UNIDA信息產(chǎn)業(yè)公司eERP銷售部經(jīng)理職位說明書

1、eERP銷售部經(jīng)理職位說明書一、基本資料職位名稱eERP銷售部經(jīng)理所在部門eERP銷售部職位定員1名所在職系管理職系直接上級(jí)銷售總監(jiān)直接下級(jí)eERP銷售代表1名填寫日期2002年11月二、工作描述本崗位工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)帶領(lǐng)本部門人員完成企業(yè)信息化項(xiàng)目的年度銷售任務(wù)；進(jìn)行公司宣傳，擴(kuò)大客戶群，開拓新市場，參與企業(yè)文化建設(shè)。工作職責(zé)時(shí)間百分比發(fā)生頻率職責(zé)任務(wù)職責(zé)一：負(fù)責(zé)起草eERP年度銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)本部門人員完成銷售總監(jiān)下達(dá)的銷售計(jì)劃；獲取客戶需求信息，執(zhí)行eERP市場銷售計(jì)劃，贏得訂單15%工作任務(wù)起草eERP年度銷售計(jì)劃，提交銷售總監(jiān)審批；并實(shí)施銷售總監(jiān)下達(dá)的銷售計(jì)劃一年兩次監(jiān)督指導(dǎo)eERP銷售

2、代表完成銷售任務(wù)日常監(jiān)督指導(dǎo)eERP銷售代表收集市場信息（項(xiàng)目信息、市場發(fā)展方向、廠商與競爭對(duì)手信息等）并分析市場信息日常監(jiān)督指導(dǎo)eERP銷售代表做好市場宣傳工作隨機(jī)職責(zé)二：負(fù)責(zé)客戶跟蹤及商務(wù)談判，組織完成eERP銷售方案、合同的編寫與評(píng)審30%工作任務(wù)組織本部門員工參加eERP銷售方案研討會(huì)隨機(jī)參與eERP項(xiàng)目談判以及方案、合同的編寫與評(píng)審隨機(jī)職責(zé)三：負(fù)責(zé)與項(xiàng)目有關(guān)的協(xié)調(diào)工作及客戶關(guān)系管理25%工作任務(wù)調(diào)整、完善eERP銷售部工作流程規(guī)范，監(jiān)督eERP銷售部工作流程規(guī)范的執(zhí)行情況，保證規(guī)范和制度的流暢執(zhí)行日常在項(xiàng)目實(shí)施中充當(dāng)項(xiàng)目協(xié)調(diào)人，催收合同款項(xiàng)隨機(jī)及時(shí)將eERP市場客戶需求反饋到技術(shù)部門

3、，以便技術(shù)儲(chǔ)備日常定期對(duì)客戶情況進(jìn)行分析，挖掘老客戶的新需求每月職責(zé)四：負(fù)責(zé)本部門內(nèi)部的工作安排、人員管理，以及與公司其它部門之間的溝通協(xié)調(diào)10%工作任務(wù)負(fù)責(zé)與公司其它部門之間的溝通協(xié)調(diào)日常負(fù)責(zé)調(diào)查部門內(nèi)部培訓(xùn)需求，組織部門內(nèi)部培訓(xùn)每季負(fù)責(zé)根據(jù)部門內(nèi)部的人員狀況提出招聘、解聘的需求每季負(fù)責(zé)對(duì)部門內(nèi)部員工及相關(guān)部門有工作關(guān)系的人員進(jìn)行考核每季負(fù)責(zé)定期與部門內(nèi)員工進(jìn)行技術(shù)、管理與文化等方面的溝通日常定期向銷售總監(jiān)匯報(bào)工作，定期聽取部門內(nèi)部員工的工作匯報(bào)每周職責(zé)五：參與營造企業(yè)文化氛圍，塑造、推廣和強(qiáng)化公司核心價(jià)值觀10%日常職責(zé)六：相關(guān)工作成果和過程數(shù)據(jù)的配置管理10%日常工作權(quán)限：權(quán)限一：對(duì)公司

4、各項(xiàng)管理制度建議權(quán)權(quán)限二：eERP銷售部業(yè)務(wù)流程管理規(guī)范建議權(quán)、監(jiān)督實(shí)施權(quán)權(quán)限三：eERP銷售部業(yè)務(wù)規(guī)范修改權(quán)、審定權(quán)權(quán)限四：對(duì)eERP合同方案的制定與評(píng)審工作的建議權(quán)權(quán)限五：部門人員、設(shè)備資源指揮權(quán)、調(diào)度權(quán)權(quán)限六：對(duì)本部門人員招聘、解聘的建議權(quán)權(quán)限七：對(duì)本部門員工工作業(yè)績的考核權(quán)權(quán)限八：本部門費(fèi)用審核權(quán)工作協(xié)調(diào)關(guān)系：內(nèi)部關(guān)系部門崗位協(xié)調(diào)內(nèi)容發(fā)生頻率銷售總監(jiān)接受工作安排，匯報(bào)工作日常銷售總監(jiān)助理文檔、信息傳遞日常eERP銷售部銷售代表指導(dǎo)并管理工作，歸納意見日常eNET銷售部部門經(jīng)理客戶資源分配日常eGOV銷售部部門經(jīng)理客戶資源分配日?？蛻舴?wù)部部門經(jīng)理售后服務(wù)工作分配日常財(cái)務(wù)部部門經(jīng)理合同款

5、的收取日常人力行政部部門經(jīng)理人員招聘、培訓(xùn)、考核與薪酬日常外部關(guān)系單位人員協(xié)調(diào)內(nèi)容發(fā)生頻率eERP客戶業(yè)務(wù)主管項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量、實(shí)施中的問題日常政府官員公關(guān)隨機(jī)合作伙伴業(yè)務(wù)代表獲得解決方案隨機(jī)所需記錄文檔：所需記錄文檔傳送的部門/崗位eERP年度銷售計(jì)劃銷售總監(jiān)eERP項(xiàng)目銷售計(jì)劃銷售總監(jiān)eERP銷售合同銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)部/財(cái)務(wù)經(jīng)理eERP年度銷售工作總結(jié)銷售總監(jiān)相關(guān)工作成果和過程數(shù)據(jù)的配置文檔網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器三、任職資格最低學(xué)歷本科專業(yè)市場營銷、企管、軟件、通信、電子、公關(guān)、哲學(xué)、財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)要求工作經(jīng)驗(yàn)最低工作時(shí)間市場營銷2年eERP軟件開發(fā)或eERP系統(tǒng)集成2年eERP項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)1年企業(yè)管理1年所需培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方式最低培訓(xùn)時(shí)間市場營銷在職一年內(nèi)15天eERP專業(yè)知識(shí)在職一年內(nèi)10天項(xiàng)目管理知識(shí)在職一年內(nèi)5天商務(wù)談判在職一