熱身課第二天獲取有效用戶的不傳之謎

1、哈嘍，各位同學(xué)，大家晚上好！我是智多星老師，很高興認(rèn)識你，今天是的第二節(jié)熱身課抓潛，獲取有效客戶，相信聽完一定會對你有所啟發(fā)和靈感，那么在開始神門之前，一起來歡迎一下今天新加入【精】的同學(xué)，等你許久，與你，鮮花飄起來好了，如果你是今天加入的，前面課程的內(nèi)容，都有在小星星里面生成筆記，你可以在小星星里面復(fù)習(xí)之前的內(nèi)容，言歸正傳這兩天我看很多同學(xué)都深知“萬能公式”的神奇力量，但是到自己的項目上時，就一籌莫展，為什么呢？原因很簡單之前給的都是公式的框架，要到自己的項目上，就需要知道框架之下的行，不過操作細(xì)節(jié)，否則你會寸步難你也不用著急，現(xiàn)在焦急的問我問題，一定不是最佳時機，等課程結(jié)束后的是，才是有效

2、解決問題的地方，重點你聽完這 6 節(jié)課，你自己就可以處理大部分，并且你自己也可以像醫(yī)生一樣，給自己的項目找病因，出方案，我想這才是你真正想要的，對嗎？對的，打 6今天要的內(nèi)容如下：1、策劃八大步驟；2、描繪人群；3、輕松尋找魚塘；4、設(shè)計超級魚餌；5、抓潛實戰(zhàn)策略；6、巧妙杠桿借力；學(xué)完之后，你將對獲取用戶有了清晰明確的路線圖，獲取用戶不再會成為你的痛苦，未來在實體中，在網(wǎng)絡(luò)中如何通過巧妙的魚餌，和杠桿借力，輕松獲取大量精準(zhǔn)用戶這項思維將融入到你的血液中，渾然天成，所以你準(zhǔn)備好了嗎？一、策劃八大步驟；這張保存好，非常簡單易懂，不管你現(xiàn)在有沒有項目在操作，如果你要從 0 策劃，或者重塑你的流程，

3、那么 你就一定要按照中的步驟，逐一去思考設(shè)計，否則你總會碰到一鼻子的灰，保存好了的打 6，通過一下，繼續(xù)二、描繪人群；在公開課的時候，我客戶的，但是這對于，任何人最開始做生意，都是沒有人來說不要緊，因為只需要知道客戶是誰就可以了，因為一旦清晰了客戶的“人群”，那么尋找魚塘就輕而易舉，獲取有效用戶，當(dāng)然也不在話下了，對吧？那么當(dāng)務(wù)之急，你需要學(xué)會的是如何描繪人群無處藏身，具體怎么做呢？，讓你的用戶在具體如何描繪之前，我需要鄭重提醒你的是，不管你是做實體生意，還是網(wǎng)絡(luò)生意，你都必須用心做好這一步，你理解嗎？說句難聽的，如果你連自己未來要成交的客戶是誰都不清楚，你還是趁早回家種田，因為你不適合做生意

4、，做生意賺錢不是碰運氣，運氣只是生意中 20 的，通過我多年的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)靠一時運氣賺的錢，最終都很快遇到瓶頸，留好了相信你理解了這個步驟的重要性，那么如何描繪吧開始曾經(jīng)有一次線下聚會，有一個賣的我，說了一大堆問題和產(chǎn)品優(yōu)勢，我沒有等他說完，就打斷了說請問你的客戶是誰？他的回答是：女人，我又問60 歲的女人也是你的客戶？ 他說應(yīng)該是 18-40 歲人女人，我又問18-40 歲之間的所有女人都是你的客戶？有沒有一種可能，就是 18-40 歲之間的女人，有 30%是一輩子都沒有穿過絲襪的？他說有可能，那你的定位就不應(yīng)該是女人，18-40 歲，而是18-40 歲會穿的女人，對嗎？這還沒有結(jié)束，我就不用跟

5、他的形式解說了，我直接跟你重點，說的是什么呢？很多人一說客戶是誰，就說全天下的人都是他的客戶，如果抱著這樣想法做生意，基本都掛了，為什么呢？因為不夠聚焦，如果你開火鍋店的，你發(fā)現(xiàn)別人炒菜生意不錯，然后也搞了炒菜，后來又發(fā)現(xiàn)別人雞煲做的不錯，又加雞煲，然后是烤魚，燒烤請問，最后你還記得自己是誰嗎？你到底要滿足哪群客戶的需求嗎？是：不知道，還是說回剛剛的人群，請看：18-40 歲之間的女人，既然有不穿的，那請問有沒有人只愛穿黑色，或者只穿肉色，有沒有？肯定有，那如果你是賣彩色的，那這兩種人群都不會是你的客戶，更偏激一定說，如果賣的漁網(wǎng)的低，對吧？，那受眾就會更所以人群件不在人群是通過分析，不斷的聚

6、焦人群，小概率事范圍內(nèi)，你一定要分析出他們的，性格，職業(yè)，是否單身，是否有養(yǎng)寵物，為什么要買你的產(chǎn)品，解決什么需求，他們內(nèi)心的真正需求是什么？甚至有的時候你還要分析出他的性取向是什么，特別的癖好等等，描繪出人群的目的只有兩個：1、更加準(zhǔn)確的知道他們內(nèi)心的真實需求，以便于制定策略；2、更加輕松的找到目標(biāo)魚塘，方便抓潛；所以，確定人群很關(guān)鍵，如何更好的描繪的，就是不斷的問自己問題，為什么？三、輕松尋找魚塘；魚塘就是你的目標(biāo)的地方有的魚塘很大，有的很小，有的很密集，有的很零散，這些都不重要，重要的是你先找到精準(zhǔn)的魚塘，然后針對不同的魚塘去投放不同的魚餌，然后獲取有效用戶到自己的，進(jìn)而實現(xiàn)抓潛的動作，

7、那么如何尋找呢？其實非常簡單，你的魚塘在以下幾個地方：1、競爭對手那里；你的用戶最密集的地方，就是已經(jīng)跟你競爭對手成交過的用戶，這個就不用多解釋了吧；2、上下游鏈條里；你做裝修的，你的客戶都在設(shè)計師那里，而設(shè)計師要的客戶，又在售樓中心的數(shù)據(jù)庫里，理解吧？3、互補商業(yè)伙伴；你開汽車美容店的，你要的是附件擁有車子的用戶，可以讓他們來你洗車，然后可以賣些保養(yǎng)服務(wù)，汽車用品給他，那么你的魚塘在哪里？其實很簡單，就是附近的干洗店，水療務(wù)員，他們手里都有你要的車主用戶。，當(dāng)?shù)氐谋ｋU業(yè)如果你是做淘寶直通車培訓(xùn)的，那你的魚塘又在哪里呢？其實就是做淘寶設(shè)計培訓(xùn)的，培訓(xùn)的，SEO 培訓(xùn)的講師手里，互補的原理很簡單

8、，就是基于同一用戶的不同需求的探索，并且利益不；4、行業(yè)那里；例如你是賣籃球的，籃球者培訓(xùn)的呢？那么“派代就是你的魚塘，如果你是做”就是你的魚塘，大部分行業(yè)都有行業(yè)，如果你需要寶媽呢？那么“寶寶樹APP”就是你的魚塘以上內(nèi)容能否理解，有沒有疑問？這 4 種應(yīng)該都很容易理解吧，除了競爭對手的魚塘一般不容易貢獻(xiàn)給你之外，其他三種都很容易給你借力，一會我會講到，為了讓你更方便的抓潛，我已經(jīng)總結(jié)了 10 大魚塘：1、；是個巨大的魚塘，如果你是做保險的，然后我下你，請問有沒有可能有人剛好需要，然后加你？一肯定有，只是數(shù)量多少，里什么人都有，但是量少，所以一般這種抓潛，都要通過制造最好。，裂變才效果2、群

9、；用戶量最大的地方就在群，各種群，對嗎？我收了群，購物群，一堆，物以類聚，有很多群，微商群，人以群分，只要你能夠進(jìn)入到你目標(biāo)客戶的分類群，那么就是你最好的魚塘；3、垂直APP；現(xiàn)在很多垂直分類的APP，例如，交友，女性，寶媽，微商等等，如果你要找寶媽，那肯定“寶寶樹APP”是你最好的選擇。4、專業(yè)；很多行業(yè)都有里，例如我有個在各大，很多時候你的客戶都聚焦在分類，之前賣二手蘋果的，他就是通過發(fā)布一些，然后吸粉到，然后賣賺錢。5、；現(xiàn)在國內(nèi)最猛的兩大零售就是淘寶、京東了，有幾百萬賣家在上做生意，如果你是自己有淘寶的，不管你賣的是什么，你每天成交的客戶，你一定要想盡一切辦法將他們轉(zhuǎn)化到自己的上，不要

10、像其他淘寶一樣，從來不管那些成交過的客戶，這是極大的浪費，如果你能夠?qū)⒊山坏挠脩艮D(zhuǎn)換到自己的個人無窮。上，那將是因為通過建立了連接之后，你就可以有的機會成交他，以前一個客戶你只賺他一次錢，但是如果你通過持續(xù)的貢獻(xiàn)價值，你就可以獲取他兩次、三次N 次的價值。如果你自己沒有淘寶如在他們的快遞費即可。，你可以通過與有的合作，例里放入你的吸粉魚餌，然后你給他6、課程現(xiàn)場；有機會只要你能，就記得一定要，因為不管是線上線下課程，就一定能獲取很多粉絲，例如明天我就打算讓招募情況好的同學(xué)做，請問如果你是的那個人，完，會不會有很多人加你？肯定會，對吧？7、陣營；在PC 互聯(lián)網(wǎng)時代，無疑是流量最大的地方，現(xiàn)在依然

11、有著舉足輕重的地位，中民都有一個，就是尋找什么東西或者，都會到去搜索，如果你呈現(xiàn)的答案就是他想要的，你就可以把他吸引過來，并且本身還提供推廣的服務(wù)，出現(xiàn)在用戶面前就變的更加容易；旗下有很多產(chǎn)品可以為提供吸粉工作，例如：貼吧，這些都擁有巨大的百科、知道、文庫、流量，你可以通過不同的魚餌來吸引不同的粉絲群體。后面我會給你一篇文章，里面有介紹具體方法；8、；優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、樂視等等計的流量，這里什么人都有，但是內(nèi)容來區(qū)分人群，例如：，每天都有數(shù)以億可以通過不同的你發(fā)布一個淘寶打爆款的，那么會搜索并且看完的人只有兩種人，一種就是已經(jīng)做淘寶的賣家，還有一種可能就是剛剛想踏入淘寶的人，總之他對做淘寶感

12、。這樣過濾吸收過來的粉絲，相對就精準(zhǔn)很多了，是不是非常的簡單。9、線下；做實體的，找互補魚塘是最容易的，也叫異業(yè)，我估計一下同學(xué)玩過，但是可能沒有掌握其中精髓，隨后我會；10、對口；你要什么樣的用戶，就去找這樣用戶會關(guān)注的，然后找那個投放，即可獲取用戶，就這么簡單。以來理解的打 6，通過一下幾乎你要的用戶，都在這 10 種魚塘內(nèi)，我一會講到具體的抓潛技術(shù)的時候，我會一個個給你拆開來講，但是目前我先給你舉例一個，那就是的魚塘，如何利用，很多同學(xué)為了用戶而發(fā)愁，其實用戶都是天然存在的，只是你有沒有用心去尋找，不抓潛，用戶是不會直接跳到你的的，認(rèn)同嗎？認(rèn)同打 1我先用的抓潛方式，來啟發(fā)一下你的大腦鏈

13、路，如果你要寶媽客戶，你只需要到淘寶開個賣“口水巾”即可，而且是不賺錢的賣，因為你不是要賺口水巾的錢，而已，理解的打 2抓取買口水巾的寶媽用戶如果你要寶馬車主的用戶呢？更簡單，你到淘寶開個賣寶馬扣，或者寶馬車腳墊，是不是就可以獲取你想要的用戶了？當(dāng)然，即使你不去賣這些東西，你是不是可以找已經(jīng)在賣的商家談合作呀？只要你方法得當(dāng)，別人還會很高興。是一定可以的，并且四、設(shè)計超級魚餌；當(dāng)你找到魚塘之后，你最想的是，怎么快速的把這些人變成自己的用戶，對嗎？不錯，那么就需要什么？魚餌，那么如何設(shè)計有效的魚餌，就成了重中之重，因為魚餌設(shè)計不好，可能會幾個問題？1、投放了魚餌，沒有抓到用戶；2、投放了魚餌，有

14、抓到用戶，但是不精準(zhǔn)；所以設(shè)計一個有效，且讓用戶無法的超級魚餌，就非常需要功力了，不過你不用擔(dān)心，我已經(jīng)總結(jié)了一套公式，只要你套即可，請看：超級魚餌的設(shè)計，要滿足 3 個條件，如下：1、成本低；2、價值高；3、有關(guān)聯(lián)；1、成本低；這里指的成本低，是相對的，不是，主要跟你后續(xù)成交能夠獲得的利潤相關(guān)，如果你后面追銷就只能賺幾十元，那么你的魚餌成本就可能只能是幾元，而如果你后面追銷的利潤很高，是幾千，幾萬元，那么你的魚餌成功可以是幾十到幾百都可以，只要你測算出自己的投入產(chǎn)出，然后合理的計算買客戶的成本，就可以很清晰的知道自己的魚餌產(chǎn)品的成本去到多少；2、價值高；這里說的價值高，是站在目標(biāo)用戶的角度看

15、的，而不是你自己商家的角度，你是魚餌產(chǎn)品必須能夠解決他的某個問題，能夠提高他的生活品質(zhì)，或者的確是他的剛需，而不是一些對他來說毫無意義的東西，舉例：如果你把一爾夫會員的年卡，送給一個在種田的農(nóng)民，這樣有意義嗎？在你的角度這種年卡值 3 萬元，而在農(nóng)民眼里一文不值，所以你是無法吸引他的。3、有關(guān)聯(lián)；你設(shè)計的超級魚餌，最好與你接下來要銷售的產(chǎn)品，是互補或者關(guān)聯(lián)性強的，例如你是開美甲店的，你送用口紅做魚餌，雖然吸引了女性過來，但是與你接下來的銷售不關(guān)聯(lián)，那也是浪費力氣。只要你的超級魚餌滿足這 3 個條件，相信一定可以給你帶來用戶，同時對后續(xù)的銷售也會有大大的來看 2 個例子：，一起第一個例子：三人，

16、1 元吃魚；我有個師兄，開的是川菜館，他學(xué)習(xí)了之后，給自己店鋪設(shè)計了一套策略，每次使用，一個季度就可以多賺 30 萬，屢試不爽，他是怎么做的呢？其實也是根據(jù)萬能公式設(shè)計的一套流程，只是他的前端抓潛的超級魚餌非常的猛，竟然把最牛B 的一道菜，火山88 元一份，活動日三人（水煮魚）做超級魚餌，一元吃魚，一下子吸引了很多用戶，來看一下他的這個魚餌是不是滿足剛剛說的三個條件：1、成本低：20 元；88 元是一份，不會用到一整條魚，在加上三個人來吃，還要點別的菜，怎么都不會虧，如果追銷一個，那么就等于賺了。2、價值高：一元吃 88 元的魚；價值不用說了，已經(jīng)很高了，只要他來吃，肯定是喜歡吃辣的，并且對魚

17、喜歡，1 元與 88 元的對比，心理價值很高；3、有關(guān)聯(lián)：三個人一起吃飯，絕對不可能只吃一個菜，一般都是 3-5 個菜，所以一定會有關(guān)聯(lián)銷售，有的人說，假如他們 3 個人真的只吃一條魚怎么辦？是：認(rèn)了，做為人，你不能因為小概率事件，而不去實施你的方案，畢竟奇葩總是少數(shù)；第二個例子：嘉駿的教學(xué)；公開課我時的教學(xué)過嘉駿的案例，其中說到他有錄制了一個 1 小，這個其實就是超級魚餌，可以在裂變的時候用，也可以在互推的時候用，這個魚餌也是滿足這三個條件，成本低（時間成本）、價值高（對用戶來說就是流量的干貨）、有關(guān)聯(lián)（成交 99 元的技術(shù)）。這里理解了吧？理解的打 6，通過一下好了，如果你足夠敏銳的話，你

18、應(yīng)該知道，我今天的是有一個邏輯主線的，來看一張，如下：所以接下來，我要一些具體的抓潛策略給你，希望可以打開你獲取有效用戶的思路，請看：五、抓潛實戰(zhàn)策略；一個賣鴨脖子的小伙子，如何通過巧妙的魚塘合作策略，每個月多賺 10 萬現(xiàn)金？去年我在廣州辦了一個 1400 人的大會，大會結(jié)束的晚上，給VIP 學(xué)員留了一個提出了一個問題時間，其中有一個同學(xué)，向我他是賣鴨脖的，不知道如何銷售，在我了解一番情況之后，我給他出了一個策略，他欣喜若狂，3 個月后，他告訴我現(xiàn)在每個月可以多賺 10 萬元現(xiàn)金，到底是什么樣的策略，可以現(xiàn)利潤倍增呢？不花一毛錢費的情況下，實想不想知道？其實很簡單他原本打算自己開店，我說千萬

19、別開，虧本的可能性是99.99%，他說“那怎么賣？”我說店別人都給你開好了，你只需要拿來用即可，什么意思呢？我說你去找當(dāng)?shù)亻_餐廳的談，跟他說“我給你免費提供一個員工給你干活，并且你每桌客人吃飯前的餐前小吃，我也提供，有沒有聊一下？”請問，如果你是，要不要聽一下？肯定很好奇，你這是怎么做到的，說來聽一下每桌客人的餐前小吃，我提供美味正宗的鴨脖一份，如果客人走的時候順便買上一點，每袋 25 元，我分 10 元給你，怎么樣？并且我還提供一個大學(xué)生給做事，順便賣鴨脖，賬目每天計算一次，你只需要提供吃住即可，如何？因為大部分餐廳都是有員工宿舍的，就是上下鋪那種，然后餐廳吃都是大鍋飯，所以一般會答應(yīng)，因為

20、多一個人干活，可以省幾千元的工資，那么這個時候，你肯定在思考一個問題，就是這個大學(xué)生總不能白干吧，這個人從哪里來？其實很簡單，去找當(dāng)?shù)氐囊恍┞殬I(yè)學(xué)校，跟教務(wù)處談包實習(xí)工作那種，給學(xué)生提供吃住，并且銷售有提成，學(xué)生可以賺錢，只要你手續(xù)齊全，有公司證明，和你與餐飲都很愿意，就這樣的合同，學(xué)校一般學(xué)生就到了幫你賣鴨脖，賣的越多賺的越多，除去、學(xué)生、贈品成本、產(chǎn)品成本，還能剩下幾元利潤，一個一天賣 20 袋沒有問題，那么學(xué)生一天能賺個百八十元，你自己也差不多可以賺 100 元，談下 10 個，一天就是 1000 元的利潤，結(jié)果這個小伙子，3 個月的時間，談了 30 多家合作，當(dāng)然也有很多會，但是沒有關(guān)

21、系，一個城市里餐廳有的是，所以現(xiàn)在他每天只需要生產(chǎn)鴨脖，然后配送到各個即可，結(jié)賬都走了，哈哈！這里聽懂了，打 1這個例子因為用到了魚塘，但是好像感覺那里不對？其實是大部分人的大腦里，都認(rèn)為一定要把別人魚塘里的用戶弄到自己這里來，但其實魚塘有兩大作用：第一大作用：第二大作用：銷售客戶；剛剛這個例子，其實就是用到了魚塘的第二種作用“銷售渠道”，這里理解嗎？那么問你一個問題，如果你是城市中心開干洗店的，你想把銷售額，請問你會如何做？3 分鐘作答，我去喝口水我看到了很多回復(fù)，大家都知道要借力，但是借誰的力有用，很重要其實很簡單，就是找那些沒有干洗店的小區(qū)，然后小區(qū)里一般都有一個集中東西的生活超市，你只

22、需要搞定這個超市的，說：我給你提供多一項倍增利潤的項目，你只需要負(fù)責(zé)錢，其他事情你不用干，如何？，分方法很簡單，就是我給你提供一張 50 元免費干洗卡，到你超市購物的客戶，結(jié)賬的時候送他一張，憑此卡可以拿任何一套衣服到你超市，然后每天下午來收這樣做的目標(biāo)，第一給用戶提供了價值，同時也讓客戶知道超市里可以代收干洗，然后后面自然會有訂單，對于干洗店來說，通過一個魚餌獲得了，同時打開了；，只要打通小區(qū)，干洗店的營業(yè)額就會這就是借用別人的魚塘做自己的“銷售”，你可以思考一下自己的項目是否適合這種；然后再來看一個純線上的案例，希望對你以后靈活的抓潛，有更好的啟發(fā)，馬上開始一家內(nèi)容公司，每一條閱讀量都超過

23、 30 萬，但是粉絲卻增長緩慢，他是如何通過一個超級魚餌的巧妙設(shè)計，瞬間每天增長 5000 粉絲？要不要聽一下？這是一家的傳媒公司，主要是制作一些古代歷史類的視頻，類似如下這些標(biāo)題的：1、在挖出神秘骨灰盒，埋藏 2000 年的唐朝秘事讓人汗顏；2、被影視劇三國演義騙了這么多年改醒醒了！給刮骨療傷的不是；然后發(fā)到各地新條了，但是，流量最大的，肯定是今日頭你要知道，今日頭條上粉絲再多，要成交不方便，所以一定要通過把粉絲導(dǎo)入到里，那么通常法是如何呢？就是在最后留下一個，說什么請關(guān)注“看鑒”，但認(rèn)為這樣有用嗎？你是不是經(jīng)?？吹筋愃七@樣的要求，讓你掃描，或者搜索，問題你會行動嗎？會行動的打 1，不會的打

24、 2很顯然，這么做并沒卵用，轉(zhuǎn)粉效果非常的差，但是后來他用了一個新的策略，就是算了，我還是直接發(fā)個在講什么，自己看吧，相信你知道我【hom=weixin&utm_/i6/?tt_frnt_share&from=groun=cpmessage&app=news_article&utm_source=weixin&isappinstalled=1&iid=12156804482&utm_medium=to utiao_ios&wxshare_count=1】看完，有沖動去搜索一下，回復(fù)“神人”的請打 1 那么有人猜出來，他用了我曾經(jīng)的哪一個策略嗎？不錯，就是人性法則的其中一條，就是“大腦的自我愈合機制”，為什么會追劇，其實是因為每一集的最后總是留下一個“好奇的口子”，學(xué)名叫：懸念大腦是追求自我愈合的，一旦大腦上被劈開了一個好奇的口子，那么這個口子如果不被縫合，那就會非常難受，所以縫合的唯一方法就是找