促銷方案匯總八篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 促銷方案匯總八篇 精選促銷方案匯總八篇 為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，往往需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是我為大家整理的促銷方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。 促銷方案 篇1 便利店促銷活動(dòng)與一般的大賣場(chǎng)、大超市不同，不能相提并論。便利店促銷活動(dòng)受到場(chǎng)地和資金等的限制。便利店的促銷活動(dòng)方式有著自己的特色。下面筆者為您介紹介紹便利店促銷方案，供便利店老板們參考。 【活動(dòng)目的】 在加盟店開業(yè)期間，為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望，可在便利店和網(wǎng)站同時(shí)展開一系列的打折、讓利活動(dòng)，達(dá)到擴(kuò)

2、大便利的知名度及樹立良好服務(wù)形象的目的。 【活動(dòng)主題】 便利店店重裝開業(yè)大促銷，低價(jià)商品，回饋鄰居！ 【活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)】 活動(dòng)時(shí)間：20 xx年 12 月 8 日 活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市寶安區(qū) 【活動(dòng)氣氛】 店是 第一家加盟便利店，開業(yè)當(dāng)天，為營(yíng)造活動(dòng)氣氛，更多的吸引便 利店周邊人士對(duì)加盟店的關(guān)注，組織一場(chǎng)開業(yè)剪彩儀式。 【宣傳】 宣傳位置 1、 開業(yè)前在網(wǎng)站上公布 網(wǎng)站宣傳 2、 通過(guò)梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息（12 月 4 日、12 月 7 日各發(fā)布一次）。 1、 開業(yè)前 3 天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會(huì)員公布 短信群發(fā) 利店開業(yè)的信息； 2、開業(yè)前一天、當(dāng)天，再次發(fā)送短信。 宣傳海報(bào) 1

3、、在開業(yè)的前期，通過(guò)業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開 業(yè)的宣傳促銷海報(bào)； 2、活動(dòng)當(dāng)天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè) X 展架。 由業(yè)務(wù)人員在周邊人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁(yè)，以達(dá) 到宣傳公司、便利店的效果（小禮品：譬如小袋裝的洗衣液）小禮品發(fā)放 （贈(zèng)品待定） 采銷中心（小 禮品）開業(yè)典禮 開業(yè)當(dāng)天邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、便利店主加入剪彩活動(dòng)，具體開業(yè)流程由 營(yíng)銷中心 企劃/營(yíng)運(yùn)中 心（宣傳頁(yè)） 渠道/拓展/營(yíng) 運(yùn)/中心 第一家加盟網(wǎng)絡(luò)便 拓展中心 客服部 宣傳內(nèi)容便利開業(yè)新聞、促銷活動(dòng)鏈接，提 協(xié)同單位技術(shù)/營(yíng)銷中心醒用戶加盟便利店開業(yè)信息，達(dá)到關(guān)注效果。橫幅、展架 X 營(yíng)銷中心制定 【商

4、品促銷活動(dòng)】 促銷方式 促銷內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要是以提高常客的滿意度和忠誠(chéng)度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價(jià)促銷活動(dòng) （食品6個(gè)、特價(jià)商品 日雜2個(gè)、日化4個(gè)） 商品待定、價(jià)格待定（11月30日前提交清單） 超值套餐組合： 1、 低端組合：（制定一種品牌，譬如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一 組合促銷 個(gè)品牌），商品待定（11月30日前提交清單） 2、 中端組合： 商品待定（11月30日前提交清單） 兩樣商品總款的折扣（待定） 贈(zèng)送小禮品 1、開業(yè)當(dāng)天，到店消費(fèi)（填寫調(diào)查表）贈(zèng)送小禮品一份（預(yù)計(jì) 400 開業(yè)當(dāng)天xx份） ； 開業(yè)一周 開業(yè)三天 促銷時(shí)間 【活動(dòng)商品明細(xì)】 待定 【

5、物料明細(xì)】 1、活動(dòng)宣傳單（1000 份） 2、活動(dòng)宣傳橫幅（1 條） 3、活動(dòng)宣傳 X 展架（2 個(gè)） 【執(zhí)行部門】 1、促銷活動(dòng)的短信發(fā)送：（客服中心） 2、活動(dòng)的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語(yǔ)：（采銷中心） 3、整個(gè)促銷活動(dòng)所涉及的搶購(gòu)商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購(gòu)限定額： （采銷中心） 4、活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅、展架海報(bào)的設(shè)計(jì)：（企劃中心） 5、活動(dòng)宣傳海報(bào)的派發(fā)：（渠道/拓展中心） 6、開業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)橫幅、X 展架布置：（渠道/拓展中心） 7、開業(yè)剪彩等事項(xiàng)計(jì)劃執(zhí)行：（營(yíng)銷中心） 開業(yè)物料需求 1、活動(dòng)宣傳單（1000 份）設(shè)計(jì) 1 天、修改 1 天、印刷 2 天（最少

6、4 天） 2、活動(dòng)宣傳橫幅（1 條）/X 展架（2 個(gè)設(shè)計(jì) 1 天（根據(jù)內(nèi)容來(lái)定時(shí)間）、噴繪 2 天（最少需要 3 天） 促銷方案 篇2 一年之季在于春，春節(jié)對(duì)于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士 說(shuō)，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。 所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢(shì)，計(jì)劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營(yíng)造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫。 廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵 為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的“蛋糕，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。 在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種

7、醒目的促銷海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。 休閑服品牌“的銷售人員告訴記者，從月日開始，專賣店就全面進(jìn)入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購(gòu)置新服裝，“推出的“賀歲促銷計(jì)劃取得了很好的效果，有的顧客為了達(dá)到促銷金額甚至同時(shí)購(gòu)買了多件衣服。原來(lái)，此時(shí)“在春節(jié)期間正推出買減、滿再送賀歲金雞玩具的促銷活動(dòng)。 杭州“布意坊華北總代理王國(guó)鋒經(jīng)理說(shuō)，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多，這期間對(duì)完成全年銷售任務(wù)十分重要，“布意坊華北營(yíng)銷中心為此做了大量準(zhǔn)備，不僅制訂了一系列促銷計(jì)劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報(bào)和春節(jié)飾物。 營(yíng)銷人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷工作，在很

8、大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷的計(jì)劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互協(xié)同。他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要寬容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷務(wù)必有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠家、代理商應(yīng)當(dāng)在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。 在廠家的角度來(lái)看，首先要提前計(jì)劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極協(xié)同經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極協(xié)同廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫(kù)存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。 正確把握促銷方向 春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間，從“全場(chǎng)大折扣到“隆重特價(jià)推出，從“買一送一

9、到“返券銷售，花招翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被吞噬在促銷的海洋中。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？ 北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前依照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉(cāng)基本還能維持本金線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣；贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們猛烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說(shuō)的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來(lái)利潤(rùn)，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤(rùn)所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃

10、設(shè)計(jì)好爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到最大化。 節(jié)奏要“短、平、快 活動(dòng)的節(jié)奏要“短、平、快，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過(guò)各種方式來(lái)變相讓利的銷售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是整日玩價(jià)格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng)要“短、平、快，要象放爆竹一樣急響驟停。 叫嚷叫賣的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動(dòng)和消遣之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。 不可忽略活動(dòng)管控 所有的計(jì)劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和操縱不可忽略。 前期媒體預(yù)熱的管控可采

11、取抽樣目標(biāo)考核法派專人監(jiān)視管理分組實(shí)施組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法；活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員對(duì)比多且繁雜，所以要提前專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織“活動(dòng)組委會(huì)，然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)繁雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線，做到多位一體。 好多商鋪經(jīng)營(yíng)者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時(shí)候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧。 由于在當(dāng)今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷都拉不開差距的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下一場(chǎng)人云亦云的節(jié)慶促銷活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗的狹小地帶 專家篇 設(shè)計(jì)色調(diào)：鎖定

12、消費(fèi)者眼球 肖建中 “紅花雖好，還需綠葉配襯，不同的色調(diào)會(huì)對(duì)顧客的心情產(chǎn)生不同的影響和沖擊，因此好多商品及包裝都采取各種各樣的色調(diào)搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。 從視覺科學(xué)上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經(jīng)，更能引起顧客注意。每逢節(jié)日，店鋪內(nèi)色調(diào)奪目的商品，使人頓覺眼前一亮，能讓顧客感受到節(jié)日喜慶的購(gòu)物氣氛。彩色能把商品的色調(diào)、質(zhì)感、量感等表現(xiàn)得鮮活真實(shí)，因而也就加強(qiáng)了顧客對(duì)商品的信任感。? 色調(diào)的作用 人們對(duì)色調(diào)的感覺來(lái)自于物理、生理、心理的幾個(gè)方面。由于人們從火和太陽(yáng)那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺的心理反應(yīng)：紅色給人以溫暖的感覺；藍(lán)色給人涼快的感覺；白色使人想到冰

13、天雪地；而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛(wèi)冷酷的感覺。 色調(diào)的冷暖是最基本的心理感覺，摻和了人們繁雜的思想感情和各種生活閱歷之后，色調(diào)也變得十分富有人性和人情味。; “暖色紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱心、親近這種感覺時(shí)使用的色調(diào)。一般來(lái)說(shuō)，暖色給人溫暖、快活的感覺，使顧客感到溫暖、親切。 “冷色藍(lán)色、綠色和紫羅蘭色，尋常用來(lái)創(chuàng)造雅致、清白的氣氛。在光線對(duì)比暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到對(duì)比舒暢、對(duì)比敞亮的其他場(chǎng)所，應(yīng)用這些色調(diào)，效果最好；冷色則給人以涼快、寒冷和沉靜的感覺。假如將冷暖兩色并列，給人的感覺是：暖色向外擴(kuò)張，前移；冷色向內(nèi)收縮，后退。 色調(diào)的組合 選擇色調(diào)

14、搭配要根據(jù)店鋪的性質(zhì)特點(diǎn)而定，所以尋常狀況下，經(jīng)營(yíng)冬季服的店鋪當(dāng)然應(yīng)以暖色為主。 不同的色調(diào)組合也會(huì)帶給顧客不同的感覺，例如，服裝專賣店在夏季羅列出以藍(lán)色與黃色組合的裙裝，會(huì)讓顧客聯(lián)想到海洋與沙灘，感受到海水般的涼快。 有些色調(diào)有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺得對(duì)比近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺，譬如紅色、橙色、黃色；有的色調(diào)有后退感，較深的冷色和黑色使人覺得對(duì)比遠(yuǎn)，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺，仿佛離人很遠(yuǎn)，譬如青色、紫色。 色調(diào)的應(yīng)用 奇妙利用色調(diào)，可以刺激視覺，提升店面層次。例如在超市中實(shí)行消費(fèi)者自助式購(gòu)物，研究說(shuō)明，約的消費(fèi)者是即興購(gòu)買，在眾多的商品中，有效的

15、色調(diào)包裝儼然是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，起到“秒鐘商業(yè)廣告的作用。顧客在超級(jí)市場(chǎng)里將用分鐘左右時(shí)間瀏覽多種商品，最能吸引顧客購(gòu)買的因素是色調(diào)。 色調(diào)的運(yùn)用是靈活的，經(jīng)常變化的，廣告、圖片、海報(bào)、文字的顏色，都要和節(jié)日或具體的時(shí)期相符，在選定某一個(gè)主色調(diào)以后，適當(dāng)?shù)卦偌由弦恍┻m量的輔助色，以達(dá)到區(qū)分不同商品和更生動(dòng)表達(dá)的效果。 例 過(guò)春節(jié)時(shí)，一家加盟店鋪選用大紅色作為主色調(diào)，傳達(dá)喜氣洋洋的感覺；然后在女裝區(qū)用綠色作為輔助色，給人以春天已經(jīng)降臨的氣息；在百貨區(qū)用黃色，制造積極的氣氛；在收銀臺(tái)用金色，象征著榮華富貴。 促銷方案 篇3 一、活動(dòng)背景 中秋節(jié)是下半年來(lái)第一個(gè)銷量高峰，借此機(jī)遇開展促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，

16、拉動(dòng)銷量，并加強(qiáng)公司外在形象。 二、活動(dòng)主題 認(rèn)真連成全家福，有心就幸福。強(qiáng)調(diào)對(duì)家庭的重視。 三、活動(dòng)時(shí)間： 四、活動(dòng)形式 1、贈(zèng)送2、有獎(jiǎng)銷售 五、活動(dòng)內(nèi)容 1、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。 2、凡是在活動(dòng)期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。 3、凡是在活動(dòng)期間在本店消費(fèi)金額達(dá)到1500元起的，即可獲得會(huì)員金卡，享受折上折的待遇。 4、凡是在活動(dòng)期間在本店購(gòu)買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費(fèi)發(fā)票即可加入中秋大抽獎(jiǎng)。 六、活動(dòng)宣傳 1、提前造勢(shì)，做好宣傳。 2、報(bào)紙、電視臺(tái)、書店、宣傳彩頁(yè)組合宣傳。 3、店面布

17、置要符合主題氣氛。 七、活動(dòng)預(yù)算 珠寶中秋節(jié)促銷方案要根據(jù)實(shí)際狀況來(lái)準(zhǔn)備，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn)。 促銷方案 篇4 活動(dòng)前言： 端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。 活動(dòng)內(nèi)容： 一：超市的播音室于當(dāng)天將適時(shí)推出為親友送歌的免費(fèi)業(yè)務(wù)，以帶去您對(duì)身邊親友的祈福與節(jié)日的問(wèn)候，讓舒適的購(gòu)物場(chǎng)所更添溫馨的氣氛。 二：超市將設(shè)立“老公寄放處，并再放進(jìn)一個(gè)黃色球，直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止。 參與摸獎(jiǎng)的消費(fèi)者，只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球，則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得， 并可當(dāng)場(chǎng)兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎(jiǎng)金額。 活動(dòng)評(píng)估：

18、此端午節(jié)熱慶活動(dòng)，既表達(dá)了超市的人文關(guān)心，也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式，而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受，即：別致、刺激、吸引力強(qiáng)。 通過(guò)此次活動(dòng)，將有利于樹立超市在消費(fèi)群體中的良好形象，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長(zhǎng)與延續(xù)。 促銷方案 篇5 活動(dòng)目的： 借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)以及其次個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造其次個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)。 活動(dòng)主題：慶中秋迎國(guó)慶，送大禮 活動(dòng)內(nèi)容： 1、咬月大賽 參賽人員：限64名 比賽時(shí)間：9月13、14日 報(bào)名方式：只要購(gòu)物滿50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名加入。 操作明細(xì)：

19、 共分成8組，每組8名加入初賽，平均每人一個(gè)一致大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，加入決賽，評(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè) 二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶 三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只 參與獎(jiǎng)54名凡加入者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。 2、購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！ 30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。 活動(dòng)宣傳 1、店內(nèi)海報(bào)：（活動(dòng)內(nèi)容） 2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮 3、電

20、話邀約老顧客 4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買100送30 5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。 場(chǎng)景布置 1、店外布置： 門頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)聚迎中秋，四海歡樂(lè)慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié)； 2、店內(nèi)布置 藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最醒目的地方。 創(chuàng)意：小活動(dòng)對(duì)對(duì)聯(lián) 題目是：18種藥茶喝出健康 只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡） 臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提醒牌，上面寫著適應(yīng)癥。 打扮品擺放：美觀、別致 活動(dòng)考前須知： 1、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容 2、人員分工明確

21、，各負(fù)其責(zé)。 3、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。 出貨方案 1、本活動(dòng)需要打款20 xx元，依照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。 2、配送優(yōu)惠卡100張 促銷方案 篇6 一、目的 1、 回饋老客戶；刺激休眠客戶；吸引新客戶注冊(cè)并轉(zhuǎn)化為成交客戶 2、 提升銷售 3、 提升網(wǎng)站關(guān)注度 4、 摸索網(wǎng)站獨(dú)有的特色營(yíng)銷模式和促銷推廣模式 二、主題 1、 感恩回饋不離不棄的老客戶 2、 圣誕狂歡購(gòu) 三、活動(dòng)內(nèi)容及方式（根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能） 1、 折扣：購(gòu)物滿20 xx元，除特價(jià)商品、秒殺商品外，一律95折 2、 特價(jià)：設(shè)置品牌產(chǎn)品特價(jià)活動(dòng)，基本按折價(jià)5%實(shí)施

22、 3、 秒殺：將20 xx年3月6月到期的商品設(shè)置為秒殺商品，扣率1.5折 四、活動(dòng)準(zhǔn)備及實(shí)施 1、12.22日周一將活動(dòng)主題圖片通過(guò)審核后上架到商城；（彭宴、李青松負(fù)責(zé)） 2、12.22：確定品牌廠家及產(chǎn)品，確定促銷執(zhí)行價(jià)格（彭宴、先宇、黃仁玖） 3、12.22：確定秒殺品種、數(shù)量、價(jià)格（彭宴、先宇、黃仁玖、譚平） 4、12.22：向客戶發(fā)信息（短信、微信），以提醒本次活動(dòng)（彭宴、姚芙蓉） 5、本次活動(dòng)主要以庫(kù)房現(xiàn)有的品種和效期品種為主。 6、12.23：集合整個(gè)促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)方案，報(bào)譚杰核準(zhǔn)執(zhí)行。 五、異議處理 1、 活動(dòng)期間，特價(jià)商品和秒殺商品售完即止，由彭宴立刻下架處理； 2、 期間所有

23、訂單折扣，彭宴為結(jié)果審核人，出現(xiàn)差異時(shí)，由供給部先宇、銷售部黃仁玖協(xié)同處理 3、 倉(cāng)儲(chǔ)物流部及時(shí)反饋信息，特別是效期商品和缺貨商品；發(fā)貨要嚴(yán)格執(zhí)行48小時(shí)；客戶體驗(yàn)為重。如出現(xiàn)發(fā)貨過(guò)錯(cuò)，由譚平與彭宴溝通，當(dāng)天處理。 4、 因我們的理由導(dǎo)致訂單低于20 xx元時(shí)，按20 xx元的折扣標(biāo)準(zhǔn)處理。 促銷方案 篇7 一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵 本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。 站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵

24、詞值得關(guān)注： 1、“信息傳播，主要就是指促銷廣告的宣傳和氣氛營(yíng)造； 2、“溝通，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待； 3、“說(shuō)服，這主要指通過(guò)促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中務(wù)必重點(diǎn)對(duì)待的。 二、促銷的6大主要目的 賣場(chǎng)促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多顯明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種： 1、激勵(lì)客戶大量購(gòu)買，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。 2、

25、給客戶帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。 3、爭(zhēng)取潛在客戶嘗試購(gòu)買，使客戶盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷售。 4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。 5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。 6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪客戶，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 三、促銷執(zhí)行的3大原則 1、創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破的“機(jī)要武器，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。假如活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)？廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。 2、少量屢屢 由于消費(fèi)者的欲望總

26、是無(wú)止境，且都有越不簡(jiǎn)單得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量屢屢的原則，每次促銷力度不宜過(guò)大（減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了低廉。 3、贏在細(xì)節(jié) 消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)由于一些在平日很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買，警戒性十分高。在這種狀況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。 四、促銷的3種常用分類 雖然有了促銷目的，但在好多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中

27、：我該何時(shí)做促銷呢？何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷計(jì)劃時(shí)找到更多的思路： 1、大型節(jié)假日促銷 包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等。 2、主題性促銷 針對(duì)某一品類商品或事件的計(jì)劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于： （1）針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷，譬如公司司慶促銷 （2）新店開業(yè)促銷 （3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等 （4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié) （5）賣場(chǎng)計(jì)劃的主題性

28、節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié) 3、常規(guī)性促銷 除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類： （1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷 （2）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷 （3）針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷 （4）店慶促銷 （5）新品上柜促銷 （6）針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。譬如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南快樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)快樂(lè)節(jié)，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。 五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)流程 開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程？對(duì)于不少營(yíng)銷新手來(lái)說(shuō)，對(duì)

29、于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開始操作起來(lái)卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)將讓你輕松面對(duì)促銷： （一）計(jì)劃有亮點(diǎn) 1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。 2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正值合理性。 終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。譬如，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：*店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題十分吸引人，好多消費(fèi)者都十分好奇地急于了解該活動(dòng)。再譬如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店計(jì)劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購(gòu)機(jī)，1

30、元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。 俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷同樣考究師出著名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給客戶優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購(gòu)買的客戶退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？，譬如周年慶、譬如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。 3、利益點(diǎn)要明確。（客戶為什么要買？有什么好處？） 4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。 5、特別強(qiáng)調(diào)： （1）不同的商品、不同的客戶群體促銷的主題氣氛風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫幸福的氣氛。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約； （2）以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主

31、的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單，客戶一看就懂； （3）好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客戶有誘惑力；二要具備傳播價(jià)值。 （二）準(zhǔn)備須到位 1、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。 2、天氣確認(rèn)：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣狀況。 3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最正確位置，確定最正確外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最簡(jiǎn)單引起客戶關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。 4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。 5、臨促聘請(qǐng)：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保存?zhèn)湟淮位顒?dòng)使用。 6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促務(wù)必經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。 7、鼓舞制

32、度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)鼓舞制度，提振員工積極性。 8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。 9、贈(zèng)品申請(qǐng) ：根據(jù)目前禮品庫(kù)存狀況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出購(gòu)買需求，并跟進(jìn)。 （三）預(yù)熱要充分 一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。 預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間尋常在3-5天為最正確時(shí)間。太早簡(jiǎn)單被忘掉，太晚產(chǎn)生不了效果。 （四）執(zhí)行最關(guān)鍵 1、提前布場(chǎng)。 2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。 3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。 4、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。 5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。 6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。 （五）檢查不能省 準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過(guò)程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題；假如實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不