滿蒙風(fēng)情特色小鎮(zhèn)服務(wù)建議書

1、承德東營子村滿蒙風(fēng)情特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目服務(wù)提議書以城市之榮造就城市之光，以未來之道成就未來之城新景祥 07月謹(jǐn)呈：新華投資集團(tuán)第1頁服務(wù)提議書內(nèi)容02 項(xiàng)目背景及初步發(fā)展方向Project setting and Research objectives01 企業(yè)資料介紹以及業(yè)務(wù)范圍Company profiles introduction and service range第2頁新景祥市場布局從深耕海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)和長三角經(jīng)濟(jì)圈，到以海西、長三角、環(huán)渤海為中軸、輻射中西部及東北地域戰(zhàn)略布局?？鐓^(qū)域發(fā)展，業(yè)務(wù)覆蓋中國超出100個城市，深耕長三角、環(huán)渤海和海西三大經(jīng)濟(jì)圈新景祥在中國海峽西岸長三角環(huán)渤海第3

2、頁跨區(qū)域發(fā)展，30余家分支機(jī)構(gòu)，全國布局；超出100位高學(xué)歷人員組成專業(yè)咨詢顧問團(tuán)體，數(shù)十位國內(nèi)頂尖大學(xué)教授組成外部教授團(tuán)體服務(wù)逾500家政企客戶，與近國內(nèi)外一流商業(yè)、酒店、基金、設(shè)計等企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略搭檔，連續(xù)十年蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)營銷策劃品牌價值TOP10特色小鎮(zhèn)服務(wù)大宗資產(chǎn)交易行業(yè)頂級智庫 專業(yè)資源平臺產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究不動產(chǎn)運(yùn)行顧問第4頁新景智庫四大關(guān)鍵優(yōu)勢整合行業(yè)全鏈條資源，為客戶提供定制化處理方案，并確保方案可落地可執(zhí)行，確保項(xiàng)目成功運(yùn)作。依靠代理事業(yè)全國布局基礎(chǔ)以及集團(tuán)跨區(qū)域發(fā)展積累豐富服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供更及時更優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)。內(nèi)部聚集了高學(xué)歷、高素質(zhì)顧問團(tuán)體做執(zhí)行。外部聘請了國內(nèi)各大高校教授

3、作為外部顧問團(tuán)體為項(xiàng)目提供理論基礎(chǔ)?？陕涞乜蓤?zhí)行全國視野豐富經(jīng)驗(yàn)專業(yè)人才制度保障方法領(lǐng)先視野領(lǐng)先專業(yè)領(lǐng)先平臺領(lǐng)先為各類業(yè)務(wù)開展需要整合了各細(xì)分專業(yè)企業(yè)提供資源支持。新景祥全新CRM系統(tǒng)平臺支持，積累龐大客戶資源庫?？蛻魧?dǎo)向平臺資源第5頁專屬定制，全程為客戶提供無縫服務(wù)，確保提供方案可執(zhí)行、可落地標(biāo)準(zhǔn)化流程專業(yè)化團(tuán)體落地性方案定制服務(wù)團(tuán)體定制服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)定制團(tuán)體架構(gòu)降低磨合提升效率確保質(zhì)量強(qiáng)化落地運(yùn)行理念以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前提，和客戶共同組成項(xiàng)目團(tuán)體，全程無縫服務(wù)。為客戶提供定制化處理方案，并強(qiáng)化和跟蹤方案可落地可執(zhí)行度。第6頁全國視野，長久為政府、央企和全國領(lǐng)先房企提供咨詢決議服務(wù)服務(wù)最廣泛、最龐大客戶

4、群體。 新景智庫服務(wù)客戶涵蓋政府、開發(fā)商、券商、投行、基金及相關(guān)行業(yè)上市企業(yè)等。 長久為客戶提供城市產(chǎn)業(yè)研究、區(qū)域運(yùn)行、企業(yè)戰(zhàn)略、文化旅游、項(xiàng)目發(fā)展等相關(guān)類型服務(wù)第7頁專業(yè)委員會項(xiàng)目責(zé)任人咨詢顧問教授外腦專業(yè)委員會由集團(tuán)十年以上專業(yè)不動產(chǎn)及戰(zhàn)略咨詢教授組成；同時依據(jù)項(xiàng)目詳細(xì)情況，整合院校、機(jī)構(gòu)、其它合作搭檔教授外腦資源，確保用最前沿行業(yè)看法指導(dǎo)項(xiàng)目運(yùn)作；新景智庫顧問團(tuán)體組員均畢業(yè)于國內(nèi)外一流大學(xué)相關(guān)專業(yè)，碩士以上學(xué)歷為主內(nèi)外部雙教授團(tuán)體組成，具備豐富理論和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，高素質(zhì)團(tuán)體保障服務(wù)滿意度第8頁全產(chǎn)業(yè)鏈資源整合平臺，以提供終極處理方案為目標(biāo)，為客戶最大化提供附加值服務(wù)010203040506規(guī)

5、劃設(shè)計與著名商業(yè)運(yùn)行企業(yè)和商家形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，依據(jù)不一樣項(xiàng)目需求提供服務(wù)商業(yè)資源為項(xiàng)目收購和企業(yè)開發(fā)提供融資和金融服發(fā)基金及投行大型央企合作搭檔，從投資到施工全過程參加施工總包全球頂級酒店品牌聯(lián)盟，依據(jù)客戶需求提供支持服務(wù)。酒店資源國內(nèi)外著名物業(yè)管理及資產(chǎn)管理企業(yè)，為項(xiàng)目長久運(yùn)行提供保障資產(chǎn)管理聯(lián)合國內(nèi)外領(lǐng)先規(guī)劃設(shè)計企業(yè)，提供必要技術(shù)支持第9頁大宗資產(chǎn)交易受金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)法人、政府機(jī)關(guān)及私人委托，以專業(yè)行銷，經(jīng)過公平、公正、公開招商，妥善有效處理不動產(chǎn)，快速回收資金。特色小鎮(zhèn)咨詢以前瞻性、競爭力、可落地標(biāo)準(zhǔn)，高效配合特色小鎮(zhèn)推進(jìn)，快速實(shí)現(xiàn)區(qū)域及項(xiàng)目成熟、Ip體系構(gòu)建。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)咨詢從產(chǎn)業(yè)高度為

6、項(xiàng)目把握發(fā)展方向及盈利模式；把地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)開發(fā)有機(jī)結(jié)合，形成良性互動，促進(jìn)項(xiàng)目綜合價值提升。項(xiàng)目發(fā)展顧問致力于為房地產(chǎn)市場各級開發(fā)商提供從項(xiàng)目定位、發(fā)展策略、物業(yè)發(fā)展提議、規(guī)劃設(shè)計跟蹤直至銷售過程營銷顧問項(xiàng)目全過程處理方案。新景智庫四大關(guān)鍵業(yè)務(wù)介紹第10頁項(xiàng)目發(fā)展顧問經(jīng)典操作案例第11頁海鹽-世界級資源文旅特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目概況發(fā)展商：北京山水文園集團(tuán)；項(xiàng)目位置：浙江省海鹽；項(xiàng)目規(guī)模：7000畝；物業(yè)類型：主題樂園為關(guān)鍵文旅小鎮(zhèn)；服務(wù)內(nèi)容：前期顧問；項(xiàng)目標(biāo)簽世界級文旅特色小鎮(zhèn)；處理關(guān)鍵問題：與迪斯尼同量級六旗主題樂園、格萊美音樂節(jié)強(qiáng)勢IP，從區(qū)域功效布局與小鎮(zhèn)資金平衡維度，怎樣順利落位。城市吸附力有限

7、背景下，怎樣實(shí)現(xiàn)人口與產(chǎn)業(yè)引流，進(jìn)行連續(xù)發(fā)展動力設(shè)計；實(shí)現(xiàn)價值：經(jīng)過完善特色小鎮(zhèn)城市功效，處理連續(xù)發(fā)展動力設(shè)計，并在完成規(guī)劃布局后，制訂合剪發(fā)展計劃，實(shí)現(xiàn)世界級資源軟著陸。服務(wù)價值第12頁萬達(dá)西雙版納國際度假區(qū)項(xiàng)目項(xiàng)目概況服務(wù)價值項(xiàng)目位置：云南西雙版納景洪市西北項(xiàng)目規(guī)模：6平方公里，總投資400億項(xiàng)目資源：主題樂園、傣秀劇院、萬達(dá)廣場、三甲醫(yī)院、全程教育配套、體育探險公園、五星級以上10個度假酒店委托客戶：萬達(dá)集團(tuán)項(xiàng)目背景：該項(xiàng)目定位文化旅游度假為主題，西南地域投資額最大文化旅游度假項(xiàng)目；營銷模式為多地域異地分銷模式；需要更換代理企業(yè)或者尋求新區(qū)域代理企業(yè)展開異地分銷。營銷內(nèi)容萬達(dá)西雙版納項(xiàng)目

8、各階段策劃推廣案與執(zhí)行；精準(zhǔn)客戶推介會及定點(diǎn)巡展活動。效果評價：與新景祥建立福建、北京、沈陽、南京、杭州、天津、上海等區(qū)域獨(dú)家銷售代理，在進(jìn)場4個月后總銷額超出1.2億；利用有效推廣渠道和動作，充分挖掘產(chǎn)品價值，傳達(dá)項(xiàng)目優(yōu)勢和賣點(diǎn)，經(jīng)過對精準(zhǔn)客戶有效定位，短時間內(nèi)使客戶認(rèn)同，最終達(dá)成成交。第13頁三亞天涯湖項(xiàng)目咨詢顧問發(fā)展商：海南卓林農(nóng)業(yè)開發(fā)有限企業(yè)項(xiàng)目位置：三亞市天涯鎮(zhèn)天涯湖項(xiàng)目規(guī)模：占地約3平方公里物業(yè)類型：文化旅游小鎮(zhèn)服務(wù)內(nèi)容：前期咨詢顧問項(xiàng)目概況服務(wù)價值處理關(guān)鍵問題：關(guān)鍵問題：在無強(qiáng)勢資源前提下，怎樣挖掘和構(gòu)建項(xiàng)目關(guān)鍵價值點(diǎn)突圍市場？針對關(guān)鍵問題處理思緒：深入分析三亞旅游休閑市場，尋求

9、市場機(jī)會點(diǎn)，同時經(jīng)過前期大量深入客戶訪談?wù){(diào)研，尋找目標(biāo)客戶，了解目標(biāo)客群需求，構(gòu)建多元、富有畫面感、風(fēng)情感、夢幻感、歡樂感、文化感慶經(jīng)典田園小鎮(zhèn)，與市場形成差異化，制訂量身定做精準(zhǔn)產(chǎn)品定位實(shí)現(xiàn)價值：新景祥全程介入項(xiàng)當(dāng)前期定位工作，經(jīng)過全方位市場調(diào)研，高素質(zhì)服務(wù)團(tuán)體，為卓林農(nóng)業(yè)首次開發(fā)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目提供可行策略方案，深受必定。項(xiàng)目標(biāo)簽三亞首席慶經(jīng)典田園度假小鎮(zhèn)第14頁明月南京橫溪旅游休閑地產(chǎn)項(xiàng)目旅游地產(chǎn)前期顧問項(xiàng)目概況服務(wù)內(nèi)容服務(wù)價值發(fā)展商：南京明月建設(shè)集團(tuán)有限企業(yè)項(xiàng)目位置：江寧橫溪萬國農(nóng)莊旅游區(qū)項(xiàng)目規(guī)模：占地約4700畝項(xiàng)目界定：城市近郊，陌生區(qū)域，具備一定山水和人文資源中等規(guī)模休閑度假項(xiàng)目 全

10、程介入項(xiàng)當(dāng)前期定位工作，為客戶提供詳實(shí)市場調(diào)研及專業(yè)開發(fā)策略與定位提議，同時全程跟進(jìn)設(shè)計院、政府等各方溝通，幫助甲方獲取土地，取得甲方集團(tuán)內(nèi)部高度認(rèn)可，并為深入戰(zhàn)略合作埋下伏筆?？蛻粢螅壕C合政府規(guī)劃及企業(yè)經(jīng)營需求，尋找市場機(jī)會點(diǎn)，為項(xiàng)目進(jìn)行整體定位基于企業(yè)資金平衡及利潤獲取，為項(xiàng)目制訂合剪發(fā)展策略為區(qū)域規(guī)劃開發(fā)提供設(shè)計指導(dǎo)提供服務(wù)：前期顧問服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)作為旅游地產(chǎn)，區(qū)域認(rèn)知陌生，怎樣找尋度假休閑市場機(jī)會點(diǎn)，進(jìn)行精準(zhǔn)定位以確保項(xiàng)目成功運(yùn)行，同時契合政府規(guī)劃，確保土地獲?。粎^(qū)域內(nèi)可開發(fā)用地分散，土地屬性多元化，怎樣處理好銷售、運(yùn)行物業(yè)體量關(guān)系，以及不一樣業(yè)態(tài)與整體定位協(xié)調(diào)，對規(guī)劃形成挑戰(zhàn)。第15頁

11、服務(wù)價值項(xiàng)目概況發(fā)展商：金陵飯店集團(tuán)項(xiàng)目位置：江蘇省淮安市盱眙縣項(xiàng)目規(guī)模：占地48平方公里，項(xiàng)目總建面積150萬平米物業(yè)類型：休閑旅游+養(yǎng)生養(yǎng)老服務(wù)內(nèi)容：全程服務(wù)項(xiàng)目標(biāo)簽江蘇省旅游休閑和醫(yī)養(yǎng)結(jié)合小鎮(zhèn)標(biāo)桿項(xiàng)目 處理關(guān)鍵問題：1、在區(qū)域認(rèn)知陌生，各項(xiàng)配套設(shè)施不足前提下，結(jié)合金陵飯店集團(tuán)資源和特有優(yōu)勢，怎樣對項(xiàng)目進(jìn)行合理定位？2、怎樣實(shí)現(xiàn)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合和適老化設(shè)施構(gòu)建？3、怎樣經(jīng)過合理功效分區(qū)和項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏控制，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體開發(fā)成功？實(shí)現(xiàn)價值：1、提議塑造了醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、養(yǎng)老服務(wù)與酒店服務(wù)相融合、城市生活與田園生活相契合、室內(nèi)活動和戶外活動相配合四大特征2、經(jīng)過對適老客戶和養(yǎng)生休閑研究，合理制訂項(xiàng)目標(biāo)開發(fā)策略

12、和營銷傳輸，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開發(fā)平衡金陵天泉湖養(yǎng)生養(yǎng)老小區(qū) 第16頁項(xiàng)目概況服務(wù)內(nèi)容服務(wù)價值發(fā)展商：明發(fā)集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限企業(yè) 項(xiàng)目位置：和縣烏江鎮(zhèn)項(xiàng)目規(guī)模：占地5400畝（其中可經(jīng)營用地3000畝），其中商業(yè)體量約40-50萬方項(xiàng)目界定：關(guān)鍵城市圈生態(tài)人文衛(wèi)星城市 南京大規(guī)模遠(yuǎn)郊超級大盤，深入研究國內(nèi)超級大盤操盤策略，并對項(xiàng)目所需實(shí)現(xiàn)功效進(jìn)行合理定位，提升項(xiàng)目整體價值?？蛻粢螅航?jīng)過對區(qū)域市場進(jìn)行詳細(xì)分析，全國同類型遠(yuǎn)郊大盤操作模式，定位及發(fā)展策略，為本項(xiàng)目定位及發(fā)展策略提供提議提供服務(wù)：前期顧問服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)準(zhǔn)確市場定位，深入分析國內(nèi)同類型超級大盤操盤策略項(xiàng)目價值及功效實(shí)現(xiàn)，分階段價值功效實(shí)現(xiàn)，區(qū)域功

13、效定位和縣烏江人文小鎮(zhèn)第17頁淮安寧淮大廈產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)前期顧問項(xiàng)目概況服務(wù)內(nèi)容服務(wù)價值發(fā)展商：江蘇寧淮當(dāng)代服務(wù)業(yè)投資發(fā)展有限企業(yè)項(xiàng)目位置：淮安市青浦新城項(xiàng)目規(guī)模：寧淮大廈總建約10萬方項(xiàng)目界定：寧淮兩地政府合作大規(guī)模產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目開啟區(qū)總部基地 客戶要求：依據(jù)戰(zhàn)略導(dǎo)向及可行性，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入篩選、判斷，幫助南京優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，嫁接淮安提供開啟區(qū)物業(yè)設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，助推項(xiàng)目成功立勢，展示新區(qū)形象及建設(shè)結(jié)果，兼顧市場可行提供服務(wù)：前期顧問服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)：依據(jù)地域資源、項(xiàng)目資源、產(chǎn)業(yè)發(fā)展特征，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及南京優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，可行性及帶動性為標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)，進(jìn)行首期產(chǎn)業(yè)選擇經(jīng)過寧淮兩地市場同類項(xiàng)目標(biāo)深度梳理及大量客戶深訪，為項(xiàng)目

14、定位及物業(yè)設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，提供充分支撐與指導(dǎo)，保障項(xiàng)目順利運(yùn)作第18頁發(fā)展商：威海振洋汽車銷售服務(wù)有限企業(yè)項(xiàng)目位置：威海市工業(yè)區(qū)項(xiàng)目規(guī)模：建面10萬平方米項(xiàng)目界定：汽車汽車經(jīng)濟(jì)文化綜合型生態(tài)園區(qū)客戶要求：立足汽車產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成功開發(fā)提供服務(wù)：前期顧問服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)：經(jīng)過對威海城市以及汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究，找到支撐項(xiàng)目發(fā)展關(guān)鍵驅(qū)動力，并結(jié)合開發(fā)商資源背景，針對項(xiàng)目標(biāo)發(fā)展和投資效益提出了專業(yè)提議對汽車產(chǎn)業(yè)市場進(jìn)行了大量和細(xì)致調(diào)研分析，并結(jié)合全國成功相關(guān)汽車城發(fā)展模式，為發(fā)展商提供了專業(yè)定位服務(wù)工作。威海國際生態(tài)汽車小鎮(zhèn)項(xiàng)目概況服務(wù)內(nèi)容服務(wù)價值第19頁其它經(jīng)典案例：南京江北軟件園項(xiàng)目概況發(fā)展商：南京軟件園發(fā)

15、展企業(yè)項(xiàng)目位置：南京市江北國家級新區(qū)項(xiàng)目規(guī)模：11.2平方公里項(xiàng)目界定：國家級新區(qū)產(chǎn)業(yè)示范樣本服務(wù)內(nèi)容客戶要求：針對城市產(chǎn)業(yè)專題研究及全國范圍內(nèi)及南京市場同類項(xiàng)目摸排，為項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略方向，同時綜合房地產(chǎn)市場發(fā)展特征，為項(xiàng)目各物業(yè)發(fā)展提供精準(zhǔn)定位及合理配置，階段性提供專題顧問研究及服務(wù)（如：招商/推廣/策略等等）提供服務(wù)：全程顧問服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)：國家級新區(qū)中具備前瞻性與帶動性產(chǎn)業(yè)甄選與推介。創(chuàng)新型產(chǎn)城融合模式規(guī)劃落地及功效設(shè)計。產(chǎn)業(yè)新城推廣與運(yùn)行；產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目標(biāo)功效定位及各物業(yè)（產(chǎn)業(yè)/辦公/酒店/商業(yè)/公寓等）發(fā)展提議及合理配置服務(wù)價值 全程參加產(chǎn)業(yè)新城發(fā)展，與政府機(jī)構(gòu)高效互動，快速推進(jìn)產(chǎn)業(yè)新城落地

16、，并實(shí)現(xiàn)城市產(chǎn)業(yè)名片窗口目標(biāo)占位。第20頁其它經(jīng)典案例：南京際華3503服裝廠舊改項(xiàng)目項(xiàng)目概況發(fā)展商：新興際華集團(tuán)項(xiàng)目位置：河西CBD關(guān)鍵區(qū)域項(xiàng)目規(guī)模：建面約120萬方項(xiàng)目界定：文化、創(chuàng)意科研產(chǎn)業(yè)園服務(wù)內(nèi)容客戶要求：從產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)及市場需求角度分析提供專業(yè)項(xiàng)目定位（商業(yè)及住宅）、可行性分析、土地轉(zhuǎn)型、各物業(yè)類型組合分配等詳細(xì)技術(shù)支持提供服務(wù)：前期顧問服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)：基于詳實(shí)、全方面市場調(diào)研及市場研究，分別有針對性地對產(chǎn)業(yè)綜合體、商業(yè)、科研辦公等市場進(jìn)行深入分析，提供市場角度專業(yè)判斷綜合考慮各物業(yè)類型精準(zhǔn)定位及合理配置服務(wù)價值 基于大量詳實(shí)市場調(diào)研及全方面客戶分析，為該項(xiàng)當(dāng)前期定位及可行性決議，提供了強(qiáng)

17、有力支持，深受際華集團(tuán)必定。第21頁其它經(jīng)典案例：方興青龍山國際生態(tài)城發(fā)展商：方興地產(chǎn)項(xiàng)目位置：江寧區(qū)地處繞城高速及繞越高速交叉口項(xiàng)目規(guī)模：3.92平方公里項(xiàng)目界定：一二級聯(lián)動區(qū)域運(yùn)行 客戶要求：幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)土地成功獲取明確項(xiàng)目商辦、住宅用地初步定位、規(guī)劃發(fā)展方向及推地策略鞏固和延續(xù)方興品牌關(guān)鍵優(yōu)勢，打造國際化宜居新城提供服務(wù)：前期咨詢顧問及區(qū)域戰(zhàn)略運(yùn)行方案服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)：經(jīng)過前期一二級市場深入研究，為土地成功獲取及項(xiàng)目發(fā)展提供系統(tǒng)性處理方案綜合考慮各物業(yè)類型合理配比及土地推售策略為項(xiàng)目整體規(guī)劃、區(qū)域運(yùn)行及功效定位提供專業(yè)指導(dǎo)提議幫助方興成功取地，深受方興集團(tuán)必定。項(xiàng)目概況服務(wù)內(nèi)容服務(wù)價值第22頁

18、項(xiàng)目概況服務(wù)內(nèi)容服務(wù)價值發(fā)展商：南京海峽城開發(fā)建設(shè)有限企業(yè)項(xiàng)目位置：建鄴區(qū)揚(yáng)子江大道項(xiàng)目規(guī)模：規(guī)劃總建約600萬平米項(xiàng)目界定：超大規(guī)模綜合體、云科技智能小區(qū) 高素質(zhì)前期顧問團(tuán)體，確保項(xiàng)目整體定位符合市場規(guī)律及未來發(fā)展特征； 以專業(yè)團(tuán)體，提供了完善項(xiàng)目處理方案，確保項(xiàng)目形象“立勢”，最終為實(shí)現(xiàn)價值提供了堅實(shí)基礎(chǔ)。服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn) 新景祥在前期經(jīng)過大量市場調(diào)研，在詳實(shí)市場調(diào)研數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，對項(xiàng)目進(jìn)行精準(zhǔn)定位，及分期開發(fā)策略；經(jīng)過對項(xiàng)目資源和客戶需求對應(yīng)，準(zhǔn)確實(shí)現(xiàn)了客戶定位，并依據(jù)對區(qū)域客戶演變特征提出項(xiàng)目產(chǎn)品提議?？蛻粢螅嚎焖黉N售，實(shí)現(xiàn)價值最大化；提供服務(wù)：全程策劃代理、企劃顧問其它經(jīng)典案例：南京海峽城

19、第23頁項(xiàng)目概況發(fā)展商：上海證大房產(chǎn) 項(xiàng)目位置：南部新城關(guān)鍵區(qū)域，火車南站站前商務(wù)商貿(mào)區(qū)內(nèi)項(xiàng)目規(guī)模：建面約120萬方項(xiàng)目界定：新城關(guān)鍵區(qū)域超大規(guī)模綜合開發(fā)項(xiàng)目 服務(wù)內(nèi)容客戶要求：進(jìn)行全國范圍內(nèi)及南京市場同類項(xiàng)目摸排，提供專業(yè)項(xiàng)目定位（商業(yè)及住宅）、可行性分析等詳細(xì)技術(shù)支持提供服務(wù)：前期顧問服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)：基于詳實(shí)、全方面市場調(diào)研及市場研究，分別有針對性地對城市綜合體、住宅、商業(yè)、辦公、酒店等市場進(jìn)行深入分析，提供市場角度專業(yè)判斷結(jié)合全國范圍相同案例，提供定位參考綜合考慮各物業(yè)類型精準(zhǔn)定位及合理配置服務(wù)價值 基于大量詳實(shí)市場調(diào)研及全方面客戶分析，為該項(xiàng)當(dāng)前期定位及可行性決議，提供了強(qiáng)有力支持，深受證

20、大集團(tuán)必定。其它經(jīng)典案例：南京證大喜馬拉雅第24頁發(fā)展商：南京德盈置業(yè)有限企業(yè)項(xiàng)目位置：雨花區(qū)鳳臺南路以東項(xiàng)目規(guī)模：建面約32萬平米項(xiàng)目界定：城南高端城市綜合體 客戶要求：延續(xù)德盈品牌關(guān)鍵優(yōu)勢，打造 區(qū)域標(biāo)桿項(xiàng)目提供服務(wù)：前期顧問及全程策劃代理服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)：從項(xiàng)目取地即介入，經(jīng)過深入前期研究，為項(xiàng)目發(fā)展提供系統(tǒng)處理方案在屢次重復(fù)修改與調(diào)整中，與甲方不停優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，追求產(chǎn)品價值最大化 經(jīng)過市場深入調(diào)研，準(zhǔn)確市場定位，細(xì)分市場，以高性價比產(chǎn)品形成區(qū)域影響力大盤其它經(jīng)典案例：南京德盈國際廣場項(xiàng)目概況服務(wù)內(nèi)容服務(wù)價值第25頁P(yáng)roject setting and Research objectives

21、Part.2 項(xiàng)目背景及初步發(fā)展方向第26頁項(xiàng)目位于承德市高新區(qū)東南承德十大自然景觀名山-雞冠山南側(cè)山腳下。距離北京市中心僅170KM，憑借優(yōu)越自然景觀條件，成為名副其實(shí)北京城市后花園。項(xiàng)目周圍旅游景點(diǎn)眾多，旅游氣氛較為濃厚，為項(xiàng)目旅游發(fā)展形成先決條件。小鎮(zhèn)關(guān)鍵區(qū)743畝特色小鎮(zhèn)建設(shè)，3000畝雞冠山景區(qū)開發(fā)，107畝土地村名回遷樓及商住房開發(fā)，650畝低密度住宅建設(shè)，1000畝地生態(tài)園建設(shè)，150畝康養(yǎng)中心，47畝地旅游配套服務(wù)中心，項(xiàng)目規(guī)劃范圍約5600畝。區(qū)域發(fā)展了解 項(xiàng)目界定北京后花園，大規(guī)模人文滿蒙風(fēng)情小鎮(zhèn)170kmG45項(xiàng)目位置承德避暑山莊承德避暑山莊本項(xiàng)目承德市政府金山嶺長城北京

22、普寧寺承德高鐵12km雞冠山雞冠山第27頁03040201區(qū)域利好與項(xiàng)目規(guī)模影響客戶導(dǎo)入難度客戶輻射與鎖定影響項(xiàng)目持銷速度項(xiàng)目高度客戶廣度配套深度運(yùn)行粘度低標(biāo)、常規(guī)配套影響客戶需求與價值拉升單一化銷售降低附加值影響用戶體驗(yàn)區(qū)域發(fā)展了解 項(xiàng)目面臨困境非關(guān)鍵旅游區(qū)，價值還未樹立，成熟度有待提升即使坐擁絕佳自然環(huán)境，享受承德市是承德十大景觀之一雞冠山，但當(dāng)前東營子村片區(qū)內(nèi)發(fā)展較為落后，區(qū)域旅游競爭較大第28頁【本項(xiàng)目面臨現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)及關(guān)鍵問題】怎樣把陌生區(qū)域炒熱呢？怎樣突破重圍將人搶過來？所以，我們須另辟捷徑 出奇制勝第29頁區(qū)域發(fā)展 居游市場消費(fèi)升級成為拉動度假市場發(fā)展主動力北京居民度假出游人次突破1

23、億大關(guān)北京市-人均GDP總值（單位：元）-北京當(dāng)?shù)鼐用裨诰┞糜稳司M(fèi)及增速（單位：元） 94648 99995 106497 1146901000美元3000美元5000美元旅游觀光需求休閑度假需求出現(xiàn)休閑需求進(jìn)入高速增加階段成熟“休閑+體驗(yàn)”階段北京人均GDP已達(dá)5000美元，休閑需求正展現(xiàn)井噴式增加北京已步入度假旅游經(jīng)濟(jì)時代，休閑需求正展現(xiàn)井噴式增加第30頁區(qū)域發(fā)展 優(yōu)厚資源避暑山莊普寧寺豐寧壩上木蘭圍場霧靈山塞罕壩棒槌山大汗行宮金山嶺長城普陀宗乘之廟雞冠山自然資源地形地貌生態(tài)氣候地勢：西北向東南階梯下降林地：林地面積占河北省43.4%氣溫：年平均氣溫分布是由北向南增高氣候：季風(fēng)氣候區(qū)，

24、風(fēng)向改變含有顯著季節(jié)人文資源歷史文化當(dāng)代文化皇家文化：避暑山莊外八廟民俗文化：滿、蒙古族民族主要聚居地工藝：剪紙普通話：中國普通話標(biāo)準(zhǔn)音采集地攝影：中國攝影之鄉(xiāng)旅游資源秀水青山古跡深林公園：霧靈山、六里坪、白草洼、塞罕壩國家森林公園秀水：灤河、潮河、遼河、大凌河四大水系名勝古跡：避暑山莊、金山嶺長城、普陀宗乘之廟、普寧寺、大汗行宮、雞冠山豐富旅游資源和歷史文化底蘊(yùn)第31頁區(qū)域發(fā)展了解 上板城片區(qū)規(guī)劃承德上板城工業(yè)聚集區(qū)，打造高新區(qū)產(chǎn)業(yè)替換區(qū)上板城工業(yè)聚集區(qū)位于上半城鎮(zhèn)，突出增強(qiáng)中心城市綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力和輻射帶動作用而設(shè)置園區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展新能源、新材料、電子信息、食品、醫(yī)藥和裝備制造產(chǎn)業(yè)。第32頁區(qū)域

25、發(fā)展 文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展引領(lǐng)區(qū)域發(fā)展突破點(diǎn)滿蒙文化風(fēng)情和全域旅游引入瞄準(zhǔn)承德多民族聚居，滿族、蒙古族人口較多特色，打造“滿蒙風(fēng)情”休閑娛樂體驗(yàn)小鎮(zhèn)，整合了旅游產(chǎn)業(yè)企業(yè)，為他們提供了一個多業(yè)態(tài)聚集、多領(lǐng)域合作平臺，以旅游業(yè)帶動和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展。第33頁融合旅游、文化、休閑等功效打造符合中產(chǎn)家庭客群需求度假目標(biāo)地與其它旅游度假產(chǎn)品差異化原生態(tài)、豐富山地地貌，植被茂密，本身資源條件優(yōu)越直擊主流家庭游客群痛點(diǎn)北京北部和東部中產(chǎn)人群相對時尚國際化尋找遠(yuǎn)郊度假主題空白點(diǎn)以獨(dú)有特色構(gòu)建滿蒙風(fēng)情小鎮(zhèn)，改變?nèi)藗冃闹锌贪迓镁佣燃傩蜗髥⑹镜?4頁城市泛度假滿蒙風(fēng)情小鎮(zhèn)高度生態(tài)文明鄉(xiāng)村宜居宜養(yǎng)、共創(chuàng)共建、永續(xù)經(jīng)營、小

26、區(qū)自治項(xiàng)目整體定位第35頁案例借鑒無錫靈山小鎮(zhèn)：全國旅居標(biāo)桿，超大規(guī)模世界級禪意旅居項(xiàng)目靈山小鎮(zhèn)距離無錫約40分鐘車程，占地40公頃，分多期開發(fā)，從先期靈山大佛到現(xiàn)在拈花灣，成為禪意旅居標(biāo)桿項(xiàng)目。項(xiàng)目名稱規(guī)模體量（萬方）項(xiàng)目位置江蘇省無錫市太湖之濱項(xiàng)目交通本市公交、高速自駕占地面積137公頃投資金額262億運(yùn)行商無錫靈山文化旅游集團(tuán)有限企業(yè)開發(fā)周期1997年至今旅游類型觀光、度假、體驗(yàn)主題定位世界級禪意旅居度假目標(biāo)地功效區(qū)域靈山勝境、拈花灣客戶流量350萬第36頁案例借鑒無錫靈山小鎮(zhèn)：88米大佛為標(biāo)簽，連續(xù)不停擴(kuò)展，客流翻倍式增加從1994年至今，靈山小鎮(zhèn)連續(xù)不停擴(kuò)展規(guī)模，打造新項(xiàng)目，更新游客

27、認(rèn)知，著名度不停上升同時，帶來了客流翻倍式增加1994年4月，踏勘祥符禪寺舊址1994年10月20日，靈山大佛奠基1995年10月27日，大雄寶殿落成1997年4月3日，靈山大佛建成靈山大佛，建造九龍灌?。ㄖ黧w建設(shè)）、大照壁、五明橋、佛足壇、年，五智門菩提大道、降魔浮雕、阿育王等景點(diǎn)建設(shè)。九龍灌浴9月9日，靈山梵宮正式破土開工年8月梵宮基本建成梵宮，拈花灣開始打造年11月，拈花灣開業(yè)拈花灣-1994-1997年客流100萬人200萬人300萬人400萬人-10月，五印壇城開始投入運(yùn)行五印壇城第37頁案例借鑒無錫靈山小鎮(zhèn)：景觀與建筑相結(jié)合，突出禪意主題體驗(yàn)感拈花灣經(jīng)過植物景觀、內(nèi)飾格調(diào)、佛意小品

28、以及中式院落結(jié)合將禪意主題融合進(jìn)居住體驗(yàn)當(dāng)中，增強(qiáng)了游客旅游度假體驗(yàn)感。植物景觀營造禪意棲居古典內(nèi)飾裝點(diǎn)素樸風(fēng)韻佛意小品鉤織清幽意境中式院落構(gòu)筑典雅格調(diào)第38頁案例借鑒莫干山風(fēng)景區(qū)：山林生態(tài)度假目標(biāo)地，優(yōu)越自然環(huán)境與民宿相互襯托地處江浙滬富庶地，靜心度假人群眾多，莫干山為江南第一山，避暑圣地，民宿眾多，格調(diào)各異，休閑度假極致體驗(yàn)杭州莫干山上海無錫蘇州3H1H170km42km裸心谷莫干山，“江南第一山”，以“清涼世界”著稱，避暑圣地。以竹、云、泉“三勝”和清、靜、綠、涼“四優(yōu)”為特色。區(qū)位優(yōu)勢度, 是浙江省德清 縣內(nèi)一個高500米、距離杭州以北60公里及上海200公里 ，景區(qū)面積43平方公里整

29、個民宿數(shù)量現(xiàn)在有400家左右格調(diào)各異，全檔次覆蓋，民宿營業(yè)收入到達(dá)6、7億，有統(tǒng)計稅收快要2500萬元清涼世界，避暑圣地高標(biāo)、高知、高收入人群之地休閑度假，獨(dú)特體驗(yàn)第39頁案例借鑒莫干山風(fēng)景區(qū)：裸心谷：高標(biāo)國際酒店引入，強(qiáng)勢帶動景區(qū)發(fā)展在莫干山原有生態(tài)民宿基礎(chǔ)上，裸心谷引入大大增加了莫干山著名度，及對高端人群吸引，對民宿經(jīng)濟(jì)有巨大帶動作用一年，裸心谷營業(yè)收入1.4億元，占德清民宿營業(yè)收入20%，貢獻(xiàn)了1200萬稅收，121個房間，基本一間房能夠納稅10萬。裸心谷堅持可連續(xù)發(fā)展規(guī)劃 實(shí)現(xiàn)奢華生態(tài)體驗(yàn)全球最值得一去45個地方之一15個必須要去中國特色地方之一第40頁案例借鑒莫干山風(fēng)景區(qū)：國際居、樂

30、體驗(yàn)及生態(tài)互融，以裸心理念捕捉高端客戶絕妙住宿體驗(yàn)風(fēng)情產(chǎn)品、輔以高端人群偏好活動，與優(yōu)質(zhì)自然資源互融，創(chuàng)建“裸心”度假理念，成為捕捉高端客戶關(guān)鍵市場定位產(chǎn)品本質(zhì)品牌打造“1+N”模式高端產(chǎn)品“住”是關(guān)鍵：享受絕妙住宿體驗(yàn)風(fēng)情產(chǎn)品在優(yōu)質(zhì)自然旅游資源中“雪中送炭”區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展提升“引擎”裸心谷設(shè)施全方面運(yùn)行扁平外形獨(dú)特天人合一高度私密體量成規(guī)模餐廳池吧水療會議茶館住宿第41頁度假目地案例手法打造小結(jié)地理位置：莫干山距離上海200KM，距離杭州60KM，靈山小鎮(zhèn)距離無錫40KM，而承德距離北京約170KM，都處于大城市周圍。情感底板：不論是莫干山還是靈山小鎮(zhèn)，都共同擁有良好自然生態(tài)環(huán)境，承德東營

31、子項(xiàng)目底板與其極為相同。超級符號：莫干山“竹林+茶田”，靈山小鎮(zhèn)獨(dú)特“世界級禪意旅居”。超級地標(biāo)：魅力“洋家樂裸心谷”，體驗(yàn)式旅游升級“拈花灣”。生活配套：吃：當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)家菜； ?。骸岸嘣睜I地+度假民宿+度假別墅； 游：輕戶外休閑活動，觀光見學(xué)，四季旅游內(nèi)容（N日游）； 行：特色交通體系； 醫(yī)：小區(qū)醫(yī)療站+對接城市醫(yī)療平臺。第42頁整體開發(fā)策略先整合資源，后開發(fā)；先配套運(yùn)行，后銷售；先定制，后建設(shè)生態(tài)底板打造開啟雞冠山改造和東營子村景觀改造，形成超級符號；銷售廳設(shè)計與建設(shè)，形成超級地標(biāo)。組織搭建建立經(jīng)營團(tuán)體，對接旅游資源；組建專門銷售團(tuán)體，招募經(jīng)營合作人；負(fù)責(zé)談合作，找資源，找大客戶。基礎(chǔ)設(shè)施落位北京市中心（三元橋、望京等站點(diǎn)公共交通線路直達(dá)項(xiàng)目地塊；游客接待中心，標(biāo)示系統(tǒng)，簡單道路系統(tǒng)，以及各類營地、篝火燒烤所需要水電點(diǎn)位和場地平整度假生活配套吃：當(dāng)?shù)貪M蒙特色菜，形成餐飲集群?。骸岸嘣睜I地+民宿+度假別墅游：徒步穿越、戶外休閑活動