12q4陳列培訓(xùn)課件winter jacket指引

1、12Q4 Winter JACKET 陳列指引 12Q4 Winter JACKET 陳列指引 學(xué)習(xí)目的：了解winter jacket 具體涵蓋哪些產(chǎn)品系列12Q4產(chǎn)品規(guī)劃，以及促銷活動通過培訓(xùn)后可以運用陳列的手段提升winter jacket形象和銷售業(yè)績12Q4 Winter JACKET 陳列指引 目錄winter jacket涵蓋的系類的產(chǎn)品類型了解12Q4 店鋪市場活動 了解12Q4產(chǎn)品以及陳列注意事項 足球 Football 戶外 Outdoor 男訓(xùn) Training man 女訓(xùn) Training womanWinter Jacket 贈品以及促銷方案 總結(jié)12Q4 Wint

2、er JACKET 陳列指引 Question哪些系列有winter jacket產(chǎn)品？12Q4 Winter JACKET 陳列指引 包含Winter Jacket產(chǎn)品的系列足球籃球網(wǎng)球跑步男訓(xùn)女訓(xùn)戶外三葉草 足球 男子訓(xùn)練 女子訓(xùn)練 戶外小提示：以上四類是主要有winter jacket的四個系列，其中男訓(xùn)、女訓(xùn)的銷售占比最高12Q4 Winter JACKET 陳列指引 12Q4市場活動規(guī)劃籃球 ROSE10月女訓(xùn)室內(nèi)跑步男訓(xùn)-武極男訓(xùn)足球戶外12Q4 Winter JACKET 陳列指引 籃球 ROSE足球跑步男訓(xùn)-winter jacket女訓(xùn)-winter jacket11月12Q

3、4 Winter JACKET 陳列指引 籃球 ROSE足球跑步男訓(xùn)-winter jacket女訓(xùn)-winter jacket12月12Q4 Winter JACKET 陳列指引 店鋪的平面規(guī)劃規(guī)劃前需要哪些準(zhǔn)備了解市場活動內(nèi)容了解產(chǎn)品認(rèn)知店鋪特點熟悉客流情況12Q4 Winter JACKET 陳列指引 店鋪的平面規(guī)劃-案例分析12Q4 Winter JACKET 陳列指引 店鋪的平面規(guī)劃-案例分析12Q4 Winter JACKET 陳列指引 足球 Football12Q4 Winter JACKET 陳列指引 12Q4 winter jacket 產(chǎn)品介紹足球1O月12Q4 Winte

4、r JACKET 陳列指引 12Q4 winter jacket 產(chǎn)品介紹足球1O月11月12Q4 Winter JACKET 陳列指引 12Q4 winter jacket 產(chǎn)品介紹足球11月12Q4 Winter JACKET 陳列指引 12Q4 winter jacket 產(chǎn)品介紹足球足球類產(chǎn)品特點：A 上市時間早B 月度上市主題明確12月12Q4 Winter JACKET 陳列指引 Question 1在最新的陳列指引中足球產(chǎn)品陳列方式？12Q4 Winter JACKET 陳列指引 個人運動團(tuán)隊運動基礎(chǔ)F50獵鷹歐冠俱樂部圖案羽絨夾克國家隊12Q4 足球產(chǎn)品分類A12Q4 Wint

5、er JACKET 陳列指引 個人運動團(tuán)隊運動基礎(chǔ)F50獵鷹歐冠俱樂部圖案羽絨夾克國家隊12Q4 足球產(chǎn)品分類B12Q4 Winter JACKET 陳列指引 個人隊系列使用對稱的板墻結(jié)構(gòu)coreF50，獵鷹等個人的產(chǎn)品使用對稱結(jié)構(gòu)當(dāng)出現(xiàn)貨品不能滿足的情況時按系列做區(qū)域陳列12Q4 Winter JACKET 陳列指引 普通店鋪足球區(qū)域陳列注意事項Winter Jacket 要點提示：運用對稱的板墻結(jié)構(gòu)在店鋪有限位置合理劃分系列利用中島器架重點展示和推薦12Q4 Winter JACKET 陳列指引 戶外 Outdoor12Q4 Winter JACKET 陳列指引 Question 1戶外產(chǎn)

6、品如何分類？城際越野系列徒步越野系列山地越野系列12Q4 Winter JACKET 陳列指引 12Q4 winter jacket 產(chǎn)品介紹戶外11月15日RMB 209812Q4 Winter JACKET 陳列指引 12Q4 winter jacket 產(chǎn)品介紹戶外11月15日RMB 89812Q4 Winter JACKET 陳列指引 12Q4 winter jacket 產(chǎn)品介紹戶外戶外類產(chǎn)品特點：A 三種風(fēng)格：城際越野，山地越野，徒步越野B 月度上市主題明確11月1日RMB229812Q4 Winter JACKET 陳列指引 戶外區(qū)域陳列注意事項優(yōu)先考慮品類，再考慮性別正面優(yōu)先放

7、置帶科技的說明牌，價位高的產(chǎn)品色彩需要集中切勿分散方法 1方法 2戶外區(qū)域陳列注意事項core12Q4 Winter JACKET 陳列指引 戶外區(qū)域陳列注意事項Winter Jacket要點提示：11月上市的產(chǎn)品以防風(fēng)的單/棉質(zhì)夾克為主新款上市后期間多展示在Best seller 位置12月上市的產(chǎn)品多以棉羽類夾克為主新款上市后要與棉質(zhì)夾克相結(jié)合展示在Best seller位置色彩提示：工藝紅，淺猩紅，能量紫，黑* 區(qū)域中以色塊的形式表達(dá)12Q4 Winter JACKET 陳列指引 我猜，我猜猜如果把服裝換算為溫度以下的服裝分別為多少度？厚棉服，羽絨服 薄棉服厚羊毛衫棉背心抓絨服、薄外套厚

8、棉杉薄棉杉人體舒適溫度964432126衣服是否保暖，主要取決于保溫率、導(dǎo)熱系數(shù)、熱阻值、克羅值（室溫下，感覺舒適時所穿衣服的保溫值）這4個參數(shù)。12Q4 Winter JACKET 陳列指引 11Q4 / 12Q4 訓(xùn)練產(chǎn)品分析男子訓(xùn)練女子訓(xùn)練12Q4 Winter JACKET 陳列指引 11Q4 / 12Q4 產(chǎn)品分析結(jié)論：12Q4的總體產(chǎn)品SKU數(shù)減少 棉羽類產(chǎn)品上市月份更加合理 2011年P(guān)OP款式售罄率高通過分析我們在產(chǎn)品上做了以下調(diào)整：女訓(xùn)增加了褲裝和棉羽背心，減少了中棉夾克男訓(xùn)減少了夾克和套衫的數(shù)量，適當(dāng)增加了TEE的SKU數(shù)便于做搭配12Q4 Winter JACKET 陳列

9、指引 男子訓(xùn)練 Training Man12Q4 Winter JACKET 陳列指引 12Q4 winter jacket 產(chǎn)品介紹男訓(xùn)10月1日RMB169812Q4 Winter JACKET 陳列指引 12Q4 winter jacket 產(chǎn)品介紹男訓(xùn)10月1日鵝絨RMB 109812Q4 Winter JACKET 陳列指引 12Q4 winter jacket 產(chǎn)品介紹男訓(xùn)10月1日11月1日RMB 179812Q4 Winter JACKET 陳列指引 12Q4 winter jacket 產(chǎn)品介紹男訓(xùn)雙面穿著RMB 129811月1日12Q4 Winter JACKET 陳列指

10、引 12Q4 winter jacket 產(chǎn)品介紹男訓(xùn)男訓(xùn)類產(chǎn)品陳列注意：A 重點推薦款式清晰B關(guān)注價位段情況，以便于正面款式的選擇主打POP12Q4 Winter JACKET 陳列指引 男訓(xùn)區(qū)域陳列注意事項spc基礎(chǔ)系列：重復(fù)和對稱的板墻結(jié)構(gòu)盡可能多的展示產(chǎn)品遵循原則的基礎(chǔ)上可以任意拼接12Q4 Winter JACKET 陳列指引 Winter Jacket 陳列基本要點：正面款式的選擇：高價值款式，有賣點款式（雙面穿著）對數(shù)據(jù)明感，隨時了解Winter Jacket 的 TOP款隨時關(guān)注天氣變化，保證正面展示款式的薄厚合適出樣數(shù)量3件為宜，出樣尺碼不宜過大男訓(xùn)區(qū)域陳列注意事項12Q4

11、Winter JACKET 陳列指引 女子訓(xùn)練 Training Woman12Q4 Winter JACKET 陳列指引 12Q4 winter jacket 產(chǎn)品介紹女訓(xùn)10月1日鵝絨RMB 149812Q4 Winter JACKET 陳列指引 12Q4 winter jacket 產(chǎn)品介紹女訓(xùn)長款羽絨夾克RMB 139811月1日12Q4 Winter JACKET 陳列指引 12Q4 winter jacket 產(chǎn)品介紹女訓(xùn)女訓(xùn)類產(chǎn)品特點：A 重點推薦款式清晰B 棉羽背心的SKU數(shù)量增加C 色彩豐富主打POP12Q4 Winter JACKET 陳列指引 目的性：以展示搭配展示為主陳

12、列要點：個人系列：對稱形式1、款式的豐富2、可搭配性強女訓(xùn)區(qū)域陳列注意事項12Q4 Winter JACKET 陳列指引 女訓(xùn)區(qū)域陳列注意事項目的性：以大類展示為主陳列要點：個人系列對稱形式1、款式統(tǒng)一，棉羽類2、目的性3、適用于棉羽類中后期展示12Q4 Winter JACKET 陳列指引 女訓(xùn)區(qū)域陳列注意事項陳列要點：鞋墻的鞋托可以用小層板代替在斜正掛沒有到位之前，女子桿位仍然在14號桿棉羽背心要套穿，不要單獨陳列12Q4 Winter JACKET 陳列指引 Question 1除了以上提及的方法來提升winter jacket銷售外還有什么方法？12Q4 Winter JACKET 陳

13、列指引 11月9日- 11月30日羽絨服促銷活動目的：推動羽絨服銷售速度活動方案: 買1280 包含 羽絨服 一件，得到阿迪達(dá)斯圍巾和 手套 一套， 零售價299店鋪覆蓋: 350 家物料支持： 入口海報，臺卡 ， 擺放位置：店鋪入口處，收銀臺 圍巾手套盒子擺放位置：收銀臺，展桌，中島贈品與促銷12Q4 Winter JACKET 陳列指引 贈品與促銷促銷與反饋流程：活動前活動開始活動中、后了解活動機(jī)制了解參加活動店鋪安排出行路線與cvm溝通與分工跟進(jìn)店鋪的備貨情況跟進(jìn)店鋪收貨情況跟進(jìn)店鋪支持物料到店情況跟進(jìn)物料到貨情況有問題及時反饋選擇最優(yōu)路線店鋪拜訪反饋拍攝照片，了解活動效果安排店鋪調(diào)整擺

14、放pop進(jìn)一步了解贈品情況任何問題及時反饋跟進(jìn)重點店鋪的送出率cvm上傳贈品送出率到零售市場系統(tǒng)活動開始后隨時在系統(tǒng)上提交贈品送出率12Q4 Winter JACKET 陳列指引 Question 1我們應(yīng)該運用哪些陳列手段提升winter jacket在店鋪形象和銷售？12Q4 Winter JACKET 陳列指引 運用陳列手段提升winter jacket在店鋪形象和銷售店鋪規(guī)劃色彩搭配款式組合模特運用促銷手段 數(shù)據(jù)分析12Q4 Winter JACKET 陳列指引 QA 1店內(nèi)哪些系列有winter jacket產(chǎn)品？課程回顧12Q4 Winter JACKET 陳列指引 QA 2戶外產(chǎn)品如何分類？課程回顧12Q4 Winter JACKET 陳列指引 QA 3如果店鋪實際情