寫字樓招商策劃全案課件

1、美力商務大廈項目招商計劃廣州市至信房地產代理有限公司 2011年8月20號目錄引擎/Contents1 產品價值構建與項目介紹2 區(qū)域市場研究與項目定位3 項目設計分析與探討4 項目招商策略5 招商程序與執(zhí)行Contents產品價值構建與項目介紹1項目主要特性地段價值位于花都區(qū)新華街茶園路與梅花路交匯處，地處花都未來CBD中心位置。美力商務大廈占據目前花都的行政、金融文化的中心西北向、而且項目盤踞往返獅嶺皮革城核心位置。未來地鐵9號線、火車站、機場都盡在咫尺！交通方便、周邊商業(yè)配套配套功能完善，凸現出區(qū)域濃郁的商務氛圍!一個事實：城市的文化和環(huán)境影響力產品價值構建一個機遇：綜合型業(yè)態(tài)的稀缺價值

2、項目主要特性區(qū)位價值產品價值構建鐵路、公路、航空、交通四通八達，有高鐵、廣州白云機場、廣清高速、106.107國道迎賓大道貫通南北，是廣-花的交通主干線。美力商務大廈位于中心地域,至火車站約10公里，至白云機場約15公里。位于花都區(qū)政府旁毗鄰地鐵9號線項目主要特性地標價值一個突破：區(qū)域鮮明的識別標志 區(qū)域內地標建筑:來源于建筑的節(jié)能、綠色、環(huán)保 前瞻性創(chuàng)新設計:打破區(qū)域固有產品形態(tài),帶動甲級寫字樓未來發(fā)展 高端性目標定位：高端產品對應高端客群，市場形象高舉高打，專為高端客戶量身打造，突出企業(yè)品牌形象產品價值構建項目介紹地下部分及停車場美力商務大廈功能分區(qū)美力商務大廈由廣州市金易貿易有限公司開發(fā)

3、建設。項目定位于高端甲級寫字樓，項目總建筑面積有16100多平米。地下一樓：地下停車場 （100多個車位）一層：接待服務中心，便利店、銀行、洗衣店、煙酒行。二層：便捷服務區(qū)，特色高檔小吃店和快餐店（麥當勞、肯德基）。三七層：甲級商務寫字樓辦公區(qū)?；ǘ紝懽謽乾F狀市場分析花都寫字樓 物業(yè)調查名 稱層數總面積車位租價元/管理公司物管費元/月美力商務大廈71610011013.8待定3鉆石商務大廈12127088058廣州市駿逸物業(yè)有限公司9正盛商務大廈81440015050-60正盛物業(yè)管理5銀豐商務大廈191178015045-55廣州市駿逸物業(yè)有限公司3盈豐商務大廈1125652025-30自己

4、物業(yè)管理租金包含心心商務大廈468007040-50自己物業(yè)管理租金包含云峰大廈101350015025-50 雄峰物業(yè)管理有限公司5古風大廈121705010055-58廣東古風大廈管理3元,后三年3元起鳳凰公寓1500010030-45自己物業(yè)管理6百業(yè)廣場51800030035-45廣州市世代物業(yè)管理有限公司2市場分析花都寫字樓市場發(fā)展現狀綜合寫字樓正處飛速發(fā)展階段，但智能化、產品創(chuàng)新、新設計等理念仍未投入使用。物業(yè)服務不到位。專業(yè)化寫字樓和個性型寫字樓在發(fā)達地區(qū)已開始進行摸索。長沙在這方面做的還遠遠不夠，大多數仍較多考慮地段因素，鮮有顧及其他方面。目前在花都區(qū)，商住樓占據了寫字樓市場的

5、70%以上的比重。主要是硬件和軟件配套上都存在不同程度的不合理性。Contents項目設計分析與探討3寫字樓標一層大堂圖寫字樓標準層示意圖寫字樓細節(jié)形象展示寬敞明亮的衛(wèi)生間公共導視系統(tǒng)雙語標識高速電梯項目定位辦公走廊開發(fā)建設企業(yè)：隨著經濟的發(fā)展，這片熱土的商機更待開發(fā)，比如：房地產、交通道路、機械、汽車、商業(yè)目標客戶類型分析一商業(yè)集團：隨著花都區(qū)的建成，美力商務大廈的發(fā)展，通城CBD的日益發(fā)展，需要大型商業(yè)金融行業(yè)、文化產業(yè)、高科技行業(yè)之配套；目標客戶類型分析二省內大型企業(yè)上市公司外資機構分公司國內知名企業(yè)本地知名企業(yè)和事業(yè)單位美力商務大廈寫字樓租賃主力客戶群二類客戶一類客戶三類客戶 伴隨廣州

6、市城區(qū)發(fā)展速度的加快，花都區(qū)的擴容和城市升級將吸引眾多外來企業(yè)入駐本地。 獅嶺皮革城與多數世界商業(yè)500強企業(yè)已經建立了廣泛而深入的戰(zhàn)略合作關系。同時在國內商業(yè)物業(yè)領域內有這極強的市場號召力Contents項目招商策略4招商宣傳制作出跟實際有效的宣傳資料：重新制作出符合宣傳該寫字樓招商資料，包括寫字樓面積、配套設施、寫字樓平面圖、寫字樓優(yōu)勢等資料。派發(fā)傳單：劃分區(qū)域，到花都區(qū)各個區(qū)域派發(fā)傳單，特別是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近，進行廣告宣傳。收集客戶群資料，進行短信群發(fā)：上網查詢公司資料與電話，通過短信方式進行喜日子里宣傳本項目。進行電話拜訪：對意向客戶群進行電話拜訪，開發(fā)有意向客戶。對有意

7、向客戶進行上門拜訪：對確定有意向客戶進行上門拜訪，或約來現場做進一步溝通，最終達成交易。汽車交易市場，獅嶺皮革城等進行項目推廣： .尋找客戶群:統(tǒng)一推廣口號去汽車交易市場和專業(yè)市場進來拓展!在招示性強的地方擺上易拉寶或其它展示出美力商務大廈. .上門洽談:將電話拜訪資料整理,對有意向可以進行約見,來現場招商中心進一步的介紹與了解,取得與客戶直接對話的機會,提高招商效率. .客戶資料登記與客戶跟蹤:將拜訪過的客戶與拜訪情況進行整理,然后重點跟蹤。招商的項目推廣電視推廣，在本港臺或翡翠臺黃金時段插播美力商務大廈。報紙夾報推廣，雜志與廣州日報與南方都市報夾頁美力宣傳資料。在公交車電視廣告及車身推廣。

8、大廈外墻條幅推廣。公交車站臺宣傳欄內。短信群發(fā)。在交通要道重要路口推廣項目。公關主線產品傳播品牌形象：系列高端活動客戶維護：促成招商租賃傳播戰(zhàn)術升級：全方位立體化傳播定位升級：office核心價值最大化招商方案花都的專業(yè)寫字樓租金都在35元以上集中在30-50元/月/平米，個別中高檔項目的租金在60元/月/平米左右。從經營情況看花都的專業(yè)寫字樓根據檔次不同的租金在35-55元/月/平米都能取得很好的出租率而美力商務大廈寫字樓定位于甲級，綠色環(huán)保節(jié)能高檔寫字樓，所以價位定在30元/月/平米。 價格定位價格定位Contents5招商程序與執(zhí)行1、市場定位和業(yè)態(tài)定位等設計前的商業(yè)策劃，具體的程序如下

9、： 商圈分析市場定位業(yè)態(tài)定位寫字樓租賃2、將擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步客戶需求，通過各種渠道接觸、了解符合條件的主要客戶，并掌握其拓展市場的計劃，最后再確定中小客戶名單。3、召開目標客戶恰談會，邀請前期已掌握的相關目標群所有的客戶參加，恰談會的內容主要是征求他們對項目的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。4、視招商恰談會的情況，在會后逐個向目標群進一步介紹項目情況及合作條件，必須采用每隔2-3天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進，要重點對各個管理層進行充分的溝通，制定合理的招商宣傳手冊。5、對于特別重要的客戶最好能區(qū)別對待，有針對性的分析，為客戶量身訂做他所感興趣的市調資料。招商程序招商執(zhí)行招商時要注意的問題：1、資料準備要充分 2、組織結構要完善 3、費用預算要清晰 4、人員訓練要加強 5、高層主管要出面 6、公關宣傳要跟上 7、招商重點要突出 8、后期跟蹤要抓緊 9、同期建設要保證 10、不要操之過急 11、不要信口開河 12、不同階段的招商條件不一樣 招商執(zhí)行招商的跟進