2022實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯第 第 頁2022實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) （總結(jié)）是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的（經(jīng)驗(yàn)）和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，以下是我?guī)痛蠹艺淼?022實(shí)習(xí)（個(gè)人總結(jié)）（范文）(精選5篇)，希望對大家有所幫助。 2022實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文1 我懷著對教師這種職業(yè)神圣的向往，來到了邢臺威縣第一中學(xué)進(jìn)行我為期一個(gè)半月(9.1-10.15)的實(shí)習(xí)。這是我的母校，再次踏進(jìn)校門有種不一樣的感覺，身上少了一份幼稚，多了一種責(zé)任。一個(gè)半月的（教育）實(shí)習(xí)，我收獲了快樂而難忘的時(shí)

2、光，我不僅在各個(gè)老師和學(xué)生身上學(xué)到了很多知識而且和他們成為了朋友，更重要的是，我感覺在實(shí)習(xí)過程中學(xué)到的東西比三年大學(xué)校園學(xué)到的更豐富更精彩。當(dāng)然這并非否定老師的教學(xué)和自己的學(xué)習(xí)，只是實(shí)踐中收獲的比書本來得更真切實(shí)在。在母校實(shí)習(xí)是我成長的一部分，也是我離開象牙塔邁出堅(jiān)定的一步。此時(shí)此刻我深深的感覺到我成長了。 實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括三個(gè)部分，課堂教學(xué)、班主任工作、（黑板報(bào)）工作及策劃文藝匯演。 在實(shí)習(xí)開始的第一周，我們便進(jìn)行了教育見習(xí)，主要的內(nèi)容就是到各個(gè)班級聽化學(xué)老師的課，剛開始也不知道該怎么聽課，也不知道該從哪個(gè)方面入手，只是傻傻的把老師上課的內(nèi)容抄下來，就像回到了高中學(xué)習(xí)，記筆記一樣，不懂得欣

3、賞老師這一節(jié)課的教學(xué)精華所在，每個(gè)老師都有自己的風(fēng)格，不知道該怎么去評價(jià)。后來和老師交流才知道聽課要這樣聽，要聽老師如何突破一節(jié)課的重點(diǎn)難點(diǎn)，要聽老師上課的語言，要聽老師的問題設(shè)置，也要看學(xué)生學(xué)習(xí)的態(tài)度以及老師的教態(tài)。課堂不是老師的表演，而是老師和學(xué)生的一種互動(dòng)，一種知識火花的碰撞。通過一周的聽課我學(xué)到了很多關(guān)于課堂的知識，知道了上課需要注意哪些內(nèi)容等等。 第二周學(xué)校給我安排了一個(gè)指導(dǎo)老師，我主要的任務(wù)就是跟著指導(dǎo)老師上課，然后就是輔導(dǎo)孩子們的課后練習(xí)，指導(dǎo)老師讓我準(zhǔn)備一節(jié)課，指導(dǎo)老師要聽我的課，也就是我要試講，當(dāng)時(shí)很興奮，很激動(dòng)。為了準(zhǔn)備好第一節(jié)課，在指導(dǎo)老師的具體指導(dǎo)下，認(rèn)真編寫和修訂了詳

4、細(xì)的教案，認(rèn)真準(zhǔn)備好教具，并進(jìn)行了數(shù)次的練習(xí)之后，終于迎來了第一節(jié)課，第一節(jié)課肯定會有不足的，指導(dǎo)老師指出了我的缺點(diǎn)，比如課堂的駕馭能力和對教材的熟悉還不太深刻。但是提高課堂氣氛能力突出，指導(dǎo)老師對這節(jié)課大體滿意，我覺得自己也可以! 第三周指導(dǎo)老師就把倆個(gè)班中其中一個(gè)給我讓我擔(dān)任這個(gè)班的化學(xué)老師兼班主任，就這樣我的試教正式開始了。就單純作為化學(xué)老師來講，我每天要備課，查資料。教學(xué)生知識如果我們僅僅知道書本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，俗話說得好“要給學(xué)生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能旁征博引，而且學(xué)生也會提一些書本上沒有涉及到的知識，這時(shí)候你不僅要對這些知識點(diǎn)有所了解，而且更為重

5、要的是你要以學(xué)生能夠理解的平實(shí)的語言表達(dá)出來。比如一個(gè)很簡單的問題無論怎么講學(xué)生都不能理解。發(fā)生這種情況的原因就是用自己的思維來揣摩學(xué)生的思維。自己認(rèn)為很簡單的一個(gè)問題，對剛剛涉及這種知識的學(xué)生來說很可能是一個(gè)無法理解的地方，這時(shí)候我們以何種方式將此知識點(diǎn)向他們講清楚就顯得尤為重要了。為此，在以后的備課過程中不能自己弄清楚了就了事，而是更加側(cè)重于如何將知識的來龍去脈向?qū)W生表達(dá)清楚。這樣之后，收到了效果，學(xué)生聽課都說課講得很清楚，讓我也感到欣慰。才發(fā)現(xiàn)當(dāng)一名老師是多么的不容易，當(dāng)一名優(yōu)秀的教師更是不容易，不僅要學(xué)識淵博，其他方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是有講究的。每當(dāng)上完一節(jié)

6、課后最大的感觸就是：當(dāng)一名優(yōu)秀的老師真的很不容易!每天很累，備課查資料、上課、評課、改作業(yè)，但下課后孩子們經(jīng)過我時(shí)，都會親切的叫我一聲：“張老師好!”我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應(yīng)和著，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)快樂原來是那么的簡單，只因被一群天真的孩子認(rèn)可并充滿親切的問候一句。發(fā)現(xiàn)那些累都是值得的，只要孩子們能夠快樂的學(xué)到知識那些都是值得的! 在當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的過程中，我從他們原班主任那里學(xué)到了很多關(guān)于班級管理方面的經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)讓我受益不少。比如如何和學(xué)生談心，如何幫助后進(jìn)生轉(zhuǎn)化為先進(jìn)生等待。雖然這些經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，但是我也沒有完全照搬，第一是我覺得我的身份畢竟與他們原班主任不一樣。第二是我覺得我與學(xué)生年紀(jì)

7、相仿不像原班主任一樣與他們或多或少的存在一些代溝，這是我的優(yōu)勢所在，應(yīng)當(dāng)加以利用。所以，在于學(xué)生交往中，我漸漸形成了一套既有自己風(fēng)格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗(yàn)的行事（方法），而且還收到了較好的效果。比如說我和我們班上一位同學(xué)談心的時(shí)候，他告訴我他初中時(shí)成績很好，幾乎每次考試都是班上的第一名，化學(xué)成績尤為突出，用他自己的話說就是“那時(shí)候?qū)W化學(xué)就是一種樂趣”，但是現(xiàn)在情況完全不同了，不僅整體成績直線下降，就連自己的強(qiáng)項(xiàng)化學(xué)也到了岌岌可危的地步。當(dāng)我問及其中的原有時(shí)，他告訴我，由于中考的失誤，進(jìn)入高中以后他就失去了信心，再加上高中的課程本身就比初中的難，使他的成績更加后退了，以至于現(xiàn)在對讀書失去了信心，

8、想一心從事自己的（愛好）去學(xué)聲樂算了。而這些他都沒有和原班主任說過，原因是原班主任“太兇了”。我聽了之后并沒有直接反駁他的觀點(diǎn)，而是從客觀條件、學(xué)習(xí)條件以及以后的前途等方面和他分析了他的這種想法，使他明白了學(xué)習(xí)和愛好之間誰輕誰重，并引導(dǎo)他自覺得把心思放到了學(xué)習(xí)上來。 九月十號的（教師節(jié)）也是我的第一個(gè)節(jié)日和九月十二號的（中秋節(jié)）這兩個(gè)節(jié)日趕到一起，我和我們班的孩子們共同努力出了一期校級板報(bào)，我們出的這期校級板報(bào)得到實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的肯定和贊許,我們的努力也沒有白費(fèi)!接下來就是我們的（國慶節(jié)），教育局組織縣級中學(xué)要挑選為五個(gè)節(jié)目，參加“威縣中學(xué)生國慶節(jié)匯演”，這是個(gè)很好的機(jī)會千萬不能錯(cuò)過，我鼓

9、勵(lì)孩子們要積極參加活動(dòng)，有特長的抓緊報(bào)名，為我縣文藝活動(dòng)做出貢獻(xiàn)。孩子們很配合，很積極。最后我們班選了一個(gè)課本劇掩耳盜鈴，做好了籌備工作，并進(jìn)行分工，主要落實(shí)了：劇本的創(chuàng)編、節(jié)目的排練、服裝及道具的制作、舞臺布置等。雖然過程是比想象的還要異常的苦，但我們班的課本劇被學(xué)校選定并在匯演中得到了相當(dāng)不錯(cuò)的名次，印證了我和孩子的努力和付出。 在這次實(shí)習(xí)活動(dòng)中，體會到為人師表的滋味，真正體會到園丁教育工作第一線的酸甜苦辣，要真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”是一件任重而道遠(yuǎn)的事情，因此更需要不斷努力提高自身素質(zhì)和教學(xué)水平。在這段時(shí)間里，我收獲很多。將理論與實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合，鞏固和運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論，專業(yè)知識和基

10、本技能，獲得有關(guān)中等學(xué)校教育教學(xué)工作的充分與全面鍛煉，培養(yǎng)教育和教學(xué)上的獨(dú)立工作與人合作的能力。還第一次上講臺，第一次收到教師節(jié)的祝福，無數(shù)的第一次就在這短短的倆個(gè)月里發(fā)生，留給我的卻是無限充實(shí)的回憶，這些難能可貴的經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷對我的學(xué)習(xí)和將來的工作你都非常重要。一方面，我深感自己知識的局限性。另一方面，我也深刻體會到教學(xué)相長地含義。真所謂“教學(xué)相長”，我在學(xué)生身上學(xué)到的其實(shí)更多，學(xué)生的創(chuàng)意有的時(shí)候會讓你忍俊不禁，而他們也善于發(fā)現(xiàn)問題，有時(shí)候提到的問題還會難倒我呢，不過這也激勵(lì)我對教材進(jìn)行進(jìn)一步的研究。而且學(xué)生都很可愛，在路上偶遇時(shí)都會很熱情地和我打招呼，即使是最靦腆的學(xué)生，在課堂上偶爾講錯(cuò)自己

11、感到窘迫的時(shí)候，他們也會輕松化解我的尷尬，課堂上的氣氛非常融洽。就是因?yàn)橛羞@么群可愛的學(xué)生支持，我更深深感覺到作為一名老師，即使是一名實(shí)習(xí)老師的責(zé)任感，我應(yīng)該更積極的準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容，認(rèn)真的備課，不負(fù)他們口中的“老師”二字。 很快到走的時(shí)候了，有些不舍?？傊ㄟ^這次實(shí)習(xí)我認(rèn)為：優(yōu)秀,就是比別人多留意了一點(diǎn);比別人多思考了一點(diǎn);比別人多努力了一點(diǎn);比別人多了一點(diǎn)點(diǎn)兒 2022實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文2 通過這次的實(shí)習(xí)，我對個(gè)人金融業(yè)務(wù)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多

12、集中于比較簡單的個(gè)人金融業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)的流程提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面，不在局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。針對銀行職員這個(gè)職位的特點(diǎn)，具體到挫折時(shí)，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救（措施）。樹立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。 我在

13、實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短關(guān)系，對銀行的有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但是通過實(shí)習(xí)，加深了我對銀行基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際（管理知識），使我對日常銀行工作有了一定的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常銀行工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。 通過實(shí)習(xí)的4個(gè)多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補(bǔ)短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職，都會努力! 自我到公司實(shí)習(xí)以來，我學(xué)

14、到很多東西，總的來說，在剛剛開始工作的這兩個(gè)個(gè)月，很快地適應(yīng)了工作的環(huán)境，融入到這個(gè)集體中，在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)懷、支持與幫助下，認(rèn)真學(xué)，習(xí)了制度，不斷提高自己的專業(yè)水平，積累經(jīng)驗(yàn)。特別是對于（企業(yè)（文化）理念，由初步的認(rèn)識上升到更高層次的水平。在此期間，鍛煉了耐性，認(rèn)識到做任何工作都要認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，處理好同事間的關(guān)系，與公司各部門之間聯(lián)系的重要性， 通過了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我認(rèn)識到自己的學(xué)識能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠

15、以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)專業(yè)素質(zhì)，爭取工作的積極主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。 存在的問題和今后努力方向 這兩個(gè)月來，本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、積極主動(dòng)、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在： 第一，剛剛步入社會開始工作，經(jīng)驗(yàn)不足，特別是寫作工作是相對比較艱苦的工作，在工作中邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，要多動(dòng)腦筋。 第二，有些時(shí)候工作中比較懶散，不夠認(rèn)真積極，工作效率有待提高; 第三，自己的理論水平、專業(yè)知識、工作經(jīng)驗(yàn)還是很欠缺的，應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。 在以后的工作與學(xué)習(xí)中

16、，自己決心認(rèn)真提高專業(yè)知識水平，加強(qiáng)責(zé)任心，為企業(yè)的快速發(fā)展，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。總的來說，實(shí)習(xí)生涯里，學(xué)到很多東西，明白很多道理，同樣也吸取了很多教訓(xùn)。為我以后找到好工作作了很好的鋪墊。日后我會更加努力加強(qiáng)自我，無論是理論、實(shí)踐、生活交際方面都不放松。以正確的態(tài)度看待自己，以更加自信的自己來面對這個(gè)日趨激烈的崗位競爭。 實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生必須經(jīng)歷的過程，實(shí)習(xí)是學(xué)生踏上工作的橋梁。學(xué)校安排我們外出實(shí)習(xí)，是讓我們學(xué)到更多的知識，讓我們更加的了解社會，了解自己的專業(yè)，讓我們將課堂上學(xué)到的理論知識結(jié)合到工作當(dāng)中，從中吸取工作經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打下基礎(chǔ)。 社會時(shí)代正在不斷的發(fā)展，

17、對于技工的要求也不斷的升高，現(xiàn)在的社會找一份好的工作太難，差的自己又看不上，所以工作單位不斷的招人，但是卻招不到，所以競爭能力加大，在家宅的人也越來越多，畢竟對現(xiàn)在的年輕人來說，壓力真的好大。在學(xué)校的安排下，我到一家公司工作實(shí)習(xí)，因?yàn)槲抑垃F(xiàn)在工作的難找，沒有本事的只會被這個(gè)社會所淘汰，所以對這次的實(shí)習(xí)我很看重，在實(shí)習(xí)工作中要不斷的提高自己，充實(shí)自己，才會為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在工作時(shí)，我一直抱著一絲不茍的心態(tài)來完成工作，還記得剛進(jìn)公司時(shí)，我什么都不懂，但是我做事勤快，活潑開朗，很快就和同事們打成一片，在給工作中有什么不懂的，就虛心的向那些前輩請教。有的同事要你幫忙，如果有足夠的時(shí)間我都

18、會，伸出援助之手盡所能及。在實(shí)習(xí)中，由于我是一名實(shí)習(xí)生，所以我的工作量并不大，所以我會讓其他同事安排事情給我做，本來不會的，可是在他們細(xì)心的指導(dǎo)下，我也就慢慢熟悉了，到最后我已經(jīng)和一位正式員工一樣的工作了。 在實(shí)習(xí)中，我做到工作認(rèn)真，很同事和睦相處，做事勤快，不懂就虛心向同事們請教，前輩們的指正我會虛心接受，然后努力改正，在上班時(shí)我嚴(yán)格遵守公司的（規(guī)章制度），沒有遲到早退，無故曠工等現(xiàn)象。這次的實(shí)習(xí)可以說是完成的很圓滿。 通過這次的實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了很多的東西，最重要的應(yīng)該是我們學(xué)到了工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在不管是什么公司企業(yè)、工廠都要的是工作經(jīng)驗(yàn)，擁有了工作經(jīng)驗(yàn)，找工作時(shí)就會順利很多。在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到

19、了太多的東西，也讓我更加明白了書上得來終覺淺，須知此事要躬行的含義，有些東西也只有在動(dòng)手實(shí)踐的過程中才學(xué)的到，所以在以后的工作中，我會繼續(xù)努力，絕不怕吃虧，努力的將工作完成的更好。在這個(gè)時(shí)代，只有不斷的學(xué)習(xí)新的知識，用知識來武裝自己的大腦，才會生活的更好，工作才會順利長久。 2022實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文3 時(shí)間就是不斷被撥動(dòng)的鐘，分分秒秒都不會有絲毫耽擱，無論你是否在做什么都會感覺到它的流逝，更何況我，一名從事忙碌的公安工作的警校實(shí)習(xí)生。200_年，我來到市公安局治安大隊(duì)進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，在這段時(shí)間里，在市局各級領(lǐng)導(dǎo)以及各位民警的關(guān)心指導(dǎo)下，我親身參與了市公安局治安大隊(duì)的所有公安工作，深刻體會到了公安

20、工作的艱苦和復(fù)雜，對如何做好公安工作有了更加深層次的理解。 實(shí)習(xí)一開始因?yàn)閷I(yè)是治安管理我被分配到了市局治安大隊(duì)，一個(gè)專門管理特種行業(yè)和場所的大隊(duì)。每天都有大量的工作需要去做，初到大隊(duì)上班。一切的事物都令我感到那般的新鮮，從陌生到熟悉，從簡單工作到單獨(dú)辦案。短暫時(shí)光的學(xué)習(xí)讓我有不緋的工作經(jīng)歷,復(fù)雜而又瑣碎的辦案過程，都離不開師兄們耐心的指點(diǎn)，整個(gè)人與人之間的交流，使初學(xué)乍練的我逐漸成熟。這些都離不開領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷。艱辛工作的同時(shí)，又感到了工作的樂趣與人生的價(jià)值。不僅使我醞釀四年的專業(yè)知識得已運(yùn)用，還使我懂得辦案和做事，更重要的是我了解到怎樣待人處世。 兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，難免有困難，也難免是艱辛

21、的，更難免有挫折。入警校時(shí)的誓言，在我腦海中重復(fù)的出現(xiàn)。人民的寄托賦予我力量，人民的也看到了自己許多的不足之處，需要改進(jìn)的地方有太多太多。 如今實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，我將帶著這次實(shí)習(xí)的許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)走上正式的工作崗位，我會牢記這段經(jīng)歷，努力使自己在今后的工作中更加成熟，成為一名合格的人民警察! 2022實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文4 實(shí)習(xí)目的：實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)（畢業(yè)）生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。 實(shí)習(xí)時(shí)間：20_年_月_日至2

22、0_年_月_日 實(shí)習(xí)單位地址：_市_鎮(zhèn)_路_廣場一樓，手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，在店里是銷售手機(jī)，向顧客推薦手機(jī)。 單位簡介： 中域電訊連鎖集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1994年(前身為廣東中域電訊連鎖有限公司， _x_整體變更為股份有限公司，以下簡稱中域電訊或中域)，是中國手機(jī)零售行業(yè)第一個(gè)“中國馳名商標(biāo)”，首開行業(yè)形象代言先河，每年均投入巨資于中央電視臺等媒體進(jìn)行品牌宣傳，創(chuàng)業(yè)至今，于公益回饋方面，一直不遺余力，在扶貧、賑災(zāi)、環(huán)保等方面都做出了杰 出的貢獻(xiàn)，并榮膺多項(xiàng)殊榮。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中域電訊連鎖店遍布全國各地，業(yè)務(wù)范圍覆蓋手機(jī)銷售、配件銷售、增值服務(wù)、移動(dòng)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域，是國內(nèi)規(guī)模最大的手機(jī)連

23、鎖企業(yè)之一。中域電訊一直以來專注于營銷和管理模式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務(wù)，不斷探索出前沿的經(jīng)營理念;在連鎖擴(kuò)張業(yè)態(tài)上率先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”，利用對加盟商進(jìn)行分級管理的方式，創(chuàng)造出獨(dú)具特色的連鎖經(jīng)營模式。 從而奠定了中域電訊在手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。_年中域電訊以“攻城掠寨”的速度，走出廣東，邁向全國，拉開了中國手機(jī)連鎖擴(kuò)張的盛大序幕;20_年中域電訊攜手家樂福，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造獨(dú)樹一幟的“店中店”模式，這標(biāo)志著中域電訊連鎖擴(kuò)張步入一個(gè)全新階段，到20_年，中域?qū)⒑献骰锇閿U(kuò)大到易初蓮花、好又多、百佳、樂購、大福源、沃爾瑪?shù)葒H知名零售巨頭，“店中店”模式迅速得到“復(fù)制”，并在全國范圍進(jìn)行推廣。 實(shí)

24、習(xí)主要內(nèi)容： 我在店里是銷售手機(jī)的，向顧客推銷手機(jī)，我們一天的工作流程： 1開業(yè)前 (1)當(dāng)班人員必須提前半個(gè)小時(shí)入店，并進(jìn)行簽到。 (2)自我檢查儀容儀表：工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。 (3)根據(jù)店長安排進(jìn)行地方的打掃及貨賀的整理。 (4)開早會A認(rèn)真聽取店長所講的晨會內(nèi)容，明確今日由店長分配的各項(xiàng)工作。B學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件，促銷活動(dòng)操作方法。C對自己不足的地方向店長請教，并認(rèn)真學(xué)習(xí)下來。D練習(xí)練習(xí)營業(yè)規(guī)范用語：歡迎光臨中域電訊、歡迎下次光臨(要臉帶微笑，有親切感)。 2營業(yè)期間 (1)及時(shí)發(fā)現(xiàn)空缺商品，及時(shí)補(bǔ)貨。 (2)對進(jìn)出顧客使用對應(yīng)的禮貌用語。 (3)對進(jìn)出顧客使用對應(yīng)的禮貌用

25、語。我們要介紹商品特性工藝規(guī)格，推薦合適商品給顧，運(yùn)用所學(xué)的（銷售技巧）,增加顧客的消費(fèi)心理，與顧客交談中,收集相關(guān)的反饋信息,并記錄在“顧客反饋信息表”中。 (4)促銷活動(dòng)的實(shí)施，我們要及時(shí)向顧客做好介紹與宣傳，促銷商品的擺放醒目,促銷價(jià)格標(biāo)牌的擺放醒目，促銷商品及時(shí)補(bǔ)貨上架。 (5)處理營業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài),認(rèn)真聽取投訴情況，不與顧客抵觸,始終保持微笑,并認(rèn)真講解，不要輕意向顧客做出承諾。 3營業(yè)高峰期 (1)明確現(xiàn)有銷售情況, 再接再勵(lì)配全店長完成營業(yè)目標(biāo)。為高峰期做準(zhǔn)備A空缺商品再次檢查并補(bǔ)貨。B零錢的及時(shí)兌換。C促銷活動(dòng)資料的分發(fā),活動(dòng)情況的宣傳。D對進(jìn)出顧客使用對應(yīng)的禮貌

26、用語。E對顧客進(jìn)行耐心的商品介紹與推薦工作。F提高自身警惕性,防止商品損失。4營業(yè)結(jié)束 (1)根據(jù)店長安排做好各區(qū)域的衛(wèi)生打掃,貨架整理。 (2)對數(shù)。 (3)開會(當(dāng)日的營業(yè)額等)。 (4)關(guān)閉燈光。 (5)店員下班簽字。 (6)如為盤點(diǎn)當(dāng)日,做好盤點(diǎn)工作(手機(jī)電池沒電要拿去充電、不見的數(shù)據(jù)線、手機(jī)串碼與盒子串碼不相同的，要（報(bào)告）給核算員) (7)如第二天休息,應(yīng)做好相應(yīng)的交接工作。 (8)關(guān)閉所有電器包括:音響空調(diào)日光燈電腦。5用餐期間：安照店長分配,輪流外出進(jìn)餐，交流工作中的經(jīng)驗(yàn),以及工作中的問題相互溝通，在店長外出情況下,認(rèn)真完成店長交給自己的代管職責(zé)。 實(shí)習(xí)體會： 在做我們這行，我

27、們一定要學(xué)會與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力，要細(xì)心，要以誠待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌張。而我們的產(chǎn)品是手機(jī)，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價(jià)格比別人低，也是正宗行貨，也是全國最大的一家手機(jī)專業(yè)連銷店，這就是我們公司的優(yōu)勢。如果你想要知道手機(jī)的質(zhì)量，首先按_#06#，然后在你的手機(jī)上會出現(xiàn)一個(gè)序號給你，找到第七個(gè)和第八數(shù)字，那么你的手機(jī)質(zhì)量的好壞就明確了。 如果是00，是質(zhì)量最好的手機(jī)(原產(chǎn)公司生產(chǎn)的，原裝手機(jī))，如果是13，那么是質(zhì)量最差的。 我在中域電訊做了五個(gè)月，在這五個(gè)月期間，我學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到的知識，而服務(wù)營銷顧名思義，就是在營銷的過程中注重服務(wù)隊(duì)品牌的價(jià)值影響，即

28、通過提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價(jià)值，以至于提高產(chǎn)品的總價(jià)值。服務(wù)營銷是（市場營銷）的一種形式，服務(wù)營銷往往必須與其他營銷方式同時(shí)應(yīng)用，它只能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。服務(wù)營銷應(yīng)注意的是：服務(wù)人員的素質(zhì)、態(tài)度等，尤其要注意怎么來服務(wù)。 服務(wù)營銷部只適用于服務(wù)業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營銷，往往往服務(wù)做得好比類似降價(jià)促銷的手段更容易留住客戶。因?yàn)樾睦硪蛩厥怯绊懴M(fèi)者行為的重要因素。因?yàn)檫@樣，我們每個(gè)月都會去培訓(xùn)，磨練自己的口才、以及銷售技巧，每個(gè)星期都會去做（市場調(diào)查），知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。而我們要在顧客消費(fèi)心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會流失。 而我們做為一名手機(jī)銷售員，在店里

29、做的是銷售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍然會用心去做好這份工作。其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開始產(chǎn)生了厭倦，剛開始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了。 短短的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在實(shí)習(xí)中我收獲到了許多在學(xué)校書本上學(xué)不到的知識，讓我的專業(yè)知識和專業(yè)技能都有了很大的提升。當(dāng)然我也看到了自己存在的不足，尤其是在實(shí)踐能力上，應(yīng)變能力上，因此我在后期的學(xué)習(xí)生活中要注意這些方面的改善。努力把自己培養(yǎng)成一個(gè)

30、符合社會需要的復(fù)合型人才! 2022實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文5 轉(zhuǎn)眼間,我走上教師崗位已近半年了。在這半年中,我擔(dān)任高一三四班的語文任課老師。在這初為人師的半年里,我逐漸適應(yīng)了學(xué)校正常的教育教學(xué)生活,融入了臨城職教中心這個(gè)集體的大家庭中,從中感悟到了師風(fēng)師德的重要,體會到了做教師的滋味,更懂得了教師的責(zé)任,同時(shí)也促使我無論是學(xué)習(xí)能力、教學(xué)能力還是專業(yè)水平都得到較明顯的提升。最后,也順利地完成了實(shí)習(xí)期的任務(wù)?，F(xiàn)將我本次實(shí)習(xí)的收獲和大家分享一下。 在學(xué)校中，每位實(shí)習(xí)生都要經(jīng)歷聽評課，而且還必須有聽評課記錄。被聽課時(shí)，我心里很緊張，在講課之前，必須充分備課，把需要講到的知識點(diǎn)總結(jié)起來，整理順序和思路，依據(jù)時(shí)

31、間來分配這四十五分鐘，讓它做到（高效課堂），這是很不容易的，而且，聽課后面會有許多老師，難免會有些緊張。評課是給別的老師評，但評課的前提是你必須去聽這個(gè)老師的課，根據(jù)板書等要求來進(jìn)行評課，這個(gè)過程，其實(shí)是給了你一個(gè)發(fā)現(xiàn)別人長處，修改自己缺點(diǎn)的機(jī)會。一定要充分的把握，學(xué)習(xí)老教師的優(yōu)點(diǎn)，讓自己對于課堂不在那么的陌生。 我們學(xué)校也舉行了微課說課大賽，這又充分的鍛煉了我們的能力，提高了自己對于課堂的掌握力，對知識的掌握力，對學(xué)生的掌握。通過說課活動(dòng),促進(jìn)教師更好地掌握語文教學(xué)的有關(guān)理論,進(jìn)一步熟悉大綱、熟悉教材,提高教師處理教材,合理選擇教法、學(xué)法的實(shí)際教學(xué)能力和教師的口頭表達(dá)能力以及（邏輯思維）能力

32、,進(jìn)而全面提高語文教學(xué)的質(zhì)量。說課,是教師在自己完成教學(xué)設(shè)計(jì)之后,與同行交流教學(xué)設(shè)計(jì)思想、教學(xué)設(shè)計(jì)內(nèi)容、教學(xué)設(shè)計(jì)流程等預(yù)設(shè)的一項(xiàng)特殊的、教學(xué)準(zhǔn)備工作,因而與集體備課緊密相連。所以備課也是一門學(xué)問，備課也是有講究的，要想上好一節(jié)課就得備好一節(jié)課。要想備好一節(jié)課，就得下一番功夫，查閱資料、做教輔資料，光有這些還不行，還必須與其他人密切合作，集眾人之長、資源共享，這樣的備課方能達(dá)到有的放矢，才能上好一節(jié)課。我們高一備課組成員緊密配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作充分發(fā)揮備課組的教學(xué)研究和集體備課功能。使得我們的語文教學(xué)都能夠得心應(yīng)手。團(tuán)結(jié)協(xié)作相互尊重、不斷切磋是我們備課組活動(dòng)的一大特色。我們一起討論，一起備課，取長補(bǔ)短

33、，查漏補(bǔ)缺，最終成立出一份完整的教案。這樣備出來的課，才更加充分，更加具有說服力。 認(rèn)真上好每一節(jié)課。在指導(dǎo)教師和特聘名師的指導(dǎo)下,我注重在課堂上利用多種方式調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,課堂掌控能力得到了很大的提升。發(fā)散學(xué)生的思維,注重綜合能力的培養(yǎng),有意識的培養(yǎng)學(xué)生的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性,在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)，保證每一節(jié)課的質(zhì)量。課后還及時(shí)對該課做出總結(jié),寫好教學(xué)（反思）。 在班級管理方面，我學(xué)到了以下幾點(diǎn)。1. 創(chuàng)設(shè)平等和諧的同學(xué)關(guān)系。一個(gè)良好的班級氛圍可以對學(xué)生的學(xué)習(xí)和成長有著很大的幫助。在所有的班風(fēng)中我覺得平等和諧最重要。要讓學(xué)生覺得自己是班集體中的一員，熱愛這個(gè)班集體，就必須讓孩子覺得

34、無論成績好壞，自己跟別人一樣都是平等的，都一樣受到老師同樣多的關(guān)注和愛護(hù)。2.創(chuàng)設(shè)師生溝通的良好氛圍。通過相互間的溝通，師生得以意見交流、才可以聯(lián)絡(luò)感情、化解誤會、團(tuán)結(jié)班級中的力量，進(jìn)而使學(xué)生在愉快的氣氛中發(fā)揮潛能，達(dá)到最好的學(xué)習(xí)效果。但在溝通中，教師應(yīng)該注意和學(xué)生保持距離，臺上你是嚴(yán)厲的老師，臺下你是他們的朋友，但是不要太過于親近。3.建立班級激勵(lì)機(jī)制。設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，實(shí)行全方位鼓勵(lì)。每學(xué)期設(shè)立各種獎(jiǎng)項(xiàng)，對不同層次、不同學(xué)生給以全面評價(jià)和鼓勵(lì)。調(diào)動(dòng)每一位學(xué)生的上進(jìn)心，推出優(yōu)秀，樹立榜樣，找出差距，不斷改進(jìn)。以各種形式給以鼓勵(lì)。例如：（表揚(yáng)信）;獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)習(xí)用品。4.營造良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。要營造良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，樹立正確的班級輿論很重要，而要樹立正確的班級輿論，老師是起著重要作用的。5.批評學(xué)生要注意因人而異。學(xué)生