創(chuàng)業(yè)管理第六章二壓縮版課件

1、創(chuàng)業(yè)管理第六章 我國民營企業(yè)成功之道（之二）鉆營管理1 一對民營企業(yè)管理批評的質疑 2二.特殊條件下的運作模式 鉆營管理3 “鉆營管理”是相當于“經營管理”而言的，它是經營管理的“異化”。4 一是商業(yè)機會上，不僅商業(yè)嗅覺獨特，而且獲取方式不一般。（有一種說法“腦袋特別尖”）。 二是運作方式上不僅手段多，而且效率高。6 不過，從多數(shù)情況來看，“鉆營管理”只是在合法與違法的邊界，投機鉆空子。所以，我說它是經營管理的一種異化，用中國的話說就是“打擦邊球”。7 一是中國社會中商業(yè)組織的投機鉆營的思維模式影響。9在這種盈利模式的運作中： 并沒有將“顧客”作為唯一的利潤來源，而是將各種各樣的各個社會階層的

2、“人”（比如官員、權力、壟斷等各類可能產生“利潤”的人或事）和“門路”視為利潤的渠道來源。10二是中國傳統(tǒng)的“政商關系”盈利模式的影響。 中國傳統(tǒng)盈利模式的路徑是： “家族關系”“親源關系”“政商關系”。尤其是“政商關系”的擴展與沿襲。11三是非市場經濟型經營者的素質所決定。 我認為，民營企業(yè)的老板或經營者問題的根源在于： 很多企業(yè)的老板或經營者從總體上仍然屬于“非市場經濟時期的經營者”，簡稱“非市場經濟型的經營者”。12 正是這一重要市場經濟主體的缺位，才在很大程度上導致了當前我國民營企業(yè)的諸多缺陷。13 四是我國當前的市場環(huán)境：14 在上述特殊的環(huán)境中，鉆營管理套路自然順理成章。16 為什

3、么民營企業(yè) “鉆營管理”能夠做成功？ 民營企業(yè)為什么能夠適應我國市場的特殊性？17 一是機遇成就了他們。 二是價格改革促成了他們的成功。 三是一些偶然因素加快了他們的成功。 四是國企轉制不規(guī)范使他們瞬間成功。19 （二）民營企業(yè)鉆營管理的體現(xiàn)： 首先是鉆企業(yè)的“關系資源”。 關系資源，分企業(yè)內部的關系資源和企業(yè)外部的關系資源。20 企業(yè)內部關系資源的體現(xiàn) 首先是稱謂。 其次是員工配置。 再就是行為態(tài)度。21 企業(yè)的外部關系資源22 第二是“鉆”國家法律和政策的空子。 如：鉆項目、鉆土地、鉆公有資產、鉆產品質量、鉆價格等等。23 第三是“鉆”消費者信息不對稱的“空子”。 第四是“鉆”員工的弱者地位的“空子”。 第五是鉆合作投資者信息不對稱的“空子”。 第六是鉆競爭對手防護不到位的“空子”。24 鉆營管理的有效與成功主要在于： 一是得到了先人一步的發(fā)展機會； 二是優(yōu)于他人的低成本競爭。26 中國當前的法制環(huán)境和市場秩序已發(fā)生很大變化，鉆營管理的成本加大、效果有