服裝促銷方案范文匯總

1、Word 服裝促銷方案范文匯總 服裝促銷方案范文匯總 為保障活動(dòng)順當(dāng)開展，經(jīng)常需要提前制定一份優(yōu)秀的活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是闡明活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及活動(dòng)方法等的企劃案。好的服裝營銷方案，可以帶來可觀的利潤，反之亦然。因此，肯定要制定好正確的服裝營銷策略方案。你是否在找正預(yù)備撰寫服裝促銷方案，下面工作我收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考! 服裝促銷方案篇1 一、活動(dòng)背景 每年-月，基本上會(huì)是秋裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著中秋假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，把握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以秋季活動(dòng)的系列化應(yīng)對策略將是必需考慮的，而-月份也是下半年的主要銷售的總攻期，-月份

2、市場銷售前景肯定低迷，只有把-月份把握好，才有可能引領(lǐng)秋季的市場影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。 二、活動(dòng)主題 金秋十月，收獲十月。 三、活動(dòng)目的 提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣力量和市場競爭力量、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。 四、活動(dòng)時(shí)間 2022年-月-號(hào)2022年-月-號(hào)。 五、活動(dòng)產(chǎn)品 短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等。 六、活動(dòng)地點(diǎn) -市及各區(qū)縣 七、活動(dòng)規(guī)劃 (一)活動(dòng)內(nèi)容 1.時(shí)間 為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，詳細(xì)時(shí)間是從20-年-月-日-時(shí)到20-年-月-日-時(shí)。 2.

3、地點(diǎn) -市-服飾專賣店及-市各縣區(qū)專賣店。 3.執(zhí)行人 各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工關(guān)心搞促銷活動(dòng)。 4.促銷政策 (1) 促銷形式：a、買送 b、派樣 c、特價(jià) d、嬉戲e、換購 f、抽獎(jiǎng) g、積分 h、其他。 (2)詳細(xì)內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)待類商品、200元以上的定為6折優(yōu)待類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小嬉戲。 5.廣宣方式 主要是大量的分發(fā)宣揚(yáng)單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)。 6. 效果預(yù)估 通過此次促銷活動(dòng)，估計(jì)該月銷售額將達(dá)到平常每月平均銷售額的170%，同時(shí)-品牌的影響力

4、也將大增加，是更多的消費(fèi)者信任-。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓-服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。 將-服飾的產(chǎn)品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。 7. 費(fèi)用預(yù)估 基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣揚(yáng)單印制及各種宣揚(yáng)費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。估計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)也許是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。 (二)活動(dòng)形式 活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)待券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。 (三)補(bǔ)充說明 門頭、櫥窗、貨架、

5、道具、陳設(shè)組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設(shè)則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳設(shè)上沒法做到完善。 陳設(shè)是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展現(xiàn)出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的留意，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信任的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳設(shè)的文字定位，也是陳設(shè)向消費(fèi)者展現(xiàn)的功能。 作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設(shè)好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。 貨品陳設(shè)方式

6、：作為服裝來說，陳設(shè)一般分為疊裝與掛裝。 1.疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展現(xiàn)出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)省有限空間，一個(gè)賣場，其空間是有限的，假如全部以掛裝的形式展現(xiàn)商品，則賣場的空間不夠用。此時(shí)采納疊裝，以增加有限空間陳設(shè)品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展現(xiàn)商品，因此，它協(xié)作掛裝展現(xiàn)，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。 2.掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展現(xiàn)商品的特性，易于形成顏色視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能熟悉了解該商品。但在有限的賣場，不行能過多的以掛裝陳設(shè)，一般是掛裝協(xié)作疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間

7、，另一方面，也使整個(gè)商品陳設(shè)，有層次感。 比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，顏色對比劇烈的POP宣揚(yáng)畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的留意力，并起肯定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣揚(yáng)，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣揚(yáng)品牌。 以顏色渲染氛圍顏色的運(yùn)用，對于陳設(shè)來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的顏色主題給整個(gè)賣場主題鮮亮，井井有條的視覺效果和劇烈的沖擊力，陳設(shè)中較多運(yùn)用顏色對比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營造貨品陳設(shè)的顏色漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造

8、視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注意統(tǒng)一和對比，同時(shí)高效利用空間，形成劇烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展現(xiàn)。 尤其應(yīng)注意 實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采納不同出樣方式，模特展現(xiàn)，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。 八、促銷價(jià)格策略 100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)待類商品、200元以上的定為6折優(yōu)待類商品。 九、活動(dòng)終端要求 1.市場調(diào)研：-市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順當(dāng)開展促銷活動(dòng)。 2.制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)

9、算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。-市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急狀況的發(fā)生。 3.溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要立刻執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等具體了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、把握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的樂觀性和主動(dòng)性。 4.人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷員、嘉獎(jiǎng)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要準(zhǔn)時(shí)讓有關(guān)人員準(zhǔn)時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素養(yǎng)過硬能夠勝任本職工作。 5.信息傳播。促銷是針對其次方的，必需通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把

10、促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對象快速反應(yīng)、樂觀參加到促銷活動(dòng)中來。 十、經(jīng)銷商協(xié)作內(nèi)容 經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨準(zhǔn)時(shí)，不耽擱整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)留意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。 十一、宣揚(yáng)物料 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設(shè)組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設(shè)則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。陳設(shè)是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展現(xiàn)出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的留意，提高和

11、加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信任的程度，從而最大限度引起購買欲望。 這是陳設(shè)的文字定位，也是陳設(shè)向消費(fèi)者展現(xiàn)的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設(shè)好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。同時(shí)還要留意外在的宣揚(yáng)模式，主要是大量的分發(fā)宣揚(yáng)單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)。 十二、效果預(yù)估 通過此次促銷活動(dòng)，估計(jì)該月銷售額將達(dá)到平常每月平均銷售額的170%，同時(shí)-品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信任-。 通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓-服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將-服飾的產(chǎn)品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)

12、了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。 服裝促銷方案篇2 一、活動(dòng)策劃 (一)活動(dòng)主題 新店、新禮、新時(shí)尚 新店添時(shí)尚 時(shí)尚新店、好禮相見 (二)活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)期間 活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天) 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。 (三)活動(dòng)對象 25-40歲的社會(huì)各階層人士; 本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi)。 二、前期預(yù)備工作 1.專賣店全體人員深化熟識(shí)本次活動(dòng)的主題、形式等; 2.活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)預(yù)備工作到位; 3.每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣揚(yáng)物料、促銷禮品等是否齊備; 或

13、其他宣揚(yáng)單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊); 5.專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣揚(yáng)臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé); 6.專人負(fù)責(zé)物資預(yù)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品; 7.每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面; 8.留意整理并準(zhǔn)時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。 P.S.公司總部供應(yīng)： a. 負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的全部宣揚(yáng)廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等; b. 加盟商負(fù)責(zé)本次新店開業(yè)促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督; c. 店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤; d. 督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報(bào)紙等的確定; e. 片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)

14、狀況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。 三、終端現(xiàn)場氣氛營造 (一)營造氣氛的原則 1.緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn); 2.突出隆重感及視覺效果; 3.全部宣揚(yáng)物消失品牌logo，突出表現(xiàn)時(shí)尚的以及企業(yè)文化; 4.用統(tǒng)一的品牌視覺形象消失，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。 (二)、造勢規(guī)劃 1.周邊街區(qū) (1)專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣揚(yáng); (2)專賣店鄰近街口指示牌宣揚(yáng); (3)商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放; 2.專賣店外 (1)門前設(shè)置升空氣球; (2)樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo); (3)門口用氣球及花束裝飾; (4)專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。 3.店內(nèi) (1)

15、店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐; (2)專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域，擺設(shè)活動(dòng)宣揚(yáng)品、禮品及紀(jì)念品; (3)頂端懸掛POP掛旗; (4)店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣揚(yáng); (5)現(xiàn)場宣揚(yáng)單的發(fā)放。 四、促銷活動(dòng) (一)進(jìn)門有禮 進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。 (二)試穿有禮 試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪 (三)會(huì)員制度 凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張，注冊登記后成為-永久會(huì)員，享受選購-品牌服裝的特殊優(yōu)待和其他VIP專享活動(dòng)。購物并消費(fèi)達(dá)到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費(fèi)達(dá)到300元以注冊成為會(huì)員，送馬克杯?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體，重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，

16、將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜愛的人時(shí)刻陪伴在身邊。設(shè)備可以租用專業(yè)共性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)共性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。 (四)積分兌換禮品 2022年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會(huì)員積分，其中：貴賓金卡，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)自動(dòng)積1.5分; 另一類是貴賓卡，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì)，將于20-年-月依據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。 回饋方式：年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí)，我店依據(jù)其詳細(xì)消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T檻為5000分起，每1000分兌換10元贈(zèng)券，換領(lǐng)的

17、贈(zèng)券可于我店全場購買商品(本回饋贈(zèng)券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時(shí)會(huì)員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。詳細(xì)回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一;達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品，護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。 服裝促銷方案篇3 一、活動(dòng)背景 雙十一即指每年的11月11日，由于日期特別，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20-年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)待促銷活動(dòng)，210

18、0萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參加。單日成交額9.36億! 二、活動(dòng)時(shí)間 11月11日前后 三、活動(dòng)地點(diǎn) -體檢中心淘寶店 四、活動(dòng)主題 雙十一輕松搶5折，健康不打折。 五、活動(dòng)內(nèi)容 1.單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一; 2.單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢; 3.單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢; 4.單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢; 5.全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份; 6 信譽(yù)好評，拍后5星+好評返還金額，依據(jù)套餐金額比如300以下返還