國際珠寶飾品城招商策劃方案

1、PAGE 濰坊金龍國際珠寶飾品城招商策劃方案第一部分分：招商商策略第二部分分：招商商進度中中的比例例分配第三部分分：招商商付款方方式第四部分分：經(jīng)濟濟分析第五部分分 招招商費用用預算第六部分分：各樓樓層商品品結構定定位第七部分分：招商商準備工工作及時時間安排排、達成成目標及及實施內內容第八部分分：廣告告宣傳策策略第九部分分：開業(yè)業(yè)慶典前 言“商業(yè)地地產(chǎn)點石石成金的的魅力就就是能發(fā)發(fā)掘到土土地的潛潛在價值值”，針針對該項項目，經(jīng)經(jīng)過長達達數(shù)月的的深入調調研，得得出一致致結論：如果說說區(qū)域商商圈的人人氣效應應和山東東昌樂“珠光寶寶氣”、山東招招遠黃金金產(chǎn)量使使金龍國國際珠寶寶飾品城城定位于于“珠寶

2、寶專業(yè)市市場”有有了天然然的基礎礎，那么么整個華華北、東東北市場場類似專專業(yè)批發(fā)發(fā)市場的的空白和和潛在商商機則為為項目打造造了一個個聚寶盆盆。同時時，比起起如火如如荼，創(chuàng)創(chuàng)造巨額額產(chǎn)值的的南方珠珠寶專業(yè)業(yè)市場，北方市市場顯然然剛剛起起步，相相信隨著著人民幣幣升值壓壓力，各各地的制制造商都都開始重重新審視視國內市市場。本著高起起點、高高規(guī)格的的商業(yè)規(guī)規(guī)劃，憑憑借項目目在山東東濰坊優(yōu)優(yōu)越的商商業(yè)地理理位置優(yōu)優(yōu)勢和雄雄厚的發(fā)發(fā)展商實實力，依依托項目目廣闊的的發(fā)展前前景，金金龍國際際珠寶飾飾品城打打造華北北地區(qū)珠珠寶飾品品零批商商業(yè)巨艦艦可謂水水到渠成成。金龍國際際珠寶飾飾品城針針對山東東是全國國的珠

3、寶寶首飾生生產(chǎn)加工工基地和和銷售集集散地，但缺乏乏集中的的、規(guī)范范的、上上檔次的的專業(yè)交交易市場場這一現(xiàn)現(xiàn)狀，利利用其位位于濰坊坊市中心心區(qū)的地地理優(yōu)勢勢，將集中國國內最有有實力、規(guī)模最最大、市市場影響響力最大大的珠寶寶首飾品品牌進駐駐。金龍國際際珠寶飾飾品城一一樓是黃黃金珠寶寶品牌專專賣中心心，其1100000多平平方米的的經(jīng)營面面積，位位居山東東黃金珠珠寶飾品品賣場之之首。在在這個黃黃金珠寶寶零售大大賣場中中，來自自30多多個國內內外知名名的珠寶寶首飾品品牌各展展風采，將各大大品牌的的特色和和服務盡盡展在消消費者面面前，最最大程度度地滿足足了消費費者消費費需求。金龍國國際珠寶寶飾品城城在國

4、內內珠寶首首飾賣場場首推 “真珠珠寶，不不二價”的經(jīng)營營理念，為規(guī)范范珠寶首首飾零售售市場做做出表率率，為中中國珠寶寶首飾業(yè)業(yè)的國際際競爭力力注入了了新的活活力。金金龍國際際珠寶飾飾品城二二、三樓樓是全國國珠寶首首飾廠商商最集中中的珠寶寶首飾批批發(fā)市場場，同時時也是內內地珠寶寶首飾產(chǎn)產(chǎn)品出口口海外的的重要基基地。經(jīng)經(jīng)過以后后的發(fā)展展，金龍龍國際珠珠寶首飾飾專業(yè)市市場將顯示出出飾品系系列齊全全、品種種繁多、廠價直直銷、信信息快捷捷等規(guī)模模、價格格和信息息優(yōu)勢，充分體體現(xiàn)專業(yè)業(yè)市場一一站式采采購的特特色。來來自全國國各地的的珠寶首首飾采購購商家不不需要再再像以前前那樣，跑遍全全國，只要要在這座座名

5、副其其實的珠珠寶首飾飾之城內內，就可可以輕松松地“物物取所需需”。不不同特色色、不同同品種、不同款款式的齊齊全產(chǎn)品品系列，都為采采購商家家?guī)砹肆硕嘞蜻x選擇的采采購便利利。金龍龍國際珠珠寶飾品品城五樓樓是珠寶寶商會所所，它開開行業(yè)先先例，為為廣大珠珠寶商和和從業(yè)人人員提供供了一個個聯(lián)誼、交流、合作、學習及及娛樂的的良好空空間，它它集會議議中心、推廣中中心、拍拍賣中心心、信息息中心、鑒賞培培訓中心心、休閑閑中心為為一體。今后珠寶寶商會所所將開展系系列專題題活動，為國內內外珠寶寶商之間間增加相相互的溝溝通和了了解，加加深了相相互情意意，促使使達成更更多的商商務合作作。以顯示強強勁的功功能優(yōu)勢勢。從

6、目前的的國際國國內珠寶寶首飾市市場發(fā)展展走向看看，由于于中國珠珠寶市場場的發(fā)展展空間廣廣闊，歐歐美及許許多國家家的珠寶寶商都力力圖將市市場向中中國拓展展。在CCEPAA簽署后后，讓金金龍珠寶寶這個目目前國內內規(guī)模最最大的珠珠寶首飾飾專業(yè)市市場，成成為既是是國內珠珠寶走向向國際市市場的窗窗口，又又是海外外珠寶進進軍內地地市場的的通道。國內珠珠寶首飾飾廠商的的珠寶產(chǎn)產(chǎn)品可以以通過金金龍珠寶寶這個交交易平臺臺批量銷銷往國外外，而國國外的珠珠寶產(chǎn)品品也可以以通過金金龍珠寶寶在國內內市場占占有一席席之地。不同國國家的不不同的珠珠寶首飾飾文化在在金龍珠珠寶交融融，國內內產(chǎn)品的的低成本本優(yōu)勢和和國際產(chǎn)產(chǎn)品先

7、進進工藝優(yōu)優(yōu)勢都得得到有效效發(fā)揮。使香港的的珠寶首首飾廠商商將金龍龍這一黃黃金寶地地作為進進軍內地地市場的的跳板，他們沒沒有理由由不利用用CEPPA下的的一系列列優(yōu)惠政政策和得得天獨厚厚的地理理優(yōu)勢而而錯過進進軍內地地市場的的先機。金龍國際際珠寶飾飾品城將將市場價價值定位位于高檔檔次、高高規(guī)模和和高起點點，力圖圖匯集國國內、香香港、國國際的眾眾多知名名品牌和和實力雄雄厚的珠珠寶廠商商，致力力于構建建全新的的珠寶首首飾國際際化交易易渠道，實現(xiàn)珠珠寶交易易的規(guī)模?；鴩H化、產(chǎn)業(yè)化化。同時時，為了了保證金金龍國際際珠寶飾飾品城所所銷售的的產(chǎn)品質質量，建建議發(fā)展展商方面面特別邀邀請國家家權威質質量

8、檢測測機構駐駐場，為為消費者者提供多多項鑒定定檢測服服務。保障入場場商戶的的生意興興隆是金金龍國際際珠寶飾飾品交易易廣場應應做的一一項重要要工作，在在為進場場珠寶首首飾品牌牌提供各各項商鋪鋪租金及及經(jīng)營成成本優(yōu)惠惠的同時時，金龍龍國際珠珠寶飾品品交易廣場場應預算算大筆的的宣傳費費用，開開業(yè)前和和開業(yè)后后都將投投入巨資資宣傳金金龍國際際珠寶飾飾品交易易廣場及入入場經(jīng)營營的珠寶寶首飾品品牌。這這些措施施的有效效實行將將為金龍龍國際珠珠寶飾品品交易廣場場的興旺旺發(fā)展提提供良好好的保障障和堅實實的運營營發(fā)展基基礎。第一部分分：招商商策略招商策略略：四兩兩撥千斤斤與全國珠珠寶飾品品行業(yè)協(xié)協(xié)會、中中國珠寶

9、寶協(xié)會、世界黃黃金協(xié)會會、上海海市寶玉玉石協(xié)會會、中國國寶玉石石協(xié)會、上海鉆鉆石交易易所、上上海黃金金飾品行行業(yè)協(xié)會會、臺灣灣珠寶工工業(yè)同業(yè)業(yè)工會、上海珠珠寶玉石石加工協(xié)協(xié)會、大大溪地珍珍珠國際際宣傳協(xié)協(xié)會、中中國金都都黃金珠珠寶首飾飾城、寧寧波市寶寶玉石協(xié)協(xié)會、河河南省寶寶玉石協(xié)協(xié)會、221世紀紀珠寶網(wǎng)網(wǎng)等單位位攜手，以以產(chǎn)業(yè)基基地浙江江、香港港、深圳圳、廣西西等地為為重點招招商方向向，強強強聯(lián)手打打造的華華北地區(qū)區(qū)珠寶飾飾品零批批巨艦。在確保山山東地區(qū)區(qū)招商工工作全面面、順利利開展的的同時，各招商商部門安安排出660的的招商力力量，對對外地（包括外外地國內內產(chǎn)品的的廠家和和經(jīng)營商商、國外外

10、產(chǎn)品的的國內代代理、國國內內銷銷分支等等）運用用電話、傳真、網(wǎng)絡、DM等等現(xiàn)代化化通訊手手段進行行招商。效果理理想的情情況下，在保證證山東地地區(qū)招商商指標的的同時，隨時進進行調整整加大外外地（及及國際）招商力力度。針對珠寶寶飾品專專業(yè)市場場招商推推廣之道道和商戶戶資源的的有效挖挖掘，在在充分結結合項目目定位和和業(yè)態(tài)分分析的基基礎上，走出山山東，將將第一個個招商目目標緊緊緊鎖定在在國內“執(zhí)行業(yè)業(yè)牛耳”的義烏烏飾品行行業(yè)的大大腕身上上。通過過先后考考察一批批義烏乃乃至全國國頂尖飾飾品生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)，并邀請請義烏飾飾品行業(yè)業(yè)協(xié)會骨骨干會員員企業(yè)到到濰坊考察察項目，就經(jīng)營營可行性性、預期期性、投投資成本本

11、、投資資回報等等方面雙雙方進行行詳細調調研。企企業(yè)包括括：其中中年產(chǎn)值值70億億元、涉涉及義烏烏和上海海飾品商商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)投資的的大型企企業(yè)新光光飾品集集團、擁擁有自研研開發(fā)生生產(chǎn)銷售售一條龍龍的義烏烏飾品出出口歐美美大戶富富佳公司司和銷量量排全國國前三甲甲的金利利達公司司、深圳圳、香港港各大珠珠寶公司司及國際際知名珠珠寶公司司等。為了保證證金龍國國際珠寶寶飾品城城的專業(yè)業(yè)形象，發(fā)展商商方面應應制定非非區(qū)域主主流品牌牌不招、非實力力品牌不不招、非非信譽品品牌不招招、非特特色品牌牌不招的的四不招招商原則則，旨在在保證金金龍國際際珠寶飾飾品城的的專業(yè)化化和品牌牌化。第二部分分：招商商進度中中的比例例

12、分配招商的前前期階段段，招商商的比例例計劃為為：山東東地區(qū)招招商占440左左右；外外地招商商占400左右右；國際際招商占占15左右；預留出出5的的比例，作為機機動或炒炒作。其中：山山東地區(qū)區(qū)招商所所占比例例不得超超出整體體的400；外外地招商商、國際際招商的的比例可可根據(jù)實實際情況況擴大，擴大部部分可占占用本地地招商份份額；根根據(jù)招商商實際情情況，如如果招商商出現(xiàn)火火爆，可可加大預預留部分分的比例例（例如如10）。這這樣后期期可通過過保留精精品商鋪鋪推出、拍賣等等方式提提高價位位水平，在項目目只有同同期推出出的情況況下，通通過預留留部分享享受到商商鋪升值值的部分分利益。第三部分分：招商付付款方

13、式式一、租金金交納及及優(yōu)惠政政策有以以下三種種方式：1、一次次性交納納3年的的租金。從第四四年起租租金遞增增5；第五年年租金遞增增6；第六年年租金遞遞增7；總體體租金遞遞增比例例不超過過原租金金水平的的20。2、首期期交納55年租金金的300，正正式開業(yè)業(yè)前再交交齊5年年租金全全款。從從第六年年起租金金遞增55；第第七年遞遞增6；第八八年遞增增7；總體遞遞增比例例不超過過20?？珊灪灦ㄗ饧s約合同期期為200年。首期就一一次性交交納5年年租金。可獲得得6年實實際使用用權的優(yōu)優(yōu)惠政策策。從第第七年起起租金遞遞增6；第八八年遞增增7，總體遞遞增比例例不超過過20。除享享受以上上優(yōu)惠政政策以外外，還可

14、可以獲挑挑選一間間商鋪位位置的機機會。3、首期期交納110年租租金的330，入駐前前交齊110年租租金全款款?？色@獲得122年實際際使用權權的優(yōu)惠惠政策。可簽定定租約合合同期為為20年年。如110年租租金在首首期就一一次性交交齊，除除享受以以上優(yōu)惠惠政策以以外，還還可以獲獲挑選兩兩間商鋪鋪位置的的機會。二、租金金交納及及優(yōu)惠政政策2（備選方方案）：1、同上上。2、第一一段同上上。首期就一一次性交交納5年年租金?？色@得得贈送66個月無無償使用用權的優(yōu)優(yōu)惠政策策。從第第七年起起（含第第6年后后半年）租金遞遞增6；第八八年遞增增7，總體遞遞增比例例不超過過20。除享享受以上上優(yōu)惠政政策以外外，還可可

15、以獲挑挑選一間間商鋪位位置的機機會。3、首期期交納110年租租金的330，入駐前前交齊110年租租金全款款。可獲獲得111年實際際使用權權的優(yōu)惠惠政策。可簽定定租約合合同期為為20年年。如110年租租金在首首期就一一次性交交齊，除除享受以以上優(yōu)惠惠政策以以外，還還可以獲獲挑選兩兩間商鋪鋪位置的的機會。注：以上上方式并并不是機機械地推推出，可可視市場場反應情情況進行行穿插，也可以以在尾鋪鋪招商過過程中，對尾鋪鋪招商的的優(yōu)惠力力度增加加時運用用。四、租金金交納方方式及提提供優(yōu)惠惠政策的的理由： 考慮到到項目的的招商不不但要符符合公司司的總體體定位，同時還還要兼顧顧公司的的成本回回收，并并且回收收期

16、越短短，產(chǎn)生生的運營營財務費費用支出出就越少少，同時時，及時時還貸將將有利于于公司信信用等級級的提高高，對將將來的公公司發(fā)展展極其有有利。上上述方案案一方面面可以起起到將缺缺乏實力力小商戶戶擋在門門外的作作用（及及抬高門門檻），達到自自然淘汰汰的目的的。同時時，根據(jù)據(jù)現(xiàn)金是是王的原則則，運用用對我們們影響極極小的使使用年限限的優(yōu)惠惠，讓利利商戶，做到先先期既給給出優(yōu)惠惠又不會會使應收收現(xiàn)款產(chǎn)產(chǎn)生絲毫毫損失。另另外，兼兼顧將來來中心商商鋪升值值，我們們可以充充分享受受到升值值的利益益，方案案設定是是為了盡盡量引導導商戶去去選擇55年一次次性交納納租金的的方式。此方式式達到的的經(jīng)濟效效益將在在附上

17、的的經(jīng)濟分分析內容容中計算算出具體體的數(shù)據(jù)據(jù)體現(xiàn)。第四部分分：經(jīng)濟濟分析一、交納納（三年年）租金金經(jīng)濟分分析（理理想價格格）1、根據(jù)據(jù)可出租租實際使使用面積積按（？）萬平平方米計計算；2、按照照每層出出租實際際使用面面積平方方米計算算；3、平均均租金價價格按每每天每平平方米元人人民幣計計算；每層定價價為： 平均均租金價價格為：元/第五部分分：招商商費用預預算招商總體體費用包包括人員員開銷、廣告制制作（包包括印務務）、媒媒體購買買、管理理費用等等項，總總費用預預計在118300萬220000（具體體另議）萬之間間，其中中廣告費費用是最最大的一一項支出出，而廣廣告費用用必須根根據(jù)實際際運作情情況進

18、行行調整。如招商商非常順順利，則則廣告投投入將會會進行靈靈活調整整削減。項目費用預算算（萬元元）備注廣告制作作100印務、創(chuàng)創(chuàng)意、膠膠片、沙沙盤、33D、展展具、戶戶外、流流動。媒體購買買12000電視、電電臺、平平面、戶戶外、流流動辦公用品品75車輛、演演示用具具、移動動辦公人員管理理200薪水、提提成獎勵勵、培訓訓差旅20交通、住住宿、招招待外埠費用用100場地、日日常費用用電話費用用30電話、傳傳真、網(wǎng)網(wǎng)絡DM費用用5郵寄、夾夾報、散散發(fā)公關活動動100發(fā)布會、聯(lián)誼、合計18300（具體體另議）分析：其其中廣告告制作費費用約占占8.33；媒媒體購買買約占666.66；行行政與管管理費用用

19、約占225.11，應應占比例例符合正正常市場場運作中中的比例例分配。第六部分分：各樓樓層商品品結構定定位樓層業(yè)種、業(yè)業(yè)態(tài)布局局備注五樓珠寶商會會所、餐餐飲四樓名設計師師藝廊、中國金金都館、中國飾飾品館、拍賣中中心、信信息中心心、展示示中心三樓民間收藏藏、古玩玩字畫、賭石、奇石、工藝禮禮品二樓時尚銀飾飾 人造造寶石、翡翠玉玉器、珍珠、水水晶 珠寶寶首飾批批發(fā)市場場首層璀璨美鉆鉆石、寶寶石、翡翡翠玉器器、珍珠珠、黃金金飾品、鉑金飾品品、名品品鐘表、品牌專專賣中心心B1珠寶包裝裝材料 儀器設設備 首首飾加工工第七部分分：招商商準備工工作及時時間安排排、達成成目標及及實施內內容一、招商商準備工工作（只

20、只針對配配合招商商部分）：1、完成成項目名名稱注冊冊、以及及項目標標志等的的CI設設計并注注冊。2、注冊冊中文及及英文的的國內域域名（.n）及國國際域名名（.ccom）。3、確定定宣傳包包裝概念念、總體體廣告宣宣傳用語語。4、完成成設計制制作金龍龍國際珠珠寶飾品品交易廣場場招商文文告、招招商樓書書，包含含項目功功能分布布及內部部結構圖圖。5、完成成設計制制作項目目效果圖圖的POOP，33D資料料光盤。6、完成成設計制制作金龍龍國際珠珠寶飾品品交易廣場場的主體體、各分分體剖面面模型沙沙盤。7、完成成招商隊隊伍的建建立（招招聘），進行培培訓及人人員甄選選分配。8、制定定商戶準準入標準準、引入入原則

21、、操作規(guī)規(guī)則等。9、確定定公司組組織機構構和部門門設置。10、招招商處的的籌建。11、招招商部各各種管理理規(guī)章制制度、業(yè)業(yè)績考核核獎懲制制度、工工作操行行規(guī)則出出臺。12、制制定商戶戶準入標標準、條條件、和和招商規(guī)規(guī)則。13、制制定并印印制招商商租賃合合同、租租賃申請請表、登登記表、相關協(xié)協(xié)議、商商業(yè)管理守守則等。14、根根據(jù)招商商類別敦敦促各分分部制定定招商工工作倒計計時計劃劃（包括括招商區(qū)區(qū)域、重點點目標、任務指指標完成成計劃等等）。二、招商商時間安安排：招商前期期準備工工作階段段為：220066/122/01120007/03/10正式招商商時間確確定為：20007/003/118200

22、07/112/330后招商期期暨開業(yè)業(yè)慶典籌籌劃階段段：20007/12/3020008/04/281、20006/12/0120006/12/10 完成招招商人員員招聘（10天天）及培培訓工作作（100天），同時完完成個人人招商指指標確認認并按照照招商任任務指標標提交各各自的工工作倒計計時實施施方案。2、20006/12/2020006/12/30完完成印制制各種合合同、文文件、申申請表、登記表表等。完完成項目目標志等等系列CCI設計計，更換換識別系系統(tǒng)（包包括名片片、信函函、旗標標等）。確定宣宣傳包裝裝概念及及總體廣廣告用語語。3、20006/01/0120006/02/10 完成前前期招

23、商商文告、招商樓樓書制作作，確定定招商媒媒體廣告告計劃（包括廣廣告創(chuàng)意意、制作作、媒體體購買選選擇等）、招商商各項管管理費用用支出預預算。完完成各種種POPP、3DD viisioon、沙沙盤等的的制作。完成招招商部籌籌建工作作。4、20006/02/10前前 完成成一切招招商準備備工作。5、20006/02/18 招商工工作正式式開始。6、20006/02/1820007/03/30 配合組組織公關關活動，針對對對象為行行業(yè)協(xié)會會、政府府部門的的；針對對國際招招商部分分的。如如有香港港招商計計劃單列列。7、20007/02/1820007/05/01 招商第第一階段段。以山東為為重點的的招商

24、工工作，招招商比例例按計劃劃控制在在總體的的40以內。同時負負責外埠埠招商工工作人員員在本地地進行外外地招商商工作。國際招招商部通通過各駐駐華商務務參贊、外商駐駐華代表表處、國國外產(chǎn)品品在華代代理機構構進行招招商。外埠招商商設3個個月試探探期，如如果反應應良好，則由負負責人員員作出報報告提交交招商部部，由招招商部作作出外埠埠實地設設點招商商計劃（包括地地點選擇擇、招商商規(guī)模、策劃廣廣告宣傳傳配合、費用預預算等），報請請總經(jīng)理理審批。8、20003/05/01前前完成所所有外地地實地招招商工作作準備。9、20007/05/0120007/08/01 招商進進入第二二階段。在確保保產(chǎn)業(yè)基基地招商商

25、工作按按計劃順順利進行行，并達達到預期期目標、回款理理想的基基礎上，提高要要求進行行市場二二次開發(fā)發(fā)。目標標定位于于增加中中心商品品的名、特、優(yōu)優(yōu)、新、獨、多多樣化等等的內涵涵，外埠埠與國際際商品在在這一階階段列為為重點。10、220077/088/01120007/11/01 招商進進入第三三階段。本期工工作重點點是拾遺遺補缺，針對中中心的商商品結構構進行微微調整。做到符符合金龍龍國際珠珠寶飾品品交易廣場場的原定定市場定定位及功功能分布布設計。根據(jù)實際際招商情情況制定定招商收收尾計劃劃，對招招收工作作未達到到設定標標準的進進行最后后突擊攻攻關。11、220077/111/01120007/1

26、2/30 招商進進入尾聲聲。所有有招商目目標在220077/122/300前責成成有關分分部確實實完成。根據(jù)招招商階段段預先挑挑選商鋪鋪情況、對未決決定位置置的商鋪鋪策劃商商戶抓號號的準備備工作（地點、方式、安全保保障、公公正程序序）。12、220077/122/30020008/04/28 后招商商期、開開業(yè)慶典典。招招商部人人員縮編編，部分分人員轉轉入商業(yè)業(yè)管理編編制。招招商整體體工作做做總結，財財務情況況匯總報報告公司司董事會會。開業(yè)慶典典的公關關活動、促銷活活動、廣廣告發(fā)布布等。（備選方方案）：1、同上上。2、同上上。3、20006/12/0120007/01/10 工作內內容同上上。

27、4、20007/01/1020007/01/20 完成媒媒體發(fā)布布前期工工作，一一切就緒緒。5、20007/01/20（陰歷十十二月初初二，大大寒） 招商正正式開始始。6、20007/01/2020007/02/10 春節(jié)招招商工作作正常進進行，并并針對廣廣東、福福建、浙浙江沿海海地區(qū)春春節(jié)港澳澳臺4000萬僑僑胞回鄉(xiāng)鄉(xiāng)省親機機會，進進行春節(jié)節(jié)攻勢。結合韓韓國、日日本、港港臺商人人回鄉(xiāng)探探親機會會，其擴擴散力將將會極有有成效。7、其他他同上。三、達成成目標（設定理理由及達達成手段段）：達成成目標是是按照商商業(yè)項目目招商的的程序安安排制定定的最低低限度招招商進展展要求。實際招招商過程程中，必必須

28、超額額或提前前完成此此目標，否則將將影響整整個招商商的成功功。20077/022/18820007/05/01 第一階階段完成成招商任任務的220。此階段主主要操作作方案是是通過項項目廣告告宣傳及及內部預預登記商商戶，進進行提煉煉篩選，電話及及DM營營銷方式式，從商商業(yè)項目目對投資資者的吸吸引程度度分析，達成此此目標較較有保障障，之所所以設定定20任務的的目標，是為了了保證項項目招商商商戶質質量，只只假設登登記客戶戶中存在在低于220的的商戶是是達到我我們招商商標準的的。20077/055/01120007/08/01 第二階階段完成成招商任任務的330。此階段進進入招商商成熟期期，由于于前期

29、招招入商戶戶的口碑碑相傳作作用，會會同時吸吸引同業(yè)業(yè)或相關關聯(lián)商戶戶；另外外第一階階段的電電話、DDM營銷銷的滯后后反應將將在此階階段收效效；同時時外埠招招商赴當當?shù)卦O點點的大規(guī)規(guī)模展開開；以及及國際招招商部分分預計于于此階段段到達見見效最明明顯階段段；以上上四方面面支持本本階段完完成300的任任務指標標。20077/088/01120007/11/01 第三階階段完成成招商任任務的550。此階段由由于建筑筑主體出出地面，結構達達到封頂頂前階段段，商戶戶對項目目的信任任度大大大加強；招商比比例中設設計500的生生產(chǎn)型商商戶（廠廠商及隸隸屬廠商商營銷機機構），40的產(chǎn)品品代理商商及經(jīng)銷銷商，11

30、0的的普通經(jīng)經(jīng)營商戶戶，前兩兩階段主主要針對對對象為為比例設設計中的的前500，此此階段由由于接納納其余550類類型商戶戶，標準準降低，招商難難度相應應減?。煌ㄟ^招招商進展展順利、商戶踴踴躍等方方面的事事件公關關活動，對剩余余招商起起到催化化作用；恰當?shù)牡臅r機運運用精品品商鋪拍拍賣會的的形式，用奪標標宣傳刺刺激招商商的最后后階段工工作；完完成最后后階段任任務是具具有一定定可行性性的。另外，具具體招商商過程中中，最后后階段的的實際情情況應該該是剩余余任務遠遠遠低于于計劃目目標，實實際已處處于收官官（圍棋棋術語）微調階階段。四、招商商實施內內容：1、招商商人員的的招聘工工作：為了更好好地完成成項目

31、的的招商工工作，需需要根據(jù)據(jù)需求進進行對招招商隊伍伍的建立立。由于于項目屬屬性的特特殊性，以及工工作進度度和工作作強度的的實際要要求，無無法任用用缺乏經(jīng)經(jīng)驗的人人員，同同時沒有有時間對對銷售人人員進行行從業(yè)崗崗位培養(yǎng)養(yǎng)，故對對招聘人人員進行行嚴格的的從業(yè)經(jīng)經(jīng)驗及工工作能力力方面的的考量。招聘原則則：對商商業(yè)專業(yè)業(yè)的招商商人員，必須具具有本行行業(yè)從業(yè)業(yè)3年以以上招商商管理的的經(jīng)驗，優(yōu)先考考慮從事事過商業(yè)業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)項目的的招商工工作、招招商策劃劃等方面面的工作作經(jīng)驗、或從事事相關行行業(yè)市場場招商、擁有行行業(yè)內大大量全國國性和國國際客戶戶資源者者。招商部人人員招聘聘計劃：總人數(shù)數(shù)為288人(暫定)。

32、按樓樓層分招招商分部部。招商1部部：B11層，44人，設設招商主主管一名名。負責對珠珠寶包裝裝材料、儀器設設備、首首飾加工工的招商商工作。招商2部部：F11層，44人（暫暫定），設招商商主管一一名。負責對璀璀璨美鉆鉆石、寶寶石、翡翡翠玉器器、珍珠珠、黃金金飾品、鉑金飾飾品、名名品鐘表表、品牌牌專賣中中心的招招商。招商3部部：F22層，44人，設設招商主主管一名名。負責時尚尚銀飾、人造寶寶石、翡翡翠玉器器、珍珠珠、水晶晶、珠寶寶首飾批批發(fā)市場場等的招招商。招商4部部：F33層，44人，設設招商主主管一名名。負責民間間收藏、古玩字字畫、賭賭石、奇奇石、工工藝禮品品等的招招商。招商5部部：F44層，

33、44人，設設招商主主管一名名。名設計師師藝廊、中國金金都館、中國飾飾品館、拍賣中中心、信信息中心心、展示示中心等等的招商商。招商6部部：F55層4人人，設主主管一名名。負責餐飲飲、娛樂樂、珠寶寶商會所所、餐飲飲的招商商。國際招商商部：44人，設設主管一一名。負負責國際際商品的的招商，任務是是填充FF1 、F4層層的招商商工作。管理組織織架構：金 龍 置 業(yè)董 事 會招 商 總 部總 協(xié) 調 處招商部市場部市場調查策劃廣告市場督導國際部六部五部四部三部二部一部創(chuàng)意媒體公關外埠招商商計劃。外埠招商商以產(chǎn)業(yè)業(yè)基地城城市為主主要目標標。以下下為招商商（及廣廣告輻射射）目標標城市：深圳、浙江義義烏、云云

34、南等產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基地地。汕頭無語語珠寶、法國法法華工商商聯(lián)合會會、新亞亞投資、廈門漆漆線雕有有限公司司、南非非馮泉鉆鉆石有限限公司、比利時時揚氏鉆鉆石有限限公司、韓國金金東燮礦礦石珠寶寶研究所所、俄羅羅斯鉆石石集團、緬甸珠珠寶協(xié)會會、日本本croossffor co.,lttd.等等國際國國內知名名廠商和和投資公公司，與與新疆和和田玉、青海昆昆侖玉、緬甸翡翡翠、遼遼寧岫玉玉、遼寧寧阜新瑪瑪瑙山東東藍寶石石、江蘇蘇水晶、浙江珍珍珠等珠珠寶玉石石原產(chǎn)地地。除此之外外，考慮慮到全國國各經(jīng)濟濟區(qū)塊中中心城市市的輻射射作用，在以上上城市的的有針對對性的招招商計劃劃以外，同時包包含對典典型中心心城市的的招商工工

35、作安排排。主要要有：天天津；武武漢；成成都；重重慶；杭杭州；南南京；濟濟南；沈沈陽；大大連；福福州；廈廈門；鄭鄭州；長長沙。國際招商商部分通通過中國國工商聯(lián)聯(lián)、貿(mào)促促會的協(xié)協(xié)助聯(lián)合合各國駐駐華使館館商務參參贊、外外商駐華華機構、有關外外資企業(yè)業(yè)及行業(yè)業(yè)協(xié)會。主要針針對的國國家有：香港、臺灣、韓國、日本、美國、德國、法國、意大利利、英國國、澳大大利亞等等。3、（備備選方案案）外埠埠招商部部分：在初期由由公司自自行進行行外埠招招商工作作，每月月總結。同時做做委托代代理公司司招商計計劃，112個個總結期期之后，若在外外埠自行行招商進進展欠理理想的情情況下，全面考考慮將外外埠、國國際部分分招商進進行委

36、托托，同時時公司的的招商計計劃繼續(xù)續(xù)進行（委托建建議以松松散式合合作方式式為主）。4、招商商人員工工具書包包括：中國珠珠寶首飾飾企業(yè)名名錄大全全、國際黃黃金珠寶寶首飾企企業(yè)萃集集、20006中國國鐘表珠珠寶企業(yè)業(yè)名錄、20006世界界寶玉石石進出口口商名錄錄、中國文文具玩具具工藝禮禮品珠寶寶鐘表大大全、香港珠珠寶玉石石廠商會會名錄、深圳黃黃金珠寶寶玉石展展場刊、珠寶設設備及用用品供應應商名錄錄、20006中國國金銀珠珠寶首飾飾行業(yè)企企業(yè)黃頁頁、珠寶首首飾外商商企業(yè)名名錄、金銀珠珠寶首飾飾企業(yè)名名錄光盤盤等。第八部分分：廣告告宣傳策策略廣告宣傳傳是招商商中占用用費用比比例最大大，操作作方式安安排

37、對招招商工作作又會起起到極大大影響的的部分。廣告策策劃得當當，會取取得事半半功倍的的效果，取得良良好的招招商業(yè)績績將成為為順理成成章（具具體策劃劃工作視視領導決決定由公公司進行行策劃，廣告公公司配合合制作和和發(fā)布，還是全全權委托托廣告公公司進行行策劃和和實施）。一、廣告告宣傳準準備工作作：1、20006/12/0120007/01/20 由廣告告公司完完成廣告告推廣策策劃方案案及創(chuàng)意意(創(chuàng)意意與預算算由廣告告公司做做出)。由公司司決策層層及相關關人員審審定并提提出修改改意見。2、20006/12/0120007/01/30 完成所所有招商商印刷品品的設計計、排版版、印刷刷。包括括招商商文告、招

38、招商樓書書、名名片設計計制作、POPP廣告立立牌、拉拉架、擎擎天柱、戶外廣廣告牌、流動廣廣告、沙沙盤、33D vvisiion光光盤、禮禮品等。3、20007/01/3020007/03/30 DM。4、20007/01/3020007/02/01完完成廣告告創(chuàng)意方方案，并并制作出出膠片與與平面創(chuàng)創(chuàng)意稿。膠片分分5、155、300三種，分別為為形象廣廣告、主主題招商商廣告、敘述性性招商廣廣告幾種種，并提提前做出出春節(jié)配配合公關關活動等等的公益益廣告片片（針對對港澳臺臺胞）。同時由由廣告公公司做出出媒體發(fā)發(fā)布的方方案及預預算。此此工作建建議由幾幾家公司司同時提提交，以以把握廣廣告發(fā)布布的費用用支出。并保證證不會貽貽誤戰(zhàn)機機。二、廣告告宣傳實實施部分分：1、20007/02/0120007/02/10 各種媒媒體發(fā)布布準備工工作就緒緒，建議行業(yè)業(yè)平面媒媒體：世紀珠珠寶快報報、中國寶寶石、中國黃黃金珠寶寶、中國黃黃金報、珠寶世世