小電3.15活動總結

1、論成敗首屆3.15活動總結第一篇數(shù)碼數(shù)碼相機銷售電腦數(shù)量單臺值銷售數(shù)量單臺值101112131415161718348661574527619588713526829412208741131812437124143290866845235331492762294410572196427729292495262541752264414631043656167102537398742196025664878810694311688402561948134226921746573合計1653926311574443數(shù)碼柜組3.15挑戰(zhàn)任務39萬基礎任務35萬理論完成28.1萬挑戰(zhàn)任務72.1%基礎任

2、務80.3%失落敗在3.15時代報廣板滯銷售占總銷售的28.6%遙想、華碩、戴爾、三星四個品牌銷售合計銷售占比未抵達蘋果的銷售銷售占比為57.8%25%23.5%相機的銷售占比為16.4%E人E本、耗材2.3%活動時代滯銷機處理了7臺，合計11270元征詢題：不理解市場價鈔票，后期顧主培養(yǎng)做的不可，業(yè)務員紛歧個積極的形狀處理辦法：發(fā)發(fā)動工或員工家屬做好市場調研任務，培養(yǎng)好每天進店閑逛的顧主，懇求柜長做好業(yè)務員的思想任務，讓業(yè)務員對自己的任務細心擔負，多關心員工，做好思想任務，公正布置好休息。本次活動數(shù)碼柜組的相機、報廣鼓吹相對是比較成功的、電腦的結果不是特不夢想，遙想展廳內POP的鼓吹起到了肯

3、定的感染。總結：數(shù)碼在顧主培養(yǎng)上要有清楚的提高，才能在銷售上有所提升。要時刻樹破今天的游客的確是他日的顧主的思想理念。要想提高市場占據(jù)率起首得做到知己知彼。從“知己做起，在做“知彼。堅持每天做培訓。中心市場全部電腦的銷售量低于二月份，我們在市場上的占據(jù)率也低。鶴崗相對于其他都市相對起步較晚，對高科技的產物需求量有特不大年夜的市場。我們店是鶴崗市首家單層大年夜型的電腦賣場。做鼓吹好，市場近景無限。第二篇飯煲磁爐飯煲飯煲磁爐銷售微、皿銷售數(shù)量單臺值數(shù)量單臺值10111213141516171844390137523741498031424351232412651231175501699412973

4、110871959825071887732735127040031328627433732212596265342787225130267481145379611803543374822578645792421150814471164969410846216190658合計96飯煲柜組3.15挑戰(zhàn)任務41萬基礎任務30萬理論完成22.3萬挑戰(zhàn)任務54.4%基礎任務74.3%特不失落敗在3.15時代報廣板滯銷售占總銷售的5%飯煲磁爐活動期銷售16.5萬九陽美的洛貝福庫飛科占理論銷售35.8%占理論銷售25.1%占理論銷售18.6%占理論銷售5.2%占理論銷售5.1%單臺值309元單臺值276元單

5、臺值519元單臺值1230元單臺值221元單臺值396元單臺值357元單臺值316元單臺值99元格蘭仕占理論銷售3.8%蘇泊爾占理論銷售1.9%飛利浦占理論銷售1.5%希貴占理論銷售1.1%愛仕達占理論銷售0.9%占理論銷售7.1%單臺值175元全部單臺值為322元不的福庫、飛利浦兩大年夜品牌的銷售占比特不低，起首說福庫，在一樣往常高端顧主的培養(yǎng)上不做好鋪墊任務。初級商品不展示出來。飛利浦，在柜組內不給以重視在顧主指導時也不人帶。受展廳位置的阻礙如斯的初級商品不人推不會有好的銷量。微波爐活動期銷售4.1萬成功格蘭仕三洋占理論銷售86%占理論銷售9%占理論銷售5%美的由于美的的市場價鈔票征詢題在

6、活動期在品牌導引上傾歪于格蘭仕，如今三洋板滯的價鈔票偏高，活動前說要全部返廠，導致不下達主推任務?；顒訒r代格蘭仕特價機占比19.4%，像如斯特價機緊缺的廠家要把持好特價機占比。器皿活動期銷售1.6萬雙破人愛仕達蘇泊爾順達占理論銷售47.9%單臺值781元占理論銷售30.7%單臺值333元占理論銷售12.3%單臺值333元占理論銷售8.6%單臺值176元占理論銷售0.5%單臺值68元雙喜雙破人的演示臺所做的演示不抵達預期的結果，試想我們做演示為了什么，為了銷售，為了吸引人氣，展示初級廚具的感染。流淌假設做演示的話，仍然否能發(fā)揮他的感染。器皿要抓緊時刻落實人員的征詢題，將雙破人這半部分的氣氛發(fā)動起

7、來，再加上后期顧主的培養(yǎng)跟流淌的推薦、導引我相信器皿會有一個特不好的銷量！飯煲柜組如今征詢題：活動的后期準備不充分，不按公司懇求布置賣場。因短少品牌促銷員，流淌被束縛，不發(fā)揮出他的力量。全部的演示氣氛在活動期不特不好的表白。第二展示區(qū)不炒出氣氛。二展的臨促人員不熱情，在賣場特不隨意，廠家在后期階段不給以重視。假設不斷堅持10日當點的氣氛，完成任務全然不征詢題。處理辦法：抓緊補償業(yè)務員，讓流淌不受管教。每次活動后期遵從布置，做好活動后期的準備任務。提高飯煲磁爐、微波爐、器皿的演示氣氛。將二展區(qū)聚堆形成競爭，來提升氣氛.第三篇兩季兩季飲水機銷售冷暖銷售數(shù)量單臺值數(shù)量單臺值1011121314151

8、6171812727120106161071022305000355400029952939931917921151300400029910001170024476076115913992550811700816121538670098115861595956334533179128424合計261077721兩季柜組3.15挑戰(zhàn)任務10萬基礎任務9萬理論完成3.6萬挑戰(zhàn)任務36%基礎任務40%特不失落敗飲水機活動期銷售2.6萬泉來占理論銷售83%單臺值1512欣欣凱倫占理論銷售10.7%單臺值391航天金可占理論銷售5.5%單臺值351占理論銷售0.8%單臺值200凈水器包括安吉爾飲水機不免

9、出現(xiàn)走場外的現(xiàn)象，凈水器的后期鋪墊，小區(qū)的宣傳結果不大年夜。不乏會出現(xiàn)我們給顧主做完演示，顧主跑到專賣店去購置。我們在賣場發(fā)放的鼓吹單上面全然上廠家促銷員的號碼。在活動期不相關演示，唯逐一臺演示機還壞了，至今不演示。飲水機也銷售平平，我們的商品展示跟顧客款待上以及賣場的布置不做到位，錯過了有效時刻。冷暖活動期銷售1.1萬金泰昌占理論銷售19.52%單臺值545元飛利浦占理論銷售5.75%單臺值695元單臺值256元單臺值500元單臺值199元先鋒格力西聯(lián)占理論銷售1.41%占理論銷售1.38%占理論銷售0.55%活動第一天不活動氣氛，吸塵器不任何演示，后期鋪墊任務只是細。導致活動時代不往常的銷

10、售好。商品的擺放尚有待調解。兩季的征詢題：短少一名流淌。全部業(yè)務員紛歧個積極任務的心態(tài)，任務時刻個不人特不松散。柜長傳達的任務不及時落實，柜長不做到及時有效地管理。業(yè)務員不做到主動、熱情的款待顧主。初級商品不展示。對于高端顧主的培養(yǎng)以及凈水器顧主的培養(yǎng)做的只是細。處理辦法：落實流淌人員。變卦全員積極性，對柜長及業(yè)務員要高標準、嚴懇求。做好與任務相關的培訓任務。將初級商品的擺放演示及時調解。將小區(qū)任務細致化，尋品類要相關資源。比如：用代金券吸引顧主來店里選購開展凈水配備的鼓吹任務。沒費發(fā)放飲用水，休閑按摩區(qū)，免費引水區(qū)在店里深化這些效力，提升凈水配備，健身保健貨色的認知度。第四篇熱水器熱水器銷售

11、數(shù)量單臺值101112131415161718792925051586817610134114802056549728158181723420746233173163511261640146917151217132613831504971429131315155合計熱水器柜組3.15挑戰(zhàn)任務36萬基礎任務22萬理論完成23.3萬挑戰(zhàn)任務64.7%基礎任務105.9%成功相對比擬特不成功在3.15時代報廣機銷售占比為2.1%占理論銷售33.7%史密斯占理論銷售22.5%海爾單臺值1826元單臺值2494元單臺值1379元單臺值1815元單臺值399元單臺值1940元單臺值748元單臺值924元單

12、臺值859元單臺值667元單臺值899元單臺值350元美的太爾奧普占理論銷售19.5%占理論銷售13.2%占理論銷售3.8%西門子占理論銷售1.7%華帝萬跟櫻花帥康占理論銷售1.6%占理論銷售1.6%占理論銷售1.1%占理論銷售0.9%法羅力占理論銷售0.4%破升占理論銷售0.2%活動時代滯銷機處理了2臺，合計3880元從報廣機的占比下去看我們可以用兩種辦法去理解，起首說第一點：我們的導引才能特不強。第二點：報廣低端機在跑量?；顒悠趦任也簧罨娜ダ斫鉄崴鞯馁u場情況。雖然熱水器完成了基礎任務，但是在品牌均衡上還存在一些征詢題，熱水器三樓的品牌占比特不低。我想征詢題的要緊緣故在于柜長及流淌沒給以

13、肯定的重視。第五篇煙機煙機銷售數(shù)量單臺值10111213141516171838035357108776808298109710374688280664942316471141103310061383111829674124019058261292903714193121127合計熱水器柜組3.15挑戰(zhàn)任務28萬基礎任務17萬理論完成14.2萬挑戰(zhàn)任務50.7%基礎任務83.5%失落敗在3.15時代報廣機銷售占比為14.9%方太方田海棠占理論銷售32%占理論銷售9.9%占理論銷售7.3%單臺值3026元單臺值700元單臺值577元真情好太太占理論銷售7.3%單臺值573元單臺值1924元單臺值

14、781元單臺值915元單臺值2000元單臺值708元單臺值644元單臺值4290元單臺值1243元單臺值1769元單臺值1700元單臺值888元老總占理論銷售6.8%占理論銷售6.6%占理論銷售6.4%占理論銷售5.6%占理論銷售5.0%占理論銷售3.2%占理論銷售3.0%占理論銷售2.6%占理論銷售2.5%占理論銷售1.2%占理論銷售0.6%榮升華帝蘇泊爾太太樂歐的西門子樂邦美的櫻花萬邦活動時代滯銷機處理了18臺，合計53565元銷售中我們能不克不迭將西瓜跟芝麻都撿著那。老總、方太買貨了，帥康一個活動期上去一臺沒賣這是值得我們反思的征詢題，我們在推品牌肯定要考慮品牌的占比，假設暫時以往如斯下

15、去不僅僅是業(yè)務員，廠家也會無意境。如今煙機組將人員動搖公正，有序的停頓品牌推薦。細致做好市調任務、小區(qū)宣傳任務。如斯我們才能完成全年任務！第六篇集團成敗小電、廚衛(wèi)3.15挑戰(zhàn)任務158萬基礎任務112萬理論完成91.5萬挑戰(zhàn)任務57.9%基礎任務81.7%特不失落敗客不雅觀因素：廚衛(wèi)的情況我不是特不明晰，包括滯銷機的處理也只是我理解的大年夜約數(shù)據(jù)。不跟進廚衛(wèi)任務的完成情況。在本次活動后期不小電品類的情況下，在廠家政策、資源上不跟進。因而導致在活動終了后所有小電柜組全部都不完成任務。兩家二展也不發(fā)揮太大年夜感染。對于五個柜組在3.15活動時代的任務虛現(xiàn)進度沒做到不斷分析，不斷跟進。全部人員短少一種積極的形狀。在鼓吹上也不做到耐心、細致的布置。起首我自己就沒帶著一個積極任務的心態(tài)，在業(yè)務知識上不主動的去深造跟理解廚衛(wèi)、小家電。不明晰路徑價位，不理解市場靜態(tài)，不理解熱銷商品，不理解廠家情況?？筒谎庞^因素：工資的征詢題讓我的生活有艱辛，活動前不調解好心態(tài)。不全身心的