雙十一促銷策劃課件

1、潮男優(yōu)衣購雙十一活動策劃目錄1、前期工作2、營銷設計3、促銷方案4、活動頁面優(yōu)化5、活動推廣6、活動總結1.1主題確定瘋狂購物雙十一1.2活動時間確定活動時間：11月7日到11月15日（1）確定雙十一活動上線產品，所有主推產品要占整體備貨的50%- 60%所有產品在11.11之前一周內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨 。（2）根據(jù)預期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備 貨。務必于 活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或

2、及時下架。（3）檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。（4）務必于雙11活動前的23天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。1.4庫存準備 根據(jù)各個寶貝的月銷售量，我們預計活動期間庫存寶貝全部售完。成本價按原價的65%計算，那么本次活動的盈虧額為： 8折寶貝：（62-77.5*65%）*700=8137.5 元 7折寶貝：（54-78*65%）*600+（96-137*65%）*300+（40-57*65%）*300=4950元 6折寶貝：（94-157*65%

3、）*200+（82-137*65%）*200= -3020 元 全部寶貝盈利額：8137.5+4950+（-3020）=10067.5 元2.1產品價格計算A.折扣方案：我們將選出來的參加活動的物品按照盈虧程度折算出一定的價格，分為幾個不同的折扣檔次，呈階梯狀折扣，從6折8折，來吸引顧客。B.滿就減：按照一次性訂單的成交額，我們設定一個限額，達到限額就可以減去一定的金額，這就促使顧客會為了達到限額而增加她的購買量。以往我們的優(yōu)惠是單筆訂單滿200全場包郵，滿300減20。 3促銷方案現(xiàn)在在活動期間，單筆訂單滿200減40，全店包郵。C.抵用卷：活動期間單日消費排名在210名的買家，將返還200

4、500元現(xiàn)金抵用卷。D.幸運禮：活動期間我們還將每天抽取4名幸運買家，贈送周生生999純金吊墜一個。 對于海報設計我們的要求是海報要能清晰地體現(xiàn)本次活動的主題，同時還要有此次活動的相關內容顯示，比如活動的時間，活動的形式等。4.1海報設計 焦點圖是店鋪寶貝的圖片展示。焦點圖總共可以設置5張。焦點圖第一張至關重要，在寶貝搜索過程中，展示出來的寶貝圖片都是第一張焦點圖，而不會展示后面的焦點圖。第一張焦點圖是非常重要的，我們要放寶貝的形象圖。形象圖可以讓買家一看就比較有感覺，再把活動內容寫在圖片右上角，讓買家一眼看到活動內容。4.3焦點圖展示在詳情頁的下方我們要設定一個溫馨提示，提示內容可包括：（1

5、）訂單的修改（2）快遞及運費（3）退貨問題（4）色差問題（5）尺碼標注4.4溫馨提示（1）寫好店鋪介紹 詳細介紹潮男優(yōu)衣購的優(yōu)點，最大限度獲取顧客信任度（2）店鋪留言 優(yōu)化店鋪留言，提醒雙十一店內優(yōu)惠活動，溫馨提示活動細節(jié)說明，形象直觀吸引顧客（3）圖片與描述 把寶貝圖片做的漂亮些和寶貝詳情描述做的詳細點，做好視覺營銷（4）關聯(lián)營銷圖 寶貝搭配推薦，做好關聯(lián)銷售，友情鏈接，做好寶貝之的搭配關聯(lián)銷售5.1站內推廣（5）合理利用櫥窗推薦 所有的櫥窗推薦位都用在即將下架的寶貝上，相信大家都會有這樣的體會：“我的寶貝太多了，但是櫥窗位卻只有那么一丁點，如何辦才好?。俊?，所以安排合理的話，推薦位就會發(fā)揮

6、巨大的威力。（6）好好利用和買家相互的評價 我們在給買家評價的時候，可以適當?shù)拇蛞幌滦V告，能起到一定的宣傳效果。同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應該好好利用這個機會進行宣傳。 （7）設置會員制度和會員打折 設置會員制度，對店內會員實行優(yōu)惠政策，鼓勵會員消費，抓住回頭客。定期訪問老顧客，抓好每一個回頭客。母親節(jié)前幾天，記得給買過店內東西的買家們發(fā)個母親節(jié)提醒信息，或祝福他們節(jié)日快樂，同時留下店鋪網(wǎng)站鏈接信息等。長此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。（8）店內優(yōu)惠劵的發(fā)放 母親節(jié)期間發(fā)放優(yōu)惠劵，鼓勵消費者在本店內銷售。（9）熱賣商品推薦 對熱賣商品進行推薦，做出一個熱賣單品，有利于優(yōu)化搜索，吸引流量。 1 “純買家網(wǎng)”推廣2 論壇推廣3 微博推廣4 威客任務5.2站外推廣 活動不足之處：（1）、未進行關聯(lián)商品設置；（2）、優(yōu)勢商品不明顯，不具有人氣單品；（3）、直通車缺少有效的可推商品；（4）、流量及訪問深度不理想。未來活動建議：1、明確活動商品以及活動目標；2、全店各個環(huán)節(jié)（推廣、產品圖片、裝修、廣告文案等）都要跟上活動的步伐；3、活動氣氛的烘托及展示（店內：首頁、詳情頁、欄目頁）（對外：旺旺狀態(tài)、老顧客郵件、群、幫派論壇等）；4、在優(yōu)惠劵活動即