《直播營銷與運營(微課版)》-期末試卷及答案

1、直播營銷與運營期末試卷班級：姓名： 一、填空題10 1 16 分作為一種興的網(wǎng)絡營銷手段直播營銷具有三大優(yōu)勢分別是、 和。在很多直播間里，商品銷售實行的是/工廠的模式，削減了商品的流通環(huán)節(jié)，省去了商品在流通環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的溢價，從而讓商品獲得了較強的價格優(yōu)勢。企業(yè)可以參考訂直播營銷目標，盡量讓營銷目標科學化、明確化、標準化。供給鏈基地直播團隊組織架構(gòu)包括、和 。很多超級主播擁有大量的粉絲和巨大的影響力，為了形成流量復利，傳承自己的影響力，主播團隊要不斷通過“主播，形成主播品牌“連鎖店。 戶模型。在搜集主播資源時商家通過平臺可以找到淘寶直播中的任何主播。主播假設重點介紹商品的功能，激發(fā)的是用戶的維，

2、用戶就會用思考方式做出購置決策思考時間更長而體驗營銷更多的是激發(fā)用戶的思維，刺激用戶做出沖動消費。 某些商品的價格定高一些，有的定低一些，以取得整體經(jīng)濟效益的定價方法。在直播營銷的收益安排模式中只是保證讓企業(yè)/品牌商的商品1是不負責的。二、單項選擇題10 2 20分以下不屬于直播特征的是 。B實時性C互動性在以電商直播平臺為根底的直播營銷產(chǎn)業(yè)鏈中，以下屬于產(chǎn)業(yè)鏈中游的是。 AMCN機構(gòu)B批發(fā)商C經(jīng)銷商D用戶以下反映主播的直播控場力量的是。建立個人 IP B突出商品亮點 C營造直播間氣氛 關(guān)于直播間燈光的擺設，以下燈光不能反映主播輪廓的是。B主光C輪廓光D頂光以下商品來源中，利潤很高，適合超級頭

3、部主播的是。B供給鏈2C自營品牌D合作商以下商品類型中，需要用戶參加粉絲團之后才能獲得搶購時機的是。B印象款 C福利款 D利潤款以下屬于主播直播根本力量的是。B商品講解力量C直播控場力量D商品帶貨力量以下直播標題中屬于“傳達利益點”的是A母嬰生活用品，快來搶購！ B減脂塑形，輕松瘦身！ C太大了！海水大蝦！D1 折起多的直播間，承受派發(fā)紅包的方式提升直播間人氣，以下做法中不正確的選項是。讓用戶進入粉絲群，在群內(nèi)發(fā)紅包B介紹完一款商品后馬上發(fā)紅包 C拿著手機對著鏡頭呈現(xiàn)搶紅包的人數(shù)D讓用戶關(guān)注主播以下不屬于室內(nèi)直播設備的是。B電容話筒C燈光設備D手持穩(wěn)定器3三、多項選擇題10 2 20 分關(guān)于直

4、播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的比較，以下說法正確的有。用戶主播商品傳統(tǒng)電商模式的社交屬性弱，直播電商模式的社交屬性強 C傳統(tǒng)電商模式的用戶消費方式為用戶主動搜尋商品，直播電商模式的用戶消費方式為主播向用戶推舉商品D傳統(tǒng)電商模式的消費體驗反響主要是客服連接，情感聯(lián)系親熱，直播電商模式的消費體驗反響主要是主播連接，與用戶互動，情感聯(lián)系親熱以下屬于教育類直播平臺的有。B小鵝通C美拍 D千聊程中，為了讓用戶加深對直播的興趣，長時間停留在直播間，并產(chǎn)生購置行為，主播可以使用等方式。B發(fā)紅包C發(fā)優(yōu)待券D才藝表演關(guān)于直播間商品定價，以下價格中屬于中客單價的有。A60 元B80元C100 元D45 元關(guān)于直播預熱

5、方式，以下屬于私域場景的有。商品詳情頁4店鋪微淘輪播頁 C微博、微信公眾號 D短視頻平臺的賬號簡介主播在粉絲運營時，以下方法能夠提升粉絲黏性的是。B打造人格化 IP C創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 D高效互動以下促銷活動中，屬于嘉獎促銷的有。簽到有禮 B定時打折清貨C贈送優(yōu)待券D其次份半價以下屬于主播助理的工作內(nèi)容的有。確認直播場地 B提示用戶關(guān)注主播C主播離席時準時補位D全方位協(xié)作主播主播在設計直播營銷話術(shù)時要如何做？A話術(shù)設計口語化，富有感染力 B將話術(shù)作為模板套用C話術(shù)協(xié)作心情表達D語速和語調(diào)適中以下直播間選品策略中，屬于高性價比的有。商品具有特色B全網(wǎng)最低價 C無條件退換 D贈送大額優(yōu)待券5四、推斷題

6、10 2 20分對于可加工的食品，主播可進展現(xiàn)場制作并體驗式直播帶有營銷性質(zhì)的直播應追求“在線觀看人數(shù)，而不是“目標用戶在線觀看數(shù) 低配版直播團隊最少需要一個人 最好用銷售的商品來裝飾直播間，如用擺滿商品的貨架作為背景封面圖的尺寸一般為500 像素500 像素AppApp觀看 在電商直播時，主播給用戶的贈品要與商品有關(guān)聯(lián)五、問答題46 24分主播在直播抽獎環(huán)節(jié)經(jīng)常犯哪些錯誤？正確方式是什么？簡述直播腳本的作用。簡述抖音平臺的特點。6直播營銷與運營期末試卷 參考答案一、填空題即時互動性；場景真實性；營銷效果直觀性用戶直連制造商C2MSMART直播基地；直播產(chǎn)業(yè)帶；線下市場；設計師直播基地挨次可顛

7、倒傳幫帶用戶畫像V 任務理性；感性組合定價法坑位費二、單項選擇題1D2A3C4B5B6C7A8B9B10D三、多項選擇題1ABC2BD3ABCD4ABC5ABD6ABCD7AC8ABCD9ACD10BCD四、推斷題12345678910五、問答題1確方式為：通過口播、小喇叭公告、小黑板等多種組合方式說明抽獎。7個標準為規(guī)章開頭抽獎，避開整點抽獎。抽獎環(huán)節(jié)無任何互動。正確方式為：主播提示用戶刷指定的彈幕和評獎概率。抽獎只有一次，沒有節(jié)奏。正確方式為：抽獎要有節(jié)奏，抽獎一次以絲量。2提高直播籌備工作的效率職責，讓每個人各司其職，從而保證直播籌備工作有條不紊地開放。幫助主播梳理直播流程播腳本甚至在主播話術(shù)上都有技術(shù)性的提示，能夠幫助主播保持語言上的吸引力，游刃有余地與粉絲進展互動。把握直播預算能夠承受的優(yōu)待券面額、紅包金額、贈品支出等，從而提前把握直播預算。3需求引導友的經(jīng)受為例，表達用戶可能遇到的問題，這樣可以拉近主播與用戶的距離。8引入商品望。贏得信任3 種，分別是權(quán)威背書、數(shù)據(jù)證明、現(xiàn)場體驗。入選高端峰會、名人代言、名人同款、高科技行業(yè)應用、專家推舉、權(quán)威媒體報道等。優(yōu)質(zhì)及受歡送度。證商品的功能和特色，這樣對用戶更有說服力。促成下單促成下單的技巧有以下幾種。呈現(xiàn)價格優(yōu)勢營造價格優(yōu)勢，從而讓用戶形