FAB利益銷售法則

1、FAB利益式銷售法則 課程提綱一,FAB是什么？二,我們的服務(wù)有哪些?三,四大服務(wù)的FAB講解課程銜接FABF: feature 產(chǎn)品本身具備的特征 你的產(chǎn)品或服務(wù)的事實(shí)，數(shù)據(jù)和信息A:advantage 產(chǎn)品本身蘊(yùn)涵的優(yōu)點(diǎn) 你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何使用以及如何幫助客戶B:benefit 產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)給客戶的利益 你的產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足用戶表達(dá)的需求 結(jié)合客戶需求，滿足需求，給客戶帶來的利益，才能打動(dòng)客戶；FAB利益式法則貫穿銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)；你怎么把自己推銷給你的夢(mèng)中情人?案例一：一般說辭與FAB說辭的比較一 般 說 詞FAB 說 詞這種襯衣是由純麻紗織成的。因?yàn)檫@件襯衣是由純麻紗制成，您在炎

2、夏的天氣下穿起來，格外的清爽。這是一個(gè)不用電池的太陽能計(jì)算器。這是一個(gè)不必用電池也能運(yùn)算的太陽能計(jì)算器，只要有微弱的燈光就可以計(jì)算，您不必?fù)?dān)心電池是否有電，并可節(jié)省購買電池的費(fèi)用和麻煩。這雙運(yùn)動(dòng)鞋是配合慢跑的力學(xué)結(jié)構(gòu)造形，而且以彈性極佳的泡棉墊底因?yàn)檫@雙運(yùn)動(dòng)鞋的造型是配合慢跑力學(xué)結(jié)構(gòu)造形，當(dāng)然您穿著它慢跑時(shí)，舒適、貼地，且毫無束縛感。而泡棉墊底的彈性，使你輕步如云，跑來輕松且不易受傷。這輛跑車裝有最新五段變速器，能夠依不同路況調(diào)節(jié)而節(jié)省體力。因?yàn)檫@輛跑車裝有五段變速器，您就能夠依不同的路況變速，使你更有效的運(yùn)用體力，好讓你輕松的跑完長程距離也不疲倦。案例二：番茄汁的推銷目標(biāo)消費(fèi)者特性F優(yōu)勢A利

3、益B 中老年人富含茄紅素，多種人體所需微量元素抗氧防癌（前列腺、乳腺），防止心腦血管硬化對(duì)多種慢性疾病有預(yù)防和治療效果健康長壽 青年男性可與啤酒混合飲用順滑爽口、口感好、不漲氣、減少對(duì)酒精的吸收不易醉健康的飲用方法，不易長啤酒肚 青年女性富含茄紅素、多種維生素、果酸、植物纖維等減肥美容、美白肌膚、延緩人體衰老過程時(shí)尚新潮、更年青更漂亮、輕輕松松享受人生小孩（父母）富含人體所需的茄紅素、多種維生素、果酸、植物纖維等補(bǔ)充兒童生長發(fā)育期所需之營養(yǎng)健康茁壯成長、更聰明漂亮不同的客戶，不同的FAB賣點(diǎn)， 一切源于客戶的需求！FAB的銷售演練請(qǐng)用FAB法則賣如下產(chǎn)品,各組pk手機(jī)鉛筆衣服 我們的服務(wù)有哪些

4、?串聯(lián)-思考:企業(yè)做生意的流程?業(yè)務(wù)渠道（12字口訣）?業(yè)務(wù)渠道:找客戶談客戶簽客戶管客戶品牌,發(fā)布信息,查看買家，訂閱商機(jī),誠信通企業(yè)網(wǎng)站，在線洽談?wù)\信認(rèn)證,支付寶,客戶管理軟件,電子商務(wù)操作指導(dǎo)如何讓客戶能更好的理解所有這些服務(wù)呢? 四大服務(wù)的FAB講解:1,品牌2,買家3,網(wǎng)站4,誠信阿里巴巴的品牌度一、阿里巴巴中國站()是中國領(lǐng)先的B2B網(wǎng)上交易市場。阿里巴巴中國站在中國地區(qū)擁有超過4000萬名注冊(cè)用戶。 二, 阿里巴巴兩次入選哈佛大學(xué)商學(xué) MBA 案例，在美國學(xué)術(shù)界掀起研究熱潮；被國內(nèi)外媒體、硅谷和國外風(fēng)險(xiǎn)投資家譽(yù)為與 Yahoo 、 Amazon 、 eBay 、 AOL 比肩的五

5、大互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)流派代表之一。 三, A 國際貿(mào)易最受歡迎網(wǎng)站 電子商務(wù)最受歡迎網(wǎng)站 福布斯雜志 連續(xù)七年獲得“全球最佳B2B網(wǎng)站”之一 財(cái)富小企業(yè)雜志 6家最受全球企業(yè)家歡迎網(wǎng)站之一1,專業(yè)度: 阿里巴巴就是專門幫您來做生意的專業(yè)的生意網(wǎng)站.2,知名度: 阿里巴巴是專門做生意的網(wǎng)站中最權(quán)威，最大的一家，您選擇阿里巴巴，就是選擇了全中國,全球的商人的生意機(jī)會(huì)。 獨(dú)享買家信息，主動(dòng)把握商機(jī) 阿里巴巴擁有4000多萬注冊(cè)買家，日訪問量最高達(dá)1.4億人次. 采購信息每兩小時(shí)更新一次，采購商機(jī)豐富鮮活 全球近800個(gè)大買家長期利用阿里巴巴采購，覆蓋30多個(gè)行業(yè) 定期采購專場，不定期舉辦熱門行業(yè)網(wǎng)上采購會(huì)

6、1, 買家的需求是否有效? 在我們網(wǎng)上登記的買家,都是剛好對(duì)您的產(chǎn)品感興趣，正在找這個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)商的專業(yè)買家,您也知道,在客戶剛剛好有需求的時(shí)候,您去和客戶談,在價(jià)格，付款方式方面都會(huì)比較好談，您能占領(lǐng)談判的主動(dòng)權(quán)，對(duì)不？2,買家的身份是否有效?是否安全可靠? 這些客戶大部分都是我們的會(huì)員,只要是我們的注冊(cè)會(huì)員，我們都是經(jīng)過誠信審核認(rèn)證的,都是有正規(guī)的有營業(yè)執(zhí)照的企業(yè).您不用擔(dān)心對(duì)方的真實(shí)性.可以放心可對(duì)方談生意，放心把貨發(fā)給對(duì)方。獨(dú)立的誠信通企業(yè)網(wǎng)站可以供您自己裝飾，無限量產(chǎn)品圖片的超大空間，更新自由、操作簡易365天全面展示公司產(chǎn)品和企業(yè)形象有多種顏色、風(fēng)格供您選擇，操作簡單！這樣您就可以

7、向買家進(jìn)行宣傳, 你可以將誠信通企業(yè)網(wǎng)站的獨(dú)立網(wǎng)址（會(huì)員ID.）印在自己的名片上、產(chǎn)品包裝上，利用這個(gè)網(wǎng)站推廣你的產(chǎn)品和企業(yè)！ 如傳統(tǒng)的店鋪有一個(gè)精美的櫥窗展示區(qū)，誠信通商鋪也有，您可以自主設(shè)置櫥窗主題，推薦最好的產(chǎn)品，吸引更多買家瀏覽！1,方便買家: 方便客戶在對(duì)您的產(chǎn)品感興趣的同時(shí),對(duì)您的企業(yè)基本情況和規(guī)模實(shí)力有個(gè)完整的了解，對(duì)您信任,提高把訂單下給您的幾率.2,方便自己: 方便您自己隨時(shí)把您及時(shí)更新的產(chǎn)品通過這個(gè)商鋪第一時(shí)間展示給您的目標(biāo)客戶,讓您獲得最及時(shí)的生意機(jī)會(huì). 第三方認(rèn)證，建立信任由專業(yè)的資信服務(wù)機(jī)構(gòu)提供企業(yè)資信認(rèn)證服務(wù)，確認(rèn)公司的合法存在以及聯(lián)系人的業(yè)務(wù)身份。上傳公司和產(chǎn)品的證書及榮譽(yù) ，供商業(yè)伙伴隨時(shí)查閱。根據(jù)AV認(rèn)證，經(jīng)驗(yàn)值，證書及榮譽(yù)，會(huì)員評(píng)價(jià)，伴隨您的貿(mào)易增長不斷地積累您的誠信通指數(shù)，成為您最佳的商業(yè)資信動(dòng)態(tài)參考。您在網(wǎng)上發(fā)布的任何信息都將帶有鮮明標(biāo)識(shí)，突顯誠信通會(huì)員形象，使您成為潛在業(yè)務(wù)伙伴的優(yōu)先選擇。1,提高成交: 把您公司的合法正規(guī)性展示給您的客戶,讓他放心來和您談生意,放心把貨款打給您,提高客戶和您成交的幾率. 2,打造誠信機(jī)制: 幫您打造一個(gè)長期的網(wǎng)絡(luò)生意誠信機(jī)制.你還對(duì)如何FAB介