供發(fā)展商商決策。（五）廣廣告費(fèi)用用預(yù)算1.總預(yù)預(yù)算本項(xiàng)目的的廣告總總預(yù)算為為：3006.668萬(wàn)元元本項(xiàng)目總總體量為為6.997萬(wàn)平平方米（住宅部部分），以2

40、2200元元/平米米均價(jià)測(cè)測(cè)算出本本項(xiàng)目的的總銷金金額為11.53334億億元。在在營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略的考考量上，充分借借力于高高品質(zhì)的的產(chǎn)品、獨(dú)特的的訴求氛氛圍和規(guī)規(guī)劃前景景的誘惑惑，采取取了區(qū)域域市場(chǎng)的的高定價(jià)價(jià)的定位位策略，為保證證在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈的的區(qū)域房房產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)與相對(duì)對(duì)高端細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)中獲得得有效的的信息到到達(dá)率和和產(chǎn)品打打擊力，廣告費(fèi)費(fèi)用設(shè)定定為總削削金額的的2%,測(cè)算出出本案廣廣告費(fèi)用用總預(yù)算算為人民民幣3006.668萬(wàn)元元。2廣告告費(fèi)用投投放比例例媒介費(fèi)費(fèi)用：占占50%，約為為人民幣幣1533.344萬(wàn)元 媒介費(fèi)費(fèi)用包括括投放于于報(bào)刊雜雜志、電電臺(tái)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的廣廣告。制作費(fèi)費(fèi)用：占占5%

41、，為人民民幣155.3334萬(wàn)元元售樓處內(nèi)內(nèi)銷售道道具的布布置、小小禮品、VI系系統(tǒng)（精精神堡壘壘）等。銷售道道具占33%，為為人民幣幣9.220萬(wàn)元元包括售樓樓書、DDM單片片、房型型圖集、信封、效果圖圖、信紙紙、名片片、胸卡卡、拎包包袋及其其他平面面制作物物的設(shè)計(jì)計(jì)制作等等售樓處處布置占占2%，為人民民幣6.13萬(wàn)萬(wàn)元包括燈箱箱、展板板、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)POPP、LOOGO墻墻、工地地圍墻等等等戶外媒媒體占330%，為人民民幣922.000萬(wàn)元包括戶外外看板、車身廣廣告、橫橫幅、道道路旗、樓體巨巨幅等等等SP及及相關(guān)公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)費(fèi)用：占8%，為人人民幣224.553萬(wàn)元元SP及相相關(guān)公關(guān)關(guān)活動(dòng)包包括

42、房地地產(chǎn)展示示會(huì)及本本案銷售售過(guò)程中中所需舉舉辦的各各類新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)、二次次開盤儀儀式促銷銷活動(dòng)及及贊助活活動(dòng)等等等。機(jī)動(dòng)費(fèi)費(fèi)用：占占2%，約人民民幣6.13萬(wàn)萬(wàn)元3.廣告告費(fèi)用分分配原則則目前武昌昌光谷及及關(guān)山版版快幾個(gè)個(gè)大案的的啟動(dòng)預(yù)預(yù)示著周周遍版快快在武漢漢房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)中中所占比比重越來(lái)來(lái)越大，為了更更好的在在8.55個(gè)月內(nèi)內(nèi)完成合合同擬訂訂的銷售售目標(biāo)，必須要要強(qiáng)有力力的媒體體推廣作作為先導(dǎo)導(dǎo)，首先先在企劃劃上通過(guò)過(guò)廣告手手段塑造造本案在在市場(chǎng)上上的定位位及印象象，通過(guò)過(guò)對(duì)“健康服服務(wù)住宅宅”主題的的訴求，表達(dá)出出本案不不同于周周邊個(gè)案案的特殊殊之處。因此在在廣告費(fèi)費(fèi)用的投投放上，我

43、們認(rèn)認(rèn)為預(yù)算算應(yīng)定為為總銷金金額的22%左右右較為合合適。在在媒體選選用上建建議以全全市性的的強(qiáng)勢(shì)媒媒體為主主，以有有針對(duì)性性的符合合樓盤定定位的目目標(biāo)客戶戶SP活活動(dòng)為輔輔，并結(jié)結(jié)合大量量的戶外外媒體來(lái)來(lái)樹立本本案的品品牌形象象，以達(dá)達(dá)到配合合銷售的的目的。由于本案案的主力力客源為為武漢市市區(qū)（大大部分來(lái)來(lái)自武昌昌），因因此在媒媒介費(fèi)用用的分配配上報(bào)刊刊媒體占占50%，用以以強(qiáng)勢(shì)媒媒體的投投放，以以期達(dá)到到良好傳傳達(dá)效果果。由于本案案位于光光谷與關(guān)關(guān)山周邊邊版塊包包圍之中中，因此此在戶外外媒體的的投入上上高于常常規(guī)分配配。SP活動(dòng)動(dòng)及公關(guān)關(guān)活動(dòng)對(duì)對(duì)于本案案無(wú)疑是是樹立本本身品牌牌形象的的一條

44、捷捷徑。在在SP活活動(dòng)中不不能完全全按照原原有的方方式去執(zhí)執(zhí)行，促促銷活動(dòng)動(dòng)將可能能被視為為樓盤品品質(zhì)下降降的表現(xiàn)現(xiàn)，建議議在活動(dòng)動(dòng)中以優(yōu)優(yōu)先選房房或回饋饋式物管管服務(wù)為為基礎(chǔ)進(jìn)進(jìn)行。機(jī)動(dòng)費(fèi)用用用于在在廣告預(yù)預(yù)算執(zhí)行行中進(jìn)行行適時(shí)調(diào)調(diào)整，如如預(yù)算中中某些部部分有盈盈余，則則盈余計(jì)計(jì)入機(jī)動(dòng)動(dòng)費(fèi)用，如預(yù)算算中某些些部分預(yù)預(yù)算不夠夠，則及及時(shí)填補(bǔ)補(bǔ)。4.媒介介推廣方方案及推推廣時(shí)點(diǎn)點(diǎn)安排根據(jù)發(fā)展展商的要要求及本本司多年年的操盤盤經(jīng)驗(yàn)，本項(xiàng)目目近6.97萬(wàn)萬(wàn)平米的的銷售周周期定為為8.55個(gè)月，廣告推推廣期為為7個(gè)月月。媒體體廣告建建議分四四個(gè)不同同的階段段進(jìn)行推推廣。媒媒介費(fèi)用用總預(yù)算算為：1153.34萬(wàn)萬(wàn)元。六、廣告告預(yù)算安安排階段時(shí)期時(shí)段投放比例例費(fèi)用預(yù)算算第一階段段調(diào)整暨引引導(dǎo)期20033.1220004.2220%30.6668萬(wàn)萬(wàn)元第二階段