新年案場包裝及促銷方案文檔

1、新年案場包裝及促銷方案文檔新年案場包裝及促銷方案-、背景環(huán)境1、時(shí)間背景禧園在勢頭猛進(jìn)的里取得優(yōu)異的銷售成績，在新年來臨之 際，禧園當(dāng)以驕傲、自豪的態(tài)度給畫上完美的句點(diǎn)，并用嶄新的 面貌迎接即將到來的。1月1日元旦及1月28日春節(jié)，是中國文化里最為重視的傳 統(tǒng)節(jié)慶節(jié)日。在此期間，禧園作為黃山中心城區(qū)標(biāo)桿型房地產(chǎn)項(xiàng) 目，自當(dāng)以優(yōu)異的現(xiàn)場氛圍包裝來凸顯項(xiàng)目的品質(zhì)與服務(wù)，并以 此來迎接“家本質(zhì)”觀念為主導(dǎo)思想的傳統(tǒng)市民，給予其強(qiáng)烈的 歸屬感。2、營銷背景返鄉(xiāng)潮是的房地產(chǎn)銷售高峰期，也是各樓盤促銷最激烈的階 段。絕大多數(shù)的返鄉(xiāng)客戶在極短的時(shí)間內(nèi)，對項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)知、認(rèn) 可、并最終認(rèn)購。元旦至春節(jié)期間本案同

2、區(qū)域競爭對手御泉灣 10#產(chǎn)品已經(jīng)面世，以及同為改進(jìn)型置業(yè)的城東政務(wù)片區(qū)，春節(jié)期 間即將開盤的新安印象及加推高層產(chǎn)品的百悅?cè)A庭。因此除了經(jīng) 過品質(zhì)感強(qiáng)烈的現(xiàn)場包裝外，需對本案在售產(chǎn)品進(jìn)行具有誘惑力 的促銷，以在春節(jié)市場中搶得一席之地。本案現(xiàn)階段，除17#高層及雙拼產(chǎn)品外，其余房源均已推 出。經(jīng)過多輪調(diào)價(jià)，項(xiàng)目的銷售節(jié)奏逐漸放緩，客戶也趨于理性 化。但隨著本案的工程節(jié)點(diǎn)的推進(jìn)，徽派園林實(shí)景的逐步展現(xiàn)及 品質(zhì)感逐漸提升，加之本案主要成交渠道為以品質(zhì)贏得市場口碑 的老帶新及朋友推薦，故在新年及返鄉(xiāng)的營銷節(jié)點(diǎn)中，本案當(dāng)以 高品質(zhì)實(shí)景準(zhǔn)現(xiàn)房展現(xiàn)姿態(tài)，參與到房產(chǎn)市場的競爭中。-、營銷目的 、在實(shí)景無法全面

3、呈現(xiàn)的基礎(chǔ)上，提高營銷中心的節(jié)日包裝尤 為關(guān)鍵。經(jīng)過“祈?！薄皥@林”“關(guān)懷家”關(guān)鍵詞為進(jìn)行陣地包 裝，在強(qiáng)烈的視覺沖擊下給予客戶溫暖如家的歸屬感。同時(shí)，在 強(qiáng)有力的促銷手段下，經(jīng)過優(yōu)惠折扣及其它附加值的贈(zèng)送，實(shí)現(xiàn) 短時(shí)間內(nèi)逼定客戶。三、營銷時(shí)間1月1日一一2月11日三、主題形式包裝主題：火樹銀花徽脈人家營銷主題：開年“鴻”四、包裝說明使用元素：祈福、徽文化、愿望樹包裝功能：形象展示、客戶互動(dòng)用大氣、豐滿的小型樹木做為場景主體，配合金、紅色彩片樹葉做色彩點(diǎn)綴突顯年味。再配合可愛娃娃作為場景輔助，增添整體的俏皮感，使得布景 更為靈動(dòng)?；帐綎鸥褡鐾鈬c(diǎn)綴，從風(fēng)格上與禧園建筑及園林風(fēng)格保持統(tǒng)。小福袋、小福娃懸掛于樹，到訪客戶皆可摘取，作為案場節(jié)慶 禮品