市場營銷策劃方案范文參考

1、 市場營銷策劃方案范文參考市場（營銷策劃）方案1 一、食品市場營銷（策劃書）之環(huán)境分析 高校生是便利面的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，同學的活動范圍基本都是在校內(nèi)里，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永久不變口味的食物和擠食堂搶飯的苦惱時自然會選擇實惠便利的便利面。 二、食品市場營銷策劃書之swot分析 (一)優(yōu)勢 1.質(zhì)量： 由統(tǒng)一企業(yè)集團生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列便利面，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方細心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)愛護與經(jīng)濟效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、養(yǎng)分及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品

2、。 3.特點: 統(tǒng)一便利面是一種便利，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今日，統(tǒng)一便利面是現(xiàn)代男女的最佳選擇，并且統(tǒng)一便利面的創(chuàng)意吃法，對于追求時尚，講究共性的年輕人也具有很強的吸引力。 4.品牌: 目前中國大陸市場上已形成康師傅，統(tǒng)一，華龍面三足鼎立的局面，統(tǒng)一與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的便利面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在（文化）延長到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不行分的食品王國，使統(tǒng)一成為一首永為大家寵愛的食品交響樂.在食品制造領(lǐng)域，統(tǒng)一堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認

3、同為導向的品牌創(chuàng)新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團，使統(tǒng)一品牌深化人心，更易于統(tǒng)一便利面通過（廣告）促銷活動在大眾心目中樹立便利面第一品牌形象。 5.同類產(chǎn)品比較: 統(tǒng)一便利面可以在眾多便利面品牌中脫穎而出，不僅僅是由于品質(zhì)好、服務好、信用好、價格公道，而且統(tǒng)一便利面中的敬重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂觀進取的精神是其他品牌便利面所沒有的。 (二)劣勢 便利面（市場調(diào)查）（報告）顯示目前價格在人民幣1元以下的便利面仍占據(jù)市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價格偏高,忽視了目標市場消費者的購買力量。 (三

4、)機會 養(yǎng)分健康型的便利面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念。 (四)威逼 康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競爭非常激烈。 三、食品市場營銷策劃書之策劃目標 通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,快速擴大品牌知名度,使“統(tǒng)一”便利面在無錫高等職業(yè)院?；具_到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念,達到使“統(tǒng)一”廣告深化人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣揚力度的提高而提高銷售量。 四、食品市場營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與詳細行動方案 (一)市場調(diào)查分析 1.調(diào)查目的 了解目標市場中“統(tǒng)一”便利面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”便利面在市場中的

5、銷量和知名度。 2.調(diào)查對象 無錫高等職業(yè)院校在校同學和超市老板。 3.調(diào)查結(jié)果 在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們估計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為廉價些。 4.市場分析 就便利面的整個目標市場調(diào)查結(jié)果來看，把便利面當作正餐的占三成,而半數(shù)以上當作夜宵.從而同學市場在便利面的總的市場里占相當?shù)姆诸~，而高校市場在同學市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有同學近兩萬人，每七個

6、人一個宿舍，有25003000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃便利面，保守估量，每天就有25003000包便利面的銷量?；蛟S有的宿舍沒有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應當在這個銷量左右。詳細的分析同學的消費，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即便利面的中低檔類，相應的這類便利面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力。 a.在目標市場上，一個近萬人的大校內(nèi)，超市則只有三個，且在區(qū)域等量上也有所不同(南面人數(shù)多，超市卻只有一個，而同學又不行能特地到另外的超市去購買)，這將直接影響著其銷售量。要增加市常

7、b.從調(diào)查中顯示，超市所銷售的便利面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。假如從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些，他們緣由是這兩種面的量價比相比之下，較高，讓消費者感到了實惠，而在味道上和產(chǎn)品定位上，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競爭之列。 c.“統(tǒng)一”便利面在配料上、味道上都能滿意同學的口味，但在廣告上和包裝上，沒有表現(xiàn)出特殊強的誘-惑力，沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的主要特色! d.“統(tǒng)一”的廣告力度不夠，促銷活動太少，且沒有影響度?？隙ㄒ岣咦约旱男麚P力度，達到一提到便利面就想到“統(tǒng)一”這個品牌的效果。 (二)消費者分析 目前學校里的消

8、費者以白象的牛面和大骨面為首選，點名購買率很高。當代高校生有比較強的品牌觀念，注意品牌的占到了近八成。同學屬于年輕的消費群體，他們追求時尚的傾向很劇烈，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費。 a.學校里的同學有不熄燈不休息的習慣，晚上的夜宵市場占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的. b.高校生精力充足，運動量比較大，需要一種準時快速補充能量的途徑。隨時從校內(nèi)里的超市里購買 c.其中大部分男性消費者對量的要求是首選，女性消費者對口味是首眩 (三)產(chǎn)品定位 1.市場定位:河南新鄭中原工學院南校區(qū)在校高校生,老師及其他工作人員。 2.產(chǎn)品定

9、位:快捷、簡潔、美味、安全養(yǎng)分有創(chuàng)意的便利食品。 3.廣告定位:a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主。 b.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導入愛國情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果。 (四)市場機會點 1.高校生需要一種便利快捷味美的食品 2.高校生消費群體對大企業(yè)強勢品牌的信任 3.利用統(tǒng)一這一雙關(guān)語激起高校生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱忱 4.市場上沒有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占據(jù)此空缺。依據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對一些同學的口頭調(diào)查，男生需要的是吃飽(對味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和時尚。我們可以依據(jù)這一特點開發(fā)出“他”和“她”系列便利面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。

10、 (五)廣告知求重點 1.品牌:統(tǒng)一便利面 2.功能:a.快捷,簡潔的制作（方法）。 市場營銷策劃方案2 （中秋節(jié)）快要到了，上海金筆達慶典策劃公司供應一個商場超市中秋促銷活動策劃方案共伴侶參考。 商場超市中秋促銷方案 一、活動目的：同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。 二、活動主題：月舞中秋、緣聚大商 三、廣告詞： 月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈 花好月圓、大商情深 月明如水、大商如家 佳節(jié)共賞月如水、大商獻禮表真情 四、活動時間：_月_日周日周二 五、商場超市中秋促銷活動內(nèi)容： 1。_大廈盛宴山城、盡享中秋美味 請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應商主推知名月餅

11、如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等聞名品種，全力推出各種風格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式 、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進行 強力推舉(建議各品類中找出一款做超低價，吸引消費)。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習俗，食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿意不同需求。 同時建議公司發(fā)動全員廣泛聯(lián)系大宗團購，團購額在5000元以上、或兩個以上單位購買且超過4000元的設(shè)立逐級嘉獎方法。食品業(yè)種務必將 中秋節(jié)氣氛強勢烘托出來，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣

12、，要與競爭店形成鮮亮對比，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新奇、特殊、 全面的購物新感覺。 2、奢華秋品、時尚綻放 穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡。本次活動集中推出展現(xiàn)國內(nèi)外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個知名品種 的上市新品，作為本次活動的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時針對夏季內(nèi)衣開展底價特賣會 ，全場勁甩，營銷部將在DM廣告重點宣揚。會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)待2折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)待。不參與商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員 要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。 3、_

13、電器器宇軒昂：活動期間電扇、熱水器、特價手機、低配置電腦、數(shù)碼商品、部分小家電等超低價銷售?；顒悠陂g分期購家電刷中銀卡滿5000元送_ 一套 同時作好9月中旬家電節(jié)的備貨預備，將家電節(jié)做成全城轟動的大活動。如考慮一起做中秋促銷方案另附。 4、家居、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品，全場開展時尚床品購物節(jié)、針對十月結(jié)婚的情侶供應附加服務。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒 店、出行旅游都可享受超低折扣。同時與新進供應商洽談有無做打品牌、占市場的意向，可推出特價商品用以吸引消費者，營銷賜予重點宣揚。同時夏季商品開 始特價銷售，也可考慮推出_品牌的特賣會或幾家聯(lián)合的大型特賣會。 5、會員活動：(

14、1)老師憑老師證免費領(lǐng)取大商會員卡。(2)老師憑老師證持會員卡購物雙倍積分。(3)活動期間累計購物前20名且卡內(nèi)積分超過200分的會員贈 奧運珍品掛件一個。 6、濃情_大廈、禮獻中秋 活動期間累計購穿品滿300元送_品牌特制月餅一份，以此類推多買多送。持老師證加送紅酒一瓶。 六、商場超市中秋促銷活動要求： 1。本次活動迎合中秋主題，以食品業(yè)種為主，請食品業(yè)種落實好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢，引進各種品牌、各種口味的月餅，同時關(guān)注相關(guān)商品作成 大規(guī)模、大聲勢的促銷活動。 2。各穿品業(yè)種仔細落實商品。折度必需落實到位，參與的商品必需為主品牌、顏色款式務必新奇。 3、商品信息請于8月28日14：

15、00前上報，上報商品突出重點，有針對性。 七、中秋促銷廣告宣揚： 1、_日報9月1日-3日、8日-10日每天名片大 2、_晚報9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。 3、_廣播電視報9月3日、10日彩色通欄。 4、_日報9月8日黑白通欄。 5、電臺、電視臺9月月1日連續(xù)播出。 6、正門小幅商品信息噴繪。 7、商場天棚吊旗1000張(建議購買宮燈，每年都可以用且商場氣氛突出)。 8、將食品業(yè)種美食KT板門加以改動，制作成中秋食品一條街 9、正門LED9月1日播放。 市場營銷策劃方案3 一)、策劃目的。 業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要依據(jù)市場特點策劃出一套行銷方案。 二)、分析當前的

16、營銷環(huán)境狀況。 1、當前市場狀況及市場前景分析： 產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 消 費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進展前景。 如臺灣一品牌的漱口水德恩耐行銷與廣告策劃案中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的推斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： 以同類產(chǎn)品李施德林的良好業(yè)績說明德進入市場風險小。 另一同類產(chǎn)品速可凈上市受普遍接受說明李施德林有缺陷。 漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 生活水平提高，

17、中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不行控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技進展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)進展趨勢方向的影響。 三)、市場機會與問題分析。 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就勝利了一半。 1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的詳細問題，表現(xiàn)為多方面： ?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消

18、費者冷落。 ?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買愛好。 產(chǎn)品價格定位不當。 ?銷售（渠道）不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。 ?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 四)、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的詳細目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷

19、售量為_萬件，估計毛利_萬元，市場占有率實現(xiàn)_。 五)、營銷戰(zhàn)略(詳細行銷方案) 1、營銷宗旨： 一般企業(yè)可以注意這樣幾方面： ?以強有力的廣告宣揚攻勢順當拓展市場，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，實行差異化營銷策略。 ?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。 1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產(chǎn)品快速啟動市場。 2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。 3)產(chǎn)品品牌。要

20、形成肯定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識。 4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。 5)產(chǎn)品服務。策劃中要留意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。 3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則： ?拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商樂觀性。 ?賜予適當數(shù)量折扣，鼓舞多購。 ?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注意價格策略的制訂。 4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售樂觀性或制定適當?shù)募为務摺?5、

21、廣告宣揚。 1)原則： 聽從公司整體營銷宣揚策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注意樹立公司形象。 長期化：廣告宣揚商品共性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時段上應推出全都的廣告宣揚。 廣泛化：選擇廣告宣揚媒體多樣式化的同時，注意抓宣揚效果好的方式。 不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，把握適當時機，準時、敏捷的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。 2)實施步驟可按以下方式進行： 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 銷后適時推出誠征代理商廣告。 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。 樂觀利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高企

22、業(yè)產(chǎn)品知名度。 6、詳細行動方案。 依據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏敏捷性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應當留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。JP 六)、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借（閱歷），詳細分析制定。 七)、方案調(diào)整。 這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能消失與現(xiàn)實狀況不相適應的地方，因此方案貫徹必需隨時依

23、據(jù)市場的反饋準時對方案進行調(diào)整。 市場營銷策劃方案4 活動背景 主辦方：浙江工商職業(yè)技術(shù)學校 參展商：由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊 參展目的：為我們的贊助商壹加壹電子商務有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及查找分銷代理商，提高同學的營銷推廣力量，使同學了解線下市場的開拓 活動策劃 贊助商供應的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將依據(jù)三者不同的品類進行分開展銷。 一、依據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進行分開展銷 1.紙器時代的產(chǎn)品做為一個參展單位進行參展，由于紙器時代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新，突消失在同學追求的共性，比較簡單

24、受同學的歡迎，當然不肯定全部看了喜愛的同學都會買，究竟同學還沒有自己動手賺錢，還沒有強大的購買力，因此我們可以做一個市場調(diào)研，以口頭訪問形式提問同學，打個比方問同學有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產(chǎn)品，他們會做如何選擇，等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣，依據(jù)消費者的需求，主推消費者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜愛追捧，就像一個明星一樣，許多人喜愛，自己也跟著大家一起喜愛可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓同學知道了紙器時代的產(chǎn)品，那么對于后期的同學市場推廣是更加有效的 2.夢娜和浪莎的產(chǎn)

25、品又是另外一種定位，由于兩者皆為品牌產(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強大的品牌效應，可能許多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設(shè)一個展區(qū)，目的是為了給大家呈現(xiàn)這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝，但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌，這個就是品牌效應)，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的狀況下，我們將對里面的系列產(chǎn)品進行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣點，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的，由于夢娜是特地生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣點具體介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的

26、粘度，有利于夢娜系列全部商品的銷售，贏得更大的市場 3.浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團隊展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣，由于冬季漸漸來臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大，可以做關(guān)聯(lián)營銷，不僅僅讓同學覺得買套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內(nèi)衣不僅讓同學買，而且讓他們覺得應當給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過同學的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達到了營銷的目的 二、進行市場定位，主推同學市場，走性價比路線 三、誠聘校內(nèi)代理 讓同學們

27、做校內(nèi)代理，不僅僅給同學自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以依據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套具體的校內(nèi)分銷方案，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及力量的人進行支持(同學校內(nèi)內(nèi)部擺攤銷售和同學在淘寶自己開店的人比較多，我們 團隊認為校內(nèi)代理這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場)團隊分工 策劃運營：吳佳檬、金劍芳 銷售詢問：章倩、楊滬寶 產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江 我們是一個團隊，團隊講究的是協(xié)作，每一個勝利推廣離不開團隊成員的協(xié)作!我信任我們團隊是最棒的! 活動目的 本次活動的目的是為了關(guān)心我們提升自己的組織策劃力量，培育我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和動手操作力

28、量!同時關(guān)心我們的贊助商開拓更多的市場，在同學面前樹立良好的品牌形象!達到同學全面力量提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局! 市場營銷策劃方案5 一、企業(yè)概況 _中國知名品牌，全球四大飲料制造商之一。杭州_集團有限公司創(chuàng)立于1987年，主要生產(chǎn)銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品，_年銷售額達200多億元，占據(jù)中國飲料業(yè)產(chǎn)量的六分之一，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效

29、益最好、最具進展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2022年，全國民企500強排行第8位。_堅持誠信經(jīng)營，常常進行慈善活動，資助（教育）和各類社會公益事業(yè)2億多元;解決了40萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題。 二、現(xiàn)狀分析(微觀分析) (1)市場潛力 哇哈哈集團多年來構(gòu)成的一套扁平而又集權(quán)的管理構(gòu)架，使集團內(nèi)部相對和諧，人才流失率相對很低。由于多年的妥當經(jīng)營和其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈集團已擁有寬闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國各地擁有上千家實力強大的經(jīng)銷商，廣告投入密度也比較強，知名度較高，市場滲透率較高。 (2)競爭者 哇哈哈集團在全世界飲料行業(yè)中排行前五，競爭對手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統(tǒng)一，這些品牌也都已滲入中國內(nèi)

30、地市場，可是哇哈哈在世界上的影響力卻遠遠不如這幾個品牌在中國內(nèi)地的影響力，所以，哇哈哈集團想要穩(wěn)住其在中國內(nèi)地市場的領(lǐng)頭地位，逐步走向世界，必需采納多元化戰(zhàn)略。 (3)消費者需求的特點 消費者的口味和消費方式都有很大差別，這給飲料行業(yè)供應了充分的市場空間，隨著人們生活水平的不斷提高和對健康生活的追求，人們對純自然產(chǎn)品越來越熱衷，果汁的消費正在逐步增長，所以，哇 哈哈必需關(guān)注市場的變動和消費者的心理需求，堅持其在潛在市場中矗立不倒。 三、結(jié)果分析(SWOT分析) 1、優(yōu)勢(S) (1)較強的市場競爭力，進展前景較好，擁有開拓國際市場的技術(shù) (2)新產(chǎn)品的開發(fā)，哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品貢獻率平均達2

31、0%30% (3)產(chǎn)品跟進速度快，創(chuàng)新意識強，其哇哈哈果汁飲料、八寶粥、瓜子、非?？蓸返榷际堑湫偷母M產(chǎn)品，并在其中有所創(chuàng)新 (4)其構(gòu)成的一套扁平而又集權(quán)的管理結(jié)構(gòu)促成公司內(nèi)部管理和諧，管理者管理本領(lǐng)較強，員工素養(yǎng)普遍較高，人才流失率低 (5)寬闊的銷售渠道，在全國各地擁有上千家實力強大的經(jīng)銷商，數(shù)百萬個零售點，實行“聯(lián)銷體” (6)產(chǎn)品形式多樣，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)_保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品 2、劣勢(W) (1)國內(nèi)市場不穩(wěn)定，外商品牌競爭力強，威逼較大 (2)品牌的創(chuàng)新本領(lǐng)較弱，跟進太多，不能造成品牌效力，簡單構(gòu)成“山寨

32、”的印象 (3)廣告投放相對其他品牌較少，影響力和宣揚度不夠高 (4)營銷渠道模式的優(yōu)勢漸漸減弱，其廣闊銷售地分布在農(nóng)村，農(nóng)村購買力相對較弱 3、機會(O) (1)飲料行業(yè)的進展空間巨大，人們崇尚便利快捷的飲料方式 (2)作為有影響力的民族品牌，相對會到受到更多的優(yōu)待政策 4、威逼(T) (1)市場競爭日益激烈，外商不斷進軍使得中國內(nèi)地市場并已造成了必需的影響力，占據(jù)了必需的市場份額 (2)產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小，不能推出新奇的，能為消費者理解和寵愛的新產(chǎn)品 四、營銷策略 (一)產(chǎn)品分析策略 1、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè)，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)_保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品，其中純潔水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一向位居全國第一。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費需求，產(chǎn)品之間存在價格差異，讓消費者有足夠的選擇余地。 2、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團產(chǎn)品的跟進和創(chuàng)新速度都值得借