關(guān)于XX公司婚慶項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、關(guān)于XX集團(tuán)XX廣告公司婚慶項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書一、婚慶項(xiàng)目總論1、市場調(diào)查及項(xiàng)目背景 = 1 * GB3 市場調(diào)查：64%的人認(rèn)認(rèn)為婚嫁嫁是人生生大事，應(yīng)傾力力為之；833%的人人認(rèn)為，婚禮費(fèi)費(fèi)用應(yīng)由由家庭成成員和新新人共同同承擔(dān)；911.2%的人表表示其儲(chǔ)儲(chǔ)蓄存款款是為了了結(jié)婚消消費(fèi)支出出； 地區(qū)區(qū)差異、經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況、所受受教育程程度、接接受新事事物的機(jī)機(jī)會(huì)等均均是影響響新人結(jié)結(jié)婚方式式的重要要因素。婚禮禮宴請和和蜜月旅旅行是中中國婚禮禮花費(fèi)比比例最高高的項(xiàng)目目；婚婚紗方面面最可做做文章；20009年XX市市區(qū)結(jié)結(jié)婚人數(shù)數(shù)為60000對對，并以以每年223%的速速度遞增增；項(xiàng)目背背景婚慶服務(wù)

2、務(wù)行業(yè)不不僅是中中國目前前新興的的行業(yè)，而且是是一個(gè)有有著大片片空白點(diǎn)點(diǎn)卻是中中國青年年人不可可或缺的的消費(fèi)領(lǐng)領(lǐng)域，同同時(shí)隨著著人們對對婚慶服服務(wù)新的的要求，服務(wù)種種類將更更加細(xì)化化，服務(wù)務(wù)內(nèi)容將將更加層層出不窮窮，加上上國民生生活觀念念的日益益轉(zhuǎn)變，婚慶衍衍生服務(wù)務(wù)也將成成為新的的時(shí)尚，一切都都令整個(gè)個(gè)市場充充滿了無無限商機(jī)機(jī)和活力力。而對對于平均均每年有有近萬對對新人要要結(jié)婚的的XX來說說，婚慶慶消費(fèi)無無疑是個(gè)個(gè)龐大而而穩(wěn)定的的市場。2、可行行性研究究結(jié)論 結(jié)婚太累累人，這是絕絕大多數(shù)數(shù)新人的的共同的的感慨。有人打打趣說：“要減減肥，結(jié)結(jié)婚吧，兩個(gè)月月保管變變苗條?！币苍S許，有些些夸張了了

3、，但細(xì)細(xì)細(xì)算數(shù)數(shù)結(jié)婚程程序，從從登記、領(lǐng)證、體檢、到買結(jié)結(jié)婚用品品、預(yù)定定婚宴、買喜糖糖、租婚婚紗、扎扎彩車、美容化化妝、鬧鬧洞房、度蜜月月有有關(guān)調(diào)查查顯示，一整套套婚禮程程序有整整整588個(gè)項(xiàng)目目，也就就是說，一對新新人能夠夠?yàn)樯碳壹姨峁讕资畟€(gè)商商業(yè)服務(wù)務(wù)的機(jī)會(huì)會(huì)。但就就XX來說說，婚慶慶業(yè)務(wù)的的開展還還達(dá)不到到北京、上海等等一線城城市的高高度，那那就說明明，XXX的婚慶慶市場還還有空白白之處等等著去填填補(bǔ)，這這就是商商機(jī)，也也是我們們得出目目前開展展婚慶業(yè)業(yè)務(wù)可行行結(jié)論的的主要依依據(jù)。二、結(jié)婚婚消費(fèi)需需求的發(fā)發(fā)展趨勢勢盡管全國國許多機(jī)機(jī)構(gòu)都先先后對結(jié)結(jié)婚消費(fèi)費(fèi)進(jìn)行過過調(diào)查，但缺乏乏全國性

4、性的連續(xù)續(xù)調(diào)查和和報(bào)道，尤其是是XX的數(shù)數(shù)據(jù)更加加零星、不系統(tǒng)統(tǒng)。我力力求從宏宏觀上加加以描述述。結(jié)婚消消費(fèi)項(xiàng)目目增加，62.9%的的新人表表示要舉舉行婚慶慶，婚慶慶的檔次次也有較較大提升升，婚禮禮現(xiàn)場的的燈光、音樂、司儀等等標(biāo)準(zhǔn)也也節(jié)節(jié)攀攀升，婚婚車檔次次一溜排排的寶馬馬、凱迪迪拉克等等高檔婚婚車在大大街上也也能看見見；這表表明了新新人對婚婚宴氣氛氛和質(zhì)量量提出了了更高的的要求。結(jié)婚消消費(fèi)范圍圍不斷擴(kuò)擴(kuò)大，新新娘婚紗紗從以往往的租用用型，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變成了了挑新款款買回家家，還有有一些特特殊的婚婚禮職業(yè)業(yè)人的引引入，如如化妝、美甲、新娘秘秘書、酒酒水配送送等人員員也成為為80后后新人的的時(shí)尚選選擇。

5、現(xiàn)代人人特別是是80后后的婚禮禮正由“物質(zhì)型型”向“精神型型”轉(zhuǎn)變，新郎新新娘越來來越多多多低關(guān)注注文化層層面，更更加追求求時(shí)尚、健康、文明，個(gè)性化化、時(shí)尚尚化越來來越強(qiáng)化化。結(jié)婚年年齡越來來越大，結(jié)婚人人數(shù)可能能會(huì)有下下降的趨趨勢，但但是隨著著80后后適婚人人士越來來越多，婚慶市市場的規(guī)規(guī)模還是是會(huì)逐年年擴(kuò)大我國的的新婚消消費(fèi)集中中在節(jié)假假日，傳傳統(tǒng)觀念念對結(jié)婚婚擇日仍仍有重要要影響經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展較快快的城市市里，婚婚禮出現(xiàn)現(xiàn)了新的的變化，婚禮的的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變變得多樣樣化、個(gè)個(gè)性化婚慶從從“攀比風(fēng)風(fēng)”、“炫耀風(fēng)風(fēng)”到流行行“婚事從從簡”的觀念念，目前前隨著社社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展，又轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成經(jīng)

6、經(jīng)濟(jì)承擔(dān)擔(dān)能力之之內(nèi)的婚婚慶行為為，得到到認(rèn)可，但追求求個(gè)性的的趨勢加加強(qiáng)。 三、項(xiàng)目目相關(guān)1、項(xiàng)項(xiàng)目的名名稱與地地址：名稱:幸幸福里婚禮禮工作室室地址：未未選定2、主主營業(yè)務(wù)務(wù):婚禮：為為新人提提供各種種與婚慶慶相關(guān)的的服務(wù)慶典：為為企業(yè)籌籌備各種種慶典3、項(xiàng)項(xiàng)目處于于初期、成立階階段44、項(xiàng)目目宗旨：整合婚禮禮服務(wù)的的各個(gè)體體系，建建成一個(gè)個(gè)打造高高端品質(zhì)質(zhì)婚禮的的大型專專業(yè)婚慶慶機(jī)構(gòu)，樹樹立一個(gè)個(gè)知名的的專業(yè)婚婚慶品牌牌。 5、核心文文化： 核心心價(jià)值觀觀：精彩彩源于無無限創(chuàng)意意，完美美始于每每一細(xì)節(jié)節(jié) 宗旨旨：讓每每一個(gè)客客戶能享享受婚禮禮，讓每每一個(gè)員員工能體體現(xiàn)價(jià)值值 理念念：相信

7、信、尊重重、追求求最好、正直、誠信、重視團(tuán)團(tuán)隊(duì)、不不斷創(chuàng)新新、顧客客至上 四、婚慶慶行業(yè)、市場與與競爭分分析1、目目標(biāo)市場場a) 目標(biāo)顧顧客群：主題客客戶群為為XX市770、880后適適婚人群群bb) 目標(biāo)市市場所占占份額：80%2、行業(yè)分分析a) 行業(yè)業(yè)發(fā)展程程度 XX婚慶慶行業(yè)發(fā)發(fā)展緩慢慢，觀念念陳舊、婚慶公公司良莠莠不齊，沒有形形成完整整產(chǎn)業(yè)鏈鏈b) 行業(yè)發(fā)發(fā)展動(dòng)態(tài)態(tài) 市市場逐年年擴(kuò)大，婚禮日日趨向著著專業(yè)化化、個(gè)性性化發(fā)展展c) 發(fā)展的的決定因因素 創(chuàng)新的的策略3、競競爭分析析a) 主要競競爭對手手 緣緣海等規(guī)規(guī)模大的的公司，他們從業(yè)業(yè)時(shí)間長長，公司司底子厚厚，市場場開拓面面廣b) 競

8、爭對對手可能能出現(xiàn)的的新發(fā)展展 引引進(jìn)新設(shè)設(shè)備、開開發(fā)新的的婚慶產(chǎn)產(chǎn)品c) 競爭爭策略 前XXX的婚婚慶市場場與上海海北京等等一線城城市還有有很大差差距，在在差距面面前，我我們要引引進(jìn)先進(jìn)進(jìn)的 理念，創(chuàng)創(chuàng)新策劃劃方案，打造完完美品質(zhì)質(zhì)，并從從開始就就樹立我我們的品品牌概念念，從而而在XXX婚慶市市場上搶搶占一席席之地。五、營銷銷策略1、營營銷機(jī)構(gòu)構(gòu)和營銷銷隊(duì)伍 目前還不不完善，主要還還在于策策劃人員員與客戶戶的溝通通，來達(dá)達(dá)成合作作的意向向，項(xiàng)目目開展起起來以后后會(huì)吸納納一定的的前臺(tái)接接待人員員，作為為與客戶戶接觸的的銷售人人員。 2、營銷銷渠道的的選擇和和營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建建設(shè)傳統(tǒng)方方式宣傳，是

9、是婚慶公公司必定定要考慮慮的標(biāo)題題，特別別是我們們公司剛剛進(jìn)入這這個(gè)行業(yè)業(yè)，由于于缺乏積積累，顯顯得尤為為重要。 初初期我們們的營銷銷方法主主要是搶搶占酒店店資源、拓展影影樓方面面，并做做好自身身文化建建設(shè)。 為為想做品品牌婚慶慶公司，必定要要把握住住酒店這這個(gè)資源源，作為為業(yè)務(wù)拓拓展的根根據(jù)地。我們可可以和酒酒店聯(lián)系系，并形形成緊密密合作。有了這這個(gè)根據(jù)據(jù)地，可可以拓展展很多慶慶典業(yè)務(wù)務(wù)，如會(huì)會(huì)議、誕誕辰會(huì)、體育會(huì)會(huì)等等。 拓拓展影樓樓業(yè)務(wù)，目前我我們會(huì)不不定時(shí)的的去和我我們有合合作關(guān)系系的影樓樓去進(jìn)行行業(yè)務(wù)擴(kuò)擴(kuò)展，雖雖然目前前成效不不大，但但也主要要是因?yàn)闉槲覀兊牡幕A(chǔ)設(shè)設(shè)施設(shè)備備不齊全全

10、，很難難讓顧客客對我們們信任。但是影影樓這方方面卻還還有繼續(xù)續(xù)做下去去的必要要，因?yàn)闉槿ビ皹菢桥恼盏牡男氯硕级际呛苡杏心康男孕缘?，我我們要做做的就是是從基本本上捉住住埋伏客客戶的資資源，與與影樓密密切合作作。 做婚婚慶業(yè)務(wù)務(wù)，就要要研究婚婚慶文化化。加強(qiáng)強(qiáng)自身的的學(xué)習(xí)與與研究，逐步加加深婚慶慶公司的的文化底底蘊(yùn)，讓讓婚慶文文化成為為品牌婚婚慶公司司的重要要元素。另外還要要養(yǎng)成良良好的發(fā)發(fā)送名片片的機(jī)會(huì)會(huì)，把周周圍的人人都當(dāng)成成自己的的潛在客客戶。網(wǎng)絡(luò)推推廣面對信息息化的今今天，互互聯(lián)網(wǎng)的的快速發(fā)發(fā)展讓人人不容小小覷。那那么就要要求我們們在傳統(tǒng)統(tǒng)推廣之之外，更更多的去去關(guān)注網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣廣。如何開展

11、展網(wǎng)絡(luò)推推廣，我我認(rèn)為一一是網(wǎng)站站建設(shè)，二是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣廣，所謂謂一個(gè)是是基礎(chǔ)，一個(gè)是是關(guān)鍵。但是對我我公司目目前來說說，網(wǎng)站站建設(shè)有有些困難難，所以以先期我我們側(cè)重重點(diǎn)應(yīng)該該是網(wǎng)站站推廣。 關(guān)于于網(wǎng)站推推廣的幾幾點(diǎn)想法法： .論壇壇推廣：在一些些本地比比擬著名名、人氣氣旺的論論壇往宣宣傳，特特別是針針對性比比擬強(qiáng)的的論壇，宣傳后后果會(huì)更更好.企業(yè)業(yè)博客：建立公公司企業(yè)業(yè)博客，特別實(shí)實(shí)用于暫暫時(shí)無網(wǎng)網(wǎng)站的婚婚慶公司司，需要要留心的的是博客客平臺(tái)選選擇以及及博客內(nèi)內(nèi)容更新新，很重重要。 .QQQ群推廣廣：參加加本地的的新人QQQ群或或者自己己建立結(jié)結(jié)婚QQQ群，讓讓更多的的本地新新人參加加進(jìn)來，這

12、些都都是你的的潛在客客戶，另另外，QQQ群郵郵件也是是一個(gè)很很好的宣宣傳手段段。 .百度度互動(dòng)社社區(qū)：這這里重要要指的是是百度的的幾個(gè)重重要產(chǎn)品品：分辨辨是百度度百科、知道及及貼吧，眾所周周知，他他們在百百度權(quán)重重極高，公平用用好這三三個(gè)百度度的產(chǎn)品品，可以以借力發(fā)發(fā)力，會(huì)會(huì)有意想想不到的的收獲。 .本地地門戶網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣：尋找找本地著著名婚慶慶類網(wǎng)站站投放廣廣告或合合作做運(yùn)運(yùn)動(dòng)，是是不錯(cuò)的的情勢，由于相相對于著著名門戶戶網(wǎng)站來來說，性性價(jià)比會(huì)會(huì)高很多多，另外外，與當(dāng)當(dāng)?shù)刂閼c媒媒體建立立良好的的合作關(guān)關(guān)系，還還能給你你意外的的驚喜，由于一一般來說說他們擁擁有蠻多多新人資資源。3、市場滲滲

13、透于開開拓計(jì)劃劃（后附附一）LOGOO: 為為了達(dá)到到良好的的宣傳效效果，我我們設(shè)計(jì)計(jì)了自己己的標(biāo)志志，背景景等、海報(bào)：為為了擴(kuò)大大宣傳效效果，我我們還會(huì)會(huì)制作屬屬于自己己的海報(bào)報(bào)宣傳語：為了宣宣傳我們們公司的的理念，我們會(huì)會(huì)設(shè)計(jì)一一定的宣宣傳語名片：為為公司員員工印發(fā)發(fā)名片專場秀：我們可可以在節(jié)節(jié)假日，選擇合合適的場場地用舉舉辦婚禮禮秀的方方式來提提升自己己的知名名度，打打開市場場。在經(jīng)經(jīng)濟(jì)能力力允許的的情況下下也可以以找相關(guān)關(guān)行業(yè)的的其他合合作單位位來共同同舉辦與與婚慶相相關(guān)的活活動(dòng)、如如集體婚婚禮、化化妝攝影影大賽等等。發(fā)傳單：利用節(jié)節(jié)假日，印發(fā)小小彩頁價(jià)格戰(zhàn)：項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)行初期期，在價(jià)價(jià)格

14、上多多讓利，但在品品質(zhì)上不不能打絲絲毫折扣扣六、項(xiàng)目目產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)營計(jì)劃劃1、關(guān)關(guān)于產(chǎn)品品（另附附圖冊） 提供婚婚慶創(chuàng)意意策劃方方案； 提供婚婚慶一條條龍服務(wù)務(wù)； 設(shè)計(jì)計(jì)有特色色和有收收藏意義義的婚禮禮邀請卡卡； 預(yù)訂婚婚禮的酒酒席，主主持婚宴宴的進(jìn)行行；預(yù)訂訂及安排排婚紗攝攝影，包包括設(shè)計(jì)計(jì)多種款款式；預(yù)訂訂迎親禮禮車；物色色和推薦薦婚禮主主持人；設(shè)計(jì)計(jì)蜜月旅旅行計(jì)劃劃及預(yù)訂訂相關(guān)旅旅行檔期期。 提供婚婚慶相關(guān)關(guān)的其他他服務(wù)； 結(jié)婚婚證照的的申辦；安排排婚檢事事項(xiàng)；新房房設(shè)計(jì)及及裝修建建議；新房房家具的的選購及及布置；貴重重家用電電器的選選購及布布置；婚宴宴的邀請請卡的寄寄發(fā)。 提供多多款的婚婚

15、慶套餐餐式服務(wù)務(wù)項(xiàng)目； 提供創(chuàng)創(chuàng)意策劃劃的婚慶慶服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目； 也承接接其他如如生日派派對、壽壽宴、滿滿月酒、就職典典禮之類類的喜慶慶活動(dòng)的的籌辦業(yè)業(yè)務(wù)。22、現(xiàn)有有的生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)能能力就目前本本公司情情況來看看，一場場基本的的婚禮需需要的人人員可以以勉強(qiáng)夠夠用，但但是設(shè)備備缺失較較多3、將要購購置的生生產(chǎn)設(shè)備備(后附附二)44、流程程（后附附三）七、管理理團(tuán)隊(duì)和和管理組組織情況況1、項(xiàng)項(xiàng)目的關(guān)關(guān)鍵的雇雇員、薪薪金、勞勞工協(xié)議議、獎(jiǎng)懲懲等情況況關(guān)鍵雇員員：主管一名名、策劃劃一名、攝影攝攝像三名名、化妝妝師一名名、司儀儀一名、花藝師師一名、職業(yè)伴伴娘、酒酒水配送送員等兼兼職人員員若干薪金：（略）勞工

16、協(xié)議議：（略略）獎(jiǎng)懲制度度：（略略）2、人才才理念：不拘一一格，人人盡其才才 3、選人理理念：以以德為先先、以績績?yōu)閮?yōu)、以能為為本 4、用人理理念：識(shí)識(shí)才、用用才、育育才八、婚慶慶項(xiàng)目投投資估算算與銷售售收入估估算 投資估算算 投投資總額額25萬萬，可分分兩期投投入。220100年20111年66月，前前期投入入10萬萬，主要要為房屋屋租賃費(fèi)費(fèi)用5萬萬/年，裝裝修店面面以及必必需品購購買，大大件設(shè)備備的租賃賃費(fèi)用。20111年66月20112年底底后期115萬，主要為為增添必必要大件件設(shè)施費(fèi)費(fèi)用。另另外，需需要運(yùn)送送車輛一一臺(tái)，費(fèi)費(fèi)用另計(jì)計(jì)。投資使用用計(jì)劃 房租租支出：5萬/年，設(shè)設(shè)備支出出：

17、200萬（見見附二）銷售收入入估算 XXX每年有有60000對新新人結(jié)婚婚，除去去三市與與外地的的新人，XX市區(qū)區(qū)能剩余余30000對，而每對對新人用用在婚慶慶上的費(fèi)費(fèi)用從2200001220000不等，按每對對平均330000元來計(jì)計(jì)算，XXX市區(qū)區(qū)婚慶行行業(yè)年產(chǎn)產(chǎn)值為9900萬萬。而由由于婚慶慶公司很很多設(shè)備備否是可可以循環(huán)環(huán)利用的的，除去去人工費(fèi)費(fèi)用，一一場婚禮禮能盈利利至少110000元。公公司目標(biāo)標(biāo)在兩年年之內(nèi)拿拿到至少少市場份份額的44%，也也就是1120對對，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)值336萬、盈利112萬元元。對于于該項(xiàng)目目我們預(yù)預(yù)計(jì)會(huì)在在兩年之之內(nèi)收回回成本，并不斷斷實(shí)現(xiàn)利利潤的正正增長，爭

18、取在在最短的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)實(shí)現(xiàn)市市場占有有率的最最大化。附一： 名名稱 海海報(bào) 名片 正面 名名片 背面 背景 宣傳語附二：將將購置的的設(shè)備 前前期：名稱個(gè)數(shù)價(jià)格（元元）追光燈2個(gè)26000室內(nèi)羅曼曼亭+紗紗+燈2組24000金碧輝煌煌+路引引+燭臺(tái)臺(tái)+香檳檳塔1組55000LED燈燈+紗幔幔+燈光光2組35000泡泡機(jī)2臺(tái)10000雪花機(jī)1臺(tái)500干冰機(jī)1臺(tái)30000地毯30米900電線插頭頭若干10000絹花裝飾飾+裝飾飾紗若干12000其他裝飾飾若干10000合計(jì)226000 后期：名稱個(gè)數(shù)價(jià)格（元元）皇家車載載大禮炮炮1個(gè)220000咆響大禮禮炮8個(gè)60000吉祥大獅獅+風(fēng)機(jī)機(jī)一對30000喜慶拱門門+風(fēng)機(jī)機(jī)2組20000鐵質(zhì)彩花花炮+充充氣設(shè)備備16個(gè)XX 900元/個(gè)個(gè)14400室內(nèi)豪華華星光大大道舞臺(tái)臺(tái)15米168000新人信物物交換浪浪漫柱1個(gè)10000噴火機(jī)+線路開開關(guān)6臺(tái)50000搖臂12米280000攝像機(jī)1臺(tái)210000攝像機(jī)架架子+輪輪1架12000專業(yè)音響響雙十五五+調(diào)音音臺(tái)+功功放+DDVD+無線麥麥克+機(jī)機(jī)柜1組120000電腦搖頭頭燈6臺(tái)臺(tái)+大回回光8個(gè)個(gè)+P燈燈16個(gè)個(gè)+架子子+機(jī)柜柜1組600000室