某地區(qū)廣告企劃書

1、2004年小靈通武漢地區(qū)廣告企劃書國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部下發(fā)通知，將小靈通定位于固定電話的補(bǔ)充和延伸，認(rèn)可了小靈通的存在。而武漢是一個(gè)有著800余萬(wàn)常住人口、100余萬(wàn)流動(dòng)人口的大都會(huì)，而居民生活又處于中低水平，是最適合小靈通暢游的水域，事實(shí)上小靈通武漢投放半年已有40萬(wàn)左右用戶。1.市場(chǎng)分析市場(chǎng)規(guī)模模：武漢8000萬(wàn)常常住人口口、1000余萬(wàn)萬(wàn)流動(dòng)人人口，而而目前武武漢市場(chǎng)場(chǎng)小靈通通的用戶戶在400萬(wàn)左右右，應(yīng)該該說(shuō)還處處于成長(zhǎng)長(zhǎng)期。市場(chǎng)潛力力：小靈通通在武漢漢的用戶戶還不足足45萬(wàn)，這其中中如果除除去武漢漢電信自自己的員員工和各各種業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系客客戶，真真正新籠籠絡(luò)的客客戶還不足足40萬(wàn)。這與放放號(hào)

2、200余天就就超過(guò)110萬(wàn)用用戶的廣廣州、已已突破1100萬(wàn)萬(wàn)用戶的的黑龍江江、直逼1550萬(wàn)用用戶的長(zhǎng)長(zhǎng)沙等其其它省會(huì)會(huì)城市相相比，真真不可同同日而語(yǔ)語(yǔ)。與武武漢電信信的謹(jǐn)慎慎形成鮮鮮明對(duì)照照的是，許多大大城市在在主管部部門“睜睜一只眼眼閉一只只眼的情況況下，依依仗信息息產(chǎn)業(yè)部部的“模糊令令箭，大張張旗鼓地地進(jìn)軍小小靈通市市場(chǎng)。目目前已有有成都、南京、濟(jì)南、杭州、福州、?？诘鹊?000多座大大中城市市打破政政策瓶頸頸，開(kāi)通通了小靈靈通。其其中700的省省會(huì)城市市的用戶戶增長(zhǎng)速速度達(dá)到到6000。長(zhǎng)長(zhǎng)沙、哈哈爾濱的的用戶數(shù)數(shù)量直逼逼百萬(wàn)。而且武武漢又處處于中低低水平，更利于于小靈通通的發(fā)展展，

3、由此此可見(jiàn)武武漢小靈靈通市場(chǎng)場(chǎng)潛力之之巨大。產(chǎn)品銷售售現(xiàn)狀：據(jù)武漢漢電信部部門統(tǒng)計(jì)計(jì)，從44月28日正正式放號(hào)號(hào)以來(lái)，武漢小小靈通的的平均日日銷量220000個(gè)左右，總總放號(hào)40余萬(wàn)，而而武漢電電信核心心網(wǎng)容量量是1220萬(wàn)戶戶，市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)期與與銷售狀狀況還有有很大距距離。產(chǎn)品使用用情況：大部分分年輕人人（188-288歲）對(duì)對(duì)于手機(jī)機(jī)的款式式，價(jià)格格和是否否有短信信功能較較為敏感感，而中中年人（28歲以以上）則則只在意手手機(jī)的通通話效果果，部分分對(duì)款式式有要求求。各競(jìng)爭(zhēng)品品牌情況況：中國(guó)移動(dòng)動(dòng)。移動(dòng)動(dòng)通信市市場(chǎng)的老老大，在在GSMM手機(jī)領(lǐng)領(lǐng)域是龍龍頭老大大，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)好，通通話質(zhì)量量高是其其特點(diǎn)，

4、但資費(fèi)費(fèi)較高。廣告和和促銷上上在小靈靈通還沒(méi)沒(méi)有上市市的時(shí)候候，已經(jīng)經(jīng)推出了了只能在在武漢市市域使用用的一個(gè)個(gè)“楚天天靈通卡卡”的業(yè)業(yè)務(wù)-專門為為小靈通通量身訂訂做的武武器。而而且它打打出的口口號(hào)卻是是小靈通通的弱點(diǎn)點(diǎn)：即使使車速再再快，語(yǔ)語(yǔ)音仍然然清晰不不掉線！更咄咄咄逼人的的是把矛矛頭直擊擊小靈通通單項(xiàng)收收費(fèi)的看看家賣點(diǎn)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)：網(wǎng)內(nèi)內(nèi)網(wǎng)外輕輕松接聽(tīng)聽(tīng)16元封封頂！其實(shí)實(shí)是事實(shí)實(shí)上的“準(zhǔn)單向向收費(fèi)”了！不但但穩(wěn)住神神州行用用戶，武武漢移動(dòng)動(dòng)還把目目光投向向了低端端的用戶戶，推出出“每月月消費(fèi)335元話話費(fèi)送手手機(jī)”、“預(yù)存7000（元元）送手手機(jī)”的活動(dòng)動(dòng)，而且且送的手手機(jī)本身身的價(jià)值值

5、就達(dá)到到了話費(fèi)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，比如如其中有有諾基亞亞的33310市市場(chǎng)價(jià)格格也在7700以以上，幾幾乎就是是聯(lián)通交交話費(fèi)送送手機(jī)活活動(dòng)的翻翻版，而而且移動(dòng)動(dòng)方面還還隨這些些優(yōu)惠機(jī)機(jī)型配備備了它自自己引以以為經(jīng)典典的“楚天靈靈通卡”，該卡卡用戶的的月租是是20元，單向收收費(fèi)包月月費(fèi)166元，也也就是說(shuō)說(shuō)該卡用用戶就是是一個(gè)電電話都不不打出，也可以以消費(fèi)超超過(guò)355元，只要是是該卡用用戶就可可以享受受第一個(gè)個(gè)活動(dòng)。移動(dòng)以以大哥大大的姿態(tài)態(tài)，一箭箭雙雕，把聯(lián)通通和小靈靈通全部部納入了了自己的的射程之之內(nèi)。中國(guó)聯(lián)通通。GSSM手機(jī)機(jī)網(wǎng)絡(luò)較較中國(guó)較較移動(dòng)差差，但資資費(fèi)低，新開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)出新手手機(jī)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺(tái)CCDM

6、AA。在廣廣告和促促銷方面面打出“低到你你忘形，打到你你上癮”的廣告告標(biāo)語(yǔ)，啟動(dòng)全全新資費(fèi)費(fèi)優(yōu)惠政政策：除除了推出出和移動(dòng)動(dòng)“楚天天靈通卡卡”差不不多資費(fèi)費(fèi)的“九九州行”（每月月固定資資費(fèi)和移移動(dòng)的靈靈通卡一一樣，也也是準(zhǔn)單單向收費(fèi)費(fèi)?。┩馔?，更是是大力推推廣自己己的“明明日之星星”CDDMA。并借助助大批的的手機(jī)生生產(chǎn)廠商商，繼續(xù)續(xù)“大甩賣賣”地捆綁綁銷售，其中最最引人注注目的就就是原價(jià)價(jià)20770元的的雙液晶晶屏幕顯顯示的一一款CDDMA手手機(jī)中興興8166，和聯(lián)聯(lián)通的“精英卡卡”捆綁銷銷售，市市場(chǎng)售價(jià)價(jià)僅6880元。值得一一提的是是，該“精英卡卡”資費(fèi)是是，月租租20元，本業(yè)務(wù)務(wù)區(qū)內(nèi)主主

7、叫每分分鐘是0.225元，業(yè)務(wù)區(qū)區(qū)內(nèi)被叫叫每分鐘鐘只需要要0.115元（在聯(lián)通通的網(wǎng)內(nèi)內(nèi)免費(fèi)接接聽(tīng)?。?。中國(guó)網(wǎng)通通。主要要是經(jīng)營(yíng)營(yíng)寬帶接接入業(yè)務(wù)務(wù)，但最最近也進(jìn)進(jìn)入移動(dòng)動(dòng)通信領(lǐng)領(lǐng)域，來(lái)來(lái)勢(shì)兇猛猛，不可可小覷。在其其CDMMA4550兆小小靈通被被嚴(yán)令封封殺后，走上“舞臺(tái)”的將是是大唐33G標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)TDSCDDMA衍衍生出來(lái)來(lái)的小靈靈通SCCDMAA。與定定位于無(wú)無(wú)線市話話的PHHS制式式小靈通通不同的的是，CCDMAA4500兆，SCCDMAA都是真真正的移移動(dòng)通信信技術(shù)，一個(gè)屬屬于2GG，一個(gè)個(gè)屬于22.5GG。在廣廣東、江江蘇、浙浙江、廣廣西、陜陜西等55個(gè)試點(diǎn)點(diǎn)省份，網(wǎng)通在在近日已已建成規(guī)

8、規(guī)模性SSCDMMA網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，以便便和中國(guó)國(guó)電信搶搶奪小靈靈通市場(chǎng)場(chǎng)。信威威估計(jì)，到今年年年底使使用SCCDMAA的用戶戶將到1150萬(wàn)萬(wàn)，明年年則有可可能突破破3000萬(wàn)。讓讓人更為為關(guān)注的的是，可可靠數(shù)據(jù)據(jù)表明，網(wǎng)通公公司在中中國(guó)電信信勢(shì)力范范圍內(nèi)的的16省也也在建設(shè)設(shè)SCDDMA網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，只只是規(guī)模模不及上上述5省大而而已！而且SCCDMAA小靈通通經(jīng)過(guò)一一年的發(fā)發(fā)展，目目前國(guó)內(nèi)內(nèi)用戶已已達(dá)133萬(wàn)線?？梢韵胂胂瘢W(wǎng)網(wǎng)通同樣樣不會(huì)放放過(guò)湖北北的這塊塊大蛋糕糕。2.消費(fèi)費(fèi)者分析析購(gòu)買方式式：消費(fèi)費(fèi)者一般般會(huì)選擇擇較大較較正規(guī)的的小靈通通代理點(diǎn)點(diǎn)或電信信局購(gòu)買買小靈通通，購(gòu)買買目的性性很強(qiáng)，一般

9、會(huì)會(huì)有具體體要求。購(gòu)買動(dòng)機(jī)機(jī)：從其它它城市小靈通通用戶的的有關(guān)資資料顯示示，小靈靈通購(gòu)買買者的動(dòng)動(dòng)機(jī)大致致可分為為三種類類型：一一是出于于健康考考慮。這這一部分分消費(fèi)者者一般都都事業(yè)繁繁忙，話話務(wù)量繁繁多，擔(dān)擔(dān)心輻射射對(duì)身體體造成的的傷害，出于健健康考慮慮購(gòu)買小靈通通。二是是出于經(jīng)經(jīng)濟(jì)考慮慮。這部部分用戶戶工作生生活的范范圍相對(duì)對(duì)固定，擁有一一個(gè)完全全單向收收費(fèi)的小靈通通經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)惠，對(duì)對(duì)他們的的生活和和事業(yè)都都有很大大的幫助助。品牌轉(zhuǎn)換換情況：小靈通通的主要要消費(fèi)對(duì)對(duì)象是無(wú)無(wú)線通信信的低端端客戶，但這部部分人每月月話費(fèi)本本身就不不多，小小靈通資資費(fèi)雖然然便宜，但至少得得另外掏掏七八百百元換機(jī)機(jī)

10、子，原原來(lái)的手手機(jī)也廢廢了，這這讓很多多人很猶猶豫。手機(jī)消費(fèi)費(fèi)觀念：大多多要求信信號(hào)好，款式時(shí)時(shí)尚且選選擇要多多，功能能多，價(jià)價(jià)格因消消費(fèi)層不不同而不不同，但但普遍對(duì)對(duì)手機(jī)輻輻射量無(wú)無(wú)要求，進(jìn)入221世紀(jì)紀(jì)，人們們的健康康意識(shí)空空前提高高，故應(yīng)應(yīng)加強(qiáng)人人們對(duì)手手機(jī)輻射射對(duì)人體體危害的的認(rèn)識(shí)，同時(shí)加加大對(duì)小小靈通低低輻射的的宣傳。3.產(chǎn)品品分析產(chǎn)品優(yōu)劣劣勢(shì)小靈通的的優(yōu)勢(shì)在在于：ll、單向向收費(fèi)，月租費(fèi)費(fèi)、通話話費(fèi)用接接近市話話標(biāo)準(zhǔn)，可與固固定電話話捆綁收收費(fèi)。2、待機(jī)機(jī)時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)、通話話時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)，撥號(hào)號(hào)號(hào)長(zhǎng)比比移動(dòng)短短。3、無(wú)線線上網(wǎng)的的速率比比GSMM、CDMMA快，可開(kāi)辦辦與固定定電話同同號(hào)業(yè)

11、務(wù)務(wù)。4. 環(huán)環(huán)保概念念。小靈靈通是名名副其實(shí)實(shí)的“綠綠色手機(jī)機(jī)”，因因?yàn)樾§`靈通的基基站和手手機(jī)發(fā)射射功率都都分別只只有毫瓦瓦和毫瓦，其輻射射極小，而的基基站和手手機(jī)則分分別為毫瓦和和毫毫瓦。b小小靈通劣劣勢(shì)同樣樣非常明明顯：11、基站站數(shù)量多多，相對(duì)對(duì)頻繁的的切換可可能引起起通話停停頓，室室內(nèi)信號(hào)號(hào)覆蓋相相對(duì)較弱弱，局部部高密度度話務(wù)區(qū)區(qū)易造成成低接通通率和高高掉話率率。2、終端端設(shè)備生生產(chǎn)廠商商少，用用戶選擇擇余地小小。3、受政政策限制制暫不能能跨地區(qū)區(qū)漫游。產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)a.低輻輻射：無(wú)無(wú)線電話話“小靈通通”是一種種將您的的移動(dòng)通通信需要要和健康康放到第第一位的的環(huán)保型型無(wú)線通通信產(chǎn)品品，

12、采用用數(shù)字微微蜂窩綠綠色通信系統(tǒng)統(tǒng)，手機(jī)機(jī)發(fā)射功功率只有有10毫瓦瓦，輻射射極小，而電視視機(jī)遙控控器的發(fā)發(fā)射功率率約為225毫瓦瓦，無(wú)繩繩電話的的發(fā)射功功率約為335毫瓦瓦，因此此“小靈通通”手機(jī)的的發(fā)射功功率還不不到我們們平時(shí)常常用的這這些小電電器的發(fā)發(fā)射功率率的一半半，更加加安全。b.省電電力：小小靈通待待機(jī)時(shí)間間長(zhǎng)，只只要半個(gè)個(gè)月充一一次電就就可以了了。c.便攜攜帶：小小靈通體體積小、重量輕輕，外形形精巧美美觀，機(jī)機(jī)身夠酷酷夠眩，重量只只有幾十十克，攜攜帶方便便。產(chǎn)品功能能：小靈通通除了能能撥打電電話，115種程程控新業(yè)業(yè)務(wù)、來(lái)來(lái)電顯示示等固定定電話功功能外，還可以以提供短短信、盲盲區(qū)呼

13、、接撥計(jì)計(jì)算機(jī)高速速上網(wǎng)和和手機(jī)上上網(wǎng)等多多種先進(jìn)進(jìn)功能。除了基基本的語(yǔ)語(yǔ)音服務(wù)務(wù)之外，小靈通通還支持持市話業(yè)業(yè)務(wù)可以以支持的的各種程程控新業(yè)業(yè)務(wù)：呼呼叫等待待，呼叫轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，遇忙轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，縮位撥撥號(hào)，呼出限限制，免打擾擾服務(wù)，鬧鐘服服務(wù)，無(wú)應(yīng)答答轉(zhuǎn)移，三方通通話，遇忙回回叫，來(lái)電顯顯示，聊天室室，語(yǔ)音信信箱。產(chǎn)品價(jià)格格：目前武武漢小靈靈通的主主流機(jī)型型價(jià)位大大概在55008000元左右右，已有有彩屏、和弦等等高端小小靈通在在其他城城市上市市，價(jià)位位在兩千千多元左左右，部部分機(jī)型型買手機(jī)機(jī)送話費(fèi)費(fèi)，實(shí)際際價(jià)格極極低。產(chǎn)品外型型款式：小靈通通款式上上跟一般般手機(jī)區(qū)區(qū)別不大大，但小小靈通市市場(chǎng)上所所全

14、部羅羅列的包包括斯達(dá)達(dá)康、普普天、廈廈新、中中興等99個(gè)廠家家機(jī)型，也不過(guò)過(guò)20個(gè)（大多數(shù)數(shù)經(jīng)營(yíng)店店也只是是8款左右右，甚至至在電信信自己的的“街道口口專營(yíng)店店”也只有有9款，長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)的玻玻璃柜臺(tái)臺(tái)里大部部分的空空間被閑閑置著），而且且不同的的廠家產(chǎn)產(chǎn)品雷同同很大。即使其其他廠家家的機(jī)型型尚可，但是UUT斯達(dá)達(dá)康宣稱稱，他們們才是目目前國(guó)內(nèi)內(nèi)惟一能能夠全面面提供小小靈通數(shù)數(shù)據(jù)增值值業(yè)務(wù)（即小靈靈通靈動(dòng)動(dòng)網(wǎng)服務(wù)務(wù)）系統(tǒng)統(tǒng)平臺(tái)的的公司，從一定定程度上上來(lái)說(shuō)，還是那那7種UT斯達(dá)達(dá)康款式式“展覽”市場(chǎng)。產(chǎn)品的生生命周期期：小靈靈通目前前還處在在成長(zhǎng)期期，但由由于技術(shù)術(shù)的落后后性和不不可過(guò)渡渡性，“小靈

15、通通”市場(chǎng)的的規(guī)模當(dāng)當(dāng)然要限限制，因因此企業(yè)業(yè)應(yīng)該為為自己的的業(yè)務(wù)謀謀好轉(zhuǎn)型型的第一一手準(zhǔn)備備，在這這個(gè)前提提下，在在3G網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的無(wú)縫縫化和33G業(yè)務(wù)務(wù)的普及及之前可可專心經(jīng)經(jīng)營(yíng)“小靈通通”使之迅迅速成長(zhǎng)長(zhǎng)。4.企業(yè)業(yè)分析該企業(yè)在在同業(yè)中中的地位位：在固固話業(yè)務(wù)務(wù)上處于于壟斷者者地位，在移動(dòng)動(dòng)通信業(yè)業(yè)務(wù)則上上處于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者和和跟進(jìn)者者的地位位。該產(chǎn)品在在公司里里的地位位：電信信主要的的經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)包括括固話，小靈通通和ADDSL寬寬帶接入入等，目目前小靈靈通和AADSLL寬帶接接入是其中主要要的利潤(rùn)潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)。與競(jìng)爭(zhēng)品品牌廣告告的比較較分析：移動(dòng)因因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)絡(luò)好，故故其手機(jī)機(jī)廣告主主要的主主要訴求求

16、點(diǎn)是好好網(wǎng)絡(luò)高高話質(zhì)。而聯(lián)通通的廣告告主題則則是底價(jià)價(jià)位，另另外就是是對(duì)其CCDMAA新平臺(tái)臺(tái)手機(jī)的的宣傳。5.問(wèn)題題點(diǎn)a促促銷不利利。開(kāi)始始業(yè)內(nèi)都都認(rèn)為小小靈通一一定是香香餑餑，為爭(zhēng)代代理權(quán)打打得頭破破血流，武漢電電信也覺(jué)覺(jué)得奇貨貨可居，規(guī)定每每個(gè)一級(jí)級(jí)代理商商必須向向武漢電電信交納納50萬(wàn)元元的保證證金，全全市一下下子發(fā)展展了800多家一一級(jí)代理理。此后后武漢電電信又宣宣布將按按放號(hào)量量排名，全市只只保留330家一一級(jí)代理理，使小小靈通市市場(chǎng)進(jìn)一一步混亂亂本來(lái)來(lái)銷售一一部小靈靈通，武武漢電信信的返利利只有550元，一些代代理商為為保住排排名，甚甚至將返返利全部部給零售售點(diǎn)，許許多大代代理商

17、無(wú)無(wú)利可圖圖，促銷銷的力度度和動(dòng)力力自然小小了很多多。b賣賣點(diǎn)。具具體營(yíng)銷銷上，武武漢電信信對(duì)小靈靈通的廣廣告幾乎乎跟燒錢錢差不多多，從電電信自己己的網(wǎng)站站，到街街頭的站站牌，甚甚至奔跑跑的公共共汽車上上都有小小靈通的的廣告，可是這這些千篇篇一律的的廣告恰恰恰沒(méi)有有扎住自自己真正正具有影影響力的的關(guān)鍵賣賣點(diǎn)：健健康、綠綠色環(huán)保保。C觀觀念宣傳傳不利。小靈通通機(jī)身很很輕便于于攜帶，雖說(shuō)是是優(yōu)點(diǎn)，但卻很很有一部部分消費(fèi)費(fèi)者感覺(jué)覺(jué)不佳，甚至認(rèn)認(rèn)為這是是“水”機(jī)，是是質(zhì)量很很差的表表現(xiàn)。6.市場(chǎng)場(chǎng)策略市場(chǎng)定位位：武漢漢市產(chǎn)品定位位：低輻輻射健康康手機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)：所有有武漢市市手機(jī)用用戶及手手機(jī)潛在在用

18、戶。廣告定位位：生動(dòng)動(dòng)，幽默默，稍帶帶夸張的的說(shuō)明性性廣告。7.廣告告策略廣告目標(biāo)標(biāo)：由于于小靈通通的低資資費(fèi)已是是盡人皆皆知，因因此我們們力求經(jīng)經(jīng)過(guò)今年年的廣告告攻勢(shì)，在武漢漢消費(fèi)者者心目中中加強(qiáng)對(duì)對(duì)手機(jī)輻輻射危害害的認(rèn)識(shí)識(shí)度和小靈靈通低輻輻射的特特點(diǎn)，樹(shù)樹(shù)立建立立起健康康手機(jī)的的概念,并加快快小靈通通在漢的的銷售增增長(zhǎng)，使使其在武漢手手機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)中盡快快占有更更多分額額。廣告對(duì)象象：武漢漢市所有有手機(jī)現(xiàn)現(xiàn)有用戶戶和潛在在用戶。廣告主題題：突出出小靈通通“健康康，綠色色，低輻輻射”的的特點(diǎn)。廣告表現(xiàn)現(xiàn): 電視視廣告文文案之小小豬篇，僅供參參考（以以下均為為三維動(dòng)動(dòng)畫人物物）：低沉音樂(lè)樂(lè)鏡頭1：

19、年輕的的豬女士士摸著自自己枯黃黃的臉連連聲抱怨怨：“現(xiàn)現(xiàn)在各種種輻射對(duì)對(duì)女人的的傷害太太大，我我都快成成黃臉婆婆了，真真急人”鏡頭2：中年豬豬先生也也愁眉不不展：“工作這這兩年記記憶力一一直在下下降，老老婆是大大夫，她她要我少少接觸一一些輻射射高的東東西”鏡頭3：年輕豬豬小弟精精神萎靡靡的說(shuō)：“哎精神神不好，都是輻輻射惹的的禍！”轉(zhuǎn)成輕快快音樂(lè)鏡頭4：豬女士士首先出出現(xiàn)：還還是小靈靈通好，不用擔(dān)擔(dān)心嫁不不出去了了（嫵媚媚一笑）。中年年豬先生生走出（精神抖抖擻）：是啊，我現(xiàn)在也用用小靈通通了，健健康有保保障嘛（呵呵笑笑），豬豬小弟出出現(xiàn)，33只豬手手拿小靈靈通伸向向鏡頭并并同聲唱唱到：“綠色小小

20、靈通，健康好好輕松”（3只豬的的笑聲）鏡頭5：中國(guó)電電信（企企業(yè)名）8.媒體體策略媒體選擇擇及發(fā)布布時(shí)間安安排電視：武漢電電視臺(tái)。時(shí)間11月1日一2月10日共共40天為為第一期期廣告。這一階階段是節(jié)節(jié)慶期間間，銷售售的黃金金期，應(yīng)應(yīng)加重投入，首選文文藝臺(tái)，影視臺(tái)臺(tái)等且要要在黃金金時(shí)間。第二期期為2月11日一一4月11日，這一時(shí)時(shí)間投播播量須大大而當(dāng)。4月中旬旬以后為為第三期期，勢(shì)頭頭漸弱，做維持持性廣告告。報(bào)紙：首選武武漢晨報(bào)報(bào)，武漢漢晚報(bào)，特點(diǎn)是是面對(duì)武武漢受眾眾，發(fā)行行量大，信息面面廣。電臺(tái)：針對(duì)學(xué)學(xué)生市場(chǎng)場(chǎng)，可考考慮收聽(tīng)聽(tīng)率較高高的楚天天音樂(lè)臺(tái)臺(tái)，武漢漢文藝臺(tái)臺(tái)等。戶外廣告告：可選選擇各大大繁華交交通路口口，如一一，二橋橋，江漢漢路等。pop：分分海報(bào)(懸掛、招貼等等形式)和看板板兩種形形式，可可置于各各大電信信營(yíng)業(yè)廳廳及銷售售點(diǎn)門前前。車身：選選擇4條線路路，同時(shí)時(shí)穿武漢漢三鎮(zhèn)的的專線車車，每條條線路55臺(tái)車，可訂為為分別往往武昌青青山，洪洪山，火火車站三三條線路路及往漢漢口客運(yùn)運(yùn)港，火火車站不不同方向向的四條條線路。9.廣告告預(yù)算a.媒體體費(fèi)用電視：第第一期(每天2次)166萬(wàn)元八折：12.8萬(wàn)元元第二期頻率為為