2022年鑄造行業(yè)深度治理整治方案

1、第12頁共12頁2022年鑄造行業(yè)深度治理整治方案為深入貫徹省、市、縣生態(tài)環(huán)境保護(hù)會議要求，認(rèn)真落實_省污染防治攻堅戰(zhàn)_省_年大氣污染防治攻堅戰(zhàn)實施方案_(豫環(huán)攻堅辦_號)，扎實做好中央環(huán)保督察“回頭看”大氣污染專項整改，減少鑄造行業(yè)大氣污染物排放總量，加快推動鑄造行業(yè)綠色化改造，切實全面提升我縣鑄造行業(yè)污染防治水平，使我縣鑄造企業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放、提標(biāo)升級和深度治理，持續(xù)改善全縣環(huán)境空氣質(zhì)量，特制定以下整改方案。一、總體要求以環(huán)境空氣質(zhì)量改善為核心，以保障人民群眾身體健康為出發(fā)點，以“提升生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)裝備及污染防治水平”為重點，推動鑄造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、科技創(chuàng)新能力增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)指數(shù)提高，實現(xiàn)鑄造

2、行業(yè)經(jīng)濟(jì)與環(huán)境保護(hù)協(xié)調(diào)發(fā)展。二、整治目標(biāo)(1)開展全縣鑄造企業(yè)全面排查，建設(shè)全口徑清單(立行立改)，參照_省淘汰落后產(chǎn)能綜合標(biāo)準(zhǔn)體系，結(jié)合_縣實際，嚴(yán)格落實_市淘汰落后產(chǎn)能綜合標(biāo)準(zhǔn)體系，嚴(yán)禁新增鑄造業(yè)產(chǎn)能，同時按照各鄉(xiāng)鎮(zhèn)排查出來的鑄造業(yè)清單，有序引導(dǎo)鑄造業(yè)入園。(2)通過實施深度治理，使全縣鑄造業(yè)生產(chǎn)工藝技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備、污染防治技術(shù)裝備全面達(dá)標(biāo)，環(huán)境管理全面提升，廠容廠貌整潔，實現(xiàn)清潔生產(chǎn)。三、整治范圍及時間按照省市縣要求，舉一反三，不局限于省定的_家鑄造企業(yè)，以_為重點，在全縣范圍內(nèi)徹底排查，開展深度治理整治。時間：_年_月_日至2_年_月_日(現(xiàn)已停產(chǎn)企業(yè)繼續(xù)停產(chǎn)治理)。四、整治任務(wù)及要求

3、一、基本要求：1、廠區(qū)原料、物料、生產(chǎn)設(shè)備按區(qū)域劃分后一律進(jìn)密封車間；2、易產(chǎn)生粉塵部位(澆鑄、打磨等工序)必須_二次除塵設(shè)施，做到應(yīng)裝盡裝，沒有遺漏，確保二次除塵設(shè)施正常運行；3、按照企業(yè)工廠“三化”標(biāo)準(zhǔn)，廠區(qū)內(nèi)該硬化的區(qū)域必須硬化，除硬化之外不是預(yù)留建設(shè)用地的全部綠化、美化，未建設(shè)的預(yù)留建設(shè)用地要進(jìn)行綠化或者規(guī)范覆蓋。有條件的要在廠區(qū)車間以外的合適位置(綠化帶、院墻上等)_噴淋或者霧森設(shè)施，配備清掃、灑水等機(jī)械設(shè)備，同時_在線監(jiān)控等相關(guān)設(shè)施設(shè)備，并確保設(shè)施設(shè)備正常運轉(zhuǎn)，真正實現(xiàn)廠區(qū)整潔、清潔無揚塵。4、各有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立排查臺賬，要不遺漏一家，以鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為單位，以三大類(a、已停產(chǎn)徹底沒有生產(chǎn)能

4、力的；b有生產(chǎn)能力愿意按標(biāo)準(zhǔn)治理的，需制定一式三份整改方案，嚴(yán)格對照標(biāo)準(zhǔn)整改，列出臺賬，對號銷賬；c有生產(chǎn)能力不愿意按標(biāo)準(zhǔn)治理的)為大項開展排查，建立責(zé)任追究機(jī)制，誰排查的要責(zé)任到人，將所有鑄造企業(yè)全部納入。5、在縣攻堅辦統(tǒng)籌下，由攻堅辦、環(huán)保局、工信局等部門邀請專家聯(lián)合對整改提升后符合條件的企業(yè)進(jìn)行檢查驗收，驗收合格并發(fā)放準(zhǔn)予生產(chǎn)文書后方可生產(chǎn)，沒有發(fā)放生產(chǎn)文書的一律停產(chǎn)整改，不準(zhǔn)生產(chǎn)。五、實施步驟綜合整治時間段為_年_月_日至_月_日。(一)安排部署階段(_年_月_日前)開展宣傳調(diào)研，研究制定全縣鑄造行業(yè)深度治理方案，確定整治目標(biāo)、任務(wù)要求、明確整治時限，召開動員會安排布署。(二)綜合整治

5、階段(_年_月_日至_月_日)各有關(guān)企業(yè)對照自身存在的問題和差距，認(rèn)真研究，制定具體整治實施方案，進(jìn)一步細(xì)化任務(wù)，量化目標(biāo)，明確進(jìn)度，責(zé)任到人，并迅速_落實，按時限要求完成。各鑄造企業(yè)整改方案于_年_月_日前報縣攻堅辦和縣科工信局各一份。(三)考核驗收階段(_年_月_日開始)完成整治并按規(guī)定_在線監(jiān)控設(shè)備的企業(yè)需按項目驗收程序，聘請兩名以上專家出具現(xiàn)場整改驗收報告，報縣攻堅辦、環(huán)保局、科工信局等部門進(jìn)行聯(lián)合驗收。環(huán)保局加強(qiáng)事中、事后監(jiān)管，對沒有按方案要求完成整改或整改后不能穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放的企業(yè)嚴(yán)格依法查處，同時責(zé)令停產(chǎn)整頓，限期整改。六、保障措施(一)強(qiáng)化主體責(zé)任按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)屬地管理原則，“誰污染誰

6、治理”，各鑄造企業(yè)要自覺履行環(huán)保責(zé)任，嚴(yán)格按照整治要求，多方籌集資金，綜合自身存在問題和差距，篩選成熟的生產(chǎn)工藝和治理技術(shù)，積極開展綜合整治。(二)加強(qiáng)檢查督導(dǎo)縣科工信局會同環(huán)保局、屬地鄉(xiāng)(鎮(zhèn))深入企業(yè)，幫助企業(yè)合理確定切實可行的治理措施，協(xié)助解決整改過程中遇到的技術(shù)問題，督促企業(yè)進(jìn)一步量化目標(biāo)，明確進(jìn)度，倒排工期，確保治理成效。(三)嚴(yán)格行政執(zhí)法各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極推進(jìn)整治工作。2022年鑄造行業(yè)深度治理整治方案（二）一、培訓(xùn)目的1、為什么要做出這樣的培訓(xùn)？培訓(xùn)的初級目標(biāo)就是通過提高銷售人員的個人績效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績。2、這樣的培訓(xùn)能夠得到一個什么樣的效果？通過培訓(xùn)使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，

7、競爭對手的狀況、專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不同目標(biāo)客戶的心理特點等，培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務(wù)態(tài)度，學(xué)會分析事物的科學(xué)方法，確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績考核，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標(biāo)。二、培訓(xùn)的內(nèi)容1、產(chǎn)品培訓(xùn)(1)、產(chǎn)品知識的介紹數(shù)字通信電纜：導(dǎo)體為0.5、0.511、0.6面積大小的通信線纜，包含普通超五類、增強(qiáng)型超五類及六類纜等。a、通信電纜局用通信電纜：導(dǎo)體為0.4面積大小的通信線纜。電話通信線纜：導(dǎo)體0.4、0.5面積大小的2芯4芯電話線。監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3(導(dǎo)體為0.5)syv-75-5(導(dǎo)體為0.75)syv-

8、75-7(導(dǎo)體為1.2),并且包括電梯線纜、攝像機(jī)線纜等，rg、jis等系列線纜。b、同軸電纜電視線纜：sywv-75-5(導(dǎo)體:1.66)sywv75-9(導(dǎo)體:2.15)以及高檔電視線纜系列。c、屏蔽線rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜，0.3至_平方大小，麥克風(fēng)系列線纜、rvvsp對絞型屏蔽電線。d、護(hù)套線rvv、avvr線纜、阻燃絞型連接用軟電線(zr-rvs)、扁型無護(hù)套軟線(rvb紅黑線)、尼龍護(hù)套線(bvn)。音視頻連接線：syfv系列及二排、三排音視頻電纜等。e、音響廣播系統(tǒng)線纜音響廣播線：高傳真、高保真、工程音響線及足芯線等。多媒體電纜：會議顯示電纜、門禁可視電纜等。f、信號

9、線以上產(chǎn)品知識的介紹包括我公司線纜的生產(chǎn)工藝、字母代號所包含的內(nèi)容。bc：純銅、al：鋁鎂合金絲、tc：鍍錫銅、ccs：銅包鋼、cca：銅包鋁等。(2)產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點首先，我公司出廠產(chǎn)品保證“足芯、足米、足平方、更安全、更價值”的本位宗旨。l包裝美觀、產(chǎn)品品質(zhì)與定價適應(yīng)市場的需要。l產(chǎn)品線相對其他業(yè)界同行都要長都要完善，能夠滿足客戶整體的需要。l在與其他競爭對手比較方面，體現(xiàn)在產(chǎn)品的準(zhǔn)確傳輸數(shù)據(jù)和主要功能數(shù)據(jù)等。例如：視頻監(jiān)控線的準(zhǔn)確有效傳輸距離的保證。l品牌化經(jīng)營、產(chǎn)品創(chuàng)新能力的不斷提升，適應(yīng)市場的快速發(fā)展，帶領(lǐng)經(jīng)銷商一直走別的同行前面。舉例：尼龍護(hù)套線l尼龍線具有防白蟻、防鼠咬，耐熱性能好

10、等優(yōu)越的安全性能。l尼龍線對周圍環(huán)境無任何的危害，綠色、環(huán)保，是家居裝修設(shè)備電源、照明最佳用線。l具有重量輕、外表光滑，因尼龍自身有潤滑性，穿線不易擦傷，便于穿管敷設(shè)，給安裝敷設(shè)帶來了便利和經(jīng)濟(jì)性。l采用尼龍作為護(hù)套，外觀亮麗，耐熱變形小，具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性。l具有較高的機(jī)械強(qiáng)度和優(yōu)異的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗彎強(qiáng)度、沖擊強(qiáng)度、耐化學(xué)性、耐油性、耐汽油性和自潤滑性。(3)產(chǎn)品的適用范圍舉例說明：work250用途：數(shù)字通信用水平對絞電纜，應(yīng)用于大樓綜合布線系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線架之間的布線，以及住宅綜合布線系統(tǒng)的用戶通信引出端到配線架之間的布線，滿足于100mhz的數(shù)據(jù)通信。

11、標(biāo)準(zhǔn)布線長度_米。sywv-75-5用途：應(yīng)用于1ghz以下閉路電視系統(tǒng)，共用天線系統(tǒng)(catv/matv)作分支線和用戶線以及其它高頻率機(jī)器之連接線或內(nèi)部配線。尼龍護(hù)套線：用于額定電壓450/750v及以下動力裝置固定布線。2、公司文化、客戶服務(wù)培訓(xùn)“以人為本、開拓創(chuàng)新、誠信務(wù)實、追求卓越”“誠信營商”企業(yè)文化“一流品質(zhì)一流服務(wù)科學(xué)管理持續(xù)改進(jìn)”品質(zhì)方針“根深，方能葉茂”的營生境界品牌理念“真芯品質(zhì)放心選擇足米足芯足平方更安全更價值”價值理念“專業(yè)的知識微笑的服務(wù)專注的工作積極的協(xié)助”職業(yè)情操“專業(yè)的知識微笑的服務(wù)專注的工作積極的協(xié)作”服務(wù)宗旨(1)積極的市場協(xié)作，派駐專業(yè)人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)

12、助，渠道分銷商的開發(fā)，市場的規(guī)劃、準(zhǔn)確的產(chǎn)品價格體系的制定等。(2)市場運作的積極配合，產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要。(3)針對由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題，保證向客戶提供_%滿意的更換服務(wù)。(4)針對滯銷產(chǎn)品，向客戶提供在有效期間內(nèi)的調(diào)換貨服務(wù)。三、團(tuán)隊的打造手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大，個人力量無法與團(tuán)隊的力量相比較，團(tuán)隊打造在銷售中更顯的尤為重要。1、因人而異進(jìn)行工作分工，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確。2、設(shè)定業(yè)績目標(biāo)，進(jìn)行一個量化，員工之間能夠進(jìn)行一個競爭對比，看到自己的長處和不足。3、會議制度的設(shè)定，晨會、周會和月度會議制度的設(shè)定，晨會，每天進(jìn)行，匯報當(dāng)天計劃

13、和前一天的工作情況，問題的總結(jié)與收獲的分享。周會，總結(jié)每周的業(yè)績匯報，本周的工作情況，和下周的工作計劃、業(yè)績目標(biāo)等。4、設(shè)定獎罰制度，做的好要獎，再接再厲，差的要罰，以示警戒。四、業(yè)務(wù)開發(fā)培訓(xùn)1、市場開發(fā)前的準(zhǔn)備(1)樣品板和資料的準(zhǔn)備(要進(jìn)行量化)。例如:我每天拿多少個樣品板資料去開發(fā)市場，有針對性的向潛在客戶進(jìn)行資料的派發(fā)，全力做到，資源的不浪費。(2)要知道目標(biāo)市場在哪里？建材市場、電子科技市場及家裝材料市場。(3)知道自己要去干什么！帶著什么目的去開發(fā)，拜訪客戶要量化。比如，我今天要拜訪_家客戶或者_(dá)家客戶，尋找有_家的意向型客戶等。2、目標(biāo)市場定位、市場類型的甄別(1)目標(biāo)市場在該區(qū)

14、域處于什么地位，核心市場還是配角市場，經(jīng)營何種材料為主。(2)市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場，或者是哪個占的比重最大。該市場的客戶類型怎么樣，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場。3、如何尋找目標(biāo)客戶以上我們講到，我們在什么地方去尋找開發(fā)客戶，下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶，開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求。(1)門市面積的大小，在不知情的前提下，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實力。比如，在翻身路市場，初次去跑，我可能無法知道這市場哪個商戶的實力最好，但是我可以知道哪個商戶的門市面積最大，我們從這表象來查看某一客戶的實力，當(dāng)然，這不是決定客戶銷售實力的唯一論據(jù)。(

15、2)人員分工、物流配送能力。門市面積的大小，在某一方面來講，可以根據(jù)這個看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營的需要，物流配送能力能否做到及時交貨到客戶手上。(3)所經(jīng)營線纜產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌知名度以及產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的售價對比，能夠在市場中有著什么樣的售價比較，產(chǎn)品的價格處于什么樣的位置。(4)經(jīng)營商戶市場操作行為，是否對品牌線纜的經(jīng)營有著自己的看法。有沒有一套完整而有效的經(jīng)營思路。(5)經(jīng)銷商以及所屬員工的服務(wù)能力與意識的。處理客戶問題的反應(yīng)時間，和解決問題的能力等等。尤其是對售后的服務(wù)能力。(6)決策人員的性格，對待事物的態(tài)度。例如，在我西北區(qū)一客戶，所經(jīng)營的線纜非常多，經(jīng)營訊道線主

16、要是來為了提升自己的檔次，放在那做樣子，不在乎這一經(jīng)營成本，不認(rèn)真對待等。(7)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力(只限針對大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶)。4、選定客戶后，如何與客戶進(jìn)行洽談首先，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么，我們公司是做什么的，并且要非常明確該客戶是有意愿的。誰(關(guān)鍵人),針對某一項事務(wù)，我該和誰進(jìn)行精準(zhǔn)的接洽，這就要找到關(guān)鍵人，進(jìn)行戰(zhàn)略合作的洽談，決策人必須能夠全權(quán)負(fù)責(zé)此事務(wù)的人，也就是誰與這件事情最為相關(guān)，誰最能解決這個問題的人。為什么,當(dāng)然，我們?yōu)槭裁匆フ宜?，為什么找他來合作呢，要道出我們的理由，先可以褒獎客戶，說明訊道尋找合作伙伴的前提，不是隨便一個經(jīng)銷商就可以做的，達(dá)不

17、到一定的要求，就無法取得經(jīng)銷商的資格，從側(cè)面也反映出，廠家對經(jīng)銷商的認(rèn)可，讓客戶有成就感，同時，也在客戶面前說明了訊道的整體實力。市場范圍,這也就是針對一個區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā)，我們給予一定范圍的轄地，讓客戶看到自己的勢力范圍有多大，也就是市場有多大。利益我們給客戶能夠帶來什么？1、先進(jìn)的管理經(jīng)驗，完善的產(chǎn)品庫存管理。2、完善的服務(wù)體系架構(gòu)，合適的產(chǎn)品價格體系。3、利潤空間，贏利能力。時間丑話講在前，我們的合作期限，任務(wù)額度。如何做我們該如何來合作，該怎么來做。市場調(diào)查及市場協(xié)助。市場調(diào)查：(1)找準(zhǔn)我們的市場，核心市場和目標(biāo)市場。(2)競爭對手調(diào)查，市場銷售價格，營銷模式如何，找準(zhǔn)我們的方位

18、。(3)市場上大型商戶的走訪，找到我們的潛在客戶，樹立我們的核心客戶。市場協(xié)作：(1)、協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道，鋪設(shè)二級營銷渠道。(2)、合適的廣告投放，免費的門頭廣告制作，產(chǎn)品展示架的支持。(3)、資料、產(chǎn)品樣板的有效支持。其次，在市場方面該告訴客戶什么？1、接近客戶，說出我們能夠贏得競爭的理由。同質(zhì)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢，告訴客戶我們與別人的不同之處。例如，尼龍護(hù)套線，普通bv線的升級產(chǎn)品，別人還沒開始做的，我們已經(jīng)在市場上進(jìn)行銷售，從某一層面來講，誰率先經(jīng)營此類產(chǎn)品，誰將贏得未來市場競爭的主導(dǎo)權(quán)。2、做好規(guī)劃，讓客戶看到未來的希望，能夠贏得競爭對手的市場。(1)分析市場情況，我公司產(chǎn)品在這一市場的估計容量，要