促銷方案匯總八篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 促銷方案匯總八篇 精選促銷方案匯總八篇 為了確保事情或工作能無誤進行，往往需要提前進行細致的方案準備工作，方案是在案前得出的方法計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是我為大家整理的促銷方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。 促銷方案 篇1 便利店促銷活動與一般的大賣場、大超市不同，不能相提并論。便利店促銷活動受到場地和資金等的限制。便利店的促銷活動方式有著自己的特色。下面筆者為您介紹介紹便利店促銷方案，供便利店老板們參考。 【活動目的】 在加盟店開業(yè)期間，為了引導、激發(fā)用戶的消費欲望，可在便利店和網(wǎng)站同時展開一系列的打折、讓利活動，達到擴

2、大便利的知名度及樹立良好服務(wù)形象的目的。 【活動主題】 便利店店重裝開業(yè)大促銷，低價商品，回饋鄰居！ 【活動時間、地點】 活動時間：20 xx年 12 月 8 日 活動地點：深圳市寶安區(qū) 【活動氣氛】 店是 第一家加盟便利店，開業(yè)當天，為營造活動氣氛，更多的吸引便 利店周邊人士對加盟店的關(guān)注，組織一場開業(yè)剪彩儀式。 【宣傳】 宣傳位置 1、 開業(yè)前在網(wǎng)站上公布 網(wǎng)站宣傳 2、 通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息（12 月 4 日、12 月 7 日各發(fā)布一次）。 1、 開業(yè)前 3 天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會員公布 短信群發(fā) 利店開業(yè)的信息； 2、開業(yè)前一天、當天，再次發(fā)送短信。 宣傳海報 1

3、、在開業(yè)的前期，通過業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費者發(fā)放便利店開 業(yè)的宣傳促銷海報； 2、活動當天在便利店發(fā)放一個活動橫幅和兩個 X 展架。 由業(yè)務(wù)人員在周邊人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁，以達 到宣傳公司、便利店的效果（小禮品：譬如小袋裝的洗衣液）小禮品發(fā)放 （贈品待定） 采銷中心（小 禮品）開業(yè)典禮 開業(yè)當天邀請公司領(lǐng)導、便利店主加入剪彩活動，具體開業(yè)流程由 營銷中心 企劃/營運中 心（宣傳頁） 渠道/拓展/營 運/中心 第一家加盟網(wǎng)絡(luò)便 拓展中心 客服部 宣傳內(nèi)容便利開業(yè)新聞、促銷活動鏈接，提 協(xié)同單位技術(shù)/營銷中心醒用戶加盟便利店開業(yè)信息，達到關(guān)注效果。橫幅、展架 X 營銷中心制定 【商

4、品促銷活動】 促銷方式 促銷內(nèi)容便利店的價格促銷的目標主要是以提高?？偷臐M意度和忠誠度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動 （食品6個、特價商品 日雜2個、日化4個） 商品待定、價格待定（11月30日前提交清單） 超值套餐組合： 1、 低端組合：（制定一種品牌，譬如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一 組合促銷 個品牌），商品待定（11月30日前提交清單） 2、 中端組合： 商品待定（11月30日前提交清單） 兩樣商品總款的折扣（待定） 贈送小禮品 1、開業(yè)當天，到店消費（填寫調(diào)查表）贈送小禮品一份（預(yù)計 400 開業(yè)當天xx份） ； 開業(yè)一周 開業(yè)三天 促銷時間 【活動商品明細】 待定 【

5、物料明細】 1、活動宣傳單（1000 份） 2、活動宣傳橫幅（1 條） 3、活動宣傳 X 展架（2 個） 【執(zhí)行部門】 1、促銷活動的短信發(fā)送：（客服中心） 2、活動的商品明細表、短信促銷內(nèi)容、廣告語：（采銷中心） 3、整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額： （采銷中心） 4、活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設(shè)計：（企劃中心） 5、活動宣傳海報的派發(fā)：（渠道/拓展中心） 6、開業(yè)當天的活動橫幅、X 展架布置：（渠道/拓展中心） 7、開業(yè)剪彩等事項計劃執(zhí)行：（營銷中心） 開業(yè)物料需求 1、活動宣傳單（1000 份）設(shè)計 1 天、修改 1 天、印刷 2 天（最少

6、4 天） 2、活動宣傳橫幅（1 條）/X 展架（2 個設(shè)計 1 天（根據(jù)內(nèi)容來定時間）、噴繪 2 天（最少需要 3 天） 促銷方案 篇2 一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士 說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。 所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，計劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫。 廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。 在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種

7、醒目的促銷海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。 休閑服品牌“的銷售人員告訴記者，從月日開始，專賣店就全面進入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“推出的“賀歲促銷計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達到促銷金額甚至同時購買了多件衣服。原來，此時“在春節(jié)期間正推出買減、滿再送賀歲金雞玩具的促銷活動。 杭州“布意坊華北總代理王國鋒經(jīng)理說，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多，這期間對完成全年銷售任務(wù)十分重要，“布意坊華北營銷中心為此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷計劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報和春節(jié)飾物。 營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很

8、大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的計劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互協(xié)同。他們認為，一個節(jié)日營銷活動要寬容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷務(wù)必有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應(yīng)當在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。 在廠家的角度來看，首先要提前計劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極協(xié)同經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極協(xié)同廠家把促銷計劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。 正確把握促銷方向 春節(jié)是家庭消費的高峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣到“隆重特價推出，從“買一送一

9、到“返券銷售，花招翻新，招數(shù)頗多，消費者往往被吞噬在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？ 北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前依照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持本金線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們猛烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃

10、設(shè)計好爭取利潤達到最大化。 節(jié)奏要“短、平、快 活動的節(jié)奏要“短、平、快，我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整日玩價格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快，要象放爆竹一樣急響驟停。 叫嚷叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和消遣之中，結(jié)合一些公關(guān)活動，進行品牌積累提升品牌形象。 不可忽略活動管控 所有的計劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和操縱不可忽略。 前期媒體預(yù)熱的管控可采

11、取抽樣目標考核法派專人監(jiān)視管理分組實施組長負責制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法；活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員對比多且繁雜，所以要提前專門為活動設(shè)計一種臨時性的組織“活動組委會，然后分工實施、責權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€繁雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。 好多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節(jié)是否落實到位吧。 由于在當今這個產(chǎn)品、價格、服務(wù)和促銷都拉不開差距的強烈競爭態(tài)勢下一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節(jié)決定成敗的狹小地帶 專家篇 設(shè)計色調(diào)：鎖定

12、消費者眼球 肖建中 “紅花雖好，還需綠葉配襯，不同的色調(diào)會對顧客的心情產(chǎn)生不同的影響和沖擊，因此好多商品及包裝都采取各種各樣的色調(diào)搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。 從視覺科學上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經(jīng)，更能引起顧客注意。每逢節(jié)日，店鋪內(nèi)色調(diào)奪目的商品，使人頓覺眼前一亮，能讓顧客感受到節(jié)日喜慶的購物氣氛。彩色能把商品的色調(diào)、質(zhì)感、量感等表現(xiàn)得鮮活真實，因而也就加強了顧客對商品的信任感。? 色調(diào)的作用 人們對色調(diào)的感覺來自于物理、生理、心理的幾個方面。由于人們從火和太陽那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺的心理反應(yīng)：紅色給人以溫暖的感覺；藍色給人涼快的感覺；白色使人想到冰

13、天雪地；而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛(wèi)冷酷的感覺。 色調(diào)的冷暖是最基本的心理感覺，摻和了人們繁雜的思想感情和各種生活閱歷之后，色調(diào)也變得十分富有人性和人情味。; “暖色紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱心、親近這種感覺時使用的色調(diào)。一般來說，暖色給人溫暖、快活的感覺，使顧客感到溫暖、親切。 “冷色藍色、綠色和紫羅蘭色，尋常用來創(chuàng)造雅致、清白的氣氛。在光線對比暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到對比舒暢、對比敞亮的其他場所，應(yīng)用這些色調(diào)，效果最好；冷色則給人以涼快、寒冷和沉靜的感覺。假如將冷暖兩色并列，給人的感覺是：暖色向外擴張，前移；冷色向內(nèi)收縮，后退。 色調(diào)的組合 選擇色調(diào)

14、搭配要根據(jù)店鋪的性質(zhì)特點而定，所以尋常狀況下，經(jīng)營冬季服的店鋪當然應(yīng)以暖色為主。 不同的色調(diào)組合也會帶給顧客不同的感覺，例如，服裝專賣店在夏季羅列出以藍色與黃色組合的裙裝，會讓顧客聯(lián)想到海洋與沙灘，感受到海水般的涼快。 有些色調(diào)有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺得對比近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺，譬如紅色、橙色、黃色；有的色調(diào)有后退感，較深的冷色和黑色使人覺得對比遠，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺，仿佛離人很遠，譬如青色、紫色。 色調(diào)的應(yīng)用 奇妙利用色調(diào)，可以刺激視覺，提升店面層次。例如在超市中實行消費者自助式購物，研究說明，約的消費者是即興購買，在眾多的商品中，有效的

15、色調(diào)包裝儼然是一個導購員，起到“秒鐘商業(yè)廣告的作用。顧客在超級市場里將用分鐘左右時間瀏覽多種商品，最能吸引顧客購買的因素是色調(diào)。 色調(diào)的運用是靈活的，經(jīng)常變化的，廣告、圖片、海報、文字的顏色，都要和節(jié)日或具體的時期相符，在選定某一個主色調(diào)以后，適當?shù)卦偌由弦恍┻m量的輔助色，以達到區(qū)分不同商品和更生動表達的效果。 例 過春節(jié)時，一家加盟店鋪選用大紅色作為主色調(diào)，傳達喜氣洋洋的感覺；然后在女裝區(qū)用綠色作為輔助色，給人以春天已經(jīng)降臨的氣息；在百貨區(qū)用黃色，制造積極的氣氛；在收銀臺用金色，象征著榮華富貴。 促銷方案 篇3 一、活動背景 中秋節(jié)是下半年來第一個銷量高峰，借此機遇開展促銷活動，刺激消費者，

16、拉動銷量，并加強公司外在形象。 二、活動主題 認真連成全家福，有心就幸福。強調(diào)對家庭的重視。 三、活動時間： 四、活動形式 1、贈送2、有獎銷售 五、活動內(nèi)容 1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。 2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。 3、凡是在活動期間在本店消費金額達到1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。 4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費發(fā)票即可加入中秋大抽獎。 六、活動宣傳 1、提前造勢，做好宣傳。 2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。 3、店面布

17、置要符合主題氣氛。 七、活動預(yù)算 珠寶中秋節(jié)促銷方案要根據(jù)實際狀況來準備，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn)。 促銷方案 篇4 活動前言： 端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。 活動內(nèi)容： 一：超市的播音室于當天將適時推出為親友送歌的免費業(yè)務(wù)，以帶去您對身邊親友的祈福與節(jié)日的問候，讓舒適的購物場所更添溫馨的氣氛。 二：超市將設(shè)立“老公寄放處，并再放進一個黃色球，直至有黃色球被消費者摸出為止。 參與摸獎的消費者，只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球，則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得， 并可當場兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎金額。 活動評估：

18、此端午節(jié)熱慶活動，既表達了超市的人文關(guān)心，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受，即：別致、刺激、吸引力強。 通過此次活動，將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù)。 促銷方案 篇5 活動目的： 借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)以及其次個長假“國慶節(jié)吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造其次個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。 活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮 活動內(nèi)容： 1、咬月大賽 參賽人員：限64名 比賽時間：9月13、14日 報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名加入。 操作明細：

19、 共分成8組，每組8名加入初賽，平均每人一個一致大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，加入決賽，評比出一、二、三等獎以及參與獎。 獎品設(shè)置： 一等獎2名各獎價值248元套裝一個 二等獎3名各獎價值68元純露一瓶 三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只 參與獎54名凡加入者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。 2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！ 30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。 活動宣傳 1、店內(nèi)海報：（活動內(nèi)容） 2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮 3、電

20、話邀約老顧客 4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30 5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。 場景布置 1、店外布置： 門頭對聯(lián)：萬家團聚迎中秋，四海歡樂慶國慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié)； 2、店內(nèi)布置 藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最醒目的地方。 創(chuàng)意：小活動對對聯(lián) 題目是：18種藥茶喝出健康 只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡） 臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提醒牌，上面寫著適應(yīng)癥。 打扮品擺放：美觀、別致 活動考前須知： 1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內(nèi)容 2、人員分工明確

21、，各負其責。 3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。 出貨方案 1、本活動需要打款20 xx元，依照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。 2、配送優(yōu)惠卡100張 促銷方案 篇6 一、目的 1、 回饋老客戶；刺激休眠客戶；吸引新客戶注冊并轉(zhuǎn)化為成交客戶 2、 提升銷售 3、 提升網(wǎng)站關(guān)注度 4、 摸索網(wǎng)站獨有的特色營銷模式和促銷推廣模式 二、主題 1、 感恩回饋不離不棄的老客戶 2、 圣誕狂歡購 三、活動內(nèi)容及方式（根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實現(xiàn)的功能） 1、 折扣：購物滿20 xx元，除特價商品、秒殺商品外，一律95折 2、 特價：設(shè)置品牌產(chǎn)品特價活動，基本按折價5%實施

22、 3、 秒殺：將20 xx年3月6月到期的商品設(shè)置為秒殺商品，扣率1.5折 四、活動準備及實施 1、12.22日周一將活動主題圖片通過審核后上架到商城；（彭宴、李青松負責） 2、12.22：確定品牌廠家及產(chǎn)品，確定促銷執(zhí)行價格（彭宴、先宇、黃仁玖） 3、12.22：確定秒殺品種、數(shù)量、價格（彭宴、先宇、黃仁玖、譚平） 4、12.22：向客戶發(fā)信息（短信、微信），以提醒本次活動（彭宴、姚芙蓉） 5、本次活動主要以庫房現(xiàn)有的品種和效期品種為主。 6、12.23：集合整個促銷活動細節(jié)方案，報譚杰核準執(zhí)行。 五、異議處理 1、 活動期間，特價商品和秒殺商品售完即止，由彭宴立刻下架處理； 2、 期間所有

23、訂單折扣，彭宴為結(jié)果審核人，出現(xiàn)差異時，由供給部先宇、銷售部黃仁玖協(xié)同處理 3、 倉儲物流部及時反饋信息，特別是效期商品和缺貨商品；發(fā)貨要嚴格執(zhí)行48小時；客戶體驗為重。如出現(xiàn)發(fā)貨過錯，由譚平與彭宴溝通，當天處理。 4、 因我們的理由導致訂單低于20 xx元時，按20 xx元的折扣標準處理。 促銷方案 篇7 一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵 本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。 站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵

24、詞值得關(guān)注： 1、“信息傳播，主要就是指促銷廣告的宣傳和氣氛營造； 2、“溝通，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待； 3、“說服，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中務(wù)必重點對待的。 二、促銷的6大主要目的 賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多顯明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種： 1、激勵客戶大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。 2、

25、給客戶帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。 3、爭取潛在客戶嘗試購買，使客戶盡快熟悉商品（新品），促進商品（新品）的銷售。 4、提升賣場品牌形象之目的。 5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。 6、吸引競爭對手的客戶改變既有的消費習慣，搶奪客戶，打擊競爭對手。 三、促銷執(zhí)行的3大原則 1、創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破的“機要武器，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。假如活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計？廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。 2、少量屢屢 由于消費者的欲望總

26、是無止境，且都有越不簡單得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量屢屢的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了低廉。 3、贏在細節(jié) 消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍，意思是說消費者很嬌貴，往往會由于一些在平日很不起眼的小問題而放棄購買，警戒性十分高。在這種狀況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。 四、促銷的3種常用分類 雖然有了促銷目的，但在好多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中

27、：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷計劃時找到更多的思路： 1、大型節(jié)假日促銷 包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。 2、主題性促銷 針對某一品類商品或事件的計劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于： （1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，譬如公司司慶促銷 （2）新店開業(yè)促銷 （3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等 （4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié) （5）賣場計劃的主題性

28、節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié) 3、常規(guī)性促銷 除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類： （1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷 （2）應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷 （3）針對清庫機的專項促銷 （4）店慶促銷 （5）新品上柜促銷 （6）針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。譬如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南快樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機快樂節(jié)，一直以來市場反響不錯。 五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)流程 開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程？對于不少營銷新手來說，對

29、于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)將讓你輕松面對促銷： （一）計劃有亮點 1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。 2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正值合理性。 終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。譬如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：*店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題十分吸引人，好多消費者都十分好奇地急于了解該活動。再譬如，在某個淡季，某手機店計劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1

30、元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。 俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣考究師出著名，沒有理由平白無故地給客戶優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的客戶退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？，譬如周年慶、譬如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。 3、利益點要明確。（客戶為什么要買？有什么好處？） 4、活動細節(jié)要考慮周全。 5、特別強調(diào)： （1）不同的商品、不同的客戶群體促銷的主題氣氛風格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫幸福的氣氛。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約； （2）以價格搏殺和贈品PK為主

31、的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，客戶一看就懂； （3）好的活動主題：一要對現(xiàn)場客戶有誘惑力；二要具備傳播價值。 （二）準備須到位 1、人員分工：成立促銷活動“常委會，對活動準備期進行明確分工。 2、天氣確認：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當天的天氣狀況。 3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最正確位置，確定最正確外場活動時間。以最簡單引起客戶關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。 4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。 5、臨促聘請：對促銷員要進行嚴格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保存?zhèn)湟淮位顒邮褂谩?6、臨促培訓：促銷員和臨促務(wù)必經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓方可上崗。 7、鼓舞制

32、度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現(xiàn)場鼓舞制度，提振員工積極性。 8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。 9、贈品申請 ：根據(jù)目前禮品庫存狀況和促銷需求，及時向行政部提出購買需求，并跟進。 （三）預(yù)熱要充分 一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。 預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊里以內(nèi)為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間尋常在3-5天為最正確時間。太早簡單被忘掉，太晚產(chǎn)生不了效果。 （四）執(zhí)行最關(guān)鍵 1、提前布場。 2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。 3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。 4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。 5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。 6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。 （五）檢查不能省 準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當場解決問題；假如實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不