2022年新編銷售促銷活動總結(jié)「四」

1、 PAGE 頁碼 2 / NUMPAGES 總頁數(shù) 52022年新編銷售促銷活動總結(jié)四本月5日、6日在_舉行了為期2天的促銷活動.本次促銷活動以“咖啡可樂，快樂隨行”為主題，主要是宣傳_的新產(chǎn)品咖啡可樂，活動舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶曉的飲品.這兩天是這周以來最好的天氣.難得的好天氣為此次活動提供了成功的條件.在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂產(chǎn)品形象的大型舞臺，請到_具有實(shí)力的樂隊(duì)和舞蹈團(tuán)，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，受到了消費(fèi)者的好評.現(xiàn)場周圍10個(gè)精致的展銷臺和10名著裝整齊的促銷員為活動增添了氣氛.具有_公司產(chǎn)品特點(diǎn)的太陽傘為顧客提供遮陽場所，方便顧

2、客觀看現(xiàn)場大型的表演.中心的領(lǐng)獎區(qū)吸引了大量消費(fèi)者的目光，宣傳報(bào)上標(biāo)志著我們的獎品：一等獎歡樂椅一把；二等獎_雨傘一把；三等獎_飯盒一個(gè)；四等獎面巾紙一包.這些精美、實(shí)用的禮品為活動增加了優(yōu)勢，加大了消費(fèi)者的購買量.促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱情的服務(wù)受到了消費(fèi)者的高度評價(jià)，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風(fēng)景線.現(xiàn)場熱烈的氣氛使消費(fèi)者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購買產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品.互動活動更拉近了我們的新品與消費(fèi)者之間的距離.消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗我們的新產(chǎn)品，評價(jià)我們的新產(chǎn)品.凡是喝過新產(chǎn)品的消費(fèi)者都連聲贊美，一致認(rèn)為是個(gè)成功的新品.促銷員多數(shù)是大學(xué)生，為在校的大學(xué)生提

3、供實(shí)踐的機(jī)會，使大學(xué)生接觸社會，了解社會，為踏入社會工作打下一定的基礎(chǔ).還有一部分人群來自于社會，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機(jī)會.促銷員的努力換取了成功的業(yè)績，兩天的銷量達(dá)到了六百余箱，共收入兩萬余元.公司領(lǐng)導(dǎo)對促銷員的業(yè)績非常的滿意，并承諾每賣出一箱給予2元的獎勵，業(yè)績突出者還有額外的獎金，此項(xiàng)獎勵增加了促銷員銷售的動力，使其全身心的投入到促銷工作中.活動能取得令人滿意的成果有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場指導(dǎo)和活動前的策劃.具有咖啡可樂特色的現(xiàn)場離不開領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員們精心的設(shè)置，現(xiàn)場整體的流程井然有序.同時(shí)促銷員的業(yè)績也為活動成功打下了基礎(chǔ).當(dāng)然，_的成功更離不開消費(fèi)者的大力支持.但是在此活動中，存在著這樣一

4、個(gè)現(xiàn)象，就是沒有突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢.在促銷活動中銷量可觀，活動結(jié)束后是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的._地區(qū)的可口可樂和康師傅兩大品牌也具有一定的實(shí)力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和大量的宣傳增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位.不僅讓消費(fèi)者認(rèn)識我們的產(chǎn)品，還要接受我們的產(chǎn)品.另外，還應(yīng)加大對促銷員的培訓(xùn).促銷員的一舉一動都影響著產(chǎn)品的形象.特別是促銷現(xiàn)場，促銷員與消費(fèi)者是面對面的交易，促銷員的言語和神態(tài)也是成功交易的關(guān)鍵因素.公司可以從知識、技能和態(tài)度三個(gè)方面有針對性的進(jìn)行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練.以提高促銷員的綜合素質(zhì). PAGE 頁碼 3 / NUMPAGES 總頁數(shù) 52022年新編銷售促銷活動總結(jié)四

5、2進(jìn)入公司一個(gè)月以來，應(yīng)對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫忙，用自己的方式、方法，在短時(shí)刻內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下方我要對自己七月份的工作做一份銷售工作總結(jié).剛開始，我和我的師傅，一向在跟進(jìn)他的項(xiàng)目，為開發(fā)商帶給熱管材料，我學(xué)到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學(xué)的.尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：1.對自己產(chǎn)品必須要認(rèn)識到位；個(gè)行簽名2.本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識務(wù)必要掌握；3.需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來支撐自己的職

6、業(yè)，當(dāng)應(yīng)對應(yīng)對復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會時(shí)，采取一種對待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合；4.專業(yè)的營銷理論和技巧；5.正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn).這是每個(gè)做營銷職業(yè)的人務(wù)必具備的.接下來，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài).開始尋找新項(xiàng)目.從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場.遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，一齊尋找解決問題的辦法.到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目20個(gè).在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，奇跡般的成功了18個(gè)，我深知這與大家的幫忙密不可分，我深深地體會到了公司強(qiáng)大的凝聚力.空間相冊名稱大全我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗(yàn)：1.對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要

7、充分了解；2.對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要；.不能過分的信賴客戶，要掌握主動權(quán)；4.關(guān)注競爭對手的動向.以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來又是一個(gè)忙碌的時(shí)期，我會奮斗，用心的抓住市場，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌！ PAGE 頁碼 5 / NUMPAGES 總頁數(shù) 52022年新編銷售促銷活動總結(jié)四3在公司工作已經(jīng)有幾個(gè)月了，從進(jìn)公司時(shí)的一無所知到現(xiàn)在，我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了很多東西，在銷售過程中我經(jīng)常會遇到很多問題，每一次問題出現(xiàn)，都看作是提升自己的一次考驗(yàn)，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能.以下是我在這幾個(gè)月中所學(xué)到的：一、心態(tài)方面做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員

8、，我始終認(rèn)為，勤奮和一個(gè)穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵.不放走任何一個(gè)從你柜臺經(jīng)過的顧客，把握住每一次機(jī)會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進(jìn)成交.沒有淡的市場，只有淡的心.賣得好的時(shí)候，把之后的每個(gè)客戶當(dāng)今天的最后一個(gè)客戶來對待；賣的不好的時(shí)候，把每個(gè)客戶都當(dāng)?shù)谝粋€(gè)客戶來對待.決不讓上一個(gè)單子影響到自己的心情.時(shí)刻感恩，每個(gè)顧客都能幫助自己成長；時(shí)刻自省，每個(gè)細(xì)節(jié)都能讓自己提升.自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作.堅(jiān)持不懈，持之以恒.對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識，和同事互幫互助.二、銷售技巧方面接待客人的時(shí)候，首先要讓顧客接受你這

9、個(gè)人，他才會有興趣聽你的介紹；搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點(diǎn)介紹他需要的功能，在給客人演示的時(shí)候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時(shí)切忌夸大其詞，說話真誠、實(shí)在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信，為他著想.在得到客人信任的同時(shí)就要趁熱打鐵，促成交易.從接到顧客到推薦機(jī)型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預(yù)算.基于這些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機(jī)型.談單過程中要認(rèn)真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點(diǎn)和抗拒點(diǎn).任何時(shí)候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點(diǎn)，都先去認(rèn)同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時(shí)將其往自己想賣的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo)，要轉(zhuǎn)型時(shí)一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受.熟悉自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并找出不同品牌和