延邊互聯(lián)網(wǎng)+鋰電池項目建議書模板

1、泓域咨詢/延邊互聯(lián)網(wǎng)+鋰電池項目建議書目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113996209 第一章 總論 PAGEREF _Toc113996209 h 5 HYPERLINK l _Toc113996210 一、 項目名稱及建設(shè)性質(zhì) PAGEREF _Toc113996210 h 5 HYPERLINK l _Toc113996211 二、 項目承辦單位 PAGEREF _Toc113996211 h 5 HYPERLINK l _Toc113996212 三、 項目定位及建設(shè)理由 PAGEREF _Toc113996212 h 5 HYPERLINK l

2、 _Toc113996213 四、 項目建設(shè)選址 PAGEREF _Toc113996213 h 6 HYPERLINK l _Toc113996214 五、 項目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc113996214 h 6 HYPERLINK l _Toc113996215 六、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc113996215 h 6 HYPERLINK l _Toc113996216 七、 項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標(biāo) PAGEREF _Toc113996216 h 6 HYPERLINK l _Toc113996217 八、 項目建設(shè)進度規(guī)劃 PAGEREF _Toc113

3、996217 h 7 HYPERLINK l _Toc113996218 九、 項目綜合評價 PAGEREF _Toc113996218 h 7 HYPERLINK l _Toc113996219 主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc113996219 h 7 HYPERLINK l _Toc113996220 第二章 市場營銷 PAGEREF _Toc113996220 h 9 HYPERLINK l _Toc113996221 一、 行業(yè)發(fā)展趨勢 PAGEREF _Toc113996221 h 9 HYPERLINK l _Toc113996222 二、 關(guān)系營銷的具體實施 PAG

4、EREF _Toc113996222 h 16 HYPERLINK l _Toc113996223 三、 行業(yè)基本風(fēng)險特征 PAGEREF _Toc113996223 h 18 HYPERLINK l _Toc113996224 四、 顧客感知價值 PAGEREF _Toc113996224 h 19 HYPERLINK l _Toc113996225 五、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc113996225 h 26 HYPERLINK l _Toc113996226 六、 行業(yè)競爭格局 PAGEREF _Toc113996226 h 29 HYPERLINK l _Toc11399622

5、7 七、 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc113996227 h 31 HYPERLINK l _Toc113996228 八、 行業(yè)發(fā)展概況 PAGEREF _Toc113996228 h 37 HYPERLINK l _Toc113996229 九、 市場規(guī)模 PAGEREF _Toc113996229 h 39 HYPERLINK l _Toc113996230 十、 市場需求測量 PAGEREF _Toc113996230 h 39 HYPERLINK l _Toc113996231 十一、 擴大總需求 PAGEREF _Toc113996231 h 43 HYPERLINK l

6、 _Toc113996232 十二、 品牌資產(chǎn)的構(gòu)成與特征 PAGEREF _Toc113996232 h 46 HYPERLINK l _Toc113996233 十三、 營銷部門與內(nèi)部因素 PAGEREF _Toc113996233 h 55 HYPERLINK l _Toc113996234 第三章 選址可行性分析 PAGEREF _Toc113996234 h 57 HYPERLINK l _Toc113996235 一、 促進經(jīng)濟提質(zhì)增效 PAGEREF _Toc113996235 h 59 HYPERLINK l _Toc113996236 第四章 企業(yè)文化方案 PAGEREF _

7、Toc113996236 h 60 HYPERLINK l _Toc113996237 一、 造就企業(yè)楷模 PAGEREF _Toc113996237 h 60 HYPERLINK l _Toc113996238 二、 企業(yè)家精神與企業(yè)文化 PAGEREF _Toc113996238 h 63 HYPERLINK l _Toc113996239 三、 企業(yè)文化管理的基本功能與基本價值 PAGEREF _Toc113996239 h 67 HYPERLINK l _Toc113996240 四、 品牌文化的塑造 PAGEREF _Toc113996240 h 76 HYPERLINK l _To

8、c113996241 五、 建設(shè)新型的企業(yè)倫理道德 PAGEREF _Toc113996241 h 86 HYPERLINK l _Toc113996242 六、 企業(yè)文化的完善與創(chuàng)新 PAGEREF _Toc113996242 h 88 HYPERLINK l _Toc113996243 第五章 公司治理 PAGEREF _Toc113996243 h 91 HYPERLINK l _Toc113996244 一、 內(nèi)部控制評價的組織與實施 PAGEREF _Toc113996244 h 91 HYPERLINK l _Toc113996245 二、 內(nèi)部控制的重要性 PAGEREF _To

9、c113996245 h 101 HYPERLINK l _Toc113996246 三、 債權(quán)人治理機制 PAGEREF _Toc113996246 h 105 HYPERLINK l _Toc113996247 四、 決策機制 PAGEREF _Toc113996247 h 109 HYPERLINK l _Toc113996248 五、 監(jiān)事會 PAGEREF _Toc113996248 h 113 HYPERLINK l _Toc113996249 六、 控制的層級制度 PAGEREF _Toc113996249 h 115 HYPERLINK l _Toc113996250 七、 股

10、東權(quán)利及股東（大）會形式 PAGEREF _Toc113996250 h 118 HYPERLINK l _Toc113996251 第六章 人力資源分析 PAGEREF _Toc113996251 h 123 HYPERLINK l _Toc113996252 一、 績效管理的職責(zé)劃分 PAGEREF _Toc113996252 h 123 HYPERLINK l _Toc113996253 二、 招聘成本及其相關(guān)概念 PAGEREF _Toc113996253 h 126 HYPERLINK l _Toc113996254 三、 人員招聘數(shù)量與質(zhì)量評估 PAGEREF _Toc113996

11、254 h 127 HYPERLINK l _Toc113996255 四、 確定勞動定額水平的基本原則 PAGEREF _Toc113996255 h 128 HYPERLINK l _Toc113996256 五、 企業(yè)培訓(xùn)制度的含義 PAGEREF _Toc113996256 h 128 HYPERLINK l _Toc113996257 六、 員工福利管理 PAGEREF _Toc113996257 h 130 HYPERLINK l _Toc113996258 七、 培訓(xùn)效果評估方案的設(shè)計 PAGEREF _Toc113996258 h 131 HYPERLINK l _Toc113

12、996259 第七章 SWOT分析 PAGEREF _Toc113996259 h 135 HYPERLINK l _Toc113996260 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc113996260 h 135 HYPERLINK l _Toc113996261 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc113996261 h 137 HYPERLINK l _Toc113996262 三、 機會分析（O） PAGEREF _Toc113996262 h 137 HYPERLINK l _Toc113996263 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc113996263

13、h 138 HYPERLINK l _Toc113996264 第八章 項目投資分析 PAGEREF _Toc113996264 h 142 HYPERLINK l _Toc113996265 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc113996265 h 142 HYPERLINK l _Toc113996266 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc113996266 h 143 HYPERLINK l _Toc113996267 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc113996267 h 143 HYPERLINK l _Toc113996268 建設(shè)期利息估算表 PAGER

14、EF _Toc113996268 h 144 HYPERLINK l _Toc113996269 三、 流動資金 PAGEREF _Toc113996269 h 145 HYPERLINK l _Toc113996270 流動資金估算表 PAGEREF _Toc113996270 h 145 HYPERLINK l _Toc113996271 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc113996271 h 146 HYPERLINK l _Toc113996272 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc113996272 h 146 HYPERLINK l _Toc113996273

15、五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc113996273 h 147 HYPERLINK l _Toc113996274 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc113996274 h 147 HYPERLINK l _Toc113996275 第九章 財務(wù)管理方案 PAGEREF _Toc113996275 h 149 HYPERLINK l _Toc113996276 一、 決策與控制 PAGEREF _Toc113996276 h 149 HYPERLINK l _Toc113996277 二、 對外投資的目的與意義 PAGEREF _Toc113996277

16、h 149 HYPERLINK l _Toc113996278 三、 企業(yè)財務(wù)管理體制的設(shè)計原則 PAGEREF _Toc113996278 h 151 HYPERLINK l _Toc113996279 四、 對外投資的影響因素研究 PAGEREF _Toc113996279 h 154 HYPERLINK l _Toc113996280 五、 籌資管理的原則 PAGEREF _Toc113996280 h 157 HYPERLINK l _Toc113996281 六、 資本成本 PAGEREF _Toc113996281 h 158 HYPERLINK l _Toc113996282 七

17、、 企業(yè)資本金制度 PAGEREF _Toc113996282 h 167 HYPERLINK l _Toc113996283 八、 流動資金的概念 PAGEREF _Toc113996283 h 173 HYPERLINK l _Toc113996284 第十章 經(jīng)濟收益分析 PAGEREF _Toc113996284 h 175 HYPERLINK l _Toc113996285 一、 經(jīng)濟評價財務(wù)測算 PAGEREF _Toc113996285 h 175 HYPERLINK l _Toc113996286 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc113996286

18、h 175 HYPERLINK l _Toc113996287 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc113996287 h 176 HYPERLINK l _Toc113996288 固定資產(chǎn)折舊費估算表 PAGEREF _Toc113996288 h 177 HYPERLINK l _Toc113996289 無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 PAGEREF _Toc113996289 h 178 HYPERLINK l _Toc113996290 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc113996290 h 179 HYPERLINK l _Toc113996291 二、 項目盈

19、利能力分析 PAGEREF _Toc113996291 h 180 HYPERLINK l _Toc113996292 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc113996292 h 182 HYPERLINK l _Toc113996293 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc113996293 h 183 HYPERLINK l _Toc113996294 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc113996294 h 184總論項目名稱及建設(shè)性質(zhì)（一）項目名稱延邊互聯(lián)網(wǎng)+鋰電池項目（二）項目建設(shè)性質(zhì)本項目屬于技術(shù)改造項目項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xxx有限責(zé)任公司

20、（二）項目聯(lián)系人孟xx項目定位及建設(shè)理由隨著下游市場的需求擴張，鋰一次電池訂單逐漸大批量化，下游廠商通常希望所選定的鋰一次供應(yīng)商能夠充分匹配其產(chǎn)能需求，以保證所采購電池產(chǎn)品的穩(wěn)定性及一致性，因而只有具有規(guī)模生產(chǎn)能力的鋰一次電池生產(chǎn)企業(yè)才能與下游大客戶建立起穩(wěn)定的合作關(guān)系。新進入企業(yè)難以在短時間內(nèi)形成規(guī)模化生產(chǎn)管理經(jīng)驗，無法形成規(guī)?；a(chǎn)帶來的成本優(yōu)勢。項目建設(shè)選址本期項目選址位于xxx（以最終選址方案為準(zhǔn)），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備，非常適宜本期項目建設(shè)。項目總投資及資金構(gòu)成（一）項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資1089.2

21、1萬元，其中：建設(shè)投資623.57萬元，占項目總投資的57.25%；建設(shè)期利息8.99萬元，占項目總投資的0.83%；流動資金456.65萬元，占項目總投資的41.92%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資623.57萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費，其中：工程費用422.38萬元，工程建設(shè)其他費用187.46萬元，預(yù)備費13.73萬元。資金籌措方案本期項目總投資1089.21萬元，其中申請銀行長期貸款367.13萬元，其余部分由企業(yè)自籌。項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標(biāo)（一）經(jīng)濟效益目標(biāo)值（正常經(jīng)營年份）1、營業(yè)收入（SP）：4000.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：3182.92

22、萬元。3、凈利潤（NP）：598.94萬元。（二）經(jīng)濟效益評價目標(biāo)1、全部投資回收期（Pt）：4.36年。2、財務(wù)內(nèi)部收益率：42.38%。3、財務(wù)凈現(xiàn)值：1525.93萬元。項目建設(shè)進度規(guī)劃本期項目建設(shè)期限規(guī)劃12個月。項目綜合評價綜上所述，該項目屬于國家鼓勵支持的項目，項目的經(jīng)濟和社會效益客觀，項目的投產(chǎn)將改善優(yōu)化當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)。主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1總投資萬元1089.211.1建設(shè)投資萬元623.571.1.1工程費用萬元422.381.1.2其他費用萬元187.461.1.3預(yù)備費萬元13.731.2建設(shè)期利息萬元8.991.3流動資金萬元456

23、.652資金籌措萬元1089.212.1自籌資金萬元722.082.2銀行貸款萬元367.133營業(yè)收入萬元4000.00正常運營年份4總成本費用萬元3182.925利潤總額萬元798.596凈利潤萬元598.947所得稅萬元199.658增值稅萬元154.129稅金及附加萬元18.4910納稅總額萬元372.2611盈虧平衡點萬元1284.84產(chǎn)值12回收期年4.3613內(nèi)部收益率42.38%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元1525.93所得稅后市場營銷行業(yè)發(fā)展趨勢鋰一次電池理論在20世紀(jì)70年代末已經(jīng)成熟，由于當(dāng)時存在安全性隱患，產(chǎn)品最早主要應(yīng)用于軍事領(lǐng)域。20世紀(jì)90年代后，隨著電池容量與安全

24、性匹配問題的有效解決，高能鋰一次電池開始逐漸進入民用市場，并獲得迅猛發(fā)展。目前高能鋰一次電池在高性能儀器儀表及安防領(lǐng)域已有成熟的應(yīng)用，而其高比能量、適應(yīng)溫度范圍寬、自放電率低的特點使其在許多新的領(lǐng)域也逐漸獲得青睞。隨著電池技術(shù)和性能的不斷改進，其應(yīng)用領(lǐng)域還將不斷拓展。1、安全性、穩(wěn)定性和可靠性的不斷改進多年來各廠商一直不斷探索改進鋰一次電池安全性的措施，如采用更安全的電解液，進一步縮小電池體積，開發(fā)出更多耐高溫的電池品種等，隨著其應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展，進一步改進其安全性成為高能鋰一次電池技術(shù)的發(fā)展趨勢。高能鋰一次電池使用期長達10年以上，這對電池的穩(wěn)定性和可靠性提出了極高的要求。多年來各廠商都致

25、力于不斷提升電池的安全性、穩(wěn)定性和可靠性。2、針對各種特殊用途和適用新興應(yīng)用場景的性能改進隨著高能鋰一次電池在民用領(lǐng)域的不斷發(fā)展，針對電池特殊性能的需求也不斷提升，比如有源RFID系統(tǒng)要求軟包裝電池能在80以上溫度時不氣脹；玩具廠商要求扣式電池能夠提供更大電流的脈沖放電，并且持續(xù)放電時間更長等。各種實際應(yīng)用中的特殊要求促使電池廠商不斷改進電池性能，滿足不同領(lǐng)域用戶的需求?？傮w而言，只有具備持續(xù)開發(fā)能力，能夠不斷提升技術(shù)水平，成功開發(fā)滿足不同應(yīng)用領(lǐng)域使用需要的電池產(chǎn)品的企業(yè)才能實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。（1）窄帶物聯(lián)網(wǎng)(NB-IoT)物聯(lián)網(wǎng)也被稱作“萬物相連的互聯(lián)網(wǎng)”，是在傳統(tǒng)信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上演變形

26、成的以面向全新技術(shù)，以互聯(lián)網(wǎng)為信息承載體，將各類信息設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)中，突破時間與空間限制，保持人、機、物三者的互聯(lián)互通。而窄帶物聯(lián)網(wǎng)（以下稱“NB-IoT”,NarrowBand-InternetofThings）是一個新興的3GPP（3rdGenerationPartnershipProject）無線接入技術(shù)，屬于低功耗廣域物聯(lián)網(wǎng)（LPWAN,Low-PowerWide-AreaNetwork）領(lǐng)域范疇，該技術(shù)旨在為物聯(lián)網(wǎng)世界中的海量連接設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)連接，基于運營商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，簡化應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，并通過低功耗技術(shù)實現(xiàn)設(shè)備超長時間待機。NB-IoT技術(shù)自2016年標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范凍結(jié)起，就引起了各

27、界專家學(xué)者們的廣泛關(guān)注，并在智慧交通、智慧家庭、智慧城市等方面廣泛展開應(yīng)用，推動萬物互聯(lián)發(fā)展，在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域帶來天翻地覆的變化。根據(jù)政策方面的情況，以關(guān)于深入推進移動物聯(lián)網(wǎng)全面發(fā)展的通知為例，到2020年底，NB-IoT網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)縣級以上城市主城區(qū)普遍覆蓋，重點區(qū)域深度覆蓋；移動物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)達到12億；推動NB-IoT模組價格與2G趨同，引導(dǎo)新增物聯(lián)網(wǎng)終端向NB-IoT和Catl遷移；打造一批NB-IoT應(yīng)用標(biāo)桿工程和NB-IoT百萬級連接規(guī)模應(yīng)用場景。NB-IoT下游的應(yīng)用服務(wù)商和終端供應(yīng)商之間具有緊密聯(lián)系，基于NB-IoT的應(yīng)用服務(wù)方案以NB-IoT終端設(shè)備為核心，下游的部分企業(yè)兼具應(yīng)用服務(wù)商

28、和終端供應(yīng)商兩種主體身份，既能為B端和C端客戶提供終端設(shè)備產(chǎn)品，又能通過集成終端提供不同垂直領(lǐng)域的應(yīng)用服務(wù)方案。因此，NB-IoT可廣泛使用于公用事業(yè)、智慧城市、消費電子、設(shè)備管理、智能建筑、智慧物流、農(nóng)業(yè)與環(huán)境等多個應(yīng)用場景。由于鋰一次電池具有能量密度高、使用壽命長、適用溫度范圍廣、重量輕等優(yōu)點，其作為物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備的一次電源具有天然優(yōu)勢。未來，隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展以及其與傳統(tǒng)行業(yè)融合的不斷深入，鋰一次電池將獲得巨大而廣闊的市場空間。（2）智能表計智能表計是對傳統(tǒng)機械表計的替代，將機械刻度表數(shù)據(jù)化，并通過內(nèi)置無線通信模塊接入網(wǎng)絡(luò)，向電網(wǎng)、水務(wù)、燃?xì)狻⒐崞髽I(yè)的數(shù)據(jù)中心提供用戶的使用數(shù)據(jù)，

29、實現(xiàn)遠程抄表、動態(tài)監(jiān)測、資源優(yōu)化配置等目標(biāo)。2019年初，市場監(jiān)督管理局住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)文關(guān)于加強民用“三表”管理的指導(dǎo)意見，要求加強民用“三表”管理，具體包括：a）提高民用“三表”制造企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，同市各類供電企業(yè)、供水企業(yè)、供氣企業(yè)等要加強民用三表使用情況，在2019年6月底前摸清詳細(xì)情況；b）強化對民用“三表”安裝使用前首次強制檢定、到期輪換監(jiān)督管理；c）加強對“民用”三表計量的監(jiān)督；d)對未經(jīng)檢定的“三表”，相關(guān)企業(yè)要及時予以更換。對于民用“三表”加強監(jiān)督管理，首先會促進低劣質(zhì)量的產(chǎn)品淘汰，優(yōu)質(zhì)企業(yè)產(chǎn)品市場份額提高，其次有利于加快水表更換周期，水表一般生命周期6年，現(xiàn)在很多用戶到期后

30、不更換，加強到期輪換監(jiān)督將加快整個行業(yè)的替換升級。此外，文件要求各企業(yè)摸清用戶的具體用表情況，以往抄表可能抄到小區(qū)而不是用戶，無形中降低了居民的更換需求。最后，智能表計的遠程監(jiān)控和實時數(shù)據(jù)呈報能力，極大方便監(jiān)管部門摸清居民“三表”使用情況以及后續(xù)計量，在監(jiān)管趨嚴(yán)的情況下，智能表計的鋪設(shè)速度有望加快。目前，我國智能電表覆蓋率相對較高，智能水表、智能燃?xì)獗懋?dāng)前滲透率較低，國內(nèi)智能表計市場均有旺盛的需求。2010年以來我國水表和智能水表的產(chǎn)量都成上升趨勢，但是滲透率是所有智能表計中最低的，因而具有廣闊的發(fā)展空間。截至2020年全國水表的保有量約3.5億臺，智能水表產(chǎn)量的滲透率近年來持續(xù)增長，從201

31、0年的11%上升至2017年的23%。截至到2020年，我國的智能水表產(chǎn)量的滲透率將近30%，在一線城市或沿海發(fā)達地區(qū)推廣較快，后續(xù)會向二三線城市進行蔓延。預(yù)計我國水表行業(yè)規(guī)模有望于2021年達到162億元，預(yù)計我國智能水表行業(yè)規(guī)模有望于2021年達到130億元，智能水表滲透率能夠達到41%。2018年我國智能燃?xì)獗硇枨罅?302萬臺，占燃?xì)獗砜傂枨罅康?1.57%。截至2019年，智能燃?xì)獗硎袌鲆?guī)模已經(jīng)超過80億元，同比增長25%。隨著天然氣的普及和在“煤改氣”工程相關(guān)政策的推動下，智能燃?xì)獗硇袠I(yè)的發(fā)展動力充足。目前，智能燃?xì)獗淼闹饕茉垂?yīng)方式有鋰錳電池、鋰亞電池以及干電池，常見的燃?xì)獗黼?/p>

32、池組合是“2節(jié)3V鋰錳電池”、“1節(jié)鋰亞電池+1節(jié)鋰離子電池”、“2節(jié)鋰亞電池+2節(jié)鋰離子電池”、“4節(jié)5號干電池+1節(jié)法拉電容”。智能水表常見的電池組合是“1節(jié)鋰亞電池+1節(jié)鋰離子電容”、“2節(jié)鋰亞電池+2節(jié)鋰離子電容”、“2節(jié)鋰錳電池”。由于鋰一次電池具有能量密度高、使用壽命長等優(yōu)點，未來將成為智能燃?xì)獗砟茉刺峁┑闹饕绞街唬哂袕V闊的發(fā)展空間。（3）智能安防智能安防是指將計算機信息技術(shù)與安防技術(shù)相結(jié)合，將相關(guān)內(nèi)容進行信息化處理，利用圖象的傳輸、存儲和識別以及數(shù)據(jù)的存儲和處理等方式，實現(xiàn)計算機信息技術(shù)在安防領(lǐng)域的應(yīng)用。目前，歐洲和美洲部分國家（地區(qū)）已經(jīng)立法，強制要求在煙霧報警器中使用長

33、壽命的鋰一次電池。近年來，我國對于煙霧報警器使用長壽命鋰一次電池立法也逐漸啟動。從市場需求上來看，隨著國內(nèi)國民經(jīng)濟的穩(wěn)步提升和社會發(fā)展趨于發(fā)達，社會消防安全意識的也大幅提升?！爸腔郯卜馈毕嚓P(guān)政策的推動和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得智能安防行業(yè)迎來新的機遇。在政策的推動下，民用消防報警市場滲透率穩(wěn)步提高。2013年住建部出臺火災(zāi)自動報警系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范，對消防報警產(chǎn)品安裝的設(shè)備數(shù)量、位置以及規(guī)范做了詳細(xì)的規(guī)定。2017年10月公安部發(fā)布關(guān)于全面推進“智慧消防”建設(shè)的指導(dǎo)意見，提出要綜合運用物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)，全面促進“智慧消防”的建設(shè)。2019年關(guān)于深化消防執(zhí)法改革的意見頒布后，消

34、防產(chǎn)品準(zhǔn)入限制放寬，各項認(rèn)證證書成為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。益于相關(guān)強制性政策的出臺以及我國城鎮(zhèn)化率的持續(xù)提升，智能安防市場持續(xù)擴大，產(chǎn)品的存量更新替代市場穩(wěn)定。鋰一次電池作為獨立煙感報警器的重要零部件之一，上述政策的推出和實施，為鋰一次電池行業(yè)帶來了巨大的市場空間。智能安防不僅限于報警系統(tǒng)，還包括監(jiān)控系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、智能煙感器等等，未來隨著計算機信息技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與安防領(lǐng)域融合的不斷深入，上述領(lǐng)域的市場規(guī)模也將步擴大，這也將大大增加對鋰一次電池的需求。（4）射頻識別RFID（射頻識別技術(shù)），是一種利用射頻通信實現(xiàn)的非接觸式自動識別技術(shù)。它以無線通信技術(shù)和儲存器技術(shù)為核心，伴隨著半導(dǎo)體、大規(guī)模集

35、成電路技術(shù)的發(fā)展而逐步形成的，通過無線射頻方式與被識別的目標(biāo)對象進行非接觸式雙向通信，以達到獲取目標(biāo)對象相關(guān)數(shù)據(jù)的目的。RFID具有可非接觸識別、精度高、適應(yīng)環(huán)境能力強、抗干擾強、操作迅速等許多優(yōu)點，因此廣泛應(yīng)用于物料跟蹤、車輛識別、生產(chǎn)過程控制等。近年來，RFID技術(shù)逐漸進入商業(yè)化應(yīng)用階段，這主要得益于網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、大規(guī)模集成電路技術(shù)和信息安全等技術(shù)的迅猛發(fā)展。這一技術(shù)由于體積小、容量大、壽命長、可重復(fù)使用等特點，在生產(chǎn)生活中的應(yīng)用空間和巨大的發(fā)展?jié)摿υ絹碓酱蟆＿M入2001年，政策的推動使得RFID整體發(fā)展速度加快。2006年，國家科技部、國家發(fā)改委、商務(wù)部、信息產(chǎn)業(yè)部等15部委發(fā)布中國射頻

36、識別（RFID）技術(shù)政策白皮書，加快了我國射頻識別標(biāo)準(zhǔn)體系的建立。2010年中國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展被正式列入國家發(fā)展戰(zhàn)略后，RFID迎來了新的發(fā)展機遇，產(chǎn)業(yè)開始迅速發(fā)展。2016年，工信部發(fā)布信息通信行業(yè)發(fā)展規(guī)劃物聯(lián)網(wǎng)分冊（2016-2020年），重點支持RFID技術(shù)研究推進RFID標(biāo)簽在物聯(lián)網(wǎng)感知設(shè)備中的布局。RFID行業(yè)逐漸走向標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)階段。近年來，RFID智能標(biāo)簽中的電子貨架標(biāo)簽增值尤為迅速；2016年“新零售”概念橫空出世，新零售業(yè)態(tài)門店應(yīng)運而生，門店數(shù)字化開始興起。電子價簽作為信息閉環(huán)的終端開始受到更多國內(nèi)零售企業(yè)關(guān)注，在市場需求的推動下，電子價簽技術(shù)的應(yīng)用價值被不斷豐富，各路企業(yè)對電子價

37、簽技術(shù)的重視程度進一步上升。電子價簽后續(xù)漸漸被國內(nèi)的傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)及O2O新零售業(yè)態(tài)使用。鋰一次電池中的薄片電池尺寸較小，可以嵌入各類智能卡，且兼具優(yōu)異的放電性能，能夠為RFID芯片提供充足的電量，具有較大的應(yīng)用空間。關(guān)系營銷的具體實施（一）組織設(shè)計關(guān)系營銷的管理，必須設(shè)置相應(yīng)的機構(gòu)。企業(yè)關(guān)系管理，對內(nèi)要協(xié)調(diào)處理好部門之間、員工之間的關(guān)系，對外要向公眾發(fā)布消息、征求意見、搜集信息、處理糾紛等。管理機構(gòu)要代表企業(yè)有計劃、有準(zhǔn)備、分步驟地開展各種關(guān)系營銷活動，把企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者從煩瑣事務(wù)中解脫出來，使各職能部門和機構(gòu)各司其職，協(xié)調(diào)合作。關(guān)系管理機構(gòu)是企業(yè)營銷部門與其他職能部門之間、企業(yè)與外部環(huán)境之間聯(lián)系溝

38、通和協(xié)調(diào)行動的專門機構(gòu)。其作用是：收集信息資料，充當(dāng)企業(yè)的耳目；綜合評價各職能部門的決策活動，充當(dāng)企業(yè)的決策參謀；協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，增強企業(yè)的凝聚力；向公眾輸送信息，溝通企業(yè)與公眾之間的理解和信任。（二）資源配置（1）人力資源調(diào)配。一方面實行部門間人員輪換，以多種方式促進企業(yè)內(nèi)部關(guān)系的建立；另一方面從內(nèi)部提升經(jīng)理，可以加強企業(yè)觀念并使其具有長遠眼光。（2）信息資源共享。在采用新技術(shù)和新知識的過程中，以多種方式分享信息資源。如利用網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門及企業(yè)外部擁有多種知識與技能的人才的關(guān)系；制定政策或提供幫助以削減信息超載，提高電子郵件和語音信箱系統(tǒng)的工作效率；建立“知識庫”或“回復(fù)網(wǎng)絡(luò)”，并入更

39、龐大的信息系統(tǒng)；組成臨時“虛擬小組”，以完成自己或客戶的交流項目。（三）文化整合關(guān)系各方環(huán)境的差異會造成建立關(guān)系的困難，使工作關(guān)系難以溝通和維持?？缥幕g的人們要相互理解和溝通，必須克服不同文化規(guī)范帶來的交流障礙。文化的整合，是關(guān)系雙方能否真正協(xié)調(diào)運作的關(guān)鍵。合作伙伴的文化敏感性非常敏銳和靈活，它能使合作雙方共同有效地工作，并相互學(xué)習(xí)彼此的文化差異。文化整合是企業(yè)市場營銷中處理各種關(guān)系的高級形式，不同企業(yè)有不同的企業(yè)文化。推行差別化戰(zhàn)略的企業(yè)文化可能是鼓勵創(chuàng)新、發(fā)揮個性及承擔(dān)風(fēng)險；而成本領(lǐng)先的企業(yè)文化，則可能是節(jié)儉、紀(jì)律及注重細(xì)節(jié)。如果關(guān)系雙方的文化相適應(yīng)，將能強有力地鞏固企業(yè)與各子市場系統(tǒng)

40、的關(guān)系并建立競爭優(yōu)勢。行業(yè)基本風(fēng)險特征1、核心原材料價格波動的風(fēng)險鋰一次電池主要原材料為鋰帶、電解液、鋼殼、二氧化錳、隔膜等，直接材料占主營業(yè)務(wù)成本的比例較高，其價格波動對生產(chǎn)成本影響較大。上述主要原材料受宏觀經(jīng)濟波動、國內(nèi)外政策環(huán)境以及下游需求等多種因素的綜合影響較大。核心原材料價格波動會帶來風(fēng)險。2、市場競爭加劇的風(fēng)險得益于優(yōu)秀的產(chǎn)品性能和環(huán)保特性，鋰錳電池應(yīng)用市場穩(wěn)定增長且潛力巨大，競爭對手加速布局，行業(yè)研發(fā)和技術(shù)水平不斷提高。面對不斷提高的產(chǎn)品性能要求和潛在競爭對手，隨著行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)的快速發(fā)展，以及新企業(yè)的加入，市場競爭將會進一步加劇。3、技術(shù)泄密與技術(shù)人員流失風(fēng)險鋰一次電池業(yè)務(wù)是技

41、術(shù)密集型行業(yè)。盡管企業(yè)與核心技術(shù)人員均簽訂了技術(shù)保密協(xié)議，并提供穩(wěn)定的工作條件，但如果企業(yè)未來不能在職業(yè)發(fā)展、薪酬福利、研發(fā)環(huán)境、發(fā)展空間等方面持續(xù)提供具有競爭力的優(yōu)越條件并建立良好的激勵機制，可能會造成核心技術(shù)人員流失，導(dǎo)致研發(fā)項目進度推遲甚至終止，影響企業(yè)的后續(xù)技術(shù)研發(fā)能力，也會造成企業(yè)核心技術(shù)泄露的風(fēng)險，從而對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展造成不利影響。4、安全生產(chǎn)的風(fēng)險由于鋰一次電池相關(guān)的部分原材料屬于易燃材料（如鋰帶），如果出現(xiàn)員工操作不當(dāng)、設(shè)備故障、自然災(zāi)害、突發(fā)事件等情形，可能會發(fā)生生產(chǎn)故障或事故，并給行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來不利影響。顧客感知價值（一）顧客感知價值的含義為顧客提供更大的顧客感知價值，

42、是企業(yè)建立良好顧客關(guān)系的基石。所謂顧客感知價值(CPV)，是指企業(yè)傳遞給顧客，且能讓顧客感受得到的實際價值。它一般表現(xiàn)為顧客購買總價值與顧客購買總成本之間的差額。這里的顧客購買總價值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一系列利益；顧客購買總成本是指顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費的時間、精力以及所支付的金錢等成本之和。顧客在購買產(chǎn)品時，總是希望有較高的顧客購買總價值和較低的顧客購買總成本，以便獲得更多的顧客感知價值，使自己的需要得到最大限度的滿足。因此，顧客在做購買決策時，往往從價值與成本兩個方面進行比較分析，從中選擇出那些期望價值最高、購買成本最低，即“顧客感知價值”最大的產(chǎn)品作為優(yōu)先選購的對象。

43、企業(yè)為在競爭中戰(zhàn)勝對手、吸引更多的潛在顧客，就必須向顧客提供比競爭對手具有更高顧客感知價值的產(chǎn)品，獲得更高的顧客滿意度。為此，企業(yè)可從兩個方面改進自己的工作：一是通過改進產(chǎn)品和服務(wù)，塑造企業(yè)形象，提高人員素質(zhì)，提高顧客購買總價值；二是通過改善服務(wù)與促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少顧客購買產(chǎn)品的時間、精神與體力的耗費，降低顧客購買總成本。（二）顧客購買總價值獲得更大顧客感知價值的途徑之一，是增加顧客購買總價值。顧客購買總價值由產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值和形象價值構(gòu)成，其中每一項價值的變化均對總價值產(chǎn)生影響。1、產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值是由產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、品種與式樣等所產(chǎn)生的價值。它是顧客需要的中心內(nèi)容和選購

44、產(chǎn)品的首要因素。一般情況下，產(chǎn)品價值是決定顧客購買總價值大小的關(guān)鍵和主要因素。產(chǎn)品價值是由顧客需要來決定的，在分析產(chǎn)品價值時應(yīng)注意：（1）在經(jīng)濟發(fā)展的不同時期，顧客對產(chǎn)品的需要有不同的要求，構(gòu)成產(chǎn)品價值的要素以及各種要素的相對重要程度也會有所不同。（2）在經(jīng)濟發(fā)展的同一時期，不同類型的顧客對產(chǎn)品價值，也會有不同的要求，在購買行為上顯示出極強的個性特點和明顯的需求差異性。因此，企業(yè)必須認(rèn)真分析不同發(fā)展時期顧客需求的共同特點以及同一時期不同類型顧客需求的個性，特征，并據(jù)此進行產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計，增強產(chǎn)品的適應(yīng)性。2、服務(wù)價值服務(wù)價值是指伴隨產(chǎn)品實體的出售，企業(yè)向顧客提供的各種附加服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹、

45、送貨、安裝、調(diào)試、維修、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品保證等所產(chǎn)生的價值。服務(wù)價值是構(gòu)成顧客購買總價值的重要因素。在現(xiàn)代市場營銷實踐中，隨著消費者收入水平的提高和消費觀念的變化，消費者在選購產(chǎn)品時，不僅注意產(chǎn)品本身價值的高低，而且更加重視產(chǎn)品附加價值的大小。特別是在同類產(chǎn)品質(zhì)量與性能大體相同的情況下，企業(yè)向顧客提供的服務(wù)越完備，產(chǎn)品的附加價值越大，顧客從中獲得的實際利益就越大，從而購買的總價值也就越大。因此，在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，向消費者提供完善的服務(wù)，已成為現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的新焦點。3、人員價值人員價值是指企業(yè)員工的經(jīng)營思想、知識水平、業(yè)務(wù)能力、工作效益與質(zhì)量、經(jīng)營作風(fēng)、應(yīng)變能力等所產(chǎn)生的價值。企業(yè)員工直接

46、決定著企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，決定著顧客購買總價值的大小。綜合素質(zhì)較高又具有顧客導(dǎo)向經(jīng)營思想的工作人員，會比知識水平低、業(yè)務(wù)能力差、經(jīng)營思想不端正的工作人員為顧客創(chuàng)造更高的價值，培養(yǎng)更多滿意的顧客。人員價值對企業(yè)、對顧客的影響作用是巨大的，并且這種作用往往是潛移默化、不易度量的。因此，高度重視企業(yè)內(nèi)部營銷，確保管理層、員工都有正確的營銷理念，加強對員工日常工作的激勵、監(jiān)督與管理，使整個團隊始終保持較高的工作質(zhì)量與水平就顯得至關(guān)重要。4、形象價值形象價值是指企業(yè)及其產(chǎn)品在社會公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價值。包括企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量、包裝、商標(biāo)、工作場所等所構(gòu)成的有形形象所產(chǎn)生的價值

47、，公司及其員工的職業(yè)道德行為、經(jīng)營行為、服務(wù)態(tài)度、作風(fēng)等行為形象所產(chǎn)生的價值，以及企業(yè)的價值觀念、管理哲學(xué)等理念形象所產(chǎn)生的價值等。形象價值與產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值密切相關(guān)，在很大程度上是上述三個方面價值的綜合反映。良好的形象價值會對企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的支持作用，帶給顧客精神上和心理上的滿足感、信任感，使顧客需要獲得更高層次和更大限度的滿足，從而增加顧客購買總價值。因此，企業(yè)應(yīng)高度重視自身形象塑造，為企業(yè)進而為顧客帶來更大的價值。（三）顧客購買總成本使顧客獲得更大顧客感知價值的另一途徑，是降低顧客購買的總成本。顧客購買總成本不僅包括貨幣成本，而且還包括時間成本、精神成本、體力成本等非貨幣

48、成本。一般情況下，顧客購買產(chǎn)品時首先要考慮主要表現(xiàn)為價格的貨幣成本的大小，這是構(gòu)成顧客購買總成本大小的主要和基本因素。在貨幣成本相同的情況下，顧客還要考慮其購買所花費的時間、精力等，這些支出也是構(gòu)成顧客購買總成本的重要因素。這里我們主要考察后面幾種成本。1、時間成本在顧客購買總價值與其他成本一定的情況下，時間成本越低，顧客購買的總成本越小，從而顧客感知價值越大。以服務(wù)企業(yè)為例，顧客為購買餐館、旅館、銀行等服務(wù)行業(yè)，所提供的服務(wù)時，常常需要等候一段時間才能進入到正式購買或消費階段，特別是在營業(yè)高峰期更是如此。在服務(wù)質(zhì)量相同的情況下，顧客等候購買該項服務(wù)的時間越長，所花費的時間成本越大，購買的總成

49、本就會越大。同時，等候時間越長，越容易引起顧客對企業(yè)的不滿，中途放棄購買的可能性亦會增大。因此，努力提高工作效率，在保證產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的前提下，盡可能減少顧客的時間支出，是創(chuàng)造更大的顧客感知價值、增強企業(yè)產(chǎn)品市場競爭能力的重要途徑。2、精力成本精力成本（精神與體力成本）是指顧客購買產(chǎn)品時，在精神、體力方面的耗費與支出。在顧客購買總價值與其他成本一定的情況下，精神與體力成本越小，顧客為購買產(chǎn)品所支出的總成本就越低，從而顧客感知價值越大。因為消費者購買過程是一個從產(chǎn)生需求、尋找信息、判斷選擇、決定購買、實施購買，以及買后感覺的全過程。在購買過程的各個階段，均需付出一定的精神與體力。特別是在復(fù)雜購買

50、行為中，消費者需要廣泛搜集產(chǎn)品信息，反復(fù)比較評估，付出較多的精力成本。對于這類產(chǎn)品，如果企業(yè)能夠通過多種渠道向潛在顧客提供全面詳盡的信息和相關(guān)服務(wù)，就可以減少顧客所花費的精神與體力，從而降低顧客購買總成本。（四）運用顧客感知價值概念應(yīng)注意的幾個問題（1）顧客感知價值的大小受顧客購買總價值與顧客購買總成本兩方面及其構(gòu)成因素的影響。其中，顧客購買總價值是產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值和形象價值等因素的函數(shù)。各個構(gòu)成因素的變化對其總量的影響作用不是各自獨立的。這些構(gòu)成因素之間也是相互作用、相互影響的。其中某一項價值構(gòu)成因素的變化往往會影響其他相關(guān)價值因素量的增減，從而綜合影響顧客購買總價值或總成本的增

51、減，最終影響顧客感知價值。企業(yè)在制定市場營銷方案時，應(yīng)綜合考慮構(gòu)成顧客購買總價值與總成本的各項因素之間的這種相互關(guān)系，突出重點，優(yōu)化營銷資源配置，盡可能用較低的生產(chǎn)與市場營銷費用為顧客提供更多的顧客感知價值。（2）不同的顧客群對產(chǎn)品價值的期望和購買成本的重視程度是不同的。企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同顧客的需求特點，有針對性地設(shè)計和增加顧客購買總價值，降低顧客購買總成本，以提高產(chǎn)品的實用價值。例如，對于工作繁忙的消費者而言，時間成本是最為重要的，企業(yè)應(yīng)盡量縮短消費者尋求產(chǎn)品信息和購買的時間，提供方便使用和便捷的維修服務(wù)，最大限度地滿足和適應(yīng)其求速求便的心理要求?？傊?，企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同細(xì)分市場顧客的不同需要，努力

52、提供對顧客實用價值最強的產(chǎn)品和服務(wù)，使之獲得最大限度地滿足。（3）顧客感知價值的大小，應(yīng)以能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)為主要原則。有的企業(yè)為了爭取顧客、戰(zhàn)勝競爭對手、鞏固或提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，往往采取顧客感知價值最大化策略。但長期不適當(dāng)追求顧客感知價值最大化的結(jié)果可能會使企業(yè)成本增加過多，導(dǎo)致利潤減少甚至虧損。因此，在市場營銷實踐中，企業(yè)應(yīng)掌握一個合理的度，以確保實行顧客感知價值最大化所帶來的利益超過因此而增加的成本費用。行業(yè)壁壘1、研發(fā)技術(shù)壁壘近年來，鋰一次電池不斷向下游應(yīng)用市場拓展，下游應(yīng)用場景越來越多，客戶對鋰一次電池本身的安全性、穩(wěn)定性、放電性能、使用壽命、生產(chǎn)良率、環(huán)保等特性提出越來

53、越高的要求，在批量生產(chǎn)時，少量產(chǎn)品的不合格將會導(dǎo)致終端產(chǎn)品的重新拆卸、組裝，因而對鋰一次電池的穩(wěn)定性及可靠性提出了較高的要求。因此，具備多年積累且擁有強大研發(fā)技術(shù)能力和儲備的公司將構(gòu)建起行業(yè)的技術(shù)壁壘，包括材料生產(chǎn)及改進工藝、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計、生產(chǎn)制備條件改善、經(jīng)驗豐富的研發(fā)團隊，對于新進入廠商而言，產(chǎn)品難以在短期內(nèi)達到下游客戶對于產(chǎn)品性能的要求。2、生產(chǎn)工藝和制備水平壁壘鋰一次電池涉及多領(lǐng)域技術(shù)融合，產(chǎn)品核心技術(shù)、工藝流程難度較大。鋰一次電池生產(chǎn)過程涉及正極制作、蓋帽組合、電池生產(chǎn)等多項生產(chǎn)工藝，以及物理分析、結(jié)構(gòu)設(shè)計、參數(shù)設(shè)置、設(shè)備調(diào)控等多個關(guān)鍵節(jié)點，整個制造過程需要嚴(yán)格的工序流程管理及生產(chǎn)控

54、制。企業(yè)需要通過生產(chǎn)流程管理、強化質(zhì)量控制、改進生產(chǎn)設(shè)備等方式提高生產(chǎn)效率。大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的管理經(jīng)驗和能力制約著企業(yè)的規(guī)模。在規(guī)模化生產(chǎn)的同時確保電池質(zhì)量穩(wěn)定，并能有效控制成本的工藝流程管理，須通過長時間、規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)驗的積累。因此，新進入企業(yè)在短時間內(nèi)很難形成較穩(wěn)定、完善的工藝管理體系。同時，鋰一次電池產(chǎn)業(yè)強調(diào)規(guī)模效應(yīng)，由于鋰一次電池企業(yè)前期投入較大，工藝較為復(fù)雜，需要形成規(guī)模優(yōu)勢、提高設(shè)備利用效率才能有效控制成本，強化企業(yè)競爭實力。隨著下游市場的需求擴張，鋰一次電池訂單逐漸大批量化，下游廠商通常希望所選定的鋰一次供應(yīng)商能夠充分匹配其產(chǎn)能需求，以保證所采購電池產(chǎn)品的穩(wěn)定性及一致性，因而只有

55、具有規(guī)模生產(chǎn)能力的鋰一次電池生產(chǎn)企業(yè)才能與下游大客戶建立起穩(wěn)定的合作關(guān)系。新進入企業(yè)難以在短時間內(nèi)形成規(guī)?；a(chǎn)管理經(jīng)驗，無法形成規(guī)?；a(chǎn)帶來的成本優(yōu)勢。3、客戶關(guān)系及品牌壁壘鋰一次電池下游企業(yè)主要為大型工業(yè)企業(yè)和電池品牌商。對于工業(yè)企業(yè)而言，鋰一次電池作為其產(chǎn)品的重要組成部分，其產(chǎn)品質(zhì)量對其產(chǎn)品的性能、使用壽命具有重大影響，因此客戶一般對鋰一次電池的放電性能、使用壽命、一致性、可靠性等指標(biāo)有較高的要求。鋰一次電池產(chǎn)品通常需要1-2年左右的認(rèn)證過程才能最終被客戶所接受并進入其供應(yīng)商采購體系，部分優(yōu)質(zhì)客戶的認(rèn)證期甚至達到3年以上，而客戶選定供應(yīng)商后也會形成一定的穩(wěn)定性和延續(xù)性，具有一定品牌和市

56、場聲譽的鋰一次電池生產(chǎn)企業(yè)具有與客戶形成穩(wěn)定供銷關(guān)系的優(yōu)勢。新進入的公司必須要能長時間穩(wěn)定和批量化地提供高質(zhì)量的芯片才能獲得客戶的認(rèn)可，由此形成較高的客戶關(guān)系壁壘。鋰一次電池對終端客戶產(chǎn)品的性能、穩(wěn)定性等具有關(guān)鍵作用?？蛻敉ǔ?yīng)商實施嚴(yán)格的資質(zhì)審查，對工藝流程、品質(zhì)管理、生產(chǎn)環(huán)境及供貨能力等方面提出嚴(yán)格要求，一般需對供應(yīng)商進行較長時間的考察、測試、評估后方能給予資質(zhì)認(rèn)定。缺乏市場口碑和品牌知名度的企業(yè)很難在短時間內(nèi)贏得高質(zhì)量客戶，難以參與主流市場競爭。品牌廠商經(jīng)過多年的發(fā)展，憑借先進的技術(shù)優(yōu)勢、可靠穩(wěn)定的性能優(yōu)勢在部分重點行業(yè)樹立了自己的優(yōu)勢品牌地位，形成了一定的品牌壁壘。4、人才壁壘鋰一

57、次電池產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)需要大量素質(zhì)高、基本功扎實的專業(yè)人員。在研發(fā)上，鋰一次電池行業(yè)一直面臨專業(yè)人員短缺、人才集中度較高的局面。以我國實際情況為例，一般高等院校沒有開設(shè)直接對應(yīng)的專業(yè)，經(jīng)過系統(tǒng)化專業(yè)化知識培訓(xùn)的人員相對缺乏；早期參與鋰一次電池項目研究的人員較少，資深專家更少且大多集中在少數(shù)企業(yè)。在生產(chǎn)上，由于生產(chǎn)工藝的復(fù)雜性，需要對生產(chǎn)過程進行精密控制，一名合格的工程人員不僅需要具備扎實的理論基礎(chǔ)，而且需要具有產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的豐富經(jīng)驗和很強的動手能力以解決實際生產(chǎn)中遇到的各種問題，企業(yè)需要花費較多的人力、物力和時間對新進的員工進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，以使其滿足崗位要求。對于潛在的新進入者，人才瓶頸將在很大

58、程度上制約其生存發(fā)展。行業(yè)競爭格局鋰一次電池，也稱作鋰原電池，根據(jù)材料不同主要分為鋰亞電池、鋰錳電池、鋰鐵電池、鋰硫電池等種類。根據(jù)弗若斯特沙利文的研究報告，預(yù)計2022年全球鋰一次電池銷售收入達到25.4億美元，年復(fù)合增長率為5.9%。行業(yè)內(nèi)前五大公司（法國帥福得、日本松下、日本萬勝、金霸王和超霸電池）占市場份額的42.6%。從全球范圍來看，日本萬勝、美國勁量、日本松下、帥福得、金霸王等國際知名鋰電池品牌企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大，生產(chǎn)設(shè)備和制造工藝水平高，在歐洲、美國及韓國等地區(qū)形成了廣闊而穩(wěn)定的消費渠道和零售市場，其產(chǎn)品廣泛銷售于工業(yè)用戶、各大商超、社區(qū)超市及電商平臺等場所等,占據(jù)了主要的市場份額。

59、從國內(nèi)的細(xì)分行業(yè)競爭格局來看，除昊誠鋰電、億緯鋰能、鵬輝能源、力佳科技外，武漢孚安特科技有限公司為億緯鋰能控股子公司，帥福得（珠海保稅區(qū)）電池有限公司無鋰錳電池業(yè)務(wù)，常州金壇超創(chuàng)電池有限公司主要生產(chǎn)鋰錳扣式電池。除此之外，武漢力興（火炬）電源有限公司、武漢中原長江科技發(fā)展有限公司生產(chǎn)部分鋰錳電池，但生產(chǎn)規(guī)模均小于昊誠鋰電。以鋰亞電池為主的企業(yè)有億緯鋰能（含武漢孚安特科技有限公司）、武漢中原長江科技發(fā)展有限公司、武漢力興（火炬）電源有限公司、帥福得（珠海保稅區(qū)）電池有限公司。鋰錳原電池供應(yīng)商數(shù)量總體相對較少，包括以圓柱式鋰錳電池為主、鋰鐵電池為輔的德瑞鋰電，以鋰錳扣式電池為主的力佳科技。因看好鋰

60、錳電池未來發(fā)展?jié)摿?，國?nèi)主要競爭對手加大了對鋰錳電池的投入。鋰原電池的研發(fā)和生產(chǎn)，需要可靠的化學(xué)體系和深厚的生產(chǎn)工藝體系支撐，有較高的技術(shù)門檻和產(chǎn)品認(rèn)證門檻，新進入企業(yè)短期內(nèi)難以迅速擴大規(guī)模及獲取穩(wěn)定的客戶資源，電池生產(chǎn)廠商數(shù)量總體穩(wěn)定，競爭激烈但是格局相對穩(wěn)定。目標(biāo)市場戰(zhàn)略目標(biāo)市場是企業(yè)打算進入的細(xì)分市場，或打算滿足的、具有某種需求的顧客群體，對市場進行細(xì)分之后，企業(yè)面對許多不同的子市場，就要進行恰當(dāng)?shù)脑u價，結(jié)合自身的資源和目標(biāo)選擇合適的目標(biāo)市場戰(zhàn)略（一）目標(biāo)市場戰(zhàn)略的類型1、無差異性營銷戰(zhàn)略指企業(yè)把整體市場看作一個大目標(biāo)市場，不進行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場實行此戰(zhàn)略