2022房產銷售個人工作方案

1、2021房產銷售個人工作方案_房產銷售個人方案 房產銷售工作方案 我們要擅長學習閱讀許多的資料，學會用正確的方法閱讀資料能夠關心我們更快地學習，我們應當如何閱讀資料才能夠關心到我們呢？閱完工作總結之家網的2021房產銷售個人工作方案.你肯定能學到很多！ 作為一名房產銷售，列好自己的工作方案是特別重要的環(huán)節(jié)，以下是由為您整理的“20 xx房產銷售個人工作方案.”，盼望能夠帶給您關心！ 20 xx房產銷售個人工作方案. 在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。 1.市場營銷現狀：供應有關市場，產品、

2、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 2.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產品所面臨的問題 3.目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。 4.市場營銷策略：供應用于完成方案目標的主要市場營銷方法。 5.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？ 6.估計盈虧報表：綜述方案估計的開支。 7.掌握：敘述方案將如何監(jiān)控。 一、方案概要 方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內容，內容名目應附在方案概要之后。 二、市場營銷現狀 方案的這個部分負責供應與市場、產品、競爭、

3、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。 1.市場情勢 應供應關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 2.產品情勢 應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。 3.競爭情勢 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4.宏觀環(huán)境情勢 應闡明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、.文化的趨向。 我推舉 2021年房產銷售工作方案 房地產公司要

4、想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷的工作方案，我整理了“20 xx年房產銷售工作方案”僅供參考，盼望能關心到大家！ 篇一：20 xx年房產銷售工作方案 一個好的房地產營銷方案必需有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。 市場營銷方案更注意產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。 房地產營銷方案的內容 在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。 1.市場營銷現狀：供應有關市場，產品、競

5、爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 2.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產品所面臨的問題 3.目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。 4.市場營銷策略：供應用于完成方案目標的主要市場營銷方法。 5.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？ 6.估計盈虧報表：綜述方案估計的開支。 7.掌握：敘述方案將如何監(jiān)控。 一、方案概要 方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內容，內容名目應附在方案概要之后。 二、市場營銷現狀 方案的這個部分負責供應與市場、產品、競爭、配

6、銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。 1.市場情勢 應供應關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 2.產品情勢 應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料 3.競爭情勢 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述 4.宏觀環(huán)境情勢 應闡明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、.文化的趨向。 篇二：20 xx年房產銷售工作方案 第一階段：項目開發(fā)

7、前期階段 對公司擬投資項目進行初步考察，把握基本狀況和信息，制訂詳細的市場調查方案，開展正式的房地產市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策供應依據。 主要工作內容 一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟識； 二、開展房地產市場調查 市場環(huán)境調查分析 對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產市場入行考察 房地產市場調查分析 對項目所在地的房地產市場供應、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道入行詳細調查。 三、項目初步定位 依據相應的市場討論分析

8、后，初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發(fā)供應切實可行的依據。 四、提出初步的項目操作總體思路。 其次階段：項目開發(fā)階段 跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略； 主要工作內容 一、開展房地產市場動態(tài)調查 深化了解項目所在區(qū)域的房地產市場供應、需求狀況，價格現狀和將來進展趨勢，產品類型、銷售渠道。 二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調查分析 競爭樓盤掃描 替在競爭對手入入可能掃描； 供應量分析 競爭對手的產品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套； 篇三：20 xx年房產銷售

9、工作方案 新年的鐘聲已經敲響了。回顧一年的學習工作，我們在勞碌中也取得了很大的成果。為了在新的一年里更好的工作，特制訂以下的工作方案： 一、20 xx年工作整體規(guī)劃吃飽了，當然別遺忘記賬哦！3元錢的豇豆、15元的肉餡、4元錢的餃子皮。餃子餡和餃子皮份量剛剛好，不多也不少呢！ 思想政治工作方案 始終如一地喜愛祖國，擁護黨的領導，喜愛本職工作，提高覺悟和意識。注意個人道德修養(yǎng)，關懷同事的學習、生活，做在家的好伴侶。加強團結，與同事相處融洽，合作開心，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。 個人業(yè)務工作方案 作為一名房地產行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具

10、備較高水平的業(yè)務技能。不斷為自己充電，每天支配一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供應同事一杯水的自來水。 二、20 xx年職業(yè)規(guī)劃 目前公司為大家供應了良好的進展平臺，自己也具備了肯定的房地產專業(yè)學問和為成交客戶草擬合同的豐富閱歷，那么在這一年中，我方案能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。 三、全年的工作應當留意什么 總結xx年的工作閱歷和教訓，在20 xx年的工作中，我要留意的事項有： 1，好好學習最新出臺的政策，包括國家的和公司的。 2，找到一個好的方法來提高工作效率。 3，提高打字速度，好快度完成工作。 4，學會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和他人

11、都是一個正確的選擇。 四、完成這些工作應當留意什么 完成這些工作要留意的是找領導、找好同事幫忙，隨時監(jiān)督自己，出現問題，立刻解決、方案如出現變化，隨時修正目標，讓伴侶來關心自己完成方案。 五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用 在以后的工作中，只有聽從公司領導按排，才能正確做好自己的工作。那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用。 篇四：20 xx年房產銷售工作方案 房地產行業(yè)始終是帶動國家經濟進展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業(yè)取得了巨大的進展，不過也產生了許多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業(yè)出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了許多的方法，但是都是治標不

12、治本，所以我們肯定要相處一個號的方法和方案來。 一個好的房地產營銷方案必需有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注意產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。 1.房地產營銷方案的內容 在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括： 1.方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。 2.市場營銷現狀：供應有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產品所

13、面臨的問題。 4.目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。 5.市場營銷策略：供應用于完成方案目標的主要市場營銷方法。 6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？ 7.估計盈虧報表：綜述方案估計的開支。 8.掌握：敘述方案將如何監(jiān)控。 一、方案概要 方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內容，內容名目應附在方案概要之后。 二、市場營銷現狀 方案的這個部分負責供應與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。 1.市場情勢 應供應關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并

14、按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 2.產品情勢 應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。 3.競爭情勢 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4.宏觀環(huán)境情勢 應闡明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、.文化的趨向。 三、機會與問題分析 應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。 經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指

15、的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關注。 只要根據上面的銷售方案來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，由于我們是依據我們最實際的狀況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。信任我們的國家經濟肯定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場肯定會恢復富強！ 2021年房產銷售方案 房地產行業(yè)始終是帶動國家經濟進展的重要行業(yè)之一，來看看房地產的銷售方案是怎樣的吧！下面是我收集整理的年房產銷售方案，歡迎閱讀。 年房產銷售方案篇一 第一階段：項目開發(fā)前期階段 對公司擬投資項目進行初

16、步考察，把握基本狀況和信息，制訂詳細的市場調查方案，開展正式的房地產市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策供應依據。 主要工作內容： 一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項 目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟識; 二、開展房地產市場調查 市場環(huán)境調查分析 對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產市場入行考察 房地產市場調查分析 對項目所在地的房地產市場供應、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道入行詳細調查。 三、項目初步定位 依據相應的市場討論分析后，初步明確項目的形象定位、

17、產品定位、價格定位等，為項目開發(fā)供應切實可行的依據。 四、提出初步的項目操作總體思路。 其次階段：項目開發(fā)階段 跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略; 主要工作內容： 一、開展房地產市場動態(tài)調查 深化了解項目所在區(qū)域的房地產市場供應、需求狀況，價格現狀和將來進展趨勢，產品類型、銷售渠道。 二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調查分析 競爭樓盤掃描 替在競爭對手入入可能掃描; 供應量分析 競爭對手的產品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套; 競爭對手的市場定位及趨向 競爭對手的價格基準分析 競

18、爭對手的背景和實力。 三、進行消費者調查，明確項目的目標客戶群 消費者的二手資料分析 競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關注、消費心理、產品選擇) 四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路 依據深滲透的市場討論分析后，明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等;明確項目的總體操作思路 產品分析 本項目的SWOT分析(優(yōu)劣勢分析) 基于SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略 五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃 項目賣點回納 營銷總策略 銷售價格總策略 總推案分階段策略 公關與宣揚總策略 營銷推廣項目的策劃 *各階段推廣主題策劃 *各階段營銷分析與總匯 *各階段市場動態(tài)分析與對策 *各階段客戶總體

19、分析與推盤策略 滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析 六、最終確定銷售渠道選擇 自售 代理： 通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司 對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告 組織公司相關人員對營銷策劃報告入行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司。 簽訂項目顧問服務合同或銷售代理合同，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。 注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。 第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預備銷售 主要工作： 一、完成銷售的人員配備，制定銷

20、售人員的考核嘉獎制度，組織銷售培訓; 二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構; 三、其他物料預備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、房 屋認購書樣本、房地產買賣合同樣本、售樓書和廣宣彩頁; 第四階段：銷售執(zhí)行 制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和方案，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行狀況，并適時作出針對性的策略調整，實現公司開發(fā)項目的目標利潤率; 主要工作： 一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施 銷售總體策略房地產營銷策劃流程詳細說明 下一頁更多精彩年房產銷售方案 銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定 銷售模式的選擇和設計 銷售階段的劃分和時機選擇 推盤策略 選擇時機 選擇房源 銷控方案

21、 總體均價的制定 制定一房一價的價目表 單體差價的要素指標與系數體系，產品系數、樓層系數、景觀系數、朝向系數、房型系數等 付款方式 優(yōu)待政策 分期、分類的動態(tài)價格策略：內部認購的數量和價格政策 市場預熱期的價格政策和數量掌握 開盤價格的動態(tài)策略 Sp(銷售推廣)活動價格策略和銷售掌握 調價方案和調價技術 整體價格和房源調價技術 廣告策略 主題制定房地產營銷策劃流程具體說明 品牌形象定位 媒體方案 廣告創(chuàng)意 現場包裝設計： 1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風格概念 二、制訂階段性的銷售目標和方案，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行狀況，準時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析

22、和匯總，適時做出具有針對性的調整; 三、完成銷售，實現公司項目的目標利潤率，提交營銷總結報告。 年房產銷售方案篇二 一個好的房地產營銷方案必需有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注意產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。 1.房地產營銷方案的內容 在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括： 1.方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。 2.市場營銷現狀：供應有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 3.機

23、會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產品所面臨的問題。 4.目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。 5.市場營銷策略：供應用于完成方案目標的主要市場營銷方法。 6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？ 7.估計盈虧報表：綜述方案估計的開支。 8.掌握：敘述方案將如何監(jiān)控。 一、方案概要 方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內容，內容名目應附在方案概要之后。 二、市場營銷現狀 方案的這個部分負責供應與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。 1.市場情勢 應

24、供應關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 2.產品情勢 應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。 3.競爭情勢 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4.宏觀環(huán)境情勢 應闡明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、.文化的趨向。 三、機會與問題分析 應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內

25、公司在此方案中面臨的問題等。 經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關注。 只要根據上面的銷售方案來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，由于我們是依據我們最實際的狀況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。信任我們的國家經濟肯定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場肯定會恢復富強！ 年房產銷售方案篇三 在已過去的20XX年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的樂觀協作下提前完成了全年的銷售任務， 房產

26、銷售員工作方案。這一年全球的經濟危機擴散，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經受了房地產市場從慘淡到火爆的過程。預備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將布滿了機遇和挑戰(zhàn)。現制定20XX年房 地產銷售個人工作方案。 一、加強自身業(yè)務力量訓練。在20XX年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現20XX年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20XX年的銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結樂觀的工作熱忱。 二、親密關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將認真討論國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策供應依據。目

27、前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20XX年的市場究竟會造成多大的影響，政府是否還會連續(xù)出臺調控政策，應當如何應對以確保實現20XX年的銷售任務，是我必需關注和加以討論的工作。 三、分析可售產品，制定銷售方案、目標及執(zhí)行方案。我在20XX年的房。產銷售工作重點是*公寓，我將認真分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的討論，為不同的產品分別制定科學合理的銷售方案和任務目標及具體的執(zhí)行方案。 四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，討論實施切實有效的銷售方法。我將結合20XX年的銷售閱歷及對可售產品的了解，認真分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計

28、分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。 五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按方案仔細執(zhí)行銷售方案，依據銷售狀況及市場變化準時調整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場狀況，做好預案，全力確保完成銷售任務。 六、針對銷售工作中存在的問題準時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務供應保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學問做保障，我將在部門經理與同事的關心下，進行相關的專業(yè)學問培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。 2021年4月房產銷售工作方案 從事銷售行業(yè)，如何制作合理的工作方案呢?以下是由我為大家細心整理的“20 xx年4月房產銷售工作方案”，歡迎大家閱讀，供大家參考。更多內容還請關注哦。 經過XX年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了許多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，依據自身的實際狀況，特做出詳細的方案。 一、業(yè)務的精進 1、加強團體的力氣 在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的力量，同時對提升個人素養(yǎng)具有更大的關心，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)覺我和郝姍在性格上有許多的共同處，同時也有許多的不同，其中有很多是我要學習加