格力中央空調(diào)市場營銷計劃書

1、 HYPERLINK xxxx/ 格力中央空調(diào)市場營銷計劃-主頁：- 指導(dǎo)：肖鴻老師內(nèi)容概要當(dāng)前營銷狀況SWOT目標(biāo)營銷戰(zhàn)略（4P）總結(jié) 策劃人：B組全體成員 20101225格力中央空調(diào)市場營銷計劃內(nèi)容概要 格力電器于上世紀(jì)90年代大舉進(jìn)軍中央空調(diào)領(lǐng)域，引進(jìn)了大批一流的中央空調(diào)研發(fā)人才和設(shè)備。堅持“以技術(shù)創(chuàng)新?lián)屨贾聘唿c”的開發(fā)戰(zhàn)略，秉承“節(jié)能、環(huán)保、健康、舒適”的制造理念，格力目前推出了10大系列1000多個品種的中央空調(diào)產(chǎn)品，涵蓋大中小型中央空調(diào)和商用空調(diào)領(lǐng)域。當(dāng)前營銷狀況格力中央空調(diào)捷報連連，繼成功中標(biāo)沈陽鐵路局、京滬高鐵、廣深鐵路等36個火車站近4000萬元大單后，再次中標(biāo)山東濟(jì)寧醫(yī)學(xué)

2、院2500萬元中央空調(diào)項目。SWTOS (優(yōu)勢) W （劣勢）技術(shù)，全球最大集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)于一體的專業(yè)化中央空調(diào)企業(yè)，格力擁有270多套實驗室，是目前國內(nèi)空調(diào)行業(yè)內(nèi)最大種類最齊全的企業(yè)，在世界上也是首屈一指。格力的低成本。來自于兩方面：家用空調(diào)的規(guī)模所帶來的原材料采購優(yōu)勢，以及管理成本優(yōu)勢。營銷技術(shù)。1. 進(jìn)入空調(diào)市場的時間比較晚，已被一部分企業(yè)占了先機(jī)。2.相對同類產(chǎn)品來說，要在中央空調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面多下功夫。 T （風(fēng)險） O （機(jī)會）格力的專賣店并非格力投資建立，格力與專賣店是純粹的利益關(guān)系而非權(quán)屬關(guān)系，格力 沒有絕對的控制力；外銷市場的不穩(wěn)定風(fēng)險經(jīng)銷商能否有能力持續(xù)為格力提

3、供預(yù)付款的風(fēng)險及上游供應(yīng)商收縮信用的風(fēng)險；4.無休止的降價繼續(xù)延續(xù)、行業(yè)增幅繼續(xù)減緩、原材料價格的繼續(xù)大幅上漲的風(fēng)險格力“股份制區(qū)域性銷售公司模式在中央空調(diào)行業(yè)適用，各廠家對格力的忠誠度高扎根當(dāng)?shù)氐母窳Ｙu店可以起到良好的中央空調(diào)產(chǎn)品方案設(shè)計反饋、安裝、售后服務(wù)作用。格力電器多年來培育鞏固的分級經(jīng)銷商有強(qiáng)大的動力開拓中央空調(diào)市場目標(biāo)用戶滿意！用戶的每一件小事，都是格力的大事！“沿著做精、做好走到底?！薄鞍l(fā)展海外市場是為了創(chuàng)一流的中國品牌。中國制造必須盡早擺脫廉價的印象。”董明珠說！營銷戰(zhàn)略（4P） 產(chǎn)品策略： 科技人性化，創(chuàng)造完美室內(nèi)室外環(huán)境。 自主研發(fā)的大型中央空調(diào)在技術(shù)上一舉達(dá)到了國際領(lǐng)先

4、水平。2、打通技術(shù)壁壘，不斷填補(bǔ)行業(yè)空白。3、顯著降耗，打開中國式節(jié)能的金鑰匙。4、產(chǎn)品有三包政策，免費(fèi)安裝政策 。定價策略：物美價廉與遠(yuǎn)大中央空調(diào)等大型中央空調(diào)企業(yè)相比，格力中央空調(diào)以中高檔為路線。由于格力中央空調(diào)采取直銷方式，減少了中間環(huán)節(jié)，最大限度讓利于消費(fèi)者，由于中間費(fèi)用少，花同樣的錢在格力能買到質(zhì)量更優(yōu)的產(chǎn)品。 分銷渠道策略：格力中央空自建銷售渠道的方式。在各省開啦格力空調(diào)專賣店。同時建立起啦大流通渠道，如大公司大企業(yè)等。選擇大型家電聯(lián)銷，如國美，蘇寧。在各地建立高新的格力倉儲物流中心，采用電子商務(wù)模式，快捷的物流配送搭配，形成的商業(yè)交易平臺網(wǎng)。 借助營運(yùn)專點，專賣店，網(wǎng)售和于大企業(yè)

5、大公司的合作關(guān)系與物流最有效的組合。建設(shè)出屬于自己的物流營銷渠道！ 促銷策略：格力在各省有直銷店，專賣店，于是采用人員推銷。“好空調(diào)格力造”，格力選用影視明星在多家電視臺大量打廣告，來提升產(chǎn)品的知名度。同時在大賣場特地時間送贈品，如水杯、仙人掌和季節(jié)掛鉤等。加上廣告人員的大力宣傳。和國家政策相結(jié)合，家電下鄉(xiāng)方面也有大量投入。總結(jié)經(jīng)過制作以上策劃書，讓我們了解到策劃書的形式，知道策劃書只是為營銷做鋪墊，并不是最終的目的。了解到實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。紙上談兵，我們并不欣賞。格力掌握核心科技 引領(lǐng)中國制造 -B組 DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm 08:13 DATE HH:mm:ss 08:13:40 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時m分 8時13分 TIME h時m分s秒 8時13分40秒 DATE MMM. d, yy Sep. 15, 22 DATE d MMMM yyyy 15 September 2022 DATE h:mm:ss am/pm