汽車配件廣告策劃

1、汽車配件件城廣告告策劃一廣告告策略定位位：規(guī)模模最大，功能最最全，配配件最齊齊，服務務最好，價格最最平，配配件最真真的汽車車配件市市場。規(guī)模模最大：占地1150畝畝，首期期56畝。店鋪6600間間，建筑筑面積66萬平方米米。功能最最全：整整車展銷銷，進口口汽車配配件，國國產(chǎn)汽車車配件，工程機機械與農(nóng)農(nóng)機配件件四大區(qū)區(qū)域，兼兼營汽車車裝飾，汽車保保養(yǎng)，汽汽車維修修及保修修設備。配配件最齊齊：如此此集中的的汽車配配件市場場，自然然各種配配件都有有得賣。服服務最好好：工商商稅務銀銀行保險險保安托托運郵遞遞商場餐餐飲住宿宿大型停停車場物物業(yè)管理理，服務務一條龍龍。價格最最平：集集中了如如此多的的專業(yè)的

2、的經(jīng)營者者，貨比比三家，必然價價格平抑抑。配件最最真：專專門的產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量技術(shù)監(jiān)監(jiān)督，保保證配件件為正宗宗產(chǎn)品。確保消消費者的的合法權(quán)權(quán)益。以以上定位位各點，都可同同時對業(yè)業(yè)主及終終端消費費者說，但又各各有所側(cè)側(cè)重。其其中后四四條在面面對終端端消費者者的時候候，尤其其可作重重點強調(diào)調(diào)。廣告受眾眾分析一類類受眾為為汽配經(jīng)經(jīng)營業(yè)主主。最初初的廣告告，主要要是說服服他們。相對于于市場投投資者來來說，他他們是直直接客戶戶，是下家，也是是大市場場經(jīng)營的的合作伙伙伴。二類類是終端端消費者者。這類類雖然不不直接和和投資者者發(fā)生關(guān)關(guān)系，只只是汽配配經(jīng)營者者的下家，但他他們是決決定汽配配城命運運的最根根本的力力

3、量。這這兩類受受眾在不不同的階階段有不不同的側(cè)側(cè)重點及及不同的的廣告訴訴求點。廣告訴訴求點作為為汽配市市場，我我們希望望A.所有有在做的的經(jīng)營戶戶進入大大市場；B.還有有更多的的人來洪洪城經(jīng)營營汽配。所以：關(guān)關(guān)于A類經(jīng)營營戶，他他們經(jīng)營營了幾年年，賺了了一些錢錢不容易易，而且且他們也也有一定定的經(jīng)驗驗。要叫叫他們再再到一個個新地方方，新創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，更更何況相相對他們們所習慣慣的環(huán)境境還比較較遠，不不是那么么容易的的。這兩兩年，一一個建材材大市場場，幾個個家電大大市場不不成功，也使他他們心存存疑慮。這時強強調(diào)一下下聶氏兄兄弟的信信譽度非非常有必必要。當當我們不不可能作作出全面面理性的的判斷時時，只能

4、能根據(jù)對對方的過過去作出出判斷。也就是是信譽度度判斷。我們可可以向他他們宣傳傳，洪城城汽配城城是非常常有信譽譽的洪城城路汽配配城的發(fā)發(fā)展延續(xù)續(xù)。聶氏氏兄弟是是事業(yè)心心很強的的老板，是靠得得住的老老板，相相信他們們不會錯錯。到新新世紀了了，汽車車發(fā)展更更快了，原來的的汽配城城的確已已經(jīng)不夠夠用了。到洪城城汽配城城去吧！對對B，我們們宣傳，如果按按前8年的汽汽車發(fā)展展速度計計，再過過8年，全全省的汽汽車保有有量將達達到3000多萬萬輛，那那是多么么好的一一個投資資方向啊啊！到洪洪城汽配配城捷足足先登吧吧。這一一點同樣樣可以堅堅定A類的信信心，讓讓他們相相信，汽汽配可以以做大，要做大大最好到到洪城汽

5、汽配去。同時對對終端消消費者，要樹立立市場品品牌概念念，以便便一旦他他們有汽汽配需求求時，自自然想到到洪城汽汽配。上上面列的的后四個最最都可作作為訴求求點。階段性策策略整個汽汽配市場場的廣告告階段策策略分兩兩個階段段：第一一階段，建設開開業(yè)階段段，以吸吸引經(jīng)營營業(yè)主為為主要目目的，但但乃要考考慮一點點對終端端消費者者的傳達達，因為為后者可可以影響響前者。這兩者者雖然在在不同的的階段各各有所側(cè)側(cè)重，但但實際上上是互為為因果，不可分分割的一一個整體體。在此此階段廣廣告投入入重點比比例應該該在七比比三左右右。第二二階段，正常運運行階段段，以770%經(jīng)經(jīng)營戶進進場作為為標志，開始改改變廣告告重點，投入

6、上上以終端端消費者者為主，經(jīng)營戶戶為輔，比例應應該在六六比四左左右。第二二階段，可以用用點線方方式，圍圍繞著各各種全國國性或地地區(qū)性的的展銷交交流活動動做點，平時時的宣傳傳作線。幾個重要要的賣點點解釋AA.洪城城汽配城城的地點點是幅射射全省的的最佳點點。東西西有3220國道道，南北北有1005國道道。可以以用很形形象的方方式，來來表現(xiàn)強強調(diào)。汽汽車總和和路連在在一起，配件怎怎么能遠遠離路，尤其是是國道呢呢！我們們這是一一個空間間上有眼眼光的，時間上上跨世紀紀的抉擇擇。我們們選了很很長時間間才選到到這個地地方的。而且離離南昌市市區(qū)才33 公里里，到南南昌市辦辦事也方方便。在在南昌市市區(qū)開汽汽配店

7、越越來越難難了，大大車不讓讓走，交交通又堵堵得厲害害，?？靠窟€不方方便。還還有無休休止的市市容城管管等找麻麻煩。一一心一意意做汽配配生意，還有比比洪城汽汽配城這這樣的地地點更好好的選擇擇嗎？BB.到一一個新開開市場去去租店面面，的確確是有點點風險的的事情。所以經(jīng)經(jīng)營戶很很有必要要看看是是誰在投投資經(jīng)營營這個市市場，是是一個瞎皮，還是是一個有有頭腦有有經(jīng)驗的的企業(yè)家家，值不不值得跟跟他一起起冒這個個險。洪洪城路上上的汽配配市場現(xiàn)現(xiàn)在出租租率在百百分之百百，多年年的全省省文明市市場，全全國文明明市場，重合同同守信譽譽單位?，F(xiàn)在聶聶總考慮慮到未來來的發(fā)展展，要建建一個更更大的更更現(xiàn)代的的汽配市市場，

8、這這是一個個機會，放棄了了是可惜惜的。早早買早好好，去晚晚了，就就沒好位位置了。C.做汽汽配的前前景如何何？我們們看幾個個數(shù)字：19990年江江西全省省汽車是是18332344輛，19998年年是76625996輛，平均每每年的發(fā)發(fā)展速度度將近220%，如果按按這個速速度發(fā)展展下去，再過88年，全全省汽車車總量是是317738225輛。那么多多汽車，要多少少配件？都知道道這二十十來年是是家電的的年代，下世紀紀前幾十十年應該該是汽車車的年代代。如果果你不去去賣汽車車，不去去造汽車車，你就就做配件件生意吧吧！反正正不久的的將來，只要搭搭到了汽汽車，就就是賺錢錢。到了了幾百萬萬輛汽車車，配件件市場要

9、要多大？至少都都要洪城城汽配城城這么大大，早點點到洪城城汽配城城占一個個位置最最重要。二廣告告創(chuàng)作與與形象設設計標志設設計要要有新世世紀味。還包括括全套辦辦公用品品設計，這種形形象設計計對正規(guī)規(guī)的配件件提供廠廠家很有有吸引力力的。廣告告創(chuàng)意不搞統(tǒng)統(tǒng)一的廣廣告口號號，不同同的階段段，在不不同的廣廣告作品品中，針針對不同同的廣告告受眾說說不同的的話。初初步考考慮可以以在下面面這些句句子中選選：新世世紀之城城：洪城城汽配城城（創(chuàng)意意突出城字）攻城掠地，貴在神神速，做做一個決決定你下下世紀命命運的決決策汽車車世紀，做汽車車生意當當然明智智（不是是說造車車，也不不是說賣賣車，而而是做汽汽車配件件）南昌昌

10、南大門門將崛起起一座新新城 你知知道8年前紅紅土地上上有多少少汽車？18萬多多輛！你你知道現(xiàn)現(xiàn)在紅土土地上有有多少汽汽車？776萬多多輛！你你知道88年后紅紅土地上上可能有有多少汽汽車？3300多多萬輛！你的門門口有多多大？你你的店堂堂有多大大？你的的生意再再大怎么么辦？去去洪城汽汽配城吧吧！在家家里，中中心是客客廳；逛逛南昌，中心是是廣場；江西汽汽配的中中心幅射射全省，當然要要在這里里（配圖圖，以1105國國道和3320國國道成十十字交叉叉，洪城城汽配城城座落點點，用毛毛筆畫，以免太太精確。）我們們合作了了六年，讓我們們再合作作下一個個一百年年。（用用經(jīng)理致致辭形式式，誠摯摯誠懇的的表示愿愿

11、與業(yè)主主合作，共創(chuàng)大大業(yè)的心心情）三廣告告形式電電視廣告告三維制制作，長長度300秒，從從中剪一一個155秒，根根據(jù)不同同情況播播出。定定稿后十十天內(nèi)完完成。廣廣告目的的：告知知江西洪洪城汽配配城事；說服客客戶進入入城中，如如加上三三個汽車車數(shù)字對對比，直直接震撼撼經(jīng)營戶戶。光告告知用115秒，告知加加上后面面說服，就要330秒。廣告在在南昌有有線和影影視臺發(fā)發(fā)布。先先集中發(fā)發(fā)布一個個月。畫畫冊：4個P 。16開。如提供供的香江江家具城城畫冊。此畫冊冊直接派派發(fā)給現(xiàn)現(xiàn)在在做做的所有有汽配商商。共需需30000份（6000戶計，作3到4倍的散散發(fā)，還還有給相相關(guān)單位位的，新新聞發(fā)布布會上散散發(fā)的

12、）。定稿稿后十五五天內(nèi)完完成。戶戶外廣告告：市內(nèi)內(nèi)南昌大大橋收費費處、八八一大橋橋以西、彭家橋橋立交、銀三角做四四處戶外外。每處處約1550平方方。非燈燈飾。定定稿后十十五到二二十天完完成。大大市場門門口做一一排廣告告架，以以后可以以做廠家家汽配廣廣告用。最早進進來的二二十戶（或三十十戶）可可以贈送送1000平方米米左右廣廣告一年年。在最最初可以以做汽配配市場的的廣告用用。（此此處以后后可以由由本公司司戶外分分公司代代理經(jīng)營營）。報報紙廣告告：主要要是招商商廣告和和開業(yè)廣廣告。報報紙選擇擇：信息息日報（做全省省），江江南都市市報（南南昌兼全全?。喜硗韴?。招招商廣告告每報44次，共共計12

13、2次。四四分之一一版。開開業(yè)廣告告，全版版、各一一次。確確定后三三天內(nèi)出出設計稿稿。建議議做信息息日報早早周刊汽汽車版協(xié)協(xié)辦。每每年費用用不多，效果很很好。電電視資料料片：110分鐘鐘。內(nèi)容容包括：江西汽汽車保有有量情況況，洪城城汽配城城的歷史史，新市市場概況況，新聞聞發(fā)布會會情況，采訪業(yè)業(yè)主代表表，有關(guān)關(guān)政府方方面人士士支持的的表態(tài)，有關(guān)優(yōu)優(yōu)惠政策策的介紹紹（如果果有）。有關(guān)專專業(yè)人士士的看法法。腳本本確定后后，如甲甲方配合合四開業(yè)業(yè)有關(guān)活活動新聞聞發(fā)布會會新聞發(fā)發(fā)布會要要出點新新，名稱稱可叫：江西洪洪城汽車車配件城城成立暨暨21世紀紀汽車配配件業(yè)發(fā)發(fā)展研討討會。改改單向通通報為雙雙向溝通通

14、。參加加者可有有各新聞聞單位，尤其是是有關(guān)汽汽車業(yè)專專門報刊刊雜志記記者，有有關(guān)部門門領(lǐng)導，汽配業(yè)業(yè)主代表表，終端端消費者者代表，同行（如上海海大眾江江西維修修服務公公司老總總）。新新聞發(fā)布布會方案案另見。宣傳畫頁頁派送要求求所有的的汽配店店、汽修修廠都要要送到位位?？烧堈垖W生利利用周末末來做。（第二二階段還還要定期期做派送送，對象象改為各各車隊，車主等等終端消消費者。）有影影響的龍龍頭企業(yè)業(yè)走訪由由聶總帶帶隊，走走訪大的的汽配業(yè)業(yè)主，作作詳細通通報。邀邀請這些些有影響響的人士士參加。 DATE M.d.yyyy 9.8.2022 DATE HH:mm 10:34 DATE HH:mm:ss 10:34:35 TIME