箱包市場分析

1、鄭州市箱包市場分析摘要隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，鄭州市的小商品市場也愈發(fā)成熟，本文就其中的箱包類產(chǎn)品進(jìn)行一下市場分析，鄭州火車站是一個物資中轉(zhuǎn)的重要中心，其商業(yè)發(fā)展也很豐富，箱包行業(yè)作為中國比較傳統(tǒng)的行業(yè)，在經(jīng)營理念與經(jīng)營模式，宣傳渠道等方面已經(jīng)有了一套被廣大箱包企業(yè)普遍認(rèn)同的行業(yè)規(guī)律。但隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，越來越多的箱包企業(yè)開始重視起電子商務(wù)，希望能夠通過互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播途徑來有效的宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品?，F(xiàn)在進(jìn)行電子商務(wù)也有很多網(wǎng)站，和很多的形式，我們可以就其中的一些進(jìn)行分析。關(guān)鍵字：網(wǎng)店 箱包 市場調(diào)研 可行性分析 SWOT分析目錄摘要一市場調(diào)研 1二市場環(huán)境分析3三產(chǎn)品分析.4四消費(fèi)者行為

2、分析.4五SWOT分析4優(yōu)勢4劣勢5機(jī)會5威脅5六淘寶為例講述具體模式51.市場定位 .52.尋找貨源63.產(chǎn)品定價64.店鋪裝修.65.產(chǎn)品上架76.溝通服務(wù)77 宣傳推廣8七.可行性分析9小結(jié)9參考文獻(xiàn)10正文科學(xué)技術(shù)在進(jìn)步人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣也在改變，以前人們都是逛街購物，現(xiàn)在人們有了很多其他的選擇，比如網(wǎng)上購物，人們快節(jié)奏的生活也促使人們更青睞與網(wǎng)上購物，特別是隨著科技的發(fā)展，各項技術(shù)的完善，人們對網(wǎng)上購物的認(rèn)可成度也在與日俱增，不久的將來肯定會被普遍接受，特別是在繁忙的工作時間，炎熱的夏季，寒冷的冬季 就更不想出門了，而且想在物流的發(fā)展也保證了商品的即使送達(dá)，人們更放心更快鍵的就

3、可以買到自己喜歡的東西，在網(wǎng)上購物還有很多優(yōu)點，你可以方便的對比各家的同類產(chǎn)品，各種豐富的品種供我們挑選，綜上所述，現(xiàn)在更應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行電子商務(wù)，更多的利用高科技的成果，如果不用就閑的自己落伍了，必然會被歷史所淘汰，電子商務(wù)確實有很大的潛力，計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通信、信息技術(shù)、支付技術(shù)、安全技術(shù)的發(fā)展以及計算機(jī)的普及與網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為電子商務(wù)的應(yīng)用提供硬件支持與安全保障，是電子商務(wù)發(fā)展的硬件基礎(chǔ)；電子商務(wù)法的制定與發(fā)布為電子商務(wù)的發(fā)展提供了法律保障，成為電子商務(wù)發(fā)展的軟件基礎(chǔ)。在電子商務(wù)的發(fā)展過程中，人們意識到在線購物的無地域界限、安全、方便快捷及其價格優(yōu)勢，在線購物的隊伍逐漸擴(kuò)大，不斷增長

4、的強(qiáng)大需求正成為電子商務(wù)的發(fā)展動力?；A(chǔ)環(huán)境的成熟與需求欲望的增長將推動電子商務(wù)與商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)不斷發(fā)展。而女性是奢侈品的消費(fèi)主體，其中作為最具代表性的時尚女包，可以作為我們大學(xué)生開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的首選商品。一市場調(diào)研火車站是各類商品的集散地，其間有很多的批發(fā)商和零售上進(jìn)行著各類商品的交易，是一個繁華的地方我們可以在這里對箱包市場的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研。在火車站附近對箱包的不同類別質(zhì)地品牌款式中途進(jìn)行調(diào)研，針對不同消費(fèi)階層的產(chǎn)品價格差距比較大要區(qū)別對待，通過在鄭州市火車站附近調(diào)查，得出以下基本信息：朵朵嫵媚系絲手提包浪美牛皮手提袋馬蓮奴甜心彩漾系列男士牛皮公文包達(dá)人香包231120321 165 麥包包21

5、8112352155草堂卡派箱包 198125256142緣夢美213145256156網(wǎng)上各種商品的價格和實體店相比就更加豐富，和廣泛，眾多商家對同一個商品的報價很容易就可以對比出來，搜索引擎會自動的將他們?nèi)剂_列出來供你參考和選擇，在這種情況下只要真正有特色有實力用心經(jīng)營的商店才能吸引消費(fèi)者的注意，并能不斷的開拓市場下面是一些網(wǎng)店的網(wǎng)址網(wǎng)名和聯(lián)系方式地址聯(lián)系人聯(lián)系方式主營產(chǎn)品寧寧包包/賈先類功能包星包網(wǎng)http:/www.okbag時尚包批發(fā)網(wǎng)尚用包淘包時尚包我的包包0571-870

6、64600 各類箱包二市場環(huán)境分析中國的電子商務(wù)較外國發(fā)展晚點，現(xiàn)在正是其發(fā)展的鼎盛時期，各個商家都會努力抓住這個機(jī)會發(fā)展自己的產(chǎn)業(yè)，特別是零售頁有其獨(dú)特的優(yōu)勢，女包行業(yè)如果能夠在質(zhì)量好的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上搞點市場開發(fā)，充分運(yùn)用一切可以利用的資源，其獲得成功也是很有可能的，包包有各種不同的款式，幾乎每個人都需要它，從抵擋到高檔都需要，特別是愛美的女士更是不可少的有好多包，和不同的衣服搭配，不同的場合，不同的心情，不同的節(jié)氣，不同的用途都需要不同的包，男的也需要錢包手提包公文包電腦包等來處理日常的東西，小孩喜歡可愛的實用的書包，總之包包的市場非常廣泛，用心去做就能做的很好。專心發(fā)展主業(yè)，致力于創(chuàng)新，不

7、斷推進(jìn)產(chǎn)品升級的企業(yè)才能得以生存發(fā)展，這個優(yōu)勝劣汰的過程，將大大提高行業(yè)內(nèi)的競爭力。三產(chǎn)品分析包包按樣式分有 HYPERLINK ?catId=248392618&queryType=cat&categoryName=yrHJ0LD8sPw%3D&encodeCategoriesName=y&search=y HYPERLINK ?catId=248400299&queryType=cat&categoryName=0NDA7s%2Fk&encodeCategoriesName=y&search=y 行李箱 HYPERLINK ?catId=248400300&queryType=cat&ca

8、tegoryName=scq8x7G%2BsPw%3D&encodeCategoriesName=y&search=y 筆記本包 HYPERLINK ?catId=248400301&queryType=cat&categoryName=y6u857D8&encodeCategoriesName=y&search=y 雙肩包 HYPERLINK ?catId=248400302&queryType=cat&categoryName=1L%2Bz17D8&encodeCategoriesName=y&search=y 鑰匙包 HYPERLINK ?catId=248400303&queryTyp

9、e=cat&categoryName=x66w%2FCDHrrzQ&encodeCategoriesName=y&search=y 錢包 錢夾 HYPERLINK ?catId=248400304&queryType=cat&categoryName=0LG%2F5rD8&encodeCategoriesName=y&search=y 斜挎包 HYPERLINK ?catId=248433479&queryType=cat&categoryName=taW857D8&encodeCategoriesName=y&search=y 單肩包 HYPERLINK ?catId=248433541&q

10、ueryType=cat&categoryName=wb3Tw7D8&encodeCategoriesName=y&search=y 兩用包 HYPERLINK ?catId=248435462&queryType=cat&categoryName=ytbM4bD8&encodeCategoriesName=y&search=y 手提包 HYPERLINK ?catId=248396401&queryType=cat&categoryName=xNDKv7D8&encodeCategoriesName=y&search=y 男士包 HYPERLINK ?catId=248439615&quer

11、yType=cat&categoryName=yczO8bmrzsSw%2FA%3D%3D&encodeCategoriesName=y&search=y 商務(wù)公文包 HYPERLINK ?catId=248440045&queryType=cat&categoryName=xNDKv9Cxv%2Baw%2FA%3D%3D&encodeCategoriesName=y&search=y 男士斜挎包 HYPERLINK ?catId=248450077&queryType=cat&categoryName=1Mu2r7D8&encodeCategoriesName=y&search=y 運(yùn)動包

12、HYPERLINK ?catId=248454827&queryType=cat&categoryName=wsPQ0LD8&encodeCategoriesName=y&search=y 旅行包 HYPERLINK ?catId=248457246&queryType=cat&categoryName=yv3C68%2Fgu%2Fqw%2FA%3D%3D&encodeCategoriesName=y&search=y 數(shù)碼相機(jī)包 。主要材質(zhì)有帆布，PU，PVC，革，漆皮，真皮等。在物質(zhì)極大豐富的社會背景下,人類的審美意識也伴隨著物質(zhì)生活的提高而有了新的標(biāo)準(zhǔn)。面對科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,新的材料工藝層

13、出不窮,現(xiàn)代箱包設(shè)計不單單只是以實用功能為主,更多的是滿足現(xiàn)代人對精神生活的需求,其設(shè)計重心也偏向于體現(xiàn)現(xiàn)代人需求的“人性化”“時尚化”“個性化”設(shè)計,成為人們表現(xiàn)自我需求和生活品質(zhì)的象征。箱包根據(jù)不同的設(shè)計因素、造型風(fēng)格、色彩應(yīng)用、物質(zhì)材料、工藝技術(shù)、審美表現(xiàn)，從而生產(chǎn)出不同特點的包包。四消費(fèi)者行為分析傳統(tǒng)的購物形式是人們滿街轉(zhuǎn)找到自己需要的產(chǎn)品問問價錢看看質(zhì)量，然后去別家做同樣的事情，對不幾家后才能作出決定，即使這樣買了之后還市場覺得買貴了吃虧了上當(dāng)了，而且浪費(fèi)里時間，耗費(fèi)了體力。而且這樣在局部小范圍內(nèi)的詢問也不可能獲得完全的信息，被宰的幾率也比較大。現(xiàn)在我們坐在家里就可以在全世界范圍內(nèi)挑

14、選喜歡的東西，并且比較他們的價格，而且有如此豐富的產(chǎn)品種類供你挑選，還少了上街吃灰塵的痛苦我們何樂而不為呢，如此輕松的就可以買來全部所需。還可以貨比三家，自已完成購物過程，進(jìn)入自由輕松購物新時代；企業(yè)與客戶通過網(wǎng)上訂購，電子支付等，使他們的關(guān)系變得如此貼近，從而使商務(wù)活動發(fā)生深刻變革。由于我國金融手段落后、信用制度不健全，傳統(tǒng)上，人們更喜歡現(xiàn)金交易，沒有使用信用卡的習(xí)慣。但是，伴隨著生活方式的轉(zhuǎn)換以及電子商務(wù)的發(fā)展，人們意識到在線購物的無地域界限、安全、方便快捷及其價格優(yōu)勢，在線購物的隊伍逐漸擴(kuò)大，不斷增長的強(qiáng)大需求正成為電子商務(wù)的發(fā)展動力?？傊c傳統(tǒng)的實體商店相比，網(wǎng)上開店具有啟動資金少、

15、創(chuàng)業(yè)成本低、手續(xù)簡單、交易快捷、經(jīng)營與維護(hù)不需要太多的專業(yè)知識、容易上手等諸多優(yōu)點，鑒于以上種種，對于箱包的銷售決定利用淘寶的商務(wù)平臺進(jìn)行C2C的電子商務(wù)模式。五SWOT分析優(yōu)勢 箱包類產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售沒有大小的不合適而引起的退換貨問題，省去了實體店的店面費(fèi)用這將能降低大部分成本，從而為包包的銷售贏得更多的競爭優(yōu)勢，在網(wǎng)上能被更廣泛的人群搜索到，而他們都是潛在的消費(fèi)者，增大了銷售的機(jī)會，而且通過我們的實踐能夠掌握更多的電子商務(wù)的技巧，促進(jìn)自身的進(jìn)步。對于電子商務(wù)這一嶄新的商務(wù)模式，小規(guī)模的經(jīng)營很容易認(rèn)識到蘊(yùn)藏在其中的巨大商機(jī)，因此，主觀上比大企業(yè)更容易應(yīng)用 電子商務(wù)來拓展企業(yè)的經(jīng)營空間、改進(jìn)企業(yè)

16、的服務(wù)、提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平。劣勢由于是自主創(chuàng)業(yè)，缺乏經(jīng)驗，且進(jìn)入行業(yè)時間較短，再加上缺少資金、沒有自有產(chǎn)品、沒有實體店、缺乏管理經(jīng)驗。另外，由于初始創(chuàng)業(yè)，沒有固定可靠的貨源供給商，這可能會增加前期經(jīng)營成本。所以前期可能虧損，但是經(jīng)過發(fā)展的瓶頸期，相信創(chuàng)業(yè)者會利用自身優(yōu)勢，逐步消除劣勢，電子商務(wù)是一種嶄新的商務(wù)模式，具有隨時在線的要求，這就需要有專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行管理。這就要求我們掌握電子科技的相關(guān)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。機(jī)會國家政策的支持。中國政府歷來重視電子商務(wù)的發(fā)展和應(yīng)用。早在1998年APEC領(lǐng)導(dǎo)人非正式會議上，江澤民同志就指出，電子商務(wù)代表未來貿(mào)易的發(fā)展方向，電子商務(wù)的推廣和應(yīng)用將給AP

17、EC各 成員國帶來更多的機(jī)會。根據(jù)國際電子商務(wù)的發(fā)展和我國外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的需要，外經(jīng)貿(mào)部對信息化建設(shè)及國際電子商務(wù)應(yīng)用予以了高度重視，將其作為加快實現(xiàn)政府管 理和服務(wù)現(xiàn)代化的重要舉措之一。國家經(jīng)貿(mào)委關(guān)于鼓勵和促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的若干政策意見要求各級政府充分利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等先進(jìn)技術(shù)手段，逐步建立健全向 全社會開放的中小企業(yè)服務(wù)體系，為中小企業(yè)獲取政策、技術(shù)、人才信息和市場提供方便。電子商務(wù)應(yīng)用企業(yè)日益增多。一個企業(yè)要想與它的供應(yīng)商、客戶以及合作伙伴進(jìn)行電子商務(wù)交易，前提是這些供應(yīng)商、客戶、合作伙伴已經(jīng)實施了電子商務(wù)。因此，電子商務(wù)需要盡可能多的企業(yè)加入其中，形成一種良好的電子商務(wù)應(yīng)用環(huán)境，只有這樣，才

18、能真正實現(xiàn)電子商務(wù)的價值。威脅消費(fèi)者的認(rèn)可度較低。在我國一手交錢、一手交貨的購物方式，一直制約著電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)程。長期以來，人們在購物時大多傾向于可見到實物的、體驗式的消費(fèi)，對于虛擬的網(wǎng)絡(luò)購物仍心存顧慮。其他的威脅來源于女包市場的飽和，品牌包眾多。使得女包市場競爭異常激烈。一些網(wǎng)站憑借其貨源優(yōu)勢使得售賣價格很低。六淘寶為例講述具體模式1.市場定位據(jù)對網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的年齡特點調(diào)查,將包包定位于1835歲的時尚女性 。如果再進(jìn)行市場細(xì)分,在目前情況下,選擇中低產(chǎn)品入手最合適。一方面,有錢的顧客只占少數(shù),我們的投入資金也有限，且大部分網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者都希望能買到物美價廉的商品;另一方面,作為創(chuàng)業(yè)者,很多人一

19、開始都是抱著“摸著石頭過河”的心態(tài),沒什么經(jīng)驗,加之財力有限,不適合走高端市場。2.尋找貨源 網(wǎng)上代銷。通常由服裝批發(fā)網(wǎng)直接代發(fā)貨給顧客,此種代銷方式一般通過搜索引擎就可找到,其最大優(yōu)點是零庫存、無風(fēng)險,但代銷商品的成本高,而且店主沒有親眼看過商品,對其質(zhì)量情況和款式的細(xì)節(jié)部分不清楚,當(dāng)面對顧客咨詢細(xì)節(jié)問題時,往往缺乏底氣,不敢對顧客擔(dān)保質(zhì)量,從而容易產(chǎn)生交易糾紛。上班族或大學(xué)生兼職開店的賣家可采用這種方式(2)網(wǎng)上進(jìn)貨。一般都可以在搜索引擎里找到或去阿里巴巴網(wǎng)尋找供貨商洽談合作,這樣可省卻車馬勞頓,比較方便,但畢竟不是面對面地看實物交易,防人之心不可無,最好能夠先買點樣品看看,這樣會有郵費(fèi)的

20、負(fù)擔(dān),不過謹(jǐn)慎起見,還是值得的。3.產(chǎn)品定價 價格太高,購買者怕上當(dāng)不敢買或比較后選擇別家;價格過低,會使消費(fèi)者懷疑商品的質(zhì)量,同時利潤就會很低甚至賠本。所以合理的定價非常重要。最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價格定得比較適中,消費(fèi)者有能力購買,推銷商也便于推銷。安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。定價法有：9、8、6結(jié)尾定價法,這個方法很多商品定價都在應(yīng)用,雖不是新奇特的方法,但是使用起來還是屢試不爽；零頭結(jié)尾標(biāo)價法,但這個方法適合減一些零頭,而不適用加一些零頭,比如,原本你要賣50元的衣服,你定成49.8元和定成50.2元,效果就不一樣；統(tǒng)一標(biāo)價法,將同一檔次的衣服統(tǒng)一標(biāo)成一個價格,比如設(shè)10元、

21、20元、30元等專場;或者直接只進(jìn)一個檔次的衣服,把店做成一個X元店。4.店鋪裝修在淘寶和拍拍開店,都會有免費(fèi)的模板提供,但如何讓你的店鋪在千篇一律的網(wǎng)店頁面中脫穎而出?這時店鋪裝修就成了新手店主必修的功課。1設(shè)計好店標(biāo)和店名。店標(biāo)是店鋪的標(biāo)志。店標(biāo)最好使用是動態(tài)圖片,一旦確定后,最好不要隨便更改。店名設(shè)計要具有特色,這樣買家才能更好的記住你的網(wǎng)店。2巧用店鋪公告欄。店鋪公告欄在頁面的最上面,位置非常醒目。我們可以充分利用這個位置,將店鋪的特色、促銷活動等信息展示出來。3商品分類是重中之重。合理的商品分類能夠讓顧客更快找到想要的寶貝。需要注意的是店鋪分類的顏色、圖案和文字最好是與店標(biāo)有一定的呼

22、應(yīng),這樣整體會有一種連續(xù)性和協(xié)調(diào)感。4準(zhǔn)備好寶貝圖片和產(chǎn)品描述。網(wǎng)店的商品都是不可觸摸的,特別對于服裝店來說,除了價格、款式、質(zhì)量之外,一幅美妙的圖片,配上詳細(xì)獨(dú)特的商品描述,不僅是吸引買家眼球的關(guān)鍵,而且有助于減少交易糾紛。5.產(chǎn)品上架應(yīng)盡量將要推薦寶貝的上架時間定在和上網(wǎng)在線時間一致,因為寶貝在臨近下架的幾分鐘內(nèi)是店鋪瀏覽量最高的時候,如果賣家沒有在線不能及時解答買家提問,很可能錯失商機(jī)。1淘寶和拍拍網(wǎng)上架時間均有7天和14天之分,最好選擇7天的。原因很簡單,由于越臨近下架的商品,在買家搜索時越能靠前,所以選擇7天比選擇14天就多了一次下架的機(jī)會,從而增加商品讓買家發(fā)現(xiàn)的機(jī)會。2最好選擇在

23、黃金時段內(nèi)將產(chǎn)品上架。在具體操作中,可以在10:00-16:00,19:00-23:00發(fā)布新商品。因為據(jù)有關(guān)統(tǒng)計,這些時段是買家們在網(wǎng)上購物的高峰期。3在高峰期內(nèi)最好每隔一段時間,比如每隔幾分鐘,發(fā)布一件產(chǎn)品。需要注意的是一個種類的最好在同一時間只發(fā)一件產(chǎn)品,不要同時發(fā)布。因為同時發(fā)布,也就容易同時消失。如果分隔開來發(fā)布,那么在整個黃金時段內(nèi),都有即將下架的商品,從而可以獲得很靠前的搜索排名,帶來的流量也會爆增。4堅持每天都有產(chǎn)品上架,這樣每天都會有你的產(chǎn)品優(yōu)先被買家看到。5在同一時間上架商品最好是選擇不同款式的商品上架,這樣你的服裝式樣才會盡可能多地被買家發(fā)現(xiàn)。6.溝通服務(wù)店鋪經(jīng)過一番精心

24、打扮,好不容易有人看上了你的寶貝,“煮熟的鴨子千萬不能讓它飛了”,這時溝通服務(wù)尤顯重要。1誠實守信交易。我們對待顧客必需擁有一顆誠摯的心,要象對待自己的朋友那樣對待他們,包括誠實地解答他們的疑問,誠實地告訴他們商品的優(yōu)缺點,誠實地向他們推薦適合他們的商品。另外,對顧客的承諾一定要兌現(xiàn),哪怕自己吃點虧,也不能出爾反爾。2專業(yè)了解產(chǎn)品。專業(yè)并不等同專家,只要對自己的產(chǎn)品有足夠的了解,就可稱為專業(yè)。在客人的眼里,我們永遠(yuǎn)是所屬行業(yè)的專家!在他們看來,其所提的任何一個問題,店主都應(yīng)該理所當(dāng)然的有一個完整的回答。因此作為服裝店主,要了解其所售服裝的面料、尺碼、具體式樣等等,還要要懂得根據(jù)顧客的身材標(biāo)準(zhǔn)和

25、需求推薦適合顧客的產(chǎn)品。3微笑周到服務(wù)。微笑是最好的推銷。在網(wǎng)絡(luò)上,雖然買家看不到你的表情,但是感覺卻是隨時隨刻都可以產(chǎn)生的。淘寶旺旺和騰訊QQ為我們提供許多了可愛的表情,如能合理地應(yīng)用到聊天過程,將會給客戶一種和諧寬松的氛圍。另外,在線一定要第一時間對客戶的問題。做出回復(fù),不要讓客戶空等。如果很忙可以先跟客戶說明稍等片刻4耐心解答提問。“心急吃不了熱豆腐”,對待客戶的咨詢一定要耐心。當(dāng)客戶抱著買不買都行的態(tài)度來咨詢產(chǎn)品時,要盡量爭取說服他/她買。一個優(yōu)秀的賣家是不會怠慢任何一個顧客的。推薦產(chǎn)品時不但要保持十足的沖勁,更要耐心的堅持下去,直到和顧客聊到他買或者說不想買了為止,否則不要輕易放棄。

26、5開心幽默應(yīng)對。在網(wǎng)絡(luò)溝通中,開心與幽默會為我們促成生意大開方便之門!當(dāng)有客人來咨詢時,不要一味的只講與生意有關(guān)的話題,有時可有意地引開這個話題,同買家聊點別的,聊他她感興趣的事物,找一切可能的機(jī)會贊美買家,多多使用QQ或旺旺豐富的表情圖標(biāo),在愉快的聊天過程中不知不覺的進(jìn)行交易!謹(jǐn)記幽默的人無論何時何地都備受歡迎,只要運(yùn)用得恰當(dāng)。 6 定期回訪顧客。定期使用旺旺、QQ或EMAIL給你的老客戶發(fā)一些新品介紹,或者定期電話回訪。不要小看這些事情,這樣是可以抓住很多客戶的。因為人也是有一定惰性的,有時候買東西就是圖個方便,在網(wǎng)上買東西的人,十有八九都這樣,所以定期“騷擾”你的老客戶是沒有壞處的。7

27、宣傳推廣在商品質(zhì)量統(tǒng)一化,價格透明化的今天,在這個以消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,要想在網(wǎng)絡(luò)營銷中占據(jù)重要的一席之地,必須要依靠強(qiáng)有力的推廣來進(jìn)行銷售活動的輔助。1善用櫥窗推薦。選擇自己最具特色的或網(wǎng)絡(luò)流行火爆的產(chǎn)品放在櫥窗,以吸引顧客瀏覽店鋪。2常上社區(qū)發(fā)貼或回貼。盡可能寫些有對大家有所幫助的帖。3 利用旺旺狀態(tài)信息。利用旺旺的狀態(tài)信息,在名字后面可以放上你的優(yōu)惠活動信息或新貨上架信息,字?jǐn)?shù)不要太多,讓人一目了然就行。4利用QQ個人資料,每個想在QQ上尋找聊天對象的人一般都會先查看一下對方的資料,我們?nèi)艏右岳?設(shè)置些小廣告,說不準(zhǔn)哪個人對這個感興趣而成為我們的買家呢。5多搞促銷,提高信

28、用等級。對于剛建立的網(wǎng)店,可能沒有人關(guān)注,沒有信用,開始要多開展一些促銷,或以成本價多賣一些東西,也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷,買家在選擇這些產(chǎn)品的時候,也會關(guān)注店里的其它商品,多賺一些人氣和信用。6合理使用拍賣。拍賣分為單件拍賣和多件拍賣。這種方式對新開店鋪提高人氣很有幫助。由于拍賣的商品價格一般都比較低廉,比較容易受到買家的青睞。7參加網(wǎng)站平臺活動。淘寶和拍拍經(jīng)常不定期的會有一些促銷類的活動,作為經(jīng)營者要多留意最新動態(tài),隨時發(fā)現(xiàn)這些相關(guān)活動,努力爭取好好利用這些活動,如:今年拍拍網(wǎng)推出的“今日特價”活動,若有機(jī)會爭取,將使店鋪曝光的機(jī)會呈現(xiàn)幾十倍乃至上百倍的增長。C2C最大的特點就是利用專

29、業(yè)網(wǎng)站提供的大型電子商務(wù)平臺，以免費(fèi)或比較少的費(fèi)用在網(wǎng)絡(luò)平臺上銷售自己的商品，主要特點就是可以給用戶帶來便宜的商品，無論是外企白領(lǐng)、大學(xué)生還是下崗女工都可以在家“營業(yè)”，網(wǎng)上開店不需要店鋪租金，不受地域、時間的限制卻可以面對來自全國甚至全世界的客戶。七可行性分析計算機(jī)的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展大大改變了人們的工作及生活方式，越來越多的人習(xí)慣于利用互聯(lián)網(wǎng)查詢資料、瀏覽新聞、相互溝通甚至在網(wǎng)上進(jìn)行購物。網(wǎng)絡(luò)催生并迅速推動著電子商務(wù)的發(fā)展，另一方面，電子商務(wù)的蓬勃興起也促使上網(wǎng)人數(shù)不斷攀升。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心(CNNIC)第23 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示,截至2008 年12 月31 日，中國

30、網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.98億人，普及率達(dá)到22.6%，網(wǎng)民規(guī)模較2007 年增長8800 萬人，年增長率為41.9%。中國網(wǎng)民規(guī)模依然保持快速增長之勢。電子商務(wù)是與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，主要包括網(wǎng)上交易、網(wǎng)上支付、旅游預(yù)訂、網(wǎng)絡(luò)教育等，其中網(wǎng)上購物占電子商務(wù)總量的24.8%，網(wǎng)絡(luò)購物用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到7400 萬人，年增長率達(dá)到60%。2.98 億上網(wǎng)總?cè)藬?shù)中，最活躍、購物欲最強(qiáng)的年輕人占67%。與歷年相比，所有這些數(shù)據(jù)均有很大的上升趨勢。由此可見，利用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)有廣闊的市場前景，具有現(xiàn)實的可行性。經(jīng)濟(jì)上網(wǎng)上開店成本小，需要的人員少，開支也少?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展也為電子商務(wù)的完善提供了保證，包

31、括加密算法、CA數(shù)字認(rèn)證、數(shù)字簽名等，為電子商務(wù)應(yīng)用提供安全保證，它實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)傳輸數(shù)據(jù)的安全性、完整性以及交易雙方的不可抵賴性，身份認(rèn)證等。通過電子支付網(wǎng)關(guān)實現(xiàn)交易雙方電子貨幣結(jié)算，解決電子商務(wù)的支付問題，可加速交易過程的實現(xiàn)八.小結(jié)計算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，生活方式的日益多樣化，使得電子商務(wù)的推廣日益進(jìn)入大眾消費(fèi)者的生活，適合大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的模式也多種多樣.，大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的選擇性也會越來越大.當(dāng)然，事物總有兩面性，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有它的優(yōu)勢，也有其劣勢，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功眾多，但失敗案例也不少。對于缺少資金、沒有自有產(chǎn)品、沒有實體店、缺乏管理經(jīng)驗的大學(xué)生來說，總結(jié)別人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗及失敗教訓(xùn)、認(rèn)清形勢、

32、提高自信、堅持不懈努力是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素。同時，也要堅守誠信原則，這樣我們的創(chuàng)業(yè)才能具有長期競爭性。同時創(chuàng)業(yè)時應(yīng)該充分的進(jìn)入這個行業(yè)，拿到足夠準(zhǔn)確的調(diào)研資料，并進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的分析可行性方案，分析其競爭優(yōu)劣。從而能更好的制定商品，鎖定受眾群體。參考文獻(xiàn)1郭國慶市場營銷學(xué) 郭國慶2趙為東電子商務(wù)模式趙為東3網(wǎng)店創(chuàng)業(yè):經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的生存與機(jī)遇J .電子商務(wù)，2009，（03）4網(wǎng)購市場競爭激烈大學(xué)生的網(wǎng)店成活率最高N.錢江晚報，2009-02-245網(wǎng)上開店平臺大比拼J .開業(yè)指導(dǎo)6李良荃.從淘寶網(wǎng)的競爭策略看消費(fèi)者網(wǎng)上購買行為J.青年科學(xué)，NO.11,20097劉楓.李晉瑤:基于互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)者行為模式研究.科協(xié)論壇.2007 年第2 期8淘寶網(wǎng)在C2C電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)9舒詠平,等.品牌傳播策略.北京大學(xué)出版社,200710張銳, 等.品牌學(xué) 理論基礎(chǔ)與學(xué)科發(fā)展.中國經(jīng)濟(jì)出版社,2007.11羅贊.電子商務(wù)物流配送解決方案研究C.上海交通大學(xué)碩士學(xué)位論文，2007-5.12張一清, 劉曉燕1我國電子商務(wù)發(fā)展的制約因素及