豪健陳列手冊

1、 豪健終端營運手冊PAGE PAGE 24貨 品 陳 列一、商品陳列總則在商品的銷售中，您不僅只是銷售服裝，而且您還在銷售形象。服裝與配件是專賣店形象的表征，您的顧客可以從您展示的物品中感覺到豪健品牌是時尚和名店形象。服裝、鞋價格傳遞著質量和時尚的信息。服裝、鞋展示區(qū)域必須保持整潔并保證您的顧客在店里可行動自如，方便地選購中意的品種。物品的擺設不宜過于擁擠，應保持一定的空隙，使物品可以自由懸垂，這體現(xiàn)出您對物品的精心呵護。務必保持商品的排列整齊和筆直利落，吊牌必須藏在衣服內，絕不宜外露。顧客每一次購物都是一種自發(fā)的購買行為，顧客的需求加上悠閑舒適的購物環(huán)境才可以促成銷售。將貨品按顏色和款式分類

2、，同一款式陳列在一起，不同款按顏色由淺至深排列，按尺碼由小到大懸掛，在視覺上產生的梯形效果將能吸引顧客的目光。陳列分為上下兩層的，將淺色的陳列于上層，深色的置于下層，如果一種面料圖案相對地不太吸引人，可嘗試將它陳列上層，并同時用于櫥窗陳列，顧客總能找到流行的花色，但不太顯眼的面料需要多一點點地精心“關照”。切記陳列貨品須遵循先顏色后款式的原則，同款按顏色分類后，再按尺碼依次排列。如果陳列中某款斷碼，應鼓勵顧客購買適合其尺碼的一款，盡量避免承諾顧客將來可能會有，鑒于您卓越的陳列效果，顧客往往在購物時樂于接受您的指點，采納您的建議。服飾的展示類似于食物，同樣注重感覺，視覺效果將是顧客對專賣店的第一

3、印象，用心巧妙的陳列將讓顧客感到服務的周到，顧客還能從導購的專業(yè)服務中感受到品牌的時尚。服飾的相互搭配能促進店內的展示效果，刺激顧客的購買欲望，這樣稱為組合銷售，它能在視覺上增加顧客對“組合”的認同感，從而達到銷售目的。服飾的展示應生動多彩。上層服裝向外正面展示，以使顧客能欣賞到服裝的整體效果，下層服裝按顏色款式從前向后依此排列，上層陳列服裝，下層陳列相配的褲子。專賣店中的流水臺可用于展示某件產品的特征或一組產品的特色。流水臺陣列要經常更換，創(chuàng)造新感覺。顧客一般平均10天左右光顧一次專賣店，他（她）們希望見到新產品與新鮮的擺設。二、商品陳列目的刺激消費者的購買欲望；充分展示每款商品的特性，提高

4、進店率；公司品牌形象的提升；專賣店的競爭手段，能有效地提高賣場的美感和氣氛；引起消費者的購買興趣，提高銷售業(yè)績，體現(xiàn)品牌形象；能提高商品本身的價值感，同時使商品有自我推薦的能力。三、商品陳列要求顯眼有效的陳列；易選擇、易拿取的陳列；提高商品新鮮感的陳列；提高商品價值的陳列；引人注目的陳列。四、商品陳列應遵循的原則就近原則方便原則統(tǒng)一原則呼應原則區(qū)位原則五、陳列效果主題突出，配搭和諧整齊陳列，細節(jié)到位氣氛熱烈，新鮮引人六、商品陳列規(guī)范門頭的商品陳列要突出所經營產品的風格和特色，引發(fā)顧客的購買興趣。專賣店的商品陳列應突出其簡潔、素雅的風格。1）整體形象 A、分色系陳列為使賣場整體效果層次分明，應將

5、賣場分區(qū)按色系陳列；相同、相近、相搭配的色系陳列在同一區(qū)內。一般顏色較鮮亮的色系陳列在門店較顯眼、突出的位置；較暗的深色系陳列在門店靠里的位置。B、搭配陳列服飾搭配陳列能充分展示產品的風格、特色，起到很好的推廣效果，大大提高了產品的吸引力。服裝的搭配包括：上下身的搭配、外套與T恤的搭配、顏色的搭配等。2）專賣店陳列道具的應用邊場陳列邊場貨架展示原則，應遵循三大原則對稱平衡：A：B：A A：B：B：A韻律平衡：A：B：A：B變化平衡：A：B：C：B專賣店的陳列的道具設計別具一格，美觀實用。能充分、全面的展示出貨品的最佳陳列效果，選用的材料高檔能充分襯托出貨品的檔次，且經久耐用。為保證門店形象風格

6、的一致，專賣店都必須使用公司統(tǒng)一的道具。模特：模特兒穿版的展示方式最能直接吸引顧客，因此模特兒穿版是否得當直接影響到門店的形象和銷售。專賣店內至少要有四到六個模特（個別面積較少的場中店除外），必需充分利用發(fā)揮最大效用。模特穿版展示的應是店內最新的流行款式和暢銷的貨品，一般三天更換一次。要注意模特穿版的協(xié)調，不能只看單個模特的穿著效果，并排的模特穿著的風格色系應相應，可選擇用同系列不同款穿版。店內最醒目的貨架上陳列的貨品應與模特所穿的款式相同才能達到最佳的推廣效果。陳列原則：同一性別的模特高度一致，并保持身體的垂直公仔組合陳列的三種方式：同行陳列：2個及2個以上公仔同時出樣，追求一種氣勢，如AA

7、AAAABA形式（普遍型）突出重點：3個及3個以上公仔同時出樣，為了突出某一款時，我們往往是如此陳列的如ABB或AAB形式（促銷推廣型、主推型）層次分明：在多個公仔同事出樣時，以突出前面的服飾配飾區(qū)： 配飾區(qū)的燈光，主要是為了更好展示精美的小飾品。如錢包、帽子等。數(shù)量要求每格擺放3個小錢包或2個帽子、1個小挎包最佳，不宜太多或過少，過于少量，顯得太過空洞、單調；所陳列的飾品要求顏色鮮艷，不宜太沉，所陳列的產品顏色過于深沉會顯得整個配飾區(qū)不夠明亮搶眼，最好陳列小挎包，也可適當擺放當季廣告畫冊或POP廣告推介牌，起到更好的廣告推廣作用。流水臺：兩層的流水臺，一般上層臺面平鋪一套顏色較亮麗的暢銷款式

8、（主推產品），一般平鋪的服裝應反映推廣主題及時尚潮流，且搭配和諧，臺面可根據(jù)店面情況，適當擺放與店面格局相對應的盆景，以襯托流水臺的別致，營造店面溫馨和諧氣氛。二層一般陳列包包、鞋子等飾品為主，數(shù)量不宜過于擁擠，顏色要求與臺面和諧。忌諱：流水臺不宜陳列過多的小飾品，顯得雜亂。臺面要求潔凈明亮?？繅Ω呒埽嚎繅Ω呒苤饕峭ㄟ^掛裝把同系列產品從不同角度展示出來，上掛架陳列的效果稱之為正掛。正掛：只可陳列4件（春夏裝）/3件（秋冬裝），一個直列掛裝只掛2個顏色，一個直列掛衣架一般只掛一個搭配組合或一個款。側掛：一個顏色2件為宜，顏色可按照漸變或跳躍的原則來把握，比較薄的衣服以衣架于衣架之間保持1個手指

9、最為標準，比較厚的衣服以提取時方便簡捷為標準，只可陳列8-10件（春夏）/6-8件（秋冬）。方向應同一走勢，衣架缺口向內。每個靠墻高架陳列的貨品顏色不宜超出四種以上，可成套搭配陳列：同系列的褲子或上衣進行搭配，是為了更好的進行附加銷售。但應注意側掛，不能將同系列不同風格的產品展示在同一區(qū)域：比如短裙、與中褲同時陳列。單面中島：一般單面中島的功能是：可根據(jù)實際陳列需要，隨意移動，不同角度的展示產品。一般單面中島陳列屬自由搭配式產品，正列掛可陳列6件（春夏）/3-4件（秋冬），但陳列產品不宜太長（如長褲、長褸等系列產品），這樣會嚴重影響其視覺效果?？繅影寮埽嚎繅影寮苤饕δ苁牵嚎梢酝瑫r將產品和

10、飾品搭配展示，靠墻層板架第一層可陳列與正掛產品風格、顏色相近的搭配的系列產品。第二、三層可平放或折疊與上掛架同系列的不同款式產品，所折疊產品顏色不可超過三種以上，每疊數(shù)量可放12-16件（春夏）/6-8件（秋冬）?？繅影寮荜惲心苁顾惲械漠a品更具檔次，搭配更完善。雙面中島架：雙面中島架，層板一般以陳列小飾品為主，如：帽子、包包等，數(shù)量不宜過多，顏色不宜太雜。該中島一般陳列一個系列產品，一個正掛（十字掛鉤）一般陳列4-6件上衣（春夏）/3-4件（秋冬），兩正掛要求所掛上衣風格接近，顏色協(xié)調，側掛（橫通）一般陳列褲類產品10-12件（春夏）/6-8件（秋冬）左右。五、陳列十步曲：通過精致的店面陳

11、列和布局后，可以使月銷售額提高10%-40%。由此可見，店面陳列在服裝營銷中所占據(jù)的重要地位。終端陳列涉及到店位選址、店面布置、品牌認知、燈光照明、人員管理等多個方面， 一般來說，顧客在專賣店購物，包含四個環(huán)節(jié)： （1）在店門口停留；（2）進店或是由導購員引進店內，游視；（3）試衣 ；（4）購買 。 這四個環(huán)節(jié)看起來簡單，其實卻蘊涵著許多陳列技巧。首先想想，在那么多店面并列的情況下，顧客為什么會走進我們的店？這就涉及到店位選址和總體布局了，同時還有高貨架上產品的搶眼，因為人們在店外，首先看到的自然是高遠處的貨品，所謂“近看款，遠看色”進入店內時，是自己走入還是導購引入，效果是不同的，這涉及到一

12、個服務態(tài)度的問題。在店內停留時間的長短，當然也要取決于陳列的效果，陳列合理，燈光明暗搭配得當，當然能長時間挽留顧客的腳步。試衣和購買時，店內工作人員的服務態(tài)度至關重要。你態(tài)度好與壞，為什么會在引導下買你的貨品？市場上同樣貨品那么多，挑選余地太大。由此可見，作為終端賣場的核心要素，“物”與“人”的因素其實占據(jù)著主導地位。 從“物”的方面講，必須要注意以下幾項原則：和諧、平衡、呼應和支配。下面從色彩、面料、款式的搭配簡而言之。色彩搭配。一般說來，冷色（綠青紫藍）與暖色（紅橙黃）千萬不要直接碰撞，要講究和諧，在冷暖之間最好以中性色（黑白灰）過渡，以求整體的自然。掛裝切記不要參差不齊，那樣顯得零亂；而

13、疊裝亦要注意高度的平衡，不要相差太大。店面最里與最外端最好以近似色相互呼應；通道左右兩排貨架高度相等；要把握季節(jié)中的時尚色，注意主打色對輔助色系的支配，運動款式上裝配運動或休閑寬松式褲子。 款式搭配。一般說來，同類款式在原則上可簡述為：1、動配靜；2、動配動；3、靜配靜（這類是最常見的）。 面料搭配。同一面料的搭配最佳，同時可輔以面料的軟硬搭配。在進行“物”的陳列時必須注意以下幾點： （1）整潔性，包括店面衛(wèi)生、服裝整潔等。 （2）針對氣溫差對服裝陳列進行調整，天氣轉涼，自然應上秋冬裝；轉暖則換春夏裝，真正做到陳列的千變萬化。 （3）方便化，要方便顧客取衣、試衣。 （4）新鮮度，一般說來，每周

14、應上一些新的服裝取代原來的，讓顧客感到新鮮。 （5）豐滿感，即豐富的貨品陳列結構，不讓顧客感到布局的單調。從“人”的方面講，主要在于一個服務意識，當然還要對貨品、品牌的熟悉，對陳列技巧的了解。所以有必要經常對導購員等進行一些專業(yè)培訓，提高他們的素質?？偟恼f來，終端陳列可分為十個流程，即“陳列十步曲”。 第一步:熟悉貨品(這是基礎)；第二步:陳列指引(包括通道的設置，主通道要寬闊，輔通道要通暢)；第三步:重點區(qū)域的布置，這里就要注意時尚款和時尚色的問題了，還要突出主打產品；第四步:調整貨架高度； 第五步:主題色系的安排；第六步:以高墻架的陳列 ；第七步:中島架和流水臺的陳列 ；第八步:櫥窗模特的

15、陳列；第九步:然后是配置飾品 ；第十步:是檢查整體，注意整個布局的協(xié)調統(tǒng)一。要注意各種色彩間搭配的法則，千萬不要弄巧成拙。 法則一：同色系，將同色系的顏色搭配在一起決不會出錯，如粉紅大紅，艷紅桃紅，玫紅草莓紅等這類同色系間的變化搭配可穿出同色系色彩的層次感，又不會顯得單調乏味，是最簡單易行的方法。 法則二：對比色，對比色是兩類擁有完全不同個性的顏色，如紅和綠、藍和橙、黑和白、紫與黃等。若有意將對比色搭配在一起，就要注意對比色間的比例變化，選擇一種顏色為主色而另一種顏色為副色，很有點睛的效果，將你的個性大膽展露。 法則三：無色系，若真的還是搞不清楚這花花綠綠的顏色搭配間微妙的比例，就用黑、白、灰

16、這幾種無色系的顏色來來壓陣。無論你穿了多么鮮艷的衣服，只要配飾上選用單純的黑、白、灰，主次感一下子就突現(xiàn)了，又會顯得高貴不凡。六、貨場陳列方法：優(yōu)秀的貨場陳列可以充分體現(xiàn)本品牌所要達到的效果，吸引和提升顧客的購買欲望，貨品的形態(tài)也可得到很好的突出，發(fā)揮其吸引目標消費者魅力。但要達到好的陳列效果，要特別注意陳列方法：1、錦上添花方法：將暢銷款陳列在店內最好的位置；目的：吸引顧客進店，增加銷售量；注意：根據(jù)本店的位置、人流方向確定其黃金位置、死角、焦點。2、雷霆萬鈞方法：所有貨品八分滿，用數(shù)量的氣勢把品牌的實力和貨品暢銷的信息傳遞給目標消費者，加大所展示面積，排列整齊；目的：以量制造豐滿感，增加顧

17、客購買欲望；注意：用此方法的貨品應為貨量較多款，有充足的數(shù)量及尺碼齊全。3、四兩拔千斤方法：對主打銷售的重點款以重點推廣的方法來推介；目的：暢銷款擺在顯眼位置，吸引顧客，店內前20大款占總業(yè)績的7080%，“以最少的款式做最多的銷售”；注意：店內的庫存貨品，也要加以配合，一般來說，店內小倉的周轉貨品必須以報表中前20大為主。4、隨機應變方法：可根據(jù)銷售報表及流行趨勢來調整貨品的位置；目的：靈活根據(jù)不同貨品、不同時段的顧客變化，調整貨品的位置，令顧客耳目一新，以此提高業(yè)績；注意：尤其要把握店內的庫存量大的貨品。5、見風使舵方法：根據(jù)天氣的變化，調整貨場擺位及主推款式；目的：順應消費者因天氣即時變

18、化而發(fā)生的心理變化，爭取最大銷售業(yè)績；注意：細節(jié)不要忽視，如雨雪天氣、沙暴天氣等。6、一款多色方法：一種款式，多種顏色進行展示；（通常是側掛）目的：充分展示出貨品的顏色多樣性，當該款為暢銷款時，可加強推介效果；當該款做活動時，可讓顧客在專場的不同位置感受到相同的信息，主題明顯，幫助客人找到重點，促使顧客做出選擇；注意：一定要突出重點。7、一色多款方法：多種款式，同一顏色；目的：整個店面展示主題明確，利落大方，主題明顯，給顧客直觀效果，具有強烈的引導作用；注意：店內的POP要加以配合，給出流行主題。8、內外呼應方法：櫥窗內展示的貨品，最好放在店內的黃金位置陳列，POP宣傳品保持與貨品的一致性；目

19、的：讓顧客被櫥窗內的貨品吸引后，能在店內找到其理想的產品，很快減少了消費者因思維空白、不知所措而產生流失；注意：沒有櫥窗的店鋪要充分利用門口的模特位，門迎也要加以配合。9、上下呼應方法：層板及其它陳列道具所展示的貨品要在其附近很快找到存貨；目的：減少找衣服時間，避免顧客因等待過長時間而流失；注意：盡量減少跨貨區(qū)擺貨。10、一塵不染方法：隨時保證貨場、地面、層板及其它死角處的清潔，店鋪內的環(huán)境要有檔次并保持光亮度；目的：留下良好的第一印象給顧客，提供一個舒適的環(huán)境，同時也為我們創(chuàng)造一個良好的工作空間；注意：重在保持整齊清潔，關鍵是要保持一些關鍵部位的光潔。七、掛裝擺放原則：1、顏色 彩虹色彩：由

20、左至右，由淺至深，由上至下，由外至內； 同一色系：暖色、冷色，由淺至深。2、數(shù)量 每一種顏色掛2件，色不宜多，應突出顏色的層次感。3、尺碼 女上裝ML 女下裝25#27# 男上裝ML 男下裝29#31#4、注意事項： 將要退倉、轉貨、斷碼的貨品不宜做掛裝； 掛裝衣物應與擺放此衣物的貨架在相鄰區(qū)域，以便拿?。?品牌標志要面向顧客，衣褲架的掛勾方向要一致，掛架的最后一件應正面向顧客。 掛裝應干凈、整潔，上架貨品要及時熨燙。八、視覺效果陳列的8個方法：1、貨場分區(qū)域：我們要將貨場劃分為不同的區(qū)域，設立主題區(qū)、核心區(qū)、配襯區(qū)、正價區(qū)、特價區(qū)，根據(jù)不同的區(qū)域擺放相應的貨品， 主題區(qū)設立在貨場的黃金位置，

21、主要擺放主力貨品。可以根據(jù)自己店鋪的實際情況，設立相應的區(qū)域。2、計劃好貨架的布局：就是計劃好每個區(qū)域，每個高架，每個層板，每個掛裝的擺放位置，從而令整個貨場有著明確的方向，加快轉場的速度。3、訂立每個區(qū)域的重點元素：設立好每個區(qū)域的擺放位置后，我們還需要突出該區(qū)域的重點款式，讓各區(qū)域同樣有突出的主力貨品。4、顏色分配布局：意思是我們每期的擺放都會有一個顏色是主題顏色，我們除了在貨場的頭檔位置讓顧客感受到之外，在貨場的其它區(qū)域，同樣需要加插一些主題的顏色在里面。5、清晰貨場賣點的所在：就是我們要清晰我們主推的貨品是什么，在擺位的時候重點突出主打貨品。例如：前10大的貨品。6、了解貨品的結構：也

22、就是說要清晰貨品的特點和特色。7、查看貨場的整體平衡度：包括顏色的分布是否符合要求，比例是否得當，整體的陳列面效果如何，視覺上的效果是否吸引目標消費者，模特的擺放是否突出和有動感，貨品的擺放高度是否一致等。8、檢討銷售和策略效果：對于轉場后或做出變動后貨場及貨品，我們必須對它作出事后的檢討，清晰變動后的銷售變化，從而可以作出及時的跟進。九、色彩學基礎知識顏色是什么呢？顏色就是具有一定波長的光束。在可見光范圍內我們可以分辯出七種顏色，即紅、橙、黃、綠、青、藍、紫。下圖是可見光的光譜。顏色可分為有色彩，像紅、黃、綠，及無色彩，像黑、灰。有色彩的顏色具有色相、輝度、彩度3種性質，而無色彩的顏色僅有輝

23、度1種性質，沒有色相和彩度。顏色的性質說明色相表達色彩輝度(明度)表達明暗彩度(飽和度)表達深度不可能通過其他顏色的混合而得到的顏色被稱為原色。光線中的原色是紅(Red)、綠(Green)和藍(Blue)。含有顏色的材料的原色是青綠(Cyaan)、品紅(Magenta)和黃(Yellow)。光線中的原色的混合被稱為加法混合；而含有顏色的材料的原色的混合被稱為減法混合。因為前者混合后顏色更加明亮，后者混合后顏色更加暗淡。（一）色彩的屬性：色彩三要素為色相、明度、純度，其中明度和純度在二維坐標軸上合在一起統(tǒng)稱色調。因此，任意一種顏色可以用色相和色調兩個代碼定義出來色的三個基本特征是：色與色之間的區(qū)

24、別，可以從三個方面來加以分辨。、色相；、明度；、飽和度。（）色相（亦稱色別、色調）色相是色的主要特征，是色與色的主要區(qū)別，一定波長的光或某些不同波長的光混合，呈現(xiàn)出不同的色彩表象，這些色彩表象叫做色相。色相指的是色彩的相貌和名稱，是色彩的最大特征。PCCS色相環(huán)上24種色相分別對應24個數(shù)字。例如：紅、綠、藍是不同的色相。色相決定于射到人眼的光譜成分，對單色光來說，色相完全決定該色光的波長，對混合光來說色相決定于各波長光的相對量，不同波長的光給人以不同的色覺。因此可以用不同的波長表示不同的色相。不同波長的光和其相對應的色。光譜中人眼能分辨的色相約150種，加上不存于光譜上的譜外色，即品紅色約3

25、0種。那么人眼在最好的光照條件下分辨色別的數(shù)量可達180種。（）明度（亦稱亮度） 明度：指的是色彩的光度，即色彩的明暗程度。色調圖的縱軸代表明度，越往上，明度越高，越往下，明度越低，若處于縱軸同一位置，則表示明度相同一種顏色只用色相來表達是不夠的。例如色相相同的紅色，又有由淺到深不同的紅色，它們在色相上并沒有改變，既不帶黃，也不帶紫，而是地道的紅色，但它們之間存在不同的明度。看上去顏色有了深淺的區(qū)別，這樣的區(qū)別稱為明度的不同。明度取決于人眼所感受輻射的量，可用反射率表示。單色光的的明度與光的波長的振幅成正比，對于反射體來說，反射的光量取決于兩個量：物體的表面照度和物體本身的反射率。不同的色相，

26、明度也不一樣。如黃色的明度高，僅次于白色，紅色和綠色的明度居中，藍色和紫色的明度就低些。在彩色復制與彩色攝影中，色彩的明暗是相當重要的。一個物體只有顏色而沒有深淺，因缺乏立體感，顯得呆板，不生動，從而失去真實性。（）飽和度（亦稱純度、彩度）飽和度：指的是色彩的濃、淡。色調圖的橫軸代表純度，越往右，表示純度越高，越往左，則純度越低，若處于同一位置，則表示純度相同。色彩的飽和度是標志顏色的純度，它取決于顏色本身對色光的選擇吸收程度，色相相同，明度也相同的兩種顏色，仍可能有色彩艷麗程度的差別。如柑桔和沙粒都屬于橙色，經測定反射率也大致相同，但是沙粒顏色要比柑桔顏色暗淡，這就是由色的第三個特征，飽和度

27、所決定的。色相愈明顯，色彩的飽和度就愈大，飽和度是與相同明度的消色差別的程度，表現(xiàn)為顏色中所含彩色成分的比例。含消色成分小，彩色成分大，則色愈飽和，反之色愈不飽和?？傊嘤幻黠@，色的飽和度就愈大，最飽和的色為光譜色。（二）色的表示與命名法自然界的顏色是相當豐富的，而且同一種色相又有不同的明度和飽和度。那么怎樣才能準確地說明一種顏色，并冠以科學的名稱就成為生活實踐及各種工業(yè)科研部門中必須解決的課題，目前用以表示顏色的方法主要有以下幾種。、色譜表示法：色譜是應用廣泛的一種表示顏色的方法。它是用顏料三原色的品紅、黃、青及黑油墨，按一定的比例和方法排列起來，組成一個含有各種色彩的顏色圖樣。并且對

28、大多數(shù)顏色給以為人們所理解和接受的名稱。從色譜中可以看出各種顏色中每種原色的含量，因此應用較為廣泛。、分光光度曲線表示法：分光光度曲線表示法，是以物體的發(fā)射、反射或透射的光譜成分來決定色，發(fā)光體、非發(fā)光體都可以用。、CIE色度圖表示法：CIE色度圖是目前精確地表示色的一種方法。這種方法只用一個點和兩個坐標數(shù)字標志色。、孟塞爾顏色系統(tǒng)表示法：美國畫家孟塞爾所創(chuàng)立的孟塞爾顏色系統(tǒng)，是用顏色立體模型表示表面色的一種方法，它用一個三維空間類似球體模型把各表面色的三種基本特征色相、明度和飽和度全部表示出來。、色彩的命名色彩的命名分一般命名法和習慣命名法。、一般命名法：就是在基本色別，附加上一個特定的修飾

29、語，例如紅色中有：黃紅；綠中有：黃綠、藍綠；紫色中有：藍紫、紅紫。、習慣命名法：從科學上講要求是很不嚴格的，準確性也不夠，很容易造成誤解。 （三）色彩的配合：、色調：什么是美術作品的色調？任何一幅畫都是用許多色組成，由色與色之間的整體關系構成色彩的調子，稱為色調。色調從色相上分紅調子、綠調子、等。從明度上分，有暗調、亮調或濃調、淡調；從色性來分，又有暖調子、中間調和冷調子之分。不管從什么角度去劃分，所有的色調不是傾向于暖調，就是傾向于冷調。 2、色彩的變化規(guī)律：、虛實變化規(guī)律； 、透視變化規(guī)律； 、冷暖變化規(guī)律、強弱變化規(guī)律；、相對變化規(guī)律。 3、色彩的配合原則：、對比原則； 、調和原則； 、

30、主從原則； 、色彩的冷熱是色相本身決定的；、勻稱原則； 、真實原則； 、習慣原則。（四）色彩學的七個概念1、顯色原理 光與色、有彩色、無彩色、三原色2、色彩屬性 色彩體系、色相、明度、純度3、色調運用 五大色調、明清色、中清色、暗清色4、色彩心理 冷暖、輕重、動靜、意象5、色彩調和 色相差、色相明度的自然順序、（非）調和和配色6、基本配色 色相推移、明度推移7、進階配色 基調配色、主調配色、分離效果、強調效果（五）顯色原理 色彩是通過三棱鏡所折射出來的人的肉眼可見的光譜色彩組合肉眼可見的光的波長在380nm至780nm之間，nm為長度單位，1nm10億分之一米光線按波長由大到小的順序分別為紅橙

31、黃綠藍紫，波長高于780nm的稱做紅外線，低于380nm的稱做紫外線。當光線完全被反射時，呈現(xiàn)出來的是白色，當光線完全被吸收時，呈現(xiàn)的是黑色。當光線均勻反射少許可視光時，呈現(xiàn)的是灰色。當光線反射只波長介于630nm780nm時，則呈現(xiàn)紅色灰色的面料，如染整工藝工藝不佳，則多呈現(xiàn)偏紅或偏藍紫的現(xiàn)象，其他如色彩打印機當以灰色打印時，也是類似的情形。 （六）PCCSS色相環(huán)鄰近色：色相差在3格（0-45）之內的為鄰近色，鄰近色包含類似色（15度以內）中差色：色相差在4-7格（45-105）的為中差色對比色：色相差在8-12格（120-180度）的為對比色補色： 色相差在12格（165-180）的為補色中差又對比：色相差在7-8格（105-120）的為中差又對比；此非嚴格意義的色彩學分類，但介于105-120度的色相差，究屬中差色或對