藍(lán)海戰(zhàn)略解讀課件

1、藍(lán)海戰(zhàn)略解讀課件藍(lán)海戰(zhàn)略解讀課件藍(lán)海戰(zhàn)略三大要義概述開拓新的市場(chǎng)空間：“一片藍(lán)?！毙碌膽?zhàn)略思考范式：從“企業(yè)”和“產(chǎn)業(yè)”到“戰(zhàn)略行動(dòng)”，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到顧客價(jià)值藍(lán)海戰(zhàn)略的基石：“價(jià)值創(chuàng)新”兩類戰(zhàn)略的差異：藍(lán)海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略的比較藍(lán)海戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)：重建主義與結(jié)構(gòu)主義的比較藍(lán)海戰(zhàn)略的思想核心2022/9/142藍(lán)海戰(zhàn)略三大要義概述藍(lán)海戰(zhàn)略的思想核心2022/9/10How to Create Uncontested Market Space andMake the Competition Irrelevant？（英文原版副標(biāo)題）開辟一片“藍(lán)色海洋”。為什么叫藍(lán)色海洋戰(zhàn)略？藍(lán)海戰(zhàn)略三大要義開辟新的市場(chǎng)

2、空間，擺脫競(jìng)爭(zhēng)2022/9/143How to Create Uncontested Mark從“企業(yè)”和“產(chǎn)業(yè)”到“戰(zhàn)略行動(dòng)”；從給定產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)到無(wú)視產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；從基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的考慮到顧客需求價(jià)值的轉(zhuǎn)換；藍(lán)海戰(zhàn)略提供了一種新的戰(zhàn)略范式2022/9/144藍(lán)海戰(zhàn)略提供了一種新的戰(zhàn)略范式2022/9/106直接針對(duì)顧客的需求；將20世紀(jì)商界三腦的思想進(jìn)行了真正的整合；（彼得F德魯克、菲利普科特勒、邁克爾波特被譽(yù)為對(duì)20世紀(jì)商界影響或貢獻(xiàn)最大的三人）如何觀察、分析、確定顧客的真正需求和超越現(xiàn)有需求？如何針對(duì)真正的顧客需求實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新？藍(lán)海戰(zhàn)略的基石價(jià)值創(chuàng)新2022/9/145直接針對(duì)顧客的需求；藍(lán)海戰(zhàn)

3、略的基石價(jià)值創(chuàng)新2022/9/1價(jià)值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石成本價(jià)值創(chuàng)新買方價(jià)值同時(shí)追求差異化和低成本當(dāng)一個(gè)企業(yè)的行動(dòng)對(duì)自身的成本結(jié)構(gòu)和買方的價(jià)值主張都產(chǎn)生積極影響時(shí)，價(jià)值創(chuàng)新就在這個(gè)交匯區(qū)域得以實(shí)現(xiàn)。企業(yè)通過(guò)剔除和減少產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所比拼的元素節(jié)省了成本；又通過(guò)增加和創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)未曾提供的元素，提升了買方的價(jià)值。隨著時(shí)間的延續(xù)，優(yōu)越的價(jià)值帶來(lái)高銷售額，成就規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而使成本進(jìn)一步降低。2022/9/146價(jià)值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石成本價(jià)值創(chuàng)新買方價(jià)值同時(shí)追求差異化和藍(lán)海戰(zhàn)略成功地整合了客戶價(jià)值、顧客導(dǎo)向、項(xiàng)目管理、新業(yè)務(wù)開發(fā)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、價(jià)值鏈、核心競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)增長(zhǎng)理論、營(yíng)銷理論等多個(gè)理論的內(nèi)核，形成了一個(gè)

4、突破性業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)開發(fā)的可操作的戰(zhàn)略管理系統(tǒng)。它在增長(zhǎng)型業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)開發(fā)即其所謂藍(lán)海業(yè)務(wù)的研究上，的確已經(jīng)建構(gòu)走了一個(gè)實(shí)操性很強(qiáng)但理論性也比較出色的戰(zhàn)略理論。藍(lán)海戰(zhàn)略建立起來(lái)的三工具（戰(zhàn)略布局圖、四步動(dòng)作框架、四象限戰(zhàn)略視覺(jué)圖）、六原則（重建市場(chǎng)邊界、關(guān)注全景而非數(shù)字、超越現(xiàn)在有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序、克服關(guān)鍵組織障礙、寓執(zhí)行于戰(zhàn)略）構(gòu)成了相當(dāng)完整的一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型戰(zhàn)略制定、執(zhí)行系統(tǒng)。藍(lán)海戰(zhàn)略的理論成就總結(jié)2022/9/147藍(lán)海戰(zhàn)略成功地整合了客戶價(jià)值、顧客導(dǎo)向、項(xiàng)目管理、新業(yè)務(wù)開發(fā)藍(lán)海戰(zhàn)略在對(duì)市場(chǎng)的分析、戰(zhàn)略突破口的選擇、突破性業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)開發(fā)等戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)上深化了研究

5、，取得了切實(shí)的理論成果。尤其是“非顧客”概念在戰(zhàn)略突破上的作用，的確具有非常明顯的戰(zhàn)略創(chuàng)新價(jià)值，這種符合市場(chǎng)導(dǎo)向、顧客價(jià)值理論的理論創(chuàng)新為一些正在苦苦尋找突破的企業(yè)指明了方向。并且為如何尋找突破口提供了六大具體方法：放眼替代性行業(yè)、放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類型、放眼客戶鏈、放眼客戶細(xì)分假設(shè)、放眼客戶的功能性或情感性訴求、放眼未來(lái)趨勢(shì)。從而從整體行業(yè)假設(shè)、行業(yè)細(xì)分假設(shè)、客戶細(xì)分假設(shè)、產(chǎn)品定義假設(shè)、產(chǎn)品品牌定位假設(shè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗性假設(shè)六大方面系統(tǒng)地突破了傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維框架。2022/9/148藍(lán)海戰(zhàn)略在對(duì)市場(chǎng)的分析、戰(zhàn)略突破口的選擇、突破性業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、戰(zhàn)兩類戰(zhàn)略的差異：紅海VS藍(lán)海紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)于已有市

6、場(chǎng)空間開創(chuàng)無(wú)人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開發(fā)現(xiàn)有需求創(chuàng)造和獲取新需求在價(jià)值與成本之間權(quán)衡取舍打破價(jià)值與成本之間的權(quán)衡取舍按差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇協(xié)調(diào)公司活動(dòng)的全套系統(tǒng)為同時(shí)追求差異化和低成本協(xié)調(diào)公司活動(dòng)的全套系統(tǒng)2022/9/149兩類戰(zhàn)略的差異：紅海VS藍(lán)海紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)于已有市場(chǎng)空紅海戰(zhàn)略波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)SCP范式（市場(chǎng)結(jié)構(gòu)(Market Structure)，市場(chǎng)行為(Market Conduct) 和市場(chǎng)效果(Market Performance)， 貝恩梅森范式）結(jié)構(gòu)主義思維藍(lán)海戰(zhàn)略金昌為等的理論基礎(chǔ)：消費(fèi)者行為學(xué)、重建主義思想藍(lán)海戰(zhàn)略的理論基

7、礎(chǔ)2022/9/1410紅海戰(zhàn)略波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)：藍(lán)海戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)202產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素（買方價(jià)值元素）四步動(dòng)作框架圖（剔除、減少、增加、創(chuàng)造）價(jià)值曲線（縱軸投入、橫軸產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素）戰(zhàn)略布局圖（整合行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的曲線與自身曲線的對(duì)比）良好戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)：重點(diǎn)突出、另辟蹊徑、主題令人信服藍(lán)海戰(zhàn)略的分析框架與工具2022/9/1411產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素（買方價(jià)值元素）藍(lán)海戰(zhàn)略的分析框架與工具2022四步動(dòng)作框架減少哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？增加哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？刪除哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要?jiǎng)h除？創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未有過(guò)的元素需要?jiǎng)?chuàng)造？新的價(jià)值曲線202

8、2/9/1412四步動(dòng)作框架減少增加刪除創(chuàng)造新的價(jià)值曲線2022/9/101分析工具和框架戰(zhàn)略布局圖戰(zhàn)略布局圖(strategy canvas):一個(gè)對(duì)價(jià)值創(chuàng)新和開創(chuàng)藍(lán)海來(lái)說(shuō)都具有中心地位的分析框架。高低價(jià)格高端葡萄酒經(jīng)濟(jì)型葡萄酒酒品宣傳中使用釀酒工藝述語(yǔ)并羅列獎(jiǎng)項(xiàng)高投入的市場(chǎng)營(yíng)銷陳釀質(zhì)量葡萄酒的名聲和歷史淵源品味的復(fù)雜性酒的各類2022/9/1413分析工具和框架戰(zhàn)略布局圖戰(zhàn)略布局圖(strategy ca每一項(xiàng)業(yè)務(wù)形成：戰(zhàn)略布局圖業(yè)務(wù)組合：先驅(qū)者遷移者安于現(xiàn)狀者方位圖（PMS方位圖）公司層面的戰(zhàn)略：業(yè)務(wù)組合2022/9/1414每一項(xiàng)業(yè)務(wù)形成：戰(zhàn)略布局圖公司層面的戰(zhàn)略：業(yè)務(wù)組合2022/重

9、建市場(chǎng)邊界注重全局而非數(shù)字超越現(xiàn)有需求遵循合理的戰(zhàn)略順序制定藍(lán)海戰(zhàn)略的四項(xiàng)基本原則2022/9/1415重建市場(chǎng)邊界制定藍(lán)海戰(zhàn)略的四項(xiàng)基本原則2022/9/1017重建市場(chǎng)邊界重建市場(chǎng)邊界： 從肉搏式競(jìng)爭(zhēng)到藍(lán)海戰(zhàn)略肉搏式競(jìng)爭(zhēng)開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)關(guān)注產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者跨越他擇產(chǎn)業(yè)看市場(chǎng)戰(zhàn)略集團(tuán)專注于戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)部中的競(jìng)爭(zhēng)地位跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略集團(tuán)看市場(chǎng)買方群體專注于更好地為買方群體服務(wù)重新定義產(chǎn)業(yè)內(nèi)的購(gòu)買者群體產(chǎn)品或服務(wù)范圍專注于在產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)將產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值最大化跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)看市場(chǎng)功能導(dǎo)向和情感導(dǎo)向?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)業(yè)既定功能情感導(dǎo)向下性價(jià)比的改善重設(shè)產(chǎn)業(yè)的功能與情感導(dǎo)向時(shí)間專注于適應(yīng)外部發(fā)生的潮流跨越

10、時(shí)間參與塑造外部潮流2022/9/1416重建市場(chǎng)邊界重建市場(chǎng)邊界： 從肉搏式競(jìng)爭(zhēng)到藍(lán)海戰(zhàn)略肉搏式競(jìng)?cè)嗽埔嘣频貫楫a(chǎn)業(yè)定界，并一心想成為其中最好的；分析產(chǎn)業(yè)時(shí)，受制于已為人們廣為接受的戰(zhàn)略集團(tuán)概念（比如高檔汽車、經(jīng)濟(jì)型汽車、家庭轎車），并努力爭(zhēng)取在各自的戰(zhàn)略集團(tuán)中技?jí)喝盒?；只關(guān)注單一的買方群體，要么是購(gòu)買者，要么是使用者，要么是施加影響者；以雷同方式為產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)品和服務(wù)范圍定界；接受產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的功能或情感導(dǎo)向；在制定戰(zhàn)略時(shí)，關(guān)注同一時(shí)段，且往往是現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)威脅。企業(yè)越是認(rèn)同常識(shí)成規(guī)所認(rèn)定的競(jìng)爭(zhēng)辦法，它們的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就越是趨同。就容易在紅海里越陷越深。要從紅海突圍，企業(yè)必須沖破那些限制他們應(yīng)該如何競(jìng)

11、爭(zhēng)的現(xiàn)有邊界。經(jīng)理們不能受制于這些邊界看問(wèn)題，而是要跨越這些邊界系統(tǒng)地看市場(chǎng)以開創(chuàng)藍(lán)海。注意避免的行為2022/9/1417人云亦云地為產(chǎn)業(yè)定界，并一心想成為其中最好的；注意避免的行為注重全局而非數(shù)字繪制戰(zhàn)略布局圖清楚標(biāo)繪出影響產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的元素（以及將來(lái)可能出現(xiàn)的元素），從而將產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略輪廓展現(xiàn)出來(lái)；展示現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略輪廓，指出它們對(duì)哪些元素進(jìn)行戰(zhàn)略性投資；展示企業(yè)自身的戰(zhàn)略輪廓或價(jià)值曲線。2022/9/1418注重全局而非數(shù)字繪制戰(zhàn)略布局圖2022/9/1020畫出企業(yè)的戰(zhàn)略1、視覺(jué)喚醒2、視覺(jué)探索3、視覺(jué)戰(zhàn)略展示4、視覺(jué)交流通過(guò)繪制你的當(dāng)前戰(zhàn)略布局圖來(lái)比較你和你的競(jìng)爭(zhēng)者的業(yè)務(wù)看你

12、的戰(zhàn)略需要改變的地方深入基層，探索創(chuàng)造藍(lán)色海洋戰(zhàn)略的六條路徑觀察替代產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)看你需要剔除、創(chuàng)造和改變哪些因素基于涉及觀察繪制出你的未來(lái)戰(zhàn)略布局圖聽取客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶和非客戶對(duì)你繪制的各種戰(zhàn)略布局圖的反饋意見吸取反饋，構(gòu)建最佳的未來(lái)戰(zhàn)略將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變前后的比較放在同一頁(yè)紙上，以便于比較只支持那些能使和公司新戰(zhàn)略一致的項(xiàng)目和運(yùn)營(yíng)措施2022/9/1419畫出企業(yè)的戰(zhàn)略1、視覺(jué)喚醒2、視覺(jué)探索3、視覺(jué)戰(zhàn)略展示4、視要做到這一點(diǎn)，企業(yè)需要挑戰(zhàn)兩種常規(guī)戰(zhàn)略做法：一是只關(guān)注現(xiàn)有顧客，另一種是追求市場(chǎng)細(xì)分，滿足顧客間的細(xì)微差異。通常企業(yè)為了增加自己的市場(chǎng)份額，努力留住和拓展市場(chǎng)中的現(xiàn)有顧客，這常

13、常導(dǎo)致更精微的市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越量體裁衣，以求更好地滿足顧客的偏好。競(jìng)爭(zhēng)越是激烈，產(chǎn)品和服務(wù)的個(gè)性化程度就越高。由于企業(yè)競(jìng)相通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)滿足顧客的偏好，它們開創(chuàng)的目標(biāo)市場(chǎng)也就有過(guò)小的危險(xiǎn)。超越現(xiàn)有需求2022/9/1420要做到這一點(diǎn)，企業(yè)需要挑戰(zhàn)兩種常規(guī)戰(zhàn)略做法：一是只關(guān)注現(xiàn)有顧第一層：即將轉(zhuǎn)化的非客戶，位于現(xiàn)有市場(chǎng)邊緣，隨時(shí)準(zhǔn)備改變選擇；第二層：拒絕性的非客戶，心存疑惑、選擇了你的對(duì)立市場(chǎng)；第三層：未經(jīng)開發(fā)的非客戶，處于距你遙遠(yuǎn)的其他市場(chǎng)。企業(yè)不應(yīng)該只是關(guān)注顧客，還需要關(guān)注非顧客，它們不應(yīng)著眼于顧客的差別而應(yīng)基于顧客關(guān)注的共同點(diǎn)來(lái)建立自己的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。這使企業(yè)能夠超越現(xiàn)有需求，開

14、啟以往并不存在新的大眾顧客群。2022/9/1421第一層：即將轉(zhuǎn)化的非客戶，位于現(xiàn)有市場(chǎng)邊緣，隨時(shí)準(zhǔn)備改變選擇企業(yè)需要按買方效用、價(jià)格、成本和接受的順序來(lái)建構(gòu)他們的藍(lán)海戰(zhàn)略。遵循合理的戰(zhàn)略順序2022/9/1422企業(yè)需要按買方效用、價(jià)格、成本和接受的順序來(lái)建構(gòu)他們的藍(lán)海戰(zhàn)克服關(guān)鍵組織障礙：控制組織風(fēng)險(xiǎn)將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分：克服戰(zhàn)略管理的風(fēng)險(xiǎn)錢.金教授強(qiáng)調(diào)兩項(xiàng)執(zhí)行原則的原因執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的二項(xiàng)原則2022/9/1423克服關(guān)鍵組織障礙：控制組織風(fēng)險(xiǎn)執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的二項(xiàng)原則2022開創(chuàng)藍(lán)海并不是靜態(tài)不動(dòng)的，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。當(dāng)一家企業(yè)開創(chuàng)了一片藍(lán)海，并對(duì)其業(yè)績(jī)產(chǎn)生的強(qiáng)大影響力也廣為人知以后

15、，模仿者遲早會(huì)浮出水面。隨著一家企業(yè)和其最初的模仿者取得成功并擴(kuò)張了藍(lán)海，更多的企業(yè)終究會(huì)加入進(jìn)來(lái)。這就引出一個(gè)相關(guān)問(wèn)題：企業(yè)何時(shí)應(yīng)該再接再厲，開創(chuàng)另一片藍(lán)海？藍(lán)海戰(zhàn)略的可持續(xù)性及更新2022/9/1424開創(chuàng)藍(lán)海并不是靜態(tài)不動(dòng)的，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。當(dāng)一家企業(yè)開創(chuàng)藍(lán)色海洋與紅色海洋一直同時(shí)存在，而且也會(huì)永遠(yuǎn)存在。因此，現(xiàn)實(shí)要求企業(yè)能夠理解這兩種海洋的戰(zhàn)略邏輯。目前雖然企業(yè)開創(chuàng)藍(lán)色海洋的必要性增強(qiáng)了，但戰(zhàn)略理論界與實(shí)踐界的主流仍然關(guān)心的是如何在紅色海洋里展開競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在應(yīng)該是在兩種海洋里更加均衡地努力，從而使戰(zhàn)略領(lǐng)域的天平保持平衡的時(shí)候了。雖然藍(lán)色海洋戰(zhàn)略家一直就存在，但他們的大部分戰(zhàn)略在很大程

16、度上都不是有意識(shí)地制定的。然而，一旦企業(yè)認(rèn)識(shí)到藍(lán)色海洋戰(zhàn)略有著不同于紅色海洋戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯，它們就能夠在未來(lái)開創(chuàng)更多的藍(lán)色海洋。正確認(rèn)識(shí)藍(lán)海與紅海戰(zhàn)略2022/9/1425藍(lán)色海洋與紅色海洋一直同時(shí)存在，而且也會(huì)永遠(yuǎn)存在。因此，現(xiàn)實(shí)在2006年，藍(lán)海戰(zhàn)略的思想仍然會(huì)受到重視，特別是一些大企業(yè)，可能會(huì)頻繁的采用藍(lán)海戰(zhàn)略指導(dǎo)公司戰(zhàn)略的制定。然而，“藍(lán)海戰(zhàn)略”對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)講，就變成了一個(gè)“新詞匯”，對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展不一定有提升作用。能夠深刻理解書中提及的思想，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況的戰(zhàn)略家，才能夠構(gòu)建具有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略。藍(lán)海戰(zhàn)略也需要遵循“差異化”的原則，這是波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本思想。為了跟波特等戰(zhàn)

17、略大師相區(qū)分，藍(lán)海戰(zhàn)略的作者就從概念的名稱上下了很多功夫，以體現(xiàn)一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的道理。2022/9/1426在2006年，藍(lán)海戰(zhàn)略的思想仍然會(huì)受到重視，特別是一些大企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略一書在中國(guó)的營(yíng)銷也有紅海戰(zhàn)略之嫌。 “全球暢銷書”或“顛覆性的商業(yè)思想”炒作貶低當(dāng)前戰(zhàn)略大師與權(quán)威的理論全書圍繞對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與其他戰(zhàn)略思想而展開，將競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略對(duì)立起來(lái)。藍(lán)海是相對(duì)的，紅海是基礎(chǔ)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略是互為補(bǔ)充的。市場(chǎng)的特征應(yīng)該是“紅中蘊(yùn)藍(lán)、由紅變藍(lán)、紅中存藍(lán)”競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略也是互相補(bǔ)充的理論，都為戰(zhàn)略理論豐富完善作貢獻(xiàn)。2022/9/1427藍(lán)海戰(zhàn)略一書在中國(guó)的營(yíng)銷也有紅海戰(zhàn)略之嫌。 “全球暢銷書尋找

18、紡織服裝業(yè)的藍(lán)色海洋2022/9/1428尋找紡織服裝業(yè)的藍(lán)色海洋2022/9/1030四方博弈，誰(shuí)將獲益歐美消費(fèi)者歐美產(chǎn)業(yè)工人歐美零售商中國(guó)紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)買中國(guó)廉價(jià)商品沖擊歐美紡織工業(yè)，導(dǎo)致歐美大量紡織工人失業(yè)從中國(guó)購(gòu)買，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，利潤(rùn)空間大能夠形成合力，博弈力量強(qiáng)組織渙散，很難形成合力，博弈力量弱依靠組織緊密的工會(huì)，博弈力量強(qiáng)依靠中國(guó)政府，博弈力量強(qiáng)弱取決于政府權(quán)衡多方面利益的最終取舍首先進(jìn)行博弈，組織最緊密，獲益最大的利益集團(tuán)能夠勝出雖然利益不同，但三者的目標(biāo)是相同的2022/9/1429四方博弈，誰(shuí)將獲益歐美消費(fèi)者歐美產(chǎn)業(yè)工人歐美零售商中國(guó)紡織服人民幣升值價(jià)格損失幾何？ 隨著人民幣

19、升值幅度的不斷加大，企業(yè)議價(jià)能力逐漸下降出口量下降？ 東南亞各國(guó)紡織品對(duì)歐美的出口與中國(guó)類似，順差極大，國(guó)際游資 將東南亞的貨幣看作是一個(gè)整體 人民幣升值成為事實(shí)使得國(guó)際游資加大對(duì)東南亞其他國(guó)家貨幣升值 的預(yù)期，導(dǎo)致這些國(guó)家貨幣跟隨人民幣升值，但這種跟隨效應(yīng)是遞 減的 中國(guó)紡織品出口數(shù)量不會(huì)大幅下降 2022/9/1430人民幣升值價(jià)格損失幾何？ 隨著人民幣升值幅度的不斷加大，企香港思捷環(huán)球有限公司收購(gòu)統(tǒng)一全球Esprit，成為中國(guó)擁有全球品牌的第一人案例；通過(guò)并購(gòu)品牌與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)將成為中國(guó)紡織服裝企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然之路。中國(guó)紡織服裝業(yè)的藍(lán)海：建立跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的紡織服裝企業(yè)2022/9/1431香港思捷環(huán)球有限公司收購(gòu)統(tǒng)一全球Esprit，成為中國(guó)擁有全按照美國(guó)學(xué)者Peter Kilduff的紡織經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段理論，中國(guó)的紡織工業(yè)基本處于第三階段即“多元化整合時(shí)期”，其基本特征是：寬泛的紡織品和成衣生產(chǎn)；服裝、家紡與產(chǎn)業(yè)用紡織品結(jié)構(gòu)趨于均衡；成衣出口和高附加值產(chǎn)品出口增長(zhǎng)；產(chǎn)品縱向橫向整合；原創(chuàng)設(shè)計(jì)和自主品牌發(fā)展；企業(yè)從代工主導(dǎo)型向價(jià)值增長(zhǎng)型發(fā)展。香港、中國(guó)臺(tái)灣與韓國(guó)則進(jìn)