銷售年度工作計劃3篇 銷售經(jīng)理年度工作計劃

1、Word 銷售年度工作計劃3篇 銷售經(jīng)理年度工作計劃 日子猶如白駒過隙，當工作進入新的階段時候，我們必需做好心得工作方案，這樣才能讓工作有條不紊的綻開。那么工作方案該怎么寫呢？下面是我收集的銷售年度工作方案3篇 銷售經(jīng)理年度工作方案，供大家參考。 銷售年度工作方案1 一、方案概要 本方案主要內(nèi)容為XXXXXXXX有限公司 20 xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間支配等。 本方案目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的方案性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地協(xié)作和推動公司策略完成和年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。 二、方案依據(jù) 本方案依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理策略目標、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際

2、狀況制定。 銷售部現(xiàn)狀分析如下： 1）沒有推銷意識，更多的擔當?shù)氖强蛻舴?wù)的任務(wù) 2）工作隨機性大，沒有形成肯定策略和方案 3）銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面 4）人員銷售力量低下，且水平參差不齊 5）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升 6）人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配 7）員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常學問積累缺乏 8）日常工作松懈，個別時間段存在聚眾談天、沒有緊迫感（電話量平均在2個左右） 9）銷售考核沒達到預(yù)期效果，部分指標應(yīng)付成分居多 三、銷售工作策略、方針和重點 為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。 1

3、、銷售部門工作策略： 要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機制推動。 要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情； 步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的策略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和支配，做到有方案的層層推動。 優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的力量，利用每個銷售人員的力量優(yōu)勢為團隊做貢獻； 機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動力量養(yǎng)成、管理改善和績效提高。 2、工作方針： 以提高銷售人員綜合力量為基礎(chǔ)，漸漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。 以提高銷售人員綜合力量為基礎(chǔ)， 以形成銷售工作常

4、態(tài)機制為重點 以提高工作績效為目的 3、工作重點 1）、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制 2）、強化銷售規(guī)劃和策略力量：注意銷售的策略性，和銷售的針對性（我們的每接的一單都需要策略）。 3）、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，關(guān)心銷售人員進行時間管理，提高員工銷售樂觀性和效率 4）、完善激勵與考核：針對性供應(yīng)員工考核 5）、強化人才和隊伍建設(shè)：開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己 四、銷售工作目標 依據(jù)市場競爭狀況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的.銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。 五、銷售技能培訓 1、學習時間 每周一早上各部門經(jīng)理開個

5、小會指出各自缺點，并加已完善。 每天中午打球培育兩個部門之間的競爭意識。 六、銷售策劃 銷售是一個系統(tǒng)工程，需要不斷的強化和推動，形成銷售局面，挖掘銷售商機，并達成銷售成交。 1、日常銷售策略：商機優(yōu)先，策略跟進 商機優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導向，并在日常溝通中優(yōu)先支配商機的跟進與聯(lián)絡(luò)； 策略跟進：在商機跟進同時，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進過程。針對客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓和詢問 七、日常銷售管理 1、銷售日常工作 銷售年度工作方案2 經(jīng)過xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了許多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展

6、望今年，依據(jù)自身的實際狀況，特做出詳細的方案。 一、業(yè)務(wù)的精進 1、加強團體的力氣 在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的力量，同時對提升個人素養(yǎng)具有更大的關(guān)心，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)覺我和郝姍在性格上有許多的共同處，同時也有許多的不同，其中有很多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在詳細的工作中可以關(guān)心我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。 2、生疏項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的消失，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相

7、關(guān)房產(chǎn)學問的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)學問的了解，是生疏項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信念，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。 3、樹立自己的目標 有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開頭，即自立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成嘉獎下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中消失的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。 二、自身素養(yǎng)的提升工作方案 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相

8、同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售力量開頭。首先，書籍是活的學問的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，準時的充實自己，總結(jié)自己的實踐閱歷。其次，實踐出真知，全部的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的汲取， 提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)懷的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)學問。在與顧客的溝通中，不斷的發(fā)覺問題，在團隊的溝通中，解決問題，不斷的提升自己。最終，在生活中專心的

9、觀看他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。 最終，感謝公司全部的領(lǐng)導和同事，由于我個人的進步離不開大家的關(guān)心和支持。20 xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和才智制造效益，讓事業(yè)布滿生氣和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開頭，邁向勝利! 銷售年度工作方案3 XX手機專賣店在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1） 建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，

10、建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。 3） 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。 4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行） 依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。 5）銷售目標 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)專賣店下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳