XXXX-H3C產(chǎn)品代理及服務(wù)工作指南

1、共享智慧，領(lǐng)先未來 領(lǐng)先通信“H3C產(chǎn)品代理及服務(wù)外包業(yè)務(wù)”工作指南1.代理H3C產(chǎn)品及H3C服務(wù)外包的資格2011H3C的渠道架構(gòu)2重點推薦的產(chǎn)品及工作流程管理、維護、支持產(chǎn)品供貨鏈路售后服務(wù)H3C華三通信技術(shù)有限公司一級代理商總代理行業(yè)金銀牌代理商商業(yè)金銀牌代理商運營商金銀牌代理商監(jiān)控產(chǎn)品金銀牌代理商認(rèn)證代理商客戶二級渠道2011H3C銷售系統(tǒng)問題解釋2重點推薦的產(chǎn)品及工作流程Q1:為什么二代不能直接和H3C簽合同，而要和總代簽合同？A1:H3C的渠道架構(gòu)體系決定了H3C渠道項目的合同簽訂模式和物流供貨模式，總代承擔(dān)的是物流和資金流的職能，對二代而言可以獲得賬期和短期把貨物放在總代的好處。

2、1代理H3C產(chǎn)品及H3C服務(wù)外包的資格2.重點推薦的產(chǎn)品及工作流程領(lǐng)先通信無線及數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品與H3C產(chǎn)品重疊部分2重點推薦的產(chǎn)品及工作流程重點推薦的H3C產(chǎn)品2重點推薦的產(chǎn)品及工作流程H3C網(wǎng)址：H3C辦事處聯(lián)系方式：http:/H3C的產(chǎn)品支持架構(gòu)及分工領(lǐng)域2重點推薦的產(chǎn)品及工作流程H3C的產(chǎn)品支持架構(gòu)及分工領(lǐng)域2重點推薦的產(chǎn)品及工作流程總部與辦事處結(jié)構(gòu)（管理）1運營商電信運營商2行業(yè)客戶重量級客戶（電力、石油、銀行、政府等大客戶）3渠道客戶上述2種以外的客戶說明：01與國人通信的事業(yè)部類似，各自獨立運作管理，支持上共平臺02所有的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)用代理與外包模式開展，不直接對產(chǎn)品進行銷售，對實

3、施服務(wù)03產(chǎn)品通常從1級代理商出貨，1級代理商有多家，形成競爭態(tài)勢H3C的產(chǎn)品支持平臺2重點推薦的產(chǎn)品及工作流程總部與辦事處2大平臺01總部平臺，重點項目，大型項目的支持與跟蹤02辦事處平臺，銷售支持與項目的跟進支持平臺在忙什么？01對區(qū)域項目的授權(quán)！授權(quán)給具體的代理商對項目的運做，避免沖突。02對具體項目提供產(chǎn)品選擇及技術(shù)支持！03對項目的售價支持！04 對客戶進行技術(shù)交流及推廣！05招投標(biāo)支持！06代理商代理項目的預(yù)上線?。ㄏ鄬τ贖3C內(nèi)部）H3C的產(chǎn)品銷售及供貨流程之項目運作2重點推薦的產(chǎn)品及工作流程 銷售線索發(fā)現(xiàn)項目運作項目中標(biāo)CPPS（商業(yè)、運營商類項目） PMS（所有項目均需進入H

4、3C報單系統(tǒng)）開始0001供貨流程由領(lǐng)先公司發(fā)起H3C的產(chǎn)品銷售及供貨流程之要貨及合同執(zhí)行2重點推薦的產(chǎn)品及工作流程項目中標(biāo)H3C 內(nèi)部訂單流程處理審批結(jié)束 PMS（所有項目均需進入H3C報單系統(tǒng)） 總代向H3C下單簽訂合同 H3C 發(fā)貨 代理商工程安裝、驗收等結(jié)束后續(xù)合同履行通知總代、二代、H3C 銷售、H3C 商務(wù)01020304H3C的產(chǎn)品銷售及供貨流程之說明（項目報批）2重點推薦的產(chǎn)品及工作流程H3C的產(chǎn)品銷售及供貨流程之說明（項目報批）2重點推薦的產(chǎn)品及工作流程根據(jù)項目的行業(yè)屬性選擇相應(yīng)的行業(yè)信息。此部分與“注冊信息”關(guān)聯(lián)。點擊此按鈕，合作伙伴可添加批復(fù)意見，H3C批復(fù)意見也在此顯示

5、，實現(xiàn)互動。H3C的產(chǎn)品銷售及供貨流程之說明（項目報單）H3C的產(chǎn)品銷售及供貨流程之說明（項目報單）H3C的產(chǎn)品銷售及供貨流程之說明（項目報單）要貨數(shù)量單套數(shù)量*套數(shù)（61）3.獲取“H3C外包服務(wù)”及流程H3C的服務(wù)支持架構(gòu)及分工領(lǐng)域3獲取“H3C外包服務(wù)”及流程辦事處組織結(jié)構(gòu)1運營商電信運營商2行業(yè)客戶重量級客戶（電力、石油、銀行、政府等大客戶）3渠道客戶上述2種以外的客戶總部1全球服服支持中心負(fù)責(zé)管理各項目的交付及售后服務(wù)大型項目、重點項目管理區(qū)域內(nèi)無合格服務(wù)商服務(wù)的項目H3C的服務(wù)支持架構(gòu)及分工領(lǐng)域3獲取“H3C外包服務(wù)”及流程4.領(lǐng)先通信對“H3C”的支持聯(lián)系人信息4.領(lǐng)先通信對“H3C”的支持H3C云南民族大學(xué)無線校園網(wǎng)5.案例介紹及交換機培訓(xùn)資料案例分析：通過上組網(wǎng)架構(gòu)，可以看到，除AP 外，還使用了大量的交換機設(shè)備，領(lǐng)先通信處自由的AP及AC外，還可以H3C代理產(chǎn)品的優(yōu)勢，向客戶提供完整的方案，擴大產(chǎn)品銷售范圍。（詳情